漫工廠策劃書策劃人：XX學(xué)號:XX策劃時間：X年X月X日目錄引言 2一、策劃目 3二、分析漫畫市場現(xiàn)狀 31.市場狀況 32.產(chǎn)品狀況 43.競爭狀況 44.銷售渠道 4三、SWOT分析 41.優(yōu)勢(Strength) 42.劣勢(Weakness) 43.機(jī)會(Opportunities) 54.威脅(Threats) 5四、營銷目的 5五、營銷戰(zhàn)略 5六、營銷組合方略 51.產(chǎn)品方略 52.價格方略 53.渠道方略 64.促銷方略 6七、行動方案 61．活動程序安排 62.營銷預(yù)算 6八、策劃案控制 6（1）普通做法 6（2）應(yīng)急籌劃 7九、結(jié)束語 7附錄問卷 7引言隨著人們動漫觀念變化，動漫品牌發(fā)展日益受到世界各國普遍注重，動漫品牌整體發(fā)展呈現(xiàn)出良好發(fā)展趨勢。但是，中華人民共和國動漫市場整體上發(fā)展滯緩，特別是知名特色品牌不多。本人接受漫工廠漫畫工作室委托，就市場營銷進(jìn)行詳細(xì)策劃。本文從分析動漫品牌及其動漫衍生品牌著手，通過對動漫在中華人民共和國市場上發(fā)展存在問題研究，以及與國外動漫大國相比較后存在差別研究，針對以上問題積極謀求解決對策解決漫工廠發(fā)展存在危機(jī)，從而擴(kuò)大漫工廠品牌市場份額。一、策劃目漫畫是一種藝術(shù)形式，是用簡樸而夸張手法來描繪生活或時事圖畫。普通運用變形、比擬、象征、暗示、影射辦法，構(gòu)成幽默詼諧畫面或畫面組，以獲得諷刺或歌頌效果。是一種具備強(qiáng)烈諷刺性或幽默感繪畫。常采用夸張、比喻、象征等手法，諷刺、批評或歌頌?zāi)承┤撕褪?，具備較強(qiáng)社會性。也有純?yōu)閵蕵纷髌罚瑠蕵沸再|(zhì)作品往往存在搞笑型和人物創(chuàng)造（設(shè)計一種作者所虛擬世界與規(guī)則）兩種。本策劃書旨在弘揚中華人民共和國漫畫漫畫精神，與此同步咱們也將漫工廠公司發(fā)展成為中華人民共和國漫畫事業(yè)一大品牌。二、分析漫畫市場現(xiàn)狀1.市場狀況(1)中華人民共和國漫畫市場占有率狀況表單位：%從表上咱們可以看到，咱們國家漫畫事業(yè)雖然這幾年都保持著高速發(fā)展，但是與日本和美國之間差距還是相差很遠(yuǎn)。同步，咱們也看到了咱們國家漫畫事業(yè)發(fā)展良好前景。通過咱們漫工廠對中華人民共和國漫畫閱讀人群調(diào)查，咱們發(fā)現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象，國內(nèi)80%漫畫工作室都將漫畫閱讀人群定為在青少年，而創(chuàng)作小朋友漫畫漫畫工作室卻寥寥無幾。當(dāng)前越來越多家長關(guān)注小朋友讀物，小朋友漫畫市場前景良好。2.產(chǎn)品狀況當(dāng)前在咱們國家小朋友漫畫市場發(fā)展大體可以提成如下幾種方面：一，小朋友漫畫品種比較單一，諸多漫畫公司純粹為了商業(yè)性而去一昧亂創(chuàng)作，缺少創(chuàng)新。二，小朋友漫畫特點不明確，當(dāng)前在中華人民共和國漫畫市場上，諸多漫畫都是模仿日本和歐美風(fēng)格，自身特色并沒有得到呈現(xiàn)。三，小朋友漫畫價格參差不齊，某些名作家漫畫價格奇高，而某些剛剛出名漫畫家或者漫畫公司作品卻得不到市場青睞，價格被打壓很低。3.競爭狀況漫工廠作為一種新興漫畫工作室，與市場上某些聞名已久漫畫工作室相比，競爭力還相對較弱。在發(fā)展前景方面，漫工廠最大競爭對手就是尚美堂漫畫工作室。在成立時間方面，尚美堂工作室成立于，而漫工廠工作室是今年剛剛組建起來。在市場占有率方面，尚美堂工作室如今在全國漫畫業(yè)界占有相本地位，這樣市場占有率與市場影響力，漫工廠距之較遠(yuǎn)。4.銷售渠道漫工廠工作室成立之初便旨在建立與發(fā)展先進(jìn)銷售渠道，當(dāng)前與多家動畫公司訂立了漫畫作品出版合同。此外，漫工廠也致力與發(fā)展與各大報業(yè)業(yè)務(wù)來往，漫工廠出品各種作品也將在各大報紙連載出版，以滿足小朋友們閱讀需求。三、SWOT分析1.優(yōu)勢(Strength)（1）中華人民共和國漫畫事業(yè)發(fā)展前景廣大，國內(nèi)漫畫工作室數(shù)量不多。（2）中華人民共和國漫畫人才不斷輸出，為中華人民共和國漫畫事業(yè)注入看新鮮血液。（3）中華人民共和國政府對漫畫事業(yè)注重，政策扶持。（4）中華人民共和國小朋友漫畫市場需求不斷擴(kuò)大，小朋友對漫畫愛慕與日俱增。2.劣勢(Weakness)（1）漫工廠漫畫工作室起步較晚，與某些老牌漫畫工作室相比，市場占有率不高。（2）漫工廠漫畫工作室沒有專業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。（3）漫工廠漫畫工作室銷售渠道不夠廣泛。（4）日本與歐美漫畫在國人心中印象根深蒂固。3.機(jī)會(Opportunities)（1）漫工廠工作室漫畫工作者多是年輕人，在創(chuàng)作空間與創(chuàng)作想象上較為廣泛。（2）漫工廠工作室出品作品可以具備中華人民共和國特色，通俗易懂，但蘊含人生哲理，可以吸引小朋友們閱讀興趣。（3）政府對中華人民共和國漫畫事業(yè)大力支持。4.威脅(Threats)（1）同行之間競爭日漸激烈。（2）銷售渠道不夠穩(wěn)定。四、營銷目的漫工廠工作室在成立之初便以發(fā)展小朋友漫畫事業(yè)而奮斗。漫工廠全體工作人員也為了這一目的而不斷努力。在創(chuàng)作方面，漫工廠工作室創(chuàng)作人員不斷開拓創(chuàng)新，創(chuàng)作出新穎，可以滿足小朋友閱讀需要漫畫作品。在銷售渠道方面，擴(kuò)大銷售渠道，擴(kuò)大漫工廠市場占有率，爭取在將來里形成自己漫畫品牌。五、營銷戰(zhàn)略1.漫工廠工作室將目的市場定位在小朋友閱讀群，針對不同小朋友閱讀需求將創(chuàng)作出各種風(fēng)格小朋友漫畫讀物。2.漫工廠工作室在小朋友漫畫創(chuàng)作中將減少成本，從而達(dá)到減少作品價格目。六、營銷組合方略1.產(chǎn)品方略漫工廠漫畫工作室將努力組建自己產(chǎn)品線，讓漫工廠作品從出品到包裝到最后銷售，形成自己獨特產(chǎn)品線，讓漫工廠作品成為中華人民共和國小朋友漫畫業(yè)獨一無二品牌。2.價格方略漫工廠小朋友漫畫作品價格會依照作品自身藝術(shù)價值與文化價值來以及消費者承受力來定制。普通狀況下，不會超過市場上其她小朋友漫畫價格。3.渠道方略（1）直接渠道或間接渠道營銷方略。漫工廠工作室可以直接通過與動漫報業(yè)和動畫影像公司簽約合伙，也可以通過向小朋友漫畫興趣者銷售，最后達(dá)到出版目。（2）長渠道或短渠道營銷方略。（3）單一營銷渠道和多營銷渠道方略4.促銷方略通過報紙與網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，擴(kuò)大漫工廠知名度，讓更多家長去理解去關(guān)注漫工廠創(chuàng)作作品，此外漫工廠漫畫工作室還可以在都市中心開辦一場小朋友漫畫畫展，贈送觀看者某些小朋友漫畫，以達(dá)到增強(qiáng)知名度和吸引合伙商目。七、行動方案1．活動程序安排（1）前期準(zhǔn)備。A.工作室選址。將漫畫工作室選在距離市區(qū)較近地方，這樣交通以便有助于增長知名度。B.工作人員招聘。在人員招聘方面嚴(yán)格把關(guān)，聘任那些有小朋友漫畫創(chuàng)作才干和經(jīng)驗。C.漫畫所需設(shè)備購買D.工作室注冊（2）部門設(shè)立。A.創(chuàng)作部。重要負(fù)責(zé)漫畫創(chuàng)作B.營銷部。重要負(fù)責(zé)漫畫出版與銷售C.廣告部。重要任務(wù)是提高漫工廠知名度D.公關(guān)部。重要負(fù)責(zé)漫工廠與其她漫畫工作室以及出版商交流與聯(lián)系（3）人事安排。漫工廠共設(shè)立經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)漫工廠尋常事務(wù)，總體調(diào)控。副經(jīng)理兩名，重要任務(wù)是協(xié)助經(jīng)理工作。各部門部長各一名，副部長各兩名。（4）正式啟動漫工廠工作室營銷活動。2.營銷預(yù)算（1）工作室租賃費用（2）人員工資+獎金（3）購買設(shè)備費用（4）注冊費用（5）廣告宣傳費用（6）公司日慣用水用電費用（7）公司通訊費用共計20萬元。八、策劃案控制（1）普通做法漫工廠漫畫工作室將在五年以內(nèi)發(fā)展成為年賺錢額超過200萬，將在將來十年里成為我市乃至我省重要小朋友漫畫工作室，形成這一地區(qū)乃至整個中華人民共和國小朋友漫畫品牌。（2）應(yīng)急籌劃漫工廠工作室在面對突發(fā)狀況時，也制定了一系列應(yīng)急籌劃。如：A.工作室面臨大批創(chuàng)作者跳槽時，工作室會在第一時間內(nèi)啟動全民創(chuàng)作應(yīng)急方案。B.工作室遭遇火災(zāi)或者漏電引起火災(zāi)時候，會在第一時間內(nèi)保證人員撤離，然后再嘗試保護(hù)創(chuàng)作作品。充分體現(xiàn)了“以人為本”理念。九、結(jié)束語以上是本策劃書主體某些，詳細(xì)實行方案交由漫工廠工作室負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。最后祝愿漫工廠發(fā)展蒸蒸日上，早日成為中華人民共和國小朋友漫畫界標(biāo)志。附錄問卷問卷調(diào)查您好，我是漫工廠漫畫工作室，咱們正在進(jìn)行一項問卷調(diào)查，現(xiàn)請您跟咱們共同完畢一份問卷調(diào)查。謝謝！1.您性別是（）A男B女2您年齡（）歲A1-10B11-20C21-30D31-40E41-50F51-60G70以上3您職業(yè)（）A學(xué)生B商業(yè)、服務(wù)人員C行政人員D專業(yè)技術(shù)人員E其她4您喜歡看漫畫嗎？A熱愛B喜歡C普通D不喜歡5您喜歡哪個地區(qū)漫畫？A中華人民共和國本地B日本C歐美D其她6您漫齡？