招商計(jì)劃書[日期][企業(yè)名稱][企業(yè)地址]一、概況介紹

二、商業(yè)分析

三、目標(biāo)方向

四、戰(zhàn)略方針

五、行動(dòng)方案

六、組織細(xì)則

七、實(shí)施前準(zhǔn)備

八、管控修正

九、總結(jié)

一、概況介紹

為了按時(shí)、正確地達(dá)成開業(yè)目標(biāo)，全方面配合招商并控制各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，特制訂這份《開店招商作業(yè)計(jì)劃書》。計(jì)劃書中對(duì)開店前所需了解、準(zhǔn)備和分工各項(xiàng)內(nèi)容作以細(xì)致劃分和說明，以作為開業(yè)必備工具類文案。

1.分析

經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)部、外部?jī)?yōu)劣勢(shì)分析、對(duì)面臨競(jìng)爭(zhēng)、威脅和商機(jī)分析，從而制訂針對(duì)性實(shí)施戰(zhàn)略以達(dá)成設(shè)定目標(biāo)。

2.目標(biāo)

打造東北最具規(guī)模美式購(gòu)物中心，為沈陽及外來消費(fèi)者提供購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂為一體活動(dòng)場(chǎng)所。

根據(jù)集團(tuán)整體計(jì)劃，按時(shí)于第三季度開業(yè)，并在確保品牌質(zhì)量基礎(chǔ)上完成第十二個(gè)月7000萬租金目標(biāo)和90%以上出租率。

3.戰(zhàn)略

為了愈加好地達(dá)成目標(biāo)，對(duì)開店招商實(shí)施優(yōu)惠戰(zhàn)略并配合招商，設(shè)計(jì)針對(duì)性推廣戰(zhàn)略。

4.行動(dòng)

依據(jù)開業(yè)時(shí)間點(diǎn)對(duì)招商洽談、營(yíng)銷推廣、設(shè)計(jì)裝修等具體工作制訂行動(dòng)方案。

5.組織

全方面展開招商工作之前對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)和租金目標(biāo)進(jìn)行劃分，做好招商作業(yè)步驟制訂并對(duì)招商產(chǎn)生費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分和預(yù)估。

6.實(shí)施

完整計(jì)劃要經(jīng)過良好溝通和協(xié)作、達(dá)成正確了解和實(shí)施。首先經(jīng)過溝通對(duì)目標(biāo)、戰(zhàn)略計(jì)劃和行動(dòng)方案做到部門間和人員間達(dá)成共識(shí)，其次在展開全方面招商之前充足準(zhǔn)備、做到人、財(cái)、物各原因完成到位，這包含招商工具、招商資料、招商費(fèi)用、招商人員及人員培訓(xùn)等各個(gè)方面。

7.管控

整時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行修正，并對(duì)過程中全部相關(guān)資料進(jìn)行建檔和管理。[日期][企業(yè)名稱][企業(yè)地址]

第一部分：項(xiàng)目定位。即招商項(xiàng)目在業(yè)界處于什么樣檔次，含有什么樣地位，關(guān)鍵消費(fèi)群體消費(fèi)能力，項(xiàng)目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)，項(xiàng)目引進(jìn)店鋪層次、店鋪種類等等。

第二部分：項(xiàng)目具體招商策略、招商計(jì)劃。招商策略指項(xiàng)目招商過程中采取指導(dǎo)思想、運(yùn)作模式、采取怎樣設(shè)計(jì)理念、從宏觀上把握項(xiàng)目標(biāo)招商需求；招商計(jì)劃是指招商過程中招商階段劃分，每一個(gè)招商階段時(shí)間安排，商場(chǎng)各層布局，整體結(jié)構(gòu)。計(jì)劃書中包含到招商項(xiàng)目人員組成，說明各級(jí)職員工作職責(zé)和權(quán)限。明確各項(xiàng)和招商相關(guān)招商文件和資料，包含宣傳手冊(cè)、招商要求、招募對(duì)象之間協(xié)議文書等。下一步會(huì)說明招商方法和招商項(xiàng)目標(biāo)宣傳方法、路徑、時(shí)間表等。最終會(huì)說明招商費(fèi)用預(yù)算及租金提議方案,評(píng)定在招商過程中產(chǎn)生費(fèi)用和預(yù)估。

第三部分關(guān)鍵包含附件及其它資料。

招商專員工作職責(zé)

一、搜集、整理、市場(chǎng)行情、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息資料，提出分析匯報(bào)，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決議提供參考。

二、幫助主管負(fù)責(zé)企業(yè)專賣店拓展工作。

三、定時(shí)向主管匯報(bào)工作情況和意向用戶跟蹤情況，定時(shí)進(jìn)行工作總結(jié)，提升工作計(jì)劃性和有效性。

四、根據(jù)企業(yè)和部門下達(dá)空白市場(chǎng)拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

五、請(qǐng)遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。

六、含有較強(qiáng)組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

七、建立意向用戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)企業(yè)拓展資料管理、工作。及后期立意向用戶跟進(jìn)和簽單。

八、負(fù)責(zé)搜集意向用戶提出意見和提議等信息統(tǒng)計(jì)及回訪工作。

九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和匯報(bào)制作、編寫，并隨時(shí)回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)拓展動(dòng)態(tài)情況質(zhì)詢。

十、負(fù)責(zé)招商前期談判和協(xié)議簽署，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期服務(wù)和管理。

十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦其它工作。

第二：招商專員工作職責(zé)

一、幫助搜集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，和新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析匯報(bào)，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決議提供參考。

二、幫助招商主管負(fù)責(zé)企業(yè)電腦產(chǎn)品招商工作。

三、定時(shí)向招商主管匯報(bào)工作情況和用戶跟蹤情況，定時(shí)進(jìn)行工作總結(jié)，提升工作計(jì)劃性和有效性。

四、根據(jù)企業(yè)下達(dá)招商任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

五、嚴(yán)格實(shí)施企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。

六、含有較強(qiáng)組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

七、建立電腦代理商用戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)企業(yè)招商文件資料管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期電腦代理商用戶關(guān)系維護(hù)。

八、負(fù)責(zé)監(jiān)查用戶意見或信息統(tǒng)計(jì)及回訪工作。

九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)月度、季