第一節(jié)新聞宣傳 3第二節(jié)紙媒宣傳 5第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)宣傳 6第四節(jié)新媒體宣傳 8第五節(jié)吸引競買人的措施及實施辦法 9一、媒體招商廣告 9二、重點客戶推介 12三、網(wǎng)絡(luò)招商 15招商宣傳是否成功，主要取決于拍賣人的運作能力和經(jīng)驗。加大宣傳招商力度，借勢創(chuàng)意，做好標(biāo)的包裝，宣傳標(biāo)的優(yōu)勢，擴大招商范圍，吸引眾多的潛在競買人積極參與競買，方能確保拍賣成功。因此，公告期要合理，給投資者必要的分析、決策時間；公告要盡量擴大輻射范圍，應(yīng)同時在多家媒體、采取多種方式進(jìn)行信息發(fā)布；公告內(nèi)容上應(yīng)充分反映出拍賣標(biāo)的的潛在價值；做好公告的設(shè)計、策劃，以發(fā)揮媒體的傳播效應(yīng)，提高宣傳推介效果，以爭取到更多的競買人，充分實現(xiàn)標(biāo)的價值。加大信息公開力度。大力加大公車拍賣前的宣傳與推介力度，通過有影響力的報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等多種途徑發(fā)布公車拍賣出讓信息，對出讓車輛情況、競買資格、出讓程序等進(jìn)行宣傳報道，能夠讓全國各地有意竟買的投資人多渠道、及時、全面的取得公車拍賣信息，使網(wǎng)絡(luò)渠道更加通暢，信息送達(dá)無障礙。眾所周知，今天是一個信息爆炸的時代，信息也越來越多，每個人每天接觸無數(shù)與個人相關(guān)或無關(guān)的信息，神經(jīng)已經(jīng)麻木。已經(jīng)迎來了信息傳播過剩時代，信息的海量堆積和渠道的無所不在使得信息對于人們而言不再稀缺，而變得日益易得。相反，倒是人們的注意力選擇卻成了市場追逐的稀缺資源，把人吸引來成了大難題。在這一大背景下，僅僅一般化地傳播公車拍賣信息，已經(jīng)很難在眾多同質(zhì)重復(fù)、等質(zhì)等效的信息競爭中脫穎而出，顯示出其被“必選”的價值來。普通消費者天生對廣告的反感，這使得即使廣告放在眼前，絕大多數(shù)人也會視而不見。更何況那些為了追求所謂的“效果”的廣告被消費者過濾掉，新聞則反而成了最吸引人的地方了。平面廣告也好，影視廣告也好，軟文也好，搞活動也好，它們無非是廣告的一種表現(xiàn)形式。針對中國本土市場，如何才能做出真正有效而又出色的廣告呢？總結(jié)無數(shù)案例，認(rèn)為最好的宣傳手段是新聞宣傳。因此，利用新聞事件，人為制造新聞、事件和輿論熱點，借題發(fā)揮、借力打力，成為車輛拍賣出讓宣傳的重要法寶。

隨著報業(yè)、電視臺的競爭加劇，花樣翻新，誰的新聞、節(jié)目不出彩，就無法吸引觀眾，那么在競爭中很快就會被淘汰，許多報社的記者如果每天交不回足夠稿子，就甭想見到編輯，所以，做策劃的要有義務(wù)去“幫助”記者們。記者們是惟恐天下不亂，勾引起媒體的關(guān)鍵是人為制造興奮點，只要勾引成功，記者上鉤，他就會語不驚人死不休了。永遠(yuǎn)記?。浩届o不屬于策劃人和媒體記者。因此我提出：車輛拍賣出讓宣傳是需要策劃的，關(guān)鍵就在于新聞的“料”是否吸引媒體。第一節(jié)新聞宣傳一、懸念式新聞宣傳懸念式新聞宣傳的前提有兩條：1.要提煉一到兩個所謂核心、神秘的賣點。2.根據(jù)進(jìn)度，慢慢抖包袱，所有的資料不要一次放完，說一半留一半。如本人策劃的“神秘女競拍舒馬赫副駕要求得車王精子”，懸念超強，引人關(guān)注，并成為社會話題。二、落差式新聞宣傳用一些很熟悉的東西，在平常人頭腦中產(chǎn)生了相對的思維定勢，當(dāng)一旦打破這種定勢，人有如在太空的失重感，將原有支撐的桌腿搖掉，重新安上新的桌腿，這種勾引要有平中見奇的功夫，善于提煉普通的素材，讓媒體耳目一新,讓大眾或分眾耳目一新。三、傍名人新聞宣傳名人效應(yīng)是人物炒作的首選，名人是人們較關(guān)注的焦點，所謂效應(yīng)，有效果和作用兩方面的內(nèi)涵，是個很實際也很物質(zhì)的詞。名人效應(yīng)的關(guān)鍵，是名人的知名度，而知名度，又是一個人的社會認(rèn)知程度，名人效應(yīng)之所以具有號召力，原因也正在于此。四、最（第一）系列新聞宣傳人們的記憶只記住第一，（比如人們知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，世界第二高峰是什么就不知道了），因為人人都想爭第一，冠亞軍一字之差卻失之千里，從心理上分析，第一第二是一種參考比較，沒有第二就沒有第一，因此第一炒作法是也有“把快樂建立在別人痛苦之上的”。新鮮的事物往往是讓人們記得最深的，跟風(fēng)者，將不會引起更多注意，只會帶來更多批評與冷眼，人們只會記住第一。五、反向式新聞宣傳

古人云“反其道而行之”，以正引出反，以邪突出正。反向式炒作是把讀者從一個概念引入到另一個概念，大自然和事物的發(fā)展都有它的規(guī)律性，為了吸引人們的好奇心理和打破傳統(tǒng)規(guī)律，策劃者反其道而行之，沖破人的慣性思維方式與人的定式規(guī)律相背馳。六、爭議式新聞宣傳中國人的窺隱私、色、情、財以及仇富心理等，只要與酒、色、財、氣沾邊，在法律的空白、道德的邊緣，形似徘徊，引發(fā)爭論，從人的道德觀念和法律空白之處做文章，似乎是違法和違背人的倫理道德但沒有確的法律條文。記者對有爭議（甚至是負(fù)面）的新聞報道率往往超過正面新聞，并且越是有爭議（甚至是負(fù)面）的新聞報道傳播面越廣。

以上新聞宣傳方法在一個炒作案例里面，一般是復(fù)合用的，隨著新聞宣傳節(jié)奏的推進(jìn)，方法會不斷變化。第二節(jié)紙媒宣傳紙媒宣傳借助于紙質(zhì)媒體（報紙、雜志、單頁等以平面形式表現(xiàn)廣告內(nèi)容的媒介）進(jìn)行發(fā)布的廣告及其形式。廣告的發(fā)展史在一定程度上可以說比近于廣告媒體的發(fā)展史，在廣告誕生的初期，紙媒是主要的載具。時至今日，紙媒仍然是不可或缺的廣告表現(xiàn)形式。雖然傳統(tǒng)媒體在傳播方式和技術(shù)方面被新媒體遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面,但是傳統(tǒng)媒體具有信息供應(yīng)者的獨家優(yōu)勢,專業(yè)化的新聞隊伍、長期形成的品牌、廣闊的信息渠道、豐富的經(jīng)驗,都不是新媒體在短期內(nèi)可以造就的,新媒體不可能輕易取代傳統(tǒng)媒體的位置。傳播時間長。傳統(tǒng)紙媒所以有這樣的優(yōu)勢，一是因為有強大的人力物力資源。二是各大傳統(tǒng)媒體都有強有力的班子,擁有先進(jìn)的設(shè)備,新聞策劃也各具優(yōu)勢和創(chuàng)新。三是傳統(tǒng)媒體有豐富的經(jīng)驗。四是傳統(tǒng)媒體有突出的區(qū)域特色。新媒體例如網(wǎng)絡(luò)媒體是面向全國的,于是很多具有區(qū)域特色的廣告在上面便沒有立足的意義。而報紙、電視的特點是,地方觀眾經(jīng)常對本地新聞或者資訊服務(wù)更感興趣。五是傳統(tǒng)媒體公信力強,權(quán)威性高。媒體的公信力由正確導(dǎo)向、思想高度、輿論主調(diào)、新聞?wù)鎸?、高雅格調(diào)、輿論監(jiān)督、品牌特色、新聞精品、職業(yè)道德等幾個要素構(gòu)成。公信力的樹立是一個艱難的過程,傳統(tǒng)媒體經(jīng)過多年努力,樹立起一定的公信力,新聞工作者在大眾中享有較高的聲譽。針對計劃在主流報刊發(fā)布公車拍賣公告，如《中國自然資源報》、《有線廣播電視臺》、《人民廣播電臺》等，公告內(nèi)容全面、簡潔、準(zhǔn)確，以達(dá)到最佳效果。第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種形式。就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是政府、政黨和企業(yè)等組織以及個人或者產(chǎn)品等。網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)今社會的影響力迅速膨脹，所以互聯(lián)網(wǎng)也就演化為企業(yè)快速成長的發(fā)動機.而不管您從事什么樣的行業(yè)，未來都離不開互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)宣傳完全不同于其他傳統(tǒng)媒體的宣傳，由于網(wǎng)絡(luò)的特殊性以及信息資源的龐大，只要按照宣傳計劃將用戶的產(chǎn)品、服務(wù)、人物、事件相關(guān)信息按網(wǎng)民的搜索習(xí)慣和按客戶的興趣供給廣泛人群，定能夠提前一步展示貴產(chǎn)品的優(yōu)越性能和賣點，贏得良好聲譽，搶占市場先機，迅速提高銷量與知名度!網(wǎng)絡(luò)宣傳將緊抓您產(chǎn)品的特性及賣點，尤其是有針對性的策劃案，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行一系列的運作及對產(chǎn)品的炒作，進(jìn)而達(dá)到對產(chǎn)品宣傳的目的，讓您的產(chǎn)品信息在最短的時間內(nèi)遍布互聯(lián)網(wǎng)，走進(jìn)老百姓生活，達(dá)到廣而告之，家喻戶曉的宣傳目的。網(wǎng)絡(luò)宣傳最重要的是策劃和創(chuàng)意，如果撇開創(chuàng)意與專業(yè)的策劃案，而盲目的在論壇發(fā)帖子，這樣的宣傳是毫無意義的。現(xiàn)在有很多網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)及團(tuán)隊等憑借多年來的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗，熟練地掌握了網(wǎng)絡(luò)宣傳的規(guī)律和互聯(lián)網(wǎng)傳播的特點，熟悉網(wǎng)民的上網(wǎng)搜索習(xí)慣和需求，能很好的結(jié)合企業(yè)和客戶之間的供和求的關(guān)系。給企業(yè)制定出最合理的推廣方案。例如襟抱堂網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)借助熱點話題對企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行有計劃的炒作，通過制造焦點話題讓企業(yè)及產(chǎn)品自然而然成為老百姓茶余飯后的熱點話題等等。而網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊的分工明確周密細(xì)致并且宣傳手法多樣化。如禹含團(tuán)隊的每個成員都會嚴(yán)格按照制定的步驟將企業(yè)的宣傳資料投放發(fā)布到各大網(wǎng)站及針對性的網(wǎng)站上;并專人負(fù)責(zé)論壇、播客、博客等手工發(fā)到最合適的網(wǎng)站最合適的版塊，并有專人負(fù)責(zé)回帖頂貼。針對將在《中國拍賣行業(yè)協(xié)會網(wǎng)》、《淘寶網(wǎng)》、自有網(wǎng)站等發(fā)布公車拍賣出讓公告，公告內(nèi)容全面、簡潔、準(zhǔn)確，以達(dá)到最佳效果。第四節(jié)新媒體宣傳新媒體是相對于傳統(tǒng)媒體而言，是報刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來的新的媒體形態(tài)，是利用數(shù)字技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，移動技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)，無線通信網(wǎng)，有線網(wǎng)絡(luò)等渠道以及電腦、手機、數(shù)字電視機等終端，向用戶提供信息和娛樂的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。新媒體的特征具有交互性與即時性，海量性與共享性，多媒體與超文本，個性化與社群化。隨著科技的飛速發(fā)展，新媒體越來越受到人們的關(guān)注，成為人們議論的熱門話題。新媒體在業(yè)界的繁榮也使得學(xué)界對其研究進(jìn)一步加強，很多專家分別從不同的角度對新媒體進(jìn)行了研究。新媒體的特點具體體現(xiàn)在以下幾方面：1.迎合人們休閑娛樂時間碎片化的需求。由于工作與生活節(jié)奏的加快，人們的休閑時間呈現(xiàn)出碎片化傾向，新媒體正是迎合了這種需求而生的。2.滿足隨時隨地地互動性表達(dá)、娛樂與信息需要。以互聯(lián)網(wǎng)為標(biāo)志的第三代媒體在傳播的訴求方面走向個性表達(dá)與交流階段。對于網(wǎng)絡(luò)電視和手機電視而言，消費者同時也是生產(chǎn)者。3.人們使用新媒體的目的性與選擇的主動性更強。4.媒體使用與內(nèi)容選擇更具個性化，導(dǎo)致市場細(xì)分更加充分。針對將利用微信公眾號，微信群、QQ群等社交平臺發(fā)布公車拍賣出讓公告，擴大公告影響力。第五節(jié)吸引競買人的措施及實施辦法根據(jù)出讓人的要求，結(jié)合項目的具體情況，選擇適當(dāng)?shù)男侣劽襟w發(fā)布車輛拍賣公告，全方位進(jìn)行宣傳，吸引盡可能多的競買人參與。招商具體方式如下：一、媒體招商廣告招商廣告，是企業(yè)以招商為目的做的廣告。招商是企業(yè)在確定一個新產(chǎn)品、新項目后，需要作更廣泛的市場拓展和充分利用有效的市場現(xiàn)成資源(如經(jīng)銷、代理商的資金、人力)而作的一項重要策劃工作，它是企業(yè)建立營銷網(wǎng)絡(luò)渠道的必要前提；它主要的職能是確定全國或區(qū)域代理(經(jīng)銷)商，將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)通過這些網(wǎng)絡(luò)渠道流向社會，流向市場，達(dá)到生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商優(yōu)勢資源互補與重組的良好效果。招商廣告是對產(chǎn)品或項目進(jìn)行展示的第一步，它要吸引經(jīng)銷商的注意力，闡述招商內(nèi)容與市場前景，讓經(jīng)銷商看到利潤所在，同時對自己的投入與產(chǎn)出能作出一個初步的概算，從而引發(fā)經(jīng)銷商的濃厚興趣，這樣才能與招商者進(jìn)一步接觸、洽談。因為能快速回籠資金、組建渠道及借用關(guān)系，招商已經(jīng)成為眾多企業(yè)尤其是中小企業(yè)青睞的香餑餑，為企業(yè)創(chuàng)造了銷售奇跡，立下了汗馬功勞。（一）明確訴求對象——瞄準(zhǔn)目標(biāo)，箭無虛發(fā)確定招商廣告的對象很重要。要企業(yè)必須明白自己的目標(biāo)客戶具有什么特征，怎樣才能快速準(zhǔn)確地將信息傳達(dá)到目標(biāo)客戶心中。這實際上牽涉到企業(yè)定位的問題。也就是說，在做招商廣告之前，企業(yè)必須首先有一個明確的定位，然后根據(jù)企業(yè)定位進(jìn)行產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能開展諸如“做招商廣告”之類的工作。否則，招商廣告必然是盲目的，不利于產(chǎn)品形象的維護(hù)也不利于企業(yè)整體品牌的塑造，最終給企業(yè)造成巨大的浪費。（二）突出廣告主題-——準(zhǔn)確定位，集中打擊招商廣告首先要有十分準(zhǔn)確的定位，特別是在當(dāng)今信息紛繁蕪雜的競爭年代，沒有個性化、沒有自己獨特賣點(USP)的招商廣告，無異于是把錢拿來打水漂。招商廣告最好可以在標(biāo)題中直接說明自己產(chǎn)品的差異性和利益點，讓受眾在第一時間就明了產(chǎn)品是用來干嗎的，或者說，看了之后，經(jīng)銷商就可以明白自己為什么要做這一產(chǎn)品，做了之后有什么樣的好處，特別是與其他某些同質(zhì)產(chǎn)品的比較。許多招商企業(yè)還存在著一個通病，就是貪大求全。在一則招商廣告中，他們往往想把所有的信息都往上面堆砌，以傳達(dá)出產(chǎn)品的優(yōu)越性和與眾不同。但是在實際中，這樣的做法卻得不到應(yīng)有的效果。廣告最終在信息堆里是不會有十足的耐心把你的一份整版或半版的廣告全部看完的。招商企業(yè)的招商廣告應(yīng)該在第一時間就引起他們的注意，以便讓他們迅速了解招商企業(yè)招商活動中最精華的部分。切記，招商廣告不是產(chǎn)品廣告，大可以利用招商會或是招商手冊來宣傳這些。（三）履行誠信原則——真誠表白，一諾萬金在誠信日益重要的當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)上，經(jīng)銷商們對招商廣告的第一反應(yīng)就是：企業(yè)的誠信度如何？廣告中的各項承諾——包括日后的廣告支持、智囊支持等是否可以在以后的合作過程中得到實現(xiàn)?特別由于招商競爭的日益激烈，許多企業(yè)想盡辦法希望可以引起經(jīng)銷商的注意，他們總是想把自己的產(chǎn)品夸成一朵人見人愛的花，因此，他們往往會在招商廣告中用上一些不切實際的詞匯和語言。如：“不打這個電話，你將損失多少”、“一個電話=100萬元”等等。但是，這樣的招商廣告卻往往會適得其反，要知道，招商廣告是做給業(yè)內(nèi)人士看的，而企業(yè)所要吸引的也是該行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員、優(yōu)秀人士和優(yōu)秀企業(yè)。而且，許多經(jīng)銷商看完后的第一反應(yīng)就是：“真地有這么好的機會嗎?怎么可能輪到我呢？”所以，我們認(rèn)為，首先最重要的一點就是，招商企業(yè)盡量要做到招商廣告的誠信和實在，從經(jīng)銷商的需求出發(fā)，掌握他們的心理。招商廣告不是越煽情越好，也不是越離譜越好，而是你要從自己可以給對方提供的宣傳資源、促銷手段、投資回報和服務(wù)等方面做出比較真實的承諾，把自己的產(chǎn)品特征、競爭力、利潤空間講清楚，切實把經(jīng)銷商當(dāng)作自己的合作伙伴、榮辱共存、資源共享、強強聯(lián)合、真誠的協(xié)作，這樣才可以贏取招商的共贏。（四）描述誘人前景--創(chuàng)意獨特，理性說服招商廣告是比較注重理性訴求的，但是，在實踐中筆者注意到，精巧的創(chuàng)意絕對是不可或缺的。因為，只有擁有殺傷力的創(chuàng)意的招商廣告，經(jīng)銷商才有可能在第一時間就發(fā)現(xiàn)你，并產(chǎn)生繼續(xù)往下看的興趣。內(nèi)容要誘人是指通過講事實擺道理，旁征博引產(chǎn)品的市場潛力，發(fā)展前景，以及更為重要的代理經(jīng)銷商利益保證。無利不商，代理商只要有拿得到看得見的利益，才會與你共同去開拓市場。象前面舉的自動門窗產(chǎn)品，在歐美的確已經(jīng)風(fēng)行多年，同時在經(jīng)營策略方面，由于前期開拓市場，代理經(jīng)銷商面臨一定的市場風(fēng)險，因此，就提出給予代理商更多更高的經(jīng)營利益。在這樣一種誘人的市場前景和經(jīng)營利益驅(qū)使下，代理商與廠商經(jīng)營合作就顯得勁頭十足了。針對計劃在主流報刊發(fā)布車輛拍賣公告，同時在《中國拍賣行業(yè)協(xié)會網(wǎng)》、自有網(wǎng)站發(fā)布出讓公告，公告內(nèi)容全面、簡潔、準(zhǔn)確，以達(dá)到最佳效果。二、重點客戶推介重點客戶管理就是有計劃、有步驟地開發(fā)和培育那些對企業(yè)的生存和興旺有重要戰(zhàn)略意義的客戶。重點客戶的管理是一種基本的銷售方法，更是一種投資管理。重點客戶管理曾有過許多不同的名稱，大型客戶管理、重點客戶管理、主要客戶管理、關(guān)鍵客戶管理等等，最終的目的是為了更好地為客戶服務(wù)，同時實現(xiàn)企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)。重點客戶對的發(fā)展具有重大的作用。綜合起來，重點客戶具有以下特點:1.重點客戶對于要達(dá)到的銷售目標(biāo)是十分重要的，現(xiàn)在或者將來會占有很大比重的銷售收入。這些客戶的數(shù)量很少，但在的整體業(yè)務(wù)中有著舉足輕重的地位。2.如果失去這些重點客戶將嚴(yán)重影響到的業(yè)務(wù)，并且的銷售業(yè)績在短期內(nèi)難以恢復(fù)過來，很難迅速地建立起其他的銷售渠道。對這些重點客戶存在一定的依賴關(guān)系。3.與重點客戶之間有穩(wěn)定的合作關(guān)系，而且他們對未來的業(yè)務(wù)有巨大的潛力。4.花費很多的工作時間、人力和物力來作好客戶關(guān)系管理。這些重點客戶具有很強的談判能力、討價還價能力，必須花費更多的精力來進(jìn)行客情關(guān)系的維護(hù)。5.重點客戶的發(fā)展符合未來的發(fā)展目標(biāo)，將會形成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。當(dāng)時機成熟，可以進(jìn)行向一體化戰(zhàn)略，與客戶之間結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，利用重點客戶的優(yōu)勢，將有利于的成長。重點客戶管理不僅是一個程序或一套工作方法，更是一種管理思想觀念，一種如何挑選重點客戶并穩(wěn)固他們的業(yè)務(wù)處理方式。必須針對重點客戶的特點和的實際制定切實可行的重點客戶管理模式，制定關(guān)鍵的管理制度和管理流程，找出關(guān)鍵的工作環(huán)節(jié)。第一、是建立一套考評指標(biāo)體系對的客戶作出全面的評估，并進(jìn)行綜合打分，找出重點客戶。第二、收集信息，要對客戶進(jìn)行全面的分析。如客戶所處的行業(yè)和市場現(xiàn)狀等方面的信息，結(jié)合客戶的戰(zhàn)略和企業(yè)的實際情況，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理體系，客戶歷年的經(jīng)營業(yè)績和發(fā)展方向等各種客戶的情報，對客戶進(jìn)行SWOT分析。找出工作的優(yōu)勢和劣勢，制定管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提升重點客戶管理水平。第三、分析你的競爭對手。弗雷德里克在《給將軍的教訓(xùn)》一書中，這樣寫到：“一個將軍在制定任何作戰(zhàn)計劃的時候都不應(yīng)過多地考慮自己想做什么，而是應(yīng)該想一想敵人將做些什么；永遠(yuǎn)不應(yīng)該低估他的敵人，而是應(yīng)該將自己放在敵方的位置，正確估計他們將會制造多少麻煩和障礙。要明白如果自己不能對每一件事情都有一定的預(yù)見性以及不能設(shè)法克服這些障礙的話，自己的計劃就可能會被任何細(xì)小的問題所打亂”。所以在重點客戶經(jīng)理應(yīng)該有這樣一個思想觀念，正確對待競爭對手。第四、分析你自己的狀況。重要的分析與客戶之間目前的關(guān)系和業(yè)務(wù)活動。與客戶過去的關(guān)系如何？曾提供過什么產(chǎn)品和服務(wù)？現(xiàn)在提供的是什么？客戶原來和現(xiàn)在的銷售記錄和發(fā)展趨勢，占有的比例的變化情況?的業(yè)務(wù)人員與客戶的關(guān)系如何?建立了什么關(guān)系類型?這些因素都是應(yīng)該考慮的。第五、制定客戶管理戰(zhàn)略。制定客戶計劃的主要目的是在于確定你希望與該客戶建立發(fā)展什么樣的關(guān)系以及如何建立發(fā)展這種關(guān)系。制定一份適當(dāng)?shù)目蛻粲媱澥侨〉贸晒Φ牡谝徊?。與客戶共同討論自己的客戶發(fā)展目標(biāo)，與客戶建立起一定的信任關(guān)系。共同制定一個遠(yuǎn)景目標(biāo)規(guī)劃，確定好行動計劃。針對出讓地塊的實際情況，向多年積累的競買人資料庫中實力雄厚的房地產(chǎn)開發(fā)商、投資商及有實力的工業(yè)企業(yè)，利用電話、短信、電子郵件等方式進(jìn)行推介。三、網(wǎng)絡(luò)招商在互聯(lián)網(wǎng)迅速影響傳統(tǒng)行業(yè)和社會生活時代，網(wǎng)絡(luò)招商是企業(yè)招商減少成本和快速有效的方式之一。網(wǎng)絡(luò)招商是以招商為目的的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站平臺，通過吸引生產(chǎn)企業(yè)注冊信息，提供豐富的企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品信息。方便銷售商即經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品和企業(yè)。（一）成本低廉眾所周知在報刊做很小一塊面積的平面廣告的一天費用就可以在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布幾個月。傳統(tǒng)媒介成本太高，網(wǎng)上成本較低，在其他媒介上招一次可以在網(wǎng)上招一個月或一年；優(yōu)惠而合理的價格，橫向和縱向比較其它傳媒載體更實惠，更有針對性。這就大量的節(jié)省了費用。靈活、成本低:在傳統(tǒng)媒體上做廣告，發(fā)布后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價。而在網(wǎng)上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容，當(dāng)然包括改正錯誤。這就使經(jīng)營決策的變化可以及時地實施和推廣。作為新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，若能直接利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行產(chǎn)品銷售，則可節(jié)省更多銷售成本。21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的世紀(jì)，這是勿容置否的，上網(wǎng)的人數(shù)是與日俱增。由此您在網(wǎng)上發(fā)布的信息被瀏覽率也是極高的。這樣就起到絕對性廣告效果。專業(yè)群體的網(wǎng)站點擊量大。網(wǎng)絡(luò)是全天候的服務(wù)，無論你白天還是黑夜，也無論你身處何地。都能輕松地，隨身所欲地享受網(wǎng)絡(luò)帶給您的服務(wù)。其他媒介時效性太差，而網(wǎng)絡(luò)可隨時隨地查閱及信息發(fā)布。（二）互動性強在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，在當(dāng)其對某一產(chǎn)品發(fā)生興趣時，可以通過鍵擊進(jìn)入該產(chǎn)品的主頁，詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息。而廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。網(wǎng)絡(luò)廣告可以引導(dǎo)觀眾來到產(chǎn)品或服務(wù)的介紹網(wǎng)站，觀看產(chǎn)品或服務(wù)的