01四月2024XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報31三月2024XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報1【市場動態(tài)】【土地市場】【商品房住宅市場】【項(xiàng)目解析】政策法規(guī)公告土地分析市場綜述本月新推樓盤經(jīng)濟(jì)環(huán)境成交土地分析8月份商品房供求關(guān)系分析項(xiàng)目活動情況市場資訊居住和商服用地供求比分析市場價格分析9月份項(xiàng)目優(yōu)惠情況【競品跟蹤】【市場營銷策略分析】本月銷售TOP10代表性營銷策略綜述競品項(xiàng)目監(jiān)測營銷手段案例目錄XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報【市場動態(tài)】【土地市場】【商品房住宅市場】【項(xiàng)目解析】政策法2第一部分市場動態(tài)【政策法規(guī)】財政部日前向全國人大常委會預(yù)算工委通報關(guān)于貫徹落實(shí)十二屆全國人大一次會議預(yù)算決議和履行政府三項(xiàng)承諾：擴(kuò)大個人住房房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)范圍，為全面推進(jìn)房產(chǎn)稅改革進(jìn)一步積累經(jīng)驗(yàn)，同時研究完善對工商業(yè)等單位房產(chǎn)的房產(chǎn)稅制度。十二屆全國人大常委會第四次會議：◆國家發(fā)改委主任徐紹史在會上指出下半年需要重點(diǎn)加強(qiáng)既能改善民生，又能接續(xù)形成新增長點(diǎn)的棚戶區(qū)改造及城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和能源、交通等項(xiàng)目建設(shè)；擴(kuò)大個人住房房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)范圍等?！糌斦坎块L樓繼偉在會上報告指出擴(kuò)大個人住房房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)范圍發(fā)改委下半年發(fā)布城鎮(zhèn)化規(guī)劃推戶籍土地改革下半年，國家將采取多方面措施，在努力穩(wěn)定外需的同時，積極擴(kuò)大內(nèi)需，充分發(fā)揮消費(fèi)的基礎(chǔ)性作用和投資的關(guān)鍵性作用。將制定發(fā)布城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃及相關(guān)政策，統(tǒng)籌謀劃和推動戶籍、土地、財稅金融、社會保障等方面改革，提升城鎮(zhèn)化質(zhì)量。XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報第一部分市場動態(tài)【政策法規(guī)】財政部日前向全國人大常委3

央行發(fā)布2013第二季度貨幣執(zhí)行報告◆落實(shí)好差別化住房信貸政策，支持保障性住房、中小套型普通商品住房建設(shè)和居民首套自住普通商品房消費(fèi)，堅(jiān)決抑制投機(jī)投資性購房需求。◆引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)區(qū)別情況，有針對性地采取差別化的方式方法，逐步調(diào)整盤活存量。中國人民銀行行長周小川：◆下半年繼續(xù)實(shí)行穩(wěn)健的貨幣政策。◆央行已經(jīng)做好了存款利率市場化在技術(shù)和條件上的準(zhǔn)備。多家銀行上調(diào)中長期存款利率國有銀行尚未跟進(jìn)銀行貸款將向保障性安居工程等五方面傾斜在2013年上半年全國銀行業(yè)監(jiān)督管理工作會議暨經(jīng)濟(jì)金融形勢分析電視電話會議上，銀監(jiān)會黨委書記、主席尚福林指出，銀行業(yè)信貸工作要盤活存量、優(yōu)化增量，提高使用效率，進(jìn)一步加大金融對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持力度。盤活的存量和今年的增量貸款向重點(diǎn)在建續(xù)建項(xiàng)目、保障性安居工程以及小微企業(yè)等五個方面傾斜【經(jīng)濟(jì)環(huán)境】XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報

央行發(fā)布2013第二季度貨幣執(zhí)行報告【經(jīng)濟(jì)環(huán)境】4統(tǒng)計局公布2013年7月份70個大中城市住宅銷售價格變動情況?！?0個大中城市中，新房價格環(huán)比下降的城市有4個，上漲的城市有62個，同比下降的城市1個?！舳址凯h(huán)比價格下降的城市有7個，持平的城市有6個，上漲的城市有57個，同比價格下降的城市有三個，上漲的城市有67個。8月百城住宅均價同環(huán)比漲幅均擴(kuò)大，重點(diǎn)城市成交量回暖上升。根據(jù)中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價格指數(shù)對100個城市新建住宅的全樣本調(diào)查數(shù)據(jù)，2013年8月，全國100個城市（新建）住宅平均價格為10442元/平方米，同比上漲8.61%，環(huán)比上漲0.92%，自2012年6月以來連續(xù)第15個月環(huán)比上漲。房地產(chǎn)長效機(jī)制備受關(guān)注，房產(chǎn)稅擴(kuò)容，土地制度改革是關(guān)鍵。長效機(jī)制草案呼之欲出，據(jù)媒體報道，國家發(fā)改委、住建部等有關(guān)部門協(xié)同推進(jìn)兩年有余之后、“房地產(chǎn)調(diào)控長效機(jī)制”已完成草案并進(jìn)入征求意見階段，最終方案最早有望于十八屆三中全會后對外公布。房地產(chǎn)調(diào)控長效【市場資訊】XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報統(tǒng)計局公布2013年7月份70個大中城市住宅銷售價格變動情況5機(jī)制主要涉及房地產(chǎn)保有交易環(huán)節(jié)稅負(fù)、地方政府土地出讓金收支管理、城鎮(zhèn)居民住房保障等內(nèi)容，目前已經(jīng)起步的基礎(chǔ)性工作包括房產(chǎn)稅試點(diǎn)、個人住房信息系統(tǒng)全國聯(lián)網(wǎng)、健全不動產(chǎn)統(tǒng)一登記制度等。新一屆政府著力“促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展”，對不同場合多次提及“建立長效機(jī)制”，表明中央對房地產(chǎn)調(diào)控的態(tài)度和思路正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。多家上市房企拋出融資預(yù)案，地產(chǎn)再融資放開信號漸明確。再融資房企多為中小企業(yè)，截止目前已有北京城建、信達(dá)地產(chǎn)等12家房企公布再融資預(yù)案，共擬募集總額為248.08億元。從資金投向看，房企再融資預(yù)案多涉及的是保障房、棚戶區(qū)改造以及90平米以下的剛需性住宅，這些都是與當(dāng)下政府大力推行的項(xiàng)目相吻合。展望：不同城市政策和市場分化加劇，改革促房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。在經(jīng)歷數(shù)輪調(diào)控之后，各城市房價已呈現(xiàn)出明顯的分化趨勢，北京上海等熱點(diǎn)城市價格上漲壓力依然巨大，而部分三四線城市市場則呈現(xiàn)持續(xù)低迷。在中央“有保有壓”、“保障市場健康平穩(wěn)運(yùn)行”的總體方向指引下、不斷分化的市場或?qū)⑼苿拥胤秸哽`活調(diào)整。XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報機(jī)制主要涉及房地產(chǎn)保有交易環(huán)節(jié)稅負(fù)、地方政府土地出讓金收支管6威海銀灘海景房8成空置一線海景房空置率高乳山銀灘一線海景房超過八成的房子空置。但二線房子，也就是離開海邊五六百米的房子，入住率高些，大約在四五成。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報道，到了冬季，銀灘一線的房子入住率還不到20%。2013威海房地產(chǎn)博覽會圓滿閉幕2013威海房地產(chǎn)博覽會歷時5天圓滿閉幕。此次房博會有44家實(shí)力房企參展，50多個精品樓盤亮相，據(jù)統(tǒng)計，展會期間共現(xiàn)場成交216套住宅及商鋪，達(dá)成意向3350組，雙雙創(chuàng)造威海房展突破性紀(jì)錄。全市清理違規(guī)草廈271戶9部門昨日督導(dǎo)整治工作市住房保障和房產(chǎn)管理局聯(lián)合消防、行政執(zhí)法、食品藥品監(jiān)督等9部門，對市區(qū)6小區(qū)的草廈子整治工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查。據(jù)統(tǒng)計，8月份全市已清理違規(guī)草廈子271戶。威海國際人居節(jié)：城市盛典全民節(jié)日8月16日至18日，備受矚目的第七屆中國威海國際人居節(jié)如期舉行。中國威海國際建筑設(shè)計大獎賽，2013全國大學(xué)生建筑設(shè)計方案競賽以及“幸福威?！っ涝谏磉叀盌VDC大賽成功舉行。威海等10城市入選全球網(wǎng)民推薦的中國生態(tài)城市經(jīng)過兩個多月的全球推介，由中國國際廣播電臺國際在線主辦的“2013中國城市榜——全球網(wǎng)民推薦的中國生態(tài)城市”網(wǎng)絡(luò)互動活動的投票環(huán)節(jié)已圓滿結(jié)束。活動獲得多語種網(wǎng)絡(luò)投票共計1400多萬張，全球網(wǎng)民最終推選出了他們心目中的中國生態(tài)城市，威海等10個城市榜上有名。【威海資訊】XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報威海銀灘海景房8成空置一線海景房空置率高【威海資訊】XX7第二部分土地市場【公告土地分析】8月份威海市土地出讓宗數(shù)面積住宅用地出讓10252859商服用地出讓1256332工業(yè)用地出讓18217607總計405267988月份威海市土地出讓區(qū)域宗數(shù)面積威海市區(qū)681309榮成21219964乳山311932文登10213593總計40526798數(shù)據(jù)來源：中國土地市場網(wǎng)XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報第二部分土地市場【公告土地分析】8月份威海市土地出讓88月份威海市土地成交宗數(shù)面積住宅用地成交1025020593商服用地成交616367工業(yè)用地成交421017524總份威海市土地成交區(qū)域宗數(shù)面積威海市區(qū)17651778榮成9166945乳山19890143文登1054345618總計1506054484【成交土地分析】XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報8月份威海市土地成交宗數(shù)面積住宅用地成交10250205939XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報10數(shù)據(jù)解讀：8月份威海市共計出讓土地40宗，出讓面積526798㎡。其中住宅用地出讓10宗，出讓面積252859㎡，占8月份土地出讓總面積的48%，較7月份5863885㎡的住宅用地出讓有大幅減少；商服用地出讓56332㎡，占土地出讓總面積的11%，較上月的90391.8㎡也有大幅減少。8月份威海市共計成交土地150宗，成交面積6054484㎡。其中住宅用地成交102宗，成交面積5020593㎡，占8月份土地成交總面積的82.9%，較7上月份1154210㎡的住宅成交有大幅增加；商服用地成交16367㎡，僅占土地成交總面積的0.3%，與上月基本持平。分區(qū)域來看，8月份土地出讓主要集中在文登和榮成，各占41%、42%，土地成交則主要集中在文登，占土地成交總面積的72%。XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報數(shù)據(jù)解讀：8月份威海市共計出讓土地40宗，出讓11在過去一年里，大部分月份居住和商服用地成交面積大于供應(yīng)面積，并且總的來看供求比小于1.土地市場需求旺盛。【居住和商服用地供求比分析】XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報在過去一年里，大部分月份居住和商服用地成交面積大于供應(yīng)面積，127月份住宅用地有大幅出讓，導(dǎo)致近三個月來住宅用地出讓面積波動較大，6月份至今住宅用地成交面積保持增長。XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報7月份住宅用地有大幅出讓，導(dǎo)致近三個月來住宅用13近三個月商服用地出讓和成交面積均呈下降趨勢，并且一直處于供大于求的狀態(tài)。XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報近三個月商服用地出讓和成交面積均呈下降趨勢，并且一直處于供大14從土地成交均價來看，商服用地成交均價最高，工業(yè)用地最低，近三個月來住宅用地和工業(yè)用地成交均價呈下降趨勢。XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報從土地成交均價來看，商服用地成交均價最高，工業(yè)15XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報16第三部分商品房住宅市場【市場綜述】近日，國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年前8個月，全國商品房銷售面積70842萬平方米，同比增長23.4%，增速比1-7月份回落2.4個百分點(diǎn)，至此我國商品房累計銷售面積增幅已經(jīng)連續(xù)四月收窄。市場分析人士預(yù)計，隨著樓市的逐漸升溫，這種增速放緩的現(xiàn)象或?qū)⒔刂寥径饶慕鼛自碌耐＞鶅r數(shù)據(jù)來看，自3月份威海均價從6378元跌至5798元之后，持續(xù)三個月威海的均價都在6000元以下，直到6月份，威海均價才重回6000以上，并在6000元左右徘徊。從價格上可以看出，威海目前的整體均價不太可能跌下6000元。城際鐵路的修建、一系列交通設(shè)施的完善以及非限價限購，威海房價上升指日可待。進(jìn)入8月份以來，房地產(chǎn)市場回暖反彈跡象明顯，騰訊房產(chǎn)數(shù)據(jù)監(jiān)測中心對威海8月樓市成交數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示：威海8月商品房成交總量為2654套，成交總面積263139㎡，成交套數(shù)同比增長11.98%，而市場的旺盛需求使大多數(shù)的開盤項(xiàng)目都取得了較好成績，不僅剛需性價比樓盤繼續(xù)快速走量，而且位置較好區(qū)域的高價樓盤也呈現(xiàn)出旺銷局面?？傮w來講市場需求穩(wěn)定旺盛，強(qiáng)化了供應(yīng)方的市場信心，在供應(yīng)能夠快速轉(zhuǎn)化為成交的條件之下，市場價格逐步進(jìn)入上升通道。XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報第三部分商品房住宅市場【市場綜述】近日，17面積區(qū)間成交套數(shù)40㎡以下10141-60㎡12261-80㎡71281-100㎡744101-120㎡250121以上㎡316總計2245面積區(qū)間成交面積（㎡）40㎡以下195441-60㎡641961-80㎡5136781-100㎡66033101-120㎡27585121以上㎡55225總計208583【8月份商品房成交區(qū)間分析】數(shù)據(jù)來源：中國房地產(chǎn)交易網(wǎng)XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報面積區(qū)間成交套數(shù)40㎡以下10141-60㎡12261-8018面積區(qū)間成交均價40㎡以下947141-60㎡704461-80㎡547081-100㎡5292101-120㎡6288121以上㎡6611威海市8月份商品房成交套，其中40㎡以下XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報面積區(qū)間成交均價40㎡以下947141-60㎡704461-198月份威海市新推商品房面積平米，共計套，成交套，成交面積平米，其中環(huán)翠區(qū)各區(qū)域供求關(guān)系分析【8月份商品房供求關(guān)系分析】XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報8月份威海市新推商品房面積平米，共計套，成交套，成交20XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報21過去一年商品房供應(yīng)套數(shù)、供應(yīng)面積，去化率8月份供求關(guān)系供求關(guān)系分析XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報過去一年商品房供應(yīng)套數(shù)、供應(yīng)面積，去化率8月份供求關(guān)系22XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報23XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報248月份各樓盤價格調(diào)整（部分）項(xiàng)目名稱項(xiàng)目位置均價調(diào)價情況樓盤信息威海市區(qū)金城尚瓏海域威海市高區(qū)文化西路與錦州路交匯處8000均價上漲200元現(xiàn)房，戶型面積從40-160平方米不等，年底交房。五洲太陽城經(jīng)區(qū)海埠路330號5700均價降2005000戶，總建筑面積86.77萬㎡香庭灣威海半月灣隧道東50米北9500起價上漲1694元5棟高層，一梯一戶，面積從46平到176平不等隆御維多利亞逸海路和統(tǒng)一路的交匯處6500起價上漲100元13棟小高層，56到260多平米不等盛德山水綠城華夏城南原高家莊舊村改造起價4980起價降300多層，小高層，高層，聯(lián)排別墅，70-140㎡乳山山水人家銀灘銀金大道北5800均價上漲500元總戶數(shù)2885戶，3棟高層、8棟小高層和25棟多層海岸壹號乳山銀灘銀海路4700均價降100總建筑面積44.10萬㎡，容積率1.52榮成月湖名居榮成成山天鵝湖旅游度假區(qū)3950起價下降71030-120㎡，58-78㎡戶型為主數(shù)據(jù)來源：搜房網(wǎng)（威海）XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報8月份各樓盤價格調(diào)整（部分）項(xiàng)目名稱項(xiàng)目位置均價調(diào)價情況樓盤25騰訊房產(chǎn)數(shù)據(jù)中心監(jiān)測顯示：上月威海在售項(xiàng)目277個、待售項(xiàng)目40個，共73個項(xiàng)目價格有小幅波動。其中26項(xiàng)目價格下跌，波動幅度從11元/㎡-1000元/㎡不等；47項(xiàng)目價格上漲，上漲幅度從50元/㎡-1300元/㎡不等。有價格波動的73項(xiàng)目占總在售項(xiàng)目的23.03%，價格下跌項(xiàng)目占總在售項(xiàng)目的8.2%，價格上漲項(xiàng)目則占14.83%。在各區(qū)域樓市價格上漲和下跌比例中，威海高新技術(shù)開發(fā)區(qū)樓盤上漲幅度最大，占高區(qū)整體在售項(xiàng)目的19.15%，乳山居第二位，上漲項(xiàng)目占所在區(qū)域在售項(xiàng)目的18.52%。而上月威海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)各項(xiàng)目價格下跌幅度最大，占經(jīng)區(qū)在售項(xiàng)目的10.87%，文登居第二位，下跌項(xiàng)目個數(shù)占所屬區(qū)域在售項(xiàng)目的10%。XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報騰訊房產(chǎn)數(shù)據(jù)中心監(jiān)測顯示：上月威海在售項(xiàng)目2726【400來電量】騰訊房產(chǎn)400電話2013年8月份評估報告據(jù)騰訊房產(chǎn)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：在2013年8月01日至8月31日期間，"騰訊電話"400綁定的所有威海住宅項(xiàng)目中，本月高區(qū)項(xiàng)目來電量最高，來電量占總來電量的35%，環(huán)翠區(qū)項(xiàng)目來電量位居第二，來電量占總來電量的34%，經(jīng)區(qū)項(xiàng)目來電量位居第三，占總來電量的22%，工業(yè)新區(qū)總來電量占總來電量的9%。其中8月高區(qū)來電數(shù)量最多"金沙國際"項(xiàng)目，環(huán)翠區(qū)來電數(shù)量最多的項(xiàng)目是"水緣金座"，經(jīng)區(qū)來電量最高的項(xiàng)目是"信泰上都國際"，工業(yè)新區(qū)來電數(shù)量最多的項(xiàng)目是"世紀(jì)綠城"。XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報【400來電量】騰訊房產(chǎn)400電話2013年8月份評估報告X27項(xiàng)目名稱項(xiàng)目位置開盤時間項(xiàng)目期數(shù)銷售均價類型經(jīng)區(qū)新和家園威海市環(huán)翠區(qū)江家寨立交橋西800米2013/8/18共分三期開發(fā)，現(xiàn)為一期447戶均價4500一期為13棟11層小高層與17層高層信泰龍躍國際經(jīng)區(qū)大慶路與黃海路交匯處九龍河西側(cè)旁2013/8/18共一期，總戶數(shù)1034戶起價6500公寓·住宅·商鋪·寫字樓·豪宅5棟25層高層面積80-200、外圍1-2層是商鋪藍(lán)星金谷園經(jīng)區(qū)望島(原金谷面粉廠)2013年8月一期鋪地暖，二期開始打地基，當(dāng)期戶數(shù)470戶均價6900一棟商業(yè)，4棟11層小高層，4棟6層多層，戶型以80-140㎡為主山水城威海市江家寨立交橋西南2013/8/11一期已封頂，二期在建均價4300小高層，高層工業(yè)新區(qū)新地威登小院工業(yè)新區(qū)草廟子鎮(zhèn)南側(cè)2013/8/24現(xiàn)房均價250萬元/套177平、194平的平層以及284平獨(dú)棟別墅高區(qū)學(xué)府華園高區(qū)哈爾濱工業(yè)大學(xué)（威海）東側(cè)2013/8/17一期現(xiàn)房，二期在建均價70003棟11層小高層，4棟6層多層環(huán)翠區(qū)勝豐香江小鎮(zhèn)環(huán)翠區(qū)張村旅游度假區(qū)長江街與武夷路交界路北預(yù)計2013年8月13-16號樓已經(jīng)封頂，總戶數(shù)892戶起價485010棟小高層和12棟多層文登盛世海灣公館文登南海新區(qū)金海路預(yù)計2013年8月分三期建設(shè)，一期12#15#主體封頂待定目前動工10棟多層，其中有4棟電梯多層，6棟雙拼別墅，4棟高層等文登財富大廈文登市文山東路90號（文登學(xué)公園東北角）預(yù)計2013年8月項(xiàng)目封頂，內(nèi)部裝修，總戶數(shù)216戶均價8500商業(yè)、寫字樓、酒店式公寓榮成自在香濱

榮成市悅湖路90號2013/8/1工程在建，總戶數(shù)5102戶均價65009棟高層15-30層第四部分項(xiàng)目解析【本月新推樓盤】XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報項(xiàng)目名稱項(xiàng)目位置開盤時間項(xiàng)目期數(shù)銷售均價類型經(jīng)區(qū)新和家園威海288月份威海市區(qū)共有6個商品房住宅項(xiàng)目開盤，總建筑面積127萬㎡，新開盤項(xiàng)目主要集中在經(jīng)區(qū)。XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報8月份威海市區(qū)共有6個商品房住宅項(xiàng)目開盤，總建筑面積12729【項(xiàng)目活動情況】項(xiàng)目名稱活動名稱時間地點(diǎn)長青·海宴臺長青海宴臺“中國油畫名家藝術(shù)節(jié)”2013年8月長青·海宴臺杯"世界灣區(qū)·醉美威海"攝影大賽信泰龍躍國際信泰龍躍國際開盤儀式2013/8/18信泰龍躍國際營銷中心保利凱旋公館“清涼一夏歡樂DIY”2013/8/3保利凱旋公館愛蓮灣愛蓮灣第一屆婚慶博覽會暨第三屆沙灘文化節(jié)2013年8月愛蓮灣威高地產(chǎn)2013首屆“雅馬哈”杯鋼琴比賽2013/8/5威海海軍禮堂威高購物中心威高購物中心盛大開業(yè)2013/8/15威高廣場亨泰帝景灣啤酒燒烤派對2013/8/10亨泰帝景灣白馬義烏商貿(mào)城白馬義烏商貿(mào)城杯威海好聲音2013/8/10威海公園萬泉花園萬泉花園三期項(xiàng)目推介會2013/8/12鉑麗斯大酒店金猴地產(chǎn)利群商廈“購物送公寓、贏家電”活動開獎晚會2013/8/25利群購物廣場華輝東方城“華輝東方城之夜”納涼晚會2013/8/23張村鎮(zhèn)XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報【項(xiàng)目活動情況】項(xiàng)目名稱活動名稱時間地點(diǎn)長青·海宴臺長青海宴30各項(xiàng)目競品9月份優(yōu)惠情況項(xiàng)目名稱均價地址優(yōu)惠陽光海上城均價7500元/平威海經(jīng)區(qū)大慶路東首，海警訓(xùn)練基地對面全款98折，按揭99折信泰金域世家均價7500元/平海濱南路楊家灘西區(qū)（毗鄰?fù)６校┨貎r房源30套5580起藍(lán)星萬象城均價7500元/平經(jīng)區(qū)青島中路98號（原浮法玻璃廠）全款98折廣信百度城Ⅱ大家均價6500元/平威海經(jīng)區(qū)青島中路96號A棟1樓1C輔樓5千抵2萬，5號樓5千抵3萬九龍明珠均價7300元/平經(jīng)區(qū)老集村（老集村委會對過）交5萬94折，交10萬92折樂天雙子星均價10000元/平威海經(jīng)區(qū)樂天世紀(jì)城2號廣場（特乙甲正門北）送裝修、送上層面積、送陽臺北港富海家園均價7580元/平經(jīng)區(qū)威海新港國際客運(yùn)中心對面（溝北村站點(diǎn)）全款97折，貸款98折世昌99最低價7700元/平世昌大道附99號（三聯(lián)家電西側(cè)）85折優(yōu)惠望海山公館最低價6000元/平環(huán)翠區(qū)孫家疃安海路全款98折，貸款99折亨泰帝景灣均價12000元/平國際海水浴場南側(cè)50米（火炬大廈東南）按揭96折學(xué)府華園均價7000元/平威海哈工大東門50米2萬抵5萬XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報各項(xiàng)目競品9月份優(yōu)惠情況項(xiàng)目名稱均價地址優(yōu)惠陽光海上城均價731第五部分競品跟蹤【本月銷售TOP10】銷售排名項(xiàng)目名稱8月份銷售均價銷售套數(shù)TOP1豐燁-華新家園3550688TOP2

西御康-御鑫佳園6580458TOP3閱山小區(qū)6500368TOP4環(huán)河-蔚海新天地5750353TOP5

工友-萊茵小鎮(zhèn)8500290TOP6華夏城-華夏山海城紫藤4300283TOP7龍鳳-鳳林小區(qū)5200242TOP8信泰-金域仕家6000213TOP9

匯峰-山?？?500213TOP10威高-威高花園7000207XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報第五部分競品跟蹤【本月銷售TOP10】銷售排名項(xiàng)目名32【競品項(xiàng)目監(jiān)測】區(qū)域競品項(xiàng)目8月份銷售均價銷售套數(shù)去化率銷售策略經(jīng)區(qū)北港富海家園海港城五洲太陽城陽光海上城信泰金域世家華新家園翡翠城環(huán)翠區(qū)隆御維多利亞望海山公館高區(qū)亨泰帝景灣學(xué)府華園XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報【競品項(xiàng)目監(jiān)測】區(qū)域競品項(xiàng)目8月份銷售均價銷售套數(shù)去化率銷售33****周邊數(shù)據(jù)來源：威海房地產(chǎn)交易網(wǎng)XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報****周邊數(shù)據(jù)來源：威海房地產(chǎn)交易網(wǎng)XX年威海房地產(chǎn)市場834XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報35第五部分市場營銷策略分析【代表性營銷策略綜述】房地產(chǎn)市場營銷策略：品牌策略：品牌代表著企業(yè)的信譽(yù)，房產(chǎn)品牌是公眾監(jiān)督房產(chǎn)質(zhì)量的重要手段。價格策略：“顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜”渠道策略：相對于直接銷售模式，委托代理銷售降低了開發(fā)商的風(fēng)險，通過代理商的服務(wù)性質(zhì)，更易于把握市場機(jī)會，能更快地銷售房產(chǎn)。促銷策略：常用的促銷方式：廣告：市場定位、有效提高產(chǎn)品知名度和認(rèn)知度。人員推銷：銷售人員素質(zhì)直接影響產(chǎn)品成交。銷售促進(jìn)（營業(yè)推廣）：房地產(chǎn)展銷會及免費(fèi)看房車。公共關(guān)系：樓盤和賣場形象包裝，營銷活動，提升消費(fèi)者心理評估。市場營銷的四個要素（4PS）:◆產(chǎn)品：質(zhì)量、特色、品牌、包裝、服務(wù)、擔(dān)保◆價格：牌價、折扣、折讓、付款期限、信用◆促銷：公共關(guān)系、廣告、營業(yè)推廣、人員推銷◆渠道：長短、寬窄、類型、位置、倉儲、運(yùn)輸XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報第五部分市場營銷策略分析【代表性營銷策略綜述】房地產(chǎn)36金沙國際金沙國際銷售中心盛裝綻放全城認(rèn)籌啟幕：零風(fēng)險置業(yè)增值計劃2013年8月4日，金沙國際銷售中心璀璨亮相，傳頌已久的35-56㎡精裝酒店公寓，107㎡居家度假住宅，同步開啟認(rèn)籌。整個銷售中心人氣異?；鸨?0位客戶當(dāng)場交付定金。金沙國際，背靠瑪珈山，緊鄰山東大學(xué)威海分校，與威海唯一世界級海水浴場——國際海水浴場僅一路之隔。擁有酒店公寓類產(chǎn)品中極為罕見的70年住宅產(chǎn)權(quán)，35-56㎡精裝酒店公寓以及107㎡居家度假住宅。金沙國際首次提出“退房贈送感謝金”的概念：購房簽訂《回購合同》，交房時不滿意可無理由退房，并在付款之日起至退房之日，按銀行個人購房貸款基準(zhǔn)利率贈予實(shí)際付款的利息。無條件退房的目的，主要是為了給購房者一個零風(fēng)險的承諾，從根本保全買房人的利益，解除購房者的后顧之憂，退還“增值金”更是使購房者從中受益。比起短期打折、送車等促銷手段來說，這一活動無疑對購房者更有利。做出“無理由退房”增值計劃的承諾，不僅體現(xiàn)了項(xiàng)目開發(fā)商的雄厚實(shí)力與自信成熟，更顯示了其對未來樓市與自身產(chǎn)品的信心。PS:8月份威海400來電統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，金沙國際400來電量居高區(qū)之首，成為8月份高區(qū)最受關(guān)注的項(xiàng)目之一。XX年威海房地產(chǎn)市場8月月報金沙國際金沙國際銷售中心盛裝綻放全城認(rèn)籌啟幕：零風(fēng)險置業(yè)增37學(xué)府華園學(xué)府華園首批房源8月17日開盤售罄學(xué)府華園定于8月10日正式公開發(fā)售，此次認(rèn)籌的戶型為89—176㎡的墅質(zhì)