國際市場營銷學年月真題

00098201010

1、【單選題】國際市場營銷學是源于()

經濟學

國際貿易

A:

商業(yè)企業(yè)管理學

B:

基礎市場營銷學

C:

答D:案：D

解析：國際市場營銷學是源于基礎市場營銷學

2、【單選題】構成一個社會物質文化的是()

宗教和法律

產品和技術

A:

教育和藝術

B:

風俗和習慣

C:

答D:案：B

解析：產品和技術構成了一個社會物質文化

3、【單選題】政府在經濟發(fā)展中的作用之一是()

保護者

管理者

A:

協(xié)調者

B:

控制者

C:

答D:案：B

解析：政府在國家經濟發(fā)展中都起著重要作用。按照政府對經濟活動的基本態(tài)度來劃分有

兩大類：一種是參與者，即以集團消費者的身份出現(xiàn)；一種是管理者，即通過經濟法令的

制定來管理和干預經濟。

4、【單選題】美國學者西蒙認為企業(yè)或其他組織的工作中占主要地位的是()

決策

管理

A:

預測

B:

C:

信息

答D:案：A

解析：美國學者西蒙認為企業(yè)或其他組織的工作中，決策占主要地位

5、【單選題】出口打入模式的經營對象主要是()

服務

有形商品

A:

無形商品

B:

消費品

C:

答D:案：B

解析：出口打入模式是將公司的產品在目標國家之外制造,然后運往目標國家市場。因此

出口打入模式的經營對象主要是有形商品。

6、【單選題】以“新產品—現(xiàn)有需求—國際市場”為基本思路的國際產品市場進入模式是()

多種經營型模式;

市場滲透型模式;

A:

產品開發(fā)型模式;

B:

市場開發(fā)型模式

C:

答D:案：C

解析：產品開發(fā)型模式以“新產品—現(xiàn)有需求—國際市場”為基本思路進入國際產品市場

7、【單選題】技術獨占許可協(xié)議的重要內容是約定使用技術的()

數量和質量;

方式和方法;

A:

地域范圍和期限;

B:

成本和收益

C:

答D:案：C

解析：獨占許可合同是指專利權人在一定的期限和地域范圍內授予被許可方享有對專利技

術獨占的使用權。許可方在合同規(guī)定的地域和期限范圍內不得再授予第三方享有對該項專

利技術的使用權，并且許可方自己也不得使用該項專利技術的許可合同。

8、【單選題】現(xiàn)代技術轉移有兩類方式,一類是非貿易的轉移方式,另一類是()

有償技術轉移方式;

A:

技術書刊的出版發(fā)行方式

許可證貿易方式;

B:

技術咨詢服務方式

C:

答D:案：A

解析：現(xiàn)代技術轉移有兩類方式,一類是非貿易的轉移方式,另一類是有償技術轉移方式

9、【單選題】跨國公司制定轉移價格時,應考慮的主要因素是()

定價基礎選擇和產品價值選擇;

產品價值選擇和定價水平選擇

A:

價格構成選擇和定價水平選擇;

B:

定價基礎選擇和定價水平選擇

C:

答D:案：D

解析：跨國公司制定轉移價格時,應考慮定價基礎選擇和定價水平選擇

10、【單選題】當商品的需求彈性系數Ed值>l時,表明該商品是()

富有彈性;

缺乏彈性;

A:

無彈性;

B:

不能確定彈性

C:

答D:案：A

解析：當商品的需求彈性系數Ed值>1時，表明該商品富有彈性

11、【單選題】按聯(lián)合國國際貿易標準,國際市場產品可分為()

有形和無形產品;

耐用和非耐用產品;

A:

農業(yè)和工業(yè)產品;

B:

普通和特殊產品

C:

答D:案：A

解析：按聯(lián)合國國際貿易標準,國際市場產品可分為有形和無形產品

12、【單選題】跨國市場信息系統(tǒng)與一般市場信息系統(tǒng)的區(qū)別主要是()

內容不同;

獲取方法不同;

A:

B:

特點不同;

層次不同

C:

答D:案：D

解析：跨國市場信息系統(tǒng)與一般市場信息系統(tǒng)的區(qū)別主要是層次不同

13、【單選題】具有時效快?易于選擇樣本?減少調查費用等優(yōu)點的抽樣方法是()

隨機抽樣

分層抽樣

A:

非概率抽樣

B:

分群抽樣

C:

答D:案：C

解析：非概率抽樣是指調查者根據自己的方便或主觀判斷抽取樣本的方法。它不是嚴格按

隨機抽樣原則來抽取樣本，所以失去了大數定律的存在基礎，也就無法確定抽樣誤差,無

法正確地說明樣本的統(tǒng)計值在多大程度上適合于總體。具有時效快?易于選擇樣本?減少調

查費用等優(yōu)點。

14、【單選題】按顧客需求的差異性不同,可將市場分為()

同質市場和異質市場

宏觀市場和微觀市場;

A:

工業(yè)品市場和農業(yè)品市場

B:

城市市場和農村市場

C:

答D:案：A

解析：按顧客需求的差異性不同,可將市場分為同質市場和異質市場

15、【單選題】下列不屬于新產品的是()

替代進口產品

變型產品

A:

改進產品

B:

現(xiàn)有產品

C:

答D:案：D

解析：現(xiàn)有產品不屬于新產品

16、【單選題】新興工業(yè)國家對國際技術轉讓進行管理時,應考慮的因素之一是()

加強國際競爭

維護本國短期發(fā)展規(guī)劃

A:

政治因素

B:

扶助國內企業(yè)

C:

答D:案：D

解析：新興工業(yè)國家對國際技術轉讓進行管理時,應考慮扶助國內企業(yè)

17、【單選題】以下對我國國際服務市場發(fā)展狀況描述正確的是()

國際服務市場更加開放

國內服務市場更加開放

A:

服務業(yè)有較強的競爭力

B:

服務業(yè)多元化發(fā)展

C:

答D:案：B

解析：20世紀90年代以來,國際服務貿易的發(fā)展非常迅速,服務貿易自由化也是大勢所

趨。比起發(fā)達國家,我國服務業(yè)的發(fā)展相對落后。但相比國際市場，國內服務市場更加開

放。

18、【單選題】第三產業(yè)范疇的提出者是()

菲利蒲?科特勒

阿?費希爾

A:

尤金?麥卡錫

B:

雷德蒙?弗農

C:

答D:案：B

解析：1935年,阿?費希爾提出“第三產業(yè)”的概念

19、【單選題】我國在制定勞務輸出發(fā)展戰(zhàn)略時,應考慮勞務輸出()

市場滲透戰(zhàn)略

集中化戰(zhàn)略

A:

地區(qū)戰(zhàn)略

B:

競爭戰(zhàn)略

C:

答D:案：C

解析：我國在制定勞務輸出發(fā)展戰(zhàn)略時,應考慮勞務輸出地區(qū)戰(zhàn)略

20、【單選題】跨國公司的融資目標可細分為降低經營風險和()

融資成本最低化

資金調配最優(yōu)化

A:

資金安置最優(yōu)化

B:

全球稅負最低化

C:

答D:案：A

解析：跨國公司的融資目標可細分為降低經營風險和融資成本最低化

21、【單選題】下列定價法中不屬于心理導向定價策略的是()

聲望定價法

整數定價法

A:

優(yōu)質優(yōu)價法

B:

尾數定價法

C:

答D:案：C

解析：心理定價策略主要有：尾數定價策略；整數定價策略；習慣性定價策略；聲望

定價策略；招徠定價策略；最小單位定價策略六種。

22、【單選題】下列活動中不屬于營業(yè)推廣活動的是()

有獎銷售

贈券

A:

公共關系

B:

分期付款

C:

答D:案：C

解析：C項公共關系與營業(yè)推廣活動屬于同一級銷售促進手段。

23、【單選題】在通常情況下,國際廣告文稿總是()

在國內設計并到國外宣傳

請廣告公司設計

A:

找明星作代言人

B:

針對競爭對手而提出創(chuàng)意

C:

答D:案：A

解析：在通常情況下,國際廣告文稿總是在國內設計并到國外宣傳

24、【單選題】國內出口中間商類型很多,其中不擁有產品所有權的出口中間商是()

出口代理商;

國際貿易公司;

A:

出口直運批發(fā)商;

B:

國外設在本國的常駐收購商

C:

答D:案：A

解析：國內眾多出口中間商中，出口代理商不擁有產品所有權。

25、【單選題】下列選項中屬于國際市場營銷渠道改進策略的是()

加強對渠道成員的評估;

增減渠道中個別中間商

A:

減少銷售渠道成員間的矛盾;

B:

提高整個渠道成員的積極性

C:

答D:案：B

解析：改進國際市場營銷渠道的策略有三種:①增減渠道中的個別中間商;②增減某一銷售

渠道;③改進整個渠道。

26、【多選題】國際市場研究的類型有()

探索性研究

描述性研究

A:

回顧性研究

B:

因果性研究

C:

預測性研究

D:

答E:案：ABDE

解析：國際市場研究的類型有探索性研究、描述性研究、因果性研究和預測性研究

27、【多選題】進入國際市場模式有()

出口打入模式

合同打入模式

A:

投資打入模式

B:

技術打入模式

C:

管理打入模式

D:

答E:案：ABC

解析：進入國際市場模式有出口打入模式、合同打入模式和投資打入模式

28、【多選題】技術商品價格構成項目包括()

直接轉讓費用

研發(fā)費用的補償價值

A:

市場機會損失的補償價值

B:

銷售商的利潤

C:

技術轉讓稅負

D:

答E:案：ABCE

解析：技術商品價格構成項目包括直接轉讓費用、研發(fā)費用的補償價值市場機會損失的補

償價值和技術轉讓稅負

29、【多選題】從我國實際出發(fā),近期可開拓的目標市場有()

國際旅游市場

國際工程承包與勞務輸出市場

A:

專業(yè)性服務市場

B:

海洋運輸服務市場

C:

其他國際服務市場

D:

答E:案：ABCDE

解析：從我國實際出發(fā),近期可開拓的目標市場有國際旅游市場、國際工程承包與勞務輸

出市場、專業(yè)性服務市場、海洋運輸服務市場和其他國際服務市場

30、【多選題】出口代理商的主要類型有()

出口經營商

廠商出口代理人

A:

國際經紀人

B:

出口傭金商

C:

企業(yè)自設出口機構

D:

答E:案：ABC

解析：出口代理商的主要類型有出口經營商、廠商出口代理人和國際經紀人

31、【問答題】簡述市場調查中的問題?

答案：語言問題;其他社會文化問題,包括對外國人的信任感?婦女地位問題?家庭結構?社

會傳統(tǒng)和心理因素問題;基礎設施問題?

32、【問答題】簡述國際技術市場的作用?

答案：①有利于節(jié)約社會資源,加快世界生產力的發(fā)展;②有力地推動了世界有形商品交

換的發(fā)展;③有利于企業(yè)技術進步,改善和加強競爭能力;④對國際商品貿易的格局和流向

會產生重大影響?

33、【問答題】簡述中國開拓國際服務市場戰(zhàn)略?

答案：中國開拓國際服務市場的戰(zhàn)略為開放國內服務市場與拓展國際服務市場相結合的戰(zhàn)

略?這要求:①使國內服務市場與國際服務市場同步發(fā)展,使國際服務業(yè)有堅實的基礎;②使

國際勞務輸入與國內建設需求緊密結合,通過國際服務輸入促進我國經濟建設水平;③堅持

以我為主,有步驟分階段開放國內服務市場;④力爭使我國的國際服務市場活動得到多邊保

障,改變對我國的歧視性待遇,維護國家利益?

34、【問答題】簡述選擇國際市場中間商的決策?

答案：選擇國際市場中間商的決策包括出口銷售渠道長度決策;出口銷售渠道寬度決策;渠

道成員的選擇?中間商的選擇關系到能否實現(xiàn)渠道目標和效率的問題,其關鍵性因素包括:

中間商的可用性?中間商的服務成本費用?中間商履行職責的能力和效率?制造商對中間商

活動的可控程度?

35、【問答題】簡述國際商業(yè)糾紛的解決途徑?

答案：1、友好協(xié)商：爭議雙方通過友好協(xié)商，達成和解，這是解決爭議的好辦法。但這

種辦法有一定的局限性；2、訴訟：即由法院依據法律對當事人之間爭議事實進行審理，

是通過司法程序解決爭議的活動;3、仲裁：買賣雙方發(fā)生爭議時若通過協(xié)商和調解不能解

決爭議，自愿將有關爭議提交給雙方同意的第三者進行裁決。

36、【問答題】某企業(yè)產品在市場上已出現(xiàn)供大于求,而企業(yè)尚有11000件產品積壓,其全部

變動成本為6500元,全部固定成本為4500元?企業(yè)想要采用邊際貢獻定價法制定產品售價,并

將該售價彌補1/2的固定成本?請計算該產品的單位成本?單位變動成本和單位售價?

答案：該產品單位成本=(6500+4500)/11000=1元該產品單位變動成本=6500/11000=0.59

元該產品單位售價=(6500+4500/2)/11000=0.795元

37、【問答題】試述產品生命周期及其各階段相應的營銷措施?

答案：產品生命周期是指從投入市場到推出市場的過程,這一過程就叫產品生命周期?一般

包括投入期?成長期?成熟期和衰退期四個階段?由于產品生命周期的各個階段具有各自的

特點,因而在每個階段的營銷措施必然不同,具體如下:①投入期:改善質量,強化廣告宣傳

和推銷工作;盡快疏通銷售渠道,建立適當的分銷系統(tǒng);②成長期:擴大生產規(guī)模,提高市場

占有率,企業(yè)經營管理重點應是創(chuàng)名牌?提高產品聲譽;③成熟期:企業(yè)應加強成本?質量控

制,增強和維護產品品牌和商標的信譽;④衰退期:企業(yè)應通過發(fā)展新產品來取代老產品?

(可以結合每階段的特點展開,若沒展開頂多扣2分)

38、【問答題】試述跨國公司市場挑戰(zhàn)者的基本戰(zhàn)略目標和競爭戰(zhàn)略?

答案：跨國公司市場挑戰(zhàn)者企業(yè)市場占有率比領導者企業(yè)小,在市場中的競爭地位略次于

領導者企業(yè)?其基本戰(zhàn)略目標為尋求導致更大營利能力的市場占有率的提高?其競爭戰(zhàn)略為

創(chuàng)新