家居建材活動方案【篇一：家居建材活動方案】某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時都會組織多種多樣的促銷活動，有的送整體櫥柜、有的送空調、送購物券、送禮包，或者推出“免費監(jiān)理3次、提供免費空氣檢測等等。無論組織什么促銷活動，無非是圍繞如何實現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標來進行。下面我們將對促銷活動的幾個重點案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路進行簡單分析。一、促銷活動案例介紹（見附件1-10）二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進行支持。1、返券：即在活動期間內，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。2、折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。3、特價：即限定某個時間段內某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。4、限定條件優(yōu)惠：如，限會員購買優(yōu)惠或會員達到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。5、限總量優(yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止，恢復原價銷售。6、限客單量優(yōu)惠：即限定每客最多購買特價商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。7、購買超過一定量優(yōu)惠：即某個單品一次購買超過幾個，就按設定的優(yōu)惠價計算銷售。8、商品碰頭分組促銷：此項促銷事先設定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。9、捆綁銷售：即將一些關聯(lián)性強的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進行銷售。10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品:如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。11、買贈促銷：即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮陽帽等）?2、有獎銷售：即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。13、商家聯(lián)盟促銷：即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。14、購物送服務：購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。三、重點促銷活動案例的分析1、北京集美家具建材城的促銷活動（附件1）（1）無論是達到多少金額直接送出的贈品，還是享受特價購買其自有產品，購物金額的計算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的。（2）在家裝合同返券7%活動中，是以家裝來帶動場內其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場內商品的經營戶共同來承擔的。（3）在購物抽獎活動中，購物滿1000元獲獎券一張，獎券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計算下來，大概相當于滿1000元送出40-50元獎券，相當于不超過95折。2、五金涂料城開業(yè)促銷內容（附件2）2014年度第一季活動策劃方案總章一、活動簡介：本活動有兩個重要組成部分，分別為：1.2014年3月3日召開“**家居建材展銷會新聞發(fā)布會暨家居建材行業(yè)同行聯(lián)誼會”；2.2014年4月3日召開“**家居建材展銷會”。為配合以上兩個活動的開展，我公司制定了詳細的策劃方案，通過媒體宣傳、廣告投放、網(wǎng)絡及第三方策應、外聯(lián)、商洽、駐廠等多種形式、多個渠道、多類策略來保證活動的有效實施。詳情如下。二、活動宗旨：通過開展本次宣傳活動，全方位展示**家居建材城的市場號召力，進一步提升**家居建材城的市場知名度，掀起家居建材的銷售、討論熱潮，增強入駐商家的經營信心，吸引更多優(yōu)秀商家入駐**家居建材城，逐漸形成家居建材在**的市場觀念，鞏固**家居建材城的市場龍頭地位。三、活動口號：通過本季宣傳活動，叫響“**家居建材城戶戶聯(lián)動家家優(yōu)惠”的宣傳口號。四、活動時間：2014年1月1日——2014年4月30日五、活動地點：*******家居建材城。六、主辦單位：**市消費者協(xié)會（或**市物價局、**市技術監(jiān)督局等）七、承辦單位：**市時代廣告?zhèn)髅接邢薰景?、協(xié)辦單位：湖北日報、楚天都市報、隨州日報、**市電視臺、**市搜房（家裝）網(wǎng)、廣論天下網(wǎng)等九、參與對象：1、**家居建材城已入駐的全體商家2、有市場影響力的非入駐知名品牌商家3、知名品牌的廠家代表4、有興趣參與活動的非入駐普通商家5、有創(chuàng)業(yè)需求的潛在商家6、大量有購買需求的消費者和看熱鬧的群眾7、相關領導8、各類媒體記者活動內容一、活動流程和內容：1.策劃階段：2013.12.10——2013.12.30擬制策劃方案，報贊助單位，經修改最終確定。承辦單位與贊助單位簽訂合同，贊助單位按合同支付費用，進入籌備階段。2.籌備階段：2014.1.1——2014.1.301通過網(wǎng)絡和業(yè)內行家放風，為實施階段的大規(guī)模宣傳作鋪墊○2收集已入駐和未入駐商家信息，篩選整理活動邀請名錄，并進行初步非○正式接洽3聯(lián)系、確定主辦單位○4設計活動的相關vi和物料○5設計、擬定商家參加本活動的各類文件、資料、合同文本、宣傳單冊等○6培訓專職業(yè)務人員，為下階段與商家正式洽談作準備○7聯(lián)系廣告檔期，與贊助方商定下階段廣告宣傳的內容和形式，定稿?！?在活動場地處設立辦公機構，常駐工作人員○9其它籌備事項○3.實施階段：第一階段：2014.2.1——2014.3.21第一階段廣告投放○2網(wǎng)絡及行業(yè)軟文投放，營造氣氛○3對活動邀請名錄進行修正，春節(jié)假期前后與商家進行正式洽談，邀請商○家參加“**家居建材展銷會新聞發(fā)布會暨家居建材行業(yè)同行聯(lián)誼會”活動，確定商家意向，逐漸簽訂展銷會入場協(xié)議。4確定新聞發(fā)布會場地、器材，聯(lián)系培訓主持人、司儀人員、接待人員○5訂制資料、圖冊、物料、禮品等會議資料○6邀請主辦單位、相關領導、媒體記者、部分知名家居建材廠家代表○7確定新聞發(fā)布會活動策應者，確保現(xiàn)場氛圍和效果○8制作新聞發(fā)布會使用的視頻或ppt資料○9視需要，準備各類發(fā)言稿○10布置新聞發(fā)布會現(xiàn)場○11與贊助方商定下階段廣告宣傳的內容和形式，定稿?！稹酒?18家居建材廣場315活動方案整合】418營銷中心品牌部2014年2月目錄第一部分活動籌備一、活動背景二、活動整體概要第二部分活動實施一、實施步驟二、終端執(zhí)行細則1、前期準備2、終端宣傳布置3、宣傳推廣第三部分活動文案一、物料文案二、報紙軟文第一部分活動籌備一、活動背景1、2014年是品牌競爭非常激烈的一年，跨入14年，是家居建材品牌關鍵的一年，也是競爭加劇的一年。14年春季，各個企業(yè)，商家品牌經過一段時間的準備、策劃和醞釀，俱蓄勢待發(fā)。要在激烈競爭中占取優(yōu)勢，就必須先發(fā)制人，主動出擊，開春就努力提高市場的占有率，進一步提高品牌知名度，為取得14年銷售佳績做好鋪墊。二、活動整體概要1、活動目的（1）打造418具有強烈的社會責任感、誠信的品牌形象。（2）和消費者一起互動，提高消費者參與的積極性和售后服務的影響力。（3）發(fā)起14年第一輪促銷攻勢，搶占消費者心智、爭奪市場銷量。2、活動主題-------啟動418真情綠卡服務工程3、活動口號1、418真情綠卡拒絕虛假2、418真情綠卡居家無憂3、綠卡行天下服務全無憂4、活動時間2014年2月18日-3月9日5、活動范圍418建材市場各門店7、活動內容-------啟動418真情綠卡服務工程?綠卡傳情：消費者預約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項活動優(yōu)惠。?綠卡回報：持有綠卡的顧客，活動期間憑卡消費領抽獎卷，可參與汽車大獎等抽獎活動。?綠卡有禮：憑綠卡可領取神秘禮物一份。?綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個分會場參與微信門店定金6天大贈送活動。注：當天為活躍市場氣氛，可以各樓層為單位，組織相關活動。(此意見僅供參考)促銷時間：2014年3月8日促銷地點：418家居建材廣場咨詢電話：【促銷政策】1、要求各商家按照本賣場一年6次活動，系統(tǒng)定好活動的全場折扣和單價，保證本次最低。2、微信大抽獎，100萬微信大獎微動全城（分6天四分會場派送）。3、一樓活動大現(xiàn)場汽車等大獎。8、活動細則：1、活動當天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎。2、瘋狂抽大獎幸運無敵：1）抽獎資格：1、獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當天要在所在門店轉正單。2、汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷。在2月26日至3月8日期間在418新家具建材廣場購買建材的所有顧客；每交滿2000元定金即可獲得抽獎劵1張（滿4000元即可獲得抽獎劵2張）；以此類推特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。2）抽獎獎品：*特等獎：1名，獎小轎車一輛；*一等獎：2名，獎名牌冰箱一臺（具體見抽獎細則）；*二等獎：6名，名牌電動車一臺；*三等獎：8名，獎名牌空調一輛；*四等獎：50名，名牌電風扇一把；3）抽獎時間：大獎：3月8日下午5：00微信抽獎：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點至11點和下午3點到4點。8號全天微信整點抽獎。4）獎券領用：*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡（一張綠卡領抽獎卷一張，由發(fā)卡方提供）在總服務臺登記，按照訂單上收款金額領取獎券；現(xiàn)場填寫，現(xiàn)場將副劵投入抽獎箱；（總服務臺需登記品牌名、購買品種、購買金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式）正劵為顧客保留作為領獎憑證；5）抽獎規(guī)則：?現(xiàn)場抽獎，主持人呼叫3次無人應答者視為棄權；重新抽取一位幸運顧客；?領獎時須提供與副劵信息一致的正劵。?100萬微信訂單抽獎6天規(guī)定時間派送，3月2日至3月8日。特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。3﹑百家建材品牌超低特價：100家建材品牌，各個品類，統(tǒng)一提供零利潤產品，活動期間，保證本年度最低、保證婁底最低；1）商場所有建材品牌，需和市場簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開業(yè)活動期間內，所有售出的商品，為婁底最低價；如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌﹑同型號﹑同質量的產品價格更低，處以差價5倍的罰款；2）商場內所有建材品牌，需在活動期間，制定好自己的促銷政策。4﹑邀請函手冊及綠卡的發(fā)放方式：1）發(fā)放邀請函的目的是邀約各小區(qū)真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動中來；為了將客戶拉過來，憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠：2）邀請函發(fā)放時由掃樓團隊發(fā)放，并且由每個團隊中組長負責；邀請函不得重復發(fā)放，不得弄虛作假；每張邀請函領取時都要提供客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)﹑房號；要保證1000張邀請函能夠請來1000個真正的客戶；3）綠卡派發(fā)由門店負責，派發(fā)對像以老客戶（有消費影響力熱愛活動的客戶）為主，各商家根據(jù)自己的往年經營的情況，自行在商會購買（10元/張），數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前認真登記（有樣表）客戶詳細信息。5﹑活動執(zhí)行細則1）人員分工：總指揮：肖自恒（歐文萊）副總指揮：成總（鑫奇廚柜）電話組：小區(qū)花名冊﹑商家意向客戶﹑短信群發(fā)（汪衛(wèi)國，鉅豪燈飾）采購財務：彭保余（史丹利衣柜）售卡帶隊：劉小明（派雅門窗