2023REPORTING變動成本定價(jià)法公式價(jià)格=單位變動成本+單位邊際貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn)2023REPORTINGPART

01變動成本定價(jià)法概述定義與特點(diǎn)定義變動成本定價(jià)法是一種基于產(chǎn)品變動成本來制定產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。特點(diǎn)只考慮與產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量直接相關(guān)的成本，通常不考慮固定成本。適用范圍適用于產(chǎn)品品種單一、生產(chǎn)能力固定的企業(yè)。123適用于市場需求穩(wěn)定，價(jià)格波動不大的產(chǎn)品。適用于企業(yè)需要快速響應(yīng)市場變化的情況。優(yōu)缺點(diǎn)分析優(yōu)點(diǎn)能夠快速響應(yīng)市場變化，提高企業(yè)的競爭力。缺點(diǎn)可能導(dǎo)致企業(yè)忽視固定成本的存在，長期來看可能影響企業(yè)的盈利能力。2023REPORTINGPART

02變動成本定價(jià)法公式解析單位變動成本定義單位變動成本是指企業(yè)在生產(chǎn)過程中，隨著產(chǎn)品數(shù)量的增加而變動的成本部分。計(jì)算方法單位變動成本可以通過將企業(yè)變動生產(chǎn)成本總額除以產(chǎn)品產(chǎn)量得到。影響因素單位變動成本受到原材料、人工、能源等生產(chǎn)要素價(jià)格的影響。單位邊際貢獻(xiàn)定義單位邊際貢獻(xiàn)是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)，每增加一個(gè)單位的產(chǎn)品銷售所獲得的收入增量。計(jì)算方法單位邊際貢獻(xiàn)可以通過將產(chǎn)品銷售價(jià)格減去單位變動成本得到。影響因素單位邊際貢獻(xiàn)受到市場需求、產(chǎn)品定價(jià)策略、競爭狀況等因素的影響。邊際貢獻(xiàn)010203定義計(jì)算方法影響因素邊際貢獻(xiàn)是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)，所獲得的銷售收入減去變動成本后的差額。邊際貢獻(xiàn)可以通過將產(chǎn)品銷售收入減去變動成本得到。邊際貢獻(xiàn)受到市場需求、產(chǎn)品定價(jià)策略、企業(yè)生產(chǎn)能力等因素的影響。2023REPORTINGPART

03變動成本定價(jià)法的應(yīng)用確定產(chǎn)品價(jià)格確定目標(biāo)利潤計(jì)算單位變動成本根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，確定產(chǎn)品的目標(biāo)利潤，并將其作為產(chǎn)品定價(jià)的基準(zhǔn)。分析產(chǎn)品的直接成本，包括原材料、人工、能源等，并從中扣除固定成本。計(jì)算單位邊際貢獻(xiàn)確定產(chǎn)品價(jià)格在單位變動成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的售價(jià)與單位變動成本之間的差額。根據(jù)單位邊際貢獻(xiàn)和目標(biāo)利潤，確定產(chǎn)品的最終銷售價(jià)格。制定銷售策略分析市場需求通過市場調(diào)查和預(yù)測，了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求和偏好，以及競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)。制定價(jià)格策略根據(jù)產(chǎn)品的單位邊際貢獻(xiàn)和市場需求，制定具有競爭力的價(jià)格策略，以吸引潛在客戶并保持市場份額。促銷活動通過促銷活動，如折扣、贈品等，提高產(chǎn)品的銷售量和市場占有率。評估經(jīng)營績效銷售收入分析成本效益分析分析產(chǎn)品的銷售收入，了解產(chǎn)品的銷售情況和市場占有率。通過對比產(chǎn)品的成本和收入，評估產(chǎn)品的盈利能力和經(jīng)營績效。價(jià)格敏感度測試測試消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的敏感度，了解價(jià)格調(diào)整對銷售量的影響，從而優(yōu)化定價(jià)策略。2023REPORTINGPART

04變動成本定價(jià)法的案例分析案例一：某制造企業(yè)的定價(jià)策略背景描述某制造企業(yè)生產(chǎn)一種電子產(chǎn)品，面臨激烈的市場競爭。為了保持競爭優(yōu)勢，企業(yè)決定采用變動成本定價(jià)法來制定產(chǎn)品價(jià)格。定價(jià)過程企業(yè)首先分析產(chǎn)品的單位變動成本，包括直接材料、直接人工和變動性制造費(fèi)用。然后，企業(yè)確定目標(biāo)利潤，并計(jì)算出單位產(chǎn)品的貢獻(xiàn)邊際。最后，企業(yè)將單位變動成本與貢獻(xiàn)邊際相加，得出產(chǎn)品的最終售價(jià)。結(jié)果分析采用變動成本定價(jià)法后，該企業(yè)成功地將產(chǎn)品價(jià)格定在既能覆蓋變動成本又能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的水平上。同時(shí)，該價(jià)格策略也具有靈活性，可以根據(jù)市場需求和競爭狀況進(jìn)行調(diào)整。案例二：某零售企業(yè)的價(jià)格調(diào)整要點(diǎn)一要點(diǎn)二要點(diǎn)三背景描述定價(jià)過程結(jié)果分析某零售企業(yè)在不同地區(qū)開設(shè)分店，為了統(tǒng)一價(jià)格體系并保持競爭力，企業(yè)決定采用變動成本定價(jià)法進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。首先，企業(yè)分析各分店的單位變動成本，包括商品采購成本、租金、工資等。然后，企業(yè)根據(jù)市場情況和競爭態(tài)勢確定各分店的目標(biāo)利潤。接著，計(jì)算出各分店的貢獻(xiàn)邊際，并據(jù)此調(diào)整商品售價(jià)。通過采用變動成本定價(jià)法，該零售企業(yè)成功地統(tǒng)一了各分店的價(jià)格體系，確保了各分店的盈利水平。同時(shí)，該方法也使得企業(yè)能夠快速應(yīng)對市場變化，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略。案例三：某高科技產(chǎn)品的定價(jià)策略背景描述定價(jià)過程結(jié)果分析某高科技企業(yè)推出了一款新產(chǎn)品，該產(chǎn)品具有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢和市場前景。為了快速占領(lǐng)市場份額并保持領(lǐng)先地位，企業(yè)決定采用變動成本定價(jià)法來制定產(chǎn)品價(jià)格。首先，企業(yè)分析產(chǎn)品的單位變動成本，包括研發(fā)費(fèi)用、材料成本、制造成本等。然后，結(jié)合市場調(diào)研和競爭分析，確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場份額和預(yù)期利潤。接著，計(jì)算出產(chǎn)品的貢獻(xiàn)邊際，并據(jù)此制定出具有競爭力的價(jià)格策略。采用變動成本定價(jià)法后，該高科技企業(yè)成功地將產(chǎn)品價(jià)格定在既能覆蓋變動成本又能實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤的水平上。同時(shí)，該價(jià)格策略也凸顯了產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和市場潛力，有助于提升品牌知名度和市場占有率。2023REPORTINGPART

05變動成本定價(jià)法的局限與改進(jìn)局限分析缺乏市場導(dǎo)向變動成本定價(jià)法主要基于企業(yè)內(nèi)部成本，未能充分考慮市場需求和競爭狀況，可能導(dǎo)致定價(jià)策略與市場脫節(jié)。忽略固定成本該方法只考慮變動成本，而忽略了固定成本，可能導(dǎo)致企業(yè)為追求短期利潤而過度生產(chǎn)。敏感度低變動成本定價(jià)法對成本變動的敏感度較低，難以應(yīng)對市場價(jià)格波動。改進(jìn)建議引入市場調(diào)研010203在制定價(jià)格時(shí)，應(yīng)充分考慮市場需求、競爭狀況及顧客心理預(yù)期。綜合固定和變動成本在定價(jià)決策中，應(yīng)將固定成本納入考量，以實(shí)現(xiàn)長期利潤最大化。建立靈活的定價(jià)機(jī)制提高企業(yè)對市場變動的敏感度，及時(shí)調(diào)整價(jià)格以適應(yīng)市場需求。未來發(fā)展方向智能化數(shù)據(jù)分析利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，深入挖掘消費(fèi)者需