“灰太狼”式人性化語(yǔ)言推銷(xiāo)盧榮河“喜羊羊和灰太郎”紅遍了大江南北，有一段關(guān)于“灰太郎尋找兒子的啟事”讓我忍俊不禁——“尋小狼，身高：三個(gè)蘋(píng)果……”“灰太狼”式人性化語(yǔ)言推銷(xiāo)“灰太狼”式人性化語(yǔ)言推銷(xiāo)按照習(xí)慣，我們描述身高，一定是根據(jù)cm或者英寸為尺度的，固然很專(zhuān)業(yè)、很學(xué)術(shù)，不過(guò)，怎么也沒(méi)有“三個(gè)蘋(píng)果”這樣的語(yǔ)言打動(dòng)人心。以前，最怕和IT業(yè)的朋友聊天，他們的那些連篇累牘的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)讓我聽(tīng)得云里霧里，不知所云。除非是你是物理學(xué)家，否那么，你一定搞不清所謂的“相對(duì)論”的真實(shí)含義，可是愛(ài)因斯坦就用“和一個(gè)美女在一起，你覺(jué)得時(shí)光過(guò)得太快；和你一個(gè)你不喜歡的女人待在一起，你覺(jué)得時(shí)光過(guò)得好慢?！边@樣樸素的語(yǔ)言形象地詮釋了相對(duì)論的內(nèi)涵，正所謂大巧假設(shè)拙、大象無(wú)形！人性化銷(xiāo)售“灰太狼”式人性化語(yǔ)言推銷(xiāo)如果客戶(hù)問(wèn)你：“什么是保險(xiǎn)？”你如何答復(fù)？你可能會(huì)這樣答復(fù)：“保險(xiǎn)就是責(zé)任，保險(xiǎn)就是愛(ài)心，保險(xiǎn)就是保障……”我的天!你不覺(jué)得很空洞乏味嗎？你可以拿出一張5元面值和一張100元面值的鈔票放在客戶(hù)面前，對(duì)客戶(hù)說(shuō)：“所謂保險(xiǎn)，就是你平時(shí)預(yù)存這張5元，危難時(shí)保險(xiǎn)公司立即為你創(chuàng)造這100元的現(xiàn)金；如果你沒(méi)有遇到危難，那么恭喜你，未來(lái)保險(xiǎn)公司將把你所預(yù)存的錢(qián)連本帶利返還給你?！?元“灰太狼”式人性化語(yǔ)言推銷(xiāo)100元不要銷(xiāo)售保險(xiǎn)，要銷(xiāo)售觀念，沒(méi)有人不喜歡錢(qián)，你要販賣(mài)的是大把現(xiàn)金的感覺(jué)?！盎姨恰笔饺诵曰Z(yǔ)言推銷(xiāo)“灰太狼”式人性化語(yǔ)言推銷(xiāo)很多營(yíng)銷(xiāo)員很教條，只會(huì)拿著書(shū)本里學(xué)來(lái)的那套內(nèi)容——照本宣科，比如：保險(xiǎn)像備用胎、像雨傘。沒(méi)有點(diǎn)創(chuàng)新。假如一個(gè)客戶(hù)說(shuō)：“我最討厭保險(xiǎn)了，不吉利?！蹦憧梢跃驼f(shuō)：“你說(shuō)得很對(duì)，保險(xiǎn)很讓人討厭，像廁所一樣，臭烘烘的.......”

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“因?yàn)楸ｋU(xiǎn)一開(kāi)口，就是生、老、病、死、殘的，多討厭，就像廁所一樣讓人討厭?！笨蛻?hù)可能馬上會(huì)說(shuō)：“對(duì)對(duì)...”“灰太狼”式人性化語(yǔ)言推銷(xiāo)“你沒(méi)事的時(shí)候是不會(huì)去廁所逛逛的對(duì)吧？不過(guò)，內(nèi)急的時(shí)候你就知道廁所的好處了。保險(xiǎn)就是在你最需要的時(shí)候才真正顯現(xiàn)它的優(yōu)勢(shì)，所以，我覺(jué)得保險(xiǎn)真的像廁所。”“喔，也有道理”“灰太狼”式人性化語(yǔ)言推銷(xiāo)“請(qǐng)問(wèn)，你買(mǎi)房子需不需要衛(wèi)生間？”“當(dāng)然需要！”“內(nèi)急的時(shí)候，你需要廁所，那么財(cái)務(wù)緊急的時(shí)候你需要錢(qián)嗎？”“當(dāng)然！”“那么，我可不可以和你談?wù)劚ｋU(xiǎn)這個(gè)廁所是如何解決財(cái)務(wù)內(nèi)急的？”“灰太狼”式人性化語(yǔ)言推銷(xiāo)多用人性化的語(yǔ)言闡述你的觀點(diǎn)，你會(huì)收到很多會(huì)