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23三月2024市場導向的戰(zhàn)略規(guī)劃營銷管理與分析第三講

北京大學光華管理學院何志毅市場導向的戰(zhàn)略規(guī)劃1.3對戰(zhàn)略管理的理解（三）目標、資源、手段高績效業(yè)務的本質(zhì)利益方流程資源組織戰(zhàn)略規(guī)劃目標與任務戰(zhàn)略業(yè)務單位資源配置新業(yè)務規(guī)劃戰(zhàn)略集團的劃分品種齊全程度縱向一體化程度A集團B集團C集團D集團需求、技術壽命周期和戰(zhàn)略經(jīng)營領域需求、技術壽命周期：某種需求和滿足需求的技術從產(chǎn)生到衰退的過程。對經(jīng)營戰(zhàn)略的影響：1.整個周期的影響；2.周期階段的影響；3.技術更新的影響。戰(zhàn)略經(jīng)營領域:對企業(yè)外部環(huán)境的劃分。戰(zhàn)略經(jīng)營領域的意義：撇開現(xiàn)有經(jīng)營結(jié)構和產(chǎn)品，以社會需求和技術進步為依據(jù)。需求、技術壽命周期曲線技術1技術2社會需求需求量及銷售額時間EG1G2MD壽命周期的階段對經(jīng)營戰(zhàn)略的影響萌芽期加速成長期

減速成長期成熟期衰退期國內(nèi)市場國際市場重創(chuàng)新重差異重細分重價格重效率戰(zhàn)略經(jīng)營領域細分細分的要求：1.跳出原有產(chǎn)品和生產(chǎn)線；2.根據(jù)戰(zhàn)略經(jīng)營領域的決定因素來描述其特點；3.戰(zhàn)略經(jīng)營領域的數(shù)目應盡量少。細分的邏輯程序：需求－技術－顧客類型－地理環(huán)境戰(zhàn)略經(jīng)營領域細分的實例社會需要：信息處理技術：計算機技術:輸入、存儲、處理、輸出〖顯示、打?。ㄡ槾?、激光、噴墨熱敏）〗顧客類型：辦公自動化；數(shù)據(jù)控制；圖象處理；數(shù)據(jù)傳遞；家用等。地理環(huán)境：美國、北美、南美、西歐、北歐、東歐、亞洲、非洲等。波士頓(BCG)矩陣需求增長率相對市場占有率高低高低野貓cat明星star金牛cashcaw瘦狗dog麥肯錫－通用電器矩陣戰(zhàn)略經(jīng)營領域吸引力高中低企業(yè)競爭地位高中低投資/增強選擇/維持收割/撤資矩陣平衡圖市場營銷過程分析市場機會研究和選擇目標市場設計營銷戰(zhàn)略制定營銷計劃組織執(zhí)行與控制分析市場機會需求技術產(chǎn)品市場細分競爭者基本市場發(fā)展

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