本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁外貿(mào)心得體會(huì)

國際貿(mào)易課程實(shí)訓(xùn)心得

通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)這門課程，使我了解了不少專業(yè)學(xué)問，也學(xué)到了不少專業(yè)技能，

真的是讓我受益匪淺??！

作為物流管理專業(yè)的同學(xué)，為了進(jìn)入社會(huì)有更好的進(jìn)展，也為了我們有更強(qiáng)的力量去適

應(yīng)這個(gè)簡(jiǎn)單變化的社會(huì)，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們

開設(shè)了《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課程，為了我們對(duì)國際貿(mào)易有更好的、更深刻的了解，同時(shí)也

增設(shè)了《國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課程，通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我們的理論學(xué)問和實(shí)踐更好的

聯(lián)系起來。理論聯(lián)系實(shí)際，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了很多的學(xué)問。通過對(duì)實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深刻的體會(huì)是：英語實(shí)在是太重要了，關(guān)于里面的單

證幾乎都是全英的，所以我認(rèn)為好好學(xué)英語實(shí)在是太有必要了，尤其是假如決心從事國貿(mào)的

同學(xué)，英語水平肯定要特別的好，估量起碼也得有個(gè)至少六級(jí)。我的英語水平是四級(jí)，在沒

學(xué)國際貿(mào)易之前，雖沒有認(rèn)為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只

從開了國際貿(mào)易課，尤其是《國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一

天不如一天，貌似現(xiàn)在的英語水平只是一個(gè)學(xué)校生，因此覺得有句話實(shí)在是太對(duì)了：活到老，

學(xué)到老，學(xué)問是無止境的學(xué)習(xí)也是沒有界限的。在這學(xué)期的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的關(guān)心和自己的努力下，我基

本上把老師布置的任務(wù)完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國際貿(mào)易的一些基本的學(xué)問有了更深

刻的了解,通過這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課,我對(duì)合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開頭的一無所知到現(xiàn)在

已經(jīng)能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通并

促成交易。通過本次實(shí)訓(xùn),我熟悉到平常努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問是非常有必要的,同時(shí)學(xué)以致用也

顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于實(shí)踐才能真正體現(xiàn)一個(gè)人的學(xué)識(shí)，若只有理論而忽視實(shí)際

操作，那也只能是紙上談兵，相反，假如只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問，則有很大的可能

走彎路，沒有捷徑的發(fā)覺，并且沒有堅(jiān)實(shí)的文化學(xué)問，連最基本的單證都看不懂，那么交易

也就無從談起了。但與此同時(shí)，我也很深刻的熟悉到了自己對(duì)國際貿(mào)易學(xué)問的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知

識(shí)。

學(xué)習(xí)這個(gè)學(xué)期的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課,我覺得特別值得,因?yàn)槲覍W(xué)到了許多東西。不僅僅是專

業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，還有我對(duì)國際貿(mào)易也有了很深刻的了解，以前總是認(rèn)為國際貿(mào)易是多么的神

圣，關(guān)于像國際這樣大的東西，總認(rèn)為是離自己比較遠(yuǎn)的，所以總是會(huì)帶有神奇的眼光去看

待。通過《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課的開設(shè)，尤其《國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課的增設(shè)，讓我不再

用有色眼睛去看待國際貿(mào)易，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同

的國家進(jìn)行的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語而已。本次實(shí)訓(xùn),是一筆寶貴的財(cái)寶，它拓寬了我們的專業(yè)學(xué)問面，使我們的學(xué)問面不僅僅局

限在物流管理方面，還使我們了解了國際貿(mào)易理論和政策、國際商法、國際保險(xiǎn)等有關(guān)學(xué)問，

它也給我?guī)砹撕芏鄽g樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的閱歷和教訓(xùn),關(guān)心我在以

后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的進(jìn)展奠定了基

礎(chǔ)。

通過這學(xué)期實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的學(xué)問轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能，提高了我的實(shí)

際操作力量。通過學(xué)習(xí)，使我深刻的熟悉到：真理要靠實(shí)踐來檢驗(yàn)。所以，在以后的人生道

路中，我更要努力提高自己的動(dòng)手實(shí)踐力量，繼而實(shí)現(xiàn)自己人生的幻想！感謝這門課的開設(shè)!

一、前言

隨著信息技術(shù)的高速進(jìn)展，我國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速進(jìn)展起來。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)

展，也帶動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，經(jīng)濟(jì)的富強(qiáng)使我國與國際市場(chǎng)的距離越來越近，各國之間的

貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易進(jìn)展的越來越快，對(duì)國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，

為了適應(yīng)當(dāng)前的進(jìn)展形勢(shì)，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上占據(jù)更多的市

場(chǎng)份額。我們國家也越來越重視培育國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的

同學(xué)，對(duì)這方面學(xué)問的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論學(xué)問和實(shí)踐聯(lián)

系起來，學(xué)校特為我們支配了為期五天的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。

二、目的

為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作力量的訓(xùn)練而匯編。讓我

們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，實(shí)行仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操

作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程

1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以

一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列

的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦

的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的預(yù)備工作是不行忽視的。我方通過對(duì)國外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)

行調(diào)查討論，選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶是英國倫敦的dingdong公司。依據(jù)交易的標(biāo)的、市

場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據(jù)市場(chǎng)

行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif

報(bào)價(jià)策略。

3、模擬談判，磋商交易我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我

們這組依據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信

函。我方依據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又

對(duì)其進(jìn)行了還盤，依據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程，而

在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，

合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)

書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)托付書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝

船通知、中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必需和內(nèi)

容是全都的，防止消失錯(cuò)列，漏列等問題。在填寫單證時(shí)要特殊的細(xì)心，留意日期是不容許

有半點(diǎn)的差錯(cuò)。

四、實(shí)訓(xùn)心得

在這一周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的關(guān)心和自己的努力下，我

把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國際貿(mào)易的一些基本的學(xué)問

有了更深刻的了解，通過實(shí)訓(xùn)，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的預(yù)備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬談判

磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開頭的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)檢中，特

別是在對(duì)外貿(mào)易中采納哪種貿(mào)易術(shù)語,育兒學(xué)問大全，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了

肯定的熟悉。也明白了，平常努力學(xué)習(xí)對(duì)理論學(xué)問是很有必要的，假如平常什么都沒學(xué)的話，

那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時(shí)候淺顯的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)潔的，

這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的愛好。通過實(shí)訓(xùn)，我覺得自己對(duì)國際學(xué)問的了解還是很少的，

盼望自己以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的學(xué)問。同時(shí)，我也盼望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，

那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)學(xué)問的理

解和把握。懷著彷徨和緊急的心情開頭了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶H貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)，時(shí)至今日，

實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束?；赝恢芪覀兊纳詈蛯W(xué)習(xí)，我有著深刻的體會(huì)。我由原來的茫然與無

知，到現(xiàn)在的滿載而歸，我覺得我一周的努力沒有白費(fèi)，因此我很感謝福州欽福制衣有限公

司供應(yīng)給我的這樣一個(gè)良好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，更要感謝各位老師的淳淳教育，讓我們?cè)谛?nèi)中擁有如此良好的實(shí)踐機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)，是一次我可以直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，它會(huì)讓我們一

直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些微小的變化，或許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來，

充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必需經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的進(jìn)展一樣，要實(shí)行

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)當(dāng)培育和熬煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣

一種力量，不適應(yīng)的就應(yīng)當(dāng)被淘汰，最終留下的是質(zhì)量?jī)?yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)力量強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)

主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被愛護(hù)的還沒有經(jīng)過社會(huì)洗滌的學(xué)問分子，我

們每一個(gè)人，沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是假如有些人怕受傷而躲避社會(huì)的競(jìng)

爭(zhēng)，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才

開頭懊悔，世界上根本沒有懊悔藥賣的。這次我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：一、查找企業(yè)了

解相關(guān)狀況；二、分析整理資料寫成報(bào)告和制作ppt。前一個(gè)階段是我們實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，我覺

得有點(diǎn)吃力，因?yàn)椴檎移髽I(yè)的確不簡(jiǎn)潔；后一個(gè)階段和我們的專業(yè)聯(lián)系緊密，所以對(duì)于我們

來說還是比較簡(jiǎn)單的。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道成天抱著課本熟讀理論

的學(xué)問，到現(xiàn)在的每件事情都親身實(shí)踐，在實(shí)踐中把握技巧，把握做事的方式、方法。在實(shí)

習(xí)期間我們組的支配是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商議?爭(zhēng)論這次實(shí)習(xí)的主旨，大家

暢所欲言各抒己見，氣氛非?；钴S。接著我們就進(jìn)入下一階段，查找企業(yè)。開頭我們是通過

網(wǎng)絡(luò)，查找相關(guān)企業(yè),育兒學(xué)問，然后電話聯(lián)系。后來我們?cè)俅蜗嗑?，總結(jié)自己的狀況。我們

通過實(shí)踐，總結(jié)出一個(gè)結(jié)論：只是通過電話聯(lián)系企業(yè)是行不通的，因?yàn)槲覀兾鍌€(gè)人都沒有聯(lián)

系到企業(yè)。所以我們?cè)俅巫龀龃蛩悖旱诙熘苯由祥T“訪問”。我們查找到一些企業(yè)的地址，

然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過的很漫長(zhǎng)，很疲乏，但也很充實(shí)。我們最終聯(lián)系

到了企業(yè)，也帶回來了很多資料，為我們的實(shí)習(xí)報(bào)告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來的工

作也不容忽視，我們手上的資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱

覽室，有的人篇二：國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)國際貿(mào)易實(shí)際操作心得體會(huì)經(jīng)濟(jì)管理系國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易（專升本）專業(yè)（學(xué)號(hào)）（姓名）任課老師在過去的學(xué)習(xí)中，我們只是學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易的理論內(nèi)容及專業(yè)學(xué)問，但這些都僅僅是書

面化的東西而已。俗話說，理論必需要與實(shí)踐相統(tǒng)一，而在學(xué)校里我們又沒有條件可以真正

的接觸到真實(shí)的國際貿(mào)易操作，所以“國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)”這門課程就為我們供應(yīng)了一個(gè)非常真

實(shí)的環(huán)境。國際貿(mào)易模擬操作軟件是基于我們所使用的浙科國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。通過仿真模

擬整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例，在實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上建立幾近真實(shí)的國際貿(mào)易虛擬環(huán)境，讓我們親

身體驗(yàn)整個(gè)貿(mào)易過程的具體流程以及各種單據(jù)的使用。實(shí)訓(xùn)開頭的時(shí)候我們需要?jiǎng)?chuàng)建屬于

我們自己的賬號(hào)，并建立屬于我們自己的六個(gè)角色。其中包括進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)

口銀行、出口銀行和幫助員。然后我們需要設(shè)置每個(gè)角色的名稱、地址、電話、法人代表，

郵箱等。整個(gè)的創(chuàng)建過程的仿真度極高讓我們更好的去熟悉貿(mào)易流程的整個(gè)基礎(chǔ)的角色配置。

其中幫助員的角色更相當(dāng)于一個(gè)多功能的角色。是鏈接其他幾個(gè)角色的紐帶。再需要審核單

據(jù)、結(jié)匯、保險(xiǎn)等的狀況下都需要幫助員這個(gè)角色來發(fā)揮作用。試驗(yàn)的第一天的時(shí)候，老師

先是給我們介紹在國際貿(mào)易中的一些概念和應(yīng)用留意事項(xiàng)，回想我們之前所學(xué)習(xí)的關(guān)于國際

貿(mào)易的理論學(xué)問具體是很具體但總沒有實(shí)踐來的理解的快，尤其是針對(duì)在國際貿(mào)易的單獨(dú)環(huán)

節(jié)中所可能消失的問題的應(yīng)對(duì)等，這些是在書本上學(xué)不來的，只有實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一

標(biāo)準(zhǔn)。每一筆的交易都是在兩個(gè)公司建立關(guān)系的基礎(chǔ)上才能完成的。而如何建立關(guān)系呢？假

如美國的甲公司需要一批貨物，通過它的消息渠道知道了中國的乙公司有出售這種貨物。那

么甲公司發(fā)來函件來詢問乙公司關(guān)于這種商品的各種參數(shù)就是建立關(guān)系的開頭，稱為發(fā)盤。

一般在之后的回復(fù)中很針對(duì)這種商品進(jìn)行具體的介紹并且會(huì)隨函附上公司的一份商品清單。

之后就是開頭針對(duì)這種商品進(jìn)行一系列的磋商、以及談判是對(duì)于這一次的發(fā)盤的結(jié)束也是國

際貿(mào)易的開頭。

我們的實(shí)訓(xùn)操作中建立關(guān)系的操作已經(jīng)被簡(jiǎn)化了，我們通過實(shí)訓(xùn)平臺(tái)自帶的網(wǎng)站來發(fā)布

求購信息然后出口商發(fā)送函件，對(duì)方接受就意味著我們的交易開頭，最開頭的時(shí)候是要簽訂

外銷合同，在外銷合同中需要對(duì)產(chǎn)品的參數(shù)、功能介紹、數(shù)量、包裝件數(shù)等做具體的填寫。

當(dāng)然除此之外還有包裝規(guī)格是紙箱包裝還是木箱包裝和對(duì)于特別商品的包裝要求。接下來需

要留意的就是裝運(yùn)日期、保險(xiǎn)條款、付款條件、嘜頭等，尤其是付款條件，雖然在前面談判

的時(shí)候就會(huì)明確好是用哪一種的條款。但在實(shí)訓(xùn)中是在創(chuàng)建外銷合同的時(shí)候開頭選擇的。在

之前學(xué)習(xí)理論的時(shí)候我們只是知道有fob、cfr、cif這三種，而通過實(shí)訓(xùn)我才知道在這三

個(gè)大類的下還依據(jù)不同的條件細(xì)分了幾種。簽訂外銷合同后，我們就需要找生產(chǎn)商簽訂內(nèi)銷合同來生產(chǎn)這一種商品了。在簽訂內(nèi)銷

合同的時(shí)候我們要留意不能比外銷合同的裝運(yùn)日期晚也不能是同一天，而且簽訂內(nèi)銷合同后

就不能修改了。這也不得不說是平臺(tái)的一個(gè)缺陷吧。實(shí)訓(xùn)平臺(tái)在某些環(huán)節(jié)上已經(jīng)相當(dāng)簡(jiǎn)化了。

切換到生產(chǎn)商的角色直接簽訂合同點(diǎn)擊組織生產(chǎn)發(fā)貨就好了。之后切換到出口商角色進(jìn)行收

貨并結(jié)算貨款就好了。但在現(xiàn)實(shí)的交易過程中一般是需要預(yù)付定金的，然后才能生產(chǎn)并拿到

貨物。假如是大宗貨物甚至需要分期付款。這邊的介紹是以fobd/a付款條件來進(jìn)行說明

的。在fob中是由進(jìn)口商來進(jìn)行租船訂艙的，一般來說當(dāng)進(jìn)口商完成租船訂艙的環(huán)節(jié)后需要

發(fā)函通知出口商才可以。因?yàn)槭且詅ob條件交易的，保險(xiǎn)也需要進(jìn)口商來進(jìn)行辦理。流程進(jìn)

行到這里，出口商就需要到外匯管理局申請(qǐng)備案切換到幫助員的角色進(jìn)行確認(rèn)就可以了。備

案完后就需要去商檢局進(jìn)行報(bào)檢流程了。依據(jù)出口商品的類別不同所需要的產(chǎn)品證明也不同，

例如木材類的就需要?jiǎng)又参餀z疫證明等。等待商務(wù)管理局審核結(jié)束后就要開頭在國內(nèi)的最終

一項(xiàng)工作了，報(bào)關(guān)需要我們填寫報(bào)關(guān)單，報(bào)關(guān)單中就商品的各種參數(shù)都有填寫，并收取肯定

的費(fèi)用。報(bào)關(guān)結(jié)束后就預(yù)備裝船出運(yùn)了，船公司在接受貨物后會(huì)依據(jù)貨物出具提單以作證明，

之后出口商需要到銀行交單，并通知進(jìn)1口商。然后開頭需要整理匯票，匯票是一種無條件支付的托付，有三個(gè)當(dāng)事人：出票人、

受票人和收款人。

出票人（drawer）：是開立票據(jù)并將其交付給他人的法人、其它組織或者個(gè)人。出票人對(duì)

收款人及正值持票人擔(dān)當(dāng)票據(jù)在提示付款或承兌時(shí)必需付款或者承兌的保證責(zé)任。一般是出

口方，因?yàn)槌隹诜皆谳敵錾唐坊騽趧?wù)的同時(shí)或稍后，向進(jìn)口商付出此付款命令責(zé)令后者付款。受票人（drawee/payer）：就是“付款人”，即接受支付命令的人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通常

為進(jìn)口人或銀行。在托收支付方式下，付款人一般為買方或債務(wù)人；在信用證支付方式下，

一般為開證行或其指定的銀行。收款人（payee）；又叫“匯票的抬頭人，是指受領(lǐng)匯票所規(guī)定的金額的人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)

中，一般填寫出票人提交單據(jù)的銀行。收款人是匯票的債權(quán)人，一般是賣方，是收錢的人。國際貿(mào)易結(jié)算，基本上是非現(xiàn)金結(jié)算，匯票是國際商務(wù)中一種常用的支付工具。在國內(nèi)

貿(mào)易中，賣方通常在沒有結(jié)清賬戶的狀況下先發(fā)貨，標(biāo)明貨款金額和支付方式的商業(yè)發(fā)票隨

后跟到，買方通?？梢栽诓缓炇鹑魏纬姓J(rèn)自己義務(wù)的正式文件之前先獲得貨物。相反，在國

際貿(mào)易中，由于缺乏信任，買方在獲得貨物之前必需支付貨款或者做出支付的承諾。使用以

支付金錢為目的并且可以流通轉(zhuǎn)讓的債權(quán)憑證——票據(jù)為主要的結(jié)算工具。依照國際慣例，

人們使用匯票來對(duì)交易進(jìn)行結(jié)算，它是由出口商開出的、要求進(jìn)口商或者它的代理在特定時(shí)

間支付特定金額的命令。而在國際貿(mào)易中我們一般使用的是有附加單據(jù)的跟單匯票，跟單匯

票一般包含提單、倉單、保險(xiǎn)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等單據(jù)。在我們實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上我們使用的

就是跟單匯票。整理單據(jù)后需要交銀行審核并寄給進(jìn)口商指定銀行，進(jìn)口銀行確認(rèn)單據(jù)后通

知進(jìn)口商領(lǐng)取單據(jù)并進(jìn)入結(jié)匯流程。在結(jié)匯流程中進(jìn)口商付款給進(jìn)口銀行、進(jìn)口銀行電匯給

出口銀行然后出口商到出口的銀行領(lǐng)匯就可以了。轉(zhuǎn)過來進(jìn)口商這邊，貨物運(yùn)達(dá)后進(jìn)行進(jìn)口

報(bào)檢、報(bào)關(guān)及提貨后就可以銷售了。而出口商這邊可以去外匯管理局進(jìn)行核銷以便對(duì)商品進(jìn)

行退稅操作。到此以fobd/a的付款條件的交易就結(jié)束了，當(dāng)然這只是我們所操作的貿(mào)易流

程中的一種，目前為止我們操作了fob中的l/c、d/a以及t/t還有cif中的l/c、d/a以及

t/t這幾個(gè)試驗(yàn)，這幾個(gè)試驗(yàn)中在簽訂內(nèi)外銷合同的時(shí)候大同小異，唯一要留意的是付款條

件的選擇以及內(nèi)銷合同的交貨時(shí)間這兩項(xiàng)。轉(zhuǎn)瞬間上這門課快一個(gè)學(xué)期了，這門課是一門強(qiáng)化基礎(chǔ)的一門課，對(duì)于始終學(xué)習(xí)理論的

我們來說這樣的實(shí)訓(xùn)課是必不行少的，不僅鞏固了之前學(xué)過的理論專業(yè)學(xué)問，而且深刻的體

會(huì)到了真實(shí)的國際貿(mào)易操作流程，理論要聯(lián)系實(shí)際，并使它們達(dá)到完善的結(jié)合與統(tǒng)一。2篇三：國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)操作心得國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)操作心得在放假前的兩個(gè)禮拜的外貿(mào)實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的關(guān)心和自己的努力下，

我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中,我對(duì)國際貿(mào)易的一些基本的學(xué)問

有了更深刻的了解,通過實(shí)訓(xùn),我對(duì)合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開頭的一無所知到

現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通并促成交

易。同時(shí)，我熟悉到平常努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問是很有必要的,并且也學(xué)會(huì)了如何將理論學(xué)問運(yùn)用

到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的愛好。我深刻感覺到了自己對(duì)國際貿(mào)易學(xué)問的了解

還是