藥店圣誕節(jié)促銷方案藥店圣誕節(jié)促銷方案藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案一、活動背景從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。二、活動目的：加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。三、活動主題：送給你家一般的溫暖四、活動時間：10年12月24日-11年1月3日五、活動方式：打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容活動一1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）?；顒佣镜觊_展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。七、活動宣傳：宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。九、活動注意1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。主題口號：1、真情回報，購物有禮,大型優(yōu)惠活動2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測3、會員獎品大派送時間:11月28日11月30日地址aa大藥房內(nèi)容：1、所有會員派送禮品，現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品1）、采取宣傳頁告知，電話逐個通知,每個會員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個.2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎3）、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會員卡2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管，胃腸道，糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次，中獎率為100%。（多買多抽）促銷活動的難點(diǎn)：當(dāng)前促銷活動往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。常見的促銷活動形式：主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費(fèi)者的價值，達(dá)到穩(wěn)定前其會員這個忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.一般說來，消費(fèi)者接受活動信息的模式為：注意興趣欲望行動滿足。一、促銷活動的目的通過豐富的活動形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群（會員），形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.三、活動前的準(zhǔn)備工作1、信息發(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日11月30日。3、現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。(1)寫有活動主題的橫幅。(2)突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。(4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。(5)義診檢測服務(wù)臺.人員安排(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員。(3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)1.人員,活動物資準(zhǔn)備就緒.2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動。3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。五、活動結(jié)束總結(jié)會1、活動成敗的分析報告(1)費(fèi)銷比的計(jì)算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定3、顧客意見的整理與落實(shí)擴(kuò)展閱讀：藥店圣誕情人節(jié)促銷方案活動時間201*年12月21日至201*年2月17日活動主題：歡樂節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動！活動重點(diǎn)說明：201*年1月、2月將是禮品、滋補(bǔ)品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升形象。活動內(nèi)容一、活動一活動主題：201*年圣誕節(jié)活動一〃送禮送健康，溫暖家人心〃活動時間：12月21日至201*年1月3日（跨冬至、圣誕節(jié)、元旦）活動說明：12月22日，是中國冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團(tuán)聚共度冬至的傳統(tǒng)；每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)具體內(nèi)容：1、賣場圣誕氛圍營造a）大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。b）大門門框：做圣誕噴繪c）賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。d）劃出饋贈禮品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。2、促銷活動驚喜連連！驚喜①：海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節(jié)！凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開始，顧客只需在******藥店購物（金額不限）即可憑海報剪角和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。換領(lǐng)方法：顧客憑海報剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止！驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節(jié)！12月24日晚7點(diǎn)后，凡光臨****藥店的前50名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共50份，先到先得，送完即止。操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品等驚喜③：圣誕限時超低特賣！瘋狂搶購區(qū)！活動時間：201*年12月21日至201*年1月3日止活動內(nèi)容：可將以下類似商品列入?yún)^(qū)內(nèi)：如禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等。操作細(xì)節(jié)：可將其中三至五個商品超底價賣（每位顧客限量購買）驚喜④：購滿就有禮！購物達(dá)35元送護(hù)手霜一支購物達(dá)55元送手套一雙購物達(dá)85元送沐浴露一瓶購物達(dá)115元送棉拖鞋一雙購物達(dá)165元送精美相框一個購物達(dá)215元送不銹鋼家庭套裝加送五元代金券購物達(dá)315元送金龍魚1.8L食用油一壺加送五元代金券購物達(dá)415元送5KG泰國香米一袋加送五元代金券二、活動二活動主題：僻哩啪啦迎新年活動時間：201*年2月1日至6日。具體內(nèi)容：顧客凡在****藥店購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有利是封。滿200元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。獎項(xiàng)設(shè)置：本次活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金一等獎：現(xiàn)金100元（每天限5名）二等獎：現(xiàn)金50元（每天限10名）三等獎：現(xiàn)金20元（每天限20名）四等獎：現(xiàn)金10元（每天限30名）安慰獎：現(xiàn)金5元（每天400名）本次活動費(fèi)用預(yù)算：每日獎項(xiàng)費(fèi)用：3700元汽球費(fèi)用：80元利是封費(fèi)用：50元本次活動總費(fèi)用：6*3830=22980元，銷售額預(yù)計(jì)保底465*100*6=279000。具體操作說明：在藥店內(nèi)中廳圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，（氣球內(nèi)裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球）顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。促銷工具：1.在海報上刊登本次活動.在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容.做兩條橫幅，一條掛在****路口處，一條掛在****路口。做一條大條幅掛在門店右墻上宣傳本次活動。4.服務(wù)臺廣播宣傳三.新年驚喜換購價活動說明：此活動主要針對單位、團(tuán)購、家庭等展開的特別促銷。活動時間：201*年12月21日至201*年2月17日止活動內(nèi)容：凡在本藥店購物滿200元，加1元可換購價值18元的商品；購物滿1000元，加6元可換購價值88元的商品；購物滿201*元，加1元可換購價值128元的商品；購物滿5000元，加1元可換購價值300元的商品。操作說明：憑購物小票至收銀臺領(lǐng)取現(xiàn)金券，并在小票上蓋章以示無效，憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購買任何商品。促銷工具：.在海報上刊登本次活動.在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容.盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購員，成立一個年貨洽談隊(duì)，專門去拜訪一些大小工廠、學(xué)校等。4.服務(wù)臺廣播宣傳四.迎新春禮品、化妝品驚喜價活動說明：此活動主要針對進(jìn)店消費(fèi)等展開的特別促銷?；顒訒r間：201*年12月21日至201*年2月17日止活動內(nèi)容：.主要是大禮盒保健品、營養(yǎng)品、日化用品、參茸等新年熱銷商品，各選幾樣熱銷品做超低價。.例：*護(hù)膚品可做一個面霜超低價、手霜一個超低價*.禮盒特價一條龍（陳列一個年貨一條街）促銷工具：每一樣超低價商品都必須用最明顯的堆頭擺放POP用最簡單的字眼標(biāo)明出原價和現(xiàn)價，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容DM增量派發(fā)，派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入住宅區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。大門口展板展出當(dāng)天特價的商品內(nèi)容服務(wù)臺每天廣播當(dāng)天超低價商品五.燈迎鼓禮鬧元宵.活動主題：****藥店燈迎鼓禮鬧元宵活動時間：201*年2月17日活動內(nèi)容：購滿額猜燈謎驚喜多多操作說明：凡2月17日元宵節(jié)當(dāng)天在****藥店購買禮盒裝保健品、營養(yǎng)品、參茸的（金額不限），均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。（禮品送完即止）.快訊宣傳：3.促銷工具：*.POP用最簡單的字眼標(biāo)明出原價和現(xiàn)價，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容*.派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深