關(guān)于如何成為醫(yī)生喜歡的醫(yī)藥代表一、個(gè)人定位準(zhǔn)確處在買方市場(chǎng)，向客戶要機(jī)會(huì)要份額第2頁(yè),共16頁(yè)，2024年2月25日，星期天二、儀表得體（外包裝）西裝革履-----距離感、壓抑感運(yùn)動(dòng)裝--------隨便一身名牌-----客戶心理不適裝扮性感或香水味重-----心猿意馬、眩暈第3頁(yè),共16頁(yè)，2024年2月25日，星期天三、待人接物規(guī)范有修養(yǎng)（內(nèi)裝潢）內(nèi)在修養(yǎng)比外在包裝更重要溝通或處理異議尊重對(duì)方為前提第4頁(yè),共16頁(yè)，2024年2月25日，星期天四、良好的職業(yè)操守遵守職業(yè)道德----路越來(lái)越寬、機(jī)會(huì)越來(lái)越多第5頁(yè),共16頁(yè)，2024年2月25日，星期天五、適當(dāng)?shù)陌菰L頻率產(chǎn)品生命周期的不同階段，拜訪頻率呈現(xiàn)如下規(guī)率，介紹期最長(zhǎng)、成長(zhǎng)期高、成熟期穩(wěn)定對(duì)高級(jí)醫(yī)師，如主任的拜訪頻率低于對(duì)目標(biāo)醫(yī)生的訪問頻率；新代表拜訪客戶的頻率高于老代表

我建議每月1～4次，根據(jù)客戶的重要性和需要具體安排。

第6頁(yè),共16頁(yè)，2024年2月25日，星期天六、關(guān)注細(xì)節(jié)（細(xì)節(jié)決定成?。┰L前準(zhǔn)備要到位（列單檢查）拜訪客戶需選擇合適的時(shí)間、地點(diǎn)；溝通時(shí)需注意對(duì)方的表情，狀態(tài)等。贈(zèng)送禮品要關(guān)注其特點(diǎn)、特征和利益對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況要十分了解要了解客戶的喜好第7頁(yè),共16頁(yè)，2024年2月25日，星期天七、有信譽(yù)誠(chéng)信為本----做人做事原則第8頁(yè),共16頁(yè)，2024年2月25日，星期天八、專業(yè)水平要過(guò)硬公司方面知識(shí)（企業(yè)文化、組織架構(gòu)、推廣模式、主要產(chǎn)品）客戶方面情況---通過(guò)調(diào)研獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況---通過(guò)調(diào)研獲得營(yíng)銷學(xué)知識(shí)------主動(dòng)學(xué)習(xí)第9頁(yè),共16頁(yè)，2024年2月25日，星期天九、銷售技巧好溝通的方式比內(nèi)容更重要第10頁(yè),共16頁(yè)，2024年2月25日，星期天十、有靈光反映迅速、懂得察言觀色第11頁(yè),共16頁(yè)，2024年2月25日，星期天十一、有效配置資源最小投入獲取最大收益（宗旨）合理分配手中資源，一種資源匹配一類客戶充分利用現(xiàn)有資源第12頁(yè),共16頁(yè)，2024年2月25日，星期天十二、工作穩(wěn)定對(duì)公司要忠誠(chéng)要以發(fā)展的眼光來(lái)經(jīng)營(yíng)目前的工作，才能獲得機(jī)會(huì)（1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)2、公司給予的機(jī)會(huì)）客戶不喜歡頻繁跳槽的代表第13頁(yè),共16頁(yè)，2024年2月25日，星期天十三、不能僅限于生意往來(lái)學(xué)術(shù)上的交流產(chǎn)品上的交流感情溝通真誠(chéng)待人---成為朋友第14頁(yè),共16頁(yè)，2024年2月25日，星期天十四、快樂的工作你快樂----------客戶才能快樂！??！第15頁(yè),共16