廣告心理專題知識講座廣告心理專題知識講座第1頁本章學習內(nèi)容和目標結(jié)合消費者心理需求，增強廣告說服針對性利用消費認知規(guī)律，提升廣告認知度依據(jù)消費者購置決議心理，增強廣告實效性廣告心理專題知識講座第2頁一結(jié)合消費者心理需求

增強廣告說服針對性1、馬斯洛需要層次理論與廣告2、不一樣消費者群體理論與廣告

（1）不一樣年紀消費者群體心理差異與廣告

（2）不一樣性別消費者群體心理差異與廣告廣告心理專題知識講座第3頁1、馬斯洛需要層次理論與廣告生理安全社交尊重自我實現(xiàn)廣告心理專題知識講座第4頁分析兩個時期可口可樂廣告語1904新鮮和美味滿意——就是可口可樂1905可口可樂—保持和恢復你體力1906高質(zhì)量飲品1907可口可樂—帶來精力，使你充滿活力1908可口可樂，帶來真誠1989擋不住感覺1993永遠是可口可樂1994永遠是可口可樂1995這是可口可樂1996這是可口可樂廣告心理專題知識講座第5頁比較四組汽車廣告訴求點廣告心理專題知識講座第6頁廣告心理專題知識講座第7頁廣告心理專題知識講座第8頁廣告心理專題知識講座第9頁廣告訴求要分析產(chǎn)品應滿足需要層次處于滿足低層次需要消費者消費神理：經(jīng)久耐用、價廉物美、消費風險小、理性消費。

廣告訴求重點：價格低、質(zhì)量好、老字號或銷量大。處于滿足較高層次需要消費者消費神理：式樣新奇、功效先進、品質(zhì)高貴，重物質(zhì)更重精神、重價格更重形象、重時尚更重個性。

廣告訴求重點：時尚、品牌形象、高科技廣告心理專題知識講座第10頁2、不一樣消費者群體差異與廣告廣告心理專題知識講座第11頁少年兒童心理與廣告

（1）不一樣年紀消費者群體天真好奇模仿易變形象思維可塑性強能回顧一些電視廣告嗎？廣告心理專題知識講座第12頁QQ軟糖楊協(xié)成豆奶廣告心理專題知識講座第13頁蒙牛冰激凌廣告心理專題知識講座第14頁伊利優(yōu)酸乳：不停放大效果廣告心理專題知識講座第15頁分析這一廣告，楊協(xié)成豆奶訴求對象是哪一類人？廣告心理專題知識講座第16頁針對少年兒童廣告策略A天真好奇：

新奇、幻想型廣告訴求B模仿易變：

借助同齡人或其喜愛通人物形象C可塑性強：

新產(chǎn)品、新概念最正確推廣對象D形象思維：

選擇電視媒體、表示生動形象廣告心理專題知識講座第17頁青年心理與廣告重視自我形象自主、逆反情感需求強烈

（1）不一樣年紀消費者群體廣告心理專題知識講座第18頁廣告心理專題知識講座第19頁廣告心理專題知識講座第20頁廣告心理專題知識講座第21頁廣告心理專題知識講座第22頁廣告心理專題知識講座第23頁廣告心理專題知識講座第24頁廣告心理專題知識講座第25頁SWTCH每一款手表性別、性格都被模特用獨特肢體語言和表情淋漓盡致表示出來

陽剛勁美

廣告心理專題知識講座第26頁溫柔嫵媚

廣告心理專題知識講座第27頁廣告心理專題知識講座第28頁針對青年人廣告策略A重視自我形象：廣告突出產(chǎn)品品牌B自主、逆反：廣告要表現(xiàn)個性、滿足個性

弱化傳統(tǒng)媒體，增強新奇媒體C情感需求強烈：借助愛情、友情訴求

善于抓住廣告時機

（1）不一樣年紀消費者群體廣告心理專題知識講座第29頁中年人心理與廣告求實傳統(tǒng)家庭紐帶

（1）不一樣年紀消費者群體廣告心理專題知識講座第30頁廣告心理專題知識講座第31頁第二代金龍魚調(diào)和油“均衡營養(yǎng)”概念回想金龍魚電視廣告：溫暖親情金龍魚大家庭廣告心理專題知識講座第32頁針對中年人廣告策略A求實：突出價格、性能、品質(zhì)B傳統(tǒng)：民族精神、傳統(tǒng)文化C家庭紐帶：突出親情訴求

（一）不一樣年紀消費者群體廣告心理專題知識講座第33頁老年心理與廣告健康長壽突出商品保健功效

守舊、懷舊突出商品久遠歷史

感官功效退化人際傳輸效果好

（1）不一樣年紀消費者群體廣告心理專題知識講座第34頁廣告人經(jīng)驗：中老年人更信廣告。他們以為白紙黑字上介紹就是科普文章，幾十年來都是這么，所以他們更相信廣告，尤其是報紙廣告。在做中老年保健市場時，一定要記?。簭V告信息量一定要大。產(chǎn)品功效一定要多。中老年朋友在看完廣告后，在下定決心要購置你產(chǎn)品前，他會找各種理由說服自己，你宣傳功效越多，也就是為中老年朋友提供越多說服自己理由。中老年人相信現(xiàn)場演示。假如你產(chǎn)品能在現(xiàn)場讓他感覺到有反應，(不一定與效果相關(guān))，他就能很快掏錢購置。廣告心理專題知識講座第35頁女性消費者是廣告宣傳最主要對象

女性愛聽、善聽、記憶強、感知敏銳等心理特征

女性是家庭主要決議者和購置者

女性本身消費量較大女性消費者心理特征

聯(lián)想豐富

決斷力較差

女性消費者心理與廣告

（2）不一樣性別消費者群體心理差異廣告心理專題知識講座第36頁SKⅡ廣告心理專題知識講座第37頁廣告心理專題知識講座第38頁威姿汽車廣告心理專題知識講座第39頁廣告心理專題知識講座第40頁標題：開放像綢子普通滑白色花正文：寒夜，一天時間結(jié)束／用這滑膩潤膚霜／能使身體雪白如雪／感觸極佳／心情舒暢／資生堂護膚系列廣告心理專題知識講座第41頁標題：染上，是春天

正文：等候伊人來／心緒何陶然／等候春天來／喜悅上眉尖／心情多閑適／舒暢每一天／那時候／唇上染出了光芒燦爛／染出了高雅微笑／明朗色彩／映出心靈瑩潤／資生堂口紅系列

廣告心理專題知識講座第42頁廣告標題：不施雕琢唇更美

廣告心理專題知識講座第43頁廣告心理專題知識講座第44頁廣告心理專題知識講座第45頁針對女性廣告策略A聯(lián)想豐富：情感訴求、明星廣告

B決斷力較差：強化POP廣告

（2）不一樣性別消費者群體心理差異廣告心理專題知識講座第46頁男性消費者心理與廣告更重視產(chǎn)品著名度及品質(zhì)主觀、自尊性更強決議力強好名利相對理性

（2）不一樣性別消費者群體心理差異廣告心理專題知識講座第47頁廣告心理專題知識講座第48頁寶生園蜂王漿含服片廣告心理專題知識講座第49頁廣告心理專題知識講座第50頁固特異輪胎廣告心理專題知識講座第51頁廣告心理專題知識講座第52頁針對男性消費者廣告策略A決議力強B重視品質(zhì)、理性C自尊性強D好名利

著重知識傳授、理性訴求采取暗示手法突出成功訴求選擇權(quán)威媒體

（2）不一樣性別消費者群體心理差異廣告心理專題知識講座第53頁總結(jié)人有各種需要，不一樣年紀不一樣性別群體存在不一樣需求差異，相同年紀或相同性別人因為客觀環(huán)境不一樣（社會角色、參考群體、家庭壽命周期、社會時尚等）仍有不一樣需求差異。廣告需要分析需求差異采取針對性廣告策略，增強廣告說服效果。廣告心理專題知識講座第54頁綜合練習：分析邦迪創(chuàng)可貼廣告訴求對象及其效果廣告心理專題知識講座第55頁