部門工作計劃

部門工作計劃1

一、工作目標

1、根據(jù)學校迎接三年規(guī)劃督導和創(chuàng)建上海市和諧校園，推進學校轉型發(fā)展的工作任務和有關要求，學校德育工作繼續(xù)推進“成長教育”理念下德育課程建設工作，完善頂層設計，形成科學、系統(tǒng)、規(guī)范和相對穩(wěn)定的教育體系。

2、完成市級課題《基于“成長教育”理念下德育課程建設的實踐研究》的課題報告，全面梳理各課程板塊在目標、內容、載體、途徑、方法和評價等方面的研究實踐情況，推進學校德育的可持續(xù)發(fā)展，維護市行為規(guī)范示范校的品牌。

3、繼續(xù)探索有利于學校發(fā)展，又最能適合學生發(fā)展需要、體現(xiàn)班主任特長發(fā)揮的有效德育載體，不斷創(chuàng)新形式和豐富內涵，形成一批具有西校特色的德育課程品牌項目，促進學生健康發(fā)展和全面發(fā)展。

4、通過《學科育人價值研究》的校本培訓項目等，提高學校全員、全程、全面育人的自覺性；通過班主任梯隊建設的規(guī)劃與實踐，有效提升班主任育人理念與方法的轉型與優(yōu)化，打造一支優(yōu)質德育隊伍。

二、主要措施

根據(jù)區(qū)、校對學校工作各方面提出的“夯實基礎、突出主線、擦亮品牌、攻堅克難”的總體要求，本學期德育工作持續(xù)推進德育校本課程的建設工作。在原有課程建設平臺取得成效的基礎上，要以“成長育人”理念為指導，在構建“成長課堂”倡導的“主動、分享、快樂”課堂文化上做有益的探索與實踐，為師生的全面發(fā)展、健康發(fā)展和綠色發(fā)展做好指導、服務、引領的工作。堅持“做好常規(guī)、有所創(chuàng)新、凸顯品牌”的工作思路，以下是本學期德育課程建設各課程板塊主要工作上的一些安排和思考。

1、學生行規(guī)養(yǎng)成課程，重在有效反饋與指導，創(chuàng)建學生自己的的溫馨教室。

l學校行規(guī)點評制度的落實和完善：本學期在原有基礎上，繼續(xù)改進和完善行規(guī)點評制度，做到每周五學生督察員點評與班級互評，雙周一次校會學生處廣播全校反饋與指導。本學期創(chuàng)新采用“觀察員”，即對行規(guī)優(yōu)秀班級和行規(guī)偏差班級進行持續(xù)一周的觀察，由學生觀察員來發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和問題，并對觀察班級進行評價和反饋，有利于增強班級、年級間師生的互動和交流，分享行規(guī)養(yǎng)成有效經驗。對行規(guī)問題比較大的班級，則由學生處指定老師進行跟班觀察，進行適時指導，希望通過這樣的措施，能切實將行規(guī)教育和指導落到實處，有實效。

l班級“一承諾”行規(guī)項目的推進：本學期班級以行規(guī)“一承諾”為重點，各班級基于學情和班情自定創(chuàng)建項目，并制定創(chuàng)建規(guī)劃，以點帶面，有序規(guī)范構建有班級特點又符合學?？傮w行規(guī)要求的行規(guī)建設和評價機制。本學期學校層面的共同承諾項目是“規(guī)范和提高室內教育實效”，學校將通過監(jiān)控設施及時督查和反饋室內教育的收視情況，師生共養(yǎng)儀式教育的規(guī)范。

l評價制度的進一步完善和優(yōu)化：班級評價中本學期將借助升旗儀式、校會等時間進行“行規(guī)示范班“和”文化特色班“創(chuàng)建成果的展示和評優(yōu)，并進行校級表彰和掛牌；學生評價繼續(xù)優(yōu)化“成長之星”和“校園之星”的評價模式，將結合“習慣、堅持、責任、理想”的四個年級主題詞，構建起比較完善的學生校園榮譽系統(tǒng)。同時，在做好校本班級、小隊、學生評價的基礎上，與區(qū)、市各類各級評價和評優(yōu)聯(lián)通，建立一個梯隊式評價機制。這項工作也是本學期德育課程建設中的一個重點和難點。

2、德育專題教育課程：持續(xù)推進，突出重點，有所創(chuàng)新

l班會課課程：繼上學期完成“成長的故事”系列活動，本續(xù)期重點推進“成長的話題：我看課堂里的教與學”第5、6期的討論，在分析班級、年級、學校課堂教與學優(yōu)勢、不足和改進措施的分析報告的基礎上，整合學校課堂教學改進的一些要求，進一步推進課堂教學良好規(guī)范的養(yǎng)成；本學期重點做好“成長的足跡：班級一特色文化活動創(chuàng)建展示（整合學科育人價值研究與實踐）主題班隊會的評比觀摩課，展示班級行規(guī)建設、特色創(chuàng)建、班主任學科育人實踐的階段成果。

l午間德育廣播課程：繼續(xù)做好繼續(xù)做好音樂、安全、心理健康、時政等午間廣播活動，提高收聽質量，加強抽查與反饋。

l升旗儀式課程：本學期繼續(xù)圍繞“習慣的養(yǎng)成”教育主題，以值周班級為主體設計和策劃，盡可能讓年級組、研組、優(yōu)秀班級、優(yōu)秀學生和教師走上舞臺，從各角度展示教育教學的階段成果、展示優(yōu)秀教師與學生的風采。本學期在“社區(qū)聯(lián)動”方面力爭有所突破。

3、德育實踐活動課程：有所側重、爭創(chuàng)特色、做強品牌

l做實德育實踐活動傳統(tǒng)項目：本學期德育實踐活動主要有：心理健康教育周活動；各年級社會實踐考察活動；第二屆讀書文化節(jié)活動；學期“陽光體育”系列活動、學生社團實踐活動等，在這些實踐活動中，要在原有基礎上繼續(xù)做好傳統(tǒng)項目，發(fā)揮教育組、備課組和專業(yè)教師的.積極性和主動性，力爭在形式和內容上有一定的突破，將教育性和趣味性進行很好的整合，成為學生樂參與、真實踐、有收獲的活動。

l爭創(chuàng)德育實踐活動特色項目：本學期繼續(xù)以大隊部“做環(huán)保，愛家園”實踐活動為抓手，推進培育學生節(jié)約資源、注重環(huán)保、保護環(huán)境的意識和行動。本學期將在推進過程中，進一步做好宣傳、實踐、展示和表彰，并將班級活動擴展到家庭、社會，培養(yǎng)學生的環(huán)境責任意識。

l其他德育實踐活動：繼續(xù)做好學生志愿者活動和學生干部培訓與實踐課程，本學期在這兩個板塊將依托“社區(qū)聯(lián)動”來整體推進，依靠古美社區(qū)的資源、社會公益組織的資源、學校共建單位的資源等，有規(guī)劃的做好“請進來，走出去”的系列活動，在實踐活動中拓展學生視野，豐富實踐內容，培育學生公民意識。

4、班主任培訓課程：構建成長梯隊，提升綜合素養(yǎng)，打造優(yōu)質德育隊伍

l積極參與學科育人價值校本培訓：組織班主任積極參加學?！痘凇俺砷L課堂”理念的學科育人價值研究與實踐》校本培訓項目，并依托班級“一特色”創(chuàng)建、校班會課程等平臺做好班主任學科教學在育人上的實踐和收獲。

l主動參加每月“學習和分享“德育小論壇活動：本學期將提供菜單式每月德育小論壇主題，班主任可根據(jù)自己特長和工作優(yōu)勢選擇主題進行準備和分享，目前擬定的主題為：2月---3月：“一特色”創(chuàng)建活動展示交流；4月：學科育人案例分享；5月---6月：“成長的足跡”主題班會評比；在對這些主題的理解和準備過程中，促進班主任及時總結班級建設經驗，并進行校內分享和輻射。

l有效構建班主任隊伍的梯隊建設：本學期繼續(xù)擬定構建比較完善的班主任梯隊建設，目前在區(qū)班主任工作室、區(qū)骨干班主任培訓、校特色德育教師的建設基礎上，將對全校30個班主任進行五星梯隊建設，采用依照標準個人申報、學校審核認定的形式開展初步的定級，并做好后續(xù)考核、推優(yōu)等工作，與上一級評優(yōu)工作進行對接，以此助推班主任的專業(yè)發(fā)展。

l校本教材的編撰：本學期完成3—4本

5、家庭教育指導課程：做好常規(guī)、突出校本特色

本學期機組規(guī)范家長學校的管理，提高家庭教育指導的實效，積極創(chuàng)建區(qū)優(yōu)秀家長學校。

l日常工作做好：家長學校教材征訂；家庭教育專題網站建設；各年級階段家長會工作；班級家委會的建立與運行；“家庭教育的責任與藝術”每月家長作業(yè)的設計與研討、交流等

l特色工作做好：繼續(xù)推進“責任與夢想”微論壇家長篇----爸爸（媽媽）的故事；開展一次“家長開放日”活動；開展一次“家長課堂”活動等活動，切實提高家校溝通的有效性和針對性。

三、德育相關工作的推進工作（具體工作計劃另附）

本學期德育相關的藝術、體育和健康教育遵循“夯實常規(guī)、有所突破”的原則繼續(xù)推進，每一個板塊都要根據(jù)三年規(guī)劃的目標，有序推進，不斷創(chuàng)新，為學生的多元發(fā)展、健康成長做出有效的工作。

1、區(qū)藝術教育特色校的建設：做好合唱社團、管樂社團、美術創(chuàng)意社團的建設，爭創(chuàng)區(qū)、校明星社團，同時社團要積極參加各類展示和比賽活動，為校爭光；本學期做好校第十屆藝術節(jié)活動，要精心策劃造作準備，擴大學生參與面，展示學生多元才華，豐富活動形式和內容，讓學生在參與中體驗美和樂；學校的笛子教育特色要有突破，力爭編撰出特色校本教材；

2、區(qū)陽光體育推廣校的建設：繼續(xù)做好廣播操管理、體育課教學、學生體質健康檢測等常規(guī)工作，持續(xù)做好武術社團、踢跳社團、舞蹈社團的建設，爭創(chuàng)區(qū)、校明星社團；做好運動員訓練和培養(yǎng)工作，積極參加區(qū)各類體育項目評比活動；本學期做好校陽光體育長跑項目、分年級趣味運動會比賽等活動，保證學生“每天一小時”的運動

3、市心理健康教育達標校的建設：繼續(xù)做好心理健康教育常規(guī)工作，本學期圍繞市心理健康示范校的要求開展相關工作，做好心理教育周活動，學生個案輔導等工作。部門工作計劃2

市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部__年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個部門月度計劃：

一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的.感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善__年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

__年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。部門工作計劃3

一、為便于各部門編制工作目標，檢查工作進度，規(guī)范工作流程，特編寫此表。

二、辦公室將電子表格拷貝至各部門。由各部門負責人根據(jù)本部門工作任務填寫，并將電子表格于每月1日報辦公室存檔、備查。如有需要可于當月16日根據(jù)實際情況調整計劃，并于當日下班前將調整后的重新報辦公室存檔。

三、填寫細則

3、在應收賬款上財務部起到了一個有效地監(jiān)督作用，在實際工作中做到每周出具應收賬款報表，加大應收賬款的管理，提高資金的運行質量。做好財務檔案管理

4、各項收支做到賬賬相符，賬實相符，做到了出有憑，入有據(jù)，在實際工作中報銷金額與票據(jù)相符，做好重要空白憑證訂購，保管，等管理工作，起到財務部門的一個監(jiān)督作用。

5、嚴格遵守財務會計制度和稅收法則，認真履行職責，順利完成并通過各種年審工作。

四、財務部工作計劃。

1、為全面響應公司五年發(fā)展規(guī)劃，做好搞好固定資產預算治理工作，進一步做好費用預算指導與預算治理，認真做好預算的分析。分解和落實工作。讓預算真正發(fā)揮應有的作用。

2、加強各項費用的控制，采取集中控制與分散控制的原則，集中控制是在分管領導的領導下，指導財務部門統(tǒng)一控制，統(tǒng)一核算，分散控制是有各個部門根據(jù)本部門職責分工，對應付的成本費用進行控制，采取行政負責，部門監(jiān)督的原則，控制好業(yè)務招待費用的使用。

3、搞好固定資產，流動資產（庫存資產）的`管理，（每月應對庫存產品進行盤點，賬卡物必須做到統(tǒng)一標識，）凡是資產都應該為企業(yè)帶來效益，提高資產利潤率。

4、對于各項費用的開支（汽油費，運輸費，差旅費等）實行預算管理，總額控制，分層量化，責權明晰。

5、遵照領導旨意，20__年各項財務數(shù)據(jù)采集完成，已上報總經理。

6、固定資產盤點在進行中，存貨盤點將在月底進行，31日結束。

作為財務部的責任人深入研究稅收政策，合理避稅增收益，加強與稅務部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調，通過合理避稅為公司增加收益發(fā)揚團隊精神，公司利益不是個人行為，一個人能力畢竟有限，提到整體素質，充分發(fā)揮財務管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)發(fā)展壯大做出更新的貢獻！部門工作計劃4

計劃是管理的一項重要職能，任何組織中的各項管理活動都離不開計劃。下文是行政部工作計劃格式模板例文精選賞析，由整理分享，希望內容對您有所啟示，具體請看全文介紹。

為更好的開展公司行政人事工作，立足本部門的基本工作職能，特對__年行政人事部的各項工作進行如下設計和規(guī)劃。希望通過這些有計劃的工作能夠進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，保證公司的運營在既有組織架構中進行。完成公司個職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供依據(jù)。建立及時有效的績效考核制度與機制并與薪資掛鉤，建立內部升遷制度，培養(yǎng)員工主人翁精神，增強企業(yè)凝聚力等等。從而提高以行政人事管理為核心的公司整體管理水平，通過行政人事部計劃、執(zhí)行、落實、監(jiān)督、修正工作，帶動各個職能部門的規(guī)范有效工作。

一、行政人事工作目前現(xiàn)狀分析

目前行政人事部雖然在原有的工作制度原則基礎上對各項工作雖有一定的規(guī)范流程但還是存在以下的重點各類問題：

1、員工基礎信息、檔案等資料缺失和不規(guī)范。員工檔案、勞動合同等不完整。

2、招聘工作，招人難，留人難直接影響正常的運營工作。

3、員工在職期間異動工作不規(guī)范，如入職、離職、調動等本部門沒有完全把控。

4、培訓工作，沒有計劃性和系統(tǒng)的組織監(jiān)督。

5、考核工作，還沒有形成考核循環(huán)管理，不能反映員工工作表現(xiàn)。

6、薪酬管理工作，目前薪酬制度還不健全和完善，缺少員工薪資管理的依據(jù)。

7、還沒建立內部縱向橫向溝通機制從而難以逐步形成固有的企業(yè)文化，不能控制員工流動率及勞資關系、糾紛處理。

8、公司人力資源調配不夠，員工工作單一積極性不能調動。

第一部分人力資源工作計劃

一、人員招聘

__年是公司發(fā)展轉折的一年，人力需求迅速增加，主要體現(xiàn)在公司結構調整，所需人員進一步增加。而明年二期項目的啟動無論在原有經營范圍還是擴張的部分需求將進一步提升，所以人事行政部應逐步完成公司的招聘計劃。利用公司的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動高峰期的機會，補充基層員工和基層管理，尤其是本行業(yè)高端人才和優(yōu)秀基礎人才，作為人力資源的更替、補充和培養(yǎng)儲備。公司目前處于變動改革期，__年總體目標首先要保證滿足崗位需求，然后再考慮人才儲備，實現(xiàn)梯隊建設。具體招聘崗位、人數(shù)等需要根據(jù)各各用人部門要求確定。

1、計劃采取的招聘方式：以現(xiàn)場招聘會為主，兼顧網絡、報刊、推薦等。

2、具體實施方案：

①多參加各類費用低或免費的招聘會或校園招聘會，非基層管理員工和技能員工采用網絡或報刊。鼓勵員工間的轉介紹，但關鍵崗位或管理崗位原則上不接受推薦。

②今后針對校園招聘基層崗位會以實習生名義進行，一是能擴大招聘成功的機率，二是能為日后發(fā)展培養(yǎng)管理儲備，三是可以采用輪崗機制進行旺淡季合理的人員崗位調配。

3、招聘過程管理按既定的招聘管理制度進行，行政人事部與職能部門進行充分溝通原則上應提前一個月對人員需求進行計劃招聘。

4、計劃發(fā)生招聘費用：根據(jù)實際情況而定。

二、員工培訓

1、培訓工作主要分為：新員工入職培訓、員工在職崗位培訓

2、具體實施方案：

①新員工入職培訓，根據(jù)招聘情況原則上在一個月內完成，課程安排在原有的基礎上再優(yōu)化，并做好跟進工作，同時給予學習的知識進行考核。

②員工在職崗位培訓，主要針對員工工作中的技能或員工間存在的不良工作情緒氣氛由行政人事部開發(fā)課件培訓或外訓來不定期進行。

③管理員工培訓，基層管理干部的培訓是提升管理水平的途徑和方法，我們要改變過去被動的學習方式，從要求學到主動想去學，因為隨著公司的發(fā)展壯大，我們總會出現(xiàn)管理瓶頸，所以我們基層的管理層干部的知識更新要能跟得上公司的發(fā)展速度。具體的培訓形式有授課、讀書寫心得體會、集中學習演講等，課程以領導力、執(zhí)行力、管理等方面為主，要求每月中旬(15日前后)開展一次半天以上的集中培訓。

3、培訓費用：全年控制在5000元以內。

三、績效考核

績效考核工作的根本目的不是為了處罰不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，從而推進企業(yè)的發(fā)展。目前公司績效考核制度沒有具體形成，但在實驗過程中沒有達到預期的效果，主要是由于對績效考核工作沒有給予高度的重視，月度計劃總結評分有一定的隨意性。

1、具體實施方案：

①__年1月中旬前各職能部門依據(jù)目前工作現(xiàn)狀與行政人事部共同確定各崗位的考核指標，行政人事部進行梳理。

②__年1月底完成對《公司績效考核制度》和配套方案撰寫，提交廠長及各部門主管進行審議并修改于2月中旬前通過。

③__年3月開始對修改完善的方案全面實施績效考核。

2、實施目標注意事項：績效考核工作涉及各部門員工的切身利益，因此行政人事部在保證績效考核薪酬體系鏈接的基礎上要做好績效考核根本意義的宣傳。從正面引導員工用積極的心態(tài)對待績效考核。績效評價體系是一個循環(huán)的管理行為有制定、執(zhí)行、監(jiān)督、修正、在制定的過程，在操作過程中難免會出現(xiàn)一些意想不到的困難和問題，應聽取各方面?zhèn)€層次人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。

四、員工關系

員工關系工作的成效，很大程度反映在員工隊伍穩(wěn)定性上，員工關系應該包括企業(yè)和員工、上級和下級、員工和員工之間的關系，妥善處理好員工關系不僅是公司良好社會形象打造的一個方面，更是企業(yè)尋求長期發(fā)展的重要支柱。

1、具體實施方案：①建立內部溝通機制：行政人事部在__年加強與員工面談的力度，員工面談主要在員工轉正、調動、離職、調薪、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時機進行。也可以有針對性地對與員工進行工作面談。目標標準為：每季度面談員工人次不少于5次，而談掌握的信息必要時應及時與員工所在部門主管進行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性最好工作。②建立規(guī)范使用工作聯(lián)系單，部門間的信息傳遞多用口頭傳達，容易造成因一方忘記而導致工作疏忽和責任不清，從而造成個人誤會與矛盾，不利于工作的開展，行政人事部在__年1月底前完成對使用工作聯(lián)系單的規(guī)范。③員工懇談會是員工關系匯總比較重要的一個環(huán)節(jié)，可以起到調節(jié)整個團隊的氣氛、消除員工之間或與管理層間的一些矛盾，起到提高凝聚力的作用，所以在__年公司每季度要召開一次員工懇談會，以休閑、輕松的形式進行懇談，由員工自己報名或由行政人事部隨機抽出，由公司購置一些休閑食品，地點以公司會議室為主，也可以外出活動懇談的形式。④公布意見建議反映渠道，行政人事部公布手機號碼、電子信箱，員工可以對工作生活中的困難、意見、建議向公司反映。五、薪資福利建立結構合理、崗薪明確、責權利相結合的分配機制，使員工的收入與企業(yè)經濟效益相結合，這是充分發(fā)揮員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性的重要保證。這點上，人事行政部將根據(jù)崗位的重要性，積極與領導、部門溝通，選擇合適的'薪酬級別留住有用的人才。

1、具體實施方案：

①__年中3月上旬行政人事部完成公司現(xiàn)有薪酬狀況分析，結合公司組織架構設置和職位工作分析，提交公司薪酬設計《公司薪酬管理制度》草案。即公司員工薪資等級、薪資結構(基本薪資、績效薪資、工齡津貼、職務津貼等)薪資調整標準方案。

②__年3月底經總經理審批通過。

③__年4月起執(zhí)行《公司薪酬管理制度》

2、實施目標注意事項：改革后的薪酬體系，應以能激勵員工、留住人才為支點。要充分體現(xiàn)按勞取酬、按貢獻取酬的公平原則。確定職位工資，要對職位進行評估;確定技能工資，需要對個人資歷進行評估;確定績效工資，需要對工作表現(xiàn)進行評估。

第二部分行政管理工作計劃

一、企業(yè)文化

__年度要梳理企業(yè)價值觀、企業(yè)精神、經營理念，完善并明確能使員工接受的具體內容。

1、首先要營造尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關系;其次要保持員工與管理人員之間的溝通渠道暢通。人事行政部門將加強與員工溝通的力度，溝通主要在員工升遷、調動、離職、調薪或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時機進行，并對每次交流進行分析，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作

2、通過定期舉行一些中小型活動提高員工凝聚力

企業(yè)人心渙散，其發(fā)展必不長久。結合公司實際，除了從收入、工作滿意度等方面外也應該考慮舉辦一些中小型活動來提高員工凝聚力。具體團隊建設項目擬有：

①重要節(jié)日活動及福利發(fā)放，端午、中秋、春節(jié)..

②年度優(yōu)秀員工評選及旅游。

③行政大檢查，環(huán)境、秩序工作牌等，每周每月檢查，張榜公布成績和問題，年終時給優(yōu)秀部門獎勵

④優(yōu)秀員工獎勵，春節(jié)年會聚餐。

二、日常行政事務

1、行政人事部計劃在__年對辦公室管理力度進一步加強。辦公室管理的難點主要是辦公環(huán)境衛(wèi)生、考勤等。

2、具體實施方案：

①考勤管理。在既定的考勤管理制度下執(zhí)行，有原則有標準有獎有罰，兼顧人性化管理。

②辦公室環(huán)境衛(wèi)生管理。針對上網做與工作無關事項等現(xiàn)象管理。環(huán)境衛(wèi)生排班值日管理，讓大家都參與進來而不只是行政部一個部門的事情。

③行政各類工作，在前項說明的既定管理制度規(guī)定下嚴格執(zhí)行。如接待、資料整理(嚴格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度，進行資料分類存檔，文件資料收發(fā)登記率做到100%。)辦公用品采購和使用(依據(jù)季度預算采購和領用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書機、計算器等依以舊換新的原則領用。)

三、本部門自身建設

1、行政人事部在__年將大力加強本部門的內部管理和規(guī)范，完善部門組織職能;提升部門員工人力資源專業(yè)技能和業(yè)務素質;提高部門工作質量要求。

2、具體實施方案：①完善部門職能：對本部門的職能、職責進行界定和分工。主要工作內容涉及：招聘、離職、培訓、人事檔案、考勤、薪資、合同、福利、激勵、考核等;我本人負責全面工作，對本部門所有工作項目負責，公司人力資源開發(fā)和各項人力資源工作的統(tǒng)籌、計劃、安排、組織。②提升本部門人員專業(yè)水平：行政人事部在安排各部門培訓的同時，應著力對部門人員的素質提升。

總之，__年行政人事部將把所有工作都圍繞來在員工的選、用、育、留等方面開展，同時也是進一步深化人力資源系統(tǒng)管理的一年，通過這一年的努力從而改善現(xiàn)有的人力資源管理水平，認真執(zhí)行好各項計劃和要求，為公司創(chuàng)造更多的利潤空間，發(fā)揮更大的作用。部門工作計劃5

一年來，在縣委、縣政府的堅強領導和主管部門的精心領導下，我局緊緊圍繞一個目標，突出兩個重點，突破兩個難點，打造四個亮點的總體思路，扎實開展工作，在一些重點領域和關鍵環(huán)節(jié)不斷取得新進展、新突破。通過了全國健康促進縣評審、全國基層中醫(yī)藥工作先進縣復審，縣人民醫(yī)院通過了三級醫(yī)院評審，縣中醫(yī)醫(yī)院納入湖南省首批縣級三級中醫(yī)醫(yī)院創(chuàng)建名單，我局被評為腦卒中高危人群篩查和干預項目__-__年度省級先進單位，縣人民醫(yī)院被授予“郴州市三八紅旗集體”稱號。現(xiàn)將工作總結如下：

一、主要工作開展情況

(一)綜合醫(yī)改縱深推進。一是分級診療模式加快形成。以醫(yī)聯(lián)體建設為抓手，建立完善分級診療和雙向轉診機制，組建以縣人民醫(yī)院為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為樞紐、村衛(wèi)生室為基礎的緊密型縣域醫(yī)療共同體，加強縣鄉(xiāng)村三級醫(yī)療衛(wèi)生機構分工協(xié)作。目前全縣已建立醫(yī)聯(lián)體10個，縣公立醫(yī)院下轉患者同比增長50%以上，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構出院人數(shù)較__年同期增長10%?？h公立醫(yī)院下轉患者同比增長50%以上，基本實現(xiàn)小病在村衛(wèi)生室，常見病、多發(fā)病在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、大病到縣級公立醫(yī)院，康復回鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的就醫(yī)格局。二是公立醫(yī)院綜合改革成效初顯。積極推進公立醫(yī)院管理體制、運行機制改革，科學控制醫(yī)療費用不合理增長，激發(fā)醫(yī)療衛(wèi)生工作新活力。全縣公立醫(yī)院藥占比下降到22.97%，醫(yī)療服務收入比重提高到53.01%，醫(yī)療費用增幅下降到12.98%，門診和住院次均費用增幅分別下降了3.47%、7.67%，為近五年來最低。

(二)服務能力穩(wěn)步提升。一是以錯位發(fā)展為原則，以特色科室為支撐，打造一批具有規(guī)模、技術、服務等優(yōu)勢，兼具區(qū)域知名度、群眾信任度和社會美譽度的重點專科。縣人民醫(yī)院建成了心血管內科、呼吸內科、消化內科、兒科、腎內科、骨科6個市級臨床重點專科和兒科、呼吸內科、感染內科3個省級重點學科建設;按“大?？啤⑿【C合、分區(qū)管理”模式，多措并舉運營好東院，目前，放療中心已投入使用，門急診樓、醫(yī)技住院綜合樓、后勤綜合樓等主體工程已經完工，其他安裝、裝修工作正有序進行?？h中醫(yī)醫(yī)院重點加強骨傷科、中風科、針灸康復科等重點專科建設;縣婦幼保健院重點加強“四大部”(孕產保健部、兒童保健部、婦女保健部、計劃生育部)的建設。寶山醫(yī)院重點打造“全縣重點優(yōu)撫對象短期療養(yǎng)項目”，全年共完成17期680人次療養(yǎng)，優(yōu)撫對象綜合滿意率達到了93.8%。二是抓重點、補短板、強弱項，改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院就醫(yī)環(huán)境和設備配置，重點加強了舂陵江、流峰等6個中心衛(wèi)生院建設，提升區(qū)域醫(yī)療衛(wèi)生服務能力。開展優(yōu)質服務基層行活動，年內實現(xiàn)60%建制鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心能力基本達標。選送40名臨床醫(yī)生到湘南學院附屬醫(yī)院參加全科醫(yī)生培訓。三是加大村衛(wèi)生室標準化建設力度，日前27個“空白村”標準化建設全部竣工，配備駐村醫(yī)生27人，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院派駐19人、村醫(yī)本土化培養(yǎng)5人、一村多室村醫(yī)調劑3人。繼續(xù)實施鄉(xiāng)村醫(yī)生本土化培養(yǎng)，今年選送了20名初中以上畢業(yè)生到大專院校學習農村醫(yī)學專業(yè)。四是共組織采血287次，完成獻血2548袋，超額完成市政府下達我縣2300袋無償獻血目標任務，完成率110.78%。

(三)公共衛(wèi)生全面加強。一是急性傳染病管理規(guī)范到位，免疫規(guī)劃工作進一步得到加強。截至目前共報告法定傳染病24種6554例，其中乙類傳染病18種2864例;丙類傳染病6種3690例，無甲類傳染病發(fā)生，無麻疹病例報告;疫苗掃碼接種覆蓋率100%，全縣共免費接種68978針次，接種率95.86%，無疫苗針對性疾病發(fā)生。二是重點疾病預防控制到位，共接診結核病可疑癥狀者2339人，發(fā)現(xiàn)并治療活動性結核病人302例，治愈率96.10%;新發(fā)現(xiàn)艾滋病感染者/病人80例，共存活艾滋病病毒感染者和艾滋病病人376人，接受抗病毒治療352人，治療率93.62%。全縣狂犬病暴露人數(shù)共計5271人均得到及時規(guī)范處置。三是居民健康檔案更規(guī)范。重性精神疾患健康管理規(guī)范，管理率97.57%，規(guī)范管理率90.04%，服藥率90.84%，均達到國家要求。目前完成家庭醫(yī)生簽約35.6萬人，簽約率49.87%，重點人群簽約13.6萬人，簽約率79.82%，貧困人群簽約100%。高血壓規(guī)范管理率81.82%，血壓控制率78.94%;糖尿病規(guī)范管理率80.75%，血糖控制率83.39%。四是母嬰健康安全有保障。強化了危重孕產婦和新生兒救治中心建設，完善了出生缺陷防治網絡，統(tǒng)籌實施出生缺陷三級綜合防治，出生缺陷發(fā)生率109.68/萬，較__年同期下降0.22%，遠優(yōu)于省防控標準(200/萬)。截至目前無孕產婦死亡，5歲以下兒童死亡率為5.6‰(目標是控制在8‰以下)，新生兒疾病篩查率99.9%，新生兒聽力篩查率99.47%;完成“兩癌”免費檢查10538人，任務指標完成率100.36%;完成免費產前篩查4303人，任務完成率100.07%。

(四)亮點工作穩(wěn)步推進，成績斐然。一是順利通過“全國基層中醫(yī)藥工作先進縣復審”。縣中醫(yī)醫(yī)院以總分第一名通過全市二級中醫(yī)醫(yī)院復審，已被納入湖南省首批縣級三級中醫(yī)醫(yī)院創(chuàng)建推薦名單，成為郴州市首批2家創(chuàng)建推薦單位之一。二是縣人民醫(yī)院通過了三級醫(yī)院評審。三是通過推動全民健康教育和健康促進工作，群眾健康意識、生活方式、就醫(yī)習慣有了很大改善，我縣健康素養(yǎng)水平從__年的9%提高到現(xiàn)在的12%,順利通過了全國健康促進縣驗收。四是繼續(xù)發(fā)揮衛(wèi)健部門牽頭抓總作用，按照國家衛(wèi)生縣城創(chuàng)建標準，查漏補缺，整改提升，同時進一步完善創(chuàng)建工作資料。

(五)計生工作力度不減。一是加強人口監(jiān)測。根據(jù)每月報表情況，對符合政策生育率、出生人口性別比、出生率等指標進行監(jiān)測。通過與同期數(shù)據(jù)對比和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)間橫向比較找出異常指標，分析存在的原因，有針對性的對鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行指導。__年度人口出生8474人，人口出生率9.12‰，出生人口性別比114.75，較去年同期120.74下降5.99，達到指標要求。二是嚴格計生審查。按照《條例》和計生審查口徑要求，對提拔重用、招錄、先進人物評選、村干部推薦等方面嚴格進行計生審查。全年共對個人進行計生審查4643人次，對單位進行計生審查40函次，均及時準確辦理。三是完善全員人口數(shù)據(jù)。充分利用公安、教育、民政、醫(yī)療機構等部門的數(shù)據(jù)，督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)及時補充、修正全員人口數(shù)據(jù)，提高全員人口數(shù)據(jù)質量。本年度生育服務登記和再生育證辦理與政策內出生上報之間的比例為90.36%，比去年評估數(shù)80.27%上升了10.09個百分點;符合政策生育為84.95%，較去年同期84.93%上升0.02，達到“保持基本平穩(wěn)”的工作目標;公安數(shù)據(jù)匹配率91.6%，醫(yī)學證明匹配率98.23%，完成情況好。四是積極與上級業(yè)務部門進行工作對接，了解工作動態(tài)，認真完成交辦的工作。五是計生協(xié)會開展了5.29系列生育關懷活動，走訪慰問計生困難家庭241余戶，發(fā)放慰問金20余萬元.六是累計審核確定我縣獨生子女父母獎勵獎扶對象3463人，其中新增343人;確定特扶對象366人，其中新增43人，摸底上報發(fā)放獨生子女保健費700人，審核通過計劃生育手術并發(fā)癥203人。

(六)健康扶貧扎實推進。以“一站式”結算為抓手，將大病救治病種從9種增至29種，截止日前，大病救治937人，救治率100%。慢病簽約13255人，簽約率100%。重病兜底765人，兜底率100%。全縣貧困人口有14821人次享受先診療后付費健康扶貧政策，住院總費用7860.79萬元，補償7671.6萬元，縣域內住院報賬達93.77%。全縣開展脫貧攻堅領域“問題清零”專項行動健康扶貧問題清零并整改到位。投資200余萬元開發(fā)了家庭醫(yī)生簽約服務軟件，6月底全面啟用，我縣家庭醫(yī)生簽約服務工作得到極大提升。

二、__年工作思路

(一)圍繞“一個”目標。緊緊圍繞“健康__”總體目標，加快構建以人民健康為中心的整合型衛(wèi)生健康服務體系，有效控制影響健康的因素。

(二)抓好“一項改革”。繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，以解決群眾“看病難、看病貴”問題為導向，以更緊密高效的“三醫(yī)”聯(lián)動機制為驅動，推進醫(yī)改向縱深發(fā)展。分級診療方面。以分級診療和醫(yī)聯(lián)體建設為抓手，按照“規(guī)劃發(fā)展、分區(qū)包段、防治結合、行業(yè)監(jiān)管”的思路，推動構建網格化、整合型醫(yī)療服務模式。力爭到__年底，縣域就診率達到90%，縣域內基層就診率達到65%左右，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構有能力開展的'技術、項目不斷增加。現(xiàn)代醫(yī)院管理方面。繼續(xù)完善現(xiàn)代醫(yī)院管理制度，加強醫(yī)療質量管理，規(guī)范臨床診療行為，確保醫(yī)療質量安全，控制醫(yī)療費用不合理增長。全民醫(yī)保制度方面。加強與醫(yī)保等部門的聯(lián)動，共同實施好醫(yī)保支付方式改革，推進復合型的收費方式。在縣域醫(yī)共體探索醫(yī)保總額付費。藥品供應保障制度方面。督促醫(yī)療機構按照規(guī)定優(yōu)先配備使用基本藥物。完善短缺藥品供應保障工作會商聯(lián)動機制，動態(tài)調整短缺藥品清單，開展藥品使用監(jiān)測和臨床用藥綜合評價。綜合監(jiān)管制度方面。深化“放管服”改革，加強事中事后監(jiān)管能力建設，健全監(jiān)管執(zhí)法隊伍，強化監(jiān)管對象主體責任，推進征信體系建設，逐步建立健康信用監(jiān)管機制。深化公立公立醫(yī)院薪酬制度改革方面。圍繞落實“兩個允許”，完善工資正常調整機制，健全激勵約束機制，著力體現(xiàn)醫(yī)務人員技術勞務價值。

(三)打好“三大攻堅戰(zhàn)”。一是打好健康扶貧攻堅戰(zhàn)。按照健康扶貧三年攻堅行動要求，以“一站式”結算為抓手，狠抓各項政策措施的落實，推動健康扶貧落實到人，精準到病。規(guī)范定點醫(yī)療機構診療行為，積極推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室標準化建設，加強全科醫(yī)生培養(yǎng)。落實衛(wèi)生健康惠民工程，完成“兩癌”免費檢查、免費產前篩查、塵肺病等重點職業(yè)病救治救助等任務。做實家庭醫(yī)生簽約服務，提高簽約質量，鞏固和加強綜合保障水平，確保貧困人口有病能醫(yī)、有病能治。二是打好衛(wèi)生健康創(chuàng)建攻堅戰(zhàn)。發(fā)揮愛國衛(wèi)生運動組織優(yōu)勢，以建設健康城市、健康村鎮(zhèn)、健康社區(qū)、健康企業(yè)、健康學校等“健康細胞”為基礎，以衛(wèi)生城鎮(zhèn)創(chuàng)建、城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動、病媒生物防制、農村“廁所革命”及糞污治理等為載體推進新時期愛國衛(wèi)生工作。__年，力爭創(chuàng)建省級衛(wèi)生鎮(zhèn)1-2個、市級衛(wèi)生鎮(zhèn)3-4個。三是打好基層能力提升攻堅戰(zhàn)。加強基層醫(yī)療衛(wèi)生服務體系建設，認真貫徹落實《關于進一步加強基層醫(yī)療衛(wèi)生服務能力建設的若干政策措施的通知》(湘衛(wèi)發(fā)〔__〕3號)文件精神，著力解決基層醫(yī)療衛(wèi)生服務能力不足、機制不活、積極性不高的問題，切實推進我縣基層衛(wèi)生綜合改革，不斷提升基層醫(yī)療衛(wèi)生服務能力。繼續(xù)加強公有產權村衛(wèi)生室建設;繼續(xù)實施鄉(xiāng)村醫(yī)生本土化培養(yǎng)項目。

(四)開展“五大行動”。一是開展醫(yī)療服務提升行動。在全縣二級以上公立醫(yī)院全面推行“6S”精細化管理。加強各級醫(yī)療機構重點?？平ㄔO，開展優(yōu)質基層行活動，推進基層醫(yī)療衛(wèi)生機構服務能力達標建設，以醫(yī)療服務質量安全為核心狠抓醫(yī)療監(jiān)管“五項制度”落實，打造平安醫(yī)院。加快推進胸痛、卒中、創(chuàng)傷、危重孕產婦救治、危重新生兒救治“五大中心”建設，構建覆蓋全縣、規(guī)范高效的急危重癥救治網絡。突出學科建設，細化單病種分級管理，逐步擴大日間手術病種范圍，縮短平均住院日和手術等待時間。二是開展法治水平提升行動。加強衛(wèi)生健康領域相關標準、規(guī)范性文件管理，加大政務公開力度，對事關群眾切身利益、相關機構和個人權利義務的重大行政決策，進行合法性、公平性審查，采取必要的方式充分征求意見，并加強政策解讀，讓政策執(zhí)行者和群眾看得到、看得明白。開展醫(yī)療機構不良執(zhí)業(yè)行為和抗(抑)菌制劑專項整治，加大對醫(yī)療違法、醫(yī)保違法行為以及違規(guī)宣傳使用消毒產品、兒童近視康復、星級酒店衛(wèi)生等重點領域亂象的監(jiān)督整治力度。依法嚴厲打擊無證行醫(yī)、非法醫(yī)療美容、“兩非”、“醫(yī)托”等社會關注度高和嚴重危害人民健康的違法行為。三是開展疾病防控能力提升行動。加強和改善疾病預防控制體系建設，提升縣鄉(xiāng)兩級疾病預防控制能力，夯實基礎基礎，強化疾病監(jiān)測預警，嚴守不發(fā)生重大急性傳染病暴發(fā)的底線。加大結核病、艾滋病等重點傳染病防治工作力度，全面建成結核病、艾滋病綜合防治服務模式。繼續(xù)做好學校等重點地區(qū)重點傳染病防治工作。加強精神病患管理，進一步健全機制，明確職責，加強配合，落實《郴州市實施肇事肇禍等嚴重精神障礙患者監(jiān)護獎勵政策的暫行辦法》，做到依法管理、科學處置。健全職業(yè)健康監(jiān)測網絡，擴大職業(yè)病種和危害因素監(jiān)測覆蓋范圍，嚴格報告制度，加強職業(yè)健康體檢，做好塵肺病等重點職業(yè)病患者救治保障。加強衛(wèi)生應急和醫(yī)療救治工作，充實衛(wèi)生應急物資儲備。大力開展應急隊伍培訓和演練，提升全縣衛(wèi)生應急隊伍素質。四是開展婦幼健康能力提升行動。加快縣婦幼保健計劃生育服務中心住院大樓項目建設，力爭早日完工，投入使用。進一步抓好出生缺陷綜合防控、5歲以下兒童死亡、艾梅乙項目等重點工作。做好“兩癌”“產前篩查”民生實事項目，加強兒童健康質量管理，加強婦幼健康重大項目管理，深入開展孕產案評工作，切實減少孕產婦可避免死亡。進一步完善生育配套政策及設施，持續(xù)加大公共場所母嬰設施建設力度。五是開展中醫(yī)藥服務能力提升行動。繼承發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)。大力實施中醫(yī)藥“五名”工程。全力推進縣中醫(yī)醫(yī)院三級中醫(yī)醫(yī)院創(chuàng)建和縣鄉(xiāng)村中醫(yī)藥一體化服務試點工作，打造__中醫(yī)藥文化品牌。部門工作計劃6

為了全面提高工作質量和效率，更好地開展本部門的工作，本部門將圍繞行政人事部的工作中心，以行政人事工作為重點，加強內部質量，塑造外部形象，重點抓好以下幾個方面:

1.清理現(xiàn)有行政管理制度，根據(jù)公司發(fā)展需要更新完善相關行政管理制度，為公司規(guī)范經營管理奠定堅實基礎。

2.建立培訓體系，加強對新員工的培訓(如:企業(yè)文化培訓、規(guī)章制度培訓、安全生產教育培訓、崗前培訓)，收集和總結相關培訓效果的反饋信息，完善培訓機制；此外，加強對管理人員的素質教育和培訓以及銷售團隊的培訓。

3.根據(jù)公司實際情況開展各種企業(yè)文化建設(打造企業(yè)文化形象墻，開展各種員工團隊建設活動)，為公司持續(xù)健康發(fā)展奠定堅實的文化基礎。

4.由于企業(yè)訂單增加，20__的招聘任務非常繁重，20__的員工招聘將成為部門工作的重點。要完善招聘費用預算和招聘方式，注重招聘工作的細節(jié)，確保招聘計劃的完成。

5.完善薪酬結構體系和績效考核體系，根據(jù)崗位職責等因素建立有效的績效考核指標體系，指導各單位根據(jù)考核指標體系調整完善自己的績效考核方案，促進績效考核的扎實實施。

6.ERP系統(tǒng)將于20__年推出，因此需要加強相關人員的操作和使用培訓，以確保ERP系統(tǒng)的正常運行，這可以提高公司的`工作效率33d.bid。

7.做好行政人事部的日常事務，如車輛年檢、公司牌照年檢、社保結算等。進一步改善政府相關部門之間的關系，積極參加政府部門的相關會議，落實會議事項。

8.做好各項人力資源服務，尤其是員工關系和員工福利，增強員工的凝聚力、歸屬感和忠誠度，減少核心人才的人才流失，為公司的發(fā)展提供堅實、可持續(xù)、有價值的人力資源。

總之，在20__工作中，要繼續(xù)加強公司內部管理，加強制度建設，規(guī)范經營管理，為公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展奠定良好基礎。行政人事部門既要做好協(xié)調溝通服務，又要做好行政人員各環(huán)節(jié)的日常工作。部門工作計劃7

一、加強團隊隊伍，共創(chuàng)美好未來

一支好的隊伍，就是要有一個完整的團隊，有個充滿干勁的團隊。以公司目前配備，是完全不夠的。首先對整個設計部的發(fā)展有一定的局限性，一個完整的設計隊伍,應該是往多元化去發(fā)展。完善設計隊伍。招收2-3名設計師，以下是對招聘的一些要求建議。

職位名稱：資深設計師2-3名

職位描述：房產項目的整套平面設計包裝方案等

職位要求：

1、1年以上廣告平面制作或者相關工作經歷;有房產類廣告經驗者優(yōu)先。

2、熟練操作illustrator、photoshop、coreldraw等工作軟件扎實的mac計算機軟硬件操作能力。

3、熟悉設計制作流程以及熟悉印前制作。

4、具有出色的視覺設計能力、良好美工基礎、較強的色彩搭配能力及審美觀念高。

5、性格開朗，愛好廣泛，工作積極性團隊意識強。應征請附大作(1-2套設計方案)

二、設計部運作方案。

實行一項目一設計師方案。

經過____年的設計部的整個運行方案，總結出一些經驗。____年設計部是一個基礎階段，一切的運作都不是那么的完整。相信____年是一個突破，各項設計工作實行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

建議：實行一項目一設計師方案。

實施方案：實行一項目一設計師方案，主要的目的就是完善項目的整體統(tǒng)一性。設計師只要只要專一專制的完成本項目。不用多個項目混雜與一體，混亂設計思維，單一簡單化。

一項目一設計師的優(yōu)點在于，一個設計師完全自主的對該項目的'全面深路了解，以及一些想法。發(fā)揮該崗位的應有本色。

根據(jù)實際的市場，大膽的提出推廣與全程營銷兩體化，這樣的一個概念。以個人的觀點認為項目的全程推廣因更具專業(yè)化，從接收新項目的流程來說，目前公司沒有真正意義上的一個流程制度來實行，這樣不利與本公司品牌的建設。不管是小的項目，還是大的項目，做的事情是一樣的。面對的都是甲方。一定要按程序去做，以完整的制度來說服客戶，給客戶感覺我們是一個真正的，完整的，營銷、策劃、推廣為一體的公司。

兩種不同的方式，確是面對同樣的產品，出于同樣的結果。一者更具有專業(yè)性，二另一著更具全面性。

實施建議：兩者不同模式，制定兩種不同流程制度。

三、公司企業(yè)化(文化活動)

從____年的實行來講，這一項活動只是一個開始，沒有真正的堅持執(zhí)行下來，可能是一些客觀原因的影響，相信____年會做的更好。以下是一些可實施的建議。

文化活動分為三部分：

第一，就是每周的周六下午的活動，實行辦公室人員人人參加原則，特殊情況除外。

內容：羽毛球比賽，乒乓球比賽，撲克牌比賽，趣味體育等

作用：一周的上班生活，在一周最后一天得到放松，相信能為下一周良好工作狀態(tài)埋下伏筆。

第二，月活動，時間可放在月末，實行方式可以是全公司或則部門。

內容：可以戶外登山，郊游，燒烤，k歌，聚餐等

作用：豐富員工業(yè)余生活，凝聚員工之間的感情，增強團隊建設意識。

第三：可以說是總結會，就是項目的階段總結

內容：輕松的聚餐晚會，或者pt晚會等。

作用：慶功，鼓勵表彰，增強員工的積極性

四、內部資料整理，完善對外宣傳材料

1、每年設計整理資料

2、每年文案整理資料

3、項目完整的推廣方案

4、簡版對外宣傳ppt稿

五、加強設計素材建設

購買新版的素材庫及新版的設計年鑒《華文房地產廣告年鑒____》5本，總價格在600元左右。《____分層圖庫》1--2本，每本價格在450元左右部門工作計劃8

一、指導思想

在校長室的統(tǒng)一領導下，認真學習全面貫徹上級有關教育工作的文件精神，進一步明確學校工作“教書育人、管理育人、服務育人”的辦學方向。緊緊圍繞學校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學服務，為師生生活服務的宗旨，不斷研究新形勢，謀求新發(fā)展，進一步強化后勤內部管理，全面提高后勤人員的思想素質和業(yè)務素質，努力增強服務意識，提高服務質量和服務水平，力求使后勤服務“勤快、務實、優(yōu)質、高效”的工作作風落到實處，使后勤工作在規(guī)范化、制度化、社會化方面再有新突破，再上新臺階。

二、工作目標

在校長室的領導下，通過全體后勤人員的共同努力，進一步鞏固和發(fā)展近年來后勤服務規(guī)范化、后勤工作科學化、校產管理制度化取得的管理成果。以績效考核為契機，調動后勤人員的工作積極性，不斷健全和完善后勤工作方面各項規(guī)章制度，落實崗位責任制，強化各項服務的過程管理，加大檢查力度，細化考核標準。積極探索后勤服務后勤管理工作的新路子，在試行中不斷總結，逐漸完善和提高，努力做好，做優(yōu)。繼續(xù)強化后勤員工素質教育常規(guī)管理，不斷提高服務意識、服務質量和服務水平。圍繞學校工作中心，不斷改善辦學條件、美化環(huán)境，積極努力爭創(chuàng)A級食堂。

三、主要工作及措施

1、強化后勤隊伍建設，努力提高員工的自身素質。組織后勤人員學習借鑒先進的后勤管理工作經驗，統(tǒng)一思想認識，強化職業(yè)道德教育，增強干好本職工作的責任感，真正以主人翁的姿態(tài)投入自己的工作，凝心聚力，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，進一步提高員工的業(yè)務素質和服務意識，加強理論和業(yè)務學習，努力提高專業(yè)水平，以勝任形勢的發(fā)展和工作的需要。進一步明確后勤為教學服務、為師生生活服務的宗旨，堅持管理育人、服務育人的方向，繼續(xù)發(fā)揚“勤快、務實、高效、優(yōu)質”的工作作風，勤奮踏實工作，關心愛護學生，努力爭作奉獻。

2、進一步完善后勤工作各項制度，認真制定落實崗位責任制。在上學期對后勤各項制度修定的基礎上，進一步細化崗位職責、工作量考核。做到分工具體職責明確，考核對照有標準，以便相互監(jiān)督，確保后勤服務工作，事事有人做，人人有事做，同時定期不定期廣泛征集師生對后勤工作人員服務的態(tài)度、服務質量的意見和要求，繼續(xù)建立總務后勤工作日志，認真記載，為績效考核積累一手資料。

3、加強學校的財物管理，尤其是學校財產的管理。進一步完善購物、保管、使用等財產管理制度，做到制度健全，職責明確，保管責任到人。繼續(xù)按慣例對各班級、各部門、各專用教室公物實行登記管理，兌現(xiàn)損壞賠償制度。

4、抓好校園環(huán)境衛(wèi)生管理。上學期，我們剛搬入新校園，校園環(huán)境煥然一新。本學期我們將在原基礎上，切實加大校園環(huán)境的管理力度，安排專人督查記載，確保校園環(huán)境全天候整潔。同時通過各種形式向師生員工進行愛護公物，保護環(huán)境的宣傳教育，在師生中造成愛護公物，愛護校園一草一木的.輿論氛圍，積極開展美化校園，亮麗校園的活動，把創(chuàng)建文明校園活動和良好的衛(wèi)生、生活習慣的養(yǎng)成結合起來。重視校園花草管理，適時抓好除草、施肥、治蟲、修剪各環(huán)節(jié)的工作，確保環(huán)境凈化、美化、綠化。

5、加強門衛(wèi)管理，要求門衛(wèi)做到24小時不離人，嚴格進出制度，做好進出登記工作，確保學校財產安全。要求門衛(wèi)搞好所屬范圍內的環(huán)境衛(wèi)生，按時開關大門，為師生提供方便。實行責任追究制度，確保安全無事故。

6、加強宿舍管理，要求宿管嚴守崗位，注意防火防盜，搞好安全教育和環(huán)境衛(wèi)生。定時消毒、通風透氣嚴防流行病發(fā)生。關心和愛護每一個住宿生，培養(yǎng)住宿生的自理能力和自我保護意識，做到物品擺放有序、整潔干凈。實行嚴格的點名制度，發(fā)現(xiàn)問題及時報告及時處理。做好文明宿舍評比工作。通過多種渠道，提高宿舍利用率，為留守兒童提供方便。

7、加強食堂管理，嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》及相關法律法規(guī)，注意病從口入，嚴禁腐爛變質和有害的實物進入食堂，分工明確，職責到人。實行嚴格的進出記錄和規(guī)范操作，嚴禁出售餿弱剩飯和過期變質的菜，提高質量，改善服務態(tài)度，嚴肅財務制度，杜絕貪污和浪費。要求食堂工作人員吃得苦，耐得勞，搞好環(huán)境衛(wèi)生，堅持48小時留樣和物品索證制度，無證、無據(jù)不得進入食堂，相互配合，層層把關，確保安全。不斷加大硬件投入，強化內部管理，力爭成功創(chuàng)建A級食堂。

8、做好茶水供應、報刊雜志的發(fā)放、文印和用電安全工作。注意節(jié)約，注意防火，電工要經常進行線路檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，確保安全和線路暢通，保證教學秩序正常進行。強化文印室的管理工作，采用文印工作分管領導簽發(fā)制度。以進一步核定文印工作量，提高服務質量，降低耗材的數(shù)量。

9、總務員要協(xié)助總務主任做好后勤服務工作，保障供應，優(yōu)化育人環(huán)境，繼續(xù)抓好晨掃工作，加強公物保管和維修工作，加強安全檢查工作，定時對校舍安全檢查和消防工作，加強對飲用水的管理，嚴禁不安全事故發(fā)生，確保校園安全，創(chuàng)造和諧校園。

10、加強財務管理，嚴肅財務紀律。堅決按上級部門規(guī)定認真做好各項收費工作。開學初公布收費標準，讓家長皆知。收費時做到一人一票，帳目往來有證有票，有帳可查，票據(jù)報銷有經手人，證明人簽名。由校長審批后放可到會計處辦理。嚴禁亂收費，嚴禁貪污和挪用，注重節(jié)約，實行民主理財，接受教職工的批評和監(jiān)督，將有限資金用于教育教學上。

四、具體安排

2月份：

1、制訂工作計劃。

2、分發(fā)書本，分發(fā)各種教學用品。

3、召開后勤人員會議。

3月份：

1、安全衛(wèi)生檢查。

2、組織后勤人員業(yè)務學習。

3、后勤人員月考核。

4月份：

1、協(xié)助做好期中考試工作。

2、創(chuàng)A級食堂準備工作

3、后勤人員月考核

5月份：

1、檢查校園安全防范措施，防止不安全事故發(fā)生。

2、后勤人員例會。

3、工作檢查評比

4、后勤人員月考核

6月份：

1、協(xié)助做好中考、期末考試工作。

2、總結學校后勤工作。

3、清理校產。

7月份：

1、總務后勤人員考核工作。

2、暑假保衛(wèi)、維修。部門工作計劃9

采購部作為酒店物資的采購供應部門，擔負著酒店各部門的物資供給保障工作，同時也是確保降低酒店成本的第一個環(huán)節(jié)，采購物資的成本狀況直接決定各部門的經營成本，影響著整個酒店成本和利潤。因此，降低酒店經營成本就要從源頭抓起，也就是采購部要在保證物資質量的前提下，降低采購物品價格，減少物品積壓，加速物品和資金周轉，節(jié)約采購費用。

采購部主要從以下幾個方面開展“雙增雙節(jié)”工作：

一、嚴把采購計劃關

嚴格各部門計劃申報，嚴格控制各部門的采購成本率，按照酒店要求的采購成本率進行審核，對于那些不符合要求的物品不予采購。在各部門計劃匯總后，交由總庫進行逐項核實，如有庫存，則此項物資不予采購。同時，要求各部門提高計劃的周密性和準確性，減少臨時采購計劃，減少應急采購，減少餐飲成品菜的采購。

二、嚴格控制各部門辦公用品和耗材的用量

按定額控制各部門的用量，對于能夠維修使用的設施設備，則盡量去維修，在保證正常使用的'情況下盡量延長使用壽命。

三、嚴格控制采購物品價格

1、干雜、調料、糧油等執(zhí)行價格不得高于市場批發(fā)價格的6%。

2、低值易耗品的價格不得高于市場零售價的平均數(shù)。

3、零星物品的價格不得高于市場零售價的5%。

4、魚類、肉類、鮮貨價格不得高于市場批發(fā)價格的4%。

5、蔬菜平均在1元以上者，其定價不得高于市場批發(fā)價的10%。

四、價值較高的物資，實行質價評議后，再進行采購

對于單價超過元的物資，采取召開質價評議會的形式，先行市場調研，再召開質價評議會，從質量和價格兩方面進行評比，選取性價比的物資。

五、及時掛賬報賬，提高資金流通效率

對供貨商的貨款做到當月核清，當月掛賬，每月付款，采購員的借款欠款也要一月一清。同時，減少現(xiàn)金流量，金額較大的采購，采取轉賬的方式進行。

六、優(yōu)化采購結構

對于一些日常經常使用的物品，可由供貨商代送，以減少出去外購的次數(shù)，降低外購成本。部門內部合理分工，使用車輛不得執(zhí)行與工作性質無關的任務，特殊情況需向主管領導匯報，努力減低采購費用。

七、降低水、電、紙張等辦公成本

辦公室電腦、空調、照明燈具在下班后，要及時關閉，辦公室內和公共走廊內照明燈，白天應盡量關閉。注意節(jié)省紙張，打印文件要雙面打印，盡量使用無紙化辦公。

一、確實推行ISO體系，已成立ISO專案小組，督促各項工作依流程辦理，完善公司制度；

二、在十一月份的管審會議中，針對__20__年度各部門品質目標做出相應之討論，并由董事長制定了較為合理，有效之可量測性質量目標。希望各部門能嚴格執(zhí)行，依要求做出相應對統(tǒng)計，對策并持續(xù)改善，提升公司效益，降低產品成本。；

三、事先策劃是每個部門不可缺少的一部份，如在生產排產前，事先確定人、機、料、法、環(huán)是否足夠，能否滿足生產所需。有事前周密的策劃，必能減少相應之停工待料、生產線勞逸不均等現(xiàn)象的存在；

四、有了一個良好的策劃，嚴格依照計劃執(zhí)行，并協(xié)調所發(fā)生之異常狀況，依循P—D—C—A過程方法，對每一項工作的改善起著決定性的作用；

五、建立合理的常規(guī)材料安全存量，盡量避免人為的制造過多不適宜之材料，造成公司成本的浪費；

六、ISO中有八大管理原則，若靈活運用，對事前預防應該是有非常重要的作用。每一項工作必是團隊的參與，則需要有效利用以下原則：

a）以顧客為中心的組織：滿足顧客需求并爭取超過顧客的期望；

b）領導作用：領導層的目的是保證整個體系的目標能夠完全得以實現(xiàn)，使員工充分參與實現(xiàn)所制訂的目標；

c）全員參與：整個體系的實施成功十分依賴公司所有員工，只有大家充分參與才能使全員的才干為公司帶來收益；

d）管理的系統(tǒng)方法：為實現(xiàn)目標，有利于提高各部門的有效性和效率；

七、加強5S實施管理，注重5S管理對產品質量、效率、安全、減少浪費和員工士氣至關重要，同時還可以提升企業(yè)形象。部門工作計劃10

20__年我部門在公司總部的指導下，完滿地完成了全年的工作任務。在20__年內，我將帶領生產系統(tǒng)的全體員工繼續(xù)努力，務必完成公司給我們提出的考核目標，使公司的業(yè)績更上一層樓。

一、整體工作思路

20__年生產系統(tǒng)的整體工作思路是：以結果為導向，以流程為方法，以規(guī)章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規(guī)范，規(guī)范有制度。

二、管理干部要做好的幾點

做為生產管理干部，主要任務就是公司內部的生產管理，我覺得要做好一名合格的生產管理干部必須做好以下幾點：

1、人員崗位職責的配訓，主要針對以目標為導向的培訓，要讓所有人員都有一種不達目的誓不罷休的工作態(tài)度；

2、負責生產任務的跟進，按時保質完成銷售訂單；

3、負責處理產量與質量的關系，水電煤、原材料損耗、出品率、合格率以及產品成本是第一負責人；

4、溝通，主要工作有：負責收集不合格信息，與職能部門對接，協(xié)調與生產有關的對內外事宜，負責制定生產組織計劃，召開產前組織會議，負責各種管理考核制度的落實，負責協(xié)調生產各車間之間的協(xié)調工作

三、20__年措施及方法

人員方面：員工將時間和精力投入到公司的生產活動中，其目的不外是領取薪金養(yǎng)家和在工作上獲得愉快感，所以，在我管理的生產系統(tǒng)就應該加強教育培訓，改善工作環(huán)境，提供給員工合理的薪資和福利，獎懲公平，人事升遷任免公平合理，只有這樣才能夠激發(fā)員工的士氣，全體員工通力合作，方能提高效率，增進品質，同時也會減少人員的流失；

做事的態(tài)度：我為什么不說做事的方法呢！著名足球教練米盧蒂諾維奇層經說過一句話“態(tài)度決定一切”是的，無論做什么事，態(tài)度最重要，沒有端正的態(tài)度，用什么方法都不會有好的結果，我們不論做什么事，必須現(xiàn)有積極的心態(tài)，然后朝著目標前進就對了，不用尋求具體的工作方法，因為什么方法都可以成功；

成本管理方面：20__年生產系統(tǒng)將負責整個工貿公司的水、電、煤，除了生產活動的'正常使用量不得超出公司考核指標，其它水、電、煤的使用必須有計劃的使用，具體的考核辦法以生產部下發(fā)的用電制度和用水制度，澡堂管理制度為準；通過20__年1月份的生產，合計生產59噸，平均出品率為97%，雖未達到公司的考核目標，但比去年全年的91%高出6個百分點。

特別是本月生產的屋頂盒有三個批次超過了98%，出品率的高低最直觀的影響生產成本，正是生產系統(tǒng)的四個車間主任和生產系統(tǒng)的全體員工深刻的認識到了出品率的重要性，才能取得如此的成績，雖有個別的批次出品率未到達公司考核的目標，但我相信，只要抓住了重點控制的要點，生產系統(tǒng)的全體同仁在20__年中肯定能交給公司一份滿意的答卷部門工作計劃11

為了能夠保證好部門的安全教育工作，需要加強對整個安全教育領導的服從工作，把日常的工作放在第一位，公司總經理來監(jiān)督審核，將每個部門辦公室的工作都落實到實處。

一、安保工作

負責安保的領導必須要有極強的責任感，把安保工作放在第1位，這是安保工作室的最終考核目標，必須要嚴格的審核，在執(zhí)行的過程當中必須要嚴格的執(zhí)行各項規(guī)章制度，如果對安全事件造成重大影響的，嚴格追究領導人和管理人員的責任。

二、責任

公司和科室的車間主任需要簽訂責任書，規(guī)定好每個人需要負責的內容，明確的做好相關的工作，把安全教育工作放在第1位來考核員工的主要內容，否則只需要否定制度就可以了，誰是管理人員誰就需要負責，每個人都把責任放在第1位。

三、規(guī)章制度

需要不斷的.去完善工作的規(guī)章制度，創(chuàng)建一個新的規(guī)章制度的管理方向，并且根據(jù)安保工作的當前發(fā)展不斷的完善自我，創(chuàng)建一個在日常生活中屬于我們的規(guī)章制度，每一項制度都需要盡力做到完善，禁止員工做一些不符合國家規(guī)定的危險工作，為了安全起見，每一件事情都要按照規(guī)矩去辦事。

四、安全教育

安全教育是十分重要的，必須要站在社會的角度上去思考，公司和家庭必須要配合，我們應該跟市公安局衛(wèi)生辦以及一些管理部門盡量合作，把公司的安保工作做到最好，同時我們也需要進行一些法制教育方面的活動，這樣才能取得更好的效果。

首先我們需要負責好周圍的安全教育工作，可以以工廠為教育的主題，并且在相關的安全教育周期，我們需要安排工作人員每天閱讀安全教育的文件，對于工廠里容易發(fā)生事故的類型以及重點保護的地方都需要一一監(jiān)管，根據(jù)每個人員的安全意識為他們培訓相關的安全技能，全方面的進行一個大檢查，將這些隱患一一消除。在日常生活中應該開展常規(guī)的檢查工作，把安全教育工作放在第一位，對整個廠區(qū)都要有一個明確的了解。部門工作計劃12

首先，很榮幸趕在____年年末進入公司，成為安心貸大家庭中的一員，在這兩個月不到的時間認識了許許多多的新同事，工作上也得到了大家的許多幫助，對于____年的工作總結，我想用一句話概括，“我們做不了美美噠，也裝不了萌萌噠，唯有蠻拼，才能創(chuàng)造出自己想要的未來，生活不易，只想安靜的做個小女子，努力工作，且行且珍惜!”

年我們告別了神馬，浮云已經離我們而去，在一年，我們又有了新的目標，新的生活，對于16年的工作，我規(guī)劃了以下幾點：

一、腳踏實地、做好本職工作是基礎

現(xiàn)在的工作模式基本上已經定型，我想即使是到了16年也不會有很大的變化，對于既定的工作在____年我會好好的，腳踏實地的去執(zhí)行，我貸網的百科是一個漫長更新的過程，這是未來工作的主要內容，是不能間斷的，我相信，前途是光明的，道路是曲折的，只要堅持不懈，____年注定是收獲的'一年。

二、細針密縷、精益求精是工作的核心

想想接觸網絡推廣這一個行業(yè)雖尚且不到一年，但是對于此份工作的熱愛卻是與日俱增，畢業(yè)一年多，也曾在職業(yè)規(guī)劃上走過許多彎路，但是最終還是繞到了原點，我想這也許就是我與它命中注定的緣份，雖說喜歡，但自我感覺接觸到東西，始終是太膚淺，了解的也不夠深入，這也是我一直以來比較困惑的一個問題。在____年，我想徹底改變這一現(xiàn)狀，我想去深入的了解網絡推廣，想了解seo，平時在工作中多向同事學習，在做百科的同時，去研究如何被盡快收錄，如何才能獲得好的排名，不僅僅只是去編輯百科內容，此外，還要去閱讀更多的相關書籍，聽專家的課程，先打好理論基礎，方可在以后的實踐中運籌帷幄。

三、包羅萬象，廣泛了解是工作的題外話

網絡營銷包含的內容很廣泛，我并不打算全部都掌握，但是至少我想在這一年對這些東西有一個大致的了解，這也許就需要在平時的培訓與工作中去慢慢接觸的，對于自己接觸過的東西要深入的去挖掘，對于自己還未接觸到的東西要去慢慢了解，做到廣與深的相結合!另外，剛來到安心貸，以前對于金融這個行業(yè)不是有太多的了解，我想在了解網絡營銷的同時，去深入的了解互聯(lián)網金融也是工作的重中之中。

年，我們揚帆遠航，在追逐成功的道路上我們始終不會那么的順風順水，但是俗話說的好，凡事預則立，不預則廢，新的一年，理應有新的規(guī)劃，我希望我的計劃可以在____年得以實施，也希望可以按照自己的計劃一步一個腳印，踏踏實實的做好每一天。安心貸在____年取得了驕人的成績，在____年，我相信通過全體員工的不懈努力，安心貸一定會繼往開來，再創(chuàng)輝煌!部門工作計劃13

（一）加快工程建設進度。

抓緊__水庫招投標工作，力爭7月底開工建設；加快__和__河道治理、水庫移民后期扶持、農村飲水安全鞏固提升、高效節(jié)水灌溉等項目施工進度，抓好管道鋪設、渠道修建等重點工作，細化各個項目在每月、每周的任務進度要求，定進度、定職責、定人員，確保工程按進度計劃推進。同時強化施工工序協(xié)調，加強物資材料、機具設備的調度管理，加強項目施工過程的技術指導、質量監(jiān)督及資金使用管理，力爭形成更多實物工程量，確保工程進度合理、質量合格和生產安全。及早謀劃梳理各類水利項目，提高項目申報針對性和成功率，保持項目的連續(xù)性，為穩(wěn)增長、惠民生、促發(fā)展奠定基礎。

（二）抓好抗旱防汛工作。

加強抗旱工作。把保障城鄉(xiāng)居民生活用水放在抗旱工作的首位，對可能出現(xiàn)供水短缺問題的村組，及早落實應對措施，確保在供水困難時能夠及時、有效處置。加強農業(yè)灌溉管理，認真分析河源來水趨勢，組織實施各輪次的.配水計劃，周密安排灌溉配水工作，強化計劃管理，嚴格執(zhí)行供水制度，加強測水量水，加快灌溉進度。高度重視人工增雨作業(yè)工作，抓住有利天氣過程，及時組織增雨作業(yè)。積極提供抗旱技術服務，動員群眾加強田間管理，努力將干旱造成的損失降到最低限度。積極配合有關部門及時化解群眾用水糾紛，處理好灌溉用水矛盾。加強防汛工作。強化水庫日常巡查和監(jiān)測，持續(xù)開展防汛安全隱患排查整治，以水庫、堤防、河流險工險段、水利設施、涉水在建工程、山洪地質災害易發(fā)區(qū)等為重點，全面落實日常觀測、汛期巡查、領導帶班、物料儲備、災情傳遞等措施，確保汛期安全。

（三）推進水利改革創(chuàng)新。

推進河長制任務落實。聯(lián)系專業(yè)機構修訂完善“一河一策”實施方案，同時編制完成“渠長制”工作方案。進一步充實縣河長辦工作力量，積極協(xié)調解決工作經費。打造智能化管理平臺，提升河庫空間動態(tài)監(jiān)管、分析預判、問題處理的信息化水平。認真落實河長制各項制度和河庫保護管理聯(lián)合執(zhí)法機制，推動形成河庫管理保護高效運行機制和工作合力，并逐步走向常態(tài)化。加大河長制工作宣傳，盡快形成全民參與、部門聯(lián)治、社會共治的河庫水生態(tài)環(huán)境保護治理的社會氛圍。繼續(xù)深入開展污染源排查，建立河庫范圍內農業(yè)面源污染、養(yǎng)殖點污染、生活垃圾和污水污染臺帳，深入開展“亂占亂建、亂圍亂堵、亂采亂挖、亂倒亂排”突出問題專項整治。推進農村水利綜合改革。積極爭取各級水利投資補齊農田水利工程短板。加強對農民用水者協(xié)會的業(yè)務技術培訓、指導和服務工作，扶持農民用水者協(xié)會的正常運轉。

（四）抓好水利管理工作。

落實最嚴格水資源管理制度，加強水資源消耗總量和強度雙控，大力推進節(jié)水型社會建設，強化入河排污口、水功能區(qū)、飲用水水源地監(jiān)督管理，確保控制指標落實到位。加強地下水超采區(qū)治理，通過實施高效節(jié)水工程、調整種植結構、壓減灌溉面積等措施全面落實地下水超采區(qū)治理任務。加強農村供水工作，強化水源保護，規(guī)范水質檢測，完善服務體系，確保城鄉(xiāng)居民飲水安全。依法加強河道采砂管理，全面落實河道防洪措施，切實維護河道采砂秩序。加強水土流失監(jiān)管力度，落實開發(fā)建設項目水土保持“三同時”制度，規(guī)范水土保持方案審批、監(jiān)督檢查和驗收工作。

（五）抓好作風建設年活動。

緊緊圍繞“轉變作風改善發(fā)展環(huán)境建設年”活動實施方案6個方面的重點任務和要求，大力弘揚求真務實精神，大興求真務實之風，扎扎實實抓整改，著力解決阻礙改革和制約發(fā)展的重點問題，著力解決基層和群眾反映強烈的熱點、難點問題，著力解決影響作風建設的突出問題，努力建設“為民、務實、清廉”的高素質水利干部隊伍，更好地服務發(fā)展、服務基層、服務群眾。部門工作計劃14

在20__年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的、所以20__年不要再選一些只看價格，對質量沒要求的客戶、沒有要求的客戶不是好客戶。

20__年的計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的'，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的