手機(jī)pos機(jī)需求文檔何曉明2024/5/3市場(chǎng)環(huán)境分析中國(guó)手機(jī)突破10億部全民智能時(shí)代到來(lái)。2013年是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)的一年，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)研究和咨詢公司Gartner發(fā)布最新調(diào)查報(bào)告顯示，2013年中國(guó)手機(jī)用戶總數(shù)首次超過(guò)10億。2013年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，智能手機(jī)的銷(xiāo)量呈持續(xù)走高態(tài)勢(shì)，在整體手機(jī)銷(xiāo)量中的占比也隨之水漲船高。來(lái)自易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，2013Q1，中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量為7528萬(wàn)部，在整體手機(jī)銷(xiāo)量中占比83.1%，到了Q3，智能手機(jī)銷(xiāo)量突破9000萬(wàn)部，占比則超90%，全民智能時(shí)代到來(lái)。中國(guó)已經(jīng)成為全球最大智能終端市場(chǎng)。市場(chǎng)環(huán)境分析2013年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)智能手機(jī)銷(xiāo)量占比90%的人都買(mǎi)智能手機(jī)啦！前言——我們是否遇到同樣的問(wèn)題!貨到付款卻沒(méi)有帶足夠的現(xiàn)金，可以刷卡嗎？（快遞員的煩惱）西餐廳吃完飯想刷卡“服務(wù)員可以吧pos搬過(guò)來(lái)嗎？我不想離開(kāi)座位！”（人們開(kāi)始越來(lái)越懶了）房東來(lái)收房租了，剛剛好現(xiàn)金不夠‘房東可以刷卡嗎?’房東說(shuō)：‘不好意思我連辦pos機(jī)的資格都沒(méi)有！再說(shuō)那么大的pos機(jī)帶著不方便啊’出去旅行，帶現(xiàn)金不方便，可是路邊的小攤販只能付現(xiàn)金！如果有一種產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)pos機(jī)的收款功能，又?jǐn)y帶方便的話，可以為收款方省去很多煩惱。不管你是付現(xiàn)金還是刷卡，我這里都可以！不僅如此，在收款的同時(shí)，可以方便我充話費(fèi)，繳交通罰款，買(mǎi)車(chē)票，定酒店等。一機(jī)多用。實(shí)在方便。生活中我們都有可能會(huì)遇到的問(wèn)題！了解pos機(jī)猛擊我前言——產(chǎn)品設(shè)想更好的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品更完美！便捷的收款功能！更適合手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配件，根據(jù)手機(jī)規(guī)格設(shè)計(jì)多元化的產(chǎn)品！與品牌合作提高產(chǎn)品的知名度手機(jī)刷卡器——行業(yè)細(xì)分全能型、多方位型功能型、業(yè)務(wù)定位模塊型、定制化產(chǎn)品價(jià)格型、提供低廉服務(wù)如：移小寶、錢(qián)盒。主打收款功能，順便提供個(gè)人金融服務(wù)如：拉卡拉。只提供個(gè)人金融服務(wù)如：樂(lè)刷、拉卡拉用低價(jià)的形式搶占市場(chǎng)提供低廉服務(wù)如：掌e付。為企業(yè)定制化收款服務(wù)市面上約80%的手機(jī)刷卡器品牌支持收款業(yè)務(wù)，特別是新產(chǎn)生的品牌，如：移小寶、小財(cái)神、君聯(lián)洪脈、錢(qián)盒、微付通等。市場(chǎng)的角度思考：刷卡器收款業(yè)務(wù)比較符合市場(chǎng)的需求。手機(jī)刷卡器收款——精準(zhǔn)的切入點(diǎn)個(gè)人用戶：生活中也會(huì)存在收款需要。商家用戶：城市中各種類(lèi)型的商家都需要收款的服務(wù)，快遞員、面包店、禮品店、小商戶、移動(dòng)攤位、外賣(mài)送餐、租房服務(wù)等。收款：主要以商家為主的產(chǎn)品，他們有購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)的需求。這個(gè)與個(gè)人看似無(wú)關(guān)的功能可以為個(gè)人提供小額的收單。他是刷卡器的標(biāo)配，多了它不一定常用，沒(méi)有它就不行！同時(shí)考慮到商戶和個(gè)人用戶的收款需求！手機(jī)pos機(jī)——我們做什么？為商家和個(gè)人提供高效低成本的收單業(yè)務(wù)。

為用戶搭建最便捷的收款商城系統(tǒng)，提供便捷的資金歸集方案。為用戶提供當(dāng)面收款，降低用戶收款成本。給別人付款，用自己的刷卡器完成支付訂單進(jìn)入壁壘：與銀行或者支付寶合作，將收款端口與賬戶綁定。更低的費(fèi)率，0.49%，收款有封頂。更完善的商城系統(tǒng)，提供給用戶采購(gòu)，提貨，支付賬單等功能。人性化的刷卡器設(shè)計(jì)，提高刷卡器的美觀和用戶體驗(yàn)。完善的客服和售后，給用戶提供服務(wù)保障。我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)我們預(yù)計(jì)手機(jī)pos機(jī)將有巨大的市場(chǎng)規(guī)模。相對(duì)于傳統(tǒng)的pos機(jī)，它的便捷性和移動(dòng)性大大提高了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。通過(guò)建立商城系統(tǒng)，除了為用戶提供當(dāng)面收款的服務(wù)，還可以為用戶提供支付賬單的服務(wù)，用自己的刷卡器給別人付款。通過(guò)建立商城和用戶的聯(lián)系，形成業(yè)務(wù)規(guī)模，在全國(guó)推廣市場(chǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素市場(chǎng)空間產(chǎn)品價(jià)格團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力本土資源市場(chǎng)接受度用戶數(shù)量技術(shù)團(tuán)隊(duì)巨大合理定價(jià)差別定價(jià)打造核心技術(shù)更好的服務(wù)和產(chǎn)品聯(lián)合郵政本土化網(wǎng)絡(luò)推廣品牌合作湘郵科技吸引人才可控手機(jī)pos機(jī)收益預(yù)測(cè)

目前，POS行業(yè)已進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)期。從POS終端的覆蓋率來(lái)看，我國(guó)人均擁有POS機(jī)數(shù)量遠(yuǎn)低于國(guó)外，市場(chǎng)空間廣闊。中國(guó)每萬(wàn)人所擁有的POS機(jī)是13.7臺(tái)，在美國(guó)這一數(shù)字躍升至179臺(tái)，而在韓國(guó)則高達(dá)625臺(tái)。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的不斷提升和消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，新型POS機(jī)不斷的在市場(chǎng)中問(wèn)世。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2013年末，全國(guó)累計(jì)發(fā)行銀行卡42.14億張，其中借記卡累計(jì)發(fā)卡38.23億張，信用卡累計(jì)發(fā)卡3.91億張；信用卡的逐步普及在很大在很大程度上解決了很多人購(gòu)買(mǎi)力不足的問(wèn)題。品牌裝機(jī)量單機(jī)刷卡收益（1000元/天）費(fèi)率年總收益錢(qián)方30萬(wàn)4.9元0.49%5.3億郵付通10萬(wàn)4.9元0.49%1.7億保守假設(shè)郵付通一個(gè)省份裝機(jī)量10萬(wàn)臺(tái)，每日商戶刷卡1000元，年收益為1.7億。通過(guò)建立商城提高用戶刷卡使用量，提供收款和付賬單業(yè)務(wù)POS機(jī)產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)關(guān)鍵點(diǎn)：利用商城實(shí)現(xiàn)賬單推送功能。無(wú)論是個(gè)人還是商戶，只要注冊(cè)了賬戶都可以免費(fèi)得到一個(gè)商鋪。商城可以用來(lái)展示商品，還可以用來(lái)形成訂單。推送到指定賬戶。手機(jī)商城結(jié)構(gòu)示意圖商城產(chǎn)品展示元素我要收款我的賬單產(chǎn)品訂購(gòu)消費(fèi)記錄商戶簡(jiǎn)介允許用戶購(gòu)買(mǎi)商鋪產(chǎn)品一定的空間展示商鋪商品包括圖片、價(jià)格、運(yùn)費(fèi)等輸入對(duì)方賬戶，形成訂單并將訂單推送到對(duì)方客戶端查看我的賬單，并支付不需要的賬單可以刪除查看近期的消費(fèi)或支付記錄。商戶的基本簡(jiǎn)介手機(jī)POS機(jī)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃用3--6個(gè)月時(shí)間打造產(chǎn)品，包括產(chǎn)品刷卡器硬件設(shè)計(jì)，軟件調(diào)試。建立手機(jī)商城，關(guān)聯(lián)郵付通賬戶。第一步，完善產(chǎn)品，聯(lián)合品牌提高產(chǎn)品知名度。研究用戶體驗(yàn)需求，打磨產(chǎn)品。策劃一個(gè)6個(gè)月的病毒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品上市時(shí)提供相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)支持。吸引用戶試用。詳細(xì)運(yùn)用公共關(guān)系、免費(fèi)媒體，及粉絲營(yíng)銷(xiāo)，打造基礎(chǔ)用戶。第二步，推廣產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳，策劃相應(yīng)的組織活動(dòng)。全面推向市場(chǎng)，取得融資及互聯(lián)網(wǎng)資源，加強(qiáng)公共關(guān)系，聯(lián)合品牌及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打造聯(lián)合品牌。進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，聯(lián)合廣告。用12個(gè)月的時(shí)間搶占市場(chǎng)。第三步，全面營(yíng)銷(xiāo)，推廣。通過(guò)品牌合作加強(qiáng)渠道合作，提高公司形象及品牌形象。盈利模式分析產(chǎn)品銷(xiāo)售：銷(xiāo)售產(chǎn)品產(chǎn)生部分利潤(rùn)。刷卡費(fèi)用：商戶刷卡產(chǎn)生的手續(xù)費(fèi)。廣告收入：手機(jī)客戶端整合廣告。其他收入：與品牌聯(lián)合促銷(xiāo)產(chǎn)生的收入。手機(jī)POS機(jī)循環(huán)收益POS機(jī)商城商戶個(gè)人刷卡商城服務(wù)刷卡利用商城服務(wù)激勵(lì)用戶使用手機(jī)POS機(jī)，提高刷卡頻率，才能增加收益。建立產(chǎn)品粘度，提高用戶忠誠(chéng)度，必須提高商城的服務(wù)和不斷增加改進(jìn)產(chǎn)品功能！預(yù)估費(fèi)用合計(jì)預(yù)估費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用類(lèi)型數(shù)量說(shuō)明12個(gè)月運(yùn)營(yíng)費(fèi)基本運(yùn)營(yíng)管理支出￥

500000.00產(chǎn)品技術(shù)部共15人￥

750000.00市場(chǎng)部5人￥

300000.00社保及相關(guān)福利按人數(shù)的10%計(jì)算￥

200000.00推廣費(fèi)用主要用于網(wǎng)絡(luò)推廣￥

500000.00辦公相關(guān)費(fèi)用日常辦公￥

100000.00其他備用資金流動(dòng)資金￥

5000000.00合計(jì)費(fèi)用￥

7350000.00市場(chǎng)SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、依托郵政湘郵科技聯(lián)合品牌。2、國(guó)有資源整合能力強(qiáng)。3、強(qiáng)有力的技術(shù)支持。1、進(jìn)入市場(chǎng)滯后，在市場(chǎng)中沒(méi)有沉淀，各大手機(jī)POS機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。機(jī)會(huì)抓住機(jī)會(huì)1、中國(guó)存在較大的市場(chǎng)，市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)紀(jì)不平衡，不同地區(qū)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)可度不同，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法全面覆蓋整個(gè)市場(chǎng)。2、各大品牌只關(guān)注到商戶的POS機(jī)收款需求，沒(méi)有關(guān)注個(gè)人。3、各大品牌重點(diǎn)在收款，沒(méi)有很好的系統(tǒng)來(lái)支撐商戶的收款需求使用4、許多品牌忽略了公司的資金歸集功能，沒(méi)有完善的解決方案。1、推出功能更完善的產(chǎn)品。2、為商戶提供商城服務(wù)，增加用戶POS機(jī)使用頻率。3、為用戶提供更全面的增值服務(wù)4、對(duì)資金歸集需求提供單獨(dú)方案威脅應(yīng)對(duì)威脅1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大品牌如拉卡拉已經(jīng)在市場(chǎng)上有很高的品牌知名度1、降低用戶成本。2、提高用戶價(jià)值。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較類(lèi)型拉卡拉錢(qián)盒錢(qián)袋寶移小寶微付通掌e付郵付通品牌知名度高中中低低低低郵付通未來(lái)打造的品牌和產(chǎn)品必須形成差異化。更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更低的價(jià)格。個(gè)人收款否是否否否否是商戶收款否是否是是否是資金歸集否否否否否是是商城系統(tǒng)否否否否否否是價(jià)格水平低低高高高高低根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特征分析，目前我們的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是錢(qián)盒（盒子支付）和掌e付。盒子支付是最早一批進(jìn)入手機(jī)刷卡器的公司。在市場(chǎng)和產(chǎn)品上都有不錯(cuò)的積累。掌e付有強(qiáng)大的公司后盾，并且在資金歸集服務(wù)上有超前的產(chǎn)品意識(shí)。要打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占領(lǐng)市場(chǎng)，必須形成差異化產(chǎn)品和服務(wù)，用更低的價(jià)格，更好的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)品知名度低的時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)。之后再尋找更多的盈利模式！風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型風(fēng)險(xiǎn)描述規(guī)避方法政策風(fēng)險(xiǎn)央行的政策性變動(dòng)，包括國(guó)家的法律法規(guī)不可控性，必須根據(jù)政策改變戰(zhàn)略市