SCU曾于珊etalGPChs南僑化工之成長(zhǎng)與多角化經(jīng)營(yíng)第五組組員名單95153403曾于珊95153405王佩茹95153410李承恩95153415劉國(guó)瑩95153429陳妤婷95153442蕭伊伶95153448謝佳蓉95153455王貞云2報(bào)告大綱34壹◎南僑化工公司背景壹、公司背景南僑化學(xué)工業(yè)股份有限公司創(chuàng)辦人：陳其志先生(現(xiàn)今會(huì)長(zhǎng)為其子陳飛龍先生)源起：于民國(guó)四十一年聯(lián)合旅菲僑友，收購(gòu)困境南僑工業(yè)股份有限公司，二月改組成立「南僑化學(xué)工業(yè)股份有限公司」。目前規(guī)模：臺(tái)灣生產(chǎn)基地為桃園、中壢、臺(tái)南共三大廠；海外基地則有泰國(guó)萬(wàn)磅廠及大陸天津南僑廠，分別生產(chǎn)不同的產(chǎn)品品項(xiàng)。56貳◎個(gè)案簡(jiǎn)介民國(guó)4165707580859095100年民國(guó)41年油脂事業(yè)部民國(guó)69年家品事業(yè)部民國(guó)77年冰品市場(chǎng)民國(guó)76年便利食品事業(yè)部民國(guó)85年餐飲服務(wù)業(yè)民國(guó)87年急凍熟面事業(yè)部民國(guó)92年常溫米飯事業(yè)部南僑化工事業(yè)部群民國(guó)68年餅干市場(chǎng)民國(guó)81年冷凍面團(tuán)事業(yè)部民國(guó)68年“南新食品公司”-歐斯麥餅干民國(guó)78年”可口食品公司“-可口奶滋民國(guó)85年被美商N(yùn)abisco收購(gòu)，退出市場(chǎng)民國(guó)69年“臺(tái)灣嬌盟公司”-女性衛(wèi)生用品民國(guó)71年“臺(tái)灣旁氏公司”-化妝品民國(guó)73年“寶僑家品公司”民國(guó)79年寶僑出售給美商寶僑，退出市場(chǎng)民國(guó)79年成立泰南僑公司民國(guó)77年“國(guó)際皇家乳品公司”-杜老爺民國(guó)82年“臺(tái)灣喜見達(dá)公司”-Haagen-Dazs民國(guó)86年”上海寶萊納餐廳”民國(guó)88年”本場(chǎng)流”專業(yè)面店民國(guó)93年”卡比索俄羅斯餐廳”和江浙菜為主的”點(diǎn)水樓”餐廳。78參◎個(gè)案問(wèn)題討論Q1.請(qǐng)說(shuō)明南僑化工在成長(zhǎng)歷程中曾經(jīng)主導(dǎo)過(guò)哪些產(chǎn)品市場(chǎng)？能主導(dǎo)這些產(chǎn)品市場(chǎng)，南僑化工之作法有哪些特征？Ans:9Q1.(續(xù))能主導(dǎo)這些產(chǎn)品市場(chǎng)，南僑化工之作法有哪些特征？一、肥皂、洗潔劑產(chǎn)品市場(chǎng)：1.有利的需求條件（如國(guó)民所得增加之驅(qū)使）2.設(shè)備的更新&技術(shù)的引進(jìn)3.產(chǎn)品差異化(配方、外型)4.整合營(yíng)銷A.電視媒體運(yùn)用/廣播媒體運(yùn)用B.EventMarketing:組織宣傳車隊(duì)、贈(zèng)送試用品、參觀工廠活動(dòng)C.巡回商展5.油脂的研發(fā)顧問(wèn)式營(yíng)銷服務(wù)10Q1.(續(xù))能主導(dǎo)這些產(chǎn)品市場(chǎng)，南僑化工之作法有哪些特征？二、油脂產(chǎn)品市場(chǎng)：(烘培用油脂區(qū)塊)1.技術(shù)的引進(jìn)→質(zhì)量的提升2.銷售的模式─直接銷售制度(直接接觸店家)11

Q1.(續(xù))能主導(dǎo)這些產(chǎn)品市場(chǎng)，南僑化工之作法有哪些特征？

三、餅干食品市場(chǎng)：(歐斯麥餅干)1.市場(chǎng)定位鮮明:(如圖)12三、餅干食品市場(chǎng)：(歐斯麥餅干)2.營(yíng)銷策略(電視廣告&平面雜志)

Q1.(續(xù))能主導(dǎo)這些產(chǎn)品市場(chǎng)，南僑化工之作法有哪些特征？*圖片：讀者文摘1982&1983/jhqq98/article?mid=13413四、冰品產(chǎn)品市場(chǎng)：(杜老爺系列)1.產(chǎn)品差異化：A.獨(dú)特口味、醬料─本土化特色B.品質(zhì)用料2.市場(chǎng)定位鮮明：(如圖)Q1.(續(xù))能主導(dǎo)這些產(chǎn)品市場(chǎng)，南僑化工之作法有哪些特征？百吉杜老爺喜見達(dá)高低14四、冰品產(chǎn)品市場(chǎng)：(杜老爺系列)4.多元營(yíng)銷策略：A.推銷活動(dòng)(量販店)B.電視廣告→Q1.(續(xù))能主導(dǎo)這些產(chǎn)品市場(chǎng)，南僑化工之作法有哪些特征？15四、冰品產(chǎn)品市場(chǎng)：(杜老爺系列)4.多元營(yíng)銷策略：C.藝人代言&主題曲(遇上ICECREAM)Q1.(續(xù))能主導(dǎo)這些產(chǎn)品市場(chǎng)，南僑化工之作法有哪些特征？遇上IceCream焦糖瑪奇朵的吸引力配著藍(lán)姆葡萄酒香氣任誰(shuí)都無(wú)法阻擋這般絕配的魅力愛上了我心情就像那酒釀黑櫻桃誘人香醇濃郁沒想到會(huì)來(lái)不及嘗個(gè)一滴這般的魔力希望延續(xù)會(huì)遇上Icecream我想要期待撞見了拿鐵和焦糖戀愛會(huì)遇上Icecream我迫不及待喜歡上這夏天帶來(lái)的精彩曠世之星-沈建宏1682年與美商合資成立臺(tái)灣喜見達(dá)公司，引進(jìn)代理喜見達(dá)冰淇淋，但于92年股權(quán)被美商收購(gòu)。特征手法：1.新價(jià)值的建立(時(shí)尚活動(dòng))2.專業(yè)的形象(敦南旗艦店、頂級(jí)享受)3.市場(chǎng)定位(高價(jià)+頂級(jí)高質(zhì)量)4.NicheMarket利基市場(chǎng)之開發(fā)補(bǔ)充《H?agen-Dazes案例》17五、冷凍面團(tuán)市場(chǎng)：1.高科技技術(shù)2.替客戶創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力(雙贏局面)Q1.(續(xù))能主導(dǎo)這些產(chǎn)品市場(chǎng)，南僑化工之作法有哪些特征？18南僑化工業(yè)務(wù)范圍&營(yíng)業(yè)比重Q2.南僑化工在油脂、食品、洗潔劑、冰淇淋等產(chǎn)品市場(chǎng)上，是屬于哪一類型的多角化活動(dòng)?Ans:南僑化工屬于→多角化進(jìn)入相關(guān)事業(yè)領(lǐng)域事業(yè)單位間的技術(shù)相關(guān)與移轉(zhuǎn)藉由共享設(shè)施與資源以降低成本整合資源以創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)及能力且為一主導(dǎo)事業(yè)型多角化企業(yè)→藉由一個(gè)占總營(yíng)收的50%~80%之核心事業(yè)

+一群小規(guī)模的相關(guān)或不相關(guān)事業(yè)所組成(如右圖所示)資料來(lái)源:南僑化工97年度年報(bào)P39營(yíng)運(yùn)概況19Q2.(續(xù))在南橋化工的多角化經(jīng)營(yíng)類型中，

有哪些資源能力是有關(guān)聯(lián)的?

Ans:跨國(guó)事業(yè)策略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)潛力與資源能力關(guān)聯(lián)

(如下表所示)活動(dòng)事業(yè)群從供貨商處采購(gòu)技術(shù)營(yíng)運(yùn)銷售與營(yíng)銷配送服務(wù)洗潔劑事業(yè)■■★■●▼油脂事業(yè)■■★■●▼食品事業(yè)■■★■●▼價(jià)值鏈活動(dòng)20Q3.南僑化工在民國(guó)85年之前的多角化形態(tài)與民國(guó)85年之后的多角化做法，有哪些差異?為何會(huì)出現(xiàn)這些差異?Ans:1.拓展版圖至大陸市場(chǎng)2.從投資導(dǎo)向經(jīng)濟(jì)到創(chuàng)新導(dǎo)向經(jīng)濟(jì)3.制造業(yè)和服務(wù)業(yè)之雙峰南僑集團(tuán)民國(guó)85年前產(chǎn)業(yè)型態(tài)肥皂、洗潔劑產(chǎn)品、家品事業(yè)、油脂事業(yè)、冷凍面團(tuán)、餅干、冰品、便利食品事業(yè)民國(guó)85年后產(chǎn)業(yè)型態(tài)餐飲服務(wù)業(yè)、本場(chǎng)流面店、常溫米飯21Q3.(續(xù))為何會(huì)出現(xiàn)這些差異?Ans:2223肆、結(jié)論足夠的資源，風(fēng)險(xiǎn)分散資源共享：采購(gòu)商原料、技術(shù)、通路銷售、企業(yè)文化歸納四階段1.產(chǎn)品發(fā)展2.經(jīng)銷通路3.品牌4.綜效，維持利潤(rùn)24搶救南僑水晶肥皂！25YAHOO!情感品牌獎(jiǎng)/emotive200910/26請(qǐng)投“南僑”一票吧！/emotive200910/附注：參考數(shù)據(jù)來(lái)源策略管理－臺(tái)灣企業(yè)個(gè)案剖析，美商麥格羅希爾國(guó)際股份有限公司，第二版。南僑化工97年報(bào)南僑集團(tuán)網(wǎng)站.tw/中央廣播電臺(tái)央廣高峰會(huì)專訪南僑企業(yè)臺(tái)灣亮起來(lái)—陳