托管招生活動方案REPORTING2023WORKSUMMARY目錄CATALOGUE活動背景活動目標活動策劃活動內容活動預算活動效果評估PART01活動背景托管市場參與者眾多，競爭激烈，機構間競爭壓力大。競爭激烈品質參差不齊需求多樣化托管機構服務質量差異大，家長選擇時難以判斷。家長對托管服務的需求多樣化，要求托管機構提供個性化服務。030201當前托管市場的狀況托管機構招生渠道有限，難以吸引足夠的學生。招生渠道有限部分托管機構品牌知名度低，難以獲得家長信任。品牌知名度低托管機構宣傳推廣的難度較大，需要投入大量人力物力。宣傳推廣難度大招生的困難和挑戰(zhàn)提高品牌知名度吸引潛在客戶加強與家長的互動提高服務質量活動的重要性和必要性01020304通過活動可以增加托管機構的曝光度，提高品牌知名度。活動可以吸引潛在客戶的關注，增加招生的機會?；顒涌梢约訌娡泄軝C構與家長的互動，提升服務體驗。通過活動可以促進托管機構之間的交流和合作，提高服務質量。PART02活動目標制定有吸引力的宣傳語和品牌標識，強化托管班的品牌形象。合作與品牌知名度較高的機構或個人，共同舉辦活動或進行品牌推廣。組織線上線下的宣傳活動，如戶外廣告、社交媒體推廣等，提高托管班在目標客戶群體中的知名度。提高品牌知名度設計有吸引力的招生簡章和宣傳冊，突出托管班的優(yōu)勢和特色。在各類教育展覽、論壇等活動中展示托管班的特色和優(yōu)勢，吸引潛在客戶的關注。利用線上渠道，如社交媒體、教育平臺等，發(fā)布優(yōu)質內容，提高托管班的曝光度。吸引潛在客戶提供試聽和體驗課程，讓潛在客戶更直觀地了解托管班的教學質量和特色。設計優(yōu)惠政策，如早鳥價、推薦獎勵等，鼓勵潛在客戶盡快報名。加強與潛在客戶的溝通和互動，建立信任關系，提高轉化率。促進招生轉化PART03活動策劃活動主題應與托管班的教育理念和特色相符合，能夠吸引目標客戶群體。主題明確活動主題應具有創(chuàng)新性，能夠引起家長和孩子的興趣，提高參與度。創(chuàng)新性活動主題應與托管班的品牌形象相符合，提升品牌知名度和美譽度。符合品牌形象活動主題

活動形式線下活動組織各類親子互動游戲、才藝表演、講座等形式的活動，增強家長和孩子對托管班的了解和信任。線上活動利用社交媒體等平臺，開展線上知識競賽、話題互動等形式的活動，擴大品牌影響力。聯合活動與其他機構或企業(yè)合作，共同舉辦各類活動，實現資源共享和互利共贏。根據目標客戶群體的需求和托管班的實際情況，合理安排活動時間，確保活動的可行性和效果。時間安排選擇合適的活動地點，可以是托管班內部或外部的場地，確?；顒拥捻樌M行和安全保障。地點選擇活動時間和地點PART04活動內容利用社交媒體在托管班的官方網站、微信公眾號、微博等平臺發(fā)布活動信息，并邀請家長轉發(fā)，擴大影響力。制作宣傳海報設計吸引人的海報，突出托管班的優(yōu)勢和特色，張貼在社區(qū)、學校、超市等人流量較大的地方。口碑推薦鼓勵家長向親朋好友推薦托管班，為口碑推薦提供一定的獎勵或優(yōu)惠。宣傳推廣設計有趣的親子游戲，讓家長和孩子一起參與，增強彼此之間的互動和默契。親子游戲鼓勵孩子們展示自己的才藝，如唱歌、跳舞、朗誦等，提高孩子們的自信心和表達能力。才藝展示組織家長交流會，讓家長分享育兒經驗和心得，促進家長之間的交流和互動。家長交流會互動環(huán)節(jié)老生續(xù)費優(yōu)惠對老生續(xù)費時提供一定的優(yōu)惠或禮品，鼓勵家長繼續(xù)選擇該托管班。團體報名優(yōu)惠鼓勵家長邀請親朋好友一起報名，提供一定的團體優(yōu)惠或折扣。新生優(yōu)惠對新報名入托的孩子提供一定的優(yōu)惠或禮品，吸引家長選擇該托管班。優(yōu)惠政策PART05活動預算宣傳單頁制作費用設計、印刷宣傳單頁，用于活動前期的宣傳和推廣。網絡廣告投放費用在社交媒體、教育論壇等平臺投放廣告，擴大活動知名度。媒體報道費用聯系新聞媒體，爭取獲得免費報道或付費報道，提高活動影響力。宣傳費用租用合適的場地作為活動舉辦地，如學校、培訓機構等。如需在戶外舉辦活動，需要租賃公園、廣場等場地?；顒訄龅刈赓U費用室外場地租賃費用室內場地租賃費用禮品采購費用購買用于活動的禮品，如小玩具、文具等。禮品包裝費用對禮品進行包裝，使其更具吸引力。禮品費用PART06活動效果評估統(tǒng)計活動期間報名人數，了解活動吸引的學生數量。分析新增學生與原有學生的比例，判斷活動對新老客戶的吸引力。對比活動前后的招生數據，評估活動對招生數量的影響。招生數量統(tǒng)計

客戶滿意度調查設計問卷調查，了解客戶對活動的滿意度。收集客戶對活動的建議和意見，為后續(xù)活動改進提供依據。分析調查結果，識別活動的優(yōu)勢和不足，提出改進措施。收集客戶對活動的反饋意見，包括活動內容、組織、宣傳等方面的評價。