第房地產(chǎn)暑假社會(huì)實(shí)踐心得房地產(chǎn)暑假社會(huì)實(shí)踐心得1

實(shí)踐內(nèi)容：房地產(chǎn)行銷(xiāo)

實(shí)踐時(shí)間：20__年1月10日-1月26日

實(shí)踐地點(diǎn)：某某樓盤(pán)

房地產(chǎn)行銷(xiāo)，是干嘛呢?在我的理解里，房地產(chǎn)行銷(xiāo)就是帶路想買(mǎi)房子的客戶(hù)去看房子，在路上介紹或說(shuō)是吹捧下自己所屬的那個(gè)樓盤(pán)，讓客戶(hù)有個(gè)“樓盤(pán)初印象”，從而加大他在該樓盤(pán)購(gòu)房的可能性，為公司創(chuàng)造機(jī)會(huì)、財(cái)富，而自己從中獲得基本工資、提成和獎(jiǎng)金。不是買(mǎi)房子的也可以帶進(jìn)去，可以讓他去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看，做個(gè)托兒也行，只要你能夠把他說(shuō)動(dòng)跟你去，并且去了后，裝得像，都可以……

寒假做房地產(chǎn)行銷(xiāo)兼職，我懂得了很多人與事。

第一，作為成都本地的農(nóng)民那真是太好了。土地被占用了后，自己被請(qǐng)進(jìn)安置房。比如，一家8口人往往就有七八套安置房，每套還是一百平米左右的!這不賺大了嗎?雖說(shuō)好像不能轉(zhuǎn)手出售，卻可以出租啊!一個(gè)月坐等房租費(fèi)都完勝白領(lǐng)了哦!羨慕嫉妒恨啊!

第二，在詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，要根據(jù)對(duì)方的年紀(jì)稱(chēng)呼“姐、哥、叔、姨”，禮貌用語(yǔ)很重要。記的有個(gè)同事，見(jiàn)了誰(shuí)都問(wèn)——“這位哥，看房不?”哈哈，遭遇白眼n次。還有一位同事，把一接幼兒園小朋友的姐姐，稱(chēng)呼成“阿姨”，當(dāng)時(shí)那“阿姨”就火冒，說(shuō)：“你還小的很!”

第三，詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，不要問(wèn)“先生，請(qǐng)問(wèn)您買(mǎi)房不?”而要問(wèn)成——“先生，請(qǐng)問(wèn)您看房不?”相比之下，一字之差，卻往往能夠讓那些現(xiàn)在不買(mǎi)房，或者根本不買(mǎi)房的人們跟著你去看看你所推銷(xiāo)的樓盤(pán)的房子。從而為公司創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

第四，注意觀察人事物。那些拖兒帶女的、從公交車(chē)下來(lái)，東看西看的、手牽手的小兩口都是很有可能給你帶來(lái)“提成”的客戶(hù)哦。

在同行太多的情況下，能夠擁有一雙如雄鷹的眼，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)商機(jī)，你就不會(huì)被淘汰。

第五，友情經(jīng)受不起金錢(qián)的誘惑?，F(xiàn)實(shí)太殘酷，無(wú)數(shù)男女在為之瘋狂，乃至不擇手段，該出時(shí)就出手，方顯英雄!

第六，我所在的公司，那些置業(yè)顧問(wèn)們把我們看得很重。把我們做兼職的行銷(xiāo)人員當(dāng)做同事。只有我們給他們帶去了“準(zhǔn)客戶(hù)”，他們才有業(yè)績(jī)，才有提成。這點(diǎn)，事實(shí)上是互利的，在兼職期間，被他們當(dāng)做同事而認(rèn)可，這讓我覺(jué)得很溫馨。是做別的兼職體會(huì)不到的。

第七，很多客戶(hù)都覺(jué)得我適合做銷(xiāo)售。還給了我他們的電話(huà)，嘿嘿，暑假，我可以試著去聯(lián)系下他們。親和力、演說(shuō)力，我好像都有。在近一個(gè)月的兼職生活中，同行一共和我搶了7次客戶(hù)。我6勝，1平。為何勝利呢?正如一客戶(hù)阿姨說(shuō)：“那小伙子，看起來(lái)憨厚，像郭靖!”

并且我也有想去做“置業(yè)顧問(wèn)”的想法了。感謝這個(gè)寒假的這份兼職，讓我又發(fā)現(xiàn)了自己的一份能力，乃至發(fā)展方向……在懂得人事的同時(shí)，我也學(xué)到了很多關(guān)于房子的知識(shí)。

這次的社會(huì)實(shí)踐，讓我有著很大的感觸：人的一生中，學(xué)校并不是真正永遠(yuǎn)的學(xué)校，而真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。一天的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的`東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

今后，我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)更多，使自己未踏入社會(huì)就已經(jīng)體會(huì)社會(huì)更多方面，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)。而是要深入的探索，為自己的未來(lái)打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會(huì)更多的書(shū)面專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中好好利用知識(shí)進(jìn)行運(yùn)作。

房地產(chǎn)暑假社會(huì)實(shí)踐心得2

今年暑假，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐，主要崗位是辦事員。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和土地管理專(zhuān)業(yè)，我想通過(guò)這次實(shí)習(xí)、工作，使自己從理論走向?qū)嶋H，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí)，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會(huì)所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短，完成自己的學(xué)業(yè)。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。

實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，不遲到、早退，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)習(xí)、工作，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù)；接受單位、個(gè)人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣(mài)、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù)；提供地產(chǎn)市場(chǎng)的信息及有法律、法規(guī)的咨詢(xún)服務(wù)。

一、土地使用權(quán)公開(kāi)拍賣(mài)的有關(guān)程序：

1.在拍賣(mài)會(huì)30日前發(fā)布拍賣(mài)公告。

2.拍賣(mài)公告內(nèi)容：出證人的名稱(chēng)和地址；出證實(shí)地位置、現(xiàn)狀、面積、使用年期、用途規(guī)劃設(shè)計(jì)要求；爭(zhēng)實(shí)人的資格要求及申請(qǐng)取得爭(zhēng)買(mǎi)資格的辦法、索取拍賣(mài)文件的時(shí)間、地點(diǎn)及方式，看樣時(shí)間；拍賣(mài)地點(diǎn)、期限、爭(zhēng)價(jià)方式等；確定爭(zhēng)得人的標(biāo)準(zhǔn)和方法，爭(zhēng)得人證金；其他需要公告的事項(xiàng)；

3.拍賣(mài)會(huì)程序：主持人點(diǎn)算爭(zhēng)買(mǎi)人；主持人介紹拍賣(mài)實(shí)地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項(xiàng)；主持人宣布起時(shí)價(jià)和增價(jià)幅度；主持人報(bào)出起時(shí)價(jià)；爭(zhēng)買(mǎi)人舉牌應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià)；主持人確認(rèn)該應(yīng)價(jià)后繼續(xù)定價(jià)；主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價(jià)而沒(méi)有再應(yīng)價(jià)的，主持人落槌表示拍賣(mài)成立；主持人宣布最高應(yīng)價(jià)者為爭(zhēng)得人。

4.簽訂成立確認(rèn)書(shū)。

二、公開(kāi)掛牌出讓土地使用權(quán)有關(guān)程序：

1.掛牌時(shí)間不少于10個(gè)工作日。

2.掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實(shí)地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求起始價(jià)。

3.掛牌期限屆滿(mǎn)，按照法律規(guī)定確定是否成交。

4.簽訂成立確認(rèn)書(shū)。

三、土地轉(zhuǎn)讓辦證有關(guān)材料：

1.土地使用證原件。

2.土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同書(shū)、轉(zhuǎn)讓登記表。

3.土地登記申請(qǐng)書(shū)及地籍調(diào)查土地登記審批表。

4.轉(zhuǎn)讓方申請(qǐng)報(bào)告。

5.轉(zhuǎn)讓協(xié)議書(shū)。

6.轉(zhuǎn)受讓方身份證復(fù)印件。

千里之行，始于足下。一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我以后走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的'習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一個(gè)月所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)。