推銷學(xué)黃孝宜(ERIC)柏克萊大學(xué)管理碩士四川,臺灣,加州推銷自己要推銷產(chǎn)品前,先學(xué)會推銷自己推銷術(shù)中,最重要的是推銷自己.你要推銷的第一印象是你自己面對鏡子問自己:我願意買自己嗎?我值多少?推銷自己奇阿特傳奇:世界記錄大全(黑桃A名片與NO.1胸針,一年之內(nèi)推銷了1425輛車子)能擊倒我的,只能是我自己(小孩買狗的例子)(小孩打棒球的例子)庸才得不到掌聲,更得不到噓聲推銷員應(yīng)有之素質(zhì)勇氣--自信善解人意想像力知識獨(dú)立思考之能力持之以恆的耐力--勤勉感覺能力與自我鞭策力自信與勇氣自信的培養(yǎng)方式:目標(biāo)--困難--方法--排除障礙.(艾德瑞德克德方法)(阿清例子)你可以制定目標(biāo),也能使夢想實(shí)現(xiàn).但首先,你必須使自己相信你能夠沒有失敗這回事:只是暫時(shí)停止成功(樂觀是克服挫折之良藥)(赴京趕考之例子)善解人意注意你的儀表永遠(yuǎn)使對方覺得重要談?wù)搶Ψ礁信d趣之事真誠讚美對方討債公司之例(舊式與新式討債公司)想像力靈骨塔之例股票咖啡廳之例(肯德基上網(wǎng)之例)名片設(shè)計(jì)之例,名片取得之例豬天堂黑白球之例日本五州大飯店(看不到富士山,分文不收)之例知識Knoweverythingofsomethingandknowsomethingofeverything1987年臺灣法院判決看一個人是否有成就,不是看白天,而是看晚上(中榮彈簧之例)不進(jìn)步就會淘汰美國學(xué)商之中國留學(xué)生之例獨(dú)立思考之能力張三偷錢之例學(xué)姐看電影之例五四運(yùn)動之省思中國起來了,中國人卻垮了白雪公主之例我在禱告時(shí)可以吸煙嗎?(我在吸煙時(shí)可以禱告嗎?)持之以恆的耐力--勤勉SAM之例子推銷員必須忍受萬家燈火後的孤寂今天是我生命中的最後一天恆心和決心才能征服一切,堅(jiān)持就是勝利(如果還未到,就前進(jìn)一步)感覺能力與自我鞭策力經(jīng)驗(yàn)的誤導(dǎo):經(jīng)驗(yàn)的重要性高於感覺能力與自我鞭策力?一個人基本才能要比經(jīng)驗(yàn)重要並不是教育訓(xùn)練無用,而是參加訓(xùn)練的這批人無用固執(zhí)相信興趣就是性向,性向就是能力(尋找和本公司現(xiàn)有最優(yōu)秀推銷員,相同性向的新人,必定可訓(xùn)練為最優(yōu)秀推銷員)感覺能力與自我鞭策力非常強(qiáng)的感覺能力A自我鞭策力B綜合效果:***AB最優(yōu)秀的推銷人員Ab缺乏使客戶移動最後一步,以完成交易的內(nèi)在渴望aB強(qiáng)行克服完成任務(wù)ab請?jiān)琰c(diǎn)離開日本推銷之神語錄只有傻瓜才從自己經(jīng)驗(yàn)中,獲得教訓(xùn).智者學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)人生是一連串選擇.如何把握現(xiàn)在,往往是你一生當(dāng)中最重要的事情原一平召開批評會讚美只能給我短暫歡愉,只有責(zé)罵和批評才能使我更上一層樓推銷成功的同時(shí),要使客戶成為你朋友日本推銷之神語錄任何客戶,都有一攻就垮的弱點(diǎn)越是難纏的客戶,他的購買力也就愈強(qiáng)要不斷去認(rèn)識新朋友,這是成功的基石善聽比善辯更重要不要躲避你所厭惡的人事情的成敗,與事前準(zhǔn)備的功夫成正比光明的未來,都是從今天開始日本推銷之神語錄好運(yùn),是眷顧努力不懈的人儲蓄知識是一項(xiàng)最好的投資未曾失敗的人,也未曾成功過說出有魅力的聲音***輪盤話術(shù)--直到客戶對該話題產(chǎn)生興趣不得輕視推銷***世界推銷之王--獨(dú)孤九劍第一招:我用全身心的愛迎接今天我讚美敵人我默默為每一個人祝福我用清潔和節(jié)制來珍惜我的身體我用智慧和知識來充實(shí)我的頭腦世界推銷之王--獨(dú)孤九劍第二招:堅(jiān)持不懈,直到成功我要避免絕望,辛勤耕耘我的血管裏沒有失敗的血液在流動.我是猛獅,不是羔羊我一試再試,爭取每天的成功.在別人停滯不前時(shí),我繼續(xù)拼搏世界推銷之王--獨(dú)孤九劍第三招:我是自然界最偉大的奇蹟我能做的,比已經(jīng)完成的事更好我不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度.我要展示自己獨(dú)一無二的個性我要將自己的潛能發(fā)揮到最大限度人生中所碰到的任何事情,一定有它的解決辦法.而我,一定會找得到世界推銷之王--獨(dú)孤九劍第四招:今天是我生命中最後一天忘記昨天,也不癡想明天我要把一天的時(shí)間妥善運(yùn)用.絕不讓一分一秒的時(shí)間滴漏垂死之人,用全部錢財(cái)都無法換得一口生氣.我要珍惜每分每秒我要摧毀拖延的習(xí)性.我要立刻行動世界推銷之王--獨(dú)孤九劍第五招:我要學(xué)會控制情緒,學(xué)會寬容當(dāng)我為逝去的太陽而流淚,我又將喪失群星.每天我醒來時(shí),不再有舊日的心情除非我心平氣和,否則迎來的又將是失敗的一天.我不再只憑一面之交,來判定一個人.也不因一時(shí)的怨恨與人絕交.我要寬容怒氣沖沖的人,因?yàn)樗形炊每刂谱约旱那榫w世界推銷之王--獨(dú)孤九劍第六招:我笑遍世界我要使生活保持平衡.無論失敗絕望,還是成功歡樂,這一切全會過去只要我能笑,就永遠(yuǎn)不會貧窮這世界,每個人都哭著來到.我發(fā)誓,我要笑著離開.在這八方風(fēng)雨的人生路上,我要笑著而行世界推銷之王--獨(dú)孤九劍第七招:永遠(yuǎn)的追求卓越今天,我要超越昨日的成就我不能放低目標(biāo),我不停留在力所能及的事情上,我不滿足現(xiàn)有的成就,我要努力使下一刻比此刻更好我的名字,就是卓越的代名詞世界推銷之王--獨(dú)孤九劍第八招:成功不是等待,我現(xiàn)在就付諸行動生活不是守株待兔的空想,生活不是消極的自我研究.只有行動才能決定人生價(jià)值我不把今天事,留給明天.因?yàn)槊魈煊肋h(yuǎn)不會來臨我要一遍一遍重複這句話,直到成為習(xí)慣.“我現(xiàn)在就付諸行動”世界推銷之王--獨(dú)孤九