企業(yè)如何從“這個人”入手從“這個人”入手從內(nèi)容本身出發(fā)從內(nèi)容本身出發(fā)打通不同發(fā)布渠道打通不同發(fā)布渠道010102020303如果內(nèi)容團(tuán)隊(duì)只能有一個人，那么“這個人”應(yīng)該是怎么樣的一個人？0101先了解B2B企業(yè)的內(nèi)容特性值的信息，從而實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的目的。用戶決策周期相對較長，內(nèi)容的第一觸達(dá)人可能不是決策者，從而使得獲客和轉(zhuǎn)化周期也比較長。0101緊跟產(chǎn)品抓大放小緊跟產(chǎn)品要把最重要的內(nèi)容放在首位，優(yōu)先輸出任何的內(nèi)容最終都要圍繞產(chǎn)品來要把最重要的內(nèi)容放在首位，優(yōu)先輸出聚焦痛點(diǎn)到有的放矢，對癥下藥0101即用戶生產(chǎn)內(nèi)容。目前很多B2B企業(yè)主要側(cè)重于PGC內(nèi)容的生產(chǎn)，但企業(yè)應(yīng)該意識到，相較于品牌本身，消費(fèi)者更相信的其實(shí)是他們自己。據(jù)相關(guān)研究結(jié)果顯示：超過60%的人們更容達(dá)新人群等。0101內(nèi)容生產(chǎn)與管理面臨的問題目前，越來越多的B2B企業(yè)都在循著相應(yīng)“套路”打磨自家內(nèi)容矩陣，微信公眾號、專業(yè)干貨、白皮書、客戶案例、直播、課件、客戶答謝活一方面，B2B內(nèi)容營銷人員需要對企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、客戶場景、痛點(diǎn)、解決方案、包括業(yè)務(wù)周期等有深度分析和研究；另一方面，B2B企業(yè)的第一手內(nèi)容獲取不太容易，很多B2B企業(yè)的內(nèi)容運(yùn)營人員與核心產(chǎn)品、技術(shù)人員是分開的，以至于素材散落在各個部門，甚至各個行業(yè)，再加上新興內(nèi)容渠道的不斷崛起，對內(nèi)容營銷的渠道選擇、內(nèi)容制作、效果評估的挑戰(zhàn)都在持續(xù)加碼，都讓內(nèi)容營銷人員對于內(nèi)容的質(zhì)量和效果難以做到及時有效的評估，何談生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？0101解題：多面手人才是關(guān)鍵基于以上現(xiàn)象，B2B企業(yè)在只有一個人的情況下，想要做好內(nèi)容運(yùn)營，需要先從這個“人”入手，不妨先從以下幾方面能力來綜合評估這個人是否能勝任。文字掌控力包括文字撰寫能力、跨部門采訪能力，語言組織能力、交流溝通能力渠道掌控力熟悉當(dāng)下不同社交平臺的玩法機(jī)制，能夠把獲取效果資源掌控力懂得如何從跨部門盡可能多地獲取原材料，并且充分利用原材料進(jìn)行內(nèi)容輸出工具使用力輸出數(shù)量020203030404千辛萬苦產(chǎn)出的內(nèi)容，怎么才算“物盡其用”？0202把握B2B企業(yè)內(nèi)容搭建的重點(diǎn)以客戶為導(dǎo)向：了解B2B企業(yè)客戶對內(nèi)有重點(diǎn)、有先后、有邏輯以客戶為導(dǎo)向：了解B2B企業(yè)客戶對內(nèi)有重點(diǎn)、有先后、有邏輯把握內(nèi)容重要級：優(yōu)先整理核心內(nèi)容素材，并定期將內(nèi)容形式變換升級學(xué)會把材料復(fù)用：從簡到繁、學(xué)會拆分現(xiàn)有資料，變換表達(dá)重復(fù)利用敏捷勝于固定流程：應(yīng)及時調(diào)整營銷觸點(diǎn)，并做好前端銷售內(nèi)容和私域內(nèi)容建設(shè)0202總結(jié)：B2B企業(yè)公眾號的干貨圖文內(nèi)容質(zhì)量有待提高，企業(yè)可以將專業(yè)內(nèi)容變得更加易讀、易懂并更加適應(yīng)移動端的閱讀習(xí)式、排版的創(chuàng)新，抑或是文章核心觀點(diǎn)的提取、凝練、優(yōu)化、升華。0202一般選題種類分為：0202相比B2C類型的企業(yè)，B2B企業(yè)的內(nèi)容更新速度相對較慢，新內(nèi)容的出現(xiàn)頻率較低，不妨將現(xiàn)有材料進(jìn)行復(fù)用，整理成不同形式，尤其是高質(zhì)展現(xiàn)形式：素材和選題上的復(fù)利思維：就是把一個素材或者選題用多種形式或體裁使用很多次，從選題中整理，把一個素材挖掘到一絲不剩，對內(nèi)容運(yùn)營者來說，總的可把握“六”字原則。合合根據(jù)客戶素材，整理成案例發(fā)布多文合并成一文，將分散素材整理、梳理根據(jù)客戶素材，整理成案例發(fā)布拆轉(zhuǎn)拆轉(zhuǎn)一文拆多文，比如一篇長文拆成幾篇短文進(jìn)行單平臺或者多平臺發(fā)布文字轉(zhuǎn)圖片、轉(zhuǎn)視頻、轉(zhuǎn)直播等，反之，視頻、直播、一文拆多文，比如一篇長文拆成幾篇短文進(jìn)行單平臺或者多平臺發(fā)布發(fā)發(fā)改一文分發(fā)至多個平臺發(fā)布更改內(nèi)容表達(dá)方式：比如將公眾號長文，改成問答、短圖文、名字解釋等形式改一文分發(fā)至多個平臺發(fā)布030302020404內(nèi)容產(chǎn)出后，以什么樣形式發(fā)布？以及發(fā)布在什么渠道上是關(guān)鍵。相應(yīng)預(yù)算的情況下，也可以將內(nèi)容整理成PR稿，在一些網(wǎng)絡(luò)媒體平臺上發(fā)布。但是從多渠道到全渠道營銷，并非以量取勝，其關(guān)鍵不僅在于接入渠道的多寡，更在于各渠道之間能否建立聯(lián)系，最終獲取的數(shù)據(jù)是否能夠匯集互通，并為所有營銷渠道所用。徑碩科技全渠道營銷工具不僅包含常規(guī)的B2B企業(yè)營銷渠道：微信公眾號、企業(yè)微信、微信視頻號、郵件營銷、短信營銷，更有如下多種選擇，可幫助B2B企業(yè)打通營銷數(shù)據(jù)閉環(huán)，喚醒沉睡數(shù)據(jù)。0303內(nèi)容營銷時代，B2B企業(yè)想制造營銷話題與熱點(diǎn)，卻苦于媒體或達(dá)人合作單一且成本過高，又缺乏展示營銷內(nèi)容的機(jī)會。如何打破這一局面？不妨好好利用現(xiàn)有的免費(fèi)發(fā)布渠道，主要包括企業(yè)自有平臺和外部免費(fèi)平臺。企業(yè)自有平臺企業(yè)官方微信號、官網(wǎng)、私域群聊等外部免費(fèi)平臺微信公眾號、微信視頻號、微信朋友圈、微信群聊、貼吧、頭條號、百家號、企鵝號、大魚號等0303行動指南：給不同類型內(nèi)容，區(qū)分應(yīng)用場景與推送權(quán)重，比如微信公眾號偏向長圖文、小紅書適合短圖文和短視頻，而抖音上趣味性的優(yōu)質(zhì)短視頻比較受歡迎，企業(yè)微信則適用類型范圍更加廣泛等?！獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭蘕XX√XX√XX√X√XXXXXX√XX√X√√XXX0303除了一對多的分發(fā)渠道，B2B企業(yè)營銷人員別忘記巧用企業(yè)微信，充分發(fā)揮一對一的精準(zhǔn)營銷。據(jù)徑碩科技《2022年B2B行業(yè)全渠道營銷及營銷資產(chǎn)白皮書》數(shù)據(jù)表明：同一圖文發(fā)布不同渠道，企業(yè)微信渠道閱讀率高出微信渠道54%。企微二維碼的掃碼人數(shù)近乎為公眾號二維碼的人數(shù)的兩倍。就官網(wǎng)拉新的效果而言，企業(yè)微信成員名片二維碼較公眾號關(guān)注二維碼優(yōu)勢顯著：企微二維碼的拉新人數(shù)令后者不能望其項(xiàng)背，更重要的是企微二維碼能夠加訪客為好友，從而對訪客采取一對一的溝通觸達(dá)。0303的高質(zhì)量獲客渠道。0303B2B企業(yè)如何妙用企業(yè)微信？行動指南：能促成后續(xù)的約會。賬號的創(chuàng)建與接入，將所有合作伙伴的賬戶和數(shù)據(jù)合并至一處，并提供分組功能，方便進(jìn)行統(tǒng)一溝通和管理。由于活動的時效性，品牌需要快速與涉及到的合作企業(yè)進(jìn)行溝通，并提供物料。020204040303你還在抓耳撓腮想方案、想腳本，何不用新技術(shù)打開一下思路？0404中暫時處于藍(lán)海階段。點(diǎn)贊量均遠(yuǎn)高于抖音，因此對于剛?cè)刖侄桃曨l營銷的B2B企業(yè)，可以先將重心放在微信視頻號上，并逐步向抖音擴(kuò)展。而抖音平臺的分發(fā)機(jī)制更加看重內(nèi)容質(zhì)量，相較于評論率和轉(zhuǎn)發(fā)率，視頻的點(diǎn)贊率對內(nèi)容評分影響最大，因此企業(yè)需要在保證內(nèi)容專業(yè)度的基礎(chǔ)上，滿足抖音用戶對視頻趣味性和故事性的偏好?？刂瞥杀竞途?，將其作為錦上添花的輔助手段，而不是雪中送碳的救命稻草，至于轉(zhuǎn)化效果要從長遠(yuǎn)角度來看。0404很多B2B企業(yè)營銷人反應(yīng)，短視頻的獲客轉(zhuǎn)化效果并不好，甚至留資的都沒一個人的話，如何運(yùn)營短視頻內(nèi)容呢？考慮到微信視頻號重社交關(guān)系的推薦機(jī)制以及微信生態(tài)的社交便利性，可以加強(qiáng)視頻號與微信公眾號、企業(yè)微信之間的互通，在豐富微信視頻號主頁及播放頁觸點(diǎn)、增強(qiáng)視頻內(nèi)容的社交屬性上發(fā)力，比如在視頻后加上二維碼，如果通過這種方式觸發(fā)，運(yùn)營人員需要注意及時回復(fù)用戶消息，并引流到企業(yè)微信或者微信公眾號，右方是徑碩科技帶來的互動「旅程」的一個實(shí)例，歡迎掃碼體驗(yàn)。0303直播，或?qū)⒊蔀锽2B企業(yè)2024年新增長點(diǎn)對于B2B企業(yè)而言，直播或許是一個增長點(diǎn)，當(dāng)B2B企業(yè)只有一個內(nèi)容營銷人才的時候，可以從兩個角度出發(fā)：一是將直播與企業(yè)現(xiàn)有的活動結(jié)合，打造系列事件進(jìn)行傳播；二是將單場次的直播傳播都?xì)w到專題事件中，比如攜手行業(yè)大佬打造專業(yè)級直播內(nèi)容干貨。通過直播活動，有效轉(zhuǎn)化30多個預(yù)售訂單。除了面向私域開展直播，企業(yè)還可以通過【徑碩科技】郵件提醒、企業(yè)微信活動提醒、短信提醒等功能將直播轉(zhuǎn)推至公域平臺上，觸達(dá)數(shù)以億計(jì)的公域流量，為私域引流。0303標(biāo)題最吸引人，幫助提高點(diǎn)擊率和銷售線索轉(zhuǎn)化率。04042026年，AI會產(chǎn)生2500億張以上的高質(zhì)量圖片、7000多萬部短視頻，“內(nèi)容生產(chǎn)”迎來了大爆炸的奇點(diǎn)。的多方位應(yīng)用，提供更智能、個性