第頁共頁尊敬的領導：我是招標部的副經(jīng)理，近期對部門工作做了一番總結和反思，現(xiàn)場提交一份對工作的述職報告，希望得到您的指導和支持。1、公司概況我所在的公司是一家中型企業(yè)，主營業(yè)務為工程勘察、設計及施工，主要服務于政府、民用和工業(yè)客戶。公司創(chuàng)建于2010年，在經(jīng)過十多年的快速發(fā)展后，已經(jīng)成為行業(yè)內的知名品牌，公司規(guī)模逐漸擴大，現(xiàn)有員工200人，分布在北京、上海、廣州等城市。作為公司的招標部門，我們承擔著為公司獲取合適的項目以及進行投標工作的重要任務。2、工作概述2.1報名審核在政府和客戶的招投標項目中，報名審核是首先要做的工作。我們要仔細閱讀招標文件并對應客戶的要求來篩選出符合條件的投標人。通過過去幾年的工作實踐，我發(fā)現(xiàn)，執(zhí)行這項工作要點在于：（1）全面準確核查投標資質和招標要求（2）確保審核流程合法規(guī)范（3）建立良好的溝通協(xié)調機制2.2競標策劃一份成功的招標方案是在多方協(xié)同努力下才能制定成功的。招標部門要與項目部和評標專家進行多次系統(tǒng)性的討論和研究。針對不同評標標準和行業(yè)要求，我們需要根據(jù)實際情況制定出各種可能的計劃。我們要根據(jù)我們的實力和經(jīng)驗，在最短時間內制定出合適的競標策略并提交給領導審核。在進行競標策劃時，我所負責的任務有：（1）分析招標文件所有要求和開展可行性研究（2）研究前期招標工作，并就可行性方案進行討論（3）制定競標策略和方案并提交審核2.3商務談判商務談判是整個招標過程中最難的環(huán)節(jié)之一，商務談判要求談判人員必須具備一定的經(jīng)驗及技巧，并能在模糊的情況下運用能力交易。我們需要考慮合同的條款和合同期限，合同金額和合作方式的約定，需要做一個相對平衡的判斷，在此期間，我所負責的工作：（1）調研對方資質與商務條件，掌握市場行情和客戶需求（2）把握合同條款及制定交易方案及進行交涉（3）提出合理的合作建議，以便實現(xiàn)雙方合作共贏3、工作收獲在這個崗位上，我積累了豐富的招標經(jīng)驗。通過我的不懈努力和細致的管理，我們的項目成功率逐年提高，能夠為公司為政府和客戶提供更優(yōu)質的項目和服務。部門每年的招標流程和執(zhí)行細則都在不斷完善和優(yōu)化中，例如簡化審核流程、加強商務談判技巧等?，F(xiàn)在，我們擁有更專業(yè)化的招標團隊，更好的突破了較多的難關，也贏得了許多客戶的好評。我所承擔的具體任務，部門內的工作質量也獨具特色，為部門的整體工作目標爭取了更多協(xié)助和支持。4、未來工作展望未來，我將繼續(xù)努力，更好地執(zhí)行各項招標任務，發(fā)揮團隊協(xié)作的優(yōu)勢，以更專業(yè)、更負責的態(tài)度，為公司贏得更多的優(yōu)質項目，為行業(yè)樹立良好的企業(yè)形象。最后再