FOCUSMEDIA—頂級(jí)商務(wù)樓電梯液晶廣告聯(lián)播網(wǎng)幫助您準(zhǔn)確擊中您的客戶.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料1大眾傳播的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去當(dāng)產(chǎn)品日益細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分受眾而我們的傳統(tǒng)媒體卻無(wú)法有效地區(qū)分受眾族群。傳統(tǒng)媒體的缺陷----分眾性不強(qiáng)2人們主動(dòng)關(guān)注的是媒體內(nèi)容而非廣告選臺(tái)器的濫用，使廣告開始時(shí)往往人們開始轉(zhuǎn)臺(tái)ACNelson提供的是節(jié)目收視率，廣告被收視的機(jī)會(huì)僅為節(jié)目?jī)?nèi)容的35%傳統(tǒng)媒體的缺陷----廣告的被動(dòng)收視3北京本地總計(jì)有九個(gè)頻道，上海有十一個(gè)頻道人們晚間可以收視的30-40個(gè)頻道每個(gè)頻道每晚有至少50條以上的廣告品牌廣告相互干擾，品牌不易被認(rèn)別與記憶傳統(tǒng)媒體的缺陷----強(qiáng)大的干擾4分眾型媒體清晰區(qū)隔與鎖定受眾在高學(xué)歷、高收入的企業(yè)管理層與時(shí)尚白領(lǐng)人士主動(dòng)地收視在原本枯燥、毫無(wú)選擇的電梯等候與乘坐的狀態(tài)下，廣告具有強(qiáng)制性收視作用，且高品味的廣告和有價(jià)值的時(shí)尚商務(wù)信息將引發(fā)人們主動(dòng)欣賞低干擾高頻次商務(wù)樓宇是個(gè)封閉的環(huán)境，其廣告滲透率極低，本項(xiàng)目采用排他性的方式，基本獨(dú)家在商務(wù)樓宇中電梯范圍設(shè)立廣告總計(jì)只有8-12條商業(yè)廣告，循環(huán)播放100次以上，勢(shì)必將對(duì)廣告品牌產(chǎn)生深刻記憶新的分眾媒體——頂級(jí)商務(wù)樓宇電梯液晶電視廣告聯(lián)播網(wǎng).（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料5鎖定高收入目標(biāo)受眾Aged25-50

Income平均4500以上

大專以上學(xué)歷82%社會(huì)財(cái)富的主要?jiǎng)?chuàng)造者社會(huì)最活躍的消費(fèi)階層中高檔，時(shí)尚商品的領(lǐng)先購(gòu)買者和意見領(lǐng)袖企業(yè)高級(jí)經(jīng)理人與企業(yè)主階層工作繁忙，電視、報(bào)紙接觸率低，他們將在Office電梯口或電梯中被我們的廣告觸及。*數(shù)據(jù)來(lái)源：CMMS6頂級(jí)商務(wù)樓電梯高級(jí)液晶電視系統(tǒng)硬件設(shè)備17英寸液晶電視雙音響設(shè)計(jì)自動(dòng)定時(shí)啟動(dòng)自動(dòng)循環(huán)播放專利無(wú)線同步技術(shù).（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料7地點(diǎn)上海頂級(jí)的60個(gè)知名OFFICE 和知名商廈，總計(jì)480部電梯位置電梯大堂按紐上方或電梯中形式6條30”商業(yè)廣告循環(huán)播放3*60”的商務(wù)信息廣告專集循環(huán)播放1*15”大廈自有宣傳廣告（免費(fèi)）頻次每條一天循環(huán)播放102次 （上午8:15-下午18:45）地點(diǎn)與形式82003年2月10日-20日，新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)將上海商務(wù)樓宇液晶電視廣告系統(tǒng)作為其創(chuàng)新媒體自主調(diào)查的對(duì)象，并通過(guò)CATI和攔截訪問(wèn)，對(duì)本項(xiàng)目開展了調(diào)查，結(jié)果表明

A、裝有液晶電視的商務(wù)樓宇內(nèi)被訪者平均月收入>4500元大專及本科以上學(xué)歷>82%

400部電梯平均日流量1,227,000

B、人們收看電梯內(nèi)或電梯口液晶電視廣告的頻率每次乘坐或等候都看>55％經(jīng)常和比較經(jīng)常收看>30％

不太看（乘坐四次少于看一次的）<10％新生代創(chuàng)新媒體自主調(diào)查數(shù)據(jù)（上海）.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料9

C、人們乘坐電梯的頻率是平均5.3次/天

D、人們每次等電梯平均會(huì)化去2.4分鐘E、人們對(duì)于商務(wù)樓宇的液晶電視廣告的態(tài)度為非常接受 >85%很喜歡 >75%認(rèn)為形式很新穎 >90%認(rèn)為廣告內(nèi)容很可信 >72%認(rèn)為廣告留下深刻印象 >66%認(rèn)知都是中高檔品牌廣告 >78%新生代創(chuàng)新媒體自主調(diào)查數(shù)據(jù)參考（上海）10F、認(rèn)為在商務(wù)樓宇液晶電視中最適合播放的廣告 1、汽車 2、手機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品3、房產(chǎn) 4、金融5、娛樂休閑6、高檔化妝品G、在AFTERMONTHRECALL一個(gè)月內(nèi)不同媒體形式廣告記憶率調(diào)查中商務(wù)樓宇液晶電視廣告媒體 品牌記憶>4個(gè)電視臺(tái)廣告 品牌記憶<3個(gè)報(bào)紙廣告 品牌記憶<2個(gè)雜志廣告 品牌記憶<3個(gè)公車車體廣告 品牌記憶<2個(gè)候車亭廣告 品牌記憶<2個(gè)地鐵廣告 品牌記憶<3個(gè)新生代創(chuàng)新媒體自主調(diào)查數(shù)據(jù)參考（上海）11覆蓋4500家以上優(yōu)秀公司，固定人口超過(guò)225,000覆蓋60個(gè)頂級(jí)商務(wù)大廈和知名商廈，總計(jì)480部電梯每個(gè)電梯平均日流量2454人次，每個(gè)液晶電視日覆蓋人次為1227人次（CMMS）媒體日覆蓋人次：60*8*1227=588,960定價(jià)策略的基礎(chǔ)-覆蓋人口12定價(jià)策略的基礎(chǔ)-有效收視率根據(jù)CMMS的調(diào)查，這些OFFICE中每次等待電梯的時(shí)間平均為2分24秒，每次收看的比例為85%，則有效收視率為(2分24秒/6分15秒)x85%=33%。同類似電視媒體的廣告有效收視率為節(jié)目收視率的35%相比（引自著名媒體人李志恒《媒體研究》），基本處在相同水平。現(xiàn)在報(bào)紙動(dòng)輒每天相當(dāng)于50-100條通欄的廣告量，在如此強(qiáng)大的廣告干擾度的情況下單條通欄廣告的有效收視率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于30%。13每天每個(gè)電梯覆蓋收視人次達(dá)到1227人次按30秒廣告作為基礎(chǔ)定價(jià)單位，按每個(gè)電梯每天刊例價(jià)設(shè)定為65元，則目標(biāo)受眾CPM成本為合理的價(jià)格定位——單價(jià)設(shè)定65元1227人次X1000=53元.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料14以30秒廣告每個(gè)電梯65元/天作為基數(shù)15天價(jià)格65元*480*11個(gè)工作日=343,200元廣告周期每輪為15天（每月1-15日和16-30日各為一個(gè)輪次），每條廣告每天滾動(dòng)播出102次合理的價(jià)格定位15合理的價(jià)格定位考慮到媒體的有效覆蓋，從運(yùn)營(yíng)第一年開始，每年在各城市都會(huì)繼續(xù)增加10-15棟聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)樓宇，而刊例價(jià)保持不變。根據(jù)各個(gè)城市的具體情況，還將把各城市的熱點(diǎn)場(chǎng)所如知名的SPA、健身房等納入聯(lián)網(wǎng)，而刊例價(jià)保持不變。.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料16CPM成本分析（以上海為例）注：均以刊例價(jià)計(jì)算RMB注1：STV、OTV普通受眾的CPM成本，以AcNelson頻道CPRP推算注2：根據(jù)CSM上海電視節(jié)目觀眾構(gòu)成，25-54歲點(diǎn)總電視人口的44%，2900元以上占20%。注3：頂級(jí)辦公樓宇人口目標(biāo)受眾CPM成本估算，根據(jù)新生代辦公樓宇液晶電視調(diào)查推算70%月收入大于3000元。17CPM成本分析（與電梯海報(bào)相比）18從受眾廣泛性和對(duì)普通受眾的CPM成本而言，傳統(tǒng)電視廣告略占優(yōu)勢(shì)從對(duì)年齡25-50歲之間，收入>3000元的企業(yè)管理層和時(shí)尚白領(lǐng)階層而言，商務(wù)樓宇液晶電梯系統(tǒng)具有明顯的有效CPM成本優(yōu)勢(shì)這種優(yōu)勢(shì)隨著學(xué)歷職位和收入的上升而更加明顯量化角度思考.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料19如果你的消費(fèi)者是天天工作或出入于這些頂級(jí)OFFICE中的高級(jí)主管、時(shí)尚白領(lǐng)，如果你希望在短時(shí)間內(nèi)對(duì)這些人群產(chǎn)生有效覆蓋與高頻次接觸，我們的液晶電視系統(tǒng)將是你最有效益的選擇當(dāng)您的廣告在我們的系統(tǒng)中播出一個(gè)月，你的目標(biāo)受眾超過(guò)20次以上收視，勢(shì)必在他們心智中構(gòu)成了極為深刻的記憶量化角度思考20