商業(yè)計(jì)劃書Ⅰ.標(biāo)題頁把你產(chǎn)品一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠版面排列以下內(nèi)容：企業(yè)名稱注冊(cè)年月企業(yè)性質(zhì)企業(yè)地址融資責(zé)任人姓名職務(wù)電話傳真E-mail企業(yè)主頁匯報(bào)機(jī)密性密級(jí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào)企業(yè)名稱：簽字：日期：Ⅱ.目錄初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確定目錄頁碼同內(nèi)容一致性Ⅲ.實(shí)施摘要計(jì)劃書目標(biāo)為有意VC提供信息為本計(jì)劃未來經(jīng)營活動(dòng)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)B. 企業(yè)概述成立日期從事行業(yè),比如嬰兒產(chǎn)品制造商,鉛筆分銷商,醫(yī)藥服務(wù)供給商企業(yè)正當(dāng)成立形式，比如：有限責(zé)任企業(yè)、股份、合作制出資全部權(quán)組成我們關(guān)鍵辦公地點(diǎn)[x]C. 業(yè)務(wù)描述產(chǎn)品或提供服務(wù)，企業(yè)處于[種子,開啟,成長]期、剛[開發(fā)了我們第一個(gè)產(chǎn)品,雇用了我們第一位售貨員,簽了我們第一張訂單]。在近期[時(shí)期],我們企業(yè)完成了[x]銷售額，而且顯示出[益利,虧損,盈虧平衡]考慮到資金問題，我們期望完成[x]銷售額，在[年]完成[x]稅前利潤。在[下十二個(gè)月]完成[x]稅前利潤。假如資金充足我們將[描述你利用資金做事情比如：1.新產(chǎn)品營銷2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增加市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采取其它方法完善分銷渠道,4.增強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)或改善現(xiàn)有產(chǎn)品]D. 產(chǎn)品和服務(wù)陳說你產(chǎn)品或服務(wù)方便讓她人能夠看懂。[企業(yè)]生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，關(guān)鍵強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線意義和它能帶來最高銷售量]目前我們[產(chǎn)品或服務(wù)]處于[導(dǎo)入,成長,成熟]期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們生產(chǎn)線用于完善我們[產(chǎn)品或服務(wù)]包含[x，y，z]。我們產(chǎn)品生產(chǎn)或配送等方面關(guān)鍵特征有[x，y]。我們[產(chǎn)品或服務(wù)]獨(dú)特征是因?yàn)閇x，y，或z]。我們市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀僛專利,銷售速度,商標(biāo)名字等]。E. 管理團(tuán)體我們團(tuán)體由下列組員組成[x]男性和[x]女性，她們有[x]年合作經(jīng)驗(yàn)；有銷售[y]年經(jīng)驗(yàn)有[x]年產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，而且有在[其它方面][x]經(jīng)驗(yàn)。F. 營銷概述G. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境a.分析和我們直接競(jìng)爭(zhēng)[企業(yè)名稱]，或我們沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們[產(chǎn)品或服務(wù)]替換品或相關(guān)產(chǎn)品。b. 我們產(chǎn)品獨(dú)特征是因?yàn)榧偃缥覀兡躘x]，或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀僛銷售速度,已建立商標(biāo)品牌,低成本制造]。H. 資金需求我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[]它將使我們能[描述你為何需要資金,這機(jī)會(huì)為什麼鼓舞人心]。[x]年內(nèi)我們將利用剩下利潤分紅或再次融資，或企業(yè)出售，或上市融資退出。I. 風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)我們經(jīng)營最大風(fēng)險(xiǎn)是[市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),定價(jià)風(fēng)險(xiǎn),產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn),管理風(fēng)險(xiǎn)]我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)榧偃缥覀兡躘x]我們面前商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們很有意義；假如我們能做到[x]我們就有機(jī)會(huì)將[市場(chǎng)上局部優(yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)巨大優(yōu)勢(shì)]。Ⅳ.企業(yè)概述A. 遠(yuǎn)景目標(biāo)我們目標(biāo)是成為[描述你最終目標(biāo)，比如：要成為低脂肪奶酪第一品牌]我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，而且為市場(chǎng)提供[節(jié)省時(shí)間,愈加好生產(chǎn)方法，合理價(jià)格]。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴扇×薣優(yōu)異產(chǎn)品開發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，給予創(chuàng)新精神而且采取有效分銷和包裝]為了實(shí)現(xiàn)我們目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展人士，用戶，和公眾[描述你們所追求榮譽(yù)]以下這些人為我們成功提供了幫助[描述每一個(gè)群體對(duì)你企業(yè)相關(guān)幫助]B. 遠(yuǎn)景C. 企業(yè)成立于[日期]而且[描述你產(chǎn)品或服務(wù)。比如,鉛筆分銷商,醫(yī)藥服務(wù)供給商]。D. 符正當(dāng)律要求企業(yè)全稱[x]。企業(yè)正當(dāng)形式比如：有限責(zé)任企業(yè)、股份、合作制、個(gè)人獨(dú)資、我們關(guān)鍵責(zé)任人辦公地點(diǎn)[x]。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉庫距離。E. 按月統(tǒng)計(jì)我們最近生產(chǎn)量，假如我們期望月產(chǎn)量達(dá)成[x]就需要更大〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估量現(xiàn)有設(shè)備能夠滿足以后[某年某月某日]需求。F. 假如企業(yè)從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程和在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國家嚴(yán)禁資源]營業(yè)執(zhí)照就會(huì)被立即吊銷，同時(shí)從事政府授權(quán)以外活動(dòng)也是不許可。G. 企業(yè)符合一切運(yùn)行要求，擁有最新檢驗(yàn)紀(jì)錄。這些統(tǒng)計(jì)包含[關(guān)鍵幾項(xiàng)]。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)那些方面，我們必需確保我們職員責(zé)任心。H. 企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴：怎樣保持和戰(zhàn)略伙伴關(guān)系很吸引投資者注意，解釋你是怎樣和她們一起工作并提升你工作成績。在立即建立更大規(guī)模合作過程中，你企業(yè)能夠?yàn)楹献骰锇樘峁╆P(guān)鍵而且是有利可圖本身發(fā)展。描述相關(guān)你每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置細(xì)節(jié)，而且說明你們之間合作最大隱患是什麼？舉例來說，我們和[x]建立了市場(chǎng)協(xié)議，和橡皮擦領(lǐng)域市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)一樣能夠占領(lǐng)市場(chǎng)，這能夠幫助我們快速切入市場(chǎng)。合作關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處于外。I. 另一個(gè)對(duì)企業(yè)有利戰(zhàn)略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究初始階段，我們能夠把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充足利用那些沒有被充足利用人力和設(shè)備，這能夠有效避免支出[職員工資、設(shè)備購置]，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P分成費(fèi)，以感謝我們發(fā)展伙伴為我們最終成功所做出貢獻(xiàn)。J. 我們和供給商有著緊密聯(lián)絡(luò)，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)80%，而且她們同意6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或是給我們一個(gè)特惠價(jià)格K. 我們還有部分OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪，那麼生產(chǎn)長靴幾乎是靠我們才買出她們滑冰鞋附件。這些關(guān)系確保了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定市場(chǎng)，這些步驟使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡管她對(duì)我們來說市場(chǎng)份額很小，而且沒有商標(biāo)。Ⅴ.行業(yè)分析A. 我們將進(jìn)入何種行業(yè)B. 行業(yè)歷史現(xiàn)實(shí)狀況用戶分析競(jìng)爭(zhēng)分析海外當(dāng)?shù)卦牧瞎┙o新入者威脅海外當(dāng)?shù)靥鎿Q產(chǎn)品結(jié)論進(jìn)入時(shí)機(jī)成功原因Ⅵ.產(chǎn)品和風(fēng)險(xiǎn)A. 產(chǎn)品介紹研發(fā)歷史技術(shù)規(guī)格實(shí)踐證實(shí)B. 產(chǎn)量目標(biāo)規(guī)模經(jīng)濟(jì)企業(yè)使命和銷售估計(jì)C. 運(yùn)作步驟和功效設(shè)置D 運(yùn)作方法理由可行性E. 選址標(biāo)準(zhǔn)比較F. 勞動(dòng)力需求G. 研發(fā)H. 物流管理原材料及設(shè)備供給和采購運(yùn)輸其它質(zhì)量控制產(chǎn)量計(jì)劃Ⅶ.競(jìng)爭(zhēng)分析A.描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力是什麼。錯(cuò)誤和不明確信息全部會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者不老實(shí)和忽略。不要讓你或VC在你競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。經(jīng)過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里行業(yè)目錄，在線數(shù)據(jù)庫，了解其它企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。看一下行業(yè)相關(guān)雜志，尋求發(fā)表行業(yè)廣告者。B. 我們沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替換品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；蛭覀儺a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有[a,b,c]，給出你每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體分析，要很具體。[比如：董氏企業(yè)是東北地域鉛筆制造商，她銷售額有300萬元，它是acam集團(tuán)下屬企業(yè)，全企業(yè)銷售額有800萬元，包含生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其它書寫繪畫用文具。子企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展停滯，因?yàn)榭偲髽I(yè)沒有提供改善機(jī)器設(shè)備運(yùn)行資金，該子企業(yè)由一位副總裁負(fù)責(zé)，她上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。C. 你和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否采取了相同分銷渠道，借助相同商業(yè)雜志宣傳促銷。D. 我們產(chǎn)品是獨(dú)一無二原因[x]，我們?yōu)槭颤N含有領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[低成本、快速進(jìn)入市場(chǎng)、以有品牌]Ⅷ.市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析A. 市場(chǎng)分析對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來說，這部分至關(guān)關(guān)鍵同時(shí)也最難準(zhǔn)備定義目標(biāo)市場(chǎng)我們期望能夠在行業(yè)中明確市場(chǎng)步驟中展開競(jìng)爭(zhēng)，參考相關(guān)地理?xiàng)l件，在[y]以前這個(gè)市場(chǎng)在[批發(fā)/零售]已經(jīng)靠近[x￥]。未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品環(huán)境保護(hù)性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等原因。市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)匯報(bào)(提供數(shù)據(jù)起源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。我們期望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對(duì)業(yè)務(wù)改變產(chǎn)生影響關(guān)鍵原因是[電腦產(chǎn)品降價(jià)，基于家庭消費(fèi)發(fā)展等]，行業(yè)成長最大規(guī)模將是[x].。判別一下你信息起源，和它是否是立即更新。b. 市場(chǎng)步驟我們定義我們市場(chǎng)步驟[為家庭/學(xué)校/企業(yè)提供文具生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個(gè)市場(chǎng)步驟在過去幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)教授[姓名]，預(yù)言在未來幾年中[x]。簡(jiǎn)明列舉市場(chǎng)關(guān)鍵步驟[a,b,c],你想要爭(zhēng)取到用戶類型[電子產(chǎn)品訂貨商，目錄手冊(cè)購置者，零售商]。在[x]市場(chǎng)步驟中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號(hào)],它零售價(jià)格通常在[x-y]這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)步驟中產(chǎn)品銷售配送是經(jīng)過[零售商，制造商，原材料提供者]。我們經(jīng)典用戶現(xiàn)在正在使用我們產(chǎn)品替換品，什麼原因促進(jìn)她們想要購置我們產(chǎn)品[價(jià)格/性能/質(zhì)量]。我們?cè)鯓又肋@些關(guān)鍵[用戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺用戶關(guān)注我們產(chǎn)品[價(jià)值/性能/品味]。盡管我們產(chǎn)品存在[價(jià)格高/品牌保護(hù)不足]等問題，我們正努力明確我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上[x]定位，以克服我們?nèi)觞c(diǎn).B. 市場(chǎng)營銷我們營銷計(jì)劃是依據(jù)以下條件制訂[x]。我們期望成功滲透到[x]市場(chǎng)[x]部分，因?yàn)槲覀儗零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品關(guān)鍵銷售渠道。我們估計(jì)會(huì)取得[x%]市場(chǎng)份額。b. [市場(chǎng)定位]我們將把我們產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉]，這些將是我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前所不能企及得。我們依據(jù)不一樣類型用戶比如[國籍/生活年代/老年人等]對(duì)產(chǎn)品不一樣需求合適調(diào)整產(chǎn)品。c. [價(jià)格]我們價(jià)格[戰(zhàn)略\策略]是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場(chǎng)。我們達(dá)成這個(gè)價(jià)格是依據(jù)[毛利潤，市場(chǎng)上價(jià)格，成本，或可被感知產(chǎn)品價(jià)值]。我們每個(gè)月，每季，每十二個(gè)月全部觀察我們價(jià)格，以確保不喪失市場(chǎng)上潛在價(jià)值。用戶愿意為我們產(chǎn)品支付多少錢？為什麼？d. [分銷渠道]我們產(chǎn)品分銷渠道有[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其它方法]。[季節(jié)改變/地理位置/用戶特征等]這些全部將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶手中。市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)采取這些路徑[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其它方法]，但我們優(yōu)勢(shì)在于[x]e. 列舉你關(guān)鍵用戶[前5位]，用一兩句話描述她們。詳情可見附錄，展示我們是怎樣將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。[廣告、促銷、商業(yè)展覽]，你目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你產(chǎn)品，盡管適宜廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。企業(yè)已經(jīng)有了全方面廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)成位后，就會(huì)實(shí)施。我們期望在全國范圍內(nèi)商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己廣告，并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇檎w戰(zhàn)略廣告之一。我們公關(guān)計(jì)劃是保持和商務(wù)期刊記者和編輯之間良好關(guān)系，而且提供報(bào)到素材以提升我們?cè)谑袌?chǎng)上信譽(yù)，和讓用戶了解我們。我們經(jīng)過多個(gè)渠道促銷我們產(chǎn)品[現(xiàn)場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品不一樣側(cè)面]或其它方法，我們目標(biāo)是擴(kuò)大我們用戶群，提升我們產(chǎn)品品牌著名度，加強(qiáng)我們和公眾之間聯(lián)絡(luò)。企業(yè)參與了那些商業(yè)展覽，列舉關(guān)鍵多個(gè)：主辦者，參與廠商，參展位置和展位標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛭覀儏⑴c了多個(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們產(chǎn)品感愛好購置者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)企業(yè)介紹給目標(biāo)用戶是否有利，展會(huì)地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必需去展會(huì)Ⅸ.風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇A.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)關(guān)鍵，VC對(duì)于你企業(yè)所面臨挑戰(zhàn)和應(yīng)正確方法全部很感愛好。把你在企業(yè)發(fā)展過程中碰到問題和應(yīng)正確策略統(tǒng)計(jì)下來。我們成長過程中所碰到關(guān)鍵問題有[有限運(yùn)行歷史，資源短缺，管理經(jīng)驗(yàn)不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理依靠.企業(yè)弱點(diǎn)評(píng)定應(yīng)急計(jì)劃新技術(shù)B. 機(jī)遇a.這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)關(guān)鍵，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來閃光點(diǎn)，使人為之激動(dòng)。即使我們經(jīng)營伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)閇x]。我們將展開廣泛學(xué)習(xí)，或和一個(gè)了解市場(chǎng)更大企業(yè)合作。我們將會(huì)集中盡力和[x]，用于處理在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面問題。b. 假如我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)關(guān)鍵力量。我們品牌將被用戶和VC所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在[x]年尤其是我們領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在一些領(lǐng)域影響大家生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提升性能。我們所以也能夠進(jìn)軍我們以前未涉足領(lǐng)域[國際市場(chǎng)/不一樣年紀(jì)段市場(chǎng)]Ⅹ.管理團(tuán)體和全部權(quán)A. 管理企業(yè)類型結(jié)構(gòu)管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷職員不僅要說明你管理者，更要說明她們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)體共同工作。我們團(tuán)體有以下部分人員組成[x]。[x]男性、[x]女性，她們已經(jīng)有了[x]年共同工作經(jīng)驗(yàn)，[x]在市場(chǎng)有了[x]年經(jīng)驗(yàn)，[x]在場(chǎng)品研發(fā)有了[x]年經(jīng)驗(yàn)，其它部分人在[x]領(lǐng)域有了[x]年歷史。坦率講，假如你有更多人從事管理，將會(huì)很好。總裁/財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)行副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明她們是誰，多大，她們企業(yè)股票全部權(quán)是多少。B. 全部權(quán)結(jié)構(gòu)姓名 股票 所占比重[AB創(chuàng)建者] 52 [52%][C.D投資者] 22 [22%][管理團(tuán)體] 10 [10%][種子期投資者] 10 [10%]C. 專業(yè)機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)企業(yè)/法律顧問/其它咨詢機(jī)構(gòu)D. 其它指導(dǎo)我們還有部分其它幫助，用于幫助我們進(jìn)行決議，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)幫助，她們有什麼樣經(jīng)歷，能夠?yàn)槠髽I(yè)訂單作出什麼貢獻(xiàn)。她們?cè)谑颤N地方，和為什麼會(huì)為我們戰(zhàn)略帶來益處。Ⅺ.資金需求A. 需求量金額時(shí)間資金類型資金起源B. 其它資金需求C. 資本金使用我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其它形式更高級(jí)投資]它將是我們能[描述你為何需要資金,而且你為什為這機(jī)會(huì)而激動(dòng)不已]。最初投資將會(huì)被用于[職員工資/項(xiàng)目標(biāo)開發(fā)/市場(chǎng)推介/取得競(jìng)爭(zhēng)者信息/購置設(shè)備]列表以下完善發(fā)展 [$x]購置設(shè)備 [$x]市場(chǎng)及新生產(chǎn)線 [$x]運(yùn)行資金 [$x] [x]年我們將利用剩下利潤分紅或再次融資，或企業(yè)出售，或上市融資退出。這些為什麼會(huì)實(shí)現(xiàn)。Ⅻ.財(cái)務(wù)計(jì)劃A. 損益預(yù)估表B. 現(xiàn)金流估計(jì)資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表盈虧平衡分析資金起源和應(yīng)用[收入預(yù)估表]我們提議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，假如有年單位盡可能將它變?yōu)槎嗌偬?。在新產(chǎn)品或改善產(chǎn)品推出后，銷售估計(jì)會(huì)增加。在以下計(jì)劃中我們簡(jiǎn)明介紹一下我們產(chǎn)品[具體情況]。我們期望在推介每個(gè)月銷售額增加率在[x]個(gè)月之內(nèi)，會(huì)達(dá)成[x]我們將會(huì)在市場(chǎng)上購置更高效原料或利用新設(shè)備降低生產(chǎn)步驟，降低損耗。這么就能夠減低我們消耗百分比[x%]。毛利潤將保持不變[新產(chǎn)品推介將等到含有更多盈利空間時(shí)候]。出售和管理費(fèi)用將提升，但所占成本百分比會(huì)減小[列舉最大部分訂單，和她們意義]，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高市場(chǎng)回報(bào)。早期銷售中所占百分比較大研發(fā)將伴隨百分比改變而降低。投資于[代理商/研發(fā)/其它銷售渠道后]我們將會(huì)得到更大價(jià)值。你組織這些數(shù)據(jù)依據(jù)，和你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)冷靜態(tài)度，對(duì)于投資者來說很關(guān)鍵。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)容量，把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)，和你競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)影響。談一下，其中部分?jǐn)?shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間改變關(guān)鍵意義，包含你業(yè)績之所以會(huì)上升原理，和企業(yè)擴(kuò)張?jiān)?。[收支平衡表]對(duì)部分項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增加債務(wù)[現(xiàn)金流和盈虧平衡分析]這比收支平衡表還關(guān)鍵，在最終日子里你將會(huì)有多少錢盈余是投資者很關(guān)心問題。我們估量我們每個(gè)月所消耗資金達(dá)成[x]時(shí)，我們供給就將滿足我們需求區(qū)間[x]，這時(shí)，我們估量我們需求量將會(huì)增加。我們估量我們能夠在[x]時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛衃大用戶特殊付款方法，貨到付款方法，信用卡收費(fèi)方法]等我們預(yù)估我們第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)價(jià)格是多少。附錄A.信件E.供給商報(bào)價(jià)單B.市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)C.協(xié)議或協(xié)議附1：行業(yè)分析中關(guān)鍵問題1.在過去5年中該行業(yè)銷售總額？2.該行業(yè)估計(jì)增加率？3.在過去3年中，該行業(yè)有多少新加入企業(yè)？4.最靠近競(jìng)爭(zhēng)者是誰？5.該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？6.你企業(yè)怎樣經(jīng)營才能超出該競(jìng)爭(zhēng)者？7.你每個(gè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)者銷售額是在增加，降低還是持平？8.你關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什麼？9.你用戶特點(diǎn)？10.你用戶