“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目類型：團(tuán)隊(duì)成員：指導(dǎo)教師：申報(bào)日期：月目錄一、項(xiàng)目概述(800字以內(nèi)) 3二、企業(yè)介紹 42.1企業(yè)概述（包含企業(yè)logo介紹和企業(yè)經(jīng)營理念等） 42.2企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況 42.3發(fā)展計(jì)劃 4三、產(chǎn)品和研發(fā) 43.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹 43.1.1產(chǎn)品用途、功效 43.1.2行業(yè)領(lǐng)域 43.1.3市場(chǎng)定位 43.1.4用戶價(jià)值 43.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)（新奇性、優(yōu)異性和獨(dú)特征，競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)） 43.2.1新奇性（優(yōu)異性、獨(dú)特征） 43.2.2競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 43.3.技術(shù)研發(fā)水平 43.3.1項(xiàng)目研究內(nèi)容，已經(jīng)有技術(shù)結(jié)果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)）及指標(biāo) 43.3.2項(xiàng)目實(shí)施技術(shù)方案（包含技術(shù)路線、工藝合理性及成熟性） 43.3.3項(xiàng)目標(biāo)關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn) 53.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況 5四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊(cè)企業(yè)填寫) 54.1現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性結(jié)果描述） 54.2已含有產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場(chǎng)地、人才、合作等） 54.3未來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程（分年度目標(biāo)及前景分析） 5五、市場(chǎng)營銷 55.1市場(chǎng)分析（行業(yè)背景、現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模及增加趨勢(shì)等） 55.2市場(chǎng)定位（地域、產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)擁有率等分析） 55.3SWOT分析 55.3.1優(yōu)勢(shì)（Strengths） 55.3.2劣勢(shì)（Weakness） 55.3.3機(jī)會(huì)（Opportunity） 55.3.4威脅（Threats） 55.4.風(fēng)險(xiǎn)分析（分析資金、技術(shù)、市場(chǎng)、環(huán)境、管理等存在風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避方案） 55.4.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 55.4.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 55.4.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 65.4.4環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 65.4.5管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 65.5營銷策略 65.6盈利方法 65.7市場(chǎng)估計(jì) 6六、發(fā)展戰(zhàn)略 6七、商業(yè)模式 6八、財(cái)務(wù)分析 68.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 68.2資金起源和利用 78.3未來五年?duì)I收估計(jì)表（單位：萬元人民幣） 78.4未來五年費(fèi)用估計(jì)表（單位：萬元人民幣） 8九、融資說明 99.1項(xiàng)目總投入（現(xiàn)在項(xiàng)目已經(jīng)有總投資，項(xiàng)目未來十二個(gè)月融資計(jì)劃及進(jìn)展估計(jì)） 99.2資金用途（資金分階段使用計(jì)劃及用途） 99.3資產(chǎn)估值（有形資產(chǎn)估值、無形資產(chǎn)估值及估值計(jì)算方法） 9十、團(tuán)體介紹 910.1團(tuán)體關(guān)鍵組員介紹 910.2企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置 910.2.1企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及職責(zé) 910.2.2人力資源配置 9十一、項(xiàng)目其它附件材料 9項(xiàng)目概述(800字以內(nèi))項(xiàng)目背景

大背景：伴隨“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略提出、O2O興起，在一定程度上，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車；加之多種高科技產(chǎn)品及手機(jī)APP（應(yīng)用軟件）層出不窮，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨(dú)秀；其中中國在人工智能科技方面也爐火純青。所以，面對(duì)著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)現(xiàn)在也是受到了眾多投資者關(guān)注。

而我們?cè)诨凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)科技有機(jī)結(jié)合使我們項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。另外中國在教育和商業(yè)層面也在極力激勵(lì)傳統(tǒng)民間工藝復(fù)興。在兩個(gè)大背景和契機(jī)下，旅游工藝品開發(fā)將含有極具特色商業(yè)項(xiàng)目。市場(chǎng)背景：中國手工藝產(chǎn)品形態(tài)是極為豐富，市場(chǎng)上形形色色手工藝旅游產(chǎn)品即使多樣，但缺乏發(fā)明性和品牌化。而多數(shù)旅游工藝品集中地域是各大旅游景點(diǎn)，不過在中國幾乎每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或行政村全部會(huì)有對(duì)應(yīng)農(nóng)家樂，即使層次不齊，不過五臟俱全，環(huán)境也各具特色。在這一塊旅游資源即使不如景區(qū)人流量大規(guī)模集中，但形成了獨(dú)具特色細(xì)水長流模式。整體每十二個(gè)月人流量也是極為可觀。但這首先旅游產(chǎn)品開發(fā)或銷售模式現(xiàn)實(shí)狀況確實(shí)及其糟糕。本項(xiàng)目將關(guān)鍵基于這一部分旅游工藝品開發(fā)+體驗(yàn)中心+互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行整體計(jì)劃發(fā)展。專業(yè)實(shí)力背景：近幾年幼兒師范專業(yè)在中國大范圍開展同時(shí)，極大地帶動(dòng)了含有手工制作能力人才培養(yǎng)，不過并非全部畢業(yè)生或在校生會(huì)從事老師行業(yè)，所以將有很大一部分期望自己有所成就實(shí)力干未來實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目標(biāo)專業(yè)技術(shù)團(tuán)體組員組成和構(gòu)建。項(xiàng)目介紹中國旅游工藝品開發(fā)、經(jīng)營和營銷已經(jīng)到了該破繭時(shí)候，長久以來，旅游工藝品在中國銷售仍停留在較為原始階段，基礎(chǔ)上淡不上開發(fā)和營銷，更談不上創(chuàng)新發(fā)明。有多是按部就班反復(fù)制造，和日益火暴成熟旅游市場(chǎng)相比，作為旅游副產(chǎn)品工藝品營銷如同三歲孩童在純真中透出濃重?zé)o知，總體呈觀小地域，無品牌，營銷手段單一態(tài)勢(shì)。本項(xiàng)目標(biāo)開發(fā)是基于重慶市眾創(chuàng)空間山峽旅游產(chǎn)品開發(fā)工作室衍生而來，在團(tuán)體和產(chǎn)品開發(fā)思緒上含有先天優(yōu)勢(shì)。一、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品將依靠于中國外現(xiàn)有多種手工藝品制作，以體驗(yàn)中心加互聯(lián)網(wǎng)銷模式進(jìn)行二次價(jià)值發(fā)明。以含有手工藝基礎(chǔ)在校或畢業(yè)大學(xué)生為專業(yè)技師手工生產(chǎn)為主一個(gè)工藝美術(shù)品，如中國傳統(tǒng)竹編,草編,手工刺繡,藍(lán)印,花布,蠟染,手工木雕,泥塑,剪紙,民間玩具等。又如伴隨時(shí)代發(fā)展展現(xiàn)新型工藝品衍紙?jiān)煨?、紙編、紙雕、彩泥雕塑、布玩偶制作等，并合理將傳統(tǒng)和現(xiàn)代藝術(shù)進(jìn)行結(jié)合，充足展現(xiàn)各地域，各民族社會(huì)歷史，風(fēng)俗習(xí)慣等含有不一樣風(fēng)格特色，展現(xiàn)中國現(xiàn)代手工藝風(fēng)采。產(chǎn)品類別：教育類、裝潢類、擺設(shè)類、禮品類、紀(jì)念品等商業(yè)模式產(chǎn)品開發(fā)+體驗(yàn)中心+互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)名稱：旅游工藝品開發(fā)體驗(yàn)工作室企業(yè)宗旨：以現(xiàn)代工藝，帶動(dòng)傳統(tǒng)藝術(shù)復(fù)興；以現(xiàn)代新生力，促進(jìn)新型教育模式發(fā)展；以網(wǎng)絡(luò)營銷，帶動(dòng)實(shí)體轉(zhuǎn)型。企業(yè)性質(zhì)：連鎖工作室愿景：1、在萬州地域?qū)崿F(xiàn)先就近開發(fā)，再向周圍擴(kuò)展，第一步做到精品工作室形象樹立，第二步不停向周圍進(jìn)行延伸和擴(kuò)展，做到盡可能多覆蓋含有特色和實(shí)力“農(nóng)家樂”，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同盈利。創(chuàng)業(yè)方法：和當(dāng)?shù)刂r(nóng)家樂聯(lián)合建立團(tuán)體建設(shè)關(guān)鍵主體：由含有手工藝開發(fā)制作能力骨干大學(xué)生組員組成。技術(shù)顧問團(tuán)體：1、由專業(yè)民間藝人組成包含川渝地域、陜北地域，山東、山西等2、有幾所高校民間藝術(shù)方向老師進(jìn)行合作，如西華師大里東風(fēng)教授、重慶幼兒師范高等專科學(xué)校山峽旅游產(chǎn)品開發(fā)工作室全體老師團(tuán)體組員。供給商團(tuán)體：和相關(guān)供給商建立長久合作關(guān)系，如藝彩文體超市及其合作商，以確保材料基石供給和新型材料試用。推廣團(tuán)體：推廣團(tuán)體除了關(guān)鍵團(tuán)體自己進(jìn)行推廣外，將關(guān)鍵采取外包方法，由專門推廣團(tuán)體進(jìn)行操作。生產(chǎn)團(tuán)體：因?yàn)槌梭w驗(yàn)中心以外，本項(xiàng)目還關(guān)鍵包含網(wǎng)絡(luò)旅游工藝品銷售，所以多數(shù)產(chǎn)品將承包給含有手工藝品生產(chǎn)能力單位進(jìn)行外包，比如重慶幼兒師范?？茖W(xué)校開設(shè)過手工專業(yè)全部行政班級(jí)中，喜愛手工創(chuàng)作學(xué)生群體，能夠長久進(jìn)行外包合作。市場(chǎng)分析和定位市場(chǎng)分析第一伴隨經(jīng)濟(jì)增加，大家快速享受不停提升物質(zhì)生活基礎(chǔ)。在這個(gè)基礎(chǔ)上大家對(duì)精神生活要求也將不停提升和和迫切需求。那么就勢(shì)必造成在各個(gè)年紀(jì)階段人群中有不一樣精神需求和不一樣娛樂方法。同時(shí)在最求精神生活同時(shí)，大家也在逐步向健康娛樂方法前進(jìn)。經(jīng)過我們?cè)谙嚓P(guān)文化用具市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)手工，尤其是含有裝飾性強(qiáng)、炒作簡單手工藝品，從10-50歲人群中，全部有很強(qiáng)學(xué)習(xí)欲望。這為青年-中年這個(gè)層次消費(fèi)人群含有一定吸引力。第二，伴隨現(xiàn)代家庭收入和教育水平提升，家長對(duì)孩子動(dòng)手能力鍛煉也是及其渴望，不過現(xiàn)在市場(chǎng)上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往魚龍混雜，且教學(xué)過于單一程式化。長遠(yuǎn)來講一定程度上反而抑制了孩子發(fā)明力想象力。陰齒更多家長會(huì)選擇性進(jìn)入相關(guān)體驗(yàn)中心，進(jìn)行選擇性學(xué)習(xí)和鍛煉。這方面對(duì)少兒層面消費(fèi)奠定了良好基礎(chǔ)。第三，全國農(nóng)家樂不管檔次高低，全部有或多或少娛樂設(shè)施，不過多數(shù)娛樂設(shè)施并不能滿足全家出行給孩子帶來正面教育和影響，滿足僅僅是孩子對(duì)“出行”需求。這也是很多農(nóng)家樂面正確窘?jīng)r和現(xiàn)實(shí)瓶頸，從而會(huì)造成一部分客源流失。這為場(chǎng)地需求和商家共贏奠定了需求基礎(chǔ)。第四，現(xiàn)在社會(huì)是一個(gè)全方面高速溝通交流社會(huì)，多種互聯(lián)網(wǎng)推廣方法層出不窮，很大程度上提升了品牌效應(yīng)建立和產(chǎn)品推廣，為產(chǎn)品快熟上線和推廣提供了良好平臺(tái)和銷售渠道。第五，國家在傳統(tǒng)文化傳承方面，多年來也是不停提出對(duì)應(yīng)政策，激勵(lì)傳統(tǒng)工藝復(fù)興，一定程度上提供了政策保護(hù)和便利。第六，中國旅游工藝品、飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多有志之士經(jīng)過工藝品、飾品加盟連鎖等多種方法加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。不過中國工藝品發(fā)展仍處于初級(jí)階段，工藝品更是缺乏必需規(guī)范和培育。營銷技巧、信息產(chǎn)業(yè)化推廣和系統(tǒng)培訓(xùn)缺乏也顯然成為手工藝品從業(yè)者成長道路上關(guān)鍵障礙之一。所以能夠兼顧多方面需求工藝品體驗(yàn)和銷售團(tuán)體出現(xiàn)，必會(huì)逐步應(yīng)運(yùn)而生。定位：人群定位：依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)需要和本身資源，挑選出含有層次分明旅游工藝品，以針對(duì)不一樣消費(fèi)群體。比如：少兒方向：泥人、彩繪、編織，玩具制作等；中青年人群：禮品制作、家裝飾品體、傳統(tǒng)民間工藝體驗(yàn)制作等價(jià)格定位：價(jià)格定位應(yīng)除去全部成本確保單件體驗(yàn)產(chǎn)品有100%利潤空間。組織群體：現(xiàn)在工藝品發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)逐步走向國際化，而對(duì)于工藝品收藏和利用價(jià)值已經(jīng)成為各組織各部門凸顯企業(yè)形象一個(gè)標(biāo)志，所以很多企業(yè)越來越對(duì)彰顯企業(yè)形象工藝品青睞。個(gè)人群體：工藝品現(xiàn)在來講市場(chǎng)上流行有很多個(gè)類、很多價(jià)值琳瑯滿目標(biāo)工藝價(jià)值很高工藝制品，越來越多工藝品愛好者競(jìng)相追逐含有一定意義收藏價(jià)值工藝品，且現(xiàn)在工藝品已經(jīng)有很多個(gè)價(jià)格不貴而且含有一定收藏價(jià)值，所以通常人還是含有一定購置力。五、具體實(shí)施營銷和對(duì)應(yīng)合作農(nóng)家樂建立體驗(yàn)中心→根據(jù)不一樣消費(fèi)群體類型和產(chǎn)品特征進(jìn)行劃區(qū)域造訪樣品→產(chǎn)品推廣（關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)推廣）→體驗(yàn)（或組織生產(chǎn)）→配送→售后本處產(chǎn)品推廣方案關(guān)鍵將在淘寶和微信平臺(tái)和其它社交網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行投放，第二招聘對(duì)應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)開拓。利用團(tuán)購優(yōu)惠、親子互動(dòng)、限時(shí)秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等等進(jìn)行體驗(yàn)課程和網(wǎng)絡(luò)銷售。成本體驗(yàn)中心固定成本名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用裝修 1 3萬 3萬人工 2每個(gè)月加1%分成 4000每個(gè)月加2%分成材料 按需拿貨 未定 每個(gè)月一結(jié)宣傳 2 1萬 2萬網(wǎng)絡(luò)銷售成本和利潤網(wǎng)絡(luò)銷售內(nèi)容將由接單方（在?；蚍窃谛W(xué)生）完成，我方提供所需材料，承接方獲取20%利潤額分成。合作方法和全部農(nóng)家樂合作方制訂對(duì)應(yīng)合作方案，我方提供技術(shù)和方案和管理等，合作方只負(fù)責(zé)提供場(chǎng)地，盈利額根據(jù)20-30給合作方。利益分配除去全部正常成本開支外，全部股東共6人每人根據(jù)入股時(shí)投入百分比進(jìn)行分配利益，另外相關(guān)技術(shù)顧問團(tuán)體每十二個(gè)月也應(yīng)獲取不低于共5%利潤。每十二個(gè)月盈利額必需保留30%留作拓展業(yè)務(wù)和作為風(fēng)險(xiǎn)基金使用。成本投放前期投入估計(jì)共投入10萬元，6位股東根據(jù)自己能力購置股份，不過確保有1人控股。風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)及處理方案前期宣傳不到位期間，可能存在不盈利或虧損。處理方案：第一不停加大宣傳力度，提升企業(yè)著名度，以活動(dòng)和促銷帶動(dòng)體驗(yàn)中心運(yùn)轉(zhuǎn)。第二，網(wǎng)絡(luò)銷售除原材料和小金額宣傳資金外，基礎(chǔ)是不會(huì)有其它任何費(fèi)用能夠做到100%盈利，這部分盈利資金能夠臨時(shí)和體驗(yàn)中心公用，以度過前期風(fēng)險(xiǎn)，做到相互扶持我們優(yōu)勢(shì)第一，我們團(tuán)體全部由專業(yè)人員組成能夠做到產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)和不停創(chuàng)新第二，我們投入多數(shù)是在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新和管理，前期投入并不多，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小第三，我們開設(shè)體驗(yàn)中心和網(wǎng)絡(luò)銷售模式相結(jié)合，前提是我們有大量加工團(tuán)體，能夠確保產(chǎn)品按時(shí)完成。第四，我們有專業(yè)技術(shù)顧問團(tuán)體能夠不停推出新工藝品形式，并含有絕對(duì)專業(yè)傳統(tǒng)及現(xiàn)代技藝指導(dǎo)。二、企業(yè)介紹2.1企業(yè)概述（包含企業(yè)logo介紹和企業(yè)經(jīng)營理念等）產(chǎn)品開發(fā)+體驗(yàn)中心+互聯(lián)網(wǎng)營銷A、企業(yè)名稱：旅游工藝品開發(fā)體驗(yàn)工作室B、企業(yè)宗旨：以現(xiàn)代工藝，帶動(dòng)傳統(tǒng)藝術(shù)復(fù)興；以現(xiàn)代新生力，促進(jìn)新型教育模式發(fā)展；以網(wǎng)絡(luò)營銷，帶動(dòng)實(shí)體轉(zhuǎn)型。C、企業(yè)性質(zhì)：連鎖工作室2.2企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況2.3發(fā)展計(jì)劃在萬州地域?qū)崿F(xiàn)先就近開發(fā)，再向周圍擴(kuò)展，第一步做到精品工作室形象樹立，第二步不停向周圍進(jìn)行延伸和擴(kuò)展，做到盡可能多覆蓋含有特色和實(shí)力“農(nóng)家樂”，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同盈利。三、產(chǎn)品和研發(fā)3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹3.1.1產(chǎn)品用途、功效產(chǎn)品將依靠于中國外現(xiàn)有多種手工藝品制作，以體驗(yàn)中心加互聯(lián)網(wǎng)銷模式進(jìn)行二次價(jià)值發(fā)明。以含有手工藝基礎(chǔ)在?；虍厴I(yè)大學(xué)生為專業(yè)技師手工生產(chǎn)為主一個(gè)工藝美術(shù)品，如中國傳統(tǒng)竹編,草編,手工刺繡,藍(lán)印,花布,蠟染,手工木雕,泥塑,剪紙,民間玩具等。又如伴隨時(shí)代發(fā)展展現(xiàn)新型工藝品衍紙?jiān)煨?、紙編、紙雕、彩泥雕塑、布玩偶制作等，并合理將傳統(tǒng)和現(xiàn)代藝術(shù)進(jìn)行結(jié)合，充足展現(xiàn)各地域，各民族社會(huì)歷史，風(fēng)俗習(xí)慣等含有不一樣風(fēng)格特色，展現(xiàn)中國現(xiàn)代手工藝風(fēng)采。產(chǎn)品類別：教育類、裝潢類、擺設(shè)類、禮品類、紀(jì)念品等3.1.2行業(yè)領(lǐng)域3.1.3市場(chǎng)定位伴隨經(jīng)濟(jì)增加，中國工藝品、飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多有志之士經(jīng)過工藝品、飾品加盟連鎖等多種方法加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。不過中國工藝品發(fā)展仍處于初級(jí)階段，中國工藝品市場(chǎng)潛力幾千億，工藝品更是缺乏必需規(guī)范和培育。營銷技巧、信息產(chǎn)業(yè)化推廣和系統(tǒng)培訓(xùn)缺乏也顯然成為手工藝品從業(yè)者成長道路上關(guān)鍵障礙之一。定位：依據(jù)產(chǎn)品銷售情況和本身資源，挑選出銷售量好和文化層次高產(chǎn)品，集中資源主推多個(gè)主打產(chǎn)品：比如剪紙或手工刺繡。3.1.4用戶價(jià)值依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)需要和本身資源，挑選出含有層次分明旅游工藝品，以針對(duì)不一樣消費(fèi)群體。比如：少兒方向：泥人、彩繪、編織，玩具制作等；中青年人群：禮品制作、家裝飾品體、傳統(tǒng)民間工藝體驗(yàn)制作等組織群體：現(xiàn)在工藝品發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)逐步走向國際化，而對(duì)于工藝品收藏和利用價(jià)值已經(jīng)成為各組織各部門凸顯企業(yè)形象一個(gè)標(biāo)志，所以很多企業(yè)越來越對(duì)彰顯企業(yè)形象工藝品青睞。個(gè)人群體：工藝品現(xiàn)在來講市場(chǎng)上流行有很多個(gè)類、很多價(jià)值琳瑯滿目標(biāo)工藝價(jià)值很高工藝制品，越來越多工藝品愛好者競(jìng)相追逐含有一定意義收藏價(jià)值工藝品，且現(xiàn)在工藝品已經(jīng)有很多個(gè)價(jià)格不貴而且含有一定收藏價(jià)值，所以通常人還是含有一定購置力。五、具體實(shí)施營銷和對(duì)應(yīng)合作農(nóng)家樂建立體驗(yàn)中心→根據(jù)不一樣消費(fèi)群體類型和產(chǎn)品特征進(jìn)行劃區(qū)域造訪樣品→產(chǎn)品推廣（關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)推廣）→體驗(yàn)（或組織生產(chǎn)）→配送→售后本處產(chǎn)品推廣方案關(guān)鍵將在淘寶和微信平臺(tái)和其它社交網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行投放，第二招聘對(duì)應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)開拓。利用團(tuán)購優(yōu)惠、親子互動(dòng)、限時(shí)秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等等進(jìn)行體驗(yàn)課程和網(wǎng)絡(luò)銷售。3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)（新奇性、優(yōu)異性和獨(dú)特征，競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)）3.2.1新奇性（優(yōu)異性、獨(dú)特征）3.2.2競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)第一，我們團(tuán)體全部由專業(yè)人員組成能夠做到產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)和不停創(chuàng)新第二，我們投入多數(shù)是在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新和管理，前期投入并不多，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小第三，我們開設(shè)體驗(yàn)中心和網(wǎng)絡(luò)銷售模式相結(jié)合，前提是我們有大量加工團(tuán)體，能夠確保產(chǎn)品按時(shí)完成。第四，我們有專業(yè)技術(shù)顧問團(tuán)體能夠不停推出新工藝品形式，并含有絕對(duì)專業(yè)傳統(tǒng)及現(xiàn)代技藝指導(dǎo)。3.3.技術(shù)研發(fā)水平3.3.1項(xiàng)目研究內(nèi)容，已經(jīng)有技術(shù)結(jié)果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)）及指標(biāo)近幾年幼兒師范專業(yè)在中國大范圍開展同時(shí)，極大地帶動(dòng)了含有手工制作能力人才培養(yǎng)，不過并非全部畢業(yè)生或在校生會(huì)從事老師行業(yè)，所以將有很大一部分期望自己有所成就實(shí)力干未來實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目標(biāo)專業(yè)技術(shù)團(tuán)體組員組成和構(gòu)建。3.3.2項(xiàng)目實(shí)施技術(shù)方案（包含技術(shù)路線、工藝合理性及成熟性）有專業(yè)在校手工藝品老師指導(dǎo)，合理在多種裝飾品，佩戴飾品，衣飾等方面結(jié)合手工藝品元素。我們專業(yè)技術(shù)顧問團(tuán)體保障了我們工藝品精巧和成熟。3.3.3項(xiàng)目標(biāo)關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)工藝品關(guān)鍵由新型工藝品衍紙?jiān)煨?、紙編、紙雕、彩泥雕塑、布玩偶制作技術(shù)，并將傳統(tǒng)和現(xiàn)代藝術(shù)進(jìn)行結(jié)合，和多種含有特色民間藝術(shù)相結(jié)合，和國外手工藝品結(jié)合，比如法國玻璃手工藝品，泰國漆器，藤器等。3.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊(cè)企業(yè)填寫)4.1現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性結(jié)果描述）4.2已含有產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場(chǎng)地、人才、合作等）4.3未來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程（分年度目標(biāo)及前景分析）五、市場(chǎng)營銷5.1市場(chǎng)分析（行業(yè)背景、現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模及增加趨勢(shì)等）第一伴隨經(jīng)濟(jì)增加，大家快速享受不停提升物質(zhì)生活基礎(chǔ)。在這個(gè)基礎(chǔ)上大家對(duì)精神生活要求也將不停提升和和迫切需求。那么就勢(shì)必造成在各個(gè)年紀(jì)階段人群中有不一樣精神需求和不一樣娛樂方法。同時(shí)在最求精神生活同時(shí)，大家也在逐步向健康娛樂方法前進(jìn)。經(jīng)過我們?cè)谙嚓P(guān)文化用具市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)手工，尤其是含有裝飾性強(qiáng)、炒作簡單手工藝品，從10-50歲人群中，全部有很強(qiáng)學(xué)習(xí)欲望。這為青年-中年這個(gè)層次消費(fèi)人群含有一定吸引力。第二，伴隨現(xiàn)代家庭收入和教育水平提升，家長對(duì)孩子動(dòng)手能力鍛煉也是及其渴望，不過現(xiàn)在市場(chǎng)上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往魚龍混雜，且教學(xué)過于單一程式化。長遠(yuǎn)來講一定程度上反而抑制了孩子發(fā)明力想象力。陰齒更多家長會(huì)選擇性進(jìn)入相關(guān)體驗(yàn)中心，進(jìn)行選擇性學(xué)習(xí)和鍛煉。這方面對(duì)少兒層面消費(fèi)奠定了良好基礎(chǔ)。第三，全國農(nóng)家樂不管檔次高低，全部有或多或少娛樂設(shè)施，不過多數(shù)娛樂設(shè)施并不能滿足全家出行給孩子帶來正面教育和影響，滿足僅僅是孩子對(duì)“出行”需求。這也是很多農(nóng)家樂面正確窘?jīng)r和現(xiàn)實(shí)瓶頸，從而會(huì)造成一部分客源流失。這為場(chǎng)地需求和商家共贏奠定了需求基礎(chǔ)。第四，現(xiàn)在社會(huì)是一個(gè)全方面高速溝通交流社會(huì)，多種互聯(lián)網(wǎng)推廣方法層出不窮，很大程度上提升了品牌效應(yīng)建立和產(chǎn)品推廣，為產(chǎn)品快熟上線和推廣提供了良好平臺(tái)和銷售渠道。第五，國家在傳統(tǒng)文化傳承方面，多年來也是不停提出對(duì)應(yīng)政策，激勵(lì)傳統(tǒng)工藝復(fù)興，一定程度上提供了政策保護(hù)和便利。第六，中國旅游工藝品、飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多有志之士經(jīng)過工藝品、飾品加盟連鎖等多種方法加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。不過中國工藝品發(fā)展仍處于初級(jí)階段，工藝品更是缺乏必需規(guī)范和培育。營銷技巧、信息產(chǎn)業(yè)化推廣和系統(tǒng)培訓(xùn)缺乏也顯然成為手工藝品從業(yè)者成長道路上關(guān)鍵障礙之一。所以能夠兼顧多方面需求工藝品體驗(yàn)和銷售團(tuán)體出現(xiàn)，必會(huì)逐步應(yīng)運(yùn)而生。5.2市場(chǎng)定位（地域、產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)擁有率等分析）5.3SWOT分析5.3.2劣勢(shì)（Weakness）5.3.3機(jī)會(huì)（Opportunity）5.3.4威脅（Threats）5.4.風(fēng)險(xiǎn)分析（分析資金、技術(shù)、市場(chǎng)、環(huán)境、管理等存在風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避方案）5.4.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案前期宣傳不到位期間，可能存在不盈利或虧損。處理方案：第一不停加大宣傳力度，提升企業(yè)著名度，以活動(dòng)和促銷帶動(dòng)體驗(yàn)中心運(yùn)轉(zhuǎn)。第二，網(wǎng)絡(luò)銷售除原材料和小金額宣傳資金外，基礎(chǔ)是不會(huì)有其它任何費(fèi)用能夠做到100%盈利，這部分盈利資金能夠臨時(shí)和體驗(yàn)中心公用，以度過前期風(fēng)險(xiǎn)，做到相互扶持5.4.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案前期操作可能并不太熟悉，對(duì)產(chǎn)品要求過高造成時(shí)間太長。處理方案：經(jīng)過常常熟悉操作過程來縮短跟用戶交易時(shí)間，不停改善，讓技術(shù)更成熟。5.4.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案企業(yè)著名度不高。市場(chǎng)份額幾乎為零處理方案：大力宣傳，在微信，淘寶，QQ等網(wǎng)站上發(fā)放廣告，提升著名度。網(wǎng)營銷售還能夠以多種促銷活動(dòng)來打造有實(shí)力有口碑品牌如：團(tuán)購優(yōu)惠、限時(shí)秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等等。5.4.4環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案未來幾年產(chǎn)品資源開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)化將直線上升，相信很快就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭。處理方案：前期大量宣傳，接到更多訂單，拿到更多長久合作伙伴。5.4.5管理風(fēng)險(xiǎn)