11三月2024萬科四季花城策劃方案[1]一直在尋找一種簡單而清澈的生活狀態(tài)，它或許沒有代表的年代，也或許零零散散地飄落在各個年代，但它卻實實在在被我們經(jīng)歷過或演繹過。

但是，在這個物欲橫流的時代，這些想法很惘然，是一種奢侈的“簡單”，因此，我們留下的似乎只有回憶。前言萬科四季花城策劃方案[1]最早住的地方院子里有很多大樹，陽光透過樹葉映出很多影子。樹和樹之間通常拉了繩子，每天曬著不同的被單床單。我和老姐有各自的朋友，時常在樹中間與其它小孩兒跑來跑去，扔沙包、跳皮筋。聞到哪家飯香就一窩蜂跑過去，從來就不曾空肚而歸。

人們都喜歡看戲，天還沒黑搬著凳子搖著蒲扇，坐在一起，喜歡看戲的看戲，不喜歡看戲的坐在一起聊聊天也是一種樂趣。小孩子們打打鬧鬧，累了就睡了，家長從來不擔心他們睡在了誰家的炕上。都回不來了嗎？萬科四季花城策劃方案[1]這些都是屬于我們和我們的目標消費群兒時的回憶，也是殘存在心底最初的和最原始的對“家”的印象。萬科四季花城策劃方案[1]他們來自哪里？

來自國內(nèi)的各個省份：湖南、湖北、廣西、東北、四川……

帶著各自的風俗、習慣、價值觀帶著對未來的憧憬和夢想帶著家人的期望

目標消費群分析第一部分：品牌核心推導萬科四季花城策劃方案[1]他們的主要特征：

年齡：在25-35歲之間；受教育程度：大專、本科或以上從事職業(yè)：IT、金融、貿(mào)易……工作地點：多在福田、羅湖、南山工作；他們在深圳深南大道、地王大廈、世貿(mào)中心,在華為、在三九、在華強……生活水平：收入穩(wěn)定，但負擔特區(qū)內(nèi)單位比較困難或勉強；家庭人口組成：小家庭為主，也接受與父母同住。萬科四季花城策劃方案[1]他們的生存狀態(tài)：

面對激烈的競爭，只有不斷的拼搏奮斗，才能贏得自信、贏的生存的資本。工作壓力大，供房、買車，必須拼命賺錢。他們的工作和生活緊張、忙碌。萬科四季花城策劃方案[1]他們得到了什么？

金錢、事業(yè)、房子、車子、地位、夢想、……萬科四季花城策劃方案[1]他們失去了什么？

在浮躁的城市里做一些很功利的事情，人與人之間失去了真摯情感的交流，失去了愛的自然流露。人們的言語和行為都染上濃重的保護色，變得冷漠、虛偽、功利。

萬科四季花城策劃方案[1]他們眼中的深圳：

追逐夢想的地方?jīng)]有根的城市

萬科四季花城策劃方案[1]他們何去何從？

一部分人：賺了錢就回家，深圳只是一個驛站。另一部分人：想落地生根，把深圳作為自己的家。（目標消費群）萬科四季花城策劃方案[1]想落地生根的這一部分人需要什么？

一份穩(wěn)定的工作一個安定、完整的家妻子、子女會接在內(nèi)地的父母同住一套舒適、溫暖的房子

萬科四季花城策劃方案[1]他們對構(gòu)成“家”的房子的要求：

價格適中，目前的經(jīng)濟能力可以負擔；交通便利，上下班方便；環(huán)境優(yōu)美，家是一個美麗的地方；生活配套完善，并且能保持自己的習俗、習慣；物業(yè)管理周到，安心、放心。萬科四季花城策劃方案[1]除了這些，家是否還意味著更多呢？

“自行車棚是房屋，李肯紀念堂是建筑”，沒有靈魂的建筑只能算是房屋沒有愛和溫情的家園只能算是冷冰冰的建筑萬科四季花城策劃方案[1]一個完整的、真正意義上的家園應(yīng)該要有愛、有溫情。親情、愛情、友情、鄰里之情、朋友之情、生活之情、物業(yè)管理之情萬科之情……

萬科四季花城策劃方案[1]他們需要一個真正意義上的家園，一個值得他們落地生根的家園和“故鄉(xiāng)”。萬科四季花城策劃方案[1]他們?yōu)槭裁催x擇四季花城？

四季花城能夠給予他們的正是他們所迫切需要的

（1）硬件上的項目特色分析：現(xiàn)代都市：車水馬龍的街道，高樓林立的社區(qū)，密密麻麻的住宅，戒備森嚴的鐵門、防護網(wǎng)……四季花城：人性化的、自然的，便于情感交流和溫情洋溢的社區(qū)和建筑。悠閑的、自在的、輕松的、人情的、交流的、溫暖的、滿足的……項目特色分析：萬科四季花城策劃方案[1]歐洲小鎮(zhèn)風情，小高層、低密度——建筑同人的融合

歐洲小鎮(zhèn)常見的那種坡屋頂錯落有致地分布在小山坡上,是一種精致的慵懶.開放式廣場、商業(yè)街——自在、溝通

鎮(zhèn)內(nèi)充滿情趣的綠茵大道,池畔餐廳,水上吧臺,營造格調(diào)清雅溫馨的生活景象。組團建筑——寧靜、和諧

獨立式、聯(lián)排式組團,私密性和公共性的和諧統(tǒng)一。采用圍合式設(shè)計,外立面大膽的色塊運用,陽光下形成小鎮(zhèn)一道亮麗的景觀，人車分流的歡樂園,讓孩子無憂嬉戲,盡情奔跑。會所、學?！涣?、休閑、學習

萬科四季花城策劃方案[1]六期特色：增加了陽臺面積，對凸窗等建筑細部加以調(diào)整，錯落有序的坡屋頂，創(chuàng)造宜人尺度，院內(nèi)、院外或通透或分隔，拓展了起居的空間，組團的入口均與廣場相連，使居民的步行過程更合理，便捷。人性化的設(shè)計：萬科四季花城策劃方案[1]增加了山地住宅和山地洋房，使建筑與地形更有機地結(jié)合，山地公園營造具有山地特色的綠色生態(tài)小區(qū)，噴泉水景、露天廣場、綠地休憩亭，平臺串聯(lián)社區(qū)活動，提供不同的戶外序列休息體驗。山地小鎮(zhèn)家與自然融合共生，鳴奏著大自然交響曲萬科四季花城策劃方案[1]小鎮(zhèn)是溫馨的、質(zhì)樸的，沒有比華利山上豪宅富麗，卻有親近鄰里關(guān)系——孩子們一起玩耍，小狗追逐嬉戲。

小鎮(zhèn)是清新的、自然的，沒有高樓的繁華，卻有綠蔭環(huán)抱著的家——鳥兒在枝頭歌唱，陽兒在葉尖上舞蹈。

于是這種小鎮(zhèn)式的環(huán)境撫慰了都市人焦慮的心緒，消除了人與人之間“物理性質(zhì)”（空間上）的隔閡，使這種溫情的交融成為了可能。萬科四季花城策劃方案[1]（2）軟件上的項目特色分析繁忙的城市生活、冷漠的人際環(huán)境:現(xiàn)代的城市居民住宅，越來越封閉，防盜門緊關(guān)，誰也不認識誰。四季花城是一個溫情洋溢、鄰里關(guān)愛的社區(qū)：這里感情自然流淌、情誼日益深厚，分不開，溶不解，化不開。這里建筑與人分不開，人與環(huán)境分不開，與家人分不開，與朋友分不開，與鄰居分不開。

萬科四季花城策劃方案[1]已入住的人的生活感受：

生日的驚喜有一次我忙了一天非常疲憊，剛回到家，管理處的一個小姑娘給我送來了一枝小花，祝我生日快樂，我當時非常的感動。不管那份禮物的價值多少，我們心里在乎的，是那份心。

守候有一次，我家的小孩出去玩，大門敞開著，家里又沒人在，管理處的保安就一直站在我家門口，也不進去，只是在門口照看著，直到我回來，這可不是每個物業(yè)管理公司都能做到的呀！

萬科四季花城策劃方案[1]來自業(yè)主的心聲

家在花城，進進出出的都是熟面孔。晚上大家相互串門，互相談?wù)搶Ψ阶优谟變簣@的情況。住在四季花城，我很滿足。

萬科四季花城策劃方案[1]硬件是支持，使這種溫情社區(qū)的實現(xiàn)成為可能，軟件是品牌核心價值所在，已入住的人和已形成的社區(qū)氛圍是資本，必須放大花城溫馨充滿濃情的生活氛圍，讓目標受眾感同身受。

萬科四季花城策劃方案[1]第一層結(jié)論：

四季花城幫他們找回了“家”的感覺，也找回了這種由“家”所賦予的最原始的情感。萬科四季花城策劃方案[1]我們認為：這種氛圍來源于一種精神以及這種精神帶來的行為方式及結(jié)果。描述溫情狀態(tài)的層面更深層面的精神內(nèi)涵萬科四季花城策劃方案[1]*魯賓斯坦的行為心理學觀點“情”是一種最原始的心理需求

缺少“情”

痛苦性的緊張不明確的志向（

一種樂于接受情感和勇于表達情感的意向和理念）表達的對象（家庭成員、朋友、鄰居、物業(yè)管理人員等）樂于接受情感和勇于表達情感的活動動機解脫尋找確定第一層萬科四季花城策劃方案[1]*我們用一句話來概述以上理論，即：這種溫情氛圍的形成，源于人們一種樂于接受情感和勇于表達情感的精神（意念）和行為。萬科四季花城策劃方案[1]我們可以從歐洲小鎮(zhèn)感受到：

那天我在這個小鎮(zhèn)的一家很小的餐館吃完了一碗面，結(jié)賬的是一個漂亮的小女孩，甜甜地對著我微笑。我遞給她飯錢，等她找零。她羞澀的轉(zhuǎn)過身去，摸索了好久，當小女孩轉(zhuǎn)過身來，將手中的東西放到我手上時，我發(fā)現(xiàn)那是一些小小的、精致手工藝品，我愣了一下，小女孩的媽媽走了過來，微笑地看著我：“不好意思，她一定是很喜歡你，她把她最寶貝的東西送給了你?！比f科四季花城策劃方案[1]我們也可以從兒時故鄉(xiāng)感受到：

喜歡小鎮(zhèn)的生活方式，人人面熟，走過街道帶著微笑一路打招呼；鄰居之間隨意串門，好東西一定是大家分享；生活放松，買東西看醫(yī)生誰也不會給你臉色。

年三十晚上，家家戶戶母親忙碌著燒團圓飯，父親給祖先神位奉上祭品，點上祭香。于是屋里屋外，院里院外，村里村外，到處洋溢著一種喜慶、神圣的氣氛。這時候，不管生活多么拮據(jù)，都要包出最好的餃子在村里人家中派送，這種分享的快樂遠遠大于吃餃子的快樂。萬科四季花城策劃方案[1]或許這兩者之間的生活態(tài)度、歷史背景和表達方式都是存在很大差異性，但是我們可以從這兩種截然不同的生活情景中體會到一種濃濃的人情氛圍和這種氛圍產(chǎn)生的原因：一種對真實情感的表達和接受萬科四季花城策劃方案[1]人們的情感過多的受到了“自我保護”和這種保護所帶來的壓抑。長期以來，我們的心靈處于極度孤獨的狀態(tài)，不會隨便與他人分享生命的歡樂和憂傷。

我們再看看深圳：只有對拓展業(yè)務(wù)有用的人才是交往的對象。那個在路邊沖著我微笑的小女孩肯定是想向我兜售她手里那一大束玫瑰。每年過節(jié)都會準時給上司送禮，卻往往忘了女兒的生日禮物。今天早上管理處送來的信封里裝著的肯定是這個月的管理費催款單。萬科四季花城策劃方案[1]其實深圳人不是缺少愛，而是缺少接受愛的敏感和表達愛的習慣。

萬科四季花城策劃方案[1]*魯賓斯坦的行為心理學觀點第二層樂于接受情感和勇于表達情感的活動動機付諸行動

制約社會因素、生活方式個人情感表達方式等釋放對象（家庭成員、朋友、鄰居、物業(yè)管理人員等）更加明確化營造一種人文氣氛，創(chuàng)造一個人們所共同認可、接受的空間方式萬科四季花城策劃方案[1]四季花城正是這樣一個讓他們盡情釋放自我，滿足積壓已久的情感需求的地方。

“愛是一種積極的活動，并不是一種被動的情感，它是主動的“站進去”（standin）的活動，而不是盲目地“沉迷上”(fallingfor)的情感。如果用最通常的方式來描述愛的主動特征，那么，它更珍貴的是給予（giving）?！倍谒募净ǔ牵何覀兘o予了，我們富有；我們真實了，我們快樂。萬科四季花城策劃方案[1]萬科四季花城的締造者和管理者以其實際行動營造了這樣一種坦率、真誠的人文環(huán)境。受到這種感染，在這里的每一個人都勇于、樂于、善于向周圍的人表達情感。于是形成了這種情誼交融的社區(qū)氛圍，這里濃濃的社會溫情將得到不斷的豐富、充實和延續(xù)。萬科四季花城策劃方案[1]

第二層結(jié)論：四季花城讓您找回接受愛的敏感和表達愛的習慣。萬科四季花城策劃方案[1]從以上結(jié)論，我們可以看出：在四季花城中，我們感受到的是一種濃濃的溫情。而這種溫情，來源于我們所共同倡導的一種勇于、樂于、善于向周圍的人表達情感的理念以及行動，這就是萬科四季花城的品牌核心。萬科四季花城策劃方案[1]廣告主題：情歸家園

廣告語：有一種情感自由流淌萬科四季花城策劃方案[1]第二部分：四季花城與目標消費群的溝通表現(xiàn)萬科四季花城策劃方案[1]第三部分：四季花城項目推廣策略第一階段：時間：目的：傳達四季花城的品牌新形象。從“一個美麗的地方”到“一個情感自由流淌的地方”。方式：TVC片，電視專題報道。路牌。報紙軟性新聞。公關(guān)活動。

萬科四季花城策劃方案[1]公關(guān)活動初步建議：“四季花城家鄉(xiāng)文化節(jié)”系列活動時間：元旦、新年（1）“與鄰居是分享家鄉(xiāng)的小吃是快樂的?！薄亦l(xiāng)美食節(jié)會所按照不同省份風俗設(shè)置有濃郁家鄉(xiāng)特色的攤位，每個家庭做點自己家鄉(xiāng)的糕點或小點心，在美食節(jié)上與鄰居分享，與老鄉(xiāng)交流。特別是節(jié)慶時從家鄉(xiāng)捎回的小吃。目的：借助節(jié)慶氣氛，利用家鄉(xiāng)情結(jié)，與消費者互動溝通，渲染社區(qū)濃濃的溫情氛圍。萬科四季花城策劃方案[1]（2）“畫出我的家鄉(xiāng)，畫出我的家。”

——社區(qū)兒童繪畫創(chuàng)作在社區(qū)的廣場或綠地上鋪一幅很長的白布，然后讓每個家庭的小朋友一起畫畫，想畫什么就畫什么。這