單選題：1、市場營銷學最早出當前（

）。

A．中華人民共和國

B．英國

C．日本

D．美國參照答案：D2、市場營銷最早出當前（

）。

A．中華人民共和國

B．英國

C．日本

D．美國參照答案：C3、顧客是上帝是（

）觀念代表性標語

。

A．生產(chǎn)觀念

B．產(chǎn)品觀念

C．推銷觀念

D．市場營銷觀念參照答案：D4、在市場營銷初創(chuàng)階段，其重要研究內(nèi)容是（

）。

A．推銷與廣告辦法

B．如何提高生產(chǎn)效率

C．如何改進產(chǎn)品質(zhì)量

D．制定適當產(chǎn)品價格參照答案：A5、發(fā)展方略合用戰(zhàn)略業(yè)務單位是（

）。

A．問題類

B．明星類

C．金牛類

D．狗類參照答案：B6、高市場增長率，高相對市場占有率戰(zhàn)略業(yè)務單位叫做（

）。

A．明星類

B．金牛類

C．問題類

D．狗類參照答案：A7、高市場增長率，低相對市場占有率戰(zhàn)略業(yè)務單位叫做（

）。

A．明星類

B．金牛類

C．問題類

D．狗類參照答案：C8、市場增長率是20%，相對市場占有率是2戰(zhàn)略業(yè)務單位叫做（

）。

A．明星類

B．金牛類

C．問題類

D．狗類參照答案：A9、對產(chǎn)品和服務需求水平和時間與盼望需求水平和時間相一致，這種需求狀況叫做（

）。

A．過度需求

B．不規(guī)則需求

C．過度需求

D．飽和需求參照答案：D10、當公司面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素發(fā)展，這種方略就是（

）。

A．轉(zhuǎn)移

B．減輕

C．對抗

D．競爭參照答案：C11、“需要層次論”首創(chuàng)者是(

)。

A．西格蒙德?弗洛依德

B．亞伯拉罕?馬斯洛

C．宇野正雄

D．菲利普?科特勒參照答案：B12、消費者初次購買差別性很大耐用品時發(fā)生購買行為屬于（

）。

A．經(jīng)常性購買

B．選取性購買

C．多變型

D．探究性購買參照答案：D13、影響消費者行為重要外在因素是(

)。

A．動機

B．學習

C．有關群體

D．感受參照答案：C14、影響消費者行為重要內(nèi)在因素是（

）。

A．動機

B．家庭狀況

C．有關群體

D．社會階層參照答案：A15、市場營銷調(diào)研第一步是（

）。

A．擬定一種抽樣籌劃

B．收集信息

C．進行調(diào)研設計

D．擬定問題研究目的參照答案：D16、一種市場與否有價值，重要取決于該市場（

）。

A．需求狀況

B．競爭能力

C．需求狀況和競爭能力

D．中間商多少參照答案：C17、同一細分市場顧客需求具備（

）。

A．絕對共同性

B．較多差別性

C．較少共同性

D．較多共同性參照答案：D18、公司決定同步為好幾種細分市場不同需要，分別設計不同產(chǎn)品、服務和營銷方案這種目的市場營銷方略是（

）。

A．產(chǎn)品多元化

B．無差別性營銷

C．差別性營銷

D．集中性營銷參照答案：C19、公司所擁有不同產(chǎn)品線數(shù)目是產(chǎn)品組合（

）。

A．深度

B．長度

C．寬度

D．有關性參照答案：C20、品牌資產(chǎn)是一種特殊（

）。

A．有形資產(chǎn)

B．潛在資產(chǎn)

C．附加資產(chǎn)

D．無形資產(chǎn)1、市場營銷學最早出當前（

）。

A．中華人民共和國

B．英國

C．日本

D．美國參照答案：D2、市場營銷最早出當前（

）。

A．中華人民共和國

B．英國

C．日本

D．美國參照答案：C3、從市場營銷學角度來理解，市場是指(

)。

A．買賣雙方進行商品互換場合

B．買賣之間商品互換關系總和

C．以商品互換為內(nèi)容經(jīng)濟聯(lián)系形式

D．某種商品需求總和參照答案：D4、公司戰(zhàn)略分析中經(jīng)常采用SWOT分析法，SWOT中T含義是（

）。

A．機會

B．威脅

C．優(yōu)勢

D．弱勢參照答案：B5、高市場增長率，低相對市場占有率戰(zhàn)略業(yè)務單位叫做（

）。

A．明星類

B．金牛類

C．問題類

D．狗類參照答案：C6、某大型百貨商場內(nèi)設了餐廳、酒吧、舞廳等以穩(wěn)定顧客群增長銷售額，這種戰(zhàn)略叫做（

）。

A．同心多角化

B．水平多角化

C．復合多角化

D．一體化增長參照答案：B7、在生產(chǎn)者購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需通過8個階段，其中最后一種階段是（

）。

A．接受和分析供應公司報價

B．安排訂貨程序

C．執(zhí)行狀況反饋和評價

D．煤炭．木材．石油參照答案：C8、消費者初次購買差別性很大耐用品時發(fā)生購買行為屬于（

）。

A．經(jīng)常性購買

B．選取性購買

C．多變型

D．探究性購買參照答案：D9、影響消費者行為重要外在因素是(

)。

A．動機

B．學習

C．有關群體

D．感受參照答案：C10、有效市場細分必要具備如下條件（

）。

A．市場要有同質(zhì)性、應變性、市場范疇相對較小。

B．市場要有可進入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性。

C．市場具備可測量性、需求大量性、效益性、應變性等。

D．市場要有差別性、可衡量性、可進入性、效益性、穩(wěn)定性。參照答案：D11、在普通食鹽市場上，消費者所體現(xiàn)需求、欲望、購買行為和對公司營銷方略反映都相似，這些產(chǎn)品市場被稱為（

）。

A．同質(zhì)性市場

B．異質(zhì)性市場

C．消費者市場

D．目的市場參照答案：A12、公司決定同步為好幾種細分市場不同需要，分別設計不同產(chǎn)品、服務和營銷方案這種目的市場營銷方略是（

）。

A．產(chǎn)品多元化

B．無差別性營銷

C．差別性營銷

D．集中性營銷參照答案：C13、在新產(chǎn)品采用過程中，（

）階段個人影響力最大。

A．知曉

B．興趣

C．評估

D．試用參照答案：D14、當產(chǎn)品處在其生命周期試銷期時，促銷方略重點是（

）。

A．結識理解商品，提高知名度

B．促成信任、購買

C．增進信任與偏愛

D．滿足需求多樣性參照答案：A15、在產(chǎn)品暢銷階段，公司促銷方略重要目的是在消費者心目中建立（

）。

A．產(chǎn)品外觀

B．產(chǎn)品質(zhì)量

C．品牌偏好

D．產(chǎn)品信譽參照答案：D16、普通狀況下，下列哪類商品適當采用鐵路和水路運送（

）。

A．鮮花、藥物、首飾

B．服裝、技術儀器、鮮魚

C．化學產(chǎn)品、海鮮品

D．煤炭、木材、石油參照答案：D17、對生活消費品中便利品，公司普通采用方略是（

）。

A．直銷

B．獨家分銷

C．密集分銷

D．選取分銷參照答案：C18、大型百貨商場進貨批量大，適于選取分銷渠道是（

）。

A．直接渠道

B．間接渠道

C．寬渠道

D．窄渠道參照答案：A19、產(chǎn)品生命周期飽和期適于采用促銷方式是（

）。

A．廣告

B．公共關系

C．營業(yè)推廣

D．人員推銷參照答案：C20、人員推銷缺陷重要體現(xiàn)為（

）。

A．成本低、顧客量大

B．成本高、顧客量大

C．成本低、顧客有限

D．成本高、顧客有限參照答案：D1、19（

）寫出第一本以市場營銷學命名教科書，被以為是市場營銷學作為一門獨立學科浮現(xiàn)標志。

A．赫杰特齊

B．菲利普?科特勒

C．比得?杜拉克

D．鮑敦參照答案：A2、市場營銷觀念模式可概括為（

）。

A．產(chǎn)品——市場——產(chǎn)品

B．資源——產(chǎn)品——市場

C．資源——市場——資源

D．市場——產(chǎn)品——市場參照答案：D3、市場增長率是2%，相對市場占有率是0.2戰(zhàn)略業(yè)務單位叫做（

）。

A．明星類

B．金牛類

C．問題類

D．狗類參照答案：D4、如下哪一項不也許是公司一種戰(zhàn)略業(yè)務單位（

）。

A．一組有關業(yè)務

B．一家經(jīng)營一類產(chǎn)品分公司

C．公司管理一種環(huán)節(jié)

D．一項獨立業(yè)務參照答案：C5、面臨機會水平高，威脅水平也高公司叫做(

)。

A．成熟公司

B．抱負公司

C．風險公司

D．困難公司參照答案：C6、消費者個人收入中扣除稅款和非稅性承擔之后所得余額叫做（

）。

A．個人所有收入

B．個人可支配收入

C．個人可任意支配收入

D．人均國民收入?yún)⒄沾鸢福築7、“需要層次論”首創(chuàng)者是(

)。

A．西格蒙德?弗洛依德

B．亞伯拉罕?馬斯洛

C．宇野正雄

D．菲利普?科特勒參照答案：B8、在生產(chǎn)者購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需通過8個階段，其中最后一種階段是（

）。

A．接受和分析供應公司報價

B．安排訂貨程序

C．執(zhí)行狀況反饋和評價

D．煤炭．木材．石油參照答案：C9、一種公司若要辨認其競爭者，普通可從如下方面進行（

）。

A．產(chǎn)業(yè)和市場

B．分銷渠道

C．目的和戰(zhàn)略

D．利潤參照答案：A10、在各種調(diào)查辦法中，最有代表性同步又能節(jié)約人力、物力、財力支出辦法是（）。

A．重點調(diào)查法

B．全面調(diào)查法

C．抽樣調(diào)查法

D．典型調(diào)查法參照答案：C11、以防御為核心是（

）競爭方略。

A．市場跟隨者

B．市場挑戰(zhàn)者

C．市場領先者

D．市場補缺者參照答案：C12、一種市場與否有價值，重要取決于該市場（

）。

A．需求狀況

B．競爭能力

C．需求狀況和競爭能力

D．中間商多少參照答案：C13、有效市場細分必要具備如下條件（

）。

A．市場要有同質(zhì)性、應變性、市場范疇相對較小。

B．市場要有可進入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性。

C．市場具備可測量性、需求大量性、效益性、應變性等。

D．市場要有差別性、可衡量性、可進入性、效益性、穩(wěn)定性。參照答案：D14、價格低廉、無差別性日用消費品合用于（

）。

A．密集銷售

B．獨家銷售

C．選取銷售

D．聯(lián)合銷售參照答案：A15、用料與設計精美酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝方略是（

）。

A．配套包裝

B．附贈品包裝

C．分檔包裝

D．再使用包裝參照答案：D16、彩電核心產(chǎn)品是（

）。

A．顯像管

B．品牌

C．免費送貨

D．娛樂參照答案：D17、當某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領域開發(fā)一系列新產(chǎn)品想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進行分析決定采納某一觀念或想法時，她們下一步工作應當是（

）。

A．營業(yè)分析

B．評核與篩選

C．試銷

D．正式進入市場參照答案：A18、在產(chǎn)品生命周期中，豐厚利潤普通在哪個階段開始浮現(xiàn)（

）。

A．引入期

B．成長期

C．成熟期

D．衰退期參照答案：C19、某商店經(jīng)營某牌自行車，其進貨成本為450元/輛，加成率30%，按照完全成本加成法計算，則每輛自行車零售價格為(

)。

A．585元

B．480元

C．600元

D．580元參照答案：A20、依照座位位置不同，電影票和劇票價格也不同，這種定價辦法

叫做：（

）

A．理解價值定價法

B．區(qū)別需求定價法

C．盈虧平衡定價法

D．隨行就市定價法參照答案：B第一單元練習題1、從市場營銷學角度來理解，市場是指（）。A、 買賣雙方進行商品互換場合B、 買賣之間商品互換關系總和C、 以商品互換為內(nèi)容經(jīng)濟聯(lián)系形式D、 某種商品需求總和2、公司市場營銷管理過程第一步是（）。A、 規(guī)定公司任務B、 擬定營銷組合C、 分析市場機會D、 管理營銷活動3、依照恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，闡明這個國家人民生活水平（）。A、越高B、越低C、不一定D、不變4、一種國家中青年人比重上升，將會對（）行業(yè)帶來環(huán)境威脅。A、 美容用品、服裝、大學教誨B、 運動器材、家具C、 家庭旅游、人壽保險D、 健康保險、滋補保健品、閑暇旅游5、在市場需求呈現(xiàn)不規(guī)則需求狀態(tài)時，公司營銷任務是（）。A、扭轉(zhuǎn)性營銷B、恢復性營銷C、刺激性營銷D、協(xié)調(diào)性營銷6、當產(chǎn)品處在生命周期暢銷期時，應采用（）。A、告知性廣告B、勸告性廣告C、提示性廣告D、報紙廣告7、一種消費者完整購買過程是從（）開始。A、確認需求B、謀求信息C、估價比較D、決定購買8、（）是收集原始資料最重要辦法。A、因果分析B、調(diào)查法C、觀測法D、專家意見法9、市場營銷調(diào)研和市場營銷信息系統(tǒng)重要區(qū)別是（）。A、 市場營銷信息重要研究環(huán)境變化B、 市場營銷調(diào)研是為理解決詳細問題C、 市場營銷調(diào)研提供持續(xù)不斷管理信息D、 市場營銷信息系統(tǒng)是互相作用，并且其發(fā)展是定向10、一種公司若要辨認其競爭者，普通可從（）方面進行。A、產(chǎn)業(yè)和市場B、分銷渠道C、目的和戰(zhàn)略D、利潤11、當一種公司規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應當采用（）競爭方略。A、攻打方略B、市場多角化C、專業(yè)化營銷D、防御方略12、市場跟隨者追求是與市場領先者（）。A、和平共處B、取而代之C、維持現(xiàn)狀D、保護自己13、有效市場細分必要具備如下條件（）。A、 市場要有同質(zhì)性、應變性、市場范疇相對較小B、 市場要有可進入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性C、 市場具備可測量性、需求大量性、效益性、應變性等D、 市場要有差別性、可衡量性、可進入性、效益性、穩(wěn)定性14、公司提高競爭力源泉是（）。A、質(zhì)量B、價格C、促銷D、新產(chǎn)品開發(fā)15、暢銷期營銷目的是（）。A、 產(chǎn)品盡快上市B、 提高市場占有率C、 建立知名度，爭取試用D、 保持市場占有率，爭取利潤最大化16、在賒銷狀況下，賣方為了勉勵買方提前付款，按原價予以一定折扣，這就是（）。A、數(shù)量折扣B、鈔票折扣C、業(yè)務折扣D、季節(jié)折扣17、低值易耗日用品宜選取如下哪種分銷渠道？（）A、長而寬B、長而窄C、短而寬D、短而窄18、在如下幾種廣告媒體中，效果最佳、費用最高是（）。A、報紙B、電視C、雜志D、廣播19、下面哪一種是以市場為導向當代組織模式出發(fā)點？（）A、產(chǎn)品設計B、產(chǎn)品銷售C、顧客需要D、公司資源和能力20、年度籌劃控制第一步是（）。A、擬定目的B、評估執(zhí)行狀況C、規(guī)定公司任務D、選取目的市場第二單元練習題1.一種觀點以為，只要公司能提高產(chǎn)品質(zhì)量、增長產(chǎn)品功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（）。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念2.對那些處在發(fā)展行業(yè)中公司和當前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大公司適當采用（）戰(zhàn)略。A、緊縮B、抽資C、穩(wěn)定發(fā)展D、維持3、最適于實力不強小公司或出口公司最初進入外國市場時采用目的市場營銷戰(zhàn)略是（D）。A大量市場營銷B無選取性市場營銷C選取性市場營銷D集中性市場營銷4、公司決定同步為好幾種細分市場不同需要，分別設計不同產(chǎn)品、服務和營銷方案為（）市場營銷戰(zhàn)略。A產(chǎn)品多元化B無選取性C選取性D集中性5.當某個時間序列資料各期發(fā)展速度基本相符時，應采用（）進行預測。A、最小平辦法B、一次移動平均法C、配合對數(shù)直線趨勢D、二次移動平均法6.市場跟隨者追求是與市場領先者（）。A、和平共處B、取而代之C、維持現(xiàn)狀D、保護自己7.一種市場與否有價值，重要取決于該市場（）。A、 需求狀況B、競爭能力C、需求狀況和競爭能力D、中間商多少8、當產(chǎn)品生命周期處在試銷期，該產(chǎn)品廣告重要以（）為主。A提示性廣告B直接郵寄廣告C選取性廣告D告知性廣告9.在產(chǎn)品生命周期中，豐厚利潤普通在（）個階段開始浮現(xiàn)。A、試銷期B、暢銷期C、飽和期D、衰退期10.公司提高競爭力源泉是（）。A、 質(zhì)量B、價格C、促銷D、新產(chǎn)品開發(fā)11.當某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領域開發(fā)一系列新產(chǎn)品想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進行分析決定采納某一觀念或想法時，她們下一步工作應當是（）。A、 營業(yè)分析B、評核與篩選B、 試銷D、正式進入市場12.在賒銷狀況下，賣方為了勉勵買方提前付款，按原價予以一定折扣，這就是（）。A、業(yè)務折扣B、鈔票折扣B、季節(jié)折扣D、數(shù)量折扣13.理解價值定價法運用核心（）。A、擬定恰當目的利潤B、精確理解競爭者價格C、對的計算產(chǎn)品單位成本D、找到比較精確理解價值14.如下哪個是報紙媒體長處？A、 形象生動逼真、感染力強B、專業(yè)性強、針對性強C、簡便靈活、制作以便、費用低廉D、體現(xiàn)手法多樣、藝術性強15.當產(chǎn)品處在其生命周期試銷期時，促銷方略重點是（）。A、結識理解商品，提高知名度B、促成信任、購買C、增進信任與偏愛D、滿足需求多樣性16.下面哪一種是以市場為導向當代組織模式出發(fā)點？（）A. 產(chǎn)品設計B.產(chǎn)品銷售C.顧客需要D.公司資源和能力17．市場營銷學最早出當前：A中華人民共和國B美國C英國D日本18.多元回歸預測合用于（）。A、 根據(jù)居民貨幣收入變化，預測某種耐用消費品需求量B、 根據(jù)商品價格變化、工資水平變化，預測商品銷售量C、 根據(jù)消費者當前食品消費水平，可以預測下一期食品消費水平D、 根據(jù)征求關于專家意見來求得預測值19.消費者初次購買差別性很大耐用消費品時發(fā)生購買行為屬于（）。A、經(jīng)常性購買B、選取性購買C、探究性購買D、多變型20.某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”，浮現(xiàn)銷售下降，公司應及時采用辦法刺激人們對該產(chǎn)品興趣，這就是（）。A、扭轉(zhuǎn)性營銷B、恢復性營銷C、開發(fā)性營銷D、保持性營銷第三單元練習題1.營銷在公司中最抱負地位是（）。A、營銷作為一種比較重要功能B、營銷作為重要功能C、顧客作為核心功能D、顧客作為核心功能和營銷作為整體功能2.“適應公司界解決問題需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定（）。A、公司短期目的B、公司任務C、公司經(jīng)營方略D、公司籌劃3.公司市場營銷管理過程第一步是（）。A、 規(guī)定公司任務B、擬定營銷組合B、 管理營銷活動D、分析公司市場機會4.軍工公司兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（）方略。A、 市場滲入B、多角化C、產(chǎn)品開發(fā)D、市場開發(fā)5.某種產(chǎn)品面臨“否定需求”或“負需求”狀況時，公司應采用營銷方略是（）。A、扭轉(zhuǎn)性營銷B、恢復性營銷C、開發(fā)性營銷D、保持性營銷6.主張人是社會人，人們需求和行為都要受到社會群體壓力和影響，這就是（）。A、經(jīng)濟學模式B、老式心理學模式C、社會心理模式D、市場營銷刺激7.小劉籌劃購買一臺新牌號電視機，她對這種電視機質(zhì)量方面信息并不理解，對此類購買行為，公司可采用營銷辦法有（）。A、 適時傳遞關于新牌號產(chǎn)品信息B、 大幅度減少產(chǎn)品價格C、 保證一定存貨水平D、贈品銷售8.市場營銷經(jīng)理要理解顧客態(tài)度，理解顧客是如何看待她們產(chǎn)品和服務，理解顧客是如何看待她們競爭對手，理解哪些客觀因素對她們有利等等，她就需進行（）。A、市場營銷規(guī)劃B、市場營銷組合設計C、市場營銷調(diào)研D、預測市場需求9.市場營銷觀念中心是：A推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來產(chǎn)品B發(fā)現(xiàn)需要并設法滿足她們C制造質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品D制造大量產(chǎn)品并推銷出去10.以防御為核心是（）競爭方略。A、市場領先者B、市場挑戰(zhàn)者C、市場跟隨者D、市場補缺者11.對于顧客有能力購買并且樂意購買某個詳細產(chǎn)品欲望叫做（）。A需要B欲望C需求D滿足12．通過提供某種物品（涉及勞務）作為回報，從她人那里獲得自己所需物品（或勞務）行為叫做（）。A需要B欲望C需求D互換13.除了提供質(zhì)量合格產(chǎn)品，還必要提供相應附加服務，如保養(yǎng)、售后服務等，這對制造商來說，（）。A、售后服務是由經(jīng)銷商來承擔，與制造商無關B、如果是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品則無必要C、這是產(chǎn)品整體概念一某些，很有必要D、 只要售出產(chǎn)品即可，服務完全沒有必要14.賣方為了勉勵批發(fā)商、零售商經(jīng)營本公司產(chǎn)品，予以她們一定折扣，這就是（）。A、業(yè)務折扣B、鈔票折扣B、季節(jié)折扣D、數(shù)量折扣15.經(jīng)紀人和代理商屬于（）。A、零售商B、批發(fā)商C、供應商D、實體分派者16.制造和分銷各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（）。A、所有權式垂直分銷渠道構造B、管理式垂直分銷渠道構造C、契約式垂直分銷渠道構造D、水平式分銷渠道構造17.制造商推銷價格昂貴、技術復雜機器設備時，適當采用（）方式。A、廣告宣傳B、營業(yè)推廣C、經(jīng)銷商商品陳列D、人員推銷18.當產(chǎn)品處在生命周期飽和期時，應采用（）。A、告知性廣告B、勸告性廣告C、提示性廣告D、報紙廣告（）19.市場營銷組合是指（）。A、 對公司微觀環(huán)境因素組合B、 對公司宏觀環(huán)境因素組合C、 對影響價格因素組合D、 對公司可控各種營銷因素組合20.工商公司市場營銷工作最早是以（）為指引思想。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念判斷題：1、初期可口可樂在世界各地都用一種口味．一種包裝．一種牌號和相似營銷方略，這就是集中性市場方略。

(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤2、市場定位中迎頭定位方略具備較大風險性。（

）

對的

錯誤參照答案：對的1、購買者在購買產(chǎn)品時獲得所有附加服務也屬于產(chǎn)品概念一某些。（

）

對的

錯誤參照答案：對的2、上海體育用品公司“牡丹”牌乒乓拍，是比“紅雙喜”低一種檔次商標，她們采用是級別品牌方略。（

）

對的

錯誤參照答案：對的1、產(chǎn)品生命周期長短，重要取決于公司人才．資金．技術等實力。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤2、在產(chǎn)品經(jīng)濟生命周期試銷期，公司面臨競爭者較少。(

)

對的

錯誤參照答案：對的1、需求導向定價辦法中涉及隨行就市定價法。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤2、產(chǎn)品需求彈性與產(chǎn)品自身獨特性和知名度密切有關，越是獨具特色和知名度高產(chǎn)品，需求彈性越小，反之，則需求彈性越大。(

)

對的

錯誤參照答案：對的1、在擬定中間商數(shù)目三種可供選取形式中，對所有各類產(chǎn)品都合用形式是密集分銷。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤2、生產(chǎn)者市場多采用間接渠道，消費者市場多采用直接渠道。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤1、網(wǎng)上調(diào)研普通回收率低、成本高，因而不適合中小公司采用。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤2、適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，重要是某些鮮活商品。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤1、公司在促銷活動中，如果采用“拉”方略，人員推銷作用最大。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤2、公司在促銷活動中，如果采用“推”方略，則廣告作用最大；如果采用“拉”方略，則人員推銷作用更大些。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤1、市場營銷調(diào)研第一種環(huán)節(jié)是：擬定問題和研究目的。（

）

對的

錯誤參照答案：對的2、咱們通過各種渠道所收集到文獻、數(shù)據(jù)、圖表、新聞報道等都是原始資料。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤1、隨著競爭發(fā)展，公司之間競爭形式越來越多地轉(zhuǎn)向價格競爭。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤2、公司最直接競爭者是那些同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體公司。

（

）

對的

錯誤參照答案：對的1、職能性組織是一種最普遍營銷組織，其重要長處是行政管理簡樸。（

）

對的

錯誤參照答案：對的2、公司營銷控制重要有年度籌劃控制、賺錢能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同控制過程。(

)

對的

錯誤參照答案：對的1、開發(fā)新產(chǎn)品一方面要提出目的，收集“構想”。(

)

對的

錯誤參照答案：對的1、市場營銷學是本世紀初在英國產(chǎn)生。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤2、從市場營銷學角度來理解，市場是指買賣之間商品互換總和。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤1、某公司一種戰(zhàn)略業(yè)務單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適合投資方略是發(fā)展方略。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤2、公司采用種種積極辦法在既有市場上擴大既有產(chǎn)品銷售，這就是市場開發(fā)。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤1、對產(chǎn)品和服務需求水平和時間與盼望需求水平和時間相一致，這種需求狀況叫做飽和需求。（

）

對的

錯誤參照答案：對的2、消費需求變化中最活躍因素是個人可以任意支配收入。（

）

對的

錯誤參照答案：對的1、消費者決策過程可以提成五個持續(xù)環(huán)節(jié)，最后一種環(huán)節(jié)是“估價比較決定購買”。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤2、生產(chǎn)廠家對皮革需求，取決于消費品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品需求，有人把這種特性稱為“引申需求”。（

）

對的

錯誤參照答案：對的1、市場營銷調(diào)研第一種環(huán)節(jié)是：擬定問題和研究目的。（

）

對的

錯誤參照答案：對的2、在市場調(diào)查活動中，普通只有在現(xiàn)存第二手資料已過時．不精確．不完整甚至不可靠狀況下，才花較多費用和時間去收集第一手資料。(

)

對的

錯誤參照答案：對的1、隨著競爭發(fā)展，公司之間競爭形式越來越多地轉(zhuǎn)向價格競爭。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤2、隨著競爭發(fā)展，公司之間競爭形式越來越多地轉(zhuǎn)向非價格競爭。（

）

對的

錯誤參照答案：對的1、市場細分不是建立在消費者需求差別性基本上分析，而是以物質(zhì)為基本分析。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤2、初期可口可樂在世界各地都用一種口味．一種包裝．一種牌號和相似營銷方略，這就是集中性市場方略。

(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤1、購買者在購買產(chǎn)品時獲得所有附加服務也屬于產(chǎn)品概念一某些。（

）

對的

錯誤參照答案：對的2、商標和品牌都是集合概念，即包括名稱又包括特定標志。（

）

對的

錯誤參照答案：對的1、如果公司經(jīng)營是消費品，當這種產(chǎn)品處在經(jīng)濟生命周期簡介期時，廣告促銷效果最佳。（

）

對的

錯誤參照答案：對的2、產(chǎn)品生命周期長短，重要取決于公司人才．資金．技術等實力。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤1、尾數(shù)定價法目是使人感受質(zhì)量可靠。(

)

對的

錯誤參照答案：對的2、如果某種產(chǎn)品提價2%，銷售量僅減少1%，則其需求價格彈性系數(shù)為2。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤1、市場營銷就是為了滿足顧客需要而銷售商品，因而市場營銷也就是推銷。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤2、從市場營銷學角度來理解，市場是指買賣之間商品互換總和。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤3、社會市場營銷觀念規(guī)定求得公司利潤、消費者利益、社會利益三者之間平衡與協(xié)調(diào)。（

）

對的

錯誤參照答案：對的1、公司任務普通涉及兩個方面內(nèi)容：即公司觀念與公司宗旨。(

)

對的

錯誤參照答案：對的2、某拖拉機公司此前向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎,這就實現(xiàn)了前向一體化。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤3、公司采用種種積極辦法在既有市場上擴大既有產(chǎn)品銷售，這就是市場滲入。(

)

對的

錯誤參照答案：對的1、生產(chǎn)廠家對皮革需求，取決于消費品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品需求，有人把這種特性稱為“引申需求”。（

）

對的

錯誤參照答案：對的2、消費品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能互相代替。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤3、消費者對于其購買產(chǎn)品滿意與否，直接決定著她后來購買行為。（

）

對的

錯誤參照答案：對的1、避強定位方略規(guī)定公司必要具備與競爭對手不相上下競爭能力。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤2、如果市場上所有顧客在同一時期偏好相似，對營銷刺激反映也相近，宜實行無差別性市場方略。(

)

對的

錯誤參照答案：對的3、差別性市場方略最大缺陷是風險較大。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤1、產(chǎn)品生命周期長短，重要取決于公司人才．資金．技術等實力。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤2、開發(fā)新產(chǎn)品一方面要提出目的，收集“構想”。(

)

對的

錯誤參照答案：對的3、在產(chǎn)品經(jīng)濟生命周期試銷期，公司面臨競爭者較少。(

)

對的

錯誤參照答案：對的1、垂直式分銷渠道是由生產(chǎn)者．批發(fā)商和零售商構成一種統(tǒng)一聯(lián)合體。（

）

對的

錯誤參照答案：對的2、特許專營組織是一種水平式分銷渠道構造。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤3、生產(chǎn)者市場多采用間接渠道，消費者市場多采用直接渠道。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤1、促銷就是公司為其產(chǎn)品作廣告。

（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤2、公司在促銷活動中，如果采用“推”方略，則廣告作用最大；如果采用“拉”方略，則人員推銷作用更大些。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤判斷題第一單元練習題1公司采用辦法在既有市場上擴大既有產(chǎn)品銷售，這種方略叫做市場開發(fā)。錯2公司通過向市場提供新產(chǎn)品，滿足消費者需求，并使銷售收入增長，這種方略叫做產(chǎn)品開發(fā)。對3面粉制造公司運用麩皮生產(chǎn)出了飼料，擴大了銷售，增長了賺錢，這種增長戰(zhàn)略叫做水平多角化。錯4維持方略目在于保持產(chǎn)品地位，維持既有市場占有率。處在產(chǎn)品生命周期成熟期產(chǎn)品，大多數(shù)采用這種方略。對5問題類戰(zhàn)略業(yè)務單位特點是：高市場增長率和高相對市場占有率。錯6市場占有率越高，投資收益率也越大。對7收割戰(zhàn)略不合用于狗類和問題類業(yè)務單位。錯8公司市場營銷行為將更多地從站在買方角度4P向站在賣方角度4C轉(zhuǎn)化。錯9某公司一業(yè)務單位呈低市場增長率，高相對市場占有率，對它最適當戰(zhàn)略是拓展戰(zhàn)略。10許多先進公司家總結出：“公司市場機會=未滿足需求。”11面臨高機會和低威脅公司，屬于成熟公司。錯12對產(chǎn)品和服務需求水平和時間與盼望需求水平和時間相一致，這種需求狀況叫做飽和需求。對13減少性營銷方略是指面對超過了公司供應能力產(chǎn)品或服務時公司營銷方略。對14面對“無需求”市場需求狀況，公司營銷方略應是開發(fā)性營銷方略。錯15市場營銷管理過程第一種環(huán)節(jié)是：規(guī)定公司任務。錯16最早建立購買行為理論是以馬斯洛為代表經(jīng)濟學家。錯17消費者行為是受動機支配，而動機又是由需要決定。對18生產(chǎn)者市場具備購買者多、購買數(shù)量大特點。錯19生產(chǎn)者市場消費需求是由中間商市場派生出來。錯20由于需求派生性，因此消費者市場需求小量波動會引起產(chǎn)業(yè)市場巨大波動。對第二單元練習題1產(chǎn)業(yè)顧客購買行為是以營利為目，均屬理性行為。對2產(chǎn)業(yè)市場購買者每項采購決策過程要通過八個階段。錯3在產(chǎn)業(yè)顧客采購業(yè)務中，新購最簡樸，直接續(xù)購最復雜。錯4市場營銷調(diào)研第一種環(huán)節(jié)是：擬定問題和研究目的。對5因果分析預測辦法重要工具是回歸分析技術。6市場營銷信息系統(tǒng)中最基本信息系統(tǒng)是市場營銷調(diào)研系統(tǒng)。錯7重要是通過社會調(diào)查，采用少量數(shù)據(jù)和直觀材料，結合人們經(jīng)驗加以綜合分析，做出判斷和預測。這種預測辦法叫做定量預測法。錯8市場跟隨者是指在市場上居于次要地位，并跟隨主導者與之維持“自覺共處”局面公司。對9隨著競爭發(fā)展，公司之間競爭形式越來越多地轉(zhuǎn)向非價格競爭。對10市場占有率越高，投資收益率也越大。對11市場跟隨方略這種狀態(tài)普遍存在于資本密集、產(chǎn)品異質(zhì)、價格敏感度不高行業(yè)。錯12市場補缺者取勝核心在于專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營。對13有選取跟隨方略突出特點是“仿效”和“低調(diào)。錯14市場細分不是建立在消費者需求差別性基本上分析，而是以物質(zhì)為基本分析。錯15市場細分就是把一種同質(zhì)整體市場劃分為若干個相對異質(zhì)子市場過程。錯16市場產(chǎn)品供應多元性是市場可以細分前提條件。對17按消費者購買行為細分市場是一種比較老式劃分辦法。錯18目的市場就是公司投其所好、為其服務那個顧客群，這個顧客群有頗為相似需求。對19目的市場是市場細分基本。錯20市場定位是目的市場基本。錯第三單元練習題1市場細分是目的市場營銷、市場定位、市場營銷組合基本。對2公司市場定位第一種環(huán)節(jié)是選取競爭優(yōu)勢和定位戰(zhàn)略。錯3選取性市場營銷能節(jié)約各項成本和費用。錯4產(chǎn)品質(zhì)量、功能、送貨、服務等構成了有形產(chǎn)品。錯5公司經(jīng)營范疇和構造構成了產(chǎn)品線。錯6消費者購買某種產(chǎn)品時所追求最后利益是有形產(chǎn)品。錯7某品牌牙膏有三種規(guī)格，兩種口味，那么這種產(chǎn)品深度是6。對8同一公司在同一產(chǎn)品上設立兩個或各種互相競爭品牌，這叫分類品牌方略。錯9若公司目的是獲得較高利潤率，產(chǎn)品線就應短些。對10適應不同顧客需要，吸引更多買主，應靠增長產(chǎn)品組合寬度。錯11商標與商品有必然聯(lián)系。錯12商標是廠牌圖形化，廠牌是商標中所使用名稱、符號某些。錯13紅三角是某種堿品牌名稱。錯14公司所有產(chǎn)品大類和項目按一定比例搭配，就形成該公司產(chǎn)品線。錯15某服裝店專門出售各種規(guī)格、款式小朋友服裝，因而可以說，這個商店產(chǎn)品組合深度較深。對16市場營銷新產(chǎn)品就是科技新產(chǎn)品。錯17產(chǎn)品從上市到退出市場時間間隔是產(chǎn)品使用生命周期。錯18新產(chǎn)品可分性強，采用率就高。對19品牌產(chǎn)品生命周期普通較短促。對20在新產(chǎn)品采用過程中，在風險愈大狀況下，個人影響力作用愈小。錯多選題1、從如下觀念中選出以產(chǎn)品為導向觀念（

）。

A．生產(chǎn)觀念

B．產(chǎn)品觀念

C．推銷觀念

D．市場營銷觀念

E．社會市場營銷觀念參照答案：A

B

C1、一體化增長戰(zhàn)略涉及（

）。

A．市場開發(fā)

B．前向一體化

C．后向一體化

D．水平一體化

E．同心多角化參照答案：

B

C

D1、影響消費者行為重要外在因素是（

）。

A．動機

B．家庭狀況

C．有關群體

D．社會階層

E．文化狀況參照答案：

B

C

D

E1、補缺基點特性重要有（

）。

A．有足夠市場潛量和購買力

B．生產(chǎn)和消費都比較集中

C．對重要競爭者不具備吸引力

D．產(chǎn)品需求具備較強季節(jié)性

E．公司具備占據(jù)該補缺基點所必須資源和能力參照答案：A

B

C

E1、公司慣用目的市場營銷方略是（

）。

A．扭轉(zhuǎn)型營銷

B．無差別性營銷

C．差別性營銷

D．集中性營銷

E．

保持性營銷參照答案：

B

C

D1、產(chǎn)品整體概念包括如下那幾種層次（

）。

A．核心產(chǎn)品

B．形式產(chǎn)品

C．盼望產(chǎn)品

D．延伸產(chǎn)品

E．潛在產(chǎn)品參照答案：A

B

C

D

E1、公司慣專心理定價方略涉及（

）。

A．組合定價方略

B．尾數(shù)定價方略

C．整數(shù)定價方略

D．盼望定價方略

E．安全定價方略參照答案：A

B

C

D

E1、公司慣專心理定價方略涉及（

）。

A．組合定價方略

B．尾數(shù)定價方略

C．整數(shù)定價方略

D．盼望定價方略

E．安全定價方略參照答案：A

B

C

D

E1、如下哪種售貨方式屬于有店鋪零售方式（

）。

A．倉儲式售貨

B．電視購物

C．郵購定貨目錄

D．自動