塑料托盤生產(chǎn)企業(yè)眾多，由于激烈的競爭導(dǎo)致利潤空間被壓縮，業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍感到成本高，生意難做。通過參與大中型企業(yè)采購商的招標(biāo)實(shí)踐可以發(fā)現(xiàn)，一個托盤競標(biāo)項(xiàng)目往往有五六個乃至十幾個托盤企業(yè)參加競標(biāo)。大量的競標(biāo)項(xiàng)目開標(biāo)結(jié)果顯示報(bào)價非常集中，且差異幅度一般在1-2%的范圍內(nèi)。激烈的競爭迫使托盤企業(yè)想方設(shè)法降低生產(chǎn)成本，以提高自身的競爭力。由于托盤生產(chǎn)工藝簡單，產(chǎn)品技術(shù)含量低，產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)也相當(dāng)透明，一般難以從技術(shù)含量差異方面取得競爭優(yōu)勢，這也是造成價格成為主要競爭手段的原因之一。影響塑料托盤價格最主要的因素是直接材料成本。直接材料是指能夠直接追溯到每個產(chǎn)品并構(gòu)成產(chǎn)品實(shí)體的原料及輔助材料[1]。本文針對塑料托盤企業(yè)面臨激烈競爭的現(xiàn)狀，提出在原料采購環(huán)節(jié)降低成本的主要途徑并研究其效果。希望通過這些行之有效的具體途徑真正降低托盤成本，提高競爭能力。一、塑料托盤行業(yè)及企業(yè)的主要特點(diǎn)（一）托盤生產(chǎn)原料種類的相對集中性及差異性生產(chǎn)塑料托盤的塑化原料主要是可回收利用的聚丙烯（PP）、聚乙烯（PE）等高分子材料，這些高分子材料同時又有新料與回料之分。原料種類相對比較集中，但因?yàn)橥瑫r存在新料與回料及眾多的型號，故存在明顯的差異性。這種差異性主要體現(xiàn)在價格的巨大差異。這對采購價格的管控及采購渠道的選擇提出了較高的要求。（二）托盤生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)技術(shù)塑料托盤主要通過注塑、焊接、吹塑等工藝加工成型，主要有注塑、吹塑（或輔以焊接）二種生產(chǎn)工藝。雖然托盤規(guī)格型號多種多樣，但注塑或吹塑設(shè)備都是一樣的，只要更換模具即可生產(chǎn)各種托盤。由于生產(chǎn)技術(shù)比較透明，原料配方也并不復(fù)雜，因而托盤行業(yè)沒有技術(shù)壁壘可言，競爭十分激烈。這對生產(chǎn)企業(yè)來說，控制成本顯得十分重要，而且也是在激烈的競爭中生存和發(fā)展的必然要求。（三）托盤應(yīng)用范圍及市場前景塑料托盤具有質(zhì)輕、耐水、不受蟲害、美觀、整潔，可反復(fù)使用、易清洗、耐用、防靜電、可回收、綠色環(huán)保等眾多特質(zhì)，有廣闊的應(yīng)用空間。當(dāng)前國內(nèi)外各行業(yè)仍然大量使用木質(zhì)托盤，但塑料托盤在汽車、食品、煙草、醫(yī)藥、造紙、印刷、電器、化工、紡織、倉儲物流等行業(yè)中已得到廣泛使用，且不增長。隨著社會環(huán)保意識的加強(qiáng)和可持續(xù)發(fā)展的需要，符合綠色環(huán)保大方向的塑料托盤行業(yè)將迎來更大的發(fā)展空間。這為塑料托盤企業(yè)加強(qiáng)成本控制特別是原料采購環(huán)節(jié)的成本控制，并以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)提供了現(xiàn)實(shí)可能性，而不是面對激烈的競爭主動投降退出該行業(yè)。二、塑料托盤企業(yè)原料采購環(huán)節(jié)成本控制的途徑（一）防止采購環(huán)節(jié)舞弊控制成本塑料托盤主要原料PP、PE有新料、回料之分，新料或回料又分為許多不同的規(guī)格、型號。各種回料又因?yàn)橛懈邏骸⒌蛪?、造料與非造料之別、以及顏色與雜質(zhì)差異而分為許多具體的規(guī)格、型號。這些眾多的規(guī)格型號的原料，在沖擊、比重、延伸、硬度、熔指等主要性能指標(biāo)上存在很大的差異。同時，由于塑料與原油價格存在很高的正相關(guān)關(guān)系，導(dǎo)致塑料原料的價格隨著國際原油的價格劇烈波動。加上本身受市場需求的影響，甚至一天一個價格，一天之內(nèi)上午與下午也極可能有較大的價格波動。原料價格的不確定性和波動性，對采購環(huán)節(jié)如何防止舞弊從而控制成本提出了較高的要求。必須防止價格的頻繁波動成為掩蓋回扣等灰色收入的手段和借口。由于成本控制的主體是企業(yè)的成本管理機(jī)構(gòu)和各級管理人員[2]，必須充分發(fā)揮他們在成本控制中的主觀能動性?？晒┩斜P企業(yè)選擇的主要做法有：一是建立健全采購管理制度和員工廉潔自律管理制度，從嚴(yán)執(zhí)行切實(shí)可行的獎懲措施；二是加強(qiáng)培訓(xùn)教育和法律意識學(xué)習(xí)，抓住典型進(jìn)行教育，對違規(guī)違法者堅(jiān)決辭退；三是簽訂廉潔自律責(zé)任書，加強(qiáng)責(zé)任考核；四是建立供應(yīng)商目錄庫，與所合作的供應(yīng)商簽訂采購合同時明確廉潔條款及處罰措施，對存在給予采購人員個人回扣等灰色手段的廠商踢出供應(yīng)商名錄；五是加強(qiáng)日常原料報(bào)價監(jiān)測，從不同供應(yīng)商得到準(zhǔn)確的報(bào)價，擇優(yōu)采購。六是引進(jìn)招標(biāo)競價機(jī)制，降低采購成本。七是按照主要供應(yīng)商名稱建立詢價和討價還價微信群或QQ群，實(shí)現(xiàn)透明運(yùn)作，分管領(lǐng)導(dǎo)參加各群進(jìn)行監(jiān)督。成本控制就是要把實(shí)際成本控制在預(yù)期目標(biāo)內(nèi)的成本管理活動[3]。通過以上手段的綜合運(yùn)用和影響，把好透明化運(yùn)作的關(guān)口。這是塑料托盤企業(yè)原料采購環(huán)節(jié)成本控制的重要內(nèi)控手段，也是做好成本控制的基礎(chǔ)。（二）優(yōu)化原料采購渠道控制成本市場經(jīng)濟(jì)條件下，可供托盤企業(yè)采購塑化原料的渠道較多。新料的采購渠道相對于回料而言稍顯狹窄，以國有控股及國有參股的大型煉化廠為主。全新料的具體價格相對比較透明，控制原料采購成本的主要任務(wù)在于控制回料的采購成本。同一規(guī)格型號且質(zhì)量性能指標(biāo)也相同的PP或PE回料，在同一時間存在價格差異較大的現(xiàn)象，是比較普遍的。這種現(xiàn)象為成本控制提供了很好的可能性。造成這一現(xiàn)象的主要原因，一是供應(yīng)商的地理位置不同帶來運(yùn)輸成本的差異；二是因是否提供增值稅專用發(fā)票造成的價格差異。對于運(yùn)輸成本的差異，可以通過將運(yùn)輸成本并入原料價格的方式比較報(bào)價得到答案。剩下的關(guān)鍵問題是增值稅發(fā)票對成本的影響問題了，這個問題也就是優(yōu)化原料采購渠道控制成本問題的最主要方面。大量托盤企業(yè)長期以來存在直接向廣大個體工商戶和中小廠采購回料的習(xí)慣。由于托盤企業(yè)采購員一般對增值稅及其他相關(guān)稅制未深入研究，認(rèn)為同樣的回料，只要報(bào)價低就可以了，根本無視相關(guān)稅費(fèi)對成本的影響。有些采購人員雖然考慮了增值稅稅率差異對采購成本的影響，但對差異程度僅憑主觀臆測，沒有測算準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。多數(shù)采購人員以含稅價作為比較回料價格高低的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不問所取得的發(fā)票是否可以抵扣，這是傳統(tǒng)塑料托盤企業(yè)長期存在的現(xiàn)象。由于實(shí)踐中多數(shù)個體工商戶和增值稅小規(guī)模納稅人（多為核定征收戶）不供增值稅專票。即使愿意自行開具或申請代開增值稅專票，由于小規(guī)模納稅人的征收率（3%）低于一般納稅人的稅率（13%）[4]，建議托盤企業(yè)轉(zhuǎn)而與資源綜合利用企業(yè)合作，這類企業(yè)一般能提供稅率為13%的增值稅專用發(fā)票。這種途徑本質(zhì)上是納稅籌劃行為。納稅籌劃是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一部分[5]。資源綜合回收利用企業(yè)通過收購塑料廢品，制成PP和PE粉料（有的通過造粒），是塑料托盤企業(yè)重要的原料來源，既有利于促進(jìn)資源綜合回收利用和國家環(huán)保政策的落實(shí)，又有利于降低托盤生產(chǎn)成本。但是，只提供普票的小企業(yè)、個體工商戶與提供專票的資源綜合回收利用企業(yè)相比，資源綜合回收利用企業(yè)定價往往偏高，這就要求計(jì)算兩者的比價優(yōu)勢。設(shè)取得專票的增值稅稅率為R，托盤企業(yè)所得稅率為T，專票含稅價為P1，普票含稅價為P2。與取得普票相比，取得專票的條件下：進(jìn)項(xiàng)稅額=含稅價÷（1+增值稅稅率）×增值稅稅率=P1/（1+R）×R；增值稅附加稅=進(jìn)項(xiàng)稅額×12%=P1/（1+R）×R×12%；成本減少導(dǎo)致的企業(yè)所得稅增加=進(jìn)項(xiàng)稅額×企業(yè)所得稅率=P1/（1+R）×R×T；附加稅減少導(dǎo)致的企業(yè)所得稅增加=附加稅減少額×企業(yè)所得稅率=P1/（1+R）×R×12%×T；減少的稅費(fèi)合計(jì)=進(jìn)項(xiàng)稅額+增值稅附加稅-成本減少導(dǎo)致的企業(yè)所得稅增加-附加稅減少導(dǎo)致的企業(yè)所得稅增加=P1/（1+R）×R+P1/（1+R）×R×12%-P1/（1+R）×R×T-P1/（1+R）×R×12%×T。為取得專票所付出的代價不能高于減少的稅費(fèi)合計(jì)，即當(dāng)采購價格增加額等于減少的稅費(fèi)合計(jì)時，兩者取得平衡點(diǎn)，P2=P1-[P1/（1+R）×R+P1/（1+R）×R×12%-P1/（1+R）×R×T-P1/（1+R）×R×12%×T]，經(jīng)推導(dǎo)得P1與P2的比價：p1/p2=（1+R）/（1-12%×R+RT+12%×RT）。只要在此比價以內(nèi)，放棄普票選擇專票都是劃算的（見附表）。大量的實(shí)踐表明，塑料托盤企業(yè)將回料采購業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向資源綜合回收利用企業(yè)，加價幅度一般在2%以內(nèi)，從而使采購成本較原先渠道大大下降。這將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。假設(shè)一個塑料托盤企業(yè)，原只能取得普票的年回料采購額5000萬元，現(xiàn)改為向資源綜合回收利用企業(yè)采購，取得了專票。即使加價2%，仍然可以節(jié)省采購成本486.73萬元[5000*（1+2%）/（1+13%）*13%-5000*2%]（不考慮其他稅費(fèi)），降低成本9.73%。同時，從社會效益角度看，這種納稅籌劃有利于貫徹國家的宏觀調(diào)控政策[6]。因?yàn)?，長此以往，眾多的塑料托盤企業(yè)采用這種采購渠道，將促使廣大個體工商戶和小回料廠向集約化、規(guī)模化的資源綜合利用回收企業(yè)發(fā)展，從而推動綠色環(huán)保進(jìn)程和資源綜合回收利用事業(yè)的發(fā)展。（三）改變采購業(yè)務(wù)模式控制成本改變商務(wù)模式，可以產(chǎn)生很大的成本節(jié)約。一是塑料托盤企業(yè)可關(guān)注期貨行情變化，在短期用量的范圍內(nèi)適當(dāng)利用期貨市場進(jìn)行套期保值，以鎖定利潤。二是利用同一塑化原料存在眾多規(guī)格型號的實(shí)際情況，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，設(shè)法利用不同牌號的替代原料，以降低成本。三是運(yùn)輸成本在進(jìn)行采購合同談判時即要求包含在料價中，可以取得增加進(jìn)項(xiàng)抵扣從而降低成本的效果（注：運(yùn)輸業(yè)稅率為9%）。四是改變物流合作模式，改為線上平臺叫車（比如通過“運(yùn)滿滿”線上平臺），可以明顯節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用。五是合同實(shí)行價稅分離、分別注明，按不含稅價格為基礎(chǔ)計(jì)納印花稅，可節(jié)約印花稅成本。六是利用企業(yè)自身長期采購塑化原料的采購商地位，嚴(yán)格控制預(yù)付款，改為月結(jié)或季結(jié)模式，付款方式盡可能改為半年期以上的銀行承兌匯票方式，可以明顯降低資金占用成本，等等。附表：塑料企業(yè)增值稅一般納稅人取得普票與