VIVO線上線下?tīng)I(yíng)銷推廣方案2016Part1：分析局部Part2：推廣局部智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者中國(guó)智能手機(jī)的崛起Part1：行業(yè)分析智能行業(yè)開(kāi)展現(xiàn)狀智能需求持續(xù)升溫，市場(chǎng)空間廣闊用戶需求多樣化，一機(jī)走天下不再可能。中國(guó)智能的崛起外鄉(xiāng)智能企業(yè)的開(kāi)展同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者蘋(píng)果、三星、OPPO、魅族逆襲情感品質(zhì)---逐漸辭別價(jià)格戰(zhàn)，外觀設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新---拼硬件更拼情感放棄性能比拼、機(jī)海戰(zhàn)術(shù)追求個(gè)性化、品質(zhì)、情感溝通---Part1：市場(chǎng)分析BBS推廣最為突出加強(qiáng)受眾對(duì)魅族品牌的忠誠(chéng)度善于運(yùn)用名人效應(yīng)追求新鮮、個(gè)性張揚(yáng)的年輕人Part1：競(jìng)爭(zhēng)分析饑餓營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷高品牌忠誠(chéng)度的“粉絲”追求時(shí)尚對(duì)信息科技高度敏感的年輕人定位于高端和中端市場(chǎng)，以品牌帶動(dòng)銷售18-45歲之間，追求時(shí)尚和商務(wù)中高端人群目標(biāo)群體：大學(xué)生消費(fèi)心理：大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)：Part1：消費(fèi)者分析以18-24歲的大學(xué)生人群為核心，追求樂(lè)趣、充滿活力、年輕時(shí)尚的群體自主性與群體參照性的矛盾追逐時(shí)尚潮流消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)行為兼有沖動(dòng)和理智的成分追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性外觀設(shè)計(jì)價(jià)格、質(zhì)量品牌功能Part2：線上推廣〔300萬(wàn)〕+線下推廣〔700萬(wàn)〕目的推廣VIVO智能提高品牌認(rèn)知度VIVO新產(chǎn)品V3&V3Max推出新產(chǎn)品促進(jìn)銷量提升主題年輕，就要辭別不暢快！線上周期3個(gè)月VIVO線上QQ推廣訂閱號(hào)征集“在玩的時(shí)候有什么不暢快不愉快的經(jīng)歷？”，為其解答出現(xiàn)不暢快不愉快體驗(yàn)的詳細(xì)原因，并推薦VIVOV3&V3Max。訂閱號(hào)在QQ個(gè)人說(shuō)明、個(gè)性簽名和QQ空間上發(fā)布話題“大家在玩的時(shí)候有什么不暢快不愉快的經(jīng)歷”，可以任何時(shí)候與消費(fèi)者進(jìn)行評(píng)論-回復(fù)。個(gè)人說(shuō)明、個(gè)性簽名、QQ空間組建VIVOV3&V3Max產(chǎn)品群聊，如“卡頓、死機(jī)、卡屏”等經(jīng)歷，水軍適時(shí)強(qiáng)調(diào)自己使用的VIVOV3&V3Max有滿意的暢快體驗(yàn)。QQ群(QQ群聊、QQ群消息、QQ群通告欄)

線下活動(dòng)線上線下在海報(bào)和傳單上加上清晰、顯眼、有創(chuàng)意的微信二維碼，增加微信的曝光率和掃碼率。置頂關(guān)注的人，都可以獲得vivo海豚公仔一個(gè)。線上網(wǎng)站線上宣傳時(shí)，在線上廣告〔彈窗、banner等〕加上二維碼掃面?；顒?dòng)在微信上做相關(guān)的活動(dòng)推廣，比方“V”拍第五，可以按照關(guān)注順序，每逢5可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，共送出10臺(tái)VIVOV3&V3Max智能。微信推廣熱門(mén)話題帶動(dòng)借助代言人熱度活動(dòng)積累人氣微博發(fā)送一張照片，只要圖中有”V”的形象，并帶上話題，三天內(nèi)隨機(jī)抽取十名參與者贈(zèng)送vivo“v系列”。＃辭別不快，一起瘋狂＃以v系列廣告中代言人的號(hào)召力，制造熱門(mén)，話題模式類似于＃華妃蔣欣代言人熱話題界面，并附上vivo熱度鏈接。拍攝短片，錄制并上傳告白視頻。高熱度視頻將贏得vivo大禮包。就要告訴你：微博推廣晉升皇后＃＃始源濕了＃這種帶一點(diǎn)噱頭，沒(méi)有廣告痕跡的標(biāo)題。在微博視頻的第三方軟件“秒拍”中定制vivo專屬拍攝微博推廣根據(jù)點(diǎn)擊率高的帖子，設(shè)計(jì)吸引會(huì)員的標(biāo)題和內(nèi)容。頂帖與評(píng)論推薦VIVOV3&V3Max智能。以用戶身份水軍帶動(dòng)互動(dòng)上網(wǎng)的頂峰期：中午12點(diǎn)半和晚上10點(diǎn)百度貼吧推廣基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū)精準(zhǔn)把握用戶→刺激其忠誠(chéng)度和購(gòu)置的欲望VIVO官方吧關(guān)注會(huì)員為154萬(wàn)，發(fā)帖量3360萬(wàn)。#不吐不快！分手都是因?yàn)檫@個(gè)破#點(diǎn)擊率高、傳播范圍廣、傳播效果好

突出“卡頓”導(dǎo)致“不愉快”的15s廣告視頻：

①

過(guò)山車(chē)

②

一個(gè)人在被窩看恐怖電影，在幽靈驚悚出場(chǎng)的時(shí)候，主人公發(fā)出尖叫，尖叫許久發(fā)現(xiàn)屏幕還停留在那個(gè)畫(huà)面，其實(shí)是視頻卡住了。視頻推廣視頻推廣簡(jiǎn)略演示——過(guò)山車(chē)視頻推廣簡(jiǎn)略演示視頻推廣簡(jiǎn)略演示——鬼片視頻推廣簡(jiǎn)略演示——鬼片其它APP推廣蝦米／QQ音樂(lè)／網(wǎng)易云／豆瓣FM／LAVARADIO：品牌精選音樂(lè)專輯／電臺(tái)／兆赫vivo廣告曲集合/APP開(kāi)啟五秒靜止vivo廣告優(yōu)酷／愛(ài)奇藝／騰訊視頻／芒果TV：開(kāi)設(shè)品牌頻道〔投放品牌廣告視頻／冠名節(jié)目〕淘寶／京東／1號(hào)店／蘇寧：首頁(yè)滑動(dòng)廣告VIVO線下?tīng)I(yíng)銷推廣互動(dòng)形式大型宣傳活動(dòng)公關(guān)與公益“舞動(dòng)海豚”——預(yù)熱活動(dòng)一二線城市：地鐵站候車(chē)室、商場(chǎng)廣告畫(huà)面：大海等；與海豚相結(jié)合，表達(dá)速度感場(chǎng)景設(shè)計(jì)：人體感應(yīng)技術(shù)，海豚會(huì)跟隨人走動(dòng)而動(dòng)切換不同的場(chǎng)景結(jié)合線上活動(dòng)〔比方合照，上傳至微博，發(fā)表感想，獲取獎(jiǎng)品〕互動(dòng)形式可行性分析：1、人流量多;2、吸引注意；3、停留時(shí)間長(zhǎng)；4、技術(shù)問(wèn)題?！拔鑴?dòng)海豚”——預(yù)熱活動(dòng)一二線城市：

地鐵廣告、電梯廣告主題：

暢快加載、閃沖功能場(chǎng)景設(shè)計(jì)：

見(jiàn)視頻互動(dòng)形式可行性分析：1、人流量多;2、吸引注意；3、停留時(shí)間長(zhǎng)；4、技術(shù)問(wèn)題。拍照的取景框→外觀模樣拍照體驗(yàn)工作人員用V3&V3Max幫其拍照現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)打印提供紙張和筆，把想和對(duì)方講的話寫(xiě)下來(lái)，拿著拍照與線上活動(dòng)結(jié)合拍照區(qū)旁邊網(wǎng)上征集照片，拍攝主題為“辭別不快”被選中的照片主人將有時(shí)機(jī)獲得V3&V3Max快樂(lè)的瞬間拍照區(qū)辭別不快照片欣賞區(qū)大型宣傳活動(dòng)與“你”聊天：海豚

→自動(dòng)聊天機(jī)器人分享快樂(lè)或者是不愉快的事情推廣介紹的產(chǎn)品信息可以放置在海豚的對(duì)話里。暢快體驗(yàn)區(qū)點(diǎn)擊海豚：小游戲，屏幕出現(xiàn)從上往下跌落的海豚，體驗(yàn)者只要能過(guò)成功點(diǎn)擊到屏幕上的海豚到一定的數(shù)量就算是成功。主要考驗(yàn)反映速度。暢快體驗(yàn)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品：海豚形象小玩偶，數(shù)量有限，用完即止，參與游戲的受眾都可獲得一份。大型宣傳活動(dòng)活動(dòng)預(yù)期效果：讓受眾了解“辭別不快”的主題，同時(shí)理解vivo的品牌對(duì)V3&V3Max產(chǎn)品有初步了解V3&V3Max功能展示的地方工作人員講解介紹觀眾體驗(yàn)介紹線上活動(dòng)展示區(qū)活動(dòng)預(yù)期效果：1、讓受眾了解“辭別不快”的主題，同時(shí)理解vivo的品牌；2、對(duì)V3&V3Max產(chǎn)品有初步了解。大型宣傳活動(dòng)背景資料：中國(guó)城鄉(xiāng)空巢家庭超過(guò)50%，局部大中城市到達(dá)70%2050年，我國(guó)80歲及以上高齡老年人將到達(dá)1.08億，臨終無(wú)子女的老年人將到達(dá)7900萬(wàn)左右，失能老年人將到達(dá)1億左右，獨(dú)居和空巢老年人將占54%以上。VIVO可以為需要幫助的空巢老人提供，〔可先進(jìn)行試點(diǎn)〕讓其可以通過(guò)與子女進(jìn)行感情和思想上的交流。同時(shí)老人還可以利用增加娛樂(lè)活動(dòng)。

關(guān)注空巢老人公關(guān)與公益背景資料：在校大學(xué)生人數(shù)約為1500萬(wàn)，80%的大學(xué)生存在心理問(wèn)題。大學(xué)生群體是vivo的主要目標(biāo)受眾，此次活動(dòng)主題”辭別不快“，更延展為辭別不愉快的情緒，年輕就要暢快淋漓的快樂(lè)。課題研究：vivo可以贊助高校開(kāi)展大學(xué)生心理健康問(wèn)題的課題研究。宣講活動(dòng)：專家、教授→心理學(xué)講座；校園里扶植和組建心理社團(tuán)；互聯(lián)網(wǎng)課堂、微課的形式推廣和普及心理健康知識(shí)，幫助學(xué)生預(yù)防疾病，化解壓力。設(shè)立專項(xiàng)基金：設(shè)立關(guān)愛(ài)大學(xué)生心理健康的專項(xiàng)基金，為其治療提供資金支持。關(guān)愛(ài)大學(xué)生心理健康公關(guān)與公益校內(nèi)線下推廣方式1、在各大高校舉行輪滑或滑板比賽，以海豚作為比賽的桔祥物。線上：官方微博、微信公眾號(hào)鼓勵(lì)參賽，報(bào)名方式：短視頻+熱詞線下：海報(bào)、擺攤活動(dòng)預(yù)熱比賽中期線上：更新最新消息抽獎(jiǎng)活動(dòng)調(diào)動(dòng)積極性，保持熱度線下：邀請(qǐng)明星→評(píng)委評(píng)分→觀眾投票增加參與度比賽前期校內(nèi)線下推廣方式1、在各大高校舉行輪滑或滑板比賽，以海豚作為比賽的桔祥物。線上：公布獲獎(jiǎng)名單拍攝硬照或微電影制造熱點(diǎn)話題線下：比賽現(xiàn)場(chǎng)的拍攝視頻剪輯成30秒的廣告視頻比賽后期可行性分析1.經(jīng)費(fèi)→控制比賽的高校數(shù)量

獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金→吸引力；2.精準(zhǔn)覆蓋，拉近與目標(biāo)消費(fèi)者的距離；3.線上的宣傳費(fèi)用不高，但與線下活動(dòng)結(jié)合后，能有較

好的傳播效果。校內(nèi)線下推廣方式2、不爽不愛(ài)線上：建立網(wǎng)頁(yè)官方宣傳渠道舉辦度假風(fēng)自拍大賽→“清爽迎夏”男女均可參加網(wǎng)絡(luò)投票人氣最高的前十名進(jìn)入線下活動(dòng)免費(fèi)提供水上樂(lè)園的門(mén)票等獎(jiǎng)品比賽中期線上：官方微博、微信公開(kāi)獲獎(jiǎng)?wù)哐?qǐng)其他人到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有時(shí)機(jī)上場(chǎng)參賽線下：結(jié)合海豚做水上競(jìng)技類關(guān)卡比方兩個(gè)人為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人要背著海豚充氣玩偶，站在一個(gè)浮在水上的平臺(tái)上，去搶其他組的玩偶，搶到或?qū)⑵渌〗M成員推下水就算勝出等，中場(chǎng)環(huán)節(jié)邀請(qǐng)臺(tái)下的觀眾一起玩，增加互動(dòng)性。比賽前期校內(nèi)線下推廣方式2、不爽不愛(ài)線上：統(tǒng)計(jì)得出線下活動(dòng)參賽者之后，在制作活動(dòng)過(guò)程的視頻，發(fā)布在線上，祝賀活動(dòng)完滿結(jié)束。比賽后期可行性分析1.地點(diǎn)集中，本錢(qián)降低；2.線上活動(dòng)：制作本錢(qián)不高，人力本錢(qián)較高；3.迎合了大學(xué)生喜好。1.馬拉松→健康的運(yùn)動(dòng)品牌形