2024/3/11策劃部外包實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品整合傳播企劃書(shū)新知助業(yè)營(yíng)文檔目錄

壹、新知·助業(yè)（中國(guó)）品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介

貳、推薦文檔【策劃部外包】

《實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品整合傳播企劃書(shū)-新知助業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)推薦》更多熱點(diǎn)好文推薦，每周更新，點(diǎn)擊可訂閱郵件列表-sn67您也可以推薦文檔，請(qǐng)發(fā)郵件，bcdfi@

4類(lèi)問(wèn)題_研究資訊降低營(yíng)銷(xiāo)成本提升品牌影響力提升市場(chǎng)份額提升盈利能力8個(gè)行業(yè)_案例研究食品&快銷(xiāo)服務(wù)&加盟地產(chǎn)&旅游金融服務(wù)工業(yè)&物流通信運(yùn)營(yíng)教育&協(xié)會(huì)醫(yī)藥&保健郵件訂閱用戶數(shù)，累計(jì)超過(guò)3萬(wàn)人

越需要可信賴的合作伙伴

新知·助業(yè)，13年來(lái)聚焦于協(xié)助企業(yè)解決發(fā)展過(guò)程中所出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，在服務(wù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（品牌、營(yíng)銷(xiāo)管理）部門(mén)的經(jīng)歷中，我們將品牌、營(yíng)銷(xiāo)、管理三大工具體系整合，結(jié)合IT實(shí)施工具系統(tǒng)，提出針對(duì)性解決方案，全面施行于行業(yè)，有效幫助客戶減少機(jī)會(huì)成本付出，提升盈利能力！Change當(dāng)下，機(jī)會(huì)越大WeNeed

預(yù)判問(wèn)題，組合資源，推動(dòng)問(wèn)題解決遍及中國(guó)地區(qū)10個(gè)行業(yè)，50余家客戶全程咨詢案例成功證明，企業(yè)透過(guò)與我們?cè)谄放?、營(yíng)銷(xiāo)等方面的合作，能實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)，與企業(yè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合，有效提升企業(yè)盈利能力我們提供我們關(guān)注·降低營(yíng)銷(xiāo)成本·提升品牌影響力·提升市場(chǎng)份額·提升盈利能力LMCSORIMSEBPFORWARDthinking實(shí)效高于一切·聚合營(yíng)銷(xiāo)解決方案·俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)體系建立與托管解決方案·客戶滿意度提升解決方案·新品上市營(yíng)銷(xiāo)解決方案·品牌價(jià)值梳理與創(chuàng)建解決方案ARMCMSCSUNMPCBVCEO&CIO余澤軒kobe_yu《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》第1專(zhuān)家團(tuán)成員中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)金獎(jiǎng)獲得者中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)研究院研究員清華EMBA、華中科技MPA、華為大學(xué)客座講師湖北省經(jīng)信委創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)首批成員新知·助業(yè)（中國(guó)）品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人作品連續(xù)4年入選艾菲獎(jiǎng)（EFFIEAWARDS）連續(xù)3年評(píng)為中國(guó)大陸最具創(chuàng)作實(shí)力公司50強(qiáng)公司項(xiàng)目案例兩次榮獲中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)金獎(jiǎng)清華EMBA，華中科技MPA、華為大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院授證合作單位全球最大專(zhuān)業(yè)貿(mào)易服務(wù)協(xié)會(huì)MSPA，中國(guó)區(qū)核心成員單位認(rèn)定營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)合作媒體單位《FT中文時(shí)報(bào)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《廣告導(dǎo)報(bào)》、《國(guó)際廣告》、《東方航空》……獲得榮譽(yù)OurHonorGroupStructure政企合作發(fā)起現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院在“政企研究”，“投融資服務(wù)”，“項(xiàng)目孵化”等方面配合駐地政府，在探索現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展模式等工作上，進(jìn)行了大量有益嘗試。產(chǎn)業(yè)實(shí)踐建立牛仔庫(kù)聚合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)以“資源百搭、財(cái)富倍加”為綱領(lǐng)，服務(wù)商界人仕“拓展人脈，資源變現(xiàn)”的同時(shí)，也為自身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模塊，累積了大量資源及寶貴經(jīng)驗(yàn)。架構(gòu)集團(tuán)我們提供“駐點(diǎn)服務(wù)”，“基礎(chǔ)費(fèi)用+銷(xiāo)售提成”兩大特色服務(wù)客戶判斷內(nèi)容規(guī)劃執(zhí)行督導(dǎo)后期輔導(dǎo)合適于展開(kāi)不合適我們認(rèn)為企業(yè)無(wú)論大小、理念能與我們配合、是為關(guān)鍵！單位時(shí)間內(nèi)目標(biāo)越純粹越容易成功。企業(yè)主咨詢品牌&營(yíng)銷(xiāo)咨詢?nèi)阜?wù)流程內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)診斷外部市場(chǎng)調(diào)研12營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)內(nèi)容產(chǎn)品族群梳理渠道規(guī)劃招商策劃樣板市場(chǎng)運(yùn)作3品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌傳播規(guī)劃品牌視覺(jué)表現(xiàn)品牌組織管理品牌類(lèi)內(nèi)容4企業(yè)流程梳理組織崗位梳理目標(biāo)計(jì)劃系統(tǒng)績(jī)效激勵(lì)系統(tǒng)管理類(lèi)內(nèi)容5目標(biāo)界定提升品牌影響力提升盈利能力提升市場(chǎng)份額降低營(yíng)銷(xiāo)成本提供客戶數(shù)據(jù)挖掘，第3方實(shí)施工具，外部品牌、營(yíng)銷(xiāo)資源導(dǎo)入等支撐增值服務(wù)資源導(dǎo)入客戶關(guān)系管理銷(xiāo)售進(jìn)階管理6客戶判斷合適展開(kāi)不適合企業(yè)無(wú)論大小，理念配合最關(guān)鍵！單位時(shí)間內(nèi)目標(biāo)越純粹越容易成功！必然共同面對(duì)問(wèn)題，需要信任、包容！目標(biāo)界定品牌及盈利模式規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)員互動(dòng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃三方托管后期輔導(dǎo)企業(yè)主咨詢營(yíng)銷(xiāo)方案規(guī)劃實(shí)施資源整合營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施深度分成合作CMS俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)建立&托管解決方案開(kāi)展流程服務(wù)流程客戶價(jià)值選擇服務(wù)價(jià)值包裝價(jià)值傳遞規(guī)劃價(jià)值保障機(jī)制合作模式A/咨詢項(xiàng)目合作B/第3方埋名托管品牌理念對(duì)接服務(wù)組織規(guī)劃互動(dòng)模型建立第3方埋名托管客戶價(jià)值&滿意度指標(biāo)體系分析1品牌&營(yíng)銷(xiāo)資源聚類(lèi)分析2客戶滿意度提升3俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)體系建立&托管4聚合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施5資源整合外部導(dǎo)入1快銷(xiāo)品青島啤酒，華夏長(zhǎng)城，白云邊酒業(yè)，福建中煙，寧德煙草，杰士邦，鳳竹紡織，三和食品，美廬乳業(yè)，麥都食品，仙客來(lái)菌業(yè)

服務(wù)&加盟世界自然基金會(huì)，亞洲資源，米其林，夢(mèng)卡麗蓮，圣彌威爾地產(chǎn)&旅游萬(wàn)科地產(chǎn)，金地集團(tuán)，深圳國(guó)旅，名流置業(yè)，長(zhǎng)江金屬，東莞京九城金融服務(wù)星展銀行，招商銀行，建設(shè)銀行，郵政銀行

工業(yè)&物流優(yōu)蘭發(fā)紙業(yè)，安妮紙業(yè)，海德馨，柳洲水泥，摩托羅拉，大運(yùn)摩托，潤(rùn)浩科技，巨精科技，TCL，東風(fēng)汽車(chē)，宗申集團(tuán)，易瓦特科技，夢(mèng)卡麗蓮?fù)ㄐ欧?wù)中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，恒波通訊教育&培訓(xùn)華中科技大學(xué)，廈門(mén)大學(xué)，陽(yáng)光學(xué)院醫(yī)藥&保健貴州壹佰，康爾德，修正藥業(yè)，海斯泰，仙香3YEARS品牌營(yíng)銷(xiāo)4快銷(xiāo)品四特酒業(yè)，枝江酒業(yè)，帝沃論酒，麥都食品，美廬乳業(yè)，益佰客服務(wù)&加盟世界自然基金會(huì)，米其林，五小龍，圣彌威爾，克麗緹娜地產(chǎn)&旅游萬(wàn)科地產(chǎn)，金地集團(tuán)，名流置業(yè)，E路陽(yáng)光，華南城金融服務(wù)招商銀行，建設(shè)銀行工業(yè)&物流優(yōu)蘭發(fā)紙業(yè)，安妮紙業(yè)，豪意電工，海德馨，摩托羅拉，大運(yùn)摩托，潤(rùn)浩科技，東風(fēng)汽車(chē)，宗申集團(tuán)，易瓦特科技通信服務(wù)中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通教育&培訓(xùn)華中科技大學(xué)，廈門(mén)大學(xué)，克洛薇，陽(yáng)光學(xué)院醫(yī)藥&保健貴州壹佰，康爾德，修正藥業(yè)，海斯泰，仙香，一致連鎖俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)客戶滿意度提升YEARS時(shí)裝ARMANI、PRADA、DUNHILL、PAULSMITH、AJ、POLO、ELLE、D&G、PRORTS、REPLAY、SISLEY、FOSSIL、FORNARINO、ORSAY、LACOSTE、bernini手表和珠寶RADO、PIAGET、GP、TAG、OMEGA、MIDO、CK、HAMILTO、MONTBLANC、BVLGARI、IWC、PANERRAI、CARTIER日化BIOTHERM、VICHY、L‘OCCITANE、LANCOME、CLARINS、NUXE、YSL、HR汽車(chē)BENTLEY、DUCATI、FERRARI、PORSCHE、MASERATI客戶滿意度提升專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)！現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院項(xiàng)目小組常設(shè)人員 常設(shè)支持人員項(xiàng)目經(jīng)理＋營(yíng)銷(xiāo)咨詢師＋策略文案＋創(chuàng)意表現(xiàn)項(xiàng)目總監(jiān)+調(diào)研專(zhuān)員＋創(chuàng)意文案+IT實(shí)施余澤軒CEO&CIO服務(wù)組織ServiceOrganization全國(guó)各區(qū)公司專(zhuān)業(yè)分類(lèi)部門(mén)行業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)顧問(wèn)項(xiàng)目小組客戶學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、實(shí)戰(zhàn)力2000年-2006年引進(jìn)菲利普·科特勒《營(yíng)銷(xiāo)管理》理論體系至今陸續(xù)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外案例、咨詢工具超萬(wàn)個(gè)，建立新知·助業(yè)和知識(shí)管理系統(tǒng)2007-2008年引進(jìn)美國(guó)西北大學(xué)教授唐·舒爾茨整合品牌（IBC）案例庫(kù)引進(jìn)卡斯林《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)》知識(shí)體系2009年引進(jìn)美國(guó)精信的品牌管理系統(tǒng)開(kāi)始與通信運(yùn)營(yíng)及奢侈品零售品牌合作展開(kāi)“CSU·高端客戶滿意度提升”2010年獨(dú)立研發(fā)，并完成“ARM·聚合營(yíng)銷(xiāo)”，“CMS·俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)體系建立與托管”解決文案2011年政企合作，發(fā)起現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院2012年產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，建立牛仔庫(kù)聚合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)CoreCompetitionCapability核心競(jìng)爭(zhēng)力Value咨詢價(jià)值現(xiàn)有的企業(yè)界目標(biāo)導(dǎo)向零散的品牌、廣告創(chuàng)意以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)以渠道終端惡性競(jìng)爭(zhēng)為主的營(yíng)銷(xiāo)以促銷(xiāo)、廣告為手段的營(yíng)銷(xiāo)以計(jì)劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營(yíng)銷(xiāo)管理以實(shí)效為導(dǎo)向的目標(biāo)體系系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)以品牌建設(shè)為中心的營(yíng)銷(xiāo)以整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈為激勵(lì)體系的營(yíng)銷(xiāo)以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營(yíng)銷(xiāo)以整合傳播為主的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理、情景管理、知識(shí)管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的管理S服務(wù)深度ServiceDepth精細(xì)出品SelectionResult驚喜過(guò)程SurpriseProcedure滿意成果SatisfactionProduction4服務(wù)MeansofService堅(jiān)持用比自己強(qiáng)的人InsistinusingtheonewhoisstrongerthanourselvesTalentConcept人才觀實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品

整合傳播企劃書(shū)市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)成長(zhǎng)率以互聯(lián)網(wǎng)為龍頭的IT產(chǎn)業(yè)將面臨快速發(fā)展的良好趨勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)的高速發(fā)展 相對(duì)于傳統(tǒng)IT市場(chǎng)而言，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)有著更大的利潤(rùn)空間和更廣闊的發(fā)展前景。受到互聯(lián)網(wǎng)巨大發(fā)展的推動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)廠商迎來(lái)了千載難逢的發(fā)展良機(jī)。外界普遍認(rèn)為在未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)將成為僅次于美國(guó)的世界第二網(wǎng)絡(luò)大國(guó)，這同時(shí)也意味著中國(guó)將形成世界上規(guī)模第二大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)成長(zhǎng)率互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展必將導(dǎo)致對(duì)于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的要求大幅增加。國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)信息化建設(shè)也帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)。1998年受亞洲金融危機(jī)的影響，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)增長(zhǎng)速度曾逐漸放慢，增長(zhǎng)率為38.1%。1999年雖然受到國(guó)內(nèi)需求小、投資減少、外貿(mào)出口不足等負(fù)面因素的影響，但是在政府?dāng)U張性財(cái)政政策的推動(dòng)下，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)仍然保持了30%以上的增長(zhǎng)速度，達(dá)到34.1%。市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)成長(zhǎng)率2000年上半年網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)增長(zhǎng)速度開(kāi)始回升，達(dá)到35.5%。2000年上半年，中國(guó)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到42億元人民幣，1999年上半年市場(chǎng)規(guī)模為31億元人民幣，同比增長(zhǎng)率為35.5%。預(yù)計(jì)今后幾年網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度會(huì)保持在40％左右。市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)成長(zhǎng)率1998年上半年～2000年上半年網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模如下圖所示。 (單位:億元人民幣)市場(chǎng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備市場(chǎng)基本上呈現(xiàn)兩頭大，中間小的特點(diǎn)。首先，在高端接入市場(chǎng)，由于產(chǎn)品本身具有的強(qiáng)大技術(shù)壁壘，基本上由國(guó)外著名生產(chǎn)廠商所把持，市場(chǎng)定位主要是中大型企業(yè)，價(jià)格昂貴，而且對(duì)使用者的技術(shù)及維護(hù)水平要求較高，并不適合中小企業(yè)的需要。國(guó)內(nèi)實(shí)達(dá)、華為、聯(lián)想等IT廠商的高端產(chǎn)品也在這一領(lǐng)域中參與競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。市場(chǎng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀市場(chǎng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀其次，網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備的低端市場(chǎng)主要由普通撥號(hào)MODEM構(gòu)成。由于近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，價(jià)格便宜的普通MODEM市場(chǎng)得到較大發(fā)展，年增長(zhǎng)率基本在40%-50%左右。隨著最大的MODEM生產(chǎn)廠商賀氏從中國(guó)市場(chǎng)的退出，這部分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化程度，利潤(rùn)已經(jīng)十分微薄,目前實(shí)達(dá)公司本身已成為這一局部市場(chǎng)的排名第一。市場(chǎng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀第三，具有一定網(wǎng)絡(luò)功能的中端接入設(shè)備市場(chǎng)開(kāi)始成為各級(jí)網(wǎng)絡(luò)廠商關(guān)注的熱點(diǎn)。首先，大的IT廠商雖然也有產(chǎn)品推出，但對(duì)此部分市場(chǎng)并未給予足夠的重視。其次，低端設(shè)備生產(chǎn)廠商由于技術(shù)壁壘的限制，很難在短期內(nèi)介入。目前TCL,實(shí)達(dá),金長(zhǎng)城等公司已經(jīng)在推出有關(guān)的產(chǎn)品,希望借助全國(guó)1000多萬(wàn)家中小企業(yè)的信息化發(fā)展來(lái)促進(jìn)企業(yè)自身的成長(zhǎng)。市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)構(gòu)成之品牌構(gòu)成:中低端產(chǎn)品:聯(lián)想,倫飛,清華紫光、方正頤和,宏基高端產(chǎn)品:IBM,Toshiba、Compaq、NEC,Dell,HP市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)構(gòu)成之價(jià)格構(gòu)成:價(jià)格是筆記本電腦市場(chǎng)永恒的主題，而人們通常又把最好賣(mài)的機(jī)型稱(chēng)之為主流機(jī)型。綜觀筆記本電腦幾年來(lái)的價(jià)格走勢(shì)，人們不難發(fā)現(xiàn)，盡管配置不斷升高，國(guó)外品牌主流機(jī)型的價(jià)格通常在2萬(wàn)～2.5萬(wàn)元之間，而國(guó)內(nèi)品牌主流機(jī)型的價(jià)格一般在1.7萬(wàn)～2萬(wàn)元之間。然而這種均勢(shì)正被悄悄打破，價(jià)格開(kāi)始進(jìn)一步走低。在6～7月的主流機(jī)市場(chǎng)上,我們以東芝為例，經(jīng)過(guò)東芝事件的打擊以后，聯(lián)想東芝放下了身價(jià)，4280CDT（14.1英寸LCD、PⅢ500）以不到2萬(wàn)元的價(jià)格沖擊市場(chǎng)，這在東芝以往的主流機(jī)型的價(jià)格策略中是不多見(jiàn)的。市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)構(gòu)成之使用者構(gòu)成:使用者分析:商務(wù)人士為主體購(gòu)買(mǎi)的決策人：使用者/企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)/技術(shù)負(fù)責(zé)人購(gòu)買(mǎi)的意見(jiàn)參考人:CIO(技術(shù)主管)/使用者意見(jiàn)市場(chǎng)環(huán)境分析季節(jié)指數(shù):JFMAJJASOND2001年消費(fèi)者審視我是怎樣的一個(gè)消費(fèi)者？我是什么樣的一個(gè)人？商務(wù)人士。從成功的商務(wù)經(jīng)理到追求工作效率和事業(yè)成功的商務(wù)人士.我的需求是什么？表象上:實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公，提高個(gè)人工作效率,企業(yè)要建成現(xiàn)代化/信息化的企業(yè)。本質(zhì)上:促進(jìn)個(gè)人工作業(yè)績(jī)的提升和企業(yè)發(fā)展消費(fèi)者心理因素及生活形態(tài)分析:消費(fèi)者審視我的信仰是什么？熱愛(ài)工作,崇尚奮斗,積極向上,樂(lè)于接受新科技帶來(lái)的工作效率的整體提升.我的夢(mèng)想是什么？個(gè)人或企業(yè)不斷發(fā)展,成為有業(yè)績(jī)的人或建立行業(yè)中領(lǐng)先的企業(yè);我害怕什么？企業(yè)層面:企業(yè)停滯不前或發(fā)展緩慢,形象落后;個(gè)人層面:沒(méi)有先進(jìn)的工作技能,效率低下,沒(méi)有發(fā)展和提升的機(jī)會(huì);產(chǎn)品應(yīng)用層面:擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品性能不穩(wěn)定可靠，服務(wù)品質(zhì)不保證。消費(fèi)者審視為什么我要這么做？這對(duì)我有什么意義？提高工作效率,提升整體形象。移動(dòng)性強(qiáng),方便信息處理，適應(yīng)未來(lái)發(fā)展需要改善企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式和管理為什么我應(yīng)該相信你？有什么證據(jù)可以支持你的說(shuō)法，為什么你可以做這種承諾？全球范圍內(nèi)的高度認(rèn)同,專(zhuān)業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)支持,國(guó)際品質(zhì)認(rèn)證,擁有良好的技術(shù)支持和全球服務(wù)機(jī)構(gòu)。比起你的其中一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，為什么我應(yīng)該更相信你？比進(jìn)口品牌更強(qiáng)的生產(chǎn)能力和成本控制能力,比國(guó)有品牌更先進(jìn)的研發(fā)能力和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),保障了產(chǎn)品的最佳適用性。我們的任務(wù).確定消費(fèi)者所需.設(shè)定品牌遠(yuǎn)景.造就品牌魅力倫飛的品牌宣傳戰(zhàn)略戰(zhàn)略研究課題實(shí)現(xiàn)品牌力加強(qiáng)戰(zhàn)略(PullandPush)以強(qiáng)有力的傳播來(lái)吸引消費(fèi)者戰(zhàn)略課題從市場(chǎng)動(dòng)向分析:把握現(xiàn)狀:高速增長(zhǎng)的筆記本市場(chǎng),為各廠商帶來(lái)一定的發(fā)展機(jī)會(huì),領(lǐng)導(dǎo)性品牌更關(guān)注市場(chǎng)占有率以保障長(zhǎng)期獲利.機(jī)會(huì)點(diǎn):市場(chǎng)格局還在調(diào)整狀態(tài),倫飛以多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打?yàn)榛A(chǔ),是品牌提升的根本保證;戰(zhàn)略課題:品牌力加強(qiáng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略課題從競(jìng)爭(zhēng)狀況分析:把握現(xiàn)狀:高端產(chǎn)品是進(jìn)口著名品牌威脅國(guó)產(chǎn)品牌(IBM,Toshiba…),.中低端產(chǎn)品以聯(lián)想,方正,紫光為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以上兩類(lèi)產(chǎn)品的綜合品牌知名度要高于倫飛;機(jī)會(huì)點(diǎn):倫飛推出的產(chǎn)品有時(shí)代個(gè)性和一定的技術(shù)性能優(yōu)勢(shì),能夠獲得部分的社會(huì)認(rèn)同,永不言落伍;戰(zhàn)略課題:提高選購(gòu)倫飛的意愿.戰(zhàn)略課題從購(gòu)買(mǎi)者分析:把握現(xiàn)狀:,倫飛品牌在大陸7年多的銷(xiāo)售歷史穩(wěn)定了一些忠誠(chéng)用戶,但持有率和品牌忠誠(chéng)度在目前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中有所下降;機(jī)會(huì)點(diǎn):倫飛有能力不斷推出新品,以新的特點(diǎn)來(lái)鞏固和提升客戶滿意度;戰(zhàn)略課題:推出新品,如:倫飛推出e飛3380,作為新的Imageleader戰(zhàn)略課題從產(chǎn)品特性分析:把握現(xiàn)狀:,產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高;機(jī)會(huì)點(diǎn):倫飛有能力不斷推出新品,以新的特點(diǎn)來(lái)鞏固和提升客戶滿意度,這也是業(yè)內(nèi)有目共睹的;戰(zhàn)略課題:推出新品,作為新的Imageleader戰(zhàn)略課題從傳播方面分析:把握現(xiàn)狀:倫飛傳播訊息不太統(tǒng)一;消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的魅力感受不足;機(jī)會(huì)點(diǎn):可考慮本地國(guó)情,明確品牌遠(yuǎn)景和品牌個(gè)性,戰(zhàn)略課題:以新的Imageleader產(chǎn)品為主力產(chǎn)品,以強(qiáng)有力的新訴求推動(dòng)品牌;市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)目標(biāo):提升品牌偏好度+原有產(chǎn)品和渠道的拉動(dòng)力=市場(chǎng)占有率的提升;注:倫飛的渠道建設(shè)已調(diào)整完成,銷(xiāo)售力也有進(jìn)一步的提升,也有助于產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升.市場(chǎng)戰(zhàn)略商品定位:高科技低技術(shù)感性理性IBM,Toshiba、Compaq、NEC聯(lián)想期望倫飛實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)角色恒升傳播戰(zhàn)略傳播目標(biāo):原有宣傳主要以產(chǎn)品廣告和促銷(xiāo)廣告推動(dòng)銷(xiāo)售,今年的宣傳應(yīng)增大品牌形象廣告,以提高知名度增加拉的力量;品牌形象應(yīng)增加對(duì)用戶的親和力,以推動(dòng)完善產(chǎn)品與用戶商務(wù)伙伴的關(guān)系建立大品牌的印象來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的信賴感(廣告的表現(xiàn)基調(diào)(Tone),表現(xiàn)方式(Manner),表現(xiàn)性格(Character)必須有大品牌的感覺(jué)).以促銷(xiāo)和事件(SP/Event)來(lái)幫助原有的推動(dòng)力以公關(guān)(PR)求得整合傳播和成本效率.傳播概念的設(shè)定:`貼身商務(wù)伴侶提高工作效率貼身移動(dòng)隨時(shí)隨地功能適用/經(jīng)濟(jì)人性體貼時(shí)尚外觀商品屬性倫飛品牌品牌遠(yuǎn)景(定位）帶給消費(fèi)者的滿足感消費(fèi)者利益商品屬性協(xié)助信息處理與傳遞e娛樂(lè),e辦公的雙重選擇創(chuàng)新技術(shù)傳播戰(zhàn)略之整合傳播組合廣告手段:由于我們的傳播主體為廣泛的商務(wù)人士,而不再是技術(shù)專(zhuān)家,所以建議增加影視廣告和專(zhuān)題介紹為品牌形象的表現(xiàn)手段;建議選擇代言人推廣產(chǎn)品-形象比較象時(shí)尚(體面)/干練(效率)/溫柔(配合)的商務(wù)秘書(shū)形象;業(yè)內(nèi)的廣告和POP宣傳品重在科技訴求,業(yè)外的廣告重在拉近用戶的感情與引起對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注;僅以相同的代言人作為形象的統(tǒng)一.重點(diǎn)城市或地區(qū)適當(dāng)?shù)膽敉饷襟w投入傳播戰(zhàn)略之整合傳播組合SP手段:配合銷(xiāo)售的季節(jié)特征對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商:銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì),渠道發(fā)展俱樂(lè)部...;對(duì)消費(fèi)者:促銷(xiāo)與“移動(dòng)商務(wù)伴侶”含義有關(guān)的紀(jì)念品.傳播戰(zhàn)略之整合傳播組合關(guān)系傳播手段:公關(guān):對(duì)消費(fèi)者-新品上市和促銷(xiāo)信息.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商-公布績(jī)優(yōu)