第七屆全國高職高?！皠?chuàng)造杯”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品名稱：美大集成環(huán)保灶網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新視頻廣告策劃申報學(xué)校：陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院申報成員：魏艷萍李阿靜黨瑩楊媛媛邢藝鍾聯(lián)系方式：指引教師：顏偉作品類別：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意類摘要本策劃案對象是咸陽美大集成環(huán)保灶專賣店，針對專賣店經(jīng)營狀況及產(chǎn)品，進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意視頻廣告策劃。專賣店以實體經(jīng)營為主，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成熟今天，網(wǎng)絡(luò)成為眾商家角逐之地。實體營銷成本高，一定限度上不被消費者接受。專賣店在網(wǎng)絡(luò)宣傳中沒有實行，咱們通過走訪調(diào)研，對專賣店進行SWOT分析以及營銷環(huán)境分析，咱們?yōu)榇瞬邉澇鼍W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意視頻廣告來為公司做宣傳。該方案一方面以校企合伙為基本，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中進行產(chǎn)品宣傳與推廣，在鍛煉高校學(xué)生能力同步，為公司節(jié)約大量廣告費用。通過軟文、跟帖等手段來使視頻點擊量增長，為公司創(chuàng)造更好網(wǎng)絡(luò)競爭平臺。方案以最低營銷費用實現(xiàn)公司廣告宣傳效果，為公司節(jié)約成本。該方案經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審查，非?？尚?，并正運用本方案進行產(chǎn)品宣傳推廣工作。核心詞：美大集成灶網(wǎng)絡(luò)視頻SWOT目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一章浙江美大實業(yè)股份有限公司基本狀況 1一、公司簡介 1二、公司榮譽 1三、產(chǎn)品簡介 2四、美大集成環(huán)保灶競爭優(yōu)勢 6第二章咸陽美大集成環(huán)保灶專賣店簡介 8一、專賣店簡介 8二、經(jīng)營范疇和現(xiàn)狀 8三、專賣店當(dāng)前存在問題 9第三章集成灶 10一、集成灶基本狀況 10二、集成灶功能特點 10三、集成灶優(yōu)勢與劣勢 11第四章集成灶市場營銷環(huán)境分析 15一、宏觀環(huán)境分析 15二、微觀環(huán)境分析 17第五章SWOT分析 20第六章目的市場戰(zhàn)略 22一、美大集成環(huán)保灶市場細分 22二、美大集成環(huán)保灶目的市場 22三、市場定位 23第七章策劃目 24一、受益目的 24二、推廣實行方式—網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意視頻 25第八章集成灶網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意視頻制作方案 26一、創(chuàng)意視頻制作前期準備 26二、視頻制作形式及內(nèi)容 26三、已完畢創(chuàng)意視頻劇本展示 27四、創(chuàng)意視頻制作現(xiàn)狀 28第九章集成灶網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意視頻推廣方案 29一、推廣思路 29二、宣傳推廣實行方案 29三、推廣規(guī)劃 31第十章網(wǎng)絡(luò)視頻廣告宣傳費用預(yù)算 33參照文獻 34鳴謝 35附錄 36第一章浙江美大實業(yè)股份有限公司基本狀況一、公司簡介浙江美大實業(yè)股份有限公司――創(chuàng)立于，是美大集團核心公司,中華人民共和國集成灶行業(yè)開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者。公司以科技和市場為導(dǎo)向，開創(chuàng)集成廚電系列健康環(huán)保產(chǎn)品，掌握核心技術(shù)和工藝，形成了完整產(chǎn)業(yè)鏈。是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體當(dāng)代化新型高科技公司，是國內(nèi)具備研發(fā)實力和規(guī)模化生產(chǎn)能力集成灶專業(yè)制造商。

公司擁有當(dāng)代化制造設(shè)備，融匯精湛制造工藝；通過了ISO9001、14001管理體系認證；獲國家專利50多項，申報國際PCT專利2項；產(chǎn)品列入國家火炬籌劃項目，獲浙江高新技術(shù)公司等殊榮。

美大集成灶滿足了消費者環(huán)保、健康、美觀需求，使開放式廚房完美實現(xiàn)！為消費者帶來了全新廚房生活，成為當(dāng)代廚房革命性產(chǎn)品！市場銷量和占有率迅速增長，在全國構(gòu)建了完善銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)！美大集成灶，已經(jīng)風(fēng)靡全國，走進千家萬戶，贏得了廣大消費者推崇和青睞！美大品牌知名度大幅提高，已成為中華人民共和國廚電行業(yè)新領(lǐng)軍品牌！

美大人追求卓越腳步不會停止，“藍天、碧水、綠地”是美大使命和永恒追求！美大將繼續(xù)致力于健康廚電研發(fā)、生產(chǎn)，將“健康廚房”奉獻給千家萬戶！美大，創(chuàng)造生活之美！二、公司榮譽4月獲浙江省專利示范公司12月獲浙江省最具成長力公司7月獲科學(xué)技術(shù)成果登記證書2月獲海寧市社會責(zé)任建設(shè)先進公司12月獲浙江名牌產(chǎn)品證書11月通過高新技術(shù)公司審查認定11月“油煙機灶具一體機”等八項創(chuàng)造，獲國家實用新型專利8月獲AAA級原則化良好行為證書5月獲省級計量檢測體系合格證書3月-9月“灶具排油煙機一體機”等六項創(chuàng)造，獲國家外觀設(shè)計專利12月獲國家火炬籌劃項目證書12月獲省級高新技術(shù)公司認定證書12月獲高新技術(shù)公司認定證書12月獲嘉興市慈善大會捐款金獎10月獲嘉興名牌產(chǎn)品9月獲中華人民共和國環(huán)境標志產(chǎn)品認證證書9月獲得消毒產(chǎn)品衛(wèi)生允許證7月被授予浙江省燃氣具行業(yè)協(xié)會理事單位5月獲原則化良好行為證書5月獲計量檢測體系合格證書3月獲中華人民共和國馳名商標證書3月集成灶產(chǎn)品通過省級新產(chǎn)品鑒定2月-11月“灶具排油煙一體機”等八項創(chuàng)造，獲國家外觀設(shè)計專利1月獲CE證書1月被海南省建設(shè)廳列為“海南省建設(shè)工程推廣應(yīng)用項目”12月?lián)Q版通過ISO9001、ISO14001審查并獲取證書10月被湖南省建設(shè)廳列為“湖南省建設(shè)科技成果推廣項目”8月美大集成灶獲“中華人民共和國國際專利技術(shù)與產(chǎn)品交易會金獎”7月榮獲中華人民共和國國家強制性（CCC）認證11月獲長三角青年人才科技創(chuàng)新成果展示交流會三等獎氣灶具產(chǎn)品最具競爭品牌1月“錐面聚熱式鍋支架”獲國家實用新型專利12月“流體零壓區(qū)偏置粉煙塵屏蔽分離排出裝置”獲取國家實用型專利12月“流體包絡(luò)面式粉煙塵屏蔽分離排出裝置”獲取國家創(chuàng)造專利12月被中華人民共和國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心授予全國產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查合格公司。7月建設(shè)部授予“技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新獎”10月“燃氣灶排油煙機”和“深井側(cè)吸強排式除油煙灶具”在“亞洲國際新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會”中被授予金獎10月獲全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)允許證書9月集成灶產(chǎn)品經(jīng)省科委專家組鑒定，獲省級新產(chǎn)品稱號9月通過ISO9001，ISO14001審查并獲取證書5月“深井側(cè)吸強排式除油煙灶具”獲取國家實用新型利4月“第二屆亞洲國際新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會”中二次被授予“科創(chuàng)造進步獎”3月“燃氣灶排油煙機”獲取國家實用新型專利1月“除油煙灶具”獲取國家外觀設(shè)計專利三、產(chǎn)品簡介（一）產(chǎn)品種類按型號分豪華型、富豪型、貴族型、博愛家佳按灶具分大氣式燃氣灶、紅外線灶、電磁灶（三者可進行任意組合）按顏色分黑色、酒紅、寶藍（二）產(chǎn)品特點特點一：直火聚焰采用“直火聚焰”技術(shù)和專利技術(shù)聚能鍋架燃氣灶．強勁大火力加熱更均勻，能讓您像廚師同樣烹飪出眾、香、味、形俱全佳肴，為您和家人帶來更多營養(yǎng)和美味。W電磁灶采用高效節(jié)能電磁灶加熱均勻，多段熱值隨心調(diào)控，升溫快、無明火。強效殺菌：多重安全保障高貴典雅，融合了當(dāng)代廚房家電一體化設(shè)計全新理念；在高臭氧雙重消毒基本上加入熱風(fēng)內(nèi)循環(huán)，消毒徹底無死角。智能控制：人性關(guān)懷，充分享有科技帶來健康與舒服；不銹鋼內(nèi)膽采用高濃度臭氧消毒技術(shù)，殺菌不留死角，庇護健康；全封閉不銹鋼內(nèi)膽，防止異味；智能控制，消毒烘干一氣呵成；中溫烘干，升溫快，用電省。功能集成：將吸油煙功能、爐灶烹飪、消毒烘干、貯藏功能及人性化智能控制集成于一機。健康環(huán)保：獨特下排油煙工作方式使油煙不再有機會與人體接觸，更不會污染室內(nèi)環(huán)境，關(guān)愛您健康；家居舒服寶貴空間得以充分運用，完整打造，餐廚空間干凈靚麗。排煙徹底：應(yīng)用微空氣動力學(xué)原理，氣味減少度（凈化率）達99.6%以上（經(jīng)國家日用電器質(zhì)量監(jiān)督檢查中心檢測）。造型潮流整機輔以優(yōu)質(zhì)拉絲不銹鋼材質(zhì)與黑金剛玻璃融為一體，造就簡約流暢時代風(fēng)格。靜音運營全新概念下排風(fēng)構(gòu)造設(shè)計，小功率、高效率、低噪聲。清洗簡樸，下置式整體集氣倉與風(fēng)道巧妙結(jié)合，超大容量抽屜式集油盒，清洗以便，一步到位。灶具多樣：采用氣電結(jié)合等創(chuàng)新設(shè)計、科學(xué)組合、形式多樣，滿足煎、炸、炒、燉、煲、煮，樣樣精通。燃氣灶組合功能集成：將吸油煙功能、爐灶烹飪功能、消毒烘干功能、貯藏功能及人性化智能控制集成于一機，排煙徹底；應(yīng)用微空氣動力學(xué)原理，排除油煙徹徹底底。造型潮流：整機輔以優(yōu)質(zhì)拉絲不銹鋼材質(zhì)與黑金剛玻璃融為一體，造就簡約流暢時代風(fēng)格。靜音運營：全新概念下排風(fēng)構(gòu)造設(shè)計，獨創(chuàng)風(fēng)道設(shè)計，小功率、高效率、低噪聲。清洗簡樸：下置式整體集氣倉與風(fēng)道巧妙結(jié)合，超大容量抽屜式集油盒，清洗以便，一步到位。灶具多樣滿足煎、炸、炒、燉、煲、煮，樣樣精通。特點二：下排油煙、排煙徹底下排油煙、排煙徹底。高科技深井環(huán)吸下排風(fēng)抽油煙工作方式，低耗電、高效率，油煙排除率99.6％以上?！爸宦勛汤岔懀灰娪蜔焷怼?，這是美大環(huán)保灶抽油煙效果真實寫照。讓咱們做二個實驗吧，端一盤非常辣紅辣椒加洋蔥，放在油鍋里煎、炒、炸、烹飪時聞不到一點嗆辣味，也看不到煙霧滾滾現(xiàn)象；蓋上鍋蓋，也看不到一絲煙霧冒出，其因素是帶有油煙辣味，刺鼻嗆味和縷縷青煙所有被吸掉；實驗二，咱們用一種蒸鍋高出灶臺30公分，它所冒出蒸汽照樣所有吸走，適合高壓鍋煮食及蒸饅頭用。下排油煙方式使烹飪者免除了煙氣熏蒸感和高溫烘烤感，令油煙不經(jīng)烹飪者臉部，庇護您肌膚和美發(fā)，高個不碰頭，眼睛不模糊，盛夏炒菜不熱；告別滴油、漏油等，從此告別油煙污染，讓您在幽雅環(huán)境中充分享有烹飪樂趣，關(guān)愛健康和環(huán)境。特點三：靜音運營、噪聲更低采用超低噪聲技術(shù)和靜音風(fēng)道設(shè)計，取消位于人體頭部噪聲源，噪聲得到明顯改進，烹飪輕松自在不再心煩。特點四：除油更凈、清洗簡樸下置式整體集氣倉和獨特風(fēng)道巧妙結(jié)合，一體成型集煙內(nèi)腔，超大容量抽屜式集油盒，免除滴油、漏油之苦，點點滴滴盡收油盒中，啟動面板，清洗一步到位，尋常維護簡樸輕松。特點五：灶具大全、燃燒更佳獨創(chuàng)包圍式防風(fēng)灶腔，錐面聚熱式鍋支架和旋轉(zhuǎn)爐火設(shè)計，聚熱節(jié)能，熱效率高。大氣式、紅外線灶、電磁灶三種灶具適應(yīng)了中餐烹飪規(guī)定和特點，滿足消費者對灶具不同需求，“總有一款適合您”！大氣式燃氣灶：藍焰燃燒、強勁猛火、燃燒充分；紅外線燃氣灶：無焰燃燒、超高熱效率、低能耗電磁灶：十一段熱值隨心調(diào)控，升溫快、無明火特點六：消毒一流、殺菌徹底消毒烘干、貯藏配套、采用高濃度臭氧消毒技術(shù)、殺菌不留死角；中溫烘干，升溫迅速，耗電省，低噪音滾珠滑軌，消毒烘干貯藏得心應(yīng)手，輕松自如。特點七：智能控制、顯示直觀采用程序化，智能化，人性化設(shè)計。超大VFD顯示屏人性化動態(tài)顯示，人機對話，生動直觀，點火自動啟動風(fēng)機，風(fēng)機延時關(guān)機，零秒點火，電磁灶自動檢鍋，自動關(guān)機，實現(xiàn)工作過程精準控制。特點八：安全可靠、關(guān)愛生活多重安全保障設(shè)計，全面敏捷。自動檢測漏氣、燃氣泄露自動監(jiān)控脫排；熄火安全保護；風(fēng)機過熱保護；電磁灶防空燒保護；鍋倒湯灑以外傷害保護；定期提示；漏電自動切斷電源等。照顧到廚房安全方方面面，使用更放心，關(guān)愛美好生活。顯示動態(tài)采用VFD超大屏，動感十足，形象生動。美大集成灶是把油煙機、灶具、消毒柜、烤箱等不同功能產(chǎn)品合而為一形成創(chuàng)新型多功能廚房電器，其核心功能是灶具和油煙機以及她們之間有機集成組合，通過這種有機集成方式，實現(xiàn)了健康、環(huán)保、有效排除油煙和廢氣，以及超靜音、操作顯示直觀等特點。四、美大集成環(huán)保灶競爭優(yōu)勢優(yōu)勢1：消費者需求，就是最重要原則美大發(fā)現(xiàn)，許多家庭廚房有著共同煩惱，油煙漫天飛舞，廚房雜亂無章，各式各樣廚房電器讓原本狹小廚房顯得更加擁擠不堪。為滿足無油煙和節(jié)約空間雙重需求，美不不大于成功研發(fā)了國內(nèi)首臺美大集成灶，集油煙機、燃氣灶、消毒柜和貯藏柜等各種功能于一機新型廚房電器，深受消費者承認和愛慕。以消費者需求為原則，美大不斷突破創(chuàng)新，創(chuàng)造集成灶科技新高度。優(yōu)勢2：用完美品質(zhì)，換取消費者潮流廚房

下置式整體集氣倉與風(fēng)道巧妙結(jié)合，超大容量抽屜式集油盒，清除了令人煩惱滴油、滲油。清洗以便，一步到位，使整個廚房干凈、整潔、明亮。采用高濃度臭氧消毒技術(shù)，殺菌不留死角。中溫烘干，升溫迅速，耗點省。全不銹鋼內(nèi)膽，全封閉設(shè)計，工作全程無異味。智能程序化功能，消毒烘干一氣呵成。氣自動檢測、自動開機排除、定期關(guān)閉爐火、零秒點火、自動延時關(guān)機、時鐘顯示、定期提示和自動休眠屏保功能等國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)。輕觸按鍵，便可人機對話享有和諧之美，讓廚房瞬間潮流。優(yōu)勢3：360度凈吸，鑄就全面健康廚房美大集成灶依托產(chǎn)品質(zhì)量保障形成自己品牌核心競爭力，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)提高公司知名度和客戶口碑。全新概念下排風(fēng)機構(gòu)設(shè)計，烹飪操作超大空間無約束，獨創(chuàng)風(fēng)道設(shè)計，小功率、高效率、低噪音，徹底解決人頭部噪聲源。美大集成灶，應(yīng)用微空氣動力學(xué)原理，國家專利深井側(cè)吸、空氣流體隔膜技術(shù)，阻斷油煙污染源對廚房環(huán)境肆虐，清除油煙徹徹底底。360度凈吸，經(jīng)國家日用電器質(zhì)量監(jiān)督檢測中心檢測，油煙排凈率高達99.6%。完美品質(zhì)，鑄就全方位完美健康廚房。第二章咸陽美大集成環(huán)保灶專賣店簡介一、專賣店簡介 咸陽美大集成環(huán)保灶專賣店自4月進入咸陽市場。是咸陽第一家當(dāng)代新型灶首創(chuàng)者。公司地理位置優(yōu)越，位于咸陽東風(fēng)路中儲建材城B區(qū)，其面積約100多平方米?，F(xiàn)擁有專業(yè)銷售團隊，員工18余人，隨著專賣店不斷發(fā)展，規(guī)模也在不斷壯大。二、經(jīng)營范疇和現(xiàn)狀經(jīng)營范疇重要以咸陽市為主。經(jīng)營現(xiàn)狀有如下幾點：1、隨著中華人民共和國都市化進程高速發(fā)展，中心都市規(guī)模不斷擴張，帶來了大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)及消費行為。隨著越來越多消費者對享有中餐美味同步享有健康追求，廚房做為家庭裝修重中之重，無油煙健康集成灶必然逐漸被消費者所深愛。2、自從美大集成環(huán)保灶進入咸陽市場，開始憑借功能取勝，被少數(shù)追求健康理性消費者承認。涌現(xiàn)出一某些原廚房電器轉(zhuǎn)型集成灶品牌。既有豐田、森歌、帥豐等品牌進入。大體可做如下分類：一是原有廚電名牌公司，產(chǎn)品價格昂貴，功能不能滿足顧客需求；二是很少數(shù)成功品牌，產(chǎn)品真正做到爆炒辣椒聞不到辣味，價格適中、實用，品種豐富，并且有對的營銷思路，建立起上百家專賣店，有一定市場份額；三是絕大某些品牌，產(chǎn)品性能、工藝、功能、不盡人意，市場營銷種種錯誤，服務(wù)無保障。由于不同品牌會選取不同細分市場，因而公司對產(chǎn)品定位選取，會使得市場中產(chǎn)品浮現(xiàn)明顯差別，如下是當(dāng)前市場不同品牌集成灶排名：名次品牌市場占有率第一名美大51.2%第二名森歌35.3%第三名奧田5%第四名金利2%第五名億田1.5%其她5%3、雖然當(dāng)前無油煙集成灶市場占有率僅有0.6%，但令人欣喜是隨著人們對健康廚房不斷追求和對無油煙集成灶認知度不斷提高，無油煙集成灶占有率將成幾何倍數(shù)增長。4.集成灶行業(yè)完畢了由市場“進入期”到“發(fā)展期”轉(zhuǎn)變。上半年，市場容量為170萬臺、34.8億元，分別同比增長34%、25%。將來3年集成灶復(fù)合增長率將保持12%以上，行業(yè)迅速增長態(tài)勢將得以延續(xù)。上半年，美大和森歌兩者零售額份額共計達到81%，是整個市場主導(dǎo)品牌。三、專賣店當(dāng)前存在問題通過對咸陽美大專賣店實地調(diào)研及策劃小組人員與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通分析后，咱們發(fā)現(xiàn)咸陽美大專賣店內(nèi)部當(dāng)前存在著如下問題：問題一咸陽美大專賣店公司網(wǎng)絡(luò)營銷起步過晚

問題二咸陽美大專賣店內(nèi)部缺少專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員問題三咸陽美大專賣店在網(wǎng)絡(luò)營銷這方面幾乎為零

問題四咸陽美大專賣店營銷方式單一

問題五網(wǎng)店建設(shè)沒有完整規(guī)劃

問題六網(wǎng)店宣傳推廣局限性

問題七咸陽美大專賣店既有宣傳渠道效果不佳

第三章集成灶一、集成灶基本狀況（一）集成灶簡介集成環(huán)保灶是把油煙機、灶具、消毒柜、儲藏柜或其他功能合而為一，具備環(huán)保、節(jié)能、無油煙、超靜音以及顯示直觀等特性，在廚房裝修時節(jié)約了空間、費用以及人力操作程序新型灶。（二）集成灶工作原理集成環(huán)保灶是運用微空氣動力學(xué)原理，采用深井環(huán)吸，下排風(fēng)產(chǎn)生流體負壓區(qū)原理，讓油煙魔力般往下吸走，再也看不到油煙到處升騰現(xiàn)象，吸油煙率可達99.6%以上。集成環(huán)保灶為解決既有吸油煙機無法徹底根除油煙難題，改進了廚房和家居環(huán)境，該產(chǎn)品將煙機、灶具、消毒柜、拉籃、調(diào)味籃有機結(jié)合在一起，徹底根除了廚房油煙，使住宅最后一種污染堡壘被徹底攻破，它問世將給以旺油大火為特性中餐廚房帶來深遠影響。二、集成灶功能特點（一）功能組合：將吸油煙功能、爐灶烹飪功能、消毒烘干功能、貯藏功能、自動升降吸風(fēng)環(huán)功能、空氣凈化功能及人性化智能控制功能集于一體；讓廚房空間更寬敞，廚房布局更自由；展示科技進步，開創(chuàng)廚電功能一體化新時代。（二）排煙徹底：依照熱空氣上升原理，潛心研制已申報多項國家專利環(huán)吸側(cè)排裝置，阻斷油煙向上擴散和對菜肴帶來二次污染，讓廚房從此干干凈凈，讓家人健健康康。（三）造型潮流：整機輔以優(yōu)質(zhì)拉絲不銹鋼材質(zhì)與黑金剛玻璃融為一體，造就簡約流暢時代風(fēng)格，與整體櫥柜完美組合，彰顯廚房尊貴華麗潮流風(fēng)范，倡導(dǎo)敞開式廚房新理念，引領(lǐng)后廚房時代。（四）靜音設(shè)計：全新概念自動升降環(huán)吸側(cè)排風(fēng)構(gòu)造設(shè)計，烹飪空間超大無約束，獨創(chuàng)靜音風(fēng)道、小功率、高效率、低噪聲，杜絕頭部噪聲源，使你在清靜廚房環(huán)境中盡情發(fā)揮廚藝。（五）清潔干凈：下置式整體集油倉與風(fēng)機巧妙結(jié)合，超大容量抽屜式集油盒，消除了令人煩惱滴油、滲油等現(xiàn)象，清洗更以便，使整個廚房干凈整潔。（六）保潔烘干：采用紫外線臭氧雙重保潔技術(shù)，殺菌不留死角；中溫循環(huán)烘干，升溫迅速；恒溫控制，耗電??；全不銹鋼內(nèi)膽，全封閉設(shè)計，工作全程無異味，智能程序化控制消毒烘干一氣呵成。（七）吸氣環(huán)自動升降：烹飪過程中實現(xiàn)左右吸氣環(huán)獨立工作，吸油煙效果更好，可防止左右竄煙，設(shè)計更加合理；閑置時自動升降系統(tǒng)處在封閉狀態(tài)，此構(gòu)造可有效防止蟑螂、蚊蠅侵入以及廢氣倒灌而導(dǎo)致對廚房空氣二次污染，讓廚房更健康、更衛(wèi)生、空氣更干凈。（八）智能控制安全可靠：整個控制電路采用VFD動態(tài)顯示屏，各種工作狀態(tài)形象生動，熒光顯示清晰明了，采用程序智能化、人性化設(shè)計于一體，使用新一代電腦芯片技術(shù)，實現(xiàn)工作全程控制：點火自動啟動風(fēng)機及自動升降吸氣環(huán)；漏氣自動檢測；自動開機排除；漏電自動切斷電源；定期關(guān)閉爐火；零秒點火；自動延時關(guān)機；時鐘顯示；定期提示和自動休眠屏保功能等當(dāng)前領(lǐng)先技術(shù)，輕觸按鍵，人機對話，無不彰顯高科技魅力。（九）動感節(jié)能：采用全新魔幻般智能控制自動升降環(huán)吸動感系統(tǒng)，讓廚房從此走在時代前沿，給人予完美視覺享有。（單灶使用時可運用中小檔側(cè)排，既省電又減少了噪音。）三、集成灶優(yōu)勢與劣勢（一）優(yōu)勢重要是相對與老式三件套（即抽油煙機、灶具、消毒柜等）來說，集成灶油煙不通過人臉部，油煙吸除率基本都達到99.6%以上，大大節(jié)約廚房空間，在您炒菜時不碰頭、滴油、漏油，設(shè)計更符合人體工程學(xué)等。1.集成化創(chuàng)新設(shè)計將吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、儲藏柜、微晶灶、電磁爐等功能完美地融合為一體，具備獨特組合式和高效率吸油煙效果，實現(xiàn)各項功能地最大化使用效率，全自動化地智能控制，真正實現(xiàn)人們追求綠色環(huán)保型高檔廚房電器產(chǎn)品規(guī)定。2．超高抽油煙率吸油煙率在99.6%以上，創(chuàng)新于用微空氣動力學(xué)原理，把污染源和外環(huán)境進行了雙向隔離，可在不影響操作視線和不通過人體呼吸途徑前提下，將油煙和蒸氣在未擴散前得到有效排除，給您一種整潔干凈廚房環(huán)境。而老式廚房設(shè)備油煙空間流通距離長，油煙擴散嚴重，在上升過程中很大某些擴散到室內(nèi)，導(dǎo)致廚房墻壁和物品上布滿了油垢，廚房衛(wèi)生工作成了繁瑣重任。3．真正實現(xiàn)低噪音下排風(fēng)設(shè)計取消了置于人體頭部噪聲源，應(yīng)用了超低、噪聲技術(shù)和靜音風(fēng)道設(shè)計技術(shù)，低噪音。而老式油煙機工作時處在人體聽覺器官位置，高噪音，長期在廚房作業(yè)容易導(dǎo)致人體心煩、頭暈、耳鳴目眩。4.．當(dāng)代化操控系統(tǒng)智能控制，將燃氣灶、吸油煙機、消毒柜等按人們普通使用模式有機結(jié)合，微電腦控制操作簡樸以便。而老式手工操作，油煙機于人體頭部，操作時容易碰頭；時間一長容易滴油、漏油；清洗頻繁且不以便。5．最大化節(jié)約空間資源環(huán)保灶N合為一采用下排式設(shè)計，省去上方老式壁掛式吸油煙機空間，環(huán)保灶廚柜融于一體，安裝飾自由度高，為中島式、開放式當(dāng)代廚房提供更多空間。老式上掛式油煙機設(shè)計，占用了廚房上部空間，為了保護室內(nèi)環(huán)境廚房必要隔離，空間運用率小，且當(dāng)前廚房多數(shù)設(shè)計為陽臺式，安裝受到極大限制。6．健康無污染運用微空氣動力學(xué)原理，環(huán)吸下排風(fēng)，產(chǎn)生負壓區(qū)，讓油煙魔力般向下吸，油煙不通過人臉部，從而杜絕了影響健康因素。而老式油煙機油煙擴散嚴重，到處升騰，煙熏火燎，污染室內(nèi)空氣；經(jīng)常接觸會導(dǎo)致面部皮膚發(fā)油、毛孔粗大、晦暗等；過多吸入會使人浮現(xiàn)身肥胖，反映遲鈍，得“醉油綜合癥”；甚至誘以肺癌、鼻癌等。由于是上吸式設(shè)計，熱氣上升，特別是在夏天你不得不在酷熱環(huán)境下作業(yè)，長期在這樣環(huán)境下廚房工作已經(jīng)成為人體健康大敵。7．安全性能全面升級熄火自動切斷氣源；漏電自動切斷電源；自動檢測漏氣；異味氣體超標自動吸排；定期提示功能；因采用深井式制造構(gòu)造，使用過程中可起到安全防護作用，總之安全保障系數(shù)高。普通灶具使用不慎易翻鍋導(dǎo)致事故，老人和小孩使用危險性更大，安全保障功能差，一但燃氣泄漏扣果不堪設(shè)想。8．綠色環(huán)保因采用環(huán)吸下排技術(shù)，排煙效果在99.6%以上，做飯無煙氣熏感，就邊蒸氣也不會擴散，居室不會導(dǎo)致油煙污染，具備環(huán)保之功能。老式廚房設(shè)備某些油煙在室內(nèi)殘留，居室空氣污濁，長期與油煙接觸影響身體健康，環(huán)保性差。（二）劣勢1.深井下排集成環(huán)保灶顛覆老式設(shè)計，倡導(dǎo)集成與環(huán)保理念很是動人，但自身尚有弱點沒有得到解決，如清洗困難,無法有效分離油煙；熟效率低,易積油；鍋使用類型受限；無法做到高溫殺毒等等。深井式集成環(huán)保灶看起來新穎，似乎顛覆了老式，具備革命性；其實恰恰這一點蒙蔽了消費者眼睛，讓許多消費者買后后悔莫及。因素有如下幾點：（1）某些品牌集成灶，存在問題是一旦浮現(xiàn)質(zhì)量問題不以便維修。對于集成灶清洗油煙，有些產(chǎn)品也已經(jīng)非常以便，但尚有某些品牌難搞衛(wèi)生，積聚在平底集油盤。灶具周邊和轉(zhuǎn)軸部位佐料粉、菜屑、污水形成污垢都很難清理，清不勝清，煩不勝煩。（2）某些深井式灶具初看起來節(jié)約能源，其實煙機在吸氣同步帶走大量熱量,揮霍能源；有人做過實驗：開煙機時燒開一壺水要七分鐘，而不開煙機時燒開一壺水只要四分鐘；有些集成灶已經(jīng)改進進風(fēng)量通過設(shè)計計算，已經(jīng)不存在費煤氣問題。（3）深井下排集成灶最大局限性是：翻鍋炒菜，出菜裝碗，洗鍋刷鍋時佐料、炸油、菜屑、湯水極易濺出集聚灶具周邊；這點是顧客要注意和變化。（4）某些品牌集成灶，火苗離吸氣口近,易吸入內(nèi)腔從而存在安全隱患；有產(chǎn)品已經(jīng)具備防火墻功能。2.側(cè)吸下排集成環(huán)保灶，清洗容易但需每天清洗，否則過幾天油煙凈化器，看上去非常臟。噪音問題，由于渦輪在下面要想吸盡油煙就要加大功率，加大功率噪音就會產(chǎn)生。（1）對于這些缺陷，老式廚房電器也存在相似弊端，相對來說集成灶比老式要以便諸多。（2）集成環(huán)保灶依照其采用材料不同，重量不一，普通原料、實料生產(chǎn)產(chǎn)品重量較重。（3）集成灶最大缺陷是牽扯到了太多行業(yè)（集成櫥柜，老式廚房電器）利益因此被排擠，很難被推廣。第四章集成灶市場營銷環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析(一)政治環(huán)境隨著“低碳經(jīng)濟”時代到來，節(jié)能、環(huán)保、低碳成為燃氣具行業(yè)可持續(xù)發(fā)展主題，“低碳經(jīng)濟”將成為燃氣具行業(yè)新一輪增長點。為倡導(dǎo)“低碳科技、節(jié)能科技”綠色環(huán)保理念，

改進老式油煙機帶來諸多難題，浙江美大集成環(huán)保灶有限公司在這種背景下研制開發(fā)集成環(huán)保灶一經(jīng)面市，就贏得眾多消費者青睞。也讓某些經(jīng)銷商和某些商人意識到集成灶這個行業(yè)即是一種有潛力市場，也是一種生金行業(yè)。（二）經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長為集成灶發(fā)展打下了堅實基本改革開放以來，中華人民共和國宏觀經(jīng)濟總體上保持了持續(xù)迅速增長發(fā)展態(tài)勢，特別是進入21世紀后，在全球重要經(jīng)濟體發(fā)展緩慢背景下，國內(nèi)經(jīng)濟繼續(xù)保持了高速增長，～國內(nèi)GDP平均增速高達10.7%，遠高于同期世界平均4%～5%水平。下半年浮現(xiàn)罕見金融危機，全球經(jīng)濟普遍浮現(xiàn)衰退，而國內(nèi)在四萬億元投資和擴大內(nèi)需政策拉動下，依然保持了9.2%迅速增長，GDP逐漸回升，達到10.3%增速。中華人民共和國宏觀經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，將為灶具長期發(fā)展創(chuàng)造良好外部環(huán)境。下游市場持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，帶動集成在需求迅速增長，《都市藍皮書》報告顯示，從到，中華人民共和國城鄉(xiāng)化率由36.2%提高到46.6%，年均提高約1.2個百分點，城鄉(xiāng)人口由4.6億增長到6.2億，凈增1.6億人。依照《政府工作報告》顯示，中華人民共和國城鄉(xiāng)化率達到47.5%，繼續(xù)穩(wěn)步上升，在此后一段時期內(nèi)，中華人民共和國城鄉(xiāng)化進程仍會平穩(wěn)推動，預(yù)測將來城鄉(xiāng)化平均每年提高保持在0.8～1個百分點左右，到中華人民共和國城鄉(xiāng)化水平將達到52%左右，到2030年將達到65%左右。1.隨著國內(nèi)城鄉(xiāng)化進程加快，城鄉(xiāng)居民人口不斷上升，因而對住宅需求也逐漸加大，而新增住宅裝修帶動了廚房電器產(chǎn)品市場需求，集成灶作為新型廚電產(chǎn)品，在較大限度上解決了老式抽煙機不能有效去除廚房油煙問題，因而受到眾多消費者愛慕。舊廚房改造也帶來煙灶產(chǎn)品需求逐漸增長，推動集成灶等高品位廚電產(chǎn)品需求持續(xù)增長。2.家電信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)測將來五年國內(nèi)將有9,000萬個廚房裝修市場容量，平均每年1,800萬個，隨著下游市場穩(wěn)步發(fā)展，以及消費者對健康廚房需求不斷增長，必將推動集成灶市場迅速增長，行業(yè)市場前景非常遼闊。3.人均可支配收入穩(wěn)定增長，提高了對集成灶購買力從經(jīng)濟學(xué)角度來看，收入規(guī)模是決定居民消費能力主線因素，收入水平提高是居民消費直接動力。自改革開放以來，國內(nèi)城鄉(xiāng)居民人均可支配收入不斷上升，國家記錄局提供數(shù)據(jù)顯示，1978年國內(nèi)城鄉(xiāng)居民人均可支配收入為343.4元，到為15,780.8元，增長了45倍左右。依照國民經(jīng)濟和社會發(fā)展記錄公報，國內(nèi)城鄉(xiāng)居民人均可支配收入19,109元，剔除物價上漲因素，同比增長7.8%，長期保持了穩(wěn)定增長趨勢。隨著著人均可支配收入穩(wěn)步增長，城鄉(xiāng)居民消費能力逐漸提高，消費理念也逐漸升級，此前對廚房電器需求以滿足生活基本功能為主，當(dāng)前對廚房電器規(guī)定明顯增多涉及功能升級、安全高效、健康環(huán)保等，因而市場上急需滿足消費者更多需求產(chǎn)品浮現(xiàn)，推動了廚房電器升級換代，從而提高了城鄉(xiāng)居民對集成灶購買規(guī)定。4.健康環(huán)保消費理念進一步人心，增進了廚電產(chǎn)品升級換代當(dāng)前，隨著健康環(huán)保生活理念在全球范疇內(nèi)得到共識，國內(nèi)也先后出臺了多項勉勵政策，老式煙灶產(chǎn)品處在自身構(gòu)造和工作方式限制，因而產(chǎn)品氣味減少度受到限制，尚有很大某些油煙沒有被吸走，要么散發(fā)到空氣中，污染室內(nèi)外空氣或室內(nèi)空間，要么被人體吸入，對身體健康形成隱患。隨著人民生活水平提高和居住條改進，消費者對燃氣灶具和抽油煙機等廚電產(chǎn)品提出了更高規(guī)定，但愿它們不但功能實用，同步還應(yīng)具備健康、環(huán)保等特點。集成灶是將油煙機、燃氣灶和消毒柜等各種廚房電器進行集成創(chuàng)新型產(chǎn)品，氣味減少度最高可達到99.6%左右，具備健康、環(huán)保、超靜音、功能集成、節(jié)約空間等長處，正好滿足了消費者對廚電產(chǎn)品新需求，在新消費理念下，廚電產(chǎn)品將迎來一輪消費升級契機，集成灶市場必將得到迅速發(fā)展。二、微觀環(huán)境分析（一）.既有競爭對手及公司狀況分析1、既有競爭對手分析(1)既有競爭對手數(shù)目增長。集成灶市場起于，隨著消費者對健康廚房追求，開始市場上生產(chǎn)和銷售集成灶廠家越來越多，競爭越來越激烈，使得集成灶利潤隨競爭而下降。(2)競爭對手產(chǎn)品差別化。當(dāng)前市場上集成灶重要分為兩種，一種是井洼式，一種側(cè)吸式，兩種產(chǎn)品性能方面差別不大，側(cè)吸式生產(chǎn)成本低，銷售價格低，對井洼試集成灶銷售導(dǎo)致了威脅。2、既有競爭公司狀況分析（1）美大環(huán)保灶（浙江美大實業(yè)有限公司，成立于，國家火炬籌劃重點高新技術(shù)公司，浙江省名牌產(chǎn)品，中華人民共和國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會知名品牌）。（2）奧田環(huán)保灶（浙江奧田電器有限公司，成立于1995年，中華人民共和國馳名商標，中華人民共和國知名品牌，中華人民共和國節(jié)能產(chǎn)品）。（3）板川環(huán)保灶（紹興板川電器有限公司，中華人民共和國質(zhì)量雙優(yōu)知名品牌，中華人民共和國馳名品牌，融合日本整套技術(shù)、生產(chǎn)線及產(chǎn)品質(zhì)量檢測設(shè)備廚衛(wèi)電器專業(yè)制造商）。（4）法瑞環(huán)保灶（海鹽法瑞廚房電器有限公司，中華人民共和國優(yōu)質(zhì)名牌，中華人民共和國廚房電器行業(yè)首選品牌，側(cè)吸式環(huán)保灶開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者）。（5）金利智能環(huán)保灶（深圳金利百威電器有限公司，“中華人民共和國知名品牌”、30多項專利技術(shù)，行業(yè)內(nèi)率先通過“3C認證”、“節(jié)能認證”、“環(huán)保認證”，集成廚房電器大型生產(chǎn)公司）。（6）.美盼環(huán)保灶（中山市美盼電器有限公司，中華人民共和國知名品牌，中華人民共和國廚電行業(yè)最具影響力品牌，中華人民共和國先進節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品）。（7）歐福環(huán)保灶（杭州米蘭尼電器有限公司，中華人民共和國知名品牌，專注于側(cè)吸式集成環(huán)保灶設(shè)計、研發(fā)）。（8）派瑞歐環(huán)保灶（江蘇泰誠實業(yè)有限公司，從屬與上市公司唐邦集團，中華人民共和國知名品牌）。（9）森歌環(huán)保灶（浙江森歌電器有限公司，質(zhì)量放心十佳品牌，行業(yè)知名品牌）。（10）億田環(huán)保灶（浙江億田電器有限公司，中華人民共和國馳名商標，浙江省知名品牌，消費者放心品牌，全國質(zhì)量服務(wù)消費者滿意公司）。（二）代替產(chǎn)品或服務(wù)威脅分析在當(dāng)前市場上，集成灶代替產(chǎn)品重要是老式油煙機。老式煙機吸凈率低，油煙擴散嚴重，經(jīng)常使人患上“油煙綜合癥”而美大集成環(huán)保灶在油煙形成同步，即被“零距離”吸走，人體主線接觸不到油煙，因而減少了此類疾病發(fā)生。老式煙機是倒掛式，吸煙孔在煙機下面，水往下流，油也往下滴，需三天兩頭擦拭油網(wǎng)，平均一兩年就要清洗一至二次，否則油污就會沾住風(fēng)機，不但噪聲如雷，并且吸煙效果大大減低，令人煩不勝煩。美大集成環(huán)保灶吸煙孔在下面，特有自動清洗功能，使廢油自己流到機體下部集油盒里。每隔幾天用自動清洗就是干干凈凈，集成環(huán)保灶通過兩項專利技術(shù)在內(nèi)部對油煙進行分離和凈化，機體內(nèi)油污較少。既不會浮現(xiàn)用一段時間噪聲增大，也不需要清洗，節(jié)約人力物力還節(jié)約了財力。（三）顧客力量分析隨著人民生活水平提高和居住條件改進，消費者對燃氣灶具和抽油煙機等廚電產(chǎn)品提出了更高規(guī)定，但愿它們不但功能實用，同步還應(yīng)具備健康、環(huán)保等特點。集成灶是將油煙機、燃氣灶和消毒柜等各種廚房電器進行集成創(chuàng)新型產(chǎn)品，氣味減少度最高可達到99.6%左右，具備健康、環(huán)保、超靜音、功能集成、節(jié)約空間等長處，正好滿足了消費者對廚電產(chǎn)品新需求，在新消費理念下，廚電產(chǎn)品將迎來一輪消費升級契機，集成灶市場必將得到迅速發(fā)展。.健康環(huán)保消費理念進一步人心，增進了廚電產(chǎn)品升級換代當(dāng)前，隨著健康環(huán)保生活理念在全球范疇內(nèi)得到共識。第五章SWOT分析SWOT分析法是一種公司內(nèi)某些析辦法，其中，S代表strength(優(yōu)勢），W代表weakness(劣勢），O代表opportunity(機會），T代表threat（威脅）。如下結(jié)合集成灶行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及美大集成灶外部營銷環(huán)境，對美大集成灶發(fā)展做SWOT分析。從而找出美大集成灶存在確切問題。優(yōu)勢（S）1.積累了近年煙機行業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理、推廣經(jīng)驗。2.選取了走高品位品牌路線。3.專注與環(huán)保集成灶自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。4.擁有一種好名稱，就成功了一半。劣勢(W)1.才切入環(huán)保集成灶行業(yè)，消費者主線沒據(jù)說過產(chǎn)品品牌，沒名氣，短期內(nèi)，不能讓人信賴。2.環(huán)保集成灶研發(fā)，尚未到一定高度，未形成獨有特色。機會(O)1.消費市場對環(huán)保集成灶接受度增大，代替煙機、消毒柜、灶具、和櫥柜四大件趨勢在加強，逐漸成為家裝修中一項重要開支。2.中華人民共和國環(huán)保集成灶市場需求在持續(xù)膨脹，為更多公司提供了極佳介入機會和施展空間。3.消費集中趨向于強勢品牌。4.市場當(dāng)前正處在成長期，在全國范疇內(nèi)，還沒有一家集大成品牌。5.年輕人很樂意接受新產(chǎn)品，只是購買能力差。6.某些老式集成灶通過幾年宣傳，滲入已經(jīng)占有一定市場份額，也潛移默化融入某些人群中，俘虜了某些消費者心，消費者也已經(jīng)習(xí)慣了買那些知名老牌子集成灶，對于新型高科技集成灶產(chǎn)品生產(chǎn)抵觸或是觀望態(tài)度。7.有些消費者以為，新產(chǎn)品是好東西，但緊張安全面有問題，要通過一段時間市場反饋說好才敢購買。8.一某些人緊張售后服務(wù)跟不上。威脅（T）1.更多廚衛(wèi)電器廠家介入領(lǐng)導(dǎo)性品牌競爭領(lǐng)域，市場開拓時機轉(zhuǎn)瞬即逝。2.全國市場實力雄厚者大有人在，不可小覷。3.各路競爭品牌紛紛摩拳擦掌，蓄勢待發(fā)。外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢（S）STRENGTHS1．積累了近年煙機行業(yè)生產(chǎn)，銷售，管理，推廣經(jīng)驗；2．選取了走高品位品牌路線；3.專注與環(huán)保集成灶自主研發(fā)，生產(chǎn)，銷售；4.擁有一種好名稱，就成功了一半。劣勢（W)WAEADNESSES1.才準備切入環(huán)保集成灶行業(yè)，消費者主線沒據(jù)說過產(chǎn)品品牌，沒名氣，短期內(nèi)，不能讓人信賴；2.環(huán)保集成灶研發(fā)，尚未到一定高度，未形成獨有特色。機會（O）OPPORTUNITIES1）消費對環(huán)保灶接受限度不斷增強2）環(huán)保灶市場正處在成長期，市場需求不斷膨脹3）消費者集中趨向于強勢品牌，環(huán)保理念不斷增強SO戰(zhàn)略（增長型）1.發(fā)揮自主研發(fā)生產(chǎn)銷售優(yōu)勢，使消費者對環(huán)保灶接受限度不斷增強2.強化品牌效應(yīng)，最大限度上影響行業(yè)原則。3.運用環(huán)保理念，擴大產(chǎn)品宣傳度，提高品牌效應(yīng)WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型）1.市場正處在成長期，未形成獨有特色2加強技術(shù)研發(fā)，提高產(chǎn)品性能。3開拓更多產(chǎn)品銷售渠道，如網(wǎng)絡(luò)營銷；4加強美大集成環(huán)保灶宣傳與推廣。威脅（T）THREATS1）一某些人緊張售后服務(wù)跟不上。2）更多廚衛(wèi)電器廠家介入領(lǐng)導(dǎo)性品牌競爭領(lǐng)域，市場開拓時機轉(zhuǎn)瞬即逝3）各路競爭品牌紛紛摩拳擦掌，蓄勢待發(fā)。ST戰(zhàn)略（各種經(jīng)營）1.針對集成灶市場潮流開發(fā)更新、更環(huán)保、更安全環(huán)保灶；2.增強危機觀念，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以高品質(zhì)服務(wù)消費建立顧客忠誠；3.拓展更大市場，實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，減少生產(chǎn)成本。WT戰(zhàn)略（防御型）1.加強美大集成環(huán)保灶售后監(jiān)管，注意收集客戶建議，調(diào)研并實行品質(zhì)改良；2.創(chuàng)新渠道開發(fā)方略；3.強調(diào)組織流程建設(shè)，有效管理，在市場競爭中加強創(chuàng)新第六章目的市場戰(zhàn)略一、美大集成環(huán)保灶市場細分細分原則產(chǎn)品類別產(chǎn)品圖片按產(chǎn)品系類分豪華系列富豪系列貴族系列博愛家佳二、美大集成環(huán)保灶目的市場（一）新婚夫婦在裝修新居時，大多數(shù)追求潮流、健康、安全、科技、環(huán)保、節(jié)能、智能化產(chǎn)品，因而，環(huán)保灶是她們首選。另一方面親朋朋友送結(jié)婚禮物選取集成環(huán)保灶比較實惠大氣。（二）白領(lǐng)階層消費水平較高，環(huán)保理念深。追求潮流，接受新事物能力強，消費理念到位。（三）醫(yī)生健康安全首選，油煙中有致癌物質(zhì)，不利于健康。因此選取集成環(huán)保灶是由于它是由吸油煙功能、爐灶烹飪、消毒烘干、貯藏功能，人性化智能控制集成于一機。安全又健康。（四）廚房翻新舊廚房改造，以及廚房精裝都會選取環(huán)保健康廚房電器，即節(jié)約廚房空間，又精美好看。三、市場定位（一）美大始終都秉承著以“健康、安全、科技、環(huán)保、節(jié)能、潮流、智能化”為產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，采用世界先進生產(chǎn)設(shè)備與軟件，生產(chǎn)出健康、環(huán)保、潮流新一代產(chǎn)品美大集成環(huán)保灶。（二）美大定位于集成環(huán)保灶開創(chuàng)者，面向追求高品位生活社會消費群,是具備較大潛力成長性品牌。美大秉承誠信、創(chuàng)新、專注、進取公司精神，以“創(chuàng)集成環(huán)保，揚民族精神”為使命(公司使命)，致力于“造全球最佳集成環(huán)保灶”。（三）集成環(huán)保灶市場定位應(yīng)當(dāng)是中高品位為主，畢竟是新興行業(yè)。普及還不屆時機。第七章策劃目一、受益目的策劃對象策劃目的公司1.通過形式多樣調(diào)查以及分析,研究發(fā)現(xiàn)公司銷售過程中存在有關(guān)問題,并提出合理化建議修正公司發(fā)展戰(zhàn)略。2.運用富有創(chuàng)意各種宣傳方式讓消費者迅速結(jié)識并接受美大集成環(huán)保灶。讓美大產(chǎn)品獲得醫(yī)生、白領(lǐng)、新婚夫婦、廚房翻新者承認并轉(zhuǎn)化為購買力。3.以學(xué)生面對面進行社區(qū)試演活動為主導(dǎo),以各種網(wǎng)絡(luò)營銷推銷手段銷售美大集成環(huán)保灶,為公司贏得利潤。4.在激烈市場競爭中，為美大集成環(huán)保灶開發(fā)新營銷渠道。5.通過網(wǎng)絡(luò)渠道為美大集成環(huán)保灶做網(wǎng)絡(luò)宣傳，提高美大集成環(huán)保灶品牌價值及網(wǎng)點擊率，從而提高環(huán)保灶銷售量。6.通過騰訊等免費網(wǎng)絡(luò)平臺，擴大美大集成環(huán)保灶網(wǎng)絡(luò)影響力，以此減少其廣告成本。學(xué)校1.美大專賣店與陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是校企合伙關(guān)系，給我校學(xué)生提供了學(xué)習(xí)、實踐平臺，通過這個平臺促使陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院與公司可以更好合伙、發(fā)展。2.為“工學(xué)結(jié)合”實訓(xùn)教學(xué)提供新樣板,用“企校聯(lián)合項目教學(xué)”法從實踐本質(zhì)上加深“產(chǎn)﹑學(xué)﹑銷”一體化進程.從而深化“高素質(zhì)技能型人才”培養(yǎng)目的。3.運用形式多樣推銷方式歷練學(xué)生自身能力,用適應(yīng)社會能營銷名片學(xué)生來擴大學(xué)校影響力,提高學(xué)院知名度,為人民辦更好教誨。4.節(jié)約大量校外實習(xí)費用。學(xué)生1.讓學(xué)生在完畢實習(xí)任務(wù)同步，竭力想辦法建立適合公司網(wǎng)絡(luò)營銷模式,以計提銷售利潤作為勞動報酬,減輕上學(xué)壓力。2.學(xué)生在實踐過程中能迅速適應(yīng)社會,將營銷理論運用在社會實踐中通過真切行動將其轉(zhuǎn)化為能力。3.鍛煉學(xué)生交際溝通能力。社會1.為財政部門發(fā)放高校學(xué)生頂崗實習(xí)經(jīng)費提供根據(jù)。2.推動區(qū)域經(jīng)濟又好又快發(fā)展。3.豐富消費者選取規(guī)定以提供有品位健康生活二、推廣實行方式—網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意視頻隨著互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種新生廣告形象出當(dāng)前公眾視野中，既有網(wǎng)絡(luò)廣告形式重要有：E-mail直投廣告、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（ICP）、專類銷售網(wǎng)、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)報紙或網(wǎng)絡(luò)雜志、RichMedia、建站形式等，網(wǎng)絡(luò)廣告具備老式媒體廣告無法比擬優(yōu)勢，例如：覆蓋域廣，不受時間空間限制、受眾面廣，消費群體集中、制作成本低，周期短，投放靈活、實時性與持久性統(tǒng)一、積極性接受傳送信息、交互性和感官性，傳播效果好、視聽結(jié)合，感染力強、廣告效果記錄精確、費用節(jié)約等。通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式以及網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢，咱們將運用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意視頻廣告方式來為咱們產(chǎn)品進行宣傳。視頻廣告重要涉及如下幾點優(yōu)勢：1、傳播范疇廣2、交互性強3、針對性明確4、受眾數(shù)量可精確記錄5、靈活、成本低6、感官性強第八章集成灶網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意視頻制作方案一、創(chuàng)意視頻制作前期準備由美大集成灶專賣店與陜西工院營銷與策劃專業(yè)訂立合伙合同，專賣店作為營銷與策劃專業(yè)校外實習(xí)單位，為營銷策劃專業(yè)實習(xí)提供必要經(jīng)費和實訓(xùn)條件，而營銷與策劃專業(yè)在實習(xí)過程中則以美大集成灶專賣店為目的公司，依照實習(xí)規(guī)定為專賣店展開相應(yīng)宣傳推廣活動。美大集成灶創(chuàng)意視頻由陜西工院營銷與策劃專業(yè)專業(yè)教師指引學(xué)生制作。二、視頻制作形式及內(nèi)容（一）制作形式制作形式重要分為兩類：1.顯性創(chuàng)意廣告視頻此類視頻以簡介產(chǎn)品或店面為主，直接像受眾傳播產(chǎn)品信息，加深影響，擴大知名度，2.隱性創(chuàng)意廣告視頻此類視頻重要是運用搞笑、夸張、聯(lián)系社會熱點事件、典型視頻惡搞等各種能引起受眾強烈興趣素材，結(jié)合專賣店或產(chǎn)品信息制作視頻，在較短時間內(nèi)吸引大量人群關(guān)注，從而迅速擴大知名度方式。（二）制作內(nèi)容規(guī)定視頻內(nèi)容必要積極健康，能充分與產(chǎn)品相結(jié)合，能塑造公司正面形象，增強廣告宣傳效果。(三)視頻制作方式由教師將營銷與策劃專業(yè)四個班學(xué)生進行分組，每三人一組，每組完畢一種集成灶創(chuàng)意廣告視頻。項目美大集成灶創(chuàng)意視頻制作時間5月5日--15日（課余時間）地點陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院實訓(xùn)室參加人員李啊靜黨瑩楊媛媛邢藝鍾魏艷萍活動目的制作一種關(guān)于美大集成灶創(chuàng)意視頻活動準備1.筆記本電腦一臺。2.會聲會影視頻編輯軟件。3.純熟掌握會聲會影視頻編輯軟件操作辦法3.理解所要宣傳公司信息及產(chǎn)品信息。制作過程1.擬定視頻劇本2.收集視頻編輯所需素材3.開始視頻編輯。4.完畢視頻，并對視頻進行優(yōu)化。三、已完畢創(chuàng)意視頻劇本展示作品篇名：“屌絲女”與“白富美”之間差距推廣對象：美大環(huán)保集成灶時長：35秒鏡號景別技巧畫面時長音樂備注1進景固定一種戴著大黑框眼鏡、頭發(fā)凌亂皮膚干黃女生A（屌絲女形象）在臟亂廚房里忙亂不堪，一會打翻醬油、一會被油煙嗆得咳嗽，整個廚房烏煙瘴氣。10s一段煩躁緩音樂2近景固定隔壁家廚房里一位身材姣好，皮膚潔白，氣質(zhì)高雅女生B（白富美形象）正在為自己烹飪美食，廚房內(nèi)干凈整潔、沒有一絲油煙。15s一段緩和高雅音樂畫面，字幕淡入3特寫固定女生B將一道做好菜端上餐桌，沖著鏡頭說道“想懂得我是怎么做到嗎？”5s4特寫固定鏡頭中浮現(xiàn)了廚房中集成灶，集成灶上“美大”標志突兀發(fā)光。標志四周逐漸變?yōu)楹谏?s四、創(chuàng)意視頻制作現(xiàn)狀營銷策劃專業(yè)總?cè)藬?shù)180人制作小組數(shù)量60組視頻完畢總量60個顯性創(chuàng)意廣告視頻量21個隱性創(chuàng)意廣告視頻39個第九章、集成灶網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意視頻推廣方案一、推廣思路二、宣傳推廣實行方案視頻制作完畢之后，便開始進入到視頻推廣工作，視頻推廣直接關(guān)系到廣告宣傳效果，越多人觀看視頻，則廣告宣傳效果越好。為了最大限度擴大宣傳效果，咱們將按照如下推廣實行環(huán)節(jié)對視頻進行宣傳推廣。（一）推廣實行環(huán)節(jié)一：上傳視頻在視頻制作完畢后，為視頻選用一種有創(chuàng)意、能吸引別人積極觀看視頻標題，然后學(xué)生統(tǒng)一將創(chuàng)意視頻上傳至優(yōu)酷網(wǎng)一種指定賬號。（二）推廣實行環(huán)節(jié)二：持續(xù)跟帖視頻上傳工作完畢后，由營銷策劃專業(yè)學(xué)生對上傳視頻進行持續(xù)跟帖、評論，以吸引更多人前來觀看。（三）推廣實行環(huán)節(jié)三：站外分享，網(wǎng)絡(luò)擴散一方面運用騰訊QQ平臺中QQ聊天、QQ群、QQ簽名、QQ日記、空間說說、QQ相冊、QQ郵箱、漂流瓶等工具將視頻向朋友分享、推薦。并在網(wǎng)絡(luò)中各大論壇、微博、視頻網(wǎng)站跟帖留言，向外分享視頻，以使更多人關(guān)注到創(chuàng)意視頻。三、推廣規(guī)劃傳播規(guī)劃序號項目傳播數(shù)量備注1視頻網(wǎng)站15條；視頻評論1200條除優(yōu)酷網(wǎng)其她視頻網(wǎng)站，如酷六等2論壇BBS論壇轉(zhuǎn)發(fā)100頻次；話題引導(dǎo)1000條

話題評論軟文撰寫4篇；主題帖投放200頻次；話題引導(dǎo)800條

3新浪微博人氣微博轉(zhuǎn)發(fā)10頻次；3200次轉(zhuǎn)發(fā)；1400條評論第十章網(wǎng)絡(luò)視頻廣告宣傳費用預(yù)算財務(wù)預(yù)算表序號項目金額（元）備注1上網(wǎng)費2002通訊費1003交通費1004視頻拍攝費4005制作費3006創(chuàng)意設(shè)計費3507勞務(wù)費3008視頻推廣費5509共計2300注：網(wǎng)絡(luò)視頻廣告宣傳