MOOC國際市場營銷實(shí)務(wù)-深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院中國大學(xué)慕課答案單元1測試1、問題：企業(yè)實(shí)行以地理為中心的導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)適應(yīng)市場需求和擴(kuò)大市場需求，并以創(chuàng)新產(chǎn)品來創(chuàng)造市場需求的階段是選項(xiàng)：A、國際市場營銷階段B、出口營銷階段C、多國營銷階段D、全球營銷階段正確答案:【全球營銷階段】2、問題：不屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)的是選項(xiàng)：A、不受時(shí)空約束B、交互式體驗(yàn)C、整合性特點(diǎn)D、大眾化特點(diǎn)正確答案:【大眾化特點(diǎn)】3、問題：國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在選項(xiàng)：A、經(jīng)營觀念的區(qū)別B、企業(yè)結(jié)構(gòu)的差異C、經(jīng)營活動(dòng)的復(fù)雜性D、營銷環(huán)境的變化正確答案:【營銷環(huán)境的變化】4、問題：社會市場營銷觀念的基礎(chǔ)是選項(xiàng)：A、產(chǎn)品觀念B、推銷觀念C、市場營銷觀念D、社會觀念正確答案:【市場營銷觀念】5、問題：馬斯洛認(rèn)為人的需要從低到高可以分為選項(xiàng)：A、三個(gè)層次B、四個(gè)層次C、五個(gè)層次D、六個(gè)層次正確答案:【五個(gè)層次】6、問題：市場營銷的核心概念是選項(xiàng)：A、生產(chǎn)B、交換C、消費(fèi)D、服務(wù)正確答案:【交換】7、問題：國際市場營銷學(xué)與市場營銷學(xué)中，企業(yè)的中心任務(wù)是選項(xiàng)：A、企業(yè)利益最大化B、滿足消費(fèi)者的需求C、降低生產(chǎn)成本D、提供有價(jià)值產(chǎn)品正確答案:【滿足消費(fèi)者的需求】8、問題：市場的三要素是指選項(xiàng)：A、買賣雙方、可供交換的商品、交易條件B、消費(fèi)者、購買力、購買欲望C、消費(fèi)者、購買力、交易條件D、購買者、可供交換的商品、購買力正確答案:【消費(fèi)者、購買力、購買欲望】9、問題：跨國營銷是國際營銷的發(fā)展階段之一，一般認(rèn)為該階段始于選項(xiàng)：A、20世紀(jì)40年代B、20世紀(jì)50年代C、20世紀(jì)60年代D、20世紀(jì)70年代正確答案:【20世紀(jì)40年代】10、問題：即時(shí)通訊營銷不包括選項(xiàng)：A、QQ營銷B、MSN營銷C、微信營銷D、Email營銷正確答案:【Email營銷】11、問題：國際營銷政治環(huán)境中的不穩(wěn)定因素有選項(xiàng)：A、政府要求稅收B、外國雇傭員工限制C、政局不穩(wěn)定D、進(jìn)口限制正確答案:【政府要求稅收#外國雇傭員工限制#政局不穩(wěn)定#進(jìn)口限制】12、問題：國際市場意義涵蓋選項(xiàng)：A、世界各國開展商品交換活動(dòng)的空間場所B、世界各國消費(fèi)者的總需求C、各國之間商品交換關(guān)系的總和D、除了本國領(lǐng)域以外的其他所有市場正確答案:【世界各國開展商品交換活動(dòng)的空間場所#世界各國消費(fèi)者的總需求#各國之間商品交換關(guān)系的總和#除了本國領(lǐng)域以外的其他所有市場】13、問題：中國企業(yè)開展國際市場營銷的直接動(dòng)因包括選項(xiàng)：A、接受海外訂貨B、隨大客戶出國C、獲取海外的資源D、擴(kuò)大市場份額正確答案:【接受海外訂貨#隨大客戶出國#獲取海外的資源#擴(kuò)大市場份額】14、問題：發(fā)達(dá)國家企業(yè)進(jìn)行國際營銷的動(dòng)因有選項(xiàng)：A、發(fā)達(dá)國家的國內(nèi)市場趨于飽和B、多樣化可以減少風(fēng)險(xiǎn)C、資本輸出地要求D、加強(qiáng)企業(yè)國際競爭能力正確答案:【發(fā)達(dá)國家的國內(nèi)市場趨于飽和#多樣化可以減少風(fēng)險(xiǎn)#資本輸出地要求#加強(qiáng)企業(yè)國際競爭能力】15、問題：國際營銷政治環(huán)境中的不穩(wěn)定因素有選項(xiàng)：A、政府要求稅收B、外國雇傭員工限制C、政局不穩(wěn)定D、進(jìn)口限制正確答案:【政府要求稅收#外國雇傭員工限制#政局不穩(wěn)定#進(jìn)口限制】16、問題：企業(yè)面向不同國家市場的消費(fèi)者推出一樣的商品或服務(wù)，運(yùn)用一樣的市場營銷組合，即稱為標(biāo)準(zhǔn)化策略。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】17、問題：關(guān)系營銷是“依靠產(chǎn)品目錄、印刷品郵件、電話或直接反饋的廣告以及其他相互交流形式的媒體的大范圍營銷活動(dòng)”選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【錯(cuò)誤】18、問題：新媒體包括網(wǎng)絡(luò)博客、播客、論壇、視頻、郵件、手機(jī)移動(dòng)終端短信、APP、電子雜志、戶外LED終端等。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】19、問題：綠色營銷理論包括“產(chǎn)品中心論”、“環(huán)境中心論”、“利益中心論”和“發(fā)展中心論”。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】20、問題：博客營銷就是企業(yè)或商戶通過博客來發(fā)布自己產(chǎn)品的信息從事相關(guān)的推廣促銷及銷售營銷活動(dòng)。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】單元2測試1、問題：以下哪一項(xiàng)不屬于二手資料來源？選項(xiàng)：A、國際組織網(wǎng)站、出版物B、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查結(jié)果C、期刊、論文D、政府機(jī)構(gòu)網(wǎng)站、出版物正確答案:【網(wǎng)絡(luò)調(diào)查結(jié)果】2、問題：以下哪一項(xiàng)不屬于宏觀環(huán)境分析？選項(xiàng)：A、地理環(huán)境B、人口環(huán)境C、政治法律環(huán)境D、競爭對手分析正確答案:【競爭對手分析】3、問題：以下哪一項(xiàng)屬于調(diào)查法？選項(xiàng)：A、電話調(diào)查B、直接觀察法C、間接觀察法D、實(shí)驗(yàn)法正確答案:【電話調(diào)查】4、問題：_____的特點(diǎn)是沒有時(shí)空和地域的限制性，并且具有及時(shí)性和共享性。選項(xiàng)：A、郵件調(diào)查B、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查C、人員調(diào)查D、電話調(diào)查正確答案:【網(wǎng)絡(luò)調(diào)查】5、問題：以下哪一項(xiàng)屬于電話調(diào)查的優(yōu)點(diǎn)？選項(xiàng)：A、人均調(diào)查成本較信函調(diào)查高B、難以收集個(gè)人隱私的信息C、可以較快地獲得一定數(shù)量的個(gè)人信息D、可能受到詢問者說話方式的影響正確答案:【可以較快地獲得一定數(shù)量的個(gè)人信息】6、問題：____是指由調(diào)查人員利用眼睛或機(jī)械設(shè)備等以直接觀察具體事項(xiàng)的方式搜集資料。選項(xiàng)：A、直接調(diào)查法B、間接觀察法C、調(diào)查法D、實(shí)驗(yàn)法正確答案:【直接調(diào)查法】7、問題：_____是指操縱一個(gè)或一個(gè)以上的變量，并且控制研究環(huán)境，借此衡量自變量與因變量間的因果關(guān)系的研究方法。選項(xiàng)：A、直接調(diào)查法B、間接觀察法C、調(diào)查法D、實(shí)驗(yàn)法正確答案:【實(shí)驗(yàn)法】8、問題：以下哪一項(xiàng)不屬于二手資料調(diào)研的優(yōu)點(diǎn)？選項(xiàng)：A、經(jīng)濟(jì)性——比原始資料省時(shí)省力B、輔助性——有助于提供原始資料搜集方向的判斷C、相關(guān)性——得到的資料只與調(diào)查目的相關(guān)D、參照性——提供與其它數(shù)據(jù)比較的基礎(chǔ)正確答案:【相關(guān)性——得到的資料只與調(diào)查目的相關(guān)】9、問題：問卷的內(nèi)容中，____問候受訪者，表達(dá)主持調(diào)查機(jī)構(gòu)及訪查員的身份，說明調(diào)查目的及為什么訪問受訪者。選項(xiàng)：A、卷首語B、主體C、問題指導(dǎo)語D、結(jié)束語正確答案:【卷首語】10、問題：以下哪一種問題形式可以用幾乎不受任何限制的方法回答問題？選項(xiàng)：A、兩問法B、開放性提問C、排序法D、李克特量表正確答案:【開放性提問】11、問題：行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研包含選項(xiàng)：A、行業(yè)發(fā)展分析B、市場需求分析C、目標(biāo)客戶分析D、以上都對正確答案:【以上都對】12、問題：數(shù)據(jù)分析人員制作（）就可以清晰了解到所有子行業(yè)的市場容量占比。選項(xiàng)：A、折線圖B、餅狀圖C、堆積圖D、柱狀圖正確答案:【餅狀圖】13、問題：以下哪項(xiàng)不屬于競店分析工具/方法？選項(xiàng)：A、人工采集B、百度指數(shù)C、生意參謀D、店偵探正確答案:【百度指數(shù)】14、問題：國際市場研究的意義在于：選項(xiàng)：A、發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會B、及時(shí)反應(yīng)國際市場變化C、分析、預(yù)測國際市場未來發(fā)展趨勢D、為營銷決策提供指導(dǎo)正確答案:【發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會#及時(shí)反應(yīng)國際市場變化#分析、預(yù)測國際市場未來發(fā)展趨勢#為營銷決策提供指導(dǎo)】15、問題：國際市場調(diào)研的方法包括：選項(xiàng)：A、一手資料調(diào)研B、二手資料調(diào)研C、反向調(diào)研D、委托調(diào)研正確答案:【一手資料調(diào)研#二手資料調(diào)研】16、問題：一手資料調(diào)研法包括：選項(xiàng)：A、調(diào)查法B、期刊調(diào)研C、觀察法D、實(shí)驗(yàn)法正確答案:【調(diào)查法#觀察法#實(shí)驗(yàn)法】17、問題：國際市場調(diào)研的特點(diǎn)包括：選項(xiàng)：A、難度大B、障礙多C、資料容易獲取D、復(fù)雜程度高正確答案:【難度大#障礙多#復(fù)雜程度高】18、問題：國際市場調(diào)研的內(nèi)容包括：選項(xiàng)：A、一手資料分析B、宏觀環(huán)境分析C、微觀環(huán)境分析D、企業(yè)自身資源分析正確答案:【宏觀環(huán)境分析#微觀環(huán)境分析#企業(yè)自身資源分析】19、問題：電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)調(diào)研內(nèi)容包含選項(xiàng)：A、存量數(shù)據(jù)B、流量數(shù)據(jù)C、競爭數(shù)據(jù)D、行業(yè)數(shù)據(jù)正確答案:【競爭數(shù)據(jù)#行業(yè)數(shù)據(jù)】20、問題：目標(biāo)客戶分析包含以下哪些內(nèi)容：選項(xiàng)：A、年齡B、性別C、職業(yè)D、地域正確答案:【年齡#性別#職業(yè)#地域】21、問題：國際市場調(diào)研是指運(yùn)用任意方法，搜集所有信息的過程。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【錯(cuò)誤】22、問題：市場調(diào)研有利于企業(yè)正確確定自己的目標(biāo)市場，進(jìn)而實(shí)行正確的產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品策略。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】23、問題：在我國，70%以上的企業(yè)都有專門的市場研究部門，充分重視市場研究。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【錯(cuò)誤】24、問題：國際市場調(diào)研必須做到面面俱到。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【錯(cuò)誤】25、問題：一手資料則是指市場營銷人員直接從顧客、中間商、推銷員、潛在客戶、競爭者等方面收集的資料。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】26、問題：行業(yè)是指由眾多提供同類或相似商品的企業(yè)構(gòu)成的群體。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】27、問題：HHI指數(shù)在0-1之間變動(dòng),指數(shù)的數(shù)值越大，說明行業(yè)的集中度就越小，趨于自由競爭。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【錯(cuò)誤】28、問題：當(dāng)行業(yè)處于完全壟斷時(shí)，HHI=1選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】29、問題：采購指數(shù)是根據(jù)在1688市場里所在行業(yè)的搜索頻繁程度計(jì)算而成的一個(gè)綜合數(shù)值，指數(shù)越高表示在1688市場的采購量越多。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】30、問題：競爭對手是指對電商企業(yè)發(fā)展可能造成威脅的任何企業(yè)，具體是指與本企業(yè)生產(chǎn)銷售同類商品或替代品，提供同類服務(wù)或替代服務(wù)，以及價(jià)格區(qū)間相近，目標(biāo)客戶類似的相關(guān)企業(yè)選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】單元3小測試1、問題：（）包括本國、目標(biāo)市場國和國際的自然資源分布、質(zhì)量和可利用程度，自然條件和氣候狀況，地形地勢、地理位置和交通條件等。選項(xiàng)：A、自然地理環(huán)境B、人口環(huán)境C、資源環(huán)境D、地理交通環(huán)境正確答案:【自然地理環(huán)境】2、問題：（）指提供不同產(chǎn)品滿足相同需求的競爭者。選項(xiàng)：A、愿望競爭者B、平行競爭者C、品牌競爭者D、產(chǎn)品形式競爭者正確答案:【平行競爭者】3、問題：關(guān)于企業(yè)的微觀環(huán)境，以下那個(gè)不屬于企業(yè)需要關(guān)注的公眾要素（）？選項(xiàng)：A、融資公眾B、媒介公眾C、內(nèi)部公眾D、外部公眾正確答案:【外部公眾】4、問題：當(dāng)我們分析年齡、性別、人種、民族、宗教、教育程度、職業(yè)、家庭人數(shù)等因素是指（）。選項(xiàng)：A、人口總量B、人口結(jié)構(gòu)C、人口分布D、人口組成正確答案:【人口結(jié)構(gòu)】5、問題：根據(jù)托洛斯的經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論，經(jīng)濟(jì)持續(xù)進(jìn)步，更現(xiàn)代化的科技被應(yīng)用于各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，開始更多地參與國際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)屬于以下哪個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段？選項(xiàng)：A、起飛前的準(zhǔn)備階段B、起飛階段C、趨向成熟階段D、追求生活質(zhì)量階段正確答案:【趨向成熟階段】6、問題：屬于個(gè)人可隨意支配收入的開支是。（）選項(xiàng)：A、購買食物B、報(bào)名學(xué)游泳C、交學(xué)費(fèi)D、交電費(fèi)正確答案:【報(bào)名學(xué)游泳】7、問題：市場營銷的外部微觀環(huán)境是對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量，微觀環(huán)境直接影響并制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，以下哪個(gè)不屬于微觀環(huán)境的因素？選項(xiàng)：A、供應(yīng)商B、市場中間商C、公眾D、人口環(huán)境正確答案:【人口環(huán)境】8、問題：市場營銷的（）是指對企業(yè)營銷活動(dòng)造成市場機(jī)會和環(huán)境威脅的主要社會力量，包含人口、經(jīng)濟(jì)、政治與法律、自然與地理、科技和社會文化因素等。選項(xiàng)：A、外部宏觀環(huán)境因素B、內(nèi)部微觀因素C、外部微觀因素D、內(nèi)部宏觀因素正確答案:【外部宏觀環(huán)境因素】9、問題：有些國家出于某種需要，政府會突然干預(yù)經(jīng)貿(mào)活對外國企業(yè)的資產(chǎn)會沒收或逐步國有化；規(guī)定企業(yè)的產(chǎn)品配件必須由本國生產(chǎn)；規(guī)定外匯不得私人持有等。屬于（）選項(xiàng)：A、民族策略B、辦事效率C、國家政策D、政治風(fēng)險(xiǎn)正確答案:【政治風(fēng)險(xiǎn)】10、問題：（）是衡量一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力與購買力的重要指標(biāo)，也是了解一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和速度的重要指標(biāo)。選項(xiàng)：A、GNPB、個(gè)人可支配收入C、GDPD、人均GDP正確答案:【GDP】11、問題：經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段按照時(shí)間分為：（）選項(xiàng)：A、傳統(tǒng)社會B、起飛前的準(zhǔn)備階段C、趨向成熟階段D、追求生活質(zhì)量階段正確答案:【傳統(tǒng)社會#起飛前的準(zhǔn)備階段#趨向成熟階段#追求生活質(zhì)量階段】12、問題：人口環(huán)境對市場營銷也非常重要，因?yàn)槭袌鍪怯扇私M成的。在分析人口環(huán)境時(shí)，主要從以下三個(gè)方面來看：（）選項(xiàng)：A、人口總量B、人口結(jié)構(gòu)（年齡、性別和家庭）C、人口分布D、人口特征正確答案:【人口總量#人口結(jié)構(gòu)（年齡、性別和家庭）#人口分布】13、問題：以下哪些屬于文化諸要素？選項(xiàng)：A、社會價(jià)值觀B、風(fēng)俗習(xí)慣C、宗教信仰D、社會階層正確答案:【社會價(jià)值觀#風(fēng)俗習(xí)慣#宗教信仰#社會階層】14、問題：對于企業(yè)市場營銷活動(dòng)也會有影響，無論開發(fā)新產(chǎn)品還是生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品都離不開科技的應(yīng)用。其主要表現(xiàn)在以下（）方面：選項(xiàng)：A、科技的進(jìn)步使大部分產(chǎn)品的生命周期明顯的縮短B、科技的進(jìn)步有利于改善經(jīng)營管理C、科技的進(jìn)步影響企業(yè)的市場營銷組合D、科技的進(jìn)步會影響消費(fèi)者的購買習(xí)慣正確答案:【科技的進(jìn)步使大部分產(chǎn)品的生命周期明顯的縮短#科技的進(jìn)步有利于改善經(jīng)營管理#科技的進(jìn)步影響企業(yè)的市場營銷組合#科技的進(jìn)步會影響消費(fèi)者的購買習(xí)慣】15、問題：波特五力模型主要是分析企業(yè)所在行業(yè)競爭特征的營銷工具。它研究的是影響企業(yè)的五種力量，這五種力量包含（）等。選項(xiàng)：A、競爭者的議價(jià)能力B、供應(yīng)方的議價(jià)能力C、替代品的威脅D、新進(jìn)入者的威脅正確答案:【供應(yīng)方的議價(jià)能力#替代品的威脅#新進(jìn)入者的威脅】16、問題：SWOT分析指的是分析公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和現(xiàn)狀。（）選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【錯(cuò)誤】17、問題：當(dāng)我們要監(jiān)測外部機(jī)遇和威脅的時(shí)候，營銷經(jīng)理必須分析市場營銷環(huán)境的各方面。（）選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】18、問題：在外部環(huán)境當(dāng)中，對市場營銷經(jīng)理來說需要考慮的重要因素包括：社會文化、人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治和法律以及自然因素。（）選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】19、問題：作為企業(yè)必須知法守法，自覺用法律來規(guī)范自己的營銷行為并自覺接收執(zhí)法部門的管理和監(jiān)督；同時(shí)還要善于運(yùn)用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益。（）選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】20、問題：歐洲經(jīng)濟(jì)低迷和歐元貶值，這兩個(gè)都屬于外部宏觀環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，這是我們企業(yè)無法控制的因素，對于企業(yè)而言能夠做到的就是，及時(shí)預(yù)測外部環(huán)境帶來的風(fēng)險(xiǎn)，將損失降低到最小。（）選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】單元4小測試1、問題：“歐洲的事由歐洲人自己來”、“用一個(gè)聲音說話”，使“美國打個(gè)噴嚏，歐洲就得感冒”的現(xiàn)象大為改觀。能直接反映歐洲這個(gè)歷史性變化的是（）。選項(xiàng)：A、世界貿(mào)易組織的成立B、歐洲共同體的成立C、國際聯(lián)盟的成立D、美蘇爭霸結(jié)束正確答案:【歐洲共同體的成立】2、問題：下列對APEC的性質(zhì)，表述正確的是（）。選項(xiàng)：A、當(dāng)今世界最大的國際貿(mào)易組織B、當(dāng)今世界最大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)、政治合作組織C、當(dāng)今世界最大的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)合作組織D、當(dāng)今世界最大的世界性經(jīng)濟(jì)合作組織正確答案:【當(dāng)今世界最大的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)合作組織】3、問題：你在購買牙膏、牙刷等生活必需品時(shí)的購買決策主要依據(jù)已往的經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，較少受廣告宣傳和時(shí)尚的影響，在購買過程中也很少受周圍氣氛、他人意見的影響，你的購買類型屬于（）。選項(xiàng)：A、習(xí)慣型B、沖動(dòng)型C、疑慮型D、理智型正確答案:【習(xí)慣型】4、問題：出于生產(chǎn)加工、設(shè)備的使用消耗和維修、再銷售以及為公眾提供服務(wù)等目的，由商業(yè)企業(yè)、政府部門或獨(dú)立機(jī)構(gòu)等組織采購的產(chǎn)品和服務(wù)被稱作（）。選項(xiàng)：A、最終消費(fèi)品B、中間商品C、易耗品D、組織購買品正確答案:【組織購買品】5、問題：某汽車制造廠與上游的鋼鐵公司之間建立起良好的合作關(guān)系，一直按照既定方案不做任何修訂直接進(jìn)行鋼料采購時(shí)，這種購買行為被稱作（）。選項(xiàng)：A、新購B、修正重購C、網(wǎng)上采購D、直接再采購正確答案:【直接再采購】6、問題：我國與世界各國良好國際關(guān)系的建立，大幅度地提高了我國產(chǎn)品的進(jìn)出口量，改進(jìn)了采購程序、組織結(jié)構(gòu)和制度體系，這種影響組織購買者的因素屬于（）。選項(xiàng)：A、環(huán)境因素B、組織因素C、人際因素D、個(gè)人因素正確答案:【環(huán)境因素】7、問題：需求層次理論是1943年由美國心理學(xué)家（）提出的。選項(xiàng)：A、波登B、赫杰特齊C、馬斯洛D、溫得爾?斯密正確答案:【馬斯洛】8、問題：根據(jù)美國人本主義心理學(xué)家馬斯洛將人類需要按低級到高級的順序分，屬于人類最高級需要的是（）。選項(xiàng)：A、自尊的需要B、他人實(shí)現(xiàn)的需要C、自我表達(dá)的需要D、自我實(shí)現(xiàn)的需要正確答案:【自我實(shí)現(xiàn)的需要】9、問題：消費(fèi)者為自己所選擇的方案是否付出時(shí)間或努力，這屬于消費(fèi)者購買的哪個(gè)階段的主要問題（）。選項(xiàng)：A、動(dòng)機(jī)與欲望的認(rèn)識B、搜集信息C、方案評價(jià)D、購買正確答案:【購買】10、問題：對組織購買品的需求實(shí)際上源自對最終消費(fèi)品的需求，例如，某空調(diào)壓縮機(jī)供應(yīng)商密切關(guān)注消費(fèi)者對空調(diào)的消費(fèi)需求，并以此估計(jì)空調(diào)廠家對空調(diào)壓縮機(jī)的需求，因此，對組織購買品的需求是一種（）。選項(xiàng)：A、潛在需求B、派生需求C、過度需求D、負(fù)需求正確答案:【派生需求】11、問題：在是否購買、為何買、哪里買等方面做出部分或全部決定的人，屬于（）。選項(xiàng)：A、發(fā)起者B、影響者C、購買者D、決定者正確答案:【決定者】12、問題：消費(fèi)品通常是用來滿足消費(fèi)者個(gè)人需求的產(chǎn)品。那么理發(fā)這種產(chǎn)品屬于（）。選項(xiàng)：A、無形產(chǎn)品B、有形產(chǎn)品C、特殊品D、便利品正確答案:【無形產(chǎn)品】13、問題：消費(fèi)者行為是（）。選項(xiàng)：A、動(dòng)態(tài)的B、靜態(tài)的C、不變的D、一致的正確答案:【動(dòng)態(tài)的】14、問題：售價(jià)低、不需要挑選、能迅速購買的商品和服務(wù)，主要包括日用品、沖動(dòng)型商品和應(yīng)急商品。這些商品屬于（）。選項(xiàng)：A、耐用品B、特殊品C、便利品D、選購品正確答案:【便利品】15、問題：一般需要經(jīng)過挑選比較后才購買的商品和服務(wù)，如服裝、家具、家用電器等。我們可以稱為（）。選項(xiàng)：A、耐用品B、特殊品C、選購品D、便利品正確答案:【選購品】16、問題：汽車、房屋、電冰箱、電視機(jī)等，屬于（）。選項(xiàng)：A、非耐用品B、耐用品C、服務(wù)D、熱門商品正確答案:【耐用品】17、問題：研究消費(fèi)者為什么購買，這是分析消費(fèi)者的需求與（）。選項(xiàng)：A、動(dòng)機(jī)B、要求C、購買力D、購買欲望正確答案:【動(dòng)機(jī)】18、問題：消費(fèi)者購買商品的心理活動(dòng)，一般是從對商品的（）開始的。A、B、C、D、選項(xiàng)：A、情感過程B、認(rèn)知過程C、意志過程D、搜集信息過程正確答案:【認(rèn)知過程】19、問題：消費(fèi)者的購買決策過程包括（）。選項(xiàng)：A、認(rèn)識問題B、搜集信息C、方案評價(jià)D、購買行為E、購買后行為正確答案:【認(rèn)識問題#搜集信息#方案評價(jià)#購買行為#購買后行為】20、問題：歐盟成立的影響包括（）。選項(xiàng)：A、各成員國加強(qiáng)了政治和經(jīng)濟(jì)合作B、促進(jìn)了西歐經(jīng)濟(jì)發(fā)展C、提高了它在國際上的地位和作用D、形成了新的侵略集團(tuán)正確答案:【各成員國加強(qiáng)了政治和經(jīng)濟(jì)合作#促進(jìn)了西歐經(jīng)濟(jì)發(fā)展#提高了它在國際上的地位和作用】21、問題：組織購買品與最終消費(fèi)品之間存在一些共性，二者都具備商品的一般屬性，但是，他們存在這明顯的區(qū)別，這些區(qū)別主要有（）。選項(xiàng)：A、購買對象不同B、購買目的不同C、市場結(jié)構(gòu)不同D、產(chǎn)品不同E、競爭者的競爭策略不同正確答案:【購買對象不同#購買目的不同#產(chǎn)品不同】22、問題：最終消費(fèi)者購買行為類型可以分為（）。選項(xiàng)：A、復(fù)雜型購買行為B、多變型購買行為C、協(xié)調(diào)型購買行為D、習(xí)慣型購買行為正確答案:【復(fù)雜型購買行為#多變型購買行為#協(xié)調(diào)型購買行為#習(xí)慣型購買行為】23、問題：組織購買行為的影響因素可分（）。選項(xiàng)：A、環(huán)境因素B、組織因素C、人際因素D、個(gè)人因素E、品牌價(jià)值正確答案:【環(huán)境因素#組織因素#人際因素#個(gè)人因素】24、問題：消費(fèi)者購買產(chǎn)品或服務(wù)后，如果感到不滿意，他只會采取公開行為，例如告訴他人、訴諸輿論或?qū)Σ竟?。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【錯(cuò)誤】25、問題：美國市場銷售季節(jié)性不強(qiáng)，全年處于銷售平均分布狀態(tài)。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【錯(cuò)誤】26、問題：國家的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和消費(fèi)者自身的收入和可調(diào)動(dòng)的資金狀都是影響最終消費(fèi)者購買因素。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】27、問題：人們購買轎車、電腦、商品房等大宗商品，這是復(fù)雜型購物行為。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】28、問題：非洲市場可以分為北非、東非、西非、中非和南非5個(gè)地區(qū)市場。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】29、問題：同一動(dòng)機(jī)可以產(chǎn)生多種行為，同一行為只能由一種動(dòng)機(jī)所驅(qū)使。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【錯(cuò)誤】30、問題：了解“消費(fèi)者是如何進(jìn)行購買決策的？”是消費(fèi)者行為分析要解決的根本問題。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】單元5小測試1、問題：消費(fèi)品市場的細(xì)分變量主要有地理環(huán)境、人口狀況、消費(fèi)者心理、購買行為等四類，其中使用習(xí)慣屬于（）。選項(xiàng)：A、人口狀況B、地理環(huán)境C、消費(fèi)者心理D、購買行為正確答案:【購買行為】2、問題：企業(yè)要根據(jù)對國際市場的分析選擇準(zhǔn)備進(jìn)入的國際市場，這就是（）。選項(xiàng)：A、目標(biāo)市場調(diào)研B、目標(biāo)市場細(xì)分C、目標(biāo)市場定位D、目標(biāo)市場選擇正確答案:【目標(biāo)市場選擇】3、問題：()差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。選項(xiàng)：A、產(chǎn)品B、價(jià)格C、需求偏好D、市場細(xì)分正確答案:【需求偏好】4、問題：重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行（）定位。選項(xiàng)：A、避強(qiáng)B、對抗性C、競爭性D、二次正確答案:【二次】5、問題：采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是()。選項(xiàng)：A、市場占有率高B、成本的經(jīng)濟(jì)性C、市場適應(yīng)性強(qiáng)D、需求滿足程度高正確答案:【成本的經(jīng)濟(jì)性】6、問題：目標(biāo)市場營銷是由三個(gè)步驟組成，下列選項(xiàng)中不包括在內(nèi)的是()。選項(xiàng)：A、產(chǎn)品差異的選擇B、市場細(xì)分C、目標(biāo)市場選擇D、市場定位正確答案:【產(chǎn)品差異的選擇】7、問題：對于市場規(guī)模大、發(fā)展?jié)摿Υ蟮膰覒?yīng)考慮采用（）進(jìn)入方式。選項(xiàng)：A、間接出口B、許可交易C、直接出口D、契約進(jìn)入正確答案:【直接出口】8、問題：企業(yè)不直接參與國外市場的營銷活動(dòng)，主要通過中間商出口產(chǎn)品，這種進(jìn)入國際市場的方式是（）。選項(xiàng)：A、直接出口B、間接出口C、特許經(jīng)營D、戰(zhàn)略聯(lián)盟正確答案:【間接出口】9、問題：肯德基、麥當(dāng)勞等企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場國家通常采取的方式是（）。選項(xiàng)：A、一般許可B、特許經(jīng)營C、合同制造D、管理合同正確答案:【特許經(jīng)營】10、問題：企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)主要集中于某一特定的購買群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域上的市場。這種戰(zhàn)略屬于（）。選項(xiàng)：A、集中成本領(lǐng)先B、差異化戰(zhàn)略C、集中化戰(zhàn)略D、市場細(xì)分戰(zhàn)略正確答案:【集中化戰(zhàn)略】11、問題：作為目標(biāo)市場，必須具備的基本條件是（）。選項(xiàng)：A、有尚待滿足的需求，有充分的發(fā)展?jié)摿、有足夠的購買力C、符合企業(yè)的目標(biāo)D、企業(yè)有經(jīng)營的資源和能力正確答案:【有尚待滿足的需求，有充分的發(fā)展?jié)摿?有足夠的購買力#符合企業(yè)的目標(biāo)#企業(yè)有經(jīng)營的資源和能力】12、問題：可供企業(yè)選擇的目標(biāo)市場覆蓋模式有（）。選項(xiàng)：A、單一市場集中化B、產(chǎn)品專門化C、市場專門化D、選擇性專門化E、覆蓋整個(gè)市場正確答案:【單一市場集中化#產(chǎn)品專門化#市場專門化#選擇性專門化#覆蓋整個(gè)市場】13、問題：美國學(xué)者邁克·波特提出的基本競爭戰(zhàn)略包括（）。選項(xiàng)：A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B、差別化戰(zhàn)略C、品牌戰(zhàn)略D、集中化戰(zhàn)略E、一體化戰(zhàn)略正確答案:【成本領(lǐng)先戰(zhàn)略#差別化戰(zhàn)略#集中化戰(zhàn)略】14、問題：差異化戰(zhàn)略實(shí)施的主要途徑有（）。選項(xiàng)：A、產(chǎn)品差異化B、服務(wù)差異化C、人員差異化D、形象差異化E、價(jià)格差異化正確答案:【產(chǎn)品差異化#服務(wù)差異化#人員差異化#形象差異化】15、問題：實(shí)施市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括（）。選項(xiàng)：A、在原有區(qū)域里尋找新的銷售渠道B、開辟其他區(qū)域市場C、在現(xiàn)有銷售區(qū)域內(nèi)尋找新的其他細(xì)分市場D、開發(fā)新產(chǎn)品正確答案:【在原有區(qū)域里尋找新的銷售渠道#開辟其他區(qū)域市場#在現(xiàn)有銷售區(qū)域內(nèi)尋找新的其他細(xì)分市場#開發(fā)新產(chǎn)品】16、問題：“七喜”飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱：“七喜，非可樂”，突出宣傳不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場定位策略是價(jià)格定位。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【錯(cuò)誤】17、問題：差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。（）選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】18、問題：特許經(jīng)營與許可證貿(mào)易是兩種不同的進(jìn)入國際市場的方式。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【錯(cuò)誤】19、問題：基本競爭戰(zhàn)略包括四種：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略、細(xì)分戰(zhàn)略。（）選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【錯(cuò)誤】20、問題：一般而言，大企業(yè)更適用于采取集中性戰(zhàn)略。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【錯(cuò)誤】21、問題：企業(yè)可以因成本領(lǐng)先優(yōu)勢而實(shí)施低價(jià)格競爭策略。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】單元6小測試1、問題：包裝、品牌、質(zhì)量等屬于產(chǎn)品整體概念中的（）產(chǎn)品。選項(xiàng)：A、核心B、附加C、形式D、潛在正確答案:【形式】2、問題：電視機(jī)的核心產(chǎn)品是（）。選項(xiàng)：A、漂亮的外形B、優(yōu)良的質(zhì)量C、裝飾的需要D、娛樂的需要正確答案:【娛樂的需要】3、問題：屬于產(chǎn)品最基本的層次，并且是顧客真正要購買的服務(wù)和利益的是（）。選項(xiàng)：A、核心產(chǎn)品B、基本產(chǎn)品C、期望產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品正確答案:【核心產(chǎn)品】4、問題：具有銷量增長快、市場占有率低的特點(diǎn)的產(chǎn)品是（）。選項(xiàng)：A、金牛產(chǎn)品B、明星產(chǎn)品C、問題產(chǎn)品D、瘦狗業(yè)務(wù)正確答案:【問題產(chǎn)品】5、問題：產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。選項(xiàng)：A、產(chǎn)品品種B、產(chǎn)品品牌C、產(chǎn)品項(xiàng)目D、產(chǎn)品線正確答案:【產(chǎn)品線】6、問題：豐田公司為了優(yōu)化產(chǎn)品組合，在公司的中檔產(chǎn)品卡羅納品牌的基礎(chǔ)上，為高檔市場增加了佳美品牌，為低檔市場增加了小明星品牌。豐田公司這種策略是（）。選項(xiàng)：A、產(chǎn)品線換代決策B、產(chǎn)品線充實(shí)決策C、產(chǎn)品線延伸決策D、產(chǎn)品線帶動(dòng)決策正確答案:【產(chǎn)品線延伸決策】7、問題：有些大公司在一個(gè)市場上往往有多個(gè)品牌，如寶潔公司的洗發(fā)精有“飄柔”“潘婷”“海飛絲”等，這種做法屬于（）。選項(xiàng)：A、品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略B、多品牌戰(zhàn)略C、品牌名稱決策D、品牌更新定位決策正確答案:【多品牌戰(zhàn)略】8、問題：企業(yè)對產(chǎn)品線中的各牌號的產(chǎn)品所包含的花色、款式、品種的數(shù)量作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的（）。選項(xiàng)：A、廣度決策B、長度決策C、深度決策D、關(guān)聯(lián)性決策正確答案:【深度決策】9、問題：產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）。選項(xiàng)：A、核心部分B、形體部分C、附加部分D、品牌正確答案:【核心部分】10、問題：品牌是市場概念，而商標(biāo)是（）。選項(xiàng)：A、設(shè)計(jì)B、法律C、組合D、傳播正確答案:【法律】11、問題：產(chǎn)品生命周期主要包括四個(gè)階段，即（?）。選項(xiàng)：A、引入期B、成長期C、產(chǎn)品構(gòu)思期D、成熟期E、衰退期正確答案:【引入期#成長期#成熟期#衰退期】12、問題：下列項(xiàng)目屬于附加產(chǎn)品內(nèi)容的有（??）。選項(xiàng)：A、功能B、消費(fèi)信貸C、包裝D、保修措施E、安裝正確答案:【消費(fèi)信貸#保修措施#安裝】13、問題：包裝的營銷作用主要表現(xiàn)在（）。選項(xiàng)：A、增加美感B、保護(hù)商品C、便于儲運(yùn)D、促進(jìn)銷售E、增加利潤正確答案:【增加美感#保護(hù)商品#便于儲運(yùn)#促進(jìn)銷售#增加利潤】14、問題：波士頓矩陣法是根據(jù)哪兩個(gè)因素對產(chǎn)品進(jìn)行評價(jià)的？（）選項(xiàng)：A、市場飽和度B、市場占有率C、銷售增長率D、品牌忠誠度正確答案:【市場占有率#銷售增長率】15、問題：產(chǎn)品生命周期成熟期的特點(diǎn)是（）。選項(xiàng)：A、銷售額最高B、利潤最高C、顧客是多數(shù)采用者D、競爭者數(shù)目開始減少正確答案:【銷售額最高#利潤最高#顧客是多數(shù)采用者#競爭者數(shù)目開始減少】16、問題：產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品沒有永久不壞的，用了一段時(shí)間之后總是要壞的，即任何產(chǎn)品總是有使用壽命的。（）選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【錯(cuò)誤】17、問題：國際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略常常不考慮市場的適應(yīng)性問題，而差異化策略則是以適應(yīng)市場為其出發(fā)點(diǎn)的。（??）選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】18、問題：國際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略所帶來的利益是生產(chǎn)和銷售成本的節(jié)約。（??）選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】19、問題：產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，其銷售額達(dá)到最高值，顯然利潤率也最大。（??）選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【錯(cuò)誤】20、問題：新產(chǎn)品一旦在市場中試銷成功，就意味著新產(chǎn)品能迅速被消費(fèi)者接受，企業(yè)能獲得豐厚的利潤。（??）選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【錯(cuò)誤】單元7小測試1、問題：根據(jù)國際市場上競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格來確定自己產(chǎn)品價(jià)格，稱之為（??）。選項(xiàng)：A、市場導(dǎo)向定價(jià)法B、競爭導(dǎo)向定價(jià)法C、標(biāo)高定價(jià)法D、邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法正確答案:【競爭導(dǎo)向定價(jià)法】2、問題：如果甲國征收的所得稅較乙國高，跨國公司如何進(jìn)行定價(jià)轉(zhuǎn)移？（??）選項(xiàng)：A、甲國向乙國出口時(shí)定低價(jià)B、甲國向乙國出口時(shí)定高價(jià)C、乙國向甲國出口時(shí)定低價(jià)D、乙國向甲國出口時(shí)定價(jià)不變正確答案:【甲國向乙國出口時(shí)定低價(jià)】3、問題：隨行就市定價(jià)法屬于（??）導(dǎo)向定價(jià)法。選項(xiàng)：A、市場競爭導(dǎo)向B、需求導(dǎo)向C、成本導(dǎo)向D、心理導(dǎo)向正確答案:【市場競爭導(dǎo)向】4、問題：以減少單位產(chǎn)品銷售利潤作為代價(jià)，爭取薄利多銷，擴(kuò)大銷售量，獲得規(guī)模效益，贏得市場競爭的定價(jià)策略，屬于（??）。選項(xiàng)：A、保本定價(jià)法B、收效率定價(jià)法C、整數(shù)定價(jià)法D、滲透定價(jià)法正確答案:【滲透定價(jià)法】5、問題：當(dāng)出口商以外幣報(bào)價(jià)后匯率波動(dòng)，這樣企業(yè)的財(cái)政收入就會受到影響，這就是匯率波動(dòng)引起的（）。選項(xiàng)：A、競爭風(fēng)險(xiǎn)B、市場組合風(fēng)險(xiǎn)C、交易風(fēng)險(xiǎn)D、會計(jì)風(fēng)險(xiǎn)正確答案:【交易風(fēng)險(xiǎn)】6、問題：對產(chǎn)品的定價(jià)影響最直接、構(gòu)成產(chǎn)品成本的主要部分是（）。選項(xiàng)：A、稅收B、儲運(yùn)費(fèi)用C、生產(chǎn)費(fèi)用D、中間商毛利正確答案:【生產(chǎn)費(fèi)用】7、問題：政府的影響與限制是影響國際營銷定價(jià)的（）。選項(xiàng)：A、公司因素B、產(chǎn)品因素C、環(huán)境因素D、市場因素正確答案:【環(huán)境因素】8、問題：根據(jù)競爭產(chǎn)品的平均價(jià)格來確定企業(yè)自己的產(chǎn)品價(jià)格，這種定價(jià)方法叫做（）。選項(xiàng)：A、隨行就市定價(jià)法B、投標(biāo)競價(jià)法C、主動(dòng)競爭定價(jià)法D、成本加成定價(jià)法正確答案:【隨行就市定價(jià)法】9、問題：國際營銷組合中最活躍、最敏感的因素是（）。選項(xiàng)：A、渠道B、價(jià)格C、促銷D、產(chǎn)品正確答案:【價(jià)格】10、問題：企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法。選項(xiàng)：A、尾數(shù)定價(jià)B、招徠定價(jià)C、聲望定價(jià)D、反向定價(jià)正確答案:【聲望定價(jià)】11、問題：當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。選項(xiàng)：A、滲透定價(jià)B、撇脂定價(jià)C、尾數(shù)定價(jià)D、招徠定價(jià)正確答案:【滲透定價(jià)】12、問題：在下列定價(jià)法中，屬于競爭導(dǎo)向定價(jià)法的有（??）。選項(xiàng)：A、相關(guān)產(chǎn)品比價(jià)法B、邊際成本定價(jià)法C、隨行就市定價(jià)法D、投標(biāo)定價(jià)法E、談判定價(jià)法正確答案:【隨行就市定價(jià)法#投標(biāo)定價(jià)法】13、問題：制定較高（或較低）的轉(zhuǎn)移價(jià)格，可以起到的作用有（??）。選項(xiàng)：A、逃避稅收B、避開風(fēng)險(xiǎn)C、加強(qiáng)公司競爭地位D、減少麻煩E、加強(qiáng)投資正確答案:【逃避稅收#避開風(fēng)險(xiǎn)#加強(qiáng)公司競爭地位】14、問題：國際市場定價(jià)目標(biāo)有（??）。選項(xiàng)：A、投資收益率目標(biāo)B、市場穩(wěn)定目標(biāo)C、競爭目標(biāo)D、市場滲透目標(biāo)E、產(chǎn)品差異化目標(biāo)正確答案:【投資收益率目標(biāo)#市場穩(wěn)定目標(biāo)#競爭目標(biāo)#市場滲透目標(biāo)#產(chǎn)品差異化目標(biāo)】15、問題：國際市場商品價(jià)格的形成受到影響的因素有（??）。選項(xiàng)：A、成本B、市場供求與競爭C、稅收與關(guān)稅D、貨幣與匯率E、中間商環(huán)節(jié)正確答案:【成本#市場供求與競爭#稅收與關(guān)稅#貨幣與匯率#中間商環(huán)節(jié)】16、問題：國際營銷的成本包括（）。選項(xiàng)：A、生產(chǎn)費(fèi)用B、儲運(yùn)費(fèi)用C、關(guān)稅及其他稅賦D、中間商毛利E、融資與風(fēng)險(xiǎn)成本正確答案:【生產(chǎn)費(fèi)用#儲運(yùn)費(fèi)用#關(guān)稅及其他稅賦#中間商毛利#融資與風(fēng)險(xiǎn)成本】17、問題：在將產(chǎn)品由甲國轉(zhuǎn)移到乙國時(shí)，如果乙國關(guān)稅高且是從價(jià)稅，那么公司就將出口價(jià)格定得較高（??）。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】18、問題：國際轉(zhuǎn)移定價(jià)是跨國公司把在一國的商品轉(zhuǎn)移到另一國時(shí)所采用的價(jià)格。（??）選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】19、問題：跨國公司人為地操縱轉(zhuǎn)移價(jià)格無疑會有利于公司的整體利益，而且也有利于有關(guān)的東道國的利益（??）。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【錯(cuò)誤】20、問題：當(dāng)公司在國際市場上推出一種新產(chǎn)品時(shí)，它既可以采取高價(jià)的策略，也可以采用低價(jià)的策略。（??）選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】21、問題：在國際營銷中，企業(yè)用外幣報(bào)價(jià)還是本幣報(bào)價(jià)沒有差別。（）選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【錯(cuò)誤】22、問題：在企業(yè)難以估算成本而且打算和同行和平共處的情況下，企業(yè)往往采取隨行就市定價(jià)法。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】單元8小測試1、問題：國際市場營銷促銷指的是選項(xiàng)：A、國際渠道B、國際定價(jià)C、市場細(xì)分D、企業(yè)在國際市場上通過各種溝通方式和手段向顧客傳遞產(chǎn)品或服務(wù)及企業(yè)信息，幫助顧客認(rèn)識商品或服務(wù)，使顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、好感與信任，進(jìn)而做出購買決策的活動(dòng)。正確答案:【企業(yè)在國際市場上通過各種溝通方式和手段向顧客傳遞產(chǎn)品或服務(wù)及企業(yè)信息，幫助顧客認(rèn)識商品或服務(wù)，使顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、好感與信任，進(jìn)而做出購買決策的活動(dòng)?！?、問題：企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費(fèi)者的是選項(xiàng)：A、直接渠道B、間接渠道C、寬渠道D、窄渠道正確答案:【直接渠道】3、問題：消費(fèi)者中的耐用消費(fèi)品、高檔消費(fèi)品等一般選擇的分銷策略是選項(xiàng)：A、選擇性分銷B、獨(dú)家分銷C、大量分銷品D、密集性分銷正確答案:【獨(dú)家分銷】4、問題：分銷渠道不包括選項(xiàng)：A、輔助商B、生產(chǎn)者C、代理中間商D、商人中間商正確答案:【生產(chǎn)者】5、問題：以下哪個(gè)不是國際目標(biāo)市場的主要進(jìn)入方式選項(xiàng)：A、出口進(jìn)入模式B、契約進(jìn)入模式C、投資進(jìn)入模式D、合作進(jìn)入模式正確答案:【合作進(jìn)入模式】6、問題：對于市場規(guī)模、潛力大的國家應(yīng)考慮采用哪種進(jìn)入模式選項(xiàng)：A、間接出口B、投資進(jìn)入C、直接出口D、合同模式正確答案:【投資進(jìn)入】7、問題：最初級的國際市場進(jìn)入模式是選項(xiàng)：A、直接出口B、間接出口C、契約進(jìn)入D、投資進(jìn)入正確答案:【間接出口】8、問題：最復(fù)雜的國際市場進(jìn)入模式是選項(xiàng)：A、直接出口B、間接出口C、契約進(jìn)入D、投資進(jìn)入正確答案:【投資進(jìn)入】9、問題：現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)展，例如互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，縮小全球信息距離，更加有助于生產(chǎn)與消費(fèi)者之間的信息互動(dòng)，同時(shí)更加有助于（）信息溝通并創(chuàng)新渠道模式選項(xiàng)：A、渠道成員B、渠道創(chuàng)新C、公司成員D、公司創(chuàng)新正確答案:【渠道成員】10、問題：以下對直接渠道描述不正確的是選項(xiàng)：A、對于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對性地安排生產(chǎn)B、生產(chǎn)者直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，便于消費(fèi)者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及使用方法C、生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售上需要花費(fèi)一定的人力、物力、財(cái)力，使銷售范圍受到較大限制，從而會影響銷售量D、生產(chǎn)者和消費(fèi)者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應(yīng)情況和產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，生產(chǎn)者難以為消費(fèi)者提供完善的服務(wù)正確答案:【生產(chǎn)者和消費(fèi)者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應(yīng)情況和產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，生產(chǎn)者難以為消費(fèi)者提供完善的服務(wù)】11、問題：影響營銷渠道長度與寬度的因素有選項(xiàng)：A、市場B、購買行為C、產(chǎn)品D、中間商正確答案:【市場#購買行為#產(chǎn)品#中間商】12、問題：企業(yè)的決策必須綜合考慮許多因素，分別有選項(xiàng)：A、產(chǎn)品特點(diǎn)B、市場狀況C、生產(chǎn)情況D、營銷情況正確答案:【產(chǎn)品特點(diǎn)#市場狀況#生產(chǎn)情況#營銷情況】13、問題：影響國際分銷渠道決策的因素中的市場因素包括選項(xiàng)：A、目標(biāo)市場數(shù)目及市場狀況B、潛在顧客的地理分布及數(shù)量C、當(dāng)?shù)乜捎玫那澜Y(jié)構(gòu)D、用戶的購買習(xí)慣正確答案:【潛在顧客的地理分布及數(shù)量#用戶的購買習(xí)慣】14、問題：影響國際市場營銷渠道決策的因素不包括選項(xiàng)：A、產(chǎn)品B、環(huán)境C、資金D、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)正確答案:【資金#企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)】15、問題：營銷渠道設(shè)計(jì)的主要原則選項(xiàng)：A、效率原則B、揚(yáng)長避短原則C、協(xié)調(diào)平衡原則D、迅速擴(kuò)散原則正確答案:【效率原則#揚(yáng)長避短原則#協(xié)調(diào)平衡原則】16、問題：國際分銷渠道指的是商品在跨國轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)歷的所有中間商、批發(fā)商或零售商的結(jié)構(gòu)總和選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】17、問題：渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化是指企業(yè)在國外不同市場上采取相同的渠道模式選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】18、問題：渠道的寬度取決于渠道的每個(gè)層次（環(huán)節(jié)）中使用同種類型中間商數(shù)目的多少選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】19、問題：國際分銷渠道越長，分銷效率及控制程度就越高，可節(jié)約中間成本選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【錯(cuò)誤】20、問題：對于市場規(guī)模、潛力大的國家應(yīng)考慮采用直接出口進(jìn)入模式選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【錯(cuò)誤】21、問題：直復(fù)營銷最重要的內(nèi)容是其針對個(gè)體的單獨(dú)溝通選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】22、問題：影響企業(yè)進(jìn)入模式的內(nèi)部因素包括企業(yè)產(chǎn)品因素和企業(yè)的資源投入要素選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】23、問題：中小企業(yè)跨境電商最好開發(fā)自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺來實(shí)現(xiàn)選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【錯(cuò)誤】24、問題：信息共享機(jī)制的建立可以使渠道成員間信息傳遞及時(shí)，核心企業(yè)可以有效控制渠道成員，利用信息共享技術(shù)較好控制渠道成員質(zhì)量等，使得渠道關(guān)系實(shí)現(xiàn)“一體化”發(fā)展選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】單元9小測試1、問題：國際市場營銷促銷指的是（）選項(xiàng)：A、國際渠道B、國際定價(jià)C、市場細(xì)分D、企業(yè)在國際市場上通過各種溝通方式和手段向顧客傳遞產(chǎn)品或服務(wù)及企業(yè)信息，幫助顧客認(rèn)識商品或服務(wù)，使顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、好感與信任，進(jìn)而做出購買決策的活動(dòng)正確答案:【企業(yè)在國際市場上通過各種溝通方式和手段向顧客傳遞產(chǎn)品或服務(wù)及企業(yè)信息，幫助顧客認(rèn)識商品或服務(wù)，使顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、好感與信任，進(jìn)而做出購買決策的活動(dòng)】2、問題：（）指的是目標(biāo)在于增進(jìn)消費(fèi)者購買和交易效益的那些促銷活動(dòng)如陳列、展覽會、展示等不規(guī)則的、非周期性發(fā)展的銷售努力選項(xiàng)：A、國際廣告B、營業(yè)推廣C、人員銷售D、公共關(guān)系正確答案:【營業(yè)推廣】3、問題：推銷的技巧除了充分的準(zhǔn)備，熟悉當(dāng)?shù)卣Z言，還包括（）選項(xiàng)：A、善于收集和分析客戶信息B、忽視當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)C、對不同的客戶可采取不同的價(jià)格D、隨意使用促銷手段正確答案:【善于收集和分析客戶信息】4、問題：國際廣告差異化策略的缺點(diǎn)表現(xiàn)在（）選項(xiàng)：A、價(jià)格低廉B、時(shí)效快C、便捷D、對各國廣告宣傳較難控制，出現(xiàn)相互矛盾，影響公司形象正確答案:【對各國廣告宣傳較難控制，出現(xiàn)相互矛盾，影響公司形象】5、問題：人員推銷的基本步驟（）選項(xiàng)：A、尋找客戶推銷跟蹤反饋B、電話營銷確定目標(biāo)客戶約談C、尋找客戶推銷準(zhǔn)備推銷跟蹤反饋D、客戶調(diào)查客戶交談反饋正確答案:【尋找客戶推銷準(zhǔn)備推銷跟蹤反饋】6、問題：國際公共關(guān)系的對象包括（）選項(xiàng)：A、當(dāng)?shù)毓夿、群眾團(tuán)體和知名人士C、媒體機(jī)構(gòu)金融機(jī)構(gòu)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)D、政府部門公司內(nèi)部員工正確答案:【當(dāng)?shù)毓?群眾團(tuán)體和知名人士#媒體機(jī)構(gòu)金融機(jī)構(gòu)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)#政府部門公司內(nèi)部員工】7、問題：危機(jī)公關(guān)的主要策略（）選項(xiàng)：A、第一時(shí)間快速響應(yīng)，控制事態(tài)發(fā)展B、真誠溝通原則C、勇于承擔(dān)責(zé)任D、統(tǒng)一觀點(diǎn)正確答案:【第一時(shí)間快速響應(yīng)，控制事態(tài)發(fā)展#真誠溝通原則#勇于承擔(dān)責(zé)任#統(tǒng)一觀點(diǎn)】8、問題：國際促銷組合策略的選擇收到產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的生命周期，市場特征等因素的影響。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】9、問題：國際促銷的主要方法包括人員促銷和非人員促銷兩種，人員促銷是間接促銷，公共關(guān)系是直接促銷。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【錯(cuò)誤】10、問題：促銷在不同的購買準(zhǔn)備階段有著不同的成本效益。在消費(fèi)者再購買階段，人員推銷和營業(yè)推廣更重要，提示性廣告對消費(fèi)者業(yè)起到一定的作用。選項(xiàng)：A、正確B、錯(cuò)誤正確答案:【正確】單元1