本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁模壓訓練1000字范文

模壓訓練學員手冊

第一部分模壓訓練綜述

模壓訓練，由北京820現代營銷軍校提出，是指企業(yè)或團隊建立一套標準的、系統(tǒng)的人才訓練體系。模壓訓練是有效解決新人銷售技能低下，低績效人員銷售信念不足的一種訓練方式。模壓訓練可以快速“制造”出，符合公司需要、滿意市場需求的合格銷售人員；快速提高銷售隊伍產能，優(yōu)化銷售隊伍質態(tài)，提高整體銷售力量。這套訓練模式在銷售行業(yè)已經得到廣泛應用（大眾汽車、中石化、中國人壽等多家世界500強企業(yè)），并取得肯定成效。

模壓訓練遵循了銷售標準化管理系統(tǒng)原理，適用于自展及平臺運作。本學員手冊僅針對產品說明階段的FABE訓練做重點介紹。第二部分FABE含義及流程介紹

（一）FABE含義

FABE是由美國奧克拉荷高校企業(yè)管理博士、臺灣中興高校商學院院長總結出來的一套特別典型的利益推銷法。它能有效地將產品特征、功能、優(yōu)點轉化為客戶利益，是一套特別詳細、具有高度、可操作性很強的利益推銷法。FABE可廣泛應用于產品介紹、活動推介及組織營銷的關鍵環(huán)節(jié)，是一套著眼當下、利在將來的銷售隊伍訓練方式。F:Feature（屬性）產品是什么

產品的特征/特點：固有的、顯而易見的、別人沒有的。FABE語句：這是******

A:advance（作用）產品怎么樣

產品的功能/優(yōu)點，即(F)所列的商品特性畢竟發(fā)揮了什么功能？是要向顧客證明：同類產品相比較，列出比較優(yōu)勢；

FABE語句：它可以******

B:benefit（好處）能給客戶帶來什么

產品帶來利益/好處，即(A)商品的優(yōu)勢帶給顧客的好處;

FABE語句：對您而言******

E:Example（例證）為何信任

指客觀、牢靠、眾所周知的證據，包括技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示范等。證據具有足夠的客觀性、權威性、牢靠性和可見證性.

FABE語句：您看******

第三部分旗艦母基金FAB

第四部分明星機構（E）

君聯資本

聯想投資現在改名為君聯資本，君聯資本的這些年輕人，他們是把投資當作事業(yè)來做的。

這樣他們就注意信譽、注意戰(zhàn)略，特殊注意人才的培育。我信任在不久的將來，君聯資本一

定會在世界范圍內成為一家有影響力的投資公司。

——柳傳志聯想控股股份有限公司董事長

用資金與管理關心和促進中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長，2022年，聯想控股總裁柳傳志打算

組建一支隊伍，由朱立南率領進入投資領域，并將聯想控股的3500

萬美元作為第一期基金，

由此聯想投資于2022年4月誕生。聯想投資是聯想控股旗下獨立的專業(yè)風險投資公司。

2022年2月，聯想投資更名為君聯資本。

君聯資本的核心業(yè)務定位于初創(chuàng)期風險投資和擴展期成長投資。目前，君聯資本共管理六期美元基金、三期人民幣基金，資金規(guī)模合計逾200億元人

民幣，重點投資于運作主體在中國及市場與中國相關的創(chuàng)新、成長型企業(yè)。

截止到2022年5月，君聯資本注資企業(yè)200余家，其中32家分別在美國紐交所、納斯達克、香港聯交所、臺灣柜買中心、上交所、深交所中小板和創(chuàng)業(yè)板上市，另有20家公司通過并購方式實現退出。君聯資本主要管理人：薛村禾資金管理規(guī)模：210億人民幣代表項目：卓越網、智聯聘請、神州租車、滇紅藥業(yè)、人人網、天際網在2022年君聯資本就對神州租車進行了天使投資，在金融危機期間，還為神州租車供應了1000萬美元的過橋資金，真正的幫扶企業(yè)渡過難關走向勝利

2022年君聯資本投資于高德軟件的A輪，如今高德已經成為導航地圖行業(yè)的霸主之一。

“用資金和管理關心中國企業(yè)成長”君聯資本正式秉承著這樣的企業(yè)經營愿景，在柳傳志老爺子的授意下，組成了中國最專注的一支投資隊伍，逐步實現君聯在業(yè)內最專業(yè)、最受