本文極具參考價值，如若有用請打賞支持我們！不勝感激！狼型營銷力培養(yǎng)銷售員的饑餓感(職場經(jīng)驗)

動物學(xué)家在觀察狼群時發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，大多數(shù)狼平時都是餓著肚子，很少有吃飽。有時候明明狼窩里有死的獵物，頭狼也不讓其他狼吃飽。這是什么原因呢？動物學(xué)家一開始也是想不通，后來稍不琢磨就明白了，一旦吃飽了肚子，可能就跑不動了，可怕的是不想跑了。只有當(dāng)狼充滿饑餓感時，才有進攻獵物的沖動。在銷售中，獵物就是我們的目標(biāo)客戶群，如何讓銷售員充滿饑餓感呢？

銷售問題

如何產(chǎn)生持續(xù)的訂單？

如何正確設(shè)置銷售目標(biāo)，主動挑戰(zhàn)自我？

如何正確看待工作中的責(zé)任？

如何通過自我學(xué)習(xí)自我提升？

為什么要培養(yǎng)銷售員的饑餓感呢？銷售可簡單分為三個階段：第一階段，約見客戶；第二階段，和潛在客戶討論合作意向；第三階段，成交。大概十個客戶與你約見，會有三個愿意和你討論合作意向，最后會有一個和你成交。這個過程告訴我們一個基本的道理，為了保證源源不斷地有銷售產(chǎn)生，銷售員必須做好兩件事兒。第一件事兒，源源不斷地補充新的潛在客戶；第二件事兒，源源不斷地把老客戶往前推進。第二件事，一般銷售員都會這么去做，第一件事卻不一定會堅持去做，因為第二件事往往吸引了我們大多數(shù)的精力。但只要稍微往深處一想，就會發(fā)現(xiàn)，第一件事其實更重要，沒有新客戶的開發(fā)，根本就不可能有后面銷售額的產(chǎn)生。

銷售員要有一種本能，時刻問自己一句話：“下一個客戶在哪里？”

這是自我驅(qū)動的第一方面，主動營銷。不但銷售員要做，所有的人都要做，全員營銷。

企業(yè)案例

我在德國出差時，有一次在周末參觀一家德意志銀行的網(wǎng)點，親身體驗了一位看門老頭的銷售功力。我進銀行的時候，網(wǎng)點沒人，我轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，想收集點資料，找了半天沒找著，正在我東轉(zhuǎn)西找的時候，可能是從監(jiān)控攝像中看到了我的困境，一個看門的老頭出來了。

他問我說：“這位先生，需要幫忙嗎？”

我說：“有沒有資料？”

他說：“你等一下，我給你拿去?！?/p>

過了一會兒，他拿來幾份資料，令人印象深刻的不是他的服務(wù)態(tài)度，而是他在遞給我資料時說的幾句話，讓我肅然起敬。此處，我省去我是如何回答的，直接記下他的回段話，讓你體會一下一個看門的老頭的銷售意識。

他的第一句話：“先生，你確定用得著嗎？”

第二句話：“沒關(guān)系，如果你用不著，麻煩你把這個資料轉(zhuǎn)交給你用得著的朋友？別浪費了。”

第三句話：“先生，你今天來得不巧，我們網(wǎng)點沒有人紀(jì)念品你提供理財服務(wù)，不過沒關(guān)系，你看看在我們產(chǎn)品和服務(wù)里面，你對哪幾個比較感興趣呢？麻煩你打個勾告訴我們，好嗎？”

第四句話：“這位先生，我們的業(yè)務(wù)能幫上你，也肯定能幫上你的朋友，我也知道你很關(guān)心你朋友的個人理財，你看你的朋友中有哪些可能用得上我們銀行業(yè)務(wù)的呢？麻煩你把他們的聯(lián)系方式和姓名留給我們，下星期我們會派專家與他們聯(lián)系，向他們轉(zhuǎn)達你對他們的關(guān)心，好嗎？”

如果是你，聽到這樣的問話，你會怎么想呢？當(dāng)時我想到了山東快板里的一段話：“此路是我開，此樹是我栽，打從此路過，留下買路財?！毙碌拿麊尉褪琴I路財，一句話，榨，榨干你的客戶，讓他們來幫你做銷售。

除了主動營銷外，一個職業(yè)化的銷售員還到做到另外三個主動：

主動工作：做需要做的事，而不只是做領(lǐng)導(dǎo)安排的事；

主動挑戰(zhàn)自我：不斷挑戰(zhàn)自我的極限，只有不斷地調(diào)高自己的目標(biāo)，才能把的潛能發(fā)揮到極致，“榨干你自己”；

主動承擔(dān)責(zé)任：當(dāng)事情發(fā)生時，主動檢討自己應(yīng)該如何改變對事情的結(jié)果更加有利，而不是想方設(shè)法將責(zé)任歸到別人身上；

主動學(xué)習(xí)：不斷地提升自己的能力，才有可能不斷地提升業(yè)績。最聰明的學(xué)習(xí)方法是“見人學(xué)三招”，還是要榨，“榨干你身邊的每一個人”。

狼族智慧

榨干你的客戶；

榨干你自己；

榨干你身邊的每一個人。

寄語：有效的管理者，永遠(yuǎn)是結(jié)果導(dǎo)向，無論評價一位員工，作出一個選擇，或是具體做一個項目，都必須以結(jié)果為出發(fā)點和終止點。這樣，既可以消除或減少組織內(nèi)的“閑言碎語”，又可以引導(dǎo)組織追求更加卓越的結(jié)果。管理者的素質(zhì)之一是魄力，有的時候我們甚至可以說是勇氣。有面臨變革進行自我否定的勇氣，有敢挑重任而不是避重就輕的勇氣，