目錄TOC\o"1-3"\h\z第一章籌劃概要 31.1公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）基本狀況 31.2項(xiàng)目簡介 31.3公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）管理團(tuán)隊(duì) 31.4資金需求 31.5財(cái)務(wù)分析 41.6風(fēng)險(xiǎn)分析 41.7資金退出 4第二章項(xiàng)目簡介 52.1項(xiàng)目概況 52.2項(xiàng)目內(nèi)容 62.3重要產(chǎn)品簡介 62.4土建項(xiàng)目規(guī)劃 72.5生產(chǎn)線簡介 72.6產(chǎn)品生產(chǎn)流程 10第三章行業(yè)分析 113.1全國造紙及瓦楞紙箱行業(yè)概況 113.2貴州地區(qū)造紙及瓦楞紙箱行業(yè)概況 133.3市場(chǎng)定位 143.4紙及瓦楞紙箱市場(chǎng)需求分析 153.5國際市場(chǎng)分析 173.6小結(jié) 18第四章競(jìng)爭分析 194.1造紙及瓦楞紙箱行業(yè)競(jìng)爭環(huán)境 194.2重要競(jìng)爭者基本狀況 214.3競(jìng)爭分析（SWOT分析） 254.4將來競(jìng)爭 264.5小結(jié) 27第五章營銷戰(zhàn)略 285.1公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃及目的（五年期） 285.2營銷目的籌劃 295.3營銷方略定位 305.4產(chǎn)品方略 305.5產(chǎn)品定價(jià) 305.6銷售渠道 315.7促銷方略 315.8項(xiàng)目實(shí)行進(jìn)度 32第六章管理團(tuán)隊(duì) 326.1公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）簡介 326.2公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）組織構(gòu)造 336.3核心管理人員簡歷 336.4核心管理層工作職責(zé) 336.5公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）管理模式 346.6員工構(gòu)成及薪金原則 36第七章財(cái)務(wù)分析 387.1公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）銷售收入預(yù)測(cè) 387.2成本估算 387.3損益表 387.4鈔票流量分析 397.5盈虧平衡分析 397.6綜合財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 39第八章資金需求 408.1資金需求 408.2公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）股權(quán)構(gòu)造 408.3項(xiàng)目投資環(huán)境 408.4資金詳細(xì)用途 41第九章風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 429.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 429.2經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn) 429.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 439.4競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn) 439.5政策風(fēng)險(xiǎn) 439.6其她不可預(yù)見風(fēng)險(xiǎn) 44第十章資金投入與退出 4510.1資本投入 4510.2資本退出 45第十一章附件 46第一章籌劃概要1.1公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）基本狀況公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）名稱：**************1.2項(xiàng)目簡介項(xiàng)目名稱：造紙、紙箱生產(chǎn)一體化公司。年生產(chǎn)箱板紙及中、高強(qiáng)瓦楞原紙3-4萬噸,生產(chǎn)瓦楞紙板、瓦楞紙箱3000萬m2配套項(xiàng)目。通過對(duì)市場(chǎng)詳細(xì)論證，發(fā)現(xiàn)貴州瓦楞紙箱生產(chǎn)印刷業(yè)總體水平比較落后，處在低水平發(fā)展階段，某些瓦楞紙箱公司經(jīng)濟(jì)效益較差，廠房簡陋，設(shè)備陳舊，生產(chǎn)工藝落后。再加上生產(chǎn)理念陳舊，運(yùn)用單機(jī)或單面機(jī)生產(chǎn)瓦楞紙板，成本高、效率低、產(chǎn)品質(zhì)量無法保證。此外，由于都市規(guī)劃和環(huán)境污染問題無能力解決，一某些造紙廠被關(guān)閉拆除或相繼停產(chǎn)，導(dǎo)致本已十分緊張?jiān)埞?yīng)問題更加突出。這樣就給本項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造了良好市場(chǎng)和投資環(huán)境。本項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，將實(shí)現(xiàn)年生產(chǎn)箱板紙及中、高強(qiáng)度瓦楞紙?jiān)?-4萬噸，年產(chǎn)瓦楞紙板及瓦楞紙箱3000萬平方米，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值1.2億元，利稅3500萬元，極大增進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。1.3公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）管理團(tuán)隊(duì)公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售及市場(chǎng)開拓等各項(xiàng)工作。依照工作需要下設(shè)財(cái)務(wù)部、行政部、供應(yīng)銷售部、后勤部等重要部門，共定員193人。1.4資金需求本項(xiàng)目總投資1萬元，萬元，其中固定資產(chǎn)投資9000萬元，流動(dòng)資金2500萬元，備用金投資500萬元。1.5財(cái)務(wù)分析從以上分析可以看出，本項(xiàng)目投資利潤率高、投資回收期短（稅后為4.8年），各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)如財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（25%）、投資回收期、投資利潤均高于行業(yè)平均水平，有較好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。1.6風(fēng)險(xiǎn)分析公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）對(duì)此后也許遇到風(fēng)險(xiǎn)作了客觀分析，找到了規(guī)避對(duì)策，在發(fā)展中所遇到問題均能應(yīng)對(duì)自如，讓公司沿著正常發(fā)展軌道邁進(jìn)。1.7資金退出本項(xiàng)目需向投資公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）融資1萬元，用張福祥既有資產(chǎn)及本項(xiàng)目資產(chǎn)做抵押。合伙期限暫定為，合伙期間（第一二年除外）投資公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）每年按投資總額15.6%在可分派收益內(nèi)優(yōu)先分享紅利，合伙期限屆滿后，不歸還本金。第二章項(xiàng)目簡介2.1項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱：年生產(chǎn)箱板紙及中、高強(qiáng)瓦楞原紙3-4萬噸(投資規(guī)模為7萬噸)，生產(chǎn)瓦楞紙板、瓦楞紙箱3000萬m2配套項(xiàng)目項(xiàng)目單位：**************項(xiàng)目類型：造紙與生產(chǎn)瓦楞紙板、瓦楞紙箱 總投資：1萬元占地面積：150--200畝項(xiàng)目類別：包裝行業(yè)項(xiàng)目選址：項(xiàng)目起止年限：貴州瓦楞紙箱生產(chǎn)印刷業(yè)總體水平比較落后，處在低水平發(fā)展階段，貴州集體、民營瓦楞紙箱生產(chǎn)印刷公司已達(dá)到一定規(guī)模。但有瓦楞紙箱公司經(jīng)濟(jì)效益較差，廠房簡陋，設(shè)備陳舊，生產(chǎn)工藝落后。大多數(shù)集體、民營瓦楞紙箱生產(chǎn)印刷廠苦于資金短缺，而購買單面瓦楞機(jī)等設(shè)備，采用絲網(wǎng)印刷進(jìn)行瓦楞紙箱生產(chǎn)。再加上生產(chǎn)理念陳舊，運(yùn)用單機(jī)或單面機(jī)生產(chǎn)瓦楞紙板，成本高、效率低、產(chǎn)品質(zhì)量無法保證。此外，由于都市規(guī)劃和環(huán)保問題，一某些造紙廠被關(guān)閉拆除或相繼停產(chǎn)，導(dǎo)致本已十分緊張?jiān)埞?yīng)問題更加突出。因此，咱們提出建設(shè)本項(xiàng)目，科學(xué)地運(yùn)用資源，向“高質(zhì)量、低消耗”高效益發(fā)展，成為我省實(shí)力最強(qiáng)、規(guī)模最大、質(zhì)量最佳、成本最低公司。經(jīng)營上，走生產(chǎn)瓦楞紙箱同造紙相結(jié)合道路，與造紙生產(chǎn)線同步安裝一條2.5m幅寬國際領(lǐng)先技術(shù)瓦楞紙板和全自動(dòng)瓦楞紙箱成型生產(chǎn)線，有效地提高產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)?；瑴p除造紙到瓦楞紙板生產(chǎn)中間環(huán)節(jié)，發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)、提高本地區(qū)包裝行業(yè)整體質(zhì)量。環(huán)保上，引進(jìn)國內(nèi)先進(jìn)大型環(huán)保節(jié)能鍋爐和成熟造紙污水封閉循環(huán)解決系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)集中供熱和工業(yè)“三廢”零排放，“以污養(yǎng)污”將本項(xiàng)目建成貴州省第一家綠色環(huán)保造紙、生產(chǎn)瓦楞紙板、瓦楞紙箱一體化、實(shí)力最強(qiáng)生產(chǎn)性實(shí)體。本項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)箱板紙及高強(qiáng)度瓦楞原紙3-4萬噸，年產(chǎn)瓦楞紙板及瓦楞紙箱3000萬平方米，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值1.2億元，利稅3500萬元，極大增進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2.2項(xiàng)目內(nèi)容1.在貴陽市白云經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)購買土地150-200畝；2.建成年產(chǎn)7萬噸再生紙?jiān)旒垙S一座，安裝2550mm高速疊網(wǎng)造紙機(jī)生產(chǎn)線一條；(該造紙生產(chǎn)線設(shè)計(jì)制造速度為每分鐘450米，使用速度為每分鐘350米)。3.安裝一條2.5m幅寬瓦楞紙板生產(chǎn)線，一條全自動(dòng)瓦楞紙箱生產(chǎn)線，達(dá)到班產(chǎn)10萬m2瓦楞紙板、瓦楞紙箱。2.3重要產(chǎn)品簡介2.3.1瓦楞紙板瓦楞紙板用由箱紙板和通過瓦楞輥加工成波形瓦楞原紙粘合而成板狀物。它是一種重量輕、強(qiáng)度大、價(jià)格較低包裝紙板。瓦楞紙板分為單瓦楞紙板和雙瓦楞紙板兩類，單瓦楞紙板是由兩層箱紙板和一層瓦楞原紙加工而成；雙瓦楞紙板則由兩層箱紙板、兩層瓦楞原紙和一層夾芯紙加工而成。瓦楞楞型分別為(U型、V型)、楞數(shù)、楞高不相似。瓦楞紙板制作辦法是：一方面將瓦楞原紙?jiān)谕呃爿佒g熱壓成瓦楞型，然后用粘合劑(淀粉膠或其他粘合劑，但不應(yīng)使用硅酸鈉)從兩面將表層粘合起來，使紙板中間呈空心構(gòu)造狀。當(dāng)受到外力擠壓時(shí)，不會(huì)產(chǎn)生很集中應(yīng)力。因而，瓦楞紙板具備較高強(qiáng)度，涉及挺度、強(qiáng)度、耐壓、耐破度等性能都比普通紙板好，由它制成瓦楞紙箱，也利于保護(hù)被包裝物。瓦楞紙板按照瓦楞形狀，提成U型和V型兩類。U型(俗稱半圓型)富有彈性，緩沖性能好，耐壓力強(qiáng)，粘合時(shí)用膠量較多，芯紙用量大，容易粘合。而V型(俗稱倒八字型)瓦楞緩沖性較差，耐壓力較高，使用膠粘劑量較少，用芯紙少，不易粘合。依照不同規(guī)定，瓦楞紙板分為A、B、C、D、E五種楞型。2.3.2箱板紙箱紙板又名麻紙板，是比較結(jié)實(shí)瓦楞紙箱使用紙板，廣泛用于裝運(yùn)書籍、百貨用品、收音機(jī)、電視機(jī)、機(jī)器零件及食品等。定量為200克/平方米，310克/平方米，420克/平方米和530克/平方米。表面平整機(jī)械強(qiáng)度好。2.4土建項(xiàng)目規(guī)劃本項(xiàng)目將在貴陽市白云經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)購買土地150-200畝，用于建設(shè)廠房、辦公樓及有關(guān)設(shè)施。2.5生產(chǎn)線簡介公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）將引進(jìn)臺(tái)灣（添進(jìn)裕機(jī)械股份有限公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫））生產(chǎn)2500mm五層瓦楞紙板生產(chǎn)線一條，生產(chǎn)最大機(jī)速為250米/分，還將引進(jìn)國際先進(jìn)STK系列新型印刷開槽成型組合設(shè)備。其整個(gè)生產(chǎn)線性能如下：2.5.1五層瓦楞紙板生產(chǎn)線速度：200米/分-300米/分；最大幅寬：2550mm1.高自動(dòng)化全液壓無軸原紙架MS系列高自動(dòng)化全液壓無軸原紙架采用電子控制操作，以瓦楞機(jī)中心線為基準(zhǔn)，原紙送進(jìn)與退出自動(dòng)控制，本機(jī)可同步夾裝兩卷原紙，實(shí)現(xiàn)不斷機(jī)更換原紙卷。且與自動(dòng)接紙機(jī)保持良好匹配，實(shí)現(xiàn)了原紙架與自動(dòng)接紙機(jī)PLC電子張力系統(tǒng)最佳協(xié)調(diào)與控制，從而進(jìn)一步減少能源消耗，提高紙品生產(chǎn)效率。2.新型高速、高成功率自動(dòng)接紙機(jī)適合中華人民共和國國情8P－90A自動(dòng)接紙機(jī)：接紙速度為200米/分。采用國際先進(jìn)高精確度PLC電子張力控制及可靠鋸齒式切刀斷紙，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定迅速零紙尾（舊紙末端至新紙前端）接紙，保障了自動(dòng)接紙機(jī)高可靠性。3.多元化單面瓦楞機(jī)在當(dāng)前瓦楞紙箱包裝機(jī)械市場(chǎng)中TCY公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）不斷推陳出新以滿足不同層次客戶需求為目的。為客戶提供具備國際先進(jìn)水平300米/分速度BSF系列單面瓦楞機(jī)、300米/分速度BSF系列單面機(jī)、300米/分速度BSF快換輥式系列單面瓦楞機(jī)。在控制系統(tǒng)方面可實(shí)現(xiàn)電子操作模式及計(jì)算機(jī)操作控制模式，進(jìn)一步減少能源消耗，提高紙品生產(chǎn)效率。4.高自動(dòng)化糊車在滿足瓦楞紙板生產(chǎn)線高速運(yùn)營狀態(tài)狀況下，通過TCY公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）科技總結(jié)，GL系列糊車貼合設(shè)計(jì)精良，施膠量控制構(gòu)造合理，最大限度地保障了瓦楞紙板品質(zhì)。在控制系統(tǒng)方面可實(shí)現(xiàn)電子操作模式及計(jì)算機(jī)操作控制模式，進(jìn)一步減少能源消耗，提高生產(chǎn)效率。5.國際先進(jìn)貼合機(jī)采用國際化設(shè)計(jì)理念在滿足高速運(yùn)載模式下，CD系列雙面機(jī)性能得到了充分發(fā)揮。高耐磨，抗變形鑄鐵構(gòu)造烘干構(gòu)造及溫度自動(dòng)化控制，實(shí)現(xiàn)了在加工三、五、七層瓦楞紙板方面穩(wěn)定熱量需要，計(jì)算機(jī)控制貼合施壓構(gòu)造保障了瓦楞紙板生產(chǎn)質(zhì)量最大需要，按照瓦楞紙板幅寬需要自動(dòng)調(diào)節(jié)施壓面積。6.高效率瓦楞紙板修邊壓線機(jī)隨著印刷包裝行業(yè)發(fā)展，AS－2D系列修邊壓線機(jī)：既能滿足常規(guī)瓦楞紙板生產(chǎn)，又能滿足面紙柔板印刷后精確裁切彩箱生產(chǎn)規(guī)定，本機(jī)采用國際先進(jìn)CNC工業(yè)級(jí)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)控制，可同步存儲(chǔ)各種定單，也可隨時(shí)修改定單。依照客戶生產(chǎn)瓦楞紙板不同規(guī)定，TCY公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）可提供各種規(guī)格壓線和裁切構(gòu)造，以保障客戶在包裝市場(chǎng)多元化競(jìng)爭條件下需要。7.高剛性構(gòu)造計(jì)算機(jī)控制雙層自動(dòng)裁切機(jī)DNCT系列電腦裁切機(jī)采用國際先進(jìn)CNC工業(yè)級(jí)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)控制，可同步存儲(chǔ)各種定單，也可隨時(shí)修改定單。整機(jī)采用國際先進(jìn)伺服馬達(dá)及數(shù)位式伺服控制系統(tǒng)控制，長壽命高速傳動(dòng)齒輪構(gòu)造使精確裁切壽命更長，DNCT系列電腦裁切機(jī)既能滿足常規(guī)瓦楞紙板生產(chǎn)，又能滿足面紙柔板印刷后精確裁切彩箱生產(chǎn)規(guī)定。8.安全高效系列自動(dòng)堆積瓦楞紙板機(jī)DSTK系列自動(dòng)下堆積機(jī)采用當(dāng)今國際先進(jìn)聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)，結(jié)合本線自身高速生產(chǎn)特點(diǎn)，可持續(xù)完畢紙板生產(chǎn)堆積、計(jì)數(shù)與輸出。紙板堆疊整潔，穩(wěn)定有序。2.5.2國際先進(jìn)STK系列新型印刷開槽成套組合設(shè)備機(jī)型幅寬：1200mmx2750mm；速度：220張/分1.高速高效送紙部送紙部機(jī)構(gòu)采用離剛性抗變形材料制造，附有國際先進(jìn)前緣送紙機(jī)構(gòu)，為保證機(jī)器在高速運(yùn)作下滿足不同質(zhì)量瓦楞紙板送入，采用雙向控制構(gòu)造，既配備有前緣抽送機(jī)構(gòu)又配備有真空吸平輔助送紙機(jī)構(gòu)，送紙部具備除塵，自動(dòng)間距調(diào)節(jié)及自動(dòng)歸零,傳送平穩(wěn)高效等特點(diǎn)。核心零部件及配套件采用國際原則系統(tǒng)及進(jìn)口配套產(chǎn)品，控制方式可采用電子控制或工業(yè)級(jí)計(jì)算機(jī)控制。2.高精度印刷部（上/下）印刷部單元構(gòu)造采用國際流行高剛性模塊化設(shè)計(jì)，應(yīng)用抗變形材料制造并配備有高剛性著墨機(jī)構(gòu)，運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)，印刷質(zhì)量穩(wěn)定。印刷輥采用360°電動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)調(diào)節(jié)，配備高精度鐳射陶瓷網(wǎng)紋輥，采用剛性強(qiáng)、長壽命游星式齒輪系傳動(dòng)構(gòu)造，保證傳動(dòng)過程中高質(zhì)量及設(shè)備生產(chǎn)過程穩(wěn)定性；印刷部配備有項(xiàng)位自動(dòng)歸零調(diào)節(jié)，具備掛版、貼版功能，套印精確，生產(chǎn)效率高、操作簡便安全可靠等特點(diǎn)。配備有精準(zhǔn)自動(dòng)缺墨檢測(cè)功能及上墨機(jī)構(gòu)自動(dòng)清洗功能。真空吸風(fēng)傳送系統(tǒng)在多色印刷系列設(shè)備方面應(yīng)用，從而實(shí)現(xiàn)更高品質(zhì)及多色印刷套色精確性，進(jìn)一步滿足精細(xì)圖文套色及大實(shí)地印刷精細(xì)品質(zhì)生產(chǎn)，可按照顧客規(guī)定實(shí)現(xiàn)固定式構(gòu)造或可移出式構(gòu)造制造。本機(jī)核心零部件及配套件采用國際原則系統(tǒng)及進(jìn)口配套產(chǎn)品，控制方式可采用電子控制或工業(yè)級(jí)計(jì)算機(jī)控制。3.精準(zhǔn)壓線雙單元開槽部采用國際先進(jìn)雙開槽單元設(shè)計(jì)，同步控制。開槽刀采用360°電動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)調(diào)墨，開槽項(xiàng)位自動(dòng)歸零調(diào)節(jié)，上、下合成運(yùn)動(dòng)式壓線開槽座及軸移動(dòng)靈活精確。該機(jī)配備有瓦楞紙板預(yù)壓裝置，可滿足不同瓦楞紙板生產(chǎn)加工需要，所壓線更實(shí)更透瓦楞紙箱成型率高。本機(jī)核心零部件及配套件采用國際原則系統(tǒng)及進(jìn)口配套產(chǎn)品，控制方試可采用電子控制或工業(yè)級(jí)計(jì)算機(jī)控制。4.國際先進(jìn)打拔部（圓壓圓模切部）。采用高剛性構(gòu)造制造，獨(dú)立單元傳動(dòng)，運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)可靠，模切精度精確。CTIU技術(shù)控制系統(tǒng)在模切單元應(yīng)用，刀輪在同步運(yùn)動(dòng)過程中自動(dòng)補(bǔ)償功能更為精確并與車速保持精準(zhǔn)同步。模板刀裝置合理設(shè)計(jì)，大大延長了優(yōu)力膠墊使用壽命。通過臺(tái)灣TCY公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）科技創(chuàng)新不斷進(jìn)步，現(xiàn)可提供具備國際先進(jìn)水平迅速鎖板及快換模功能新型萬能打拔部，從而實(shí)現(xiàn)了：模切、開槽、成型合二為一高科技、高水平產(chǎn)品。為滿足廣大顧客實(shí)現(xiàn)更多品種、多規(guī)格產(chǎn)品生產(chǎn)提供了效率保障，節(jié)約了投資成本，按照顧客規(guī)定：可提供固定試構(gòu)造機(jī)型、可移出試多元化機(jī)型。5.高效率折疊、糊盒、計(jì)數(shù)排出部：采用國際先進(jìn)自動(dòng)化控制系統(tǒng)：單段試上下折盒、計(jì)數(shù)、排出運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定，計(jì)數(shù)精確。由上至下自動(dòng)堆碼、彈出機(jī)可保護(hù)印刷版面完整無缺，并精確計(jì)數(shù)。折盒樑內(nèi)配備有自動(dòng)探測(cè)器：折盒精確，可防止瓦楞紙板卡住而導(dǎo)致機(jī)械損害及大量廢品損耗。與印刷成型單元共同使用能大大提高瓦楞紙箱制造公司生產(chǎn)效率。原料場(chǎng)廢紙打漿制漿車間2550mm箱板紙生產(chǎn)線2550mm瓦楞紙生產(chǎn)線原料場(chǎng)廢紙打漿制漿車間2550mm箱板紙生產(chǎn)線2550mm瓦楞紙生產(chǎn)線原紙庫2500mm五層紙板生產(chǎn)線成品庫紙板庫成箱生產(chǎn)線銷售銷售

第三章行業(yè)分析3.1全國造紙及瓦楞紙箱行業(yè)概況3.1.1全國造紙行業(yè)現(xiàn)狀1.總需求繼續(xù)迅速增長人均GDP和紙及瓦楞紙板消費(fèi)量之間存在較強(qiáng)有關(guān)性。依照咱們分析，為5031萬噸，消費(fèi)量為6604萬噸，紙及瓦楞紙板消費(fèi)量為8788萬噸。可以看出，國內(nèi)紙及瓦楞紙板需求空間是巨大。由于國內(nèi)人口規(guī)模巨大，地區(qū)發(fā)展不平衡，咱們相信紙實(shí)際需求量會(huì)超過咱們預(yù)測(cè)值。

2.銅板紙穩(wěn)定增長銅板紙作為高檔印刷用紙?jiān)趪鴥?nèi)使用量保持了相對(duì)穩(wěn)定增長，銅板紙消費(fèi)量達(dá)到240萬噸。當(dāng)前國內(nèi)銅板紙生產(chǎn)能力已經(jīng)超過200萬噸，除了滿足國內(nèi)市場(chǎng)需求外，某些銅板紙產(chǎn)品還銷往國外。另一方面，由于8月6日起，對(duì)原產(chǎn)于韓國、日本進(jìn)口銅板紙征收4%－71%不等反傾銷稅，期限為5年。這使國內(nèi)國內(nèi)銅板紙既有生產(chǎn)公司有了一種相對(duì)較好發(fā)展環(huán)境。3.箱紙板生產(chǎn)消費(fèi)穩(wěn)步增長

箱紙板：重要用于制做包裝重要原材料，當(dāng)前國內(nèi)已經(jīng)初步形成了珠江三角洲、長江三角洲和華北地區(qū)三大主生產(chǎn)基地和消費(fèi)區(qū)域。生產(chǎn)規(guī)模在10萬噸／年以上重要有東莞玖龍紙業(yè)(120萬噸／年)、東莞理文紙業(yè)(產(chǎn)能65萬噸，到初產(chǎn)能將到達(dá)100萬噸)、東莞銀州紙業(yè)(產(chǎn)量35萬噸)、山東齊河(晨鳴)紙業(yè)(產(chǎn)量20萬噸)、山鷹紙業(yè)(產(chǎn)能15萬噸／年)、青山紙業(yè)(產(chǎn)量12.8萬噸／年)等20多家。由于和箱紙板新上項(xiàng)目較多，預(yù)測(cè)也許新增長超過212萬噸／年產(chǎn)能(新增147萬噸／年產(chǎn)能，并且基本上在下半年投產(chǎn))。進(jìn)口125.4萬噸，預(yù)測(cè)進(jìn)口局限性100萬噸，闡明大量中檔和某些高檔箱紙板產(chǎn)品國內(nèi)已能自給，只有某些牛皮箱紙板高檔產(chǎn)品依然需要依賴進(jìn)口解決。從箱紙板生產(chǎn)所用重要原料看，廢紙漲價(jià)對(duì)于箱紙板生產(chǎn)公司必定導(dǎo)致成本上升，在當(dāng)前國內(nèi)箱紙板產(chǎn)量和消費(fèi)穩(wěn)步增長狀況下，箱紙板價(jià)格整體水平也許維持相對(duì)穩(wěn)定。3.新聞紙產(chǎn)能過剩逐漸改進(jìn)國內(nèi)新聞紙生產(chǎn)能力總計(jì)超過280萬噸，其中年產(chǎn)5萬噸以上新聞紙廠總能力超過200萬噸。從新聞紙國內(nèi)產(chǎn)能看，國內(nèi)新聞紙280萬噸／年產(chǎn)能事實(shí)上是過剩，隨著國內(nèi)新聞紙消費(fèi)穩(wěn)步增長，后來狀況也許有所改進(jìn)?？紤]到當(dāng)前國際國內(nèi)紙漿、廢紙等原材料價(jià)格上漲，因而國內(nèi)新聞紙價(jià)格浮現(xiàn)大幅回落也許性也不大?？傮w判斷是國內(nèi)新聞紙基本維持當(dāng)前價(jià)格，也許小幅提價(jià)。4.瓦楞原紙進(jìn)口量最大品種

國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)瓦楞原紙進(jìn)口需求量繼續(xù)保持在所有進(jìn)口紙及紙板品種中第一位置，缺口近年來保持在130萬噸。面對(duì)較好市場(chǎng)需求，國內(nèi)公司將來2－3年內(nèi)卻鮮有投資瓦楞原紙籌劃，僅底山鷹紙業(yè)有多層瓦楞紙箱技改項(xiàng)目投產(chǎn)以及江蘇理文造紙投產(chǎn)25萬噸瓦楞原紙項(xiàng)目，事實(shí)上無法滿足國內(nèi)對(duì)瓦楞原紙市場(chǎng)需求。因素也許有兩點(diǎn)：一是瓦楞原紙價(jià)值較低，獲利空間不大；二是原料制約，國內(nèi)許多瓦楞紙生產(chǎn)公司沿用老式設(shè)備，以非木材纖維為原料生產(chǎn)高定量瓦楞原紙和高強(qiáng)度瓦楞原紙，在產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、品種諸多方面都滿足不了當(dāng)代包裝行業(yè)需求。從市場(chǎng)需求角度，此后高強(qiáng)瓦楞原紙：要向低定量、高強(qiáng)度、大規(guī)格方向發(fā)展。在當(dāng)前原材料漲價(jià)背景下，公司投資建設(shè)瓦楞原紙項(xiàng)目積極性不高，大量依托進(jìn)口現(xiàn)象還將要持續(xù)幾年。固然瓦楞原紙價(jià)格一旦昂首，對(duì)瓦楞原紙投資有也許增長。5.白紙板來年后供求基本平衡

隨著市場(chǎng)需求不斷攀升，國內(nèi)公司投資興建白紙板及白卡紙項(xiàng)目增長較快，僅就實(shí)際增長近120萬噸／年產(chǎn)能，籌劃投產(chǎn)125萬噸／年產(chǎn)能，籌劃投產(chǎn)110萬噸／年產(chǎn)能，產(chǎn)能擴(kuò)張過快。預(yù)測(cè)到國內(nèi)白紙板及白卡紙市場(chǎng)供需將基本平衡，進(jìn)口量將大大減少。但是由于市場(chǎng)缺口急劇加大，輕量涂布紙市場(chǎng)前景依然可以看好。3.1.2全國瓦楞紙箱行業(yè)現(xiàn)狀1.逐漸走向良性發(fā)展當(dāng)前，國內(nèi)瓦楞紙箱生產(chǎn)行業(yè)已由惡性競(jìng)爭開始走向良性發(fā)展；由中低檔水平向高檔水平發(fā)展；由國內(nèi)水平向國際水平發(fā)展。長江三角洲地區(qū)瓦楞紙箱生產(chǎn)公司基本上完畢了行業(yè)專業(yè)化分工，大公司用高檔瓦楞紙板生產(chǎn)線加工瓦楞紙板賣給小廠，小廠使用高質(zhì)量瓦楞紙板為顧客加工瓦楞紙箱，由此形成了大公司同小公司互相依存合伙新時(shí)期。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭，將促使整個(gè)行業(yè)向高品位發(fā)展。2.發(fā)展高檔瓦楞紙板生產(chǎn)線大勢(shì)所趨瓦楞紙箱公司初期(上個(gè)世紀(jì)80年代)引進(jìn)國外瓦楞紙板生產(chǎn)線已使用了20近年，必要更新裁減，購買較為高檔瓦楞紙板生產(chǎn)線。國內(nèi)某些大中型瓦楞紙箱公司有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭能力，她們需要高質(zhì)、高檔、高速、高效、寬幅瓦楞紙板生產(chǎn)線，國內(nèi)機(jī)械公司如能生產(chǎn)制造“四高一寬”必定被瓦楞紙箱公司接受，因國內(nèi)線與進(jìn)口線相比價(jià)格差距極大，進(jìn)口線沒有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力是買不起，而國內(nèi)瓦楞紙板生產(chǎn)線價(jià)格較低易被瓦楞紙箱公司接受。3.單面瓦楞機(jī)組面臨裁減單面瓦楞機(jī)組在上世紀(jì)80年代至90年代初期趁勢(shì)而起，由于代替單機(jī)手工操作，適應(yīng)了中小瓦楞紙箱生產(chǎn)公司需要，但是與瓦楞紙板線相比，單面瓦楞機(jī)組生產(chǎn)瓦楞紙板軟、質(zhì)量差、原紙揮霍大。當(dāng)前各地已形成“集中制板，分散制箱”行業(yè)內(nèi)部合伙生產(chǎn)格局，單面瓦楞機(jī)組必然會(huì)被裁減。3.2貴州地區(qū)造紙及瓦楞紙箱行業(yè)概況3.2.1過去整體水平落后上世紀(jì)90年代，貴州瓦楞紙箱生產(chǎn)印刷業(yè)總體水平還比較落后，省內(nèi)幾乎沒有像樣瓦楞紙箱生產(chǎn)廠。瓦楞紙箱生產(chǎn)公司經(jīng)濟(jì)效益較差，普遍存在廠房簡陋，設(shè)備陳舊，生產(chǎn)工藝落后等問題。當(dāng)時(shí)貴州外貿(mào)進(jìn)出口包裝廠貴陽黃果樹紙業(yè)有限公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）從湖北京山引進(jìn)了1600mm幅度五層瓦楞紙板生產(chǎn)線及開槽印刷機(jī)等設(shè)備，成為貴陽地區(qū)瓦楞紙箱生產(chǎn)行業(yè)支柱公司。諸多集體、民營瓦楞紙箱生產(chǎn)印刷廠由于資金短缺，只能購買省外瓦楞紙箱生產(chǎn)公司裁減單面瓦楞機(jī)等設(shè)備采用絲網(wǎng)印刷進(jìn)行瓦楞紙箱生產(chǎn)，產(chǎn)銷基本平衡，價(jià)格穩(wěn)定。瓦楞紙箱生產(chǎn)廠均沒有營銷人員，所有是客戶上門下單。貴州造紙公司更是門庭若市，瓦楞紙箱生產(chǎn)廠由于原材料緊缺都紛紛派出采購員到造紙廠蹲點(diǎn)等貨，當(dāng)時(shí)原紙質(zhì)次價(jià)高，但諸多瓦楞紙箱生產(chǎn)廠還為買不到原紙而發(fā)愁，諸多小造紙廠在這一階段積累了一定資金。3.2.2開始初步發(fā)展進(jìn)入新世紀(jì)后，某些省外民營經(jīng)濟(jì)涌入貴州開辦大、中、小瓦楞紙箱生產(chǎn)廠36家，其中貴陽附近規(guī)模較大有黃果樹、方鴻、金康等公司。此時(shí)，貴州省紙制品生產(chǎn)公司處在低水平發(fā)展階段，貴州集體、民營瓦楞紙箱包裝印刷公司已達(dá)到一定規(guī)模。應(yīng)當(dāng)是瓦楞紙箱生產(chǎn)公司發(fā)展將帶動(dòng)造紙公司發(fā)展，但由于都市規(guī)劃和環(huán)保部門宏觀管理，造紙廠由于環(huán)境污染問題嚴(yán)重又無能力解決，貴陽市區(qū)國營貴陽造紙廠、貴陽云巖區(qū)造紙廠被關(guān)閉拆除、國營銅仁地區(qū)造紙廠、國營惠水造紙廠、國營凱里造紙廠等也相繼停產(chǎn)，使得貴州造紙業(yè)不但沒有得到相應(yīng)發(fā)展，反而委縮，導(dǎo)致本已十分緊張?jiān)埞?yīng)問題更加突出，大某些用于制作中高檔及出口瓦楞紙箱C級(jí)以上箱紙板及中高強(qiáng)瓦楞原紙只能從省外采購。3.2.3初具規(guī)模后，貴陽周邊地區(qū)某些新投資瓦楞紙箱生產(chǎn)公司陸續(xù)投產(chǎn)，使得某些較大包裝印刷公司獲得機(jī)會(huì)紛紛進(jìn)行了技術(shù)改造，翻建廠房，引進(jìn)電腦模切機(jī)、四色膠印機(jī)及其他先進(jìn)設(shè)備，增強(qiáng)了公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提高包裝印刷產(chǎn)品檔次和印制質(zhì)量，變化了公司形象。當(dāng)前，貴陽及周邊地區(qū)共有1.6m-1.8m幅寬瓦楞紙箱生產(chǎn)線10余條。3.2.4仍處在低水平狀態(tài)貴陽市是省內(nèi)造紙和紙業(yè)包裝相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)，稍大某些瓦楞紙箱生產(chǎn)公司進(jìn)行技術(shù)改造后裁減了某些老設(shè)備，瓦楞紙板生產(chǎn)仍處在低水平狀態(tài)，印刷開槽機(jī)過去基本上都是八九十年代國產(chǎn)機(jī)械。由于貴州尚未履行“集中制板、分散制箱”瓦楞紙箱生產(chǎn)理念，所有小瓦楞紙箱生產(chǎn)廠都是：既制板又成箱，她們運(yùn)用單機(jī)或單面機(jī)生產(chǎn)瓦楞紙板，成本高、效率低、產(chǎn)品質(zhì)量無法保證。隨著國內(nèi)WTO加入，當(dāng)前某些公司引進(jìn)了先進(jìn)印刷開槽機(jī)，使該廠產(chǎn)品外觀質(zhì)量有大了幅度提高。但到當(dāng)前為止，貴州造紙業(yè)還停留在生產(chǎn)低檔紙水平，環(huán)保問題沒有過關(guān)，導(dǎo)致供需矛盾日益突出，諸多中高檔紙及其紙制品重要原材料都必要仍需從省外采購。3.3市場(chǎng)定位隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以及包裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭日益加劇，在同一市場(chǎng)上會(huì)有許多同一品種產(chǎn)品浮現(xiàn)。公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）為了使自己產(chǎn)品；瓦楞紙板、瓦楞紙箱獲得穩(wěn)定市場(chǎng)，通過仔細(xì)分析和精心策劃，將為本項(xiàng)目產(chǎn)品培養(yǎng)一定特色，樹立堅(jiān)定市場(chǎng)形象，標(biāo)是要在顧客心目中形成從特殊信賴轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕾?。從造紙行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來看，大量中檔和某些高檔箱紙板產(chǎn)品國內(nèi)已能自給，只有某些牛皮箱紙板高檔產(chǎn)品依然需要依賴進(jìn)口解決。而國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)瓦楞原紙進(jìn)口需求量繼續(xù)保持在所有進(jìn)口紙及紙板品種中第一位置，缺口近年來保持在130萬噸。面對(duì)如此大市場(chǎng)缺口，國內(nèi)在3年之間卻很少有公司投資生產(chǎn)瓦楞原紙項(xiàng)目。因此我司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）將市場(chǎng)定位為：生產(chǎn)高、中、低檔瓦楞原紙、箱板紙。價(jià)位分別在1800元/t-3200元/t之間。再加上，公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）將引進(jìn)世界先進(jìn)、與之配套瓦楞紙板生產(chǎn)線和瓦楞紙箱生產(chǎn)線，將會(huì)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模化，有效地提高產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量，充分發(fā)揮公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）最低生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)。3.4紙及瓦楞紙箱市場(chǎng)需求分析3.4.1箱紙板和瓦楞原紙箱紙板和瓦楞原紙是生產(chǎn)瓦楞紙箱兩大重要原材料，近十年來需求量年遞增率為13.7%。它發(fā)展與商品經(jīng)濟(jì)密切有關(guān)，商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，對(duì)它需求量就越大。當(dāng)前國內(nèi)初步形成了以廣州珠江三角洲，涉及港、澳在內(nèi)商品生產(chǎn)基地；以上海、蘇州、昆山涉及附近江蘇、浙江某些地區(qū)在內(nèi)商品生產(chǎn)基地；以京津唐涉及某些河北、山東某些地區(qū)在內(nèi)三大商品生產(chǎn)基地。在這些基地附近也形成了箱紙板和瓦楞原紙生產(chǎn)基地。國內(nèi)許多生產(chǎn)公司產(chǎn)銷兩旺，國內(nèi)瓦楞原紙生產(chǎn)約為550萬噸，其中高強(qiáng)瓦楞原紙為150萬噸。從瓦楞原紙市場(chǎng)需求來看，近期國際市場(chǎng)持續(xù)疲軟，供不不大于求。但國內(nèi)高強(qiáng)瓦楞原紙市場(chǎng)卻是供不應(yīng)求，市場(chǎng)缺口較大。此外，瓦楞原紙發(fā)展大趨勢(shì)是向低定量、高強(qiáng)度、多規(guī)格方向發(fā)展，并隨著國內(nèi)國民經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，包裝需求量在不斷增長，市場(chǎng)將會(huì)越來越大。3.4.2瓦楞紙箱1.整體局勢(shì)改革開放以來，國內(nèi)瓦楞紙箱生產(chǎn)性公司迅速發(fā)展，增長速度在各瓦楞紙生產(chǎn)大國中是最高。據(jù)記錄，從1995年到，中華人民共和國瓦楞紙產(chǎn)量持續(xù)增長。從1995到，國內(nèi)瓦楞紙生產(chǎn)平均每年遞增10億平方米，7年共增長81.4%，年均增幅達(dá)到11.6%，大大高于世界平均增長率。國內(nèi)從1995年開始，瓦楞紙箱生產(chǎn)量始終居世界第三位，僅次于美國和日本。產(chǎn)量達(dá)到148億平方米，增幅為10.3%，超過日本，位居世界第二，僅次于美國。而產(chǎn)量約為158億平方米，增幅約為6.8%。產(chǎn)量持續(xù)上升，重要得益于紙業(yè)公司生產(chǎn)技術(shù)、工藝以及設(shè)備、管理進(jìn)步。隨著國內(nèi)中、高檔瓦楞紙生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)量提高，進(jìn)口瓦楞紙比例會(huì)越來越小，進(jìn)口125.4萬噸，進(jìn)口局限性100萬噸，闡明大量中檔和某些高檔箱紙板產(chǎn)品國內(nèi)已能自給，只有某些高檔牛皮箱紙板和高強(qiáng)瓦楞原紙近幾年依然需進(jìn)口。國內(nèi)加入WTO后，隨著世界加工制造業(yè)重心向中華人民共和國轉(zhuǎn)移，國內(nèi)包裝行業(yè)特別是瓦楞紙箱行業(yè)發(fā)展速度更快，關(guān)于權(quán)威部門預(yù)計(jì)已達(dá)到165.37億平方米，在將來-間，將會(huì)實(shí)現(xiàn)年200億平方米消費(fèi)量。“十五”期間，預(yù)測(cè)國內(nèi)造紙工業(yè)仍將以年8%增長速度發(fā)展，到國內(nèi)紙和紙板年消費(fèi)量將達(dá)到5000萬噸，其中瓦楞紙板消費(fèi)數(shù)量將達(dá)到1500萬噸。國內(nèi)瓦楞紙箱銷售飛快增長與亞洲及世界其她地區(qū)銷售量萎縮形成鮮明對(duì)比。近年來，亞洲新加坡、馬來西亞、韓國以及中華人民共和國臺(tái)灣地區(qū)浮現(xiàn)了負(fù)增長，而中華人民共和國依然以較高增幅持續(xù)增長。將來六、七年是中華人民共和國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展重要時(shí)期，將也許帶動(dòng)國內(nèi)瓦楞紙箱行業(yè)發(fā)展，這與造紙工業(yè)、紙制品加工行業(yè)、瓦楞紙箱機(jī)械行業(yè)及有關(guān)行業(yè)發(fā)展密不可分，增進(jìn)了紙包裝生產(chǎn)性公司上規(guī)模、產(chǎn)品上擋次、包裝上水平，紙包裝行業(yè)及有關(guān)行業(yè)在國內(nèi)外交流日益增多。三資公司數(shù)量飛速增長，同步也引進(jìn)外國先進(jìn)技術(shù)裝備，吸取了國外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量。使出口商品和內(nèi)需商品包裝配套率明顯增長。2.貴州市場(chǎng)當(dāng)代社會(huì)消費(fèi)構(gòu)造不斷升級(jí)，對(duì)包裝行業(yè)影響尤為明顯。國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)不同檔次瓦楞紙箱需求，體現(xiàn)為中低檔產(chǎn)品供應(yīng)相對(duì)過剩，中高檔產(chǎn)品供不應(yīng)求，并且高檔瓦楞紙箱市場(chǎng)需求量迅速增長，價(jià)格波動(dòng)較小，因而，高檔瓦楞紙箱成為包裝行業(yè)重要利潤區(qū)。在全國來說貴州是包裝行業(yè)比較落后地區(qū)，隨著“西部大開發(fā)”進(jìn)一步，貴陽各個(gè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建立，其以醫(yī)藥、食品、電子、機(jī)電等行業(yè)為主，重要產(chǎn)品有彩電、冰箱、冰柜、空調(diào)、醫(yī)藥、食品、日化、飲料、酒類、卷煙等，包裝用瓦楞紙箱外協(xié)配套需求越來越大。瓦楞紙箱是體積大、價(jià)值低，不適當(dāng)長途運(yùn)送包裝物，無論什么產(chǎn)品都會(huì)力求就近配套包裝瓦楞紙箱。貴陽海信電器年生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到100萬臺(tái)數(shù)字彩電、50萬臺(tái)變頻空調(diào)，年需要瓦楞紙箱包裝物700萬m2；貴州益佰制藥、貴州黃果樹集團(tuán)卷煙廠、貴州南方匯通等大型公司紛紛規(guī)定為其產(chǎn)品提供新型外包裝，滿足其增長產(chǎn)量及品種規(guī)定。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，貴州連同醫(yī)藥、食品、電子、機(jī)電、飲料、酒類、卷煙等每年至少需要8000萬m2中高檔瓦楞紙箱，而貴陽以及周邊地區(qū)能生產(chǎn)中高檔瓦楞紙箱公司局限性10家，貴州包裝行業(yè)總體存在著較大供需缺口。據(jù)記錄，加入WTO后，中華人民共和國產(chǎn)品出口數(shù)量日益增長，中華人民共和國－東盟自由貿(mào)易區(qū)建立，高檔瓦楞紙箱需求將增長20億美元。據(jù)關(guān)于專家分析，預(yù)計(jì)國內(nèi)紙及紙板消費(fèi)量為4784萬噸，為5031萬噸，消費(fèi)量為6604萬噸，為8788萬噸。當(dāng)前，國內(nèi)人均紙品消費(fèi)量不到33公斤，遠(yuǎn)低于52公斤世界人均消費(fèi)量；在總量上，，國內(nèi)紙及紙制品消費(fèi)總量達(dá)到5000萬噸，到將達(dá)到7000萬噸左右，預(yù)測(cè)產(chǎn)能和需求缺口將有1000多萬噸?？梢钥闯?，國內(nèi)紙及瓦楞紙板包裝物需求空間是巨大。由于國內(nèi)人口眾多，地區(qū)發(fā)展不平衡，實(shí)際需求量會(huì)超過預(yù)測(cè)值。綜上所述，造紙和生產(chǎn)瓦楞紙板、瓦楞紙箱一體化公司前景是十分光明。3.5國際市場(chǎng)分析國內(nèi)瓦楞紙板年產(chǎn)量從1995年74億平方米增長到1999年114億平方米，增長了53%，年均增幅為11.3%，大大高于世界平均增長率。國內(nèi)瓦楞紙板產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量比例，從1995年6.7%上升到9.8%。國內(nèi)產(chǎn)量增至148億平方米，超過日本而成為僅次于美國世界第二大瓦楞紙板生產(chǎn)國，預(yù)測(cè)到國內(nèi)瓦楞紙板產(chǎn)量將增至150億平方米。世界瓦楞紙板產(chǎn)量近些年來也在不斷增長，由1995年1104億平方米增至1253億平方米，年均增長2.4%。全球瓦楞紙板產(chǎn)量比上年增長2.2%，預(yù)測(cè)到年平均增長2.9%?？傮w來看，世界瓦楞紙板、瓦楞紙箱生產(chǎn)正在加速全球化，在這一過程中，北美、西歐、日本等也許減少增長速度(甚至浮現(xiàn)負(fù)增長)，中南美、中歐、中華人民共和國和墨西哥等將呈現(xiàn)更快增速。北美洲瓦楞紙板產(chǎn)量始終居全球首位，1995年、1997年、1999年產(chǎn)量分別為386億平方米、410億平方米、428億平方米，增為426億平方米，占世界總產(chǎn)量34%。但下降為409億平方米，增為425億平方米，預(yù)測(cè)到北美洲瓦楞紙板產(chǎn)量將達(dá)452億平方米，年均增速為2.1%。美國瓦楞紙板產(chǎn)量在世界上遙遙領(lǐng)先于其她國家，1996年、1997年、1998年和1999年分別為350億平方米、363億平方米、368億平方米和377億平方米，但減為341億平方米。亞洲瓦楞紙板產(chǎn)量增長不久，從1995年起已經(jīng)取代歐洲而成為全球第二大生產(chǎn)地區(qū)。1995年亞洲瓦楞紙板產(chǎn)量增長到320億平方米；比歐洲多7億平方米。1996年和1997年分別增至344億平方米和359億平方米，1998年略減為350億平方米，1999年大幅回升至373億平方米，為390億平方米，年均增長1.5個(gè)百分點(diǎn)。預(yù)測(cè)到，亞洲瓦楞紙板產(chǎn)量仍將保持較高增長幅度，年均增長率為3.8%。歐洲瓦楞紙板產(chǎn)量由1995年313億平方米分別增長到1997年339億平方米，1998年347億平方米，為342億平方米，1995年至間年均增長率為1.8%，明顯低于世界平均值。中南美洲瓦楞紙板產(chǎn)量由1995年55億平方米增長到65億平方米，預(yù)測(cè)到年增長率將達(dá)3.9%，增長率為各大洲最高。3.6小結(jié)從全球瓦楞紙箱發(fā)展?fàn)顩r看，亞洲增長速度非?？欤腥A人民共和國市場(chǎng)增長將對(duì)亞洲整體增長起到推動(dòng)作用。從全國市場(chǎng)看：瓦楞原紙；向低定量、高強(qiáng)度、大規(guī)格方向發(fā)展。，國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口瓦楞原紙需求量繼續(xù)保持在所有進(jìn)口紙及紙板品種中第一位置，在130萬噸左右。從市場(chǎng)需求角度，此后高強(qiáng)瓦楞原紙；要向低定量、高強(qiáng)度、大規(guī)格方向發(fā)展。但隨著中華人民共和國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，將會(huì)對(duì)瓦楞紙箱行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生強(qiáng)有力推動(dòng)作用。由于包裝行業(yè)特性，廠家普通都就近選取商品運(yùn)送包裝物，這就促使國內(nèi)包裝物生產(chǎn)公司和瓦楞紙箱行業(yè)迅速發(fā)展，從而帶動(dòng)國內(nèi)有關(guān)原材料生產(chǎn)性公司發(fā)展，再加上國家對(duì)林紙一體化發(fā)展戰(zhàn)略大力支持，在將來幾年國內(nèi)瓦楞紙箱行業(yè)將持續(xù)走向高速發(fā)展美好前境。貴陽市是省內(nèi)造紙和紙業(yè)包裝相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)，某些瓦楞紙箱公司進(jìn)行技術(shù)改造后，購買了新設(shè)備，但瓦楞紙板生產(chǎn)仍處在低水平狀態(tài)。而生產(chǎn)管理理念落后，使本地仍處在成本高、效率低、質(zhì)量無保證狀況。再加上某些公司因環(huán)境污染問題無能力解決而被迫強(qiáng)制停產(chǎn)，使本地市場(chǎng)供需矛盾日益突出，諸多中高檔紙及其紙制品仍需從省外采購。因而，在擁有數(shù)百萬居民消費(fèi)貴陽市投資建設(shè)造紙和生產(chǎn)瓦楞紙板、瓦楞紙箱一體化生產(chǎn)性公司，市場(chǎng)空間遼闊，廢舊資源豐富，前景一片大好，應(yīng)當(dāng)說是當(dāng)今最佳投資項(xiàng)目。第四章競(jìng)爭分析4.1造紙及瓦楞紙箱行業(yè)競(jìng)爭環(huán)境4.1.1瓦楞紙箱行業(yè)競(jìng)爭因素公司是由一系列生產(chǎn)要素有機(jī)組合而成，當(dāng)公司可以比競(jìng)爭對(duì)手更好地使用這些要素完畢某項(xiàng)工作時(shí)，公司就擁有了一定競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，公司競(jìng)爭力實(shí)質(zhì)就是公司有效使用生產(chǎn)要素能力。這種能力（或者說實(shí)力），可分兩大類：即有形能力，指公司技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力；無形能力，指觀念和管理創(chuàng)新能力。公司如能在市場(chǎng)競(jìng)爭中發(fā)揮出能使整個(gè)公司保持長期穩(wěn)定發(fā)展競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，獲得穩(wěn)定超額利潤，就能在市場(chǎng)競(jìng)爭浪潮中任憑風(fēng)吹浪打，永遠(yuǎn)立于不敗之地。而對(duì)于瓦楞紙箱生產(chǎn)公司來說，在公司發(fā)展過程中競(jìng)爭普通有如下幾種方面：1.新競(jìng)爭者進(jìn)入由于國內(nèi)瓦楞紙箱包裝市場(chǎng)需求量近年來保持強(qiáng)勁增長勢(shì)頭，吸引不少國內(nèi)外包裝公司投資瓦楞紙箱生產(chǎn)行業(yè)，在上世紀(jì)末整個(gè)行業(yè)處在迅速發(fā)展階段時(shí)，大量新加入競(jìng)爭者并沒有給原有公司感到威脅，但在市場(chǎng)漸趨成熟現(xiàn)階段，新進(jìn)入者已對(duì)國內(nèi)公司形成了相稱大壓力。瓦楞紙箱生產(chǎn)公司總體上對(duì)于技術(shù)和資金投入規(guī)定不高，導(dǎo)致瓦楞紙箱廠遍地開花、重復(fù)投資狀況嚴(yán)重，進(jìn)而導(dǎo)致生產(chǎn)線上馬過多，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，在這種狀況下，瓦楞紙箱公司必將面臨嚴(yán)酷市場(chǎng)競(jìng)爭。2.一體化擴(kuò)張所帶來威脅不少公司通過原始積累階段后，進(jìn)入擴(kuò)張期，其典型體現(xiàn)為橫縱向一體化擴(kuò)張：橫向一體化重要體現(xiàn)為通過收購重組進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張；縱向一體化則是公司向產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，瓦楞紙箱廠辦造紙廠、進(jìn)行林業(yè)開發(fā)或者造紙廠辦瓦楞紙箱廠都是縱向一體化體現(xiàn)。實(shí)行一體化擴(kuò)張公司產(chǎn)生規(guī)模優(yōu)勢(shì)會(huì)給同行公司導(dǎo)致很大威脅，持別對(duì)于瓦楞紙箱這種區(qū)域性很強(qiáng)行業(yè)來說：這種影響更加明顯。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，森林、造紙、瓦楞紙箱一體化格局非常明朗，形成了某些很大紙業(yè)集團(tuán)。當(dāng)前，在國內(nèi)，這個(gè)過程只是初露端倪，但從長遠(yuǎn)來看，這是一種必然趨勢(shì)。在國內(nèi)，這幾年開始有了這方面例子，并且發(fā)展勢(shì)頭不久。例如：安徽省某紙業(yè)集團(tuán)兼并了一家小瓦楞紙箱廠，投資購買了一條瓦楞紙板生產(chǎn)線，重要生產(chǎn)瓦楞紙板供應(yīng)周邊地區(qū)小廠，由于自已生產(chǎn)紙，不產(chǎn)生銷售費(fèi)用和其他中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，因此生產(chǎn)成本低，年產(chǎn)值達(dá)6000多萬元，既銷售了數(shù)萬噸紙，又獲得了可觀利潤。她們嘗到了甜頭后，今年又上了一條高檔瓦楞紙板生產(chǎn)線，預(yù)測(cè)產(chǎn)值一種億。并同步又在蘇州和揚(yáng)州地區(qū)兼并及新辦三家瓦楞紙板、瓦楞紙箱生產(chǎn)廠。3.是代替品競(jìng)爭。一種包裝材料興盛必要帶來另一種包裝材料日漸衰退。例如，瓦楞紙箱近幾十年來迅速發(fā)展，很大限度上就是搶占了木質(zhì)包裝等其她包裝材料份額，自身就是代替品競(jìng)爭成功典型進(jìn)程。“代替品威脅”對(duì)于今天如日中天瓦楞紙箱行業(yè)來說似乎是危言聳聽，但在一定范疇內(nèi)并非無稽之談。所謂代替，是指在功能上能某些或全某些工協(xié)作某一產(chǎn)品產(chǎn)品，例如，近年來，印刷包裝產(chǎn)品從運(yùn)送包裝向銷售包裝，從高克重向低克重、高強(qiáng)度發(fā)展，在這種狀況下，那些擁有先進(jìn)彩印設(shè)備和先進(jìn)生產(chǎn)工藝瓦楞紙箱廠就遠(yuǎn)比設(shè)備陳舊瓦楞紙箱廠更有競(jìng)爭力，會(huì)在很大限度上搶占她們市場(chǎng)份額，這種產(chǎn)品更新?lián)Q代在一定意義上也是一種代替。尚有，有專家預(yù)測(cè)，蜂窩瓦楞紙箱會(huì)在某些使用領(lǐng)域代替老式瓦楞紙箱，這也是一種值得關(guān)注問題。這種代替雖然發(fā)生在整個(gè)行業(yè)內(nèi)部，但對(duì)于個(gè)體瓦楞紙箱公司來說，則是“生存還是不生存”嚴(yán)重問題。4.來自產(chǎn)業(yè)鏈影響任何公司都是集結(jié)上下游公司產(chǎn)業(yè)鏈上一分子，和上游供應(yīng)商和下游客戶密不可分，“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，對(duì)于瓦楞紙箱公司來說，上下游供應(yīng)鏈波動(dòng)都會(huì)對(duì)公司經(jīng)營和市場(chǎng)競(jìng)爭力產(chǎn)生影響。瓦楞紙箱公司與上游供應(yīng)商和下游客戶之間討價(jià)還價(jià)能力對(duì)比和變化對(duì)瓦楞紙箱公司競(jìng)爭力有很大影響，這也是一種“博弈”過程，對(duì)公司競(jìng)爭力也產(chǎn)生影響。例如，近年來，紙張價(jià)格上漲，客戶規(guī)定越來越挑剔，供應(yīng)商和客戶力量占據(jù)了強(qiáng)勢(shì)地位，對(duì)瓦楞紙箱公司形成擠壓，諸多瓦楞紙箱公司感覺日子傷心?？傊呃慵埾涔驹诎l(fā)展過程中面臨競(jìng)爭是多方面，有來自公司之間，也有來自行業(yè)和市場(chǎng)，并且在不同步期，不同市場(chǎng)環(huán)境下，面臨競(jìng)爭格局也各不相似。4.1.2貴陽瓦楞紙箱行業(yè)競(jìng)爭環(huán)境貴陽市及其周邊地區(qū)，當(dāng)前還沒有一家年產(chǎn)量超過6000噸造紙公司。造紙廠基本上都是只有一條“1092型”或“1575型”造紙生產(chǎn)線私營公司，有兩條造紙生產(chǎn)線、能生產(chǎn)B級(jí)箱板紙、瓦楞原紙公司基本為零，由于受資金限制，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量無法提高，特別是無能力解決環(huán)境污染問題，許多小造紙廠都面臨著關(guān)停并轉(zhuǎn)。貴陽地區(qū)當(dāng)前有瓦楞紙板生產(chǎn)線瓦楞紙箱生產(chǎn)廠不超過8家，并且都是上世紀(jì)老版本設(shè)備，同步瓦楞紙板生產(chǎn)線只有1600mm—1800mm幅寬，日生產(chǎn)能力不超過2萬平方米。印刷開槽機(jī)過去基本上都是八九十年代國產(chǎn)機(jī)械，當(dāng)前只有貴州金康包裝公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）引進(jìn)了一臺(tái)進(jìn)口印刷開槽機(jī)，但還是上世紀(jì)老設(shè)備。由于制板和成箱不配套，也不能充分發(fā)揮其印刷設(shè)備優(yōu)勢(shì)。國內(nèi)加入WTO后來，隨著“西部大開發(fā)”進(jìn)一步，貴陽各個(gè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建立，其以醫(yī)藥、食品、電子、機(jī)電等行業(yè)為主，重要產(chǎn)品有彩電、空調(diào)、醫(yī)藥、食品、日化、飲料、酒類、卷煙等，包裝瓦楞紙箱外協(xié)配套需求越來越大。瓦楞紙箱是體積大、價(jià)格低，不適當(dāng)長途運(yùn)送包裝物，無論什么產(chǎn)品都會(huì)力求就近配套運(yùn)送包裝瓦楞紙箱。因此在貴陽地區(qū)投資該項(xiàng)目是十分有必要同步也是很有發(fā)展前程。4.2重要競(jìng)爭者基本狀況4.2.1瓦楞紙箱貴州瓦楞紙箱生產(chǎn)印刷公司，就全國范疇來說總體水平還比較落后，省內(nèi)瓦楞紙箱公司普遍存在廠房簡陋，設(shè)備陳舊，生產(chǎn)工藝落后等問題。由于貴州尚未履行“集中制板、分散制箱”瓦楞紙箱生產(chǎn)理念，所有小瓦楞紙箱廠都是既制板又制箱，她們運(yùn)用單機(jī)或單面機(jī)生產(chǎn)瓦楞紙板，使用單色或絲網(wǎng)進(jìn)行版面印刷，產(chǎn)量較低產(chǎn)品質(zhì)量也無法保證，平均瓦楞紙箱年產(chǎn)量都在300萬m2如下，主線沒有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。貴陽市及周邊地區(qū)300公里以內(nèi)有瓦楞紙板生產(chǎn)線瓦楞紙箱生產(chǎn)公司，除本廠外尚有如下單位：1.貴陽黃果樹紙業(yè)有限公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）2.貴陽金康包裝有限公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）3.貴州方鴻包裝有限責(zé)任公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）4.貴州外貿(mào)神彩包裝有限公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）5.貴州平壩果樹園藝場(chǎng)瓦楞紙箱廠6.貴州龍里縣龍中瓦楞紙箱廠7.貴州安順德力包裝廠8.貴州遵義綏陽瓦楞紙箱廠9.貴州畢節(jié)佳盛包裝有限公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）10.貴州茅臺(tái)酒都新潮瓦楞紙箱廠其中公司管理相對(duì)規(guī)范、成本控制合理、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、供銷渠道井然、產(chǎn)值利潤較好公司應(yīng)當(dāng)是黃果樹紙業(yè)和金康包裝公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）兩家公司，她們也是咱們將來競(jìng)爭對(duì)手。貴陽黃果樹紙業(yè)有限公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）號(hào)稱貴州包裝行業(yè)龍頭公司，重要設(shè)備是湖北京山輕機(jī)生產(chǎn)兩條瓦楞紙板生產(chǎn)線，（其中一條為1800mm幅寬七層線，另一條是1600mm幅寬五層線）和三色水性印刷開槽機(jī)，最具備優(yōu)勢(shì)設(shè)備是引進(jìn)上海旭恒鐵工生產(chǎn)全自動(dòng)平壓平模切壓痕機(jī)。該公司占總產(chǎn)量70%以上產(chǎn)品是貴陽黃果樹集團(tuán)卷煙包裝瓦楞紙箱。從當(dāng)前狀況看，該公司存在如下經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：1.該公司地處貴陽市兩城區(qū)內(nèi)云巖區(qū)后壩工業(yè)園區(qū)，公司使用為瓦楞紙板生產(chǎn)線加熱重要設(shè)備是一臺(tái)6噸燃煤蒸汽鍋爐。依照省市環(huán)保部門有關(guān)文獻(xiàn)規(guī)定，貴陽市兩城區(qū)和三郊區(qū)必要在拆除6噸如下燃煤鍋爐，該公司所使用燃煤蒸汽鍋爐省市有關(guān)部門已經(jīng)正式下文勒令其在7月1日前停止生產(chǎn)。該公司面臨出路一是搬遷，二是使用清潔能源，不論該公司選取何種方式，必將增長其生產(chǎn)成本，從而失去市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。2.該公司體制為（國營兼中外合資）：構(gòu)造是其致命弱點(diǎn)，其在采購原輔材料單價(jià)上比咱們平均要高出3-5個(gè)百分點(diǎn)，這也就是今天所謂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物。另一方面；由于該公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）是黃果樹集團(tuán)下屬瓦楞紙箱廠，受上級(jí)公司和內(nèi)部政策保護(hù)，當(dāng)前基本不用面向社會(huì)參加市場(chǎng)競(jìng)爭，她們生產(chǎn)內(nèi)部產(chǎn)品銷售價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)高出近30%，定單充分，回款及時(shí)。在激烈無情市場(chǎng)競(jìng)爭中，黃果樹卷煙集團(tuán)一旦提出控制生產(chǎn)成本，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益，面向社會(huì)招標(biāo)，該公司無論從原材料成本到制造費(fèi)用均不具備競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。3.該公司80%產(chǎn)品是卷煙類有關(guān)產(chǎn)品內(nèi)外包裝，但從長遠(yuǎn)來看，國人逐漸受“愛惜生命、關(guān)愛健康”理念影響，煙民數(shù)量正在急劇下降，煙廠銷售必將萎縮，黃果樹紙業(yè)將沒有任何優(yōu)勢(shì)可言。貴陽金康包裝有限公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）重要設(shè)備是一條湖北京山輕機(jī)生產(chǎn)1800mm幅寬瓦楞紙板生產(chǎn)線，其優(yōu)勢(shì)是在擁有普通三色水性印刷開槽機(jī)基本上，在引進(jìn)了一臺(tái)進(jìn)口四色印刷機(jī)，產(chǎn)品印刷質(zhì)量大幅上升，搶占了一定市場(chǎng)份額。其重要客戶為娃哈哈公司、貴州海信和貴陽老干媽食品等客戶。優(yōu)劣勢(shì)分析如下：1、該公司是四川康德利集團(tuán)下屬貴陽分公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫），雖然有集團(tuán)公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）資金和技術(shù)保障，但該公司沒有打算在貴陽長期發(fā)展。當(dāng)前該公司還是租賃廠房生產(chǎn)，從生產(chǎn)成本上來說，與本地公司相比處在劣勢(shì)地位。2、該公司由于是外來公司，招募了大量本地員工，由于在管理手段和公司制度方面脫離實(shí)際，在員工待遇上厚此薄彼缺少人性化管理，導(dǎo)致人員穩(wěn)定性較差，技術(shù)工人嚴(yán)重流失，缺少公司核心競(jìng)爭力。3、生產(chǎn)設(shè)備單一性限制了該公司生產(chǎn)成本偏高。貴州市場(chǎng)瓦楞紙箱產(chǎn)品幅寬敞某些介于300mm-1200mm之間，加之貴州既有造紙廠生產(chǎn)紙幅寬只有1200mm—1700mm，因此；她們?yōu)闈M足客戶規(guī)定只得使用大幅寬設(shè)備生產(chǎn)小規(guī)格產(chǎn)品，導(dǎo)致生產(chǎn)成本居高不下，另一方面，該公司設(shè)備所有都是上世紀(jì)版本，如在本地區(qū)再浮現(xiàn)更強(qiáng)硬競(jìng)爭對(duì)手，她將逐漸失去競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。其她瓦楞紙箱廠生產(chǎn)設(shè)備配備和當(dāng)前我廠狀況基本相似，均只有一條1600mm幅寬五層瓦楞紙箱生產(chǎn)線和二、三色水性印刷機(jī)。就當(dāng)前狀況來說：與我廠相比基本沒有優(yōu)勢(shì)。詳細(xì)如下表：重要瓦楞紙箱公司當(dāng)前實(shí)力對(duì)比表項(xiàng)目黃果樹紙業(yè)金康包裝其她公司我廠單位性質(zhì)中外合資股份公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）國營/股份/個(gè)人個(gè)人獨(dú)資紙板設(shè)備1800MM七層線1條1600MM五層線1條1800MM五層線1條1600MM五層線1條1600MM五層線1條印刷設(shè)備兩色印刷機(jī)1臺(tái)三色印刷機(jī)1臺(tái)兩色印刷機(jī)1臺(tái)三色印刷機(jī)1臺(tái)進(jìn)口四色印刷機(jī)1臺(tái)兩色印刷機(jī)1臺(tái)三色印刷機(jī)1臺(tái)兩色印刷機(jī)1臺(tái)三色印刷機(jī)1臺(tái)開槽切角與印刷機(jī)一體與印刷機(jī)一體開槽切角機(jī)開槽切角機(jī)模切設(shè)備全自動(dòng)平壓平模切機(jī)普通模切機(jī)普通模切機(jī)普通模切機(jī)成箱設(shè)備半自動(dòng)粘箱機(jī)+釘箱機(jī)半自動(dòng)粘箱機(jī)+釘箱機(jī)釘箱機(jī)半自動(dòng)粘箱機(jī)+釘箱機(jī)員工人數(shù)150人左右150人左右100人如下100人如下生產(chǎn)班次2班生產(chǎn)2班生產(chǎn)單班生產(chǎn)單班生產(chǎn)年產(chǎn)量1200萬M2左右1000萬M2左右300-500萬M2600萬M2左右年產(chǎn)值4500萬元左右4000萬元左右萬元左右2200萬元左右年利潤總額300萬元左右250萬元左右120萬元左右150萬元左右年稅金200萬元左右160萬元左右50萬元左右60萬元左右原料構(gòu)造箱板紙：A、B級(jí)40%瓦楞紙：中瓦40%箱板紙：A、B級(jí)30%瓦楞紙：中瓦30%箱板紙：A、B級(jí)10%瓦楞紙：中瓦3-5%箱板紙：A、B級(jí)10%瓦楞紙：中瓦5%優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比1、該公司是黃果樹集團(tuán)下屬三產(chǎn)公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫），內(nèi)部產(chǎn)品占總產(chǎn)量70%以上，產(chǎn)品價(jià)格較高，定單比較穩(wěn)定。2、制板生產(chǎn)能力過剩設(shè)備運(yùn)用率較低。3、產(chǎn)品印刷質(zhì)量比較普通，缺少競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。1、按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律組織生產(chǎn)銷售。2、產(chǎn)品印刷質(zhì)量較好，搶占了某些高檔箱市場(chǎng)份額。3、該公司從屬四川康德利集團(tuán)，資金、技術(shù)、和定單有一定保障。按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律組織生產(chǎn)銷售，無其她優(yōu)勢(shì)。按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律組織生產(chǎn)銷售，無其她優(yōu)勢(shì)。4.2.2造紙貴州瓦楞紙箱業(yè)發(fā)展并沒有帶動(dòng)造紙公司發(fā)展，由于都市規(guī)劃和國家環(huán)保部門宏觀管理，環(huán)境污染無能力解決國營貴陽造紙廠和貴陽市云巖紙板廠被拆除、貴陽周邊國營：惠水縣造紙廠、凱里市造紙廠、銅仁地區(qū)造紙廠也相繼停產(chǎn)，使得本已十分緊張?jiān)埞?yīng)問題雪上加霜。到當(dāng)前為止，貴州造紙業(yè)因受經(jīng)濟(jì)實(shí)力制約，無能力搞技術(shù)改造，還停留在生產(chǎn)低檔紙水平，幾乎所有“1092型”造紙機(jī)和大多數(shù)“1575型”造紙機(jī)因受設(shè)備能力限制，只能生產(chǎn)普通瓦楞原紙，到當(dāng)前為止，省內(nèi)能生產(chǎn)普通箱板紙?jiān)旒埞揪窒扌?家。在省內(nèi)造紙公司中，貴陽市烏當(dāng)區(qū)新天紙業(yè)有限公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）是省內(nèi)設(shè)備能力最具優(yōu)勢(shì)公司。它造紙?jiān)O(shè)備也僅僅是一條“1575型”五個(gè)網(wǎng)十三缸配備圓網(wǎng)造紙機(jī)，重要產(chǎn)品為C級(jí)箱板紙和中強(qiáng)瓦楞原紙。B級(jí)以上箱板紙和瓦楞原紙省內(nèi)到當(dāng)前為止還沒有一家公司能生產(chǎn)。同步省內(nèi)造紙廠所有是私營公司，大多造紙公司由于受資金限制硬件設(shè)施不能及時(shí)跟上，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量無法提高，特別是造紙廠污水解決問題沒有達(dá)到環(huán)保規(guī)定,為逃避環(huán)保檢查，她們生產(chǎn)斷斷續(xù)續(xù)。貴陽及其周邊500公里內(nèi)，當(dāng)前還沒有一家年產(chǎn)量超過6000噸造紙公司，導(dǎo)致供需矛盾日益突出。咱們借鑒先進(jìn)國家和地區(qū)大型包裝公司成功經(jīng)驗(yàn)，通過認(rèn)真市場(chǎng)調(diào)查和行業(yè)分析，咱們以為：貴州包裝行業(yè)要發(fā)展必要走造紙和生產(chǎn)瓦楞紙板相結(jié)合道路。為此咱們提出了“年造紙3-4萬噸、生產(chǎn)瓦楞紙板、瓦楞紙箱3000萬m2配套項(xiàng)目”，項(xiàng)目內(nèi)容是：在貴陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)水源充分地方購買土地150-200畝，投資安裝幅寬2550mm，國內(nèi)最先進(jìn)高速疊網(wǎng)造紙生產(chǎn)線一條，世界先進(jìn)進(jìn)口2500mm五層瓦楞紙板生產(chǎn)線一條，及自動(dòng)化限度較高瓦楞紙箱成型線一條，建成造紙—瓦楞紙板—瓦楞紙箱一體化公司，初步實(shí)現(xiàn)年造紙3-4萬噸(最后發(fā)展到5-7萬噸),生產(chǎn)瓦楞紙板、瓦楞紙箱3000萬m2目的。4.3競(jìng)爭分析（SWOT分析）4.3.1優(yōu)勢(shì)分析1、位置優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目選址在貴陽市白云區(qū)：麥架鎮(zhèn)小橋村，白云區(qū)是貴州省省會(huì)貴陽市六個(gè)市轄區(qū)之一，位于貴陽市地區(qū)中心地帶，距城區(qū)中心13公里、機(jī)場(chǎng)20公里、鐵路貨運(yùn)站12公里，公共交通、供水、供電、供氣、郵政、通訊、學(xué)校、醫(yī)院、公園、體育場(chǎng)（館）、影劇院及商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、集貿(mào)市場(chǎng)等都市公共設(shè)施齊全，分布合理；都市規(guī)劃合理，環(huán)境優(yōu)美。本項(xiàng)目位置，無論交通和運(yùn)送，還是工業(yè)、資源等，都將為本項(xiàng)目發(fā)展創(chuàng)造無可比擬優(yōu)勢(shì)。2、質(zhì)量優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目將安裝一條2550mm高速造紙生產(chǎn)線，一條2.5m幅寬瓦楞紙板生產(chǎn)線及一條全自動(dòng)瓦楞紙箱生產(chǎn)線，都是世界上最先進(jìn)生產(chǎn)線，機(jī)器寬度比普通寬，具備幅寬優(yōu)勢(shì)，可做大中小瓦楞紙箱。在保證質(zhì)量同步，將使本項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)量在市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭對(duì)手。該項(xiàng)目投資建成后，將彌補(bǔ)貴州乃至西南地區(qū)包裝行業(yè)空白，并能將本行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量更上一種臺(tái)階。3.、成本優(yōu)勢(shì)投資2550mm造紙生產(chǎn)線，紙板生產(chǎn)線，充分發(fā)揮全幅寬生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，減少生產(chǎn)過程中各種原輔材料及動(dòng)力資源等無價(jià)值消耗，擴(kuò)大產(chǎn)能減少生產(chǎn)成本，該項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可以在當(dāng)前造紙廠中低檔產(chǎn)品15%利稅基本上增長利稅20%左右，走造紙和生產(chǎn)瓦楞紙板、瓦楞紙箱相結(jié)合道路，實(shí)現(xiàn)零距離運(yùn)送，減少了造紙廠銷售和運(yùn)送等費(fèi)用，與同行業(yè)相比較可節(jié)約10%成本，僅此一項(xiàng)每年可節(jié)約生產(chǎn)運(yùn)送等成本1000余萬元。建成造紙—生產(chǎn)瓦楞紙板—瓦楞紙箱一體化公司，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)原材料自給自足，瓦楞紙箱生產(chǎn)基本不會(huì)受原材料制約，能全天候地滿足市場(chǎng)需求，樹立品牌形象，搶占貴州包裝市場(chǎng)80%以上市場(chǎng)份額。4.、理念優(yōu)勢(shì)在貴州包裝行業(yè)率先履行“集中制板、分散瓦楞紙箱”經(jīng)營理念，向貴州市場(chǎng)沒有瓦楞紙板生產(chǎn)能力或設(shè)備落后、有生產(chǎn)設(shè)備但生產(chǎn)成本高，質(zhì)量但是關(guān)包裝公司銷售半成品瓦楞紙板。使小公司在減少成本、保證瓦楞紙箱質(zhì)量基本上節(jié)約大量流動(dòng)資金，做本地區(qū)包裝公司堅(jiān)強(qiáng)后盾，以我為核心共同發(fā)展，前景十分樂觀。4.3.2劣勢(shì)分析1、資金局限性因公司資金實(shí)力欠缺，影響本項(xiàng)目運(yùn)作。2、市場(chǎng)開發(fā)因本項(xiàng)目是新建項(xiàng)目，公司處在成長期，產(chǎn)品服務(wù)上市需要消費(fèi)者熟悉一段時(shí)期，與行業(yè)明星尚有一段差距。4.3.3機(jī)會(huì)分析1、行業(yè)趨勢(shì)中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，貴州市場(chǎng)低水平發(fā)呈現(xiàn)狀，在將來幾年內(nèi)將給本項(xiàng)目帶來較大市場(chǎng)空間。2、細(xì)分市場(chǎng)由于中華人民共和國對(duì)瓦楞紙板及瓦楞紙箱需求持續(xù)走高，公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）選取此細(xì)分市場(chǎng)將有很大發(fā)展機(jī)遇。4.3.4威脅分析1、競(jìng)爭激烈隨著市場(chǎng)發(fā)展，瓦楞紙板及瓦楞紙箱行業(yè)必將有更多公司參加進(jìn)來，而貴州市場(chǎng)公司隨著技術(shù)改造進(jìn)一步，競(jìng)爭將會(huì)更加激烈。2、政策國家政策日趨完善，也會(huì)使某些不符合國家政策公司面臨倒閉、轉(zhuǎn)產(chǎn)。3、新型材料隨著科技發(fā)展，新型代替產(chǎn)品對(duì)該行業(yè)也有潛在威脅。4.4將來競(jìng)爭在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，公司為了占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額，她們必要樹立產(chǎn)品信譽(yù)，不斷地?cái)U(kuò)大再生產(chǎn)規(guī)模、減少生產(chǎn)成本，控制非生產(chǎn)性開支，提高產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不斷地向市場(chǎng)推出具備競(jìng)爭力新產(chǎn)品，堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得顧客、以規(guī)模、質(zhì)量、成本優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)戰(zhàn)略決策，包裝公司發(fā)展前程在于集合、旨在合力。貴州包裝公司從發(fā)展和競(jìng)爭角度來講，努力作到產(chǎn)業(yè)鏈縱向擴(kuò)展才干更好發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)和低成本優(yōu)勢(shì)。因此，走造紙與生產(chǎn)瓦楞紙板、瓦楞紙箱、紙盒（彩盒）相結(jié)合發(fā)展道路是十分對(duì)的。瓦楞紙箱是一種科技含量不高低附加值產(chǎn)品，造紙和瓦楞紙箱制造公司要在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭中獲得生存和發(fā)展，只有靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)取勝，最后以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得顧客、以規(guī)模優(yōu)勢(shì)占有市場(chǎng)。當(dāng)前包裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭，是大公司之間競(jìng)爭，是高水平競(jìng)爭，這將增進(jìn)整個(gè)行業(yè)向高檔次發(fā)展。4.5小結(jié)通過對(duì)本項(xiàng)目競(jìng)爭分析，可以看出本項(xiàng)目雖然是新建設(shè)項(xiàng)目，但掌握了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，從地理位置、產(chǎn)品質(zhì)量、成本、理念等優(yōu)勢(shì)上來看，比區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)其她公司都將更有活力，更有前景。建成投產(chǎn)后，將是帶動(dòng)本地區(qū)造紙及瓦楞紙箱行業(yè)發(fā)展龍頭，也將增進(jìn)本地區(qū)國民經(jīng)濟(jì)大發(fā)展。第五章營銷戰(zhàn)略5.1公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃及目的（五年期）將來瓦楞紙箱行業(yè)發(fā)展方向所包括東西有諸多，涉及生產(chǎn)、營銷、管理等等各個(gè)方面。公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）將來五年發(fā)展目的是：迅速提高造紙及瓦楞紙板紙箱生產(chǎn)技術(shù)，充分發(fā)揮先進(jìn)設(shè)備優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持高質(zhì)量低銷耗管理制度、不斷發(fā)展生產(chǎn)高付加值產(chǎn)品。抓住第一種關(guān)建造高質(zhì)量箱板紙和瓦楞原紙。全方位控制和發(fā)展瓦楞紙箱產(chǎn)品。緊緊抓住生產(chǎn)瓦楞紙板成本和質(zhì)量這個(gè)重點(diǎn)，在生產(chǎn)、銷售管理環(huán)節(jié)上，作到科學(xué)管理與重點(diǎn)突出，逐漸滿足客戶日益?zhèn)€性化需求。重要發(fā)展規(guī)劃如下：5.1.1確立管理核心，創(chuàng)造客戶滿意產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)攻關(guān)能力，增進(jìn)對(duì)外擴(kuò)張。處在對(duì)外擴(kuò)張期中小型瓦楞紙箱公司，由于其設(shè)備更新?lián)Q代，人員對(duì)新設(shè)備掌握不夠熟悉，對(duì)與新設(shè)備相匹配原材料質(zhì)量，相對(duì)而言缺少相應(yīng)結(jié)識(shí)與理解，其人員處在技術(shù)掌握階段，產(chǎn)品質(zhì)量處在波動(dòng)階段，這對(duì)瓦楞紙箱公司而言，是極其嚴(yán)峻考驗(yàn)。公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）將大力加強(qiáng)人員技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)攻關(guān)工作，在條件容許狀況下可以成立一種專門技術(shù)攻關(guān)隊(duì)伍，增長技術(shù)攻關(guān)預(yù)算費(fèi)用，用于技術(shù)攻關(guān)和增進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量提高，盡量縮短產(chǎn)品質(zhì)量波動(dòng)期。1、在人員對(duì)新設(shè)備、新技術(shù)還沒有真正掌握之前，可通過恰當(dāng)提高原紙質(zhì)量來提高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，縮短產(chǎn)品質(zhì)量波動(dòng)期。與此同步加大質(zhì)量技術(shù)攻關(guān)力度，做好設(shè)備隨機(jī)實(shí)驗(yàn)，逐漸過渡到正常條件下生產(chǎn)用紙，以減少成本，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭力。2、加快瓦楞紙箱生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)更新與改造，讓技術(shù)力量轉(zhuǎn)化為公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）參加市場(chǎng)競(jìng)爭“利器”。3、不隨意減少原紙質(zhì)量，嚴(yán)格控制生產(chǎn)過程，保證公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）瓦楞紙箱產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)客戶滿意度，樹立公司信譽(yù)和形象。5.1.2把瓦楞紙板生產(chǎn)線作為一種技術(shù)突破點(diǎn)、重點(diǎn)來抓。瓦楞紙板生產(chǎn)線是瓦楞紙箱生產(chǎn)性公司核心。公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）把瓦楞紙板生產(chǎn)線作為公司重點(diǎn)來抓，力求短時(shí)間內(nèi)彌補(bǔ)本地市場(chǎng)空缺，盡而向周邊乃至全國擴(kuò)張。選取技術(shù)先進(jìn)瓦楞紙板生產(chǎn)線，保證生產(chǎn)出瓦楞紙板平整，瓦楞紙箱印刷質(zhì)量合格，符合客戶規(guī)定。此外，選取先進(jìn)瓦楞紙板生產(chǎn)線，可大大減少瓦楞紙板損耗。為此，公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）將做好如下工作：1.培養(yǎng)生產(chǎn)線上技術(shù)人員力量，形成合理技術(shù)人員梯隊(duì)；2.規(guī)范生產(chǎn)線技術(shù)人員操作習(xí)慣，明確人員責(zé)任和分工；3.對(duì)不符合規(guī)范配備設(shè)備進(jìn)行改造。5.1.3把穩(wěn)定客戶群體作為市場(chǎng)營銷核心當(dāng)前存在中小型瓦楞紙箱公司經(jīng)營方式各種各樣，但隨著市場(chǎng)變化，諸多本來容易解決問題都變得復(fù)雜，單一客戶模式或者單一經(jīng)營方式受到前所未有沖擊。經(jīng)營公司，一方面要鈔票流平衡；而中小瓦楞紙箱公司鈔票流來自于客戶?？蛻羧悍€(wěn)定與否是核心。而客戶群與否穩(wěn)定核心是你這個(gè)公司產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，這是核心中核心。1、確立穩(wěn)定客戶原則之一是：它是一種可以長期經(jīng)營公司，最重要是客戶產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭能力強(qiáng)，其公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）產(chǎn)品周期正常。2、確立穩(wěn)定客戶原則之二是：她可以帶給公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）正常鈔票流。5.1.4逐漸開始瓦楞紙板多樣化生產(chǎn)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭及客戶需求多樣化，公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）對(duì)瓦楞紙板及瓦楞紙箱生產(chǎn)也將逐漸轉(zhuǎn)向多樣化生產(chǎn)，從而更好適應(yīng)市場(chǎng)變化。5.2營銷目的籌劃本項(xiàng)目投產(chǎn)后，營銷目的如下：1、第一年，整體銷售額達(dá)到6510萬元，初步形成造紙、瓦楞紙箱生產(chǎn)一體化格局，并積極開展行業(yè)內(nèi)造紙產(chǎn)品銷售工作，大力開拓區(qū)域內(nèi)成箱消費(fèi)客戶。2、次年，整體銷售額達(dá)到7830萬元，進(jìn)一步鞏固造紙、瓦楞紙箱生產(chǎn)一體化競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，對(duì)公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）各個(gè)崗位實(shí)行重新定位，加強(qiáng)管理機(jī)制建設(shè)，形成有系統(tǒng)、有籌劃市場(chǎng)開拓方略。3、第三年，整體銷售額達(dá)到8910萬元，確立地區(qū)瓦楞紙箱生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)地位。對(duì)貴陽各個(gè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)實(shí)行分區(qū)域開拓銷售方略，進(jìn)一步鞏固老客戶，對(duì)區(qū)域內(nèi)醫(yī)藥、食品、電子、機(jī)電等公司實(shí)行精細(xì)化客戶管理，力求做到本區(qū)域內(nèi)瓦楞紙箱生產(chǎn)銷售大戶。4、第四年，整體銷售額達(dá)到9810萬元，公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）在確立本地老大同步，在恰當(dāng)條件下，積極開拓省外銷售渠道，為全國擴(kuò)張做準(zhǔn)備。5、第五年，整體銷售額達(dá)到10670萬元，完善公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）管理，使公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）整體運(yùn)營調(diào)節(jié)到全國范疇?wèi)?zhàn)略上，積極培養(yǎng)國際營銷人才，為出口創(chuàng)匯做準(zhǔn)備。5.3營銷方略定位公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）通過對(duì)市場(chǎng)詳細(xì)調(diào)查，以及對(duì)自身資源結(jié)識(shí)和分析，將本項(xiàng)目市場(chǎng)定位為包裝行業(yè)一種細(xì)分市場(chǎng)：瓦楞紙板及瓦楞紙箱市場(chǎng)。目的市場(chǎng)為：區(qū)域內(nèi)、全國乃至全球彩電、空調(diào)、醫(yī)藥、食品、日化、飲料、酒類、卷煙等需要瓦楞紙箱包裝公司。公司定位：貴州區(qū)域瓦楞紙箱行業(yè)第一。品牌定位：白云包裝，專注瓦楞紙箱。5.4產(chǎn)品方略通過對(duì)市場(chǎng)詳細(xì)分析，從消費(fèi)者角度來考慮，本項(xiàng)目實(shí)行擴(kuò)大產(chǎn)品線，走一體化、低成本、高質(zhì)量產(chǎn)品差別化方略。一方面，在國內(nèi)造紙及瓦楞紙箱市場(chǎng)上，瓦楞原紙進(jìn)口依賴限度最大，從而給國內(nèi)瓦楞紙板市場(chǎng)創(chuàng)造了市場(chǎng)機(jī)遇。這也是本項(xiàng)目選取此市場(chǎng)重要因素。而貴陽市場(chǎng)上，包裝行業(yè)整體經(jīng)營處在低水平狀態(tài)，導(dǎo)致了區(qū)域市場(chǎng)瓦楞紙箱供需矛盾，從而給本項(xiàng)目發(fā)展帶來前所未有機(jī)遇，本項(xiàng)目建成投產(chǎn)，將用一體化、低成本、高質(zhì)量瓦楞紙箱產(chǎn)品彌補(bǔ)貴陽市場(chǎng)巨大缺口，緩和本區(qū)域供需矛盾。通過“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”產(chǎn)品經(jīng)營思路，公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）將一方面采用一體化運(yùn)作，購買先進(jìn)生產(chǎn)線，在保證造紙質(zhì)量前提下，用自己瓦楞紙箱生產(chǎn)線生產(chǎn)出成箱。不但有助于控制紙板質(zhì)量，并且節(jié)約了原材料、交通運(yùn)送等有關(guān)資源，將會(huì)以更優(yōu)質(zhì)量和價(jià)格來確立產(chǎn)品核心競(jìng)爭力，提高項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益。此外，公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）還將建立迅速、有效市場(chǎng)反饋機(jī)制，及時(shí)調(diào)節(jié)產(chǎn)品方略，通過不斷培養(yǎng)技術(shù)人才和引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備來保持既有產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭力，及時(shí)理解行業(yè)信息，做好產(chǎn)品更新，選取更好包裝材料來制造更高質(zhì)量瓦楞紙箱產(chǎn)品。5.5產(chǎn)品定價(jià)依照競(jìng)爭對(duì)手狀況及消費(fèi)者購買能力判斷，本項(xiàng)目產(chǎn)品定價(jià)如下：序號(hào)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品定價(jià)1D－C級(jí)瓦楞紙1800元/噸2B－A級(jí)瓦楞紙2200元/噸3C級(jí)箱板紙2200元/噸4B－A級(jí)箱板紙3200元/噸5?？?500元/噸6紙板加工費(fèi)0.40元/m27成箱加工費(fèi)0.40元/m25.6銷售渠道依照造紙和瓦楞紙箱行業(yè)特性，公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）重要選取人員推銷為主渠道銷售方式。在專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域，銷售人員在所有推廣活動(dòng)中位置是至關(guān)重要?？蛻敉ㄟ^廣告、展覽會(huì)理解詳細(xì)產(chǎn)品知識(shí)都非常有限，只有通過銷售人員專業(yè)簡介，客戶才干對(duì)產(chǎn)品理解得更加全面。同步銷售人員必要對(duì)客戶業(yè)務(wù)非常熟悉，才干引導(dǎo)客戶需求。因而我司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）致力于培養(yǎng)熟悉瓦楞紙箱業(yè)務(wù)專業(yè)銷售人員，所有銷售人員均為本科畢業(yè)，大多銷售人員具備造紙和瓦楞紙箱行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)瓦楞紙箱業(yè)務(wù)非常熟悉。同步我司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）還很注重銷售人員培訓(xùn)，不定期邀請(qǐng)各大客戶負(fù)責(zé)人與公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）銷售員一起座談，每年有一次全封閉銷售技巧培訓(xùn)，公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）內(nèi)部尚有系統(tǒng)入職、輪訓(xùn)、晉升等多方面培訓(xùn)。銷售人員采用高勉勵(lì)政策，采用團(tuán)隊(duì)銷售方式，每個(gè)銷售小組由營銷總監(jiān)直接負(fù)責(zé)，小構(gòu)成員涉及兩名銷售員，在年齡、性別、性格等各方面形成互補(bǔ)，她們共同構(gòu)成多層次，多領(lǐng)域客戶關(guān)系管理方式。5.7促銷方略公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）促銷方略從兩方面進(jìn)行：1、消費(fèi)者瓦楞紙箱銷售屬于工業(yè)品銷售，與普通消費(fèi)品有所不同，往往會(huì)存在各種購買決策人，因此，在銷售過程中，咱們普通采用贈(zèng)送樣品，試用包裝等方略來誘使客戶對(duì)咱們產(chǎn)品注意。而對(duì)于已經(jīng)合伙過客戶，咱們將采用打折，增量不增長價(jià)方式進(jìn)行促銷，一方面維持了客戶忠誠度，一方面也保證了公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）產(chǎn)品市場(chǎng)銷售價(jià)格統(tǒng)一性。2、業(yè)務(wù)員對(duì)業(yè)務(wù)人員促銷是內(nèi)部勉勵(lì)辦法成果，通過提高提成、培訓(xùn)業(yè)務(wù)技巧、內(nèi)部競(jìng)賽、年終獎(jiǎng)金方式對(duì)業(yè)務(wù)人員實(shí)行勉勵(lì)，不但保證了銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和積極性，并且增長了銷售，使公司可以健康持續(xù)發(fā)展。5.8項(xiàng)目實(shí)行進(jìn)度時(shí)間項(xiàng)目規(guī)劃67891011121234567891011商業(yè)籌劃書初步設(shè)計(jì)施工圖設(shè)計(jì)設(shè)備招標(biāo)非標(biāo)設(shè)備加工土建工程員工招募與培訓(xùn)設(shè)備安裝及調(diào)試試車竣工驗(yàn)收建成投產(chǎn)第六章管理團(tuán)隊(duì)6.1公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）簡介**************位于白云經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，緊鄰貴陽至遵義高速公路及210國道，交通極為便利。公司創(chuàng)立于上世紀(jì)九十年代，其固定資產(chǎn)進(jìn)千萬元，土地6000余平方米，員工近百人，擁有五層瓦楞紙板生產(chǎn)線，及三色水性印刷機(jī)、超全開自動(dòng)膠印機(jī)、輪轉(zhuǎn)開槽切角機(jī)、超全開平壓平模切機(jī)、腹面機(jī)、腹膜機(jī)、粘箱機(jī)、激光雕刻機(jī)等全套彩箱、牛皮瓦楞紙箱生產(chǎn)設(shè)備。集設(shè)計(jì)、制板、生產(chǎn)各種高中低檔出口內(nèi)銷瓦楞紙箱及異型瓦楞紙箱于一體。并已獲得貴州省檢查檢疫局頒發(fā)“出口商品包裝容器質(zhì)量允許證”。公司宗旨：誠信為本質(zhì)量第一信譽(yù)至上6.2公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）組織構(gòu)造公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售及市場(chǎng)開拓等各項(xiàng)工作。總經(jīng)理向董事會(huì)負(fù)責(zé)并報(bào)告工作。公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）依照工作需要下設(shè)財(cái)務(wù)部、行政部、供應(yīng)銷售部、后勤部等重要部門，共定員193人。董事會(huì)董事長董事會(huì)董事長總經(jīng)理行政部供應(yīng)銷售部財(cái)務(wù)部人力資源部后勤部生產(chǎn)部策劃部6.3核心管理人員簡歷6.4核心管理層工作職責(zé)6.4.1總經(jīng)理1.負(fù)責(zé)公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）中層管理工作；2.負(fù)責(zé)公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）基本運(yùn)營策劃；3.把握公司發(fā)展方向；4.協(xié)調(diào)各部門工作；5.定期對(duì)董事會(huì)報(bào)告公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）狀況；6.4.2財(cái)務(wù)部1.負(fù)責(zé)公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）尋常財(cái)務(wù)管理工作；2.負(fù)責(zé)尋常報(bào)銷工作；3.負(fù)責(zé)公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）各項(xiàng)目成本核算與費(fèi)用審核工作；4.負(fù)責(zé)公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）稅務(wù)申報(bào)、年檢等工作；5.依照公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）財(cái)務(wù)籌劃；6.依照公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）發(fā)展及財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)行合理理財(cái)。6.4.3人事部1.負(fù)責(zé)公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）人才招聘考核工作；2.負(fù)責(zé)公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）薪酬管理工作；3.負(fù)責(zé)公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）勞動(dòng)合同與爭議管理工作；4.負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)籌劃制定與實(shí)行工作；5.負(fù)責(zé)公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）保險(xiǎn)福利制定與執(zhí)行工作；6.公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）尋常人員管理工作。6.4.4供應(yīng)銷售部1.公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）營銷方略制定；2.公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）營銷人員考核與培訓(xùn)；3.公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）總體營銷戰(zhàn)略執(zhí)行；4.完畢公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）規(guī)定銷售任務(wù)；5.采購公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）生產(chǎn)原料。6.5公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）管理模式6.5.1經(jīng)營管理原則公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）以規(guī)范化管理為原則，以制度為行動(dòng)指南，制定各項(xiàng)必要規(guī)章制度和操作流程，并在實(shí)踐中不斷完善。為保障規(guī)范化、制度化管理，公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）正在完善組織構(gòu)造，建立健全有效董事會(huì)和職能機(jī)構(gòu)，董事會(huì)成員均能盡勤勉之責(zé)，且有相稱專業(yè)能力，保證公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）沿規(guī)范化、制度化軌道發(fā)展。6.5.2員工勉勵(lì)機(jī)制員工薪金與業(yè)績相聯(lián)系。授予管理層一定自主權(quán)，尊重和承認(rèn)她們工作業(yè)績，從而將員工與公司利益聯(lián)系在一起。對(duì)于新進(jìn)入公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）員工，在公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）工作滿一年以上，每年將按其工作績效和崗位予以一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于高層管理人員，公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）將安排恰當(dāng)時(shí)機(jī)為其提供外培機(jī)會(huì)。提供良好培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，是公司留住人才核心。為此公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）擬訂了切實(shí)可行員工培訓(xùn)籌劃及員工獎(jiǎng)勵(lì)和晉升發(fā)展制度。制定靈活福利籌劃，使員工可以從一系列福利方案中選取最佳方式。建立員工和公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）之間良好溝通機(jī)制，可通過例會(huì)或其他渠道使員工和公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）之間進(jìn)行有效溝通6.5.3福利界定1.養(yǎng)老保險(xiǎn)公司所有員工實(shí)習(xí)期滿后，由公司負(fù)責(zé)，個(gè)人與公司共同承擔(dān)費(fèi)用，辦理基本養(yǎng)老保險(xiǎn)。2.醫(yī)療保險(xiǎn)依照公司經(jīng)濟(jì)效益狀況，原則上由公司與個(gè)人雙方共同按當(dāng)年所定比例承擔(dān)費(fèi)用，辦理醫(yī)療保險(xiǎn)。3.人身安全保險(xiǎn)所有員工公司內(nèi)人身安全保險(xiǎn)，由公司統(tǒng)一辦理。4.獎(jiǎng)金與津貼根據(jù)公司經(jīng)濟(jì)效益和公司勞動(dòng)定額制度及出勤率等考核狀況決定詳細(xì)發(fā)放辦法。6.5.4人事籌劃1.人員任用本公司除董事會(huì)成員外，其她所有人員均采用聘任制和合同制。詳細(xì)聘請(qǐng)及聘任辦法同本地勞動(dòng)人事部門聯(lián)系，按公司所定《實(shí)行辦法》進(jìn)行。2.人員培訓(xùn)所有被聘請(qǐng)和被聘任員工，上崗前均采用委托辦法進(jìn)行培訓(xùn)，即委托國內(nèi)同類公司代為培訓(xùn)。生產(chǎn)經(jīng)營期間培訓(xùn)均按公司制定《員工培訓(xùn)管理制度》、《外培管理制度》、《公司員工培訓(xùn)籌劃》，由公司負(fù)責(zé)組織安排進(jìn)行各類定向培訓(xùn)。3.人員考核公司在定編、定員、定崗、定責(zé)、定報(bào)酬基本上實(shí)行兩級(jí)考核，兩級(jí)分派制度。公司職工按照公司《勞動(dòng)定額制度》，參照內(nèi)部制定關(guān)于勞動(dòng)紀(jì)律和制度進(jìn)行月、季度、年度考核?？己伺c工資、獎(jiǎng)金、福利掛鉤，詳細(xì)按公司所制定《考核辦法》執(zhí)行。管理人員考核以各級(jí)管理人員職責(zé)、任務(wù)、目的為根據(jù)，按照公司所制定各級(jí)管理人員考核制度和考核辦法進(jìn)行。原則上與個(gè)人在公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）職位升遷和工資、資金及福利掛鉤，進(jìn)行半年一考核，一年一總評(píng)。總原則是：公司考核部門，部門考核人員，公司依照對(duì)各部門考核成果同工資基數(shù)計(jì)算當(dāng)期工資分派總額，分派到部門，部門依照員工崗位責(zé)任考核分派給員工個(gè)人。6.6員工構(gòu)成及薪金原則員工構(gòu)成及薪金原則表如下：（全公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）共193人）部門崗位人數(shù)崗位工資（月）效益工資工資總額（年）行政管理人員總經(jīng)理140005%10萬元總經(jīng)理助理130004%8萬元財(cái)務(wù)總監(jiān)130004%8萬元辦公室主任115002%3萬元主管會(huì)計(jì)師115002%3萬元記錄核算員38001%1.6萬元會(huì)計(jì)員110001%2萬元出納員18001%1.6萬元總務(wù)管理員17001%1.5萬元炊事員440000.6萬元經(jīng)警660000.8萬元小計(jì)21造紙車間車間主任15萬元副主任218004萬元制漿班長310002.5萬元紙機(jī)班長610002.5萬元制漿工156001.5萬元濃縮盤磨96001.5萬元紙機(jī)306001.5萬元熬膠、配色36001.5萬元小計(jì)69紙板車間車間主任15萬元制膠技工28002萬元單瓦機(jī)技工48002萬元上膠機(jī)技工28002萬元縱、橫切機(jī)技工28002萬元堆碼機(jī)技工18002萬元搬運(yùn)工44001萬元小計(jì)16成箱車間車間主任15萬元印刷機(jī)技工28002萬元模切機(jī)技工28002萬元粘箱機(jī)技工28002萬元釘箱工65001.5萬元打包工64001萬元附件工54001.5萬元搬運(yùn)工64001萬元小計(jì)30動(dòng)力機(jī)修車間機(jī)電工程師15萬元電工（弱電）115002.5萬元電工（強(qiáng)電）212002萬元機(jī)修工412002萬元司爐工98002萬元軟水解決工18001.5萬元污水解決工38001.5萬元小計(jì)21供銷科科長15萬元副科長118004萬元采購員312002.5萬元銷售員8提成5%3萬元工藝員212002萬元制板工28001.6萬元收發(fā)庫管員68001.6萬元質(zhì)檢員38001.6萬元駕駛員106002萬元小計(jì)36第七章財(cái)務(wù)分析7.1公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）銷售收入預(yù)測(cè)通過對(duì)市場(chǎng)銷量和公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）產(chǎn)量預(yù)測(cè)，初步估算投產(chǎn)后5年銷售收入如下：單位：萬元序號(hào)產(chǎn)品名稱第一年次年第三年第四年第五年1D－C級(jí)瓦楞紙180016201440126010802B－A級(jí)瓦楞紙105016802300273029403C級(jí)箱板紙1540132011008809904B－A級(jí)箱板紙6409601440192022405?？?45067090011206紙板100012001240128014007成箱480600720840900共計(jì)65107