廣告開(kāi)拓法（一）操作方法

一、廣告開(kāi)拓法概念

二、廣告開(kāi)拓法優(yōu)缺點(diǎn)三、廣告開(kāi)拓法的運(yùn)用技巧本課內(nèi)容調(diào)查你在購(gòu)物時(shí)受以下哪個(gè)因素影響大？A上門(mén)推銷(xiāo)B促銷(xiāo)活動(dòng)C親朋好友介紹D廣告E政治政策一、廣告開(kāi)拓法的定義廣告開(kāi)拓法，是指推銷(xiāo)人員利用各種廣告媒介尋找客戶(hù)的方法。它是利用大眾宣傳媒介，把有關(guān)產(chǎn)品推銷(xiāo)的信息傳遞給客戶(hù)，從而刺激和誘導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。生活中有哪些廣告媒介？印刷媒體包括報(bào)紙、雜志、說(shuō)明書(shū)、掛歷等電子媒體包括電視、廣播、電動(dòng)廣告牌、電話等。按廣告媒介按表現(xiàn)形式優(yōu)點(diǎn)1、信息量大、傳遞速度快、接觸客戶(hù)面廣。2、廣告不僅可以尋找客戶(hù)，還具有推銷(xiāo)說(shuō)服的功能缺點(diǎn)一是推銷(xiāo)對(duì)象的選擇性不易掌握。如果媒介選擇失誤，就會(huì)造成極大的浪費(fèi)。二是有些產(chǎn)品不宜或不準(zhǔn)使用廣告開(kāi)拓法尋找客戶(hù)。例如香煙

二、廣告開(kāi)拓法的優(yōu)缺點(diǎn)三、廣告開(kāi)拓法的技巧

三、廣告開(kāi)拓法的技巧1、要找準(zhǔn)合適的廣告媒體，宣傳要有針對(duì)性，目標(biāo)要明確。

活動(dòng)一：案例

寶潔廣告的針對(duì)性0102飄柔海飛絲洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一去頭屑0304潘婷沙宣頭發(fā)護(hù)養(yǎng)專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)美發(fā)用品活動(dòng)二：討論

為下面公司商品或服務(wù)選擇合適廣告媒介？A廣州美食節(jié)

B高檔服裝、化妝品

Contents在廣州地鐵、火車(chē)站、公交車(chē)候車(chē)亭等與知名飲食報(bào)紙以及大眾報(bào)紙合作與廣東電視臺(tái)、廣東旅游電視臺(tái)合作和中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通合作公交電視廣告廣州美食節(jié)

2、廣告要有吸引性

中國(guó)外國(guó)農(nóng)夫山泉耐克Justdoit廣州好迪勁酒衡水老白干豐田汽車(chē)雀巢咖啡味道好極了諾基亞科技以人為本思考：生活記憶中，有哪些經(jīng)典的廣告活動(dòng)三欣賞兩則麥當(dāng)勞廣告，談?wù)勀憧赐旰蟮母惺芑顒?dòng)四：比比看，誰(shuí)的廣告更精彩！給紅富士蘋(píng)果設(shè)想一條廣告，看誰(shuí)的廣告吸引人，廣告詞經(jīng)典。

四、總結(jié)廣告拓展法含義廣告拓展法優(yōu)缺點(diǎn)廣告拓展法的技巧活動(dòng)訓(xùn)練作業(yè)布置