新店促銷方案【篇一：新店開業(yè)促銷活動方案】新店開業(yè)活動方案前言本新店開業(yè)方案是海之藍品牌服裝專賣店新店開張宣傳活動指導性專案策劃，在圍繞此綱要前提下，結合當地店面規(guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可合適調整，但策劃項目標基礎標準不能改變。第一部分新店開業(yè)目標“促銷活動”被消費大眾普遍認同接收，服裝店又是“人”產業(yè)，所以服裝店促銷策略肯定要做到“以人為本”，這么才符合消費者和企業(yè)雙贏標準。但促銷關鍵矛盾焦點在“銷售額--毛利--用戶實惠”這一問題。所以海之藍新店開業(yè)必需采取“舍棄毛利，確保用戶人流、銷售額”以確?！叭藲狻睘椴邉澲?。1、聚集商氣：有了較為充足人潮涌向商圈內商場，隨之而來多種商氣就有了產生環(huán)境，商氣形成，也就肯定為以后本商圈內多種商機產生提供最大可能性和機率。商氣能夠說是為“商機”做了良好過渡。2、延伸商機：商機最終形成從某種程度上說是在雄厚“人氣”基礎上產生結果，商機不會無緣無故產生，在品牌消費過程中，“人氣”厚和薄、強和弱，很大程度上影響著商氣和商機，商機假如產生，肯定對品牌本身有著良好影響，乃為提升專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。3、傳輸品牌：每個品牌全部有不一樣特色文化，傳輸企業(yè)及產品文化是消費者對品牌認可關鍵一步，賣場氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品獨特買點立即尚風格全部是消費者對品牌認知基礎要素。第二部分新店開業(yè)活動行為作為海之藍專賣店新店開張宣傳行為，目標是在當地域打響擴張著名度第一仗，必需含有上檔次、上規(guī)模、高格調、高影響特點，為營造快速提升著名度平臺打好基礎。所以對開業(yè)活動要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性；(2)易識別性；(3)易傳輸性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。其關鍵行為是：（一）、通知性：即借助媒體、公關活動等手段，將該地域海之藍新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)通知和宣傳，從而第一信息傳達給消費者；（二）、影響性：即利用新店開張第一次活動，將海之藍品牌內涵、產品風格、企業(yè)文化傳達給消費者，增強潛在消費者對于海之藍品牌信任和認可。（三）、促銷性：此次促銷商品買賣關系不一定要顯著，關鍵是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行合適促銷活動，最大可能吸引消費者關注，刺激她們消費欲望，并對海之藍品牌產生第一次接觸后好感。（四）、形象性：經過新店開業(yè)活動快速擴大品牌著名度，給潛在消費者注入購置欲望，著力提升海之藍品牌在消費者心里定位，為占領市場提供先機。第三部分活動細則一、活動專題：專賣店全新開幕新店、新禮、新時尚二、活動時間：活動周期：開業(yè)之日起一周左右（關鍵是前4天，具體時間可依據實際情況調整）最好選擇周六或周日、節(jié)假日開業(yè)，更能確保活動效果三、活動對象：25-40歲時尚城市男性；四、活動內容：（購物連環(huán)喜）㈠、適合40-60平米專賣店開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進店有喜：進店即贈予海之藍精美紀念品（或憑dm宣傳單、廣告即可贈予紀念品）紀念品可選：（價值在1-5元區(qū)間）二重喜、買就送（買滿金額、贈予禮品各專賣店可自行定制，以下可供參考）：☆凡在活動期間購物就送“價值38元雨傘”一把；☆凡在活動期間購物滿258元，送“價值xxx元皮帶”一條；☆凡在活動期間購物滿368元，送“價值xxx元皮包”一個；☆凡在活動期間購物滿488元，送“價值xxx元t恤（或其它）”一件；備注：禮品可自選三重喜、獲贈貴賓卡，活動期間，天天前10名用戶購物即贈予貴賓卡一張（或購物滿500元、購物滿2件及以上），注冊登記后成為海之藍永久貴賓會員，享受各類優(yōu)惠和活動。㈡、適合60-120平米專賣店或旗艦店開業(yè)連環(huán)喜方案：一重喜、進店有喜：進店即贈予海之藍精美紀念品（或憑dm宣傳單、廣告即可贈予紀念品）紀念品可選：鑰匙扣、打火機、（價值在1-5元區(qū)間）二重喜、買就送（買滿金額、贈予禮品各專賣店自行制訂，這里僅供參考）：☆凡在活動期間購物就送“價值38元雨傘”一把；☆凡在活動期間購物滿258元，送“價值xxx元皮帶”一條；☆凡在活動期間購物滿368元，送“價值xxx元皮包”一個；☆凡在活動期間購物滿488元，送“價值188元t恤（或其它）”一件；三重喜、獲贈貴賓卡，活動期間，天天前20名用戶購物即贈予貴賓卡一張（或購物滿500元、購物滿2件及以上），注冊登記后成為海之藍永久貴賓會員，享受各類優(yōu)惠和活動。說明：①一次性購物滿1000元或累計購物滿元即可辦理海之藍vip卡②貴賓卡可享受購物xx折優(yōu)惠。③持貴賓卡還能夠享受：1、邀請參與企業(yè)組織其它相關活動；2、參與和其它行業(yè)互惠活動；3、獲贈企業(yè)其它驚喜禮品。四重喜：組合有折凡在促銷階段進店消費用戶，均可自由搭配衣飾，包含上裝、褲子、鞋子、配飾等系列，充足調動用戶自主性，并使她們對海之藍系列產品產生好感和購置行為。比如任意搭配2件可取得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可取得50元，依次類推。㈢、適合專賣網點共同實施一個活動專題敘述：營造和海之藍品牌訴求保持一致促銷氣氛。同時，能夠用三重獎勵宣講吸引人氣并直接刺激消費者購置欲。活動方法：打破一直以來購物以后再送獎券慣有模式，推出“先獲贈后消費”新方法。進店者均可取得面值為xx元等值獎券，并有機會當場取得精美禮品一份；注：禮品可由商家自行制訂，禮品數量不夠可向企業(yè)申購㈣、其它活動方案備選：（可參考）1、捆綁促銷：和咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等企業(yè)（場所）聯合促銷①雙方憑vip卡（或銷售單據）能夠享受xxx折優(yōu)惠；②雙方共享用戶資源和活動帶來品牌宣傳影響；③共同負擔宣傳及策劃費用。2、采取代金券：凡買100元（含100元）即可贈予元代金券，買200元送3、福利券：向各團體、單位、機關等贈予優(yōu)惠券爭取團購，擴大消費群體。以上方案各地經銷商能夠依據自己情況和特點自行組織實施，努力爭取做到科學、有效、合理。第四部分終端現場氣氛營造一、營造氣氛標準1、緊密結合專題，形成專題表現；2、突出盛大感及視覺效果；3、全部宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”、“個性”；4、用統(tǒng)一品牌視覺形象出現，表現品牌運作規(guī)范。二、造勢計劃1、周圍街區(qū)□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；□商業(yè)集中區(qū)、關鍵街區(qū)dm發(fā)放；2、專賣店外□門前設置升空氣球；□門口鋪設紅地毯；□門口花籃；□樓體懸掛巨型彩色豎標；□門口用氣球及花束裝飾；□專賣店前設置大型專題海報（開業(yè)專用）一塊，公布開業(yè)驚喜活動。3、專賣店內□專賣店內設置迎賓和導購小姐?！鯇ＴO開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配置專員提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品?！鯇Ｙu店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾?！鯇Ｙu店頂端懸掛pop掛旗?！鯇Ｙu店內專題海報(新品專用)宣傳?！醅F場宣傳單發(fā)放。第五部分終端物料籌備一、物料整合1、店外專題海報：（專題任選其一）新店新禮新時尚2、吊旗：正面專題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市等3、立牌統(tǒng)一活動專題，和海報統(tǒng)一。4、小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列陳列區(qū)域。5、橫幅：活動專題內容6、dm傳單內容同海報7、大型充氣拱門（寫有活動專題）、升空氣球、刀旗、花籃等8、其它：名片、禮品、貴賓卡、綬帶二、終端環(huán)境【篇二：門店促銷方案】門店促銷方案怎樣撰寫促銷方案？一份完善促銷活動方案分為：一、活動目標：對市場現實狀況及活動目標停止敘述。市場現實狀況怎樣？展開這次活動目標是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及佳譽度？只要目標明白，才能使活動有放矢。二、活動對象：活動針正確是目標市場每一團體還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷關鍵目標？哪些人是促銷關鍵目標？這些選擇正確是否會直接影響到促銷最終效果。三、活動專題：在這一局部，關鍵是處理兩個問題：1、確定活動專題2、包裝活動專題降價？價錢折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費信譽？還是其它促銷工具？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷專題，要思索到活動目標、競爭條件和環(huán)境及促銷費用預算和分配。在確定了專題以后要盡能夠藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目標，使活動更靠近于消費者，更能感動消費者。幾年前愛多vcd“陽光舉動”可謂經典，把一個簡簡便單降價促銷舉動包裝成維護消費者權益愛心舉動。這一局部是促銷活動方案中心局部，應該力圖創(chuàng)新，使活動含有震憾力和排她性。四、活動方法：這一局部關鍵敘述活動展開具體方法。有兩個問題要關鍵思索：1、確定同伴：拉上政府做后臺，還是掛上媒體“羊頭”來賣自已“狗肉”？是廠家獨自舉動，還是和經銷商聯手？或是和其它廠家結合促銷？和政府或媒體協(xié)作，有利于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家結合可整合資源，降低費用及風險。2、確定撫慰水平：要使促銷取得成功，必需要使活動含有撫慰力，能撫慰目標對象參與。撫慰水平越高，促進銷售反響越大。但這種撫慰也存在邊緣效應。所以必需依據促銷實踐停止剖析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定合適撫慰水平和對應費用投入。撰寫促銷方案五、活動工夫和地點：促銷活動工夫和地點選擇妥當會事半功倍，選擇不妥則會費力不討好。在工夫上盡可能讓消費者有閑暇參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前和城管、工商等部（續(xù)致信網上一頁內容）門溝通好。不只提議促銷戰(zhàn)役機遇和地點很關鍵，繼續(xù)多長工夫效果會最好也要深化剖析。繼續(xù)工夫過短會招致在這一工夫內無法完成反復購置，很多應取得利益不能完成；繼續(xù)工夫過長，又會惹起費用過高而且市場形不成熱度，并降低用戶心目中身價。六、廣告配合方法：一個成功促銷活動，需求全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇什么樣媒介炒作？這些全部意味著不一樣受眾抵達率和費用投入。七、前期預備：前期預備分三塊，1、人員部署2、物資預備3、試驗方案在人員部署方面要“人人有事做，事事有些人管”，無空白點，也無穿插點。誰擔任和政府、媒體溝通？誰擔任文案寫作？誰擔任現場管理？誰擔任禮品發(fā)放？誰擔任用戶投訴？要各個步驟全部思索清楚，不然就會臨陣出費事，捉襟見肘。在物資預備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，全部要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，不然肯定招致現場忙亂。尤為關鍵是，因為活動方案是在經歷根底上確定，所以有必需停止必需試驗來判別促銷工具選擇能否正確，撫慰水平能否適宜，現有路徑能否理想。試驗方法能夠是訊問消費者，填調查表或在特定區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作關鍵是活動紀律和現場控制。紀律是戰(zhàn)役力確保，是方案失掉完滿實施先決條件，在方案中對應對參與活感人員各方面紀律作出細致規(guī)則?，F場控制關鍵是把各個步驟部署清楚，要做到忙而不亂，頭頭是道。同時，在施行方案進程中，應立即對促銷范圍、強度、額度和關鍵停止調整，堅持對促銷方案控制。九、前期延續(xù)前期延續(xù)關鍵是媒體宣傳問題，對這次活動將采取何種方法在哪些媒體停止后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即便一個不怎樣樣成功促銷活動也會在媒體上炒得盛況絕后。十、費用預算：沒有利益就沒有存在意義。對促銷活動費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd“陽光舉動b方案”以失敗告終緣由就在于沒有在費用方面停止預算，直到活動展開后，才發(fā)覺這個方案企業(yè)基礎沒有財力支撐。一個好促銷活動，僅靠一個好點子是不夠。十一、不測防備：每次活動全部有能夠展現部分不測。比方政府部門干涉、消費者投訴、甚至天氣突變招致戶外促銷活動無法連續(xù)停止等等。必需對各個能夠展現不測事情作必需人力、物力、財力方面預備。十二、效果預估：估計這次活動會抵達什么樣效果，以利于活動完成后和實踐情況停止比擬，從撫慰水平、促銷機遇、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。【篇三：店面實用促銷方案】促銷方案零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案第一章價格永遠促銷利器第一節(jié)價格折扣方案1錯覺折價——給用戶不一樣感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴用戶我是優(yōu)惠不是折扣貨物。方案2一刻千金——讓用戶蜂擁而至例：超市“10分鐘內所以貨物1折”，用戶搶購是有限，但客流卻帶來無限商機。方案3超值一元——舍小取大促銷策略例：“幾款價值10元以上貨物以超值一元活動參與促銷”，即使這幾款貨物看起來是賠本，但吸引用戶卻能夠以連帶銷售方法來銷售，結果利潤是反增不減。方案4臨界價格——用戶視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍促銷方案。方案5階梯價格——讓用戶自動著急例：“銷售早期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧商人發(fā)明。表面上看似“冒險”方案，但因為抓住了用戶心里，對于店鋪來說，用戶是無限，選擇性也是很大，這個用戶不來，那個用戶就會來。但對于用戶來說，選擇性是唯一，競爭是無限。自己不去，她人還會去，所以，最終投降肯定就是用戶。方案6降價加打折——給用戶雙重實惠例：“全部光顧本店購置商品用戶滿100元可減10元，而且還能夠享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重實惠會誘使更多用戶銷售。第二節(jié)方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓心里中彩頭，而且實實在在實惠讓老百姓得到物質上滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8“搖錢樹“——搖出來實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌全部有對應禮品。讓用戶感到愉快，用戶才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓用戶樂不思蜀。方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮品例：此方案包含用戶多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用。第三節(jié)方案10退款促銷——用時間積累出來實惠例：“購物50元基礎上，用戶只要講前6年之內購物小票送到店鋪收銀臺，就能夠根據促銷百分比兌換現金。6年一退，退款百分比100%；5年一退，退款百分比是75%；4年一退，退款百分比是50%??”。此方案賺人氣、時間、落差。方案11自主定價——強化推銷經營策略例：5-10元間貨物讓用戶定價，雙方認為適宜就成交。此方案要注意一定先考慮好商品價格浮動范圍。給用戶自主價權利僅僅是一個吸引用戶方法，這種權利也是相正確。用戶只能在店鋪提供價格范圍內自由定價，這一點是確保店鋪不至于賠本關鍵保障。方案12超市購物卡——累計出來優(yōu)惠例：購物卡有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應。第四節(jié)變相折扣方案13賬款規(guī)整——讓用戶看到實在實惠例：55.60元只收55元。即使看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤。方案14多買多送——變相折扣例：注意送東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是能夠是“參茸酒”也能夠是“參茸膠囊”。其實贈予商品是靈活。方案15組合銷售——一次性優(yōu)惠例：將相同屬性貨物進行組合銷售提升利潤。方案16加量不加價——給用戶更多一點例：加量不加價一定要讓用戶看到實惠。第一章用戶——以人為本促銷藝術第一節(jié)按年紀促銷方案17小鬼當家——經過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜愛玩具在導購阿姨陪同下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。方案18自嘲自貶——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨廉價，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“廉價，方便”。方案19主動挑錯——打動老年用戶心例：將有瑕疵貨物，主動寫明瑕疵來出售，讓用戶主動挑錯，得到用戶信任。方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人方案21“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告第二節(jié)方案22英雄救美——打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來男性求救，只要男士賣掉香煙美女就能夠從困境中出來。此方案目標明確多重心里把握適應性強等特點。方案23挑選擇戶——商場促銷“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性拒絕入內牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又確保了私密性。方案24贈之有道——滿足女用戶“心”需求例：贈予是成套商品中一個如被套，這么用戶為了配齊整套貨物又來購置增加了店鋪銷量。方案25“換人”效應——給女性不一樣感覺例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們確保給你換一個人”，來店用戶接收店鋪搭配服務，給人一個煥然一新感覺，而且接收“換人”銷售女性用戶合適給部分折扣和小禮品。方案26愛屋及烏——做好追星女孩文章例：將流行東西附加贈予給追星女孩，提升銷量。方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤獨例：在情人節(jié)，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告宣傳達成好效果。第二節(jié)心理于情感促銷方案28貨比三家——用戶信任多一點例：售前勸說“貨比三家”提升用戶信任度。方案29吃出幸運——為幸運而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，用戶能夠拒絕買但吃飯是不會拒絕；幸運百分比優(yōu)勢，消費額度高抽獎項高，中獎率高，這么中獎百分比是由店鋪控制不僅不會賠本還會激發(fā)用戶主動性。方案30能者多得——引誘推銷法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送一樣零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜愛逞能特點，又有小贈品滿足感。方案31檔案管理——讓用戶為之而感動例：在特定日子給用戶以短信禮品問候打動用戶。方案32一點點往上加——讓用戶喜愛上你例：“多一點商鋪”在承重時，拿少部分，然后一點點往上加，這么用戶有種增加感覺。用戶消費一樣看重感覺喲。方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用具店用“模范雙星”評選活動，