商業(yè)計劃書公司名稱：襄陽金亞偉速錄有限公司企業(yè)法人：阮爽（湖北文理學院應屆畢業(yè)生）第一部分：項目概況：項目介紹；1.背景2.發(fā)展過程3.目前狀況4.目的、意義服務領域；1.項目應用領域服務的共性需求2.服務的范圍3.服務對企業(yè)創(chuàng)新能力的提升的作用短期目標；1．發(fā)展規(guī)劃2．階段性目標團隊組成。第二部分：市場情況：一．市場研究的具體情況（數(shù)據(jù)）；二．同業(yè)優(yōu)勢與劣勢；1.優(yōu)勢2.劣勢三．項目的銷售現(xiàn)狀、問題、解決辦法。第三部分：經濟效益與發(fā)展預期：項目近三年來已產生的經濟效益；最高人民法院發(fā)批文要求“在全國法院系統(tǒng)大力推廣，使用亞偉中心速錄機，實現(xiàn)庭審記錄計算機化”?，F(xiàn)實需求：襄陽市作為湖北省的省域副中心成績，歷史名城、中國魅力城市，“四個襄陽”建設發(fā)展需求，襄陽市有580萬人口，高素質速錄師市場缺口極大。職業(yè)定位：電腦速記是把人的講話第一時間轉化為文字信息，是當今論壇經濟、會展經濟、網絡經濟、商務談判、文學創(chuàng)作及各類媒體進行快速文字交流和傳播的新興職業(yè)?，F(xiàn)在全世界已有30多個國家有了電腦速記，在發(fā)達國家已相當普及。在美國速記從業(yè)人員已達200多萬人，在我國才剛剛興起，具有高級速錄師水平的不足美國的萬分之幾，被稱為我國未來十大熱門職業(yè)之一。媒體報道：中央電視臺《東方時空》，北京電視臺《城際特快》、《北京特快》、《首都經濟報道》，《財經時報》、湖南電視臺、搜狐網、新浪網、千龍新聞網等先后對電腦速記行業(yè)進行過相關的報道，并指“簡單技能下的金領收入，速記人才嚴重缺乏”這一行業(yè)現(xiàn)象。每年的“全國速錄信息處理大賽”都受到中央電視臺和全國各地媒體的關注，更是在2012年10月17日的《新聞聯(lián)播》上播出，央視作專題報道——《最美速錄師》；發(fā)展過程湖北文理學院速錄培訓中心、襄陽職業(yè)技術學院速錄培訓、襄陽市樊城區(qū)就業(yè)局速錄人才中心納入重點開發(fā)市場，為就業(yè)失業(yè)人員進行技能的再培訓，更是與襄陽職業(yè)技術學院聯(lián)合辦學開設襄陽商務英語速錄專業(yè)，堅持“培訓、服務一體”的發(fā)展模式不動搖，實行“培養(yǎng)、服務”及高端人才訂單輸送一條龍開展推進襄陽市速錄市場和人才開發(fā)市場。襄陽金亞偉速記工作室與襄陽市市委市政府、襄陽市中級人民法院、襄陽市招商局、湖北駱駝蓄電池、東風康明斯、東風風神等多家政府企業(yè)合作，曾多次參加現(xiàn)場會議記錄，并于2012年9月全權負責襄陽市中級人民法院22名書記員的崗前培訓。擁有8名高級速錄師，累計百余場會場經驗，為整個大襄陽地區(qū)提供速記服務。襄陽市速記協(xié)會牽頭與襄陽職業(yè)技術學院校會合作，深化人才結構，并積極實施校企直通車，實現(xiàn)企業(yè)訂單培養(yǎng)。襄陽金亞偉速錄培訓學校襄陽金亞偉速錄培訓學校襄陽市速記協(xié)會、人才戰(zhàn)略計劃校企直通車校會合作政府辦班用人輸送品牌效應人才＿＿儲備＿＿輸送新型人才循環(huán)人才外包襄陽金亞偉速錄有限公司3．目前狀況4.目的意義我公司的目標是在三年內開創(chuàng)襄陽速錄市場的80%，并積極聯(lián)系人社局、勞動局設立襄陽地區(qū)速錄師考點，五年內成為湖北速錄行業(yè)乃至全國速錄行業(yè)的模范，同時可帶動湖北地區(qū)的會展經濟。1．讓襄陽人了解速錄，學習速錄，運用速錄；2．為襄陽市乃至全國培養(yǎng)高級速錄人才；3．為襄陽的大學生和社會人士掌握一門不可替代的技能，以利于更好的就業(yè)；4．通過校企聯(lián)合辦學為高效教學提供一個切實有效的方案—“學歷加技能”。當下國內速錄人才市場不但整體供小于求，而且真正能勝任復雜性工作的高端復合型人才依然難覓。

5.通過訂單培養(yǎng)，形成真正人才儲備中心和輸送中心現(xiàn)實意義：1、落實國家政策（勞動部門、人社部門、最高人民法院等等）；2、有利于下崗職工、大學生等掌握一門核心技能；3、有利于政府、企事業(yè)單位運用速錄可以更加高效高能的完成工作；4、讓襄陽成為全國高水平速錄師的搖籃，真正人才儲備中心和輸送中心，成為智匯名城；服務領域項目應用領域：襄陽金亞偉速錄主要服務有三種，一是高級人才的培訓，二是會議服務，三是人才訂單輸送；一．在高級人才的培訓上，我們注重在湖北文理學院（原襄樊學院）和襄陽職業(yè)技術學院校園內開設培訓班次，實現(xiàn)校企聯(lián)合辦學，提供學生的技能。相關報道襄陽職業(yè)技術學院與襄陽金亞偉速錄校企聯(lián)合辦學，首開商務速錄專業(yè)（復合型人才）速錄缺人，政府辦班（樊城就業(yè)局開辦速錄辦《漢江傳媒網》）本科生學習速錄（《人民日報》尋找速錄師引發(fā)的思考）現(xiàn)在，培養(yǎng)和造就一批具有較強業(yè)務技能和豐富知識背景的高端速錄人才正逐步成為我們襄陽金亞偉速錄有限公司共識并開始付諸實踐。比如通過嘗試將外語和速錄及商務文秘結合，培養(yǎng)可以在國際會議上一邊聽著外語，一邊用速錄機同步敲打出中文的速錄師；襄陽職業(yè)技術學院和襄陽金亞偉速錄校企辦學，即將速錄和商務英語秘書專業(yè)相結合，培養(yǎng)高素質的“速錄秘書”。讓高校學生能夠在大學里，成功的實習就可就業(yè)，接觸更高的層次。二．會議服務應用領域會議記錄在報告、演講、座談、議事、匯報等各種會議中，都可以運用速錄做記錄工作。運用速錄可完整、準確地記錄會議內容，留下與會者自身風格的報告、講話記錄。會議結束后，即可形成與會議發(fā)言內容相同的完整文字資料，對于一些重要領導人的講話可立即歸檔保存，甚至可馬上見報發(fā)表。文秘記錄工作辦公室的文秘工作是以文字工作為主，如記錄領導口授意見、接轉電話、接洽事物等等。應用速錄可以大大提高工作效率。在一些工業(yè)發(fā)達國家，速錄是文秘人員必須掌握的專業(yè)技能。我國的秘書人員也逐漸要求掌握此項技能。新聞機構在新聞機構需要很多的速錄人員。用途其一是整理采訪磁帶、錄像帶等資料，另外，速錄也是采訪記者必備的技能之一。應用速錄可以準確、及時地記錄下受訪者完整的語言，并及時合成采訪稿。網絡媒體許多大型網站每天都有許多文字錄入工作，尤其有一些網站例如新浪、百度網等還有一些網上文字直播的欄目，如直播體育比賽，明星訪談等，在這樣的情況下，其它文字錄入方法和非專業(yè)錄入人員是望塵莫及的，只有速錄員使用優(yōu)秀的速錄軟件才可以勝任這一工作。電視臺、電影字幕現(xiàn)在從中央到地方各家電視臺不下一百家。各電視臺制作的節(jié)目中大多配有字幕，包括訪談節(jié)目，娛樂節(jié)目，電視劇、電影字幕等。只有應用速錄才能以語音的速度把節(jié)目中的聲音轉化為文字材料。這些在工作行業(yè)里俗稱“扒詞”。司法系統(tǒng)庭審記錄、詢問記錄在法庭上，調查記錄、審訊記錄、辯護記錄等文字材料要求詳細、準確，只有這樣才能詳細記錄審判過程以及調查取證，依法保護雙方當事人的權益。使用速錄，就能達到詳細、準確記錄的目的。不少歐美國家的法院都有速錄師一職，很多律師自己也會速錄。我國法院系統(tǒng)現(xiàn)在正在努力培養(yǎng)自己的速錄隊伍，在不久的將來要完全實現(xiàn)庭審記錄電腦化。速錄培訓為速錄行業(yè)的人才輸送做強有力的保障，擁有強大的師資力量為廣大速錄愛好者，想要擁有一項技能的人提供一個好的平臺。短期目標三年內公司發(fā)展目標；建立湖北省最大的速錄實訓基地和人才培養(yǎng)基地申辦高級速錄師資格證書襄陽地區(qū)考點；成立襄陽速記協(xié)會；在襄陽各高校及市區(qū)開辦培訓機構（專業(yè)）；與襄陽日報社、襄陽廣播電視臺、武漢電視臺等省內建立合作全部承包電視字幕；每日業(yè)務量可同時達到現(xiàn)場會議4場以上，錄音處理4小時以上。公司規(guī)模發(fā)展達30人，年營業(yè)額達百萬；2.五年內公司發(fā)展目標：與全國各大電視臺建立合作全部承包電視字幕；湖北地區(qū)速錄的佼佼者、代言人；將企業(yè)做細，做全國范圍內速錄的領導者；將職業(yè)技能速錄連鎖培訓開到全國各地。階段性目標：時間上來講：（創(chuàng)辦初期注重每年目標實施）襄陽金亞偉速錄2011年3月進駐襄陽，辦學教室設置在湖北文理學院（原襄樊學院）國際教育學院一樓V號教室，完成第一月學員招收10人任務；2011年4月進駐襄陽市中級人民法院，開始了襄陽中級人民法院第一期學員培訓；2011年3月-2012年3月共計9月（不含寒暑假）一年招收學員45余人，服務會場接近40場，在襄陽市政府、公檢司法和企事業(yè)單位部門留下了較好的印象；2012年5月-2012年10月，正式進駐襄陽市職業(yè)技術學院外國語學院綜合樓408教室，開辦了襄陽金亞偉速錄第二家分校；截止到10月公司共實現(xiàn)學員招生累計76人次（其中湖北文理學院66余人，襄陽職業(yè)技術學院招生10余人）；2012年9月，全權負責襄陽中級人民法院的22名書記員第二期培訓，為期3個月；2012年12月至13年4月開設襄陽第三家速錄培訓中心（先是在人民廣場后搬至漢江路就業(yè)局），實現(xiàn)在市區(qū)有會場，辦公室專門做速記會議，初步力求實現(xiàn)高級速錄師15人的速錄會議團隊，打開襄陽市速記市場大門。2013年4月，與襄陽職業(yè)技術學院簽訂協(xié)議，進行校企聯(lián)合辦校，9月把速錄設為本校外國語學院專業(yè)；2013年4月正式籌備襄陽市速記協(xié)會，預計3個月后申報成功；2013年5月與襄陽市人社局籌備襄陽市速錄技能鑒定機構；推進步驟：2013年3-6月，與襄陽職業(yè)技術學院外國語學院到各個縣市高中宣傳；預計到2013年11月，舉辦襄陽市第一屆速錄大賽，目的在于更廣泛的宣傳速錄，讓市區(qū)企業(yè)單位了解速錄，并為打開速記服務市場打下基礎；技術路線：招賢納才：由于襄陽本土速錄師極少，我們從上海引進襄陽籍速錄師楊春玲返鄉(xiāng)工作。行業(yè)領先者指導：邀請到蟬聯(lián)兩屆全國速錄大賽冠軍襄陽籍速錄師劉鳳鳴為我們指導，并簽訂定向協(xié)議接受我們培養(yǎng)的速錄師去往上海發(fā)展?？偛恐С郑鹤詈笠渤晒β?lián)系到中國中文信息學院、北京速記協(xié)會，為我們發(fā)展進行指導和建議。政府扶持：先后和襄陽市政府機構有所聯(lián)絡，包括招商局、經信委、中級人民法院、襄陽市黨校、人社局、就業(yè)局等，旨在獲得創(chuàng)業(yè)支持并提供速錄服務。2013年4月底湖北省委常委襄陽市市委書記范銳平一行到襄陽金亞偉速錄公司指導調研人員分工： 由于整個公司的壯大，下屬子團隊越來越多，計劃將其分為市場部、教學部、速錄工作室。市場部：推廣速錄、拓展速錄業(yè)務、深化人員培訓業(yè)務（秘書服務、用人輸送）；教學部：培訓高級速錄師，實現(xiàn)速錄人才戰(zhàn)略計劃（培養(yǎng)新型人才）；速錄會務服務公司：提供速記服務。二．從發(fā)展的規(guī)劃上：一、襄陽金亞偉速錄培訓學校市場部：推廣速錄、拓展速錄業(yè)務、深化人員培養(yǎng)業(yè)務（秘書服務、用人輸送）教學部：培養(yǎng)高級速錄師，實現(xiàn)速錄人才戰(zhàn)略計劃（培養(yǎng)新型人才）速錄會務服務公司：提供速記服務。二、襄陽市速記協(xié)會、襄陽職業(yè)技術學院商務英語（日語）速錄方向1、校企直通車實施，開創(chuàng)了校會合作、校企合作模式，創(chuàng)辦新專業(yè)方向的成功范例，建立了金亞偉速錄訂單班；2、打造校企合作高水平速錄雙師的團隊；3、建立了校企合作的實習基地和校外定崗實習基地三、作為樊城區(qū)就業(yè)失業(yè)人員的技能培訓(速錄培訓科目)四、亞偉速錄人才戰(zhàn)略計劃五、速錄會務服務公司三．團隊組成人員與組織結構組織結構總經理總經理市場部教學部財務部行政部副總經理團隊成員姓名年齡職務最高學歷學校、專業(yè)主要工作經歷優(yōu)勢專長阮爽23總經理本科湖北文理學院廣播電視新聞學中共黨員，曾任湖北文理學院社團聯(lián)合會新聞中心主任、學院團委副書記、09廣電班班長。2009年高中畢業(yè)后在華天裝飾做業(yè)務員2個月，成功談3萬單一家；2009年12月寒假做大學生列車乘務員2個月；2010年8月在湖北文理學院大二時創(chuàng)辦U客旅游工作室，任總經理：2010年9月榮獲中國襄陽諸葛亮文化旅游節(jié)“形象大使”稱號；2011年3月-至今，共同創(chuàng)辦襄陽金亞偉速錄有限公司；2011年5月作為襄陽市首屆電視文化節(jié)的總策劃；2012年7-9月在湖北同城一家實習2個月，做到實習生銷售冠軍；2012年因金亞偉速錄項目被樊城區(qū)評為“十佳創(chuàng)業(yè)明星”。樂觀、自信、主動、溝通合作能力強、責任心強、習慣計劃做事追求更好、遇到問題能在最短的時間找到最合適的解決方案并且有很好的抗壓能力。徐華30副總經理?？坪逼嚬こ虒W院03級室內設計2003年-2011年在襄陽開辦了裝修公司2008年-2009年在襄陽開辦佰人王火鍋店2011年3月至今在襄陽金亞偉速錄有限公司任副總經理待人友善，工作主動熱情，細心負責，吃苦耐勞，有較強的市場經驗和管理能力。及時的發(fā)現(xiàn)并反饋問題，有助于提高經理的工作效率，更好的完成工作計劃。孟美樂23市場部本科湖北文理學院09級社會工作曾任湖北文理學院演講協(xié)會會長，連續(xù)三年榮獲優(yōu)秀學生獎學金和優(yōu)秀學生干部。高級速錄師2011年3月至今襄陽金亞偉速錄有限公司市場部經理具有優(yōu)秀的語言表達能力，方便與客戶的溝通。擁有良好的組織、策劃、協(xié)調能力，在團隊中具備領導力和一定的親和力。做事極為認真細致，具有很強的責任心。王丹22市場部本科湖北文理學院廣播電視新聞學曾任湖北文理學院演講協(xié)會副會長高級速錄師襄陽首屆公益歌唱大賽開幕式總策劃2011年3月至今襄陽金亞偉速錄有限公司校區(qū)經理善于溝通，有較強分析能力和管理能力。敢于接受挑戰(zhàn)，有責任心。做事極為認真細致，具有很強的責任心。張海鑫23行政部本科湖北文理學院法學2011年6月-7月襄陽百騰科技有限公司市場專員2012年8月-至今襄陽金亞偉速錄有限公司行政主管工作能力突出，能夠及時的指出公司存在問題，并且善于與每個員工溝通張小青26教學部本科湖北經濟學院速錄文秘2008年9月-2009年3月安徽合肥中級人民法院2009年5月-2010年5月武漢經天緯地房產策劃有限公司2011年5月-至今襄陽金亞偉速錄有限公司，任教學部主任取得高級速錄師資格證書。為人正直，樂于溝通，責任心強，遵守諾言，做事刻苦，有較強的適應力，有較強的執(zhí)行力，做事有計劃有條理。陳攀24校企合作辦主任本科湖北文理學院工程管理2010年6月創(chuàng)辦湖北文理學院論壇2011年10月共同開創(chuàng)襄陽U客旅游工作室2011年8月到2012年5月襄陽金亞偉速錄有限公司辦公室主任2012年5月至今校企合作辦主任性格外內，能力突出，具有極強的溝通能力和集體榮譽感肖莉23財務部本科湖北文理學院廣播電視新聞學會計證2011年在湖北文理學院兼職會計2012年6月至今襄陽金亞偉速錄財務主任極有原則，做事嚴謹，認真，待人溫和姜帆22教學部本科湖北文理學院對外漢語2011年6月-安利（中國）日用品有限公司襄陽分公司業(yè)務助理2011年7月—至今襄陽金亞偉速錄有限公司金亞偉速錄學校老師取得高級速錄師資格證書。為人樂觀向上，責任心強，遵守諾言，做事刻苦，有較強的適應力楊春玲20教學部高中學歷高級速錄師2011年7月到2012年9月上海同立速記有限公司總經理2012年11月至今襄陽金亞偉速錄有限公司會場高級速記人才取得高級速錄師資格證書。為人樂觀向上，責任心強，遵守諾言，做事刻苦做事有計劃有條理靖真25教學部本科湖北大學07級文秘專業(yè)畢業(yè)生2010年4月-2011年11月在武漢亞偉速錄學習速錄2011年3月至今在襄陽金亞偉速錄有限公司金亞偉速錄學校老師取得高級速錄師資格證書。溝通能力較強，很有耐心劉肖22行政部本科湖北文理學院工程管理襄陽三星,LG電子產品促銷2012.6月?lián)魏蔽睦韺W院房地產研究協(xié)會副會長2012年8月-至今襄陽金亞偉速錄有限公司行政專員普通話標準，表達能力很好，性格開朗，動手能力強，具有吃苦耐勞，不怕困難的品質，能在有效的時間內較好地完成工作。善于思考及解決問題，善于與人溝通，注重在工作期間的團隊合作李蘭22行政部本科湖北文理學院國際經濟與貿易2011年6月-7月襄陽百騰科技有限公司市場專員2012年8月-至今襄陽金亞偉速錄有限公司行政專員善于交際，溝通能力強，為人樸實勤奮，吃苦耐勞，在校期間長期擔任團委通訊社辦公室主任職位，組織協(xié)調能力突出李夢雪23市場部大四教育學院電子傳媒技術專業(yè)2011年曾在LG當過手機促銷員2012年8月至今在襄陽金亞偉速錄有限公司性格較為內向，做事踏實，做事強調效果阮靜22市場部本科湖北文理學院國際經濟與貿易2011年6月-7月襄陽百騰科技有限公司市場專員2012年8月-至今襄陽金亞偉速錄有限公司市場專員在經濟與政法學院擔任學生干部期間，吃苦耐勞，有很好的市場意識詹美22市場部?？葡尻柭殬I(yè)技術學院外國語學院商務英語2011年在東莞電子公司做暑期工2012年5月至今在襄陽金亞偉速錄有限公司對人真誠，做事踏實，積極完成公司交代的任務，有想法并愿意實施張爽22市場部?？葡尻柭殬I(yè)技術學院外國語學院商務英語2010年6月在小新星英語培訓學校2012年5月至今在襄陽金亞偉速錄有限公司對人熱情真誠，有好的態(tài)度，勇于嘗試新的方法，開拓進取3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責總經理阮爽1全面負責公司業(yè)務，對團隊的業(yè)績負責，負責制定公司團隊月、季度及年銷售目標和銷售計劃，并督促執(zhí)行。2、全面負責公司市場團隊的管理，分階段逐步實施團隊的流程化管理，目標管理以及績效管理。3、負責公司團隊的搭建，包括下屬人員招聘，工作職責制定，薪酬方案、培訓及激勵計劃的制定和實施，人員的績效考核以及日常管理。4、負責公司業(yè)務的流程制定，實現(xiàn)公司的流程化管理。副總經理徐華1、協(xié)助總經理負責企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。2、負責各類文件的分類呈送。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。3、做好企業(yè)內外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。4、負責企業(yè)內外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、匯報。5、分管亞偉人才戰(zhàn)略計劃市場部孟美樂1、組織市場調查分析，撰寫市場調查報告，提交給公司管理層。2、策劃與銷售直接相關的廣告宣傳計劃3、負責客戶的售后服務，協(xié)調和維護與客戶的關系行政部張海鑫1、制定招聘計劃及流程，負責員工的入職、考勤、調崗、離職等工作2、擬定公司的薪酬制度及標準3、組織、協(xié)調公司的各類活動及會議財務部肖莉1、負責對外經營、對內服務中的使用票據(jù)的合法性、合理性和規(guī)范性的審核、報銷。2、負責經費對請領、經費的收、付工作。3、定期對各部門的收、支情況進行分析，及時向總經理匯報資金運轉情況。4、參與集團各部門經營管理預測和決策，參與各種生產經營會議，參與審核、審查等重要經濟活動。5、根據(jù)集團財力和發(fā)展編制財務預、結算表。第二部分：市場情況項目SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）團隊的專業(yè)性成員，優(yōu)越的增值服務（訂單培養(yǎng)和用人輸送），核心的復合型人才（速錄人才）劣勢（Weaknesses）融資困難，缺乏經驗，對市場的把握程度較低，替代市場及同類市場的競爭，客戶群范圍相對窄。機遇(Opportunities)市場稀缺對口人才，就業(yè)競爭壓力小，市場提供大量工作崗位和高薪職業(yè)。威脅（Threats）同產品的競爭，替代品的有問題會出現(xiàn)，技術難題。產品特征產品或服務種類功能特色亞偉人才戰(zhàn)略計劃通過速錄人才戰(zhàn)略計劃選擇性廣——以速錄為核心，帶動其他相關產業(yè)培訓，培養(yǎng)新型人才；便捷快速——保障速錄師高質高量；安全放心——速錄師訂單培養(yǎng)，建議人才儲備中心襄陽職業(yè)技術學院商務英語速錄訂單班針對高中畢業(yè)人群，開設鄂西北首家速錄專業(yè)。三年制的全日制學習，使得高質量的人才得到更好的輸送和定向培養(yǎng)宣傳推廣推廣方式主要內容推廣費用(/月)網絡推廣構建公司的企業(yè)網站，針對公司和產品進行詳細的介紹。可借助網站進行速錄了解。在一些相關網站進行廣告宣傳。制作指網站推廣、網絡品牌、信息發(fā)布、調研、銷售渠道、銷售促進2000元促銷活動每月一期學員開辦之際，前6個學員學費立減300元1800元數(shù)據(jù)庫營銷建立免會費的會員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會員信息，根據(jù)潛在客戶咨詢建議。1000元屏幕媒體《襄陽晚報》及便民資訊和烽火臺投放廣告6000元具體情況全國速錄市場屬于一個新興行業(yè)，發(fā)展前景廣闊，就目前水平而言我國高級速錄師僅幾千人，而缺口可達上百萬。隨著社會的發(fā)展水平在不斷提高，速錄的需求量也是越來越大，襄陽地區(qū)的速錄行業(yè)更是缺口巨大，具備速錄技能的復合型人才急需。項目在市場調研的具體情況。（以湖北文理學院為例）調研概況（以湖北文理學院為例）我們公司調研方式大概為三種，第一是發(fā)放調查問卷，第二是走訪寢室調研，第三是區(qū)別分析對本項目關心和不關心的人群都有何原因，第四，緊密聯(lián)系市場，聯(lián)系兄弟公司（如北京速記協(xié)會、上海亞偉速錄、深圳亞偉速錄發(fā)展動態(tài)）并及時了解用人單位的動向。以湖北文理學院為例，從2011年3月開始邊宣傳推廣邊發(fā)放調查問卷，發(fā)放為3種方式，一種是以展臺為主（對象非常隨機，包括大一到大四），另外一種以學生晚自習，進入班上教室進行宣傳（對象一般是大一），經過我們的四種調查綜合發(fā)現(xiàn)，襄陽金亞偉速錄的客戶群體以大學生和社會人士為主，大學生空余時間多、綜合素質較高、對新鮮事物的認知度較強；社會人士到襄陽金亞偉速錄學習的無論是湖北文理學院校區(qū)還是襄陽職業(yè)技術學院校區(qū)，都離市區(qū)較遠，平日他們都有自己的工作安排，只能安排到周末過來學習，非常不方便。社會人士過來學習的主要原因是薪資待遇不高、空余時間較多、有愿意充電的意向、與職業(yè)規(guī)劃相關等等。市區(qū)社會人士學習的動力要比大學生普遍強一些。襄陽金亞偉速錄培訓學員當中有80%的是女生，專業(yè)以是經濟政法專業(yè)、法學類、漢語言文學、廣播電視新聞學、商務英語、對外漢語為主。二．同業(yè)優(yōu)勢與劣勢項目在同業(yè)市場中的優(yōu)勢和劣勢；優(yōu)勢：1、襄陽金亞偉速錄有限公司是目前襄陽地位最早的也是唯一一家速記培訓專業(yè)服務機構；我們定價在全國范圍內屬于低價，初級班700元/月，優(yōu)惠100元/月；全日制就業(yè)班6800元，優(yōu)惠1500元，實際5300元（包拿高級速錄師證書，不限學時）。2、襄陽作為省域副中心城市，700萬人口，市場缺口極大；3、知名度高，亞偉速錄作為中國速記第一品牌。速錄老師均有《高級速錄師資格證書》，采用一對一小班教學方法，課堂認真、課下關心，極好的促進了師生間的關系，也更有利于學生更好的學習。4、我們的辦學模式都是校企聯(lián)合辦學，培訓地點是湖北文理學院還是襄陽職業(yè)技術學院，并且已經成功入駐湖北文理學院和襄陽職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)園；5、團隊成員的年輕化，公司注重信譽第一、服務至上，從上到下注重全盤執(zhí)行力；6、宣傳方式和普及方式多樣化，公司注重新媒體宣傳和傳統(tǒng)媒體聯(lián)合宣傳，公司網址、官方微博的開辦和公司大力贊助校園活動，如在湖北文理學院辦的襄陽市第一屆和第二屆電視文化節(jié)，外國語學院畢業(yè)生晚會等等。7、注重目標群體，對于現(xiàn)在社會盼望的本科學歷及專業(yè)知識領域大學生加入速記行業(yè)，公司積極迎合市場；8、襄陽市大型會議記錄均是襄陽金亞偉速錄全程參與，漸漸的一些大型企業(yè)也認可了速錄專門技能，正積極在我中心吸收人才。它的獨特性和不可替代性，在短期內是無法有公司超過或取代它前期投入雖然較大，但后期的使用率很高，一次投入可換的最大利益。9、政策支持：勞動部門頒布的最新職業(yè)速錄師，證書性價比《速錄師國家職業(yè)資格證書》是依據(jù)《速錄師職業(yè)標準》的要求，對于本職業(yè)從業(yè)人員進行技能鑒定的國家權威證書，是用人單位考查就業(yè)人員職業(yè)技能的重要依據(jù)，該證書是從事語言信息工作者上崗、執(zhí)業(yè)的證書，是該行業(yè)的權威證書，全國通用。最高人民法院批文“要求全國”。劣勢：1、前景廣闊，未來即將有競爭者出現(xiàn)；2、普及認知度不高，推廣渠道復雜；3、學習周期長導致公司負擔沉重；4、培訓也有淡、旺季之分，高級速錄師稀缺，薪資過高，負擔沉重；5、培養(yǎng)的學員主要針對高校，大部分來自全國各地，造成襄陽本土速錄師學成之后流失。正因為其特殊性和不可替代性，大眾無從知曉，并且推廣不是簡單的行為就可以解釋清楚，所以在宣傳方面不能與一般產品宣傳方式所雷同。在這個方面需要加注的人工和思考較多。項目的銷售現(xiàn)狀、問題、解決辦法現(xiàn)狀：開設培訓中心運營良好，對外速記服務尚可，襄陽職業(yè)技術學院商務英語速錄招生意向人數(shù)較多。各方面制度正逐步建立起來（附規(guī)章表格）問題：團隊人員流動量較大，教學體系不夠完善，公司制度不夠完善。解決辦法：團隊的穩(wěn)定性與執(zhí)行力不變。教學是培訓的根本，一套完整的人性的教學體系才能夠有良好的流程。制度的完善是公司發(fā)展的基石。經濟效益與發(fā)展預期；財務分析報告固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具單位：元項目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產工具和設備2593000．832152.2速錄機、電腦辦公家具150000．83125桌椅、噴繪、柜子等其他耗材電子設備151501．67252.5電腦、電話機等交通工具1680000．831400汽車、電瓶車合計4574503929.7月銷售與管理費用預測類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用10800管理費用場地租金5000員工薪酬12000辦公用品及耗材500水、電、交通差旅費2500財務費用利息511.7月利潤