疫情期間招生推廣方案REPORTING2023WORKSUMMARY目錄CATALOGUE引言疫情期間招生面臨的挑戰(zhàn)招生推廣策略線上招生渠道拓展線下招生措施優(yōu)化招生推廣效果評估與改進(jìn)PART01引言疫情期間，傳統(tǒng)的招生方式受到嚴(yán)重限制，需要制定新的招生推廣方案來應(yīng)對挑戰(zhàn)。應(yīng)對疫情挑戰(zhàn)適應(yīng)市場需求提升學(xué)校品牌隨著疫情的發(fā)展，學(xué)生和家長的需求也在發(fā)生變化，需要更加靈活、個性化的招生方案。通過有效的招生推廣，可以提升學(xué)校的知名度和品牌影響力，吸引更多優(yōu)質(zhì)生源。030201目的和背景通過招生推廣，可以擴(kuò)大學(xué)校的生源渠道，提高生源質(zhì)量。擴(kuò)大生源渠道優(yōu)秀的生源是學(xué)校發(fā)展的重要保障，通過招生推廣可以吸引更多優(yōu)秀的學(xué)生，促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展。促進(jìn)學(xué)校發(fā)展在激烈的市場競爭中，通過招生推廣可以展示學(xué)校的特色和優(yōu)勢，增強學(xué)校的競爭力。增強學(xué)校競爭力招生推廣的重要性PART02疫情期間招生面臨的挑戰(zhàn)由于疫情原因，學(xué)校無法像往常一樣進(jìn)行線下宣傳，如參加教育展、舉辦開放日等活動，導(dǎo)致宣傳渠道受限。線下宣傳受阻家長和學(xué)生無法到校參觀，了解學(xué)校設(shè)施、師資力量和課程設(shè)置等實際情況，增加了招生的難度。校園參觀取消線下活動受限家長擔(dān)心孩子在疫情期間的安全問題，對學(xué)校的防疫措施和應(yīng)急預(yù)案提出更高要求。由于疫情的影響，學(xué)生可能面臨線上學(xué)習(xí)的挑戰(zhàn)，家長對線上教學(xué)的質(zhì)量和效果存在疑慮。家長和學(xué)生擔(dān)憂學(xué)習(xí)質(zhì)量擔(dān)憂安全顧慮

競爭激烈學(xué)校間競爭疫情期間，各學(xué)校紛紛加大線上宣傳力度，競爭更加激烈，需要制定更具吸引力的招生策略。留學(xué)市場變化受疫情影響，部分原計劃出國留學(xué)的學(xué)生可能改變計劃，選擇國內(nèi)學(xué)校，進(jìn)一步加劇了招生市場的競爭。1.加強線上宣傳通過學(xué)校官網(wǎng)、社交媒體、網(wǎng)絡(luò)直播等方式，展示學(xué)校特色、師資力量、課程設(shè)置和防疫措施等，吸引潛在學(xué)生關(guān)注。建立線上咨詢平臺，為家長和學(xué)生提供實時答疑服務(wù)，解答他們關(guān)于學(xué)校、專業(yè)和招生的疑問。2.提供線上咨詢和答疑服務(wù)舉辦線上講座、研討會、才藝比賽等活動，讓學(xué)生和家長在參與中了解學(xué)校文化和學(xué)生生活。3.開展線上活動根據(jù)市場需求和競爭態(tài)勢，調(diào)整招生策略，如擴(kuò)大招生范圍、增加獎學(xué)金名額等，提高學(xué)校的吸引力。4.優(yōu)化招生策略定期向家長發(fā)送學(xué)校新聞、學(xué)生動態(tài)和防疫工作進(jìn)展等信息，增強家長對學(xué)校的信任感。5.加強與家長的溝通競爭激烈PART03招生推廣策略在各大教育類網(wǎng)站、搜索引擎等投放廣告，提高學(xué)校知名度。網(wǎng)絡(luò)廣告投放安排專業(yè)老師或?qū)W生進(jìn)行線上直播，介紹學(xué)校特色、專業(yè)優(yōu)勢等，吸引潛在學(xué)生關(guān)注。線上直播定期舉辦各類專業(yè)講座，邀請行業(yè)專家或?qū)W者進(jìn)行分享，提升學(xué)校學(xué)術(shù)影響力。網(wǎng)絡(luò)講座線上宣傳微博推廣通過微博平臺發(fā)布學(xué)校動態(tài)、招生信息，同時開展話題討論、互動問答等活動，提高學(xué)校曝光度。微信公眾號建立學(xué)校官方微信公眾號，發(fā)布學(xué)校新聞、活動信息、招生政策等，與學(xué)生和家長保持互動。抖音/快手短視頻制作有趣、生動的短視頻，展示學(xué)校文化、校園生活等，吸引更多年輕人關(guān)注。社交媒體營銷與其他學(xué)校合作與其他學(xué)校建立合作關(guān)系，開展聯(lián)合辦學(xué)、學(xué)術(shù)交流等活動，提升學(xué)校整體實力。與企業(yè)合作與相關(guān)企業(yè)建立合作關(guān)系，開展實踐教學(xué)、實習(xí)就業(yè)等合作項目，提高學(xué)生就業(yè)競爭力。與當(dāng)?shù)亟逃块T合作與教育部門保持良好關(guān)系，爭取政策支持，提高學(xué)校在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。合作伙伴關(guān)系建立PART04線上招生渠道拓展選擇具有高流量和目標(biāo)用戶群體的網(wǎng)絡(luò)平臺如抖音、微信、微博等，進(jìn)行廣告投放和合作，提高品牌曝光度和知名度。合作方式多樣化包括廣告位購買、內(nèi)容合作、直播合作等，以吸引潛在學(xué)生關(guān)注并了解學(xué)校及課程信息。網(wǎng)絡(luò)平臺選擇與合作精心制作課程介紹視頻展示課程內(nèi)容、師資力量、教學(xué)特色等，讓學(xué)生和家長對學(xué)校有更直觀的了解。提供免費試聽或試看機會讓學(xué)生和家長在報名前能夠體驗課程內(nèi)容和質(zhì)量，增加信任感和滿意度。線上課程展示與體驗提供線上報名表，方便學(xué)生和家長填寫并提交相關(guān)信息，減少線下接觸和等待時間。簡化報名流程設(shè)立線上咨詢窗口或電話熱線，解答學(xué)生和家長關(guān)于課程、招生政策等方面的疑問，提高服務(wù)質(zhì)量。完善咨詢服務(wù)線上報名與咨詢服務(wù)PART05線下招生措施優(yōu)化選擇周末或節(jié)假日進(jìn)行校園開放日，方便家長和學(xué)生參觀。時間規(guī)劃制定詳細(xì)的活動流程，包括學(xué)校介紹、課程展示、師生交流等環(huán)節(jié)?；顒恿鞒檀_?；顒悠陂g的安全措施到位，如體溫檢測、佩戴口罩、保持社交距離等。安全措施校園開放日活動安排會議主題明確家長座談會的主題，如學(xué)校的教育理念、教學(xué)方法等。邀請對象邀請學(xué)校教師、教育專家、優(yōu)秀學(xué)生家長等參加座談會，分享經(jīng)驗和見解?；咏涣鞴膭罴议L積極參與討論，提出問題和建議，加強家校之間的溝通與合作。家長座談會組織03跟蹤反饋對已經(jīng)報名的學(xué)生進(jìn)行跟蹤反饋，及時了解他們的學(xué)習(xí)情況和需求，提供必要的幫助和支持。01咨詢服務(wù)設(shè)立專門的咨詢臺或咨詢熱線，解答家長和學(xué)生關(guān)于招生、課程等方面的疑問。02定制方案根據(jù)家長和學(xué)生的需求，提供個性化的教育方案和課程計劃。個性化服務(wù)提供PART06招生推廣效果評估與改進(jìn)收集包括網(wǎng)站訪問量、在線咨詢量、報名人數(shù)、轉(zhuǎn)化率等在內(nèi)的多維度數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)來源運用數(shù)據(jù)分析工具，對數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗、整理、分析和可視化，以發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和趨勢。數(shù)據(jù)分析結(jié)合業(yè)務(wù)背景和招生目標(biāo)，對數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行解讀，提煉出有價值的信息和洞察。數(shù)據(jù)解讀數(shù)據(jù)收集與分析根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，診斷招生推廣過程中存在的問題和瓶頸，如宣傳渠道單一、目標(biāo)受眾定位不準(zhǔn)確、推廣內(nèi)容缺乏吸引力等。問題診斷針對診斷出的問題，制定相應(yīng)的改進(jìn)措施，如拓展宣傳渠道、精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾、優(yōu)化推廣內(nèi)容等。改進(jìn)措施實施改進(jìn)措施后，再次收集和分析數(shù)據(jù)，評估改進(jìn)措施的效果，并根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行迭代優(yōu)化。效果評估問題診斷與改進(jìn)措施創(chuàng)新嘗試鼓勵團(tuán)隊進(jìn)行創(chuàng)新思維和嘗試，探索新的招生模式和手段，以突破傳統(tǒng)招生的局限。