商場招商年終工作總結(jié)（通用20篇）月工作總結(jié)是對過去一個月工作的回顧和總結(jié)，能夠幫助我們發(fā)覺問題、總結(jié)閱歷、改進(jìn)工作方法。我整理了一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文，供大家參考，以期激發(fā)大家撰寫總結(jié)的靈感和思路。

招商局年終招商工作總結(jié)

今年以來，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我局平安工作堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，用科學(xué)發(fā)展觀作統(tǒng)領(lǐng)，全面落實“平安第一、預(yù)防為主”的方針，大力強(qiáng)化平安責(zé)任，仔細(xì)落實“一把手”負(fù)總責(zé)的平安職責(zé)，進(jìn)一步完善平安管理制度，全面解除平安隱患，不失時機(jī)抓好平安各項防范工作，為全縣招商工作的健康發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境。

一、落實責(zé)任，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化平安管理。

年初，成立了以局長為組長的平安生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，帶領(lǐng)單位各科室人員以構(gòu)建和諧社會和對招商工作、平安工作仔細(xì)負(fù)責(zé)的精神，進(jìn)一步增加維護(hù)穩(wěn)定與平安的責(zé)任感和緊迫感，充分相識做好平安工作的重要性，不斷增加做好平安工作的自覺性和主動性，切實把平安工作置于各項工作的重中之重位置抓緊抓好。

為強(qiáng)化意識，落實責(zé)任，我局逢會必講平安。為落實平安責(zé)任制，我局與每名工作人員簽訂了平安目標(biāo)管理責(zé)任書，每逢值班日，值班人員都能按時到崗，并加強(qiáng)政府綜合樓的巡邏力度。

二、加強(qiáng)教化，確保平安防范到位。

平安教化是我們抓平安工作的一個重要部分，局領(lǐng)導(dǎo)對全局工作人員的平安教化都非常重視，做到有安排、有內(nèi)容、有要求。我們充分發(fā)揮會議強(qiáng)調(diào)、集中學(xué)習(xí)、平常談心的作用進(jìn)行平安教化。結(jié)合“平安生產(chǎn)月”，加強(qiáng)本單位人員對消防平安、平安防范學(xué)問、防搶防盜學(xué)問的學(xué)習(xí)，做到剛好提示，平安第一。

我們在招商工作中更是把平安工作放在首位。任何一個項目引進(jìn)來，招商局都首先強(qiáng)調(diào)其平安生產(chǎn)工作的重要性，在平安生產(chǎn)方面不能過關(guān)的項目再好都不準(zhǔn)入。招商項目落戶以后，我們更加強(qiáng)調(diào)平安問題，幫助企業(yè)做消防平安、用電平安、平安生產(chǎn)等方面工作，提示外來企業(yè)做交通平安、自救自護(hù)等專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，提示企業(yè)重視平安生產(chǎn)。半年以來，我局共為全縣外來企業(yè)發(fā)放平安生產(chǎn)宣揚單300余份。

三、加大投入，硬件設(shè)施不斷完善。

由于招商工作的特別性，我單位的車輛幾乎是每天都要外出。為保障行車平安，單位領(lǐng)導(dǎo)要求駕駛員必需做到平安駕駛，車輛不準(zhǔn)帶病上路，一有問題馬上檢測修理，車輛保險全額投保。單位平常修理更換辦公室門窗、電器線路改造、檔案柜等投入都在經(jīng)費上有保障。

四、加強(qiáng)檢查，事故隱患不斷削減。

加強(qiáng)平安檢查的力度，剛好發(fā)覺平安隱患，將事故殲滅在萌芽之中，是防止事故發(fā)生的有效措施。6月份，我們組織了一次平安檢查與發(fā)生火災(zāi)時的應(yīng)急演練，通過檢查和演練，對單位平安生產(chǎn)方面存在隱患的整改與突發(fā)事務(wù)的處置都有了很大的提高。

半年來，我們雖然在平安方面做了一些工作，但比照上級的要求，我們還存在肯定的不足之處，如在對企業(yè)加強(qiáng)平安生產(chǎn)方面的宣揚還必需進(jìn)一步健全。今后，我們將接著加大力度，加大投入，腳踏實地、認(rèn)仔細(xì)真做好這項工作。

商場招商部年終工作總結(jié)

商百購物休閑廣場招商部，于領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)管處領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作：

招商前期打算工作：

1、深化了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析

2、對商丘本地零售市場開展市場調(diào)查

3、依據(jù)市調(diào)狀況對本物業(yè)進(jìn)行項目主體業(yè)態(tài)定位

4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場須要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為銷品茂形式的購物中心業(yè)態(tài)。

5、依據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置

6、依據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。

現(xiàn)階段開展工作：

進(jìn)入8月份，招商部依據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，綻開實質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會，招商部人員負(fù)責(zé)會議的通知和現(xiàn)場持續(xù)的維護(hù)。并收集了業(yè)主對招商工作的看法、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會順當(dāng)召開，并完成了到場業(yè)主對本框架條款的簽字認(rèn)可。目前簽字率以達(dá)70%以上，后續(xù)補(bǔ)簽工作正在主動有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。

8月中旬，深化落實經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對招商現(xiàn)場進(jìn)行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開呈現(xiàn)場招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)支配的日常性工作。招商部主動開展針對中央商場主力店招商目標(biāo)信息收集工作。依據(jù)信息收集狀況，快速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團(tuán)下屬公司先帥百貨。重點綻開了徐州方向的招商。

依據(jù)首次外聯(lián)招商狀況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展安排。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進(jìn)行了實地考察，現(xiàn)場參觀了物業(yè)，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

1、改造費用1500萬，

2、小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo)，新一佳列為其次目標(biāo)。

8月份招商部根據(jù)總經(jīng)辦對以往主力店招商目標(biāo)不明確，招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求主動通過網(wǎng)絡(luò)查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展安排和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)覺本項目的招商有以下特點：

首先是確定主力店，其作用主要有四個：

一、是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。

二、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。

其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群，以滿意項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。

招商局年終招商工作總結(jié)

在縣總工會的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我局深化實行黨的精神，發(fā)揮工會組織的橋梁和紐帶作用，活躍局精神文化生活，為實現(xiàn)工作目標(biāo)任務(wù)發(fā)揮了主動作用?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)如下：

一、健全民主，主動維護(hù)職工的合法利益。

(一)加強(qiáng)民主管理，發(fā)揮工會組織的作用。工會從民主政治建設(shè)入手，在堅持實施各項民主管理制度的同時，仔細(xì)履行工會基本職責(zé)，并就職工關(guān)切的熱點難點問題，主動搜集職工反映的問題及合理化建議，反映職工的意愿，建議提高職工福利，維護(hù)職工的合法利益，充分調(diào)動了職工的工作主動性。

(二)落實和健全政務(wù)公開制度。我們根據(jù)管理規(guī)范化的要求和政務(wù)公開制度的有關(guān)規(guī)定，建立和健全政務(wù)公開制度，確定公開的內(nèi)容和形式，實行定期、定向公開。把職工反映劇烈的熱點、焦點、簡單引發(fā)沖突和滋生腐敗的關(guān)鍵點、行政管理和改革發(fā)展的難點予以公開，接受職工的監(jiān)督。

二、健全干部例會制度，促進(jìn)民主管理。

健全干部例會制度是加強(qiáng)民主管理的有效手段。今年以來，我們工會以加強(qiáng)制度化、規(guī)范化建設(shè)入手，充分發(fā)揮干部例會民主管理、民主監(jiān)督職能，建立上情下達(dá)、下情上遞的信息管理機(jī)制。以干部例會為載體，拓寬民主參加渠道，剛好反映職工心聲，調(diào)動職工的主動性和創(chuàng)建性，為領(lǐng)導(dǎo)了解民情、職工參加管理、集中職工集體才智搭建堅實平臺，通過健全干部例會制度，進(jìn)一步促進(jìn)了單位的民主管理。

三、主動開展思想和業(yè)務(wù)教化，提高職工隊伍的整體素養(yǎng)。

我們工會立足于建設(shè)一支“有志向、有道德、有文化、有紀(jì)律”的職工隊伍，工會根據(jù)“政治過硬、業(yè)務(wù)優(yōu)良”的總體要求，堅持黨的精神和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，實行多種形式加強(qiáng)職工的思想政治教化、職業(yè)道德教化和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了職工隊伍的綜合素養(yǎng)。

(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，實行多種形式開展政治教化。一是組織職工學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神等;二是開展共產(chǎn)主義的志向教化，使職工樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，愛崗敬業(yè);三是開展職業(yè)道德教化、法制教化，培育職工的法紀(jì)觀念。

(二)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)教化，提高職工的業(yè)務(wù)水平。為使職工適應(yīng)改革形勢的要求，完成各項工作任務(wù)，通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了職工的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)操作實力，促進(jìn)了隊伍整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提高。

四、主動為職工辦好事辦實事，增加工會的凝合力。

我們工會本著“群眾利益無小事”的理念，把關(guān)切職工的生活、仔細(xì)解決職工關(guān)切和迫切須要解決的問題，增加職工隊伍的凝合力和向心力作為一項重要的工作來抓。

一是堅持定期組織職工進(jìn)行體檢，使職工能剛好了解自己的健康狀況，剛好發(fā)覺問題剛好醫(yī)治，保障職工的身體健康。

二是組織職工參與各種有益的文體活動，豐富職工的業(yè)余生活，陶冶性情，促進(jìn)職工的身心健康。

三是關(guān)切職工的疾苦，做到“三必訪”，即遇婚喪嫁娶必訪、職工生病住院必訪、家庭出現(xiàn)沖突糾紛必訪，使職工切實感到集體的關(guān)懷和暖和，增加了工會的凝合力。

雖然我局工會工作取得肯定成果，但也存在一些問題，今后的工作中，我們將不斷加以改進(jìn)和解決。

商場招商部年終工作總結(jié)

自20xx年工作以來，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切下，在諸多同事的幫助下，仔細(xì)學(xué)習(xí)、實踐并執(zhí)行企劃部平面設(shè)計工作流程，深化貫徹公司發(fā)展的方向，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度。經(jīng)過一年的努力，深感獲益良多，現(xiàn)將工作開展的狀況及不足匯報如下：

一、工作狀況。

1.聽從管理，自覺遵守公司規(guī)章制度。

本年度工作以來，嚴(yán)格遵守公司儀容儀表規(guī)范，常備事物從不敢忘，敬重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。堅持公司利益，不早退不遲到，工作仔細(xì)，部門會議嚴(yán)謹(jǐn)。主動響應(yīng)兄弟部門支援任務(wù)。對同事、顧客熱忱友善，各項公司要求堅持狀況良好。

2.圍繞發(fā)展，踏實完成領(lǐng)導(dǎo)部署。

本年度工作，經(jīng)驗了春節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)、消費者權(quán)益日、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)、店慶、大運、中秋、國慶等重大節(jié)日，完成節(jié)日促銷活動設(shè)計制作與安裝，節(jié)日商場氛圍布置，本著一切提前打算的原則，逐步按公司要求嚴(yán)謹(jǐn)完成。

(1)廣告宣揚方面。

在部門上級的率領(lǐng)下，主動走訪周邊商場人流聚集區(qū)域，并對深圳商圈有安排有目的的進(jìn)行多次市場調(diào)查。長期堅持商場各項廣告推廣，細(xì)心探究發(fā)覺宣揚熱點與盲點，努力鞏固商場形象與來店客單數(shù)量。

(2)商場裝飾方面。

在部門上級的指導(dǎo)下，仔細(xì)完成節(jié)日氛圍營造，發(fā)掘并剛好總結(jié)營造氛圍帶來的影響，不斷的創(chuàng)新與探究新的氛圍布置方式與形式。

(3)平面設(shè)計方面。

在部門上級的指引下，仔細(xì)對待每一次常規(guī)活動廣告宣揚制品與商場裝飾的平面設(shè)計工作，仔細(xì)完成公司要求的每一項設(shè)計任務(wù)。

招商局年終招商工作總結(jié)

招商局，是指地方政府為加強(qiáng)促進(jìn)招商引資工作而設(shè)立的官方單位，在我國某些地區(qū)又稱為“投資促進(jìn)局”，為市(縣)政府直屬的參公事業(yè)機(jī)構(gòu)。今日我給大家整理了招商局年終招商工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

縣招商局平安生產(chǎn)工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，仔細(xì)執(zhí)行“平安第一，預(yù)防為主”的方針,主動開展形勢多樣的宣揚活動，在抓好招商引資工作的同時，把外來投資在建項目、平安生產(chǎn)工作作為一項常抓不懈的重要工作來抓，使整個施工現(xiàn)場做到平安第一、文明施工，確保無平安事故發(fā)生，有力地促進(jìn)縣經(jīng)濟(jì)社會不斷向前發(fā)展。現(xiàn)將一年來平安生產(chǎn)工作狀況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全。

年初，我局建立健全了平安生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，由局長負(fù)總責(zé)，副局長詳細(xì)抓，下設(shè)辦公室，并層層簽訂。

責(zé)任書。

詳細(xì)落實到人,同時把平安生產(chǎn)納入領(lǐng)導(dǎo)干部年終考評的主要依據(jù)之一。

二、加強(qiáng)宣揚，重在預(yù)防。

主動做好平安生產(chǎn)和平安生產(chǎn)月宣揚工作。在實際工作中，組織企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員仔細(xì)學(xué)習(xí)《平安生產(chǎn)法》、《中華人民共和國建筑法》、國務(wù)院293號令《建設(shè)平安生產(chǎn)管理條例》等平安生產(chǎn)的法律、法規(guī)及相關(guān)的學(xué)問。利用平安生產(chǎn)月、下鄉(xiāng)、開會、溝通會等機(jī)會分別以標(biāo)語、簡報、新聞報道、發(fā)送宣揚資料的形勢，進(jìn)行平安生產(chǎn)學(xué)問宣揚。據(jù)統(tǒng)計每年制作平安生產(chǎn)標(biāo)語10副以上，簡報每季一期，發(fā)送宣揚標(biāo)語500多份。使平安生產(chǎn)工作做到領(lǐng)導(dǎo)高度重視，有分工，有落實。

三、細(xì)化措施，狠抓落實。

為確保在建項目無平安事故發(fā)生，我局每一季度定期到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行一次平安大檢查，與此同時，單位干部職工到外來企業(yè)都要對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員強(qiáng)調(diào)平安生產(chǎn)的重要性，只有抓好平安生產(chǎn)及管理企業(yè)才能出效益。在檢查中，主要對礦區(qū)、危急化學(xué)藥品、煙花爆竹、交通運輸車輛、建筑工地、辦公室平安保衛(wèi)、高空作業(yè)、企業(yè)選購 、運輸、存放、運用易燃易爆物品是否有違規(guī)操作等進(jìn)行檢查，運輸須派政治牢靠、工作責(zé)任心強(qiáng)的人員進(jìn)行押運，運輸車輛要掛明顯的標(biāo)記，存放做到每月清點一次，做到賬目清晰，賬物相符，做到誰管理、誰負(fù)責(zé)的原則。其次是檢查建筑施工過程中是否有違規(guī)操作，偷工減料、不符合消防平安及質(zhì)量達(dá)不到國家平安要求的現(xiàn)象。對在建項目檢查發(fā)覺中存在的平安生產(chǎn)違規(guī)現(xiàn)象剛好告知相關(guān)責(zé)任人，實行有效措施要求企業(yè)停止施工并進(jìn)行整改，對有令不行、有禁不止，存在平安隱患的施工隊和干脆責(zé)任人進(jìn)行通報，并賜予肯定的經(jīng)濟(jì)懲罰，作限期整改處理，對玩忽職守，造成嚴(yán)峻后果的責(zé)任人，移送相關(guān)部門部門處理。把平安隱患消退在萌芽狀態(tài)，通過宣揚、檢查、落實、整改等措施，有效地限制了平安事故的發(fā)生。

四、今后工作準(zhǔn)備。

201x年我們?nèi)ψズ昧似桨采a(chǎn)工作，取得了較好的成果。在以后的工作中，我們將發(fā)揚成果，克服困難，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步實行各級對平安生產(chǎn)的指示精神，明確責(zé)任，加大力度，把平安生產(chǎn)工作深化扎實、堅持不懈地開展下去;抓出特色，抓出成效，確保平安生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定;與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，使平安生產(chǎn)工作再上新臺階而努力奮斗。

今年以來，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我局平安工作堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，用科學(xué)發(fā)展觀作統(tǒng)領(lǐng)，全面落實“平安第一、預(yù)防為主”的方針，大力強(qiáng)化平安責(zé)任，仔細(xì)落實“一把手”負(fù)總責(zé)的平安職責(zé)，進(jìn)一步完善平安管理制度，全面解除平安隱患，不失時機(jī)抓好平安各項防范工作，為全縣招商工作的健康發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境。

一、落實責(zé)任，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化平安管理。

年初，成立了以局長為組長的平安生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，帶領(lǐng)單位各科室人員以構(gòu)建和諧社會和對招商工作、平安工作仔細(xì)負(fù)責(zé)的精神，進(jìn)一步增加維護(hù)穩(wěn)定與平安的責(zé)任感和緊迫感，充分相識做好平安工作的重要性，不斷增加做好平安工作的自覺性和主動性，切實把平安工作置于各項工作的重中之重位置抓緊抓好。

為強(qiáng)化意識，落實責(zé)任，我局逢會必講平安。為落實平安責(zé)任制，我局與每名工作人員簽訂了平安目標(biāo)管理責(zé)任書，每逢值班日，值班人員都能按時到崗，并加強(qiáng)政府綜合樓的巡邏力度。

二、加強(qiáng)教化，確保平安防范到位。

平安教化是我們抓平安工作的一個重要部分，局領(lǐng)導(dǎo)對全局工作人員的平安教化都非常重視，做到有安排、有內(nèi)容、有要求。我們充分發(fā)揮會議強(qiáng)調(diào)、集中學(xué)習(xí)、平常談心的作用進(jìn)行平安教化。結(jié)合“平安生產(chǎn)月”，加強(qiáng)本單位人員對消防平安、平安防范學(xué)問、防搶防盜學(xué)問的學(xué)習(xí)，做到剛好提示，平安第一。

我們在招商工作中更是把平安工作放在首位。任何一個項目引進(jìn)來，招商局都首先強(qiáng)調(diào)其平安生產(chǎn)工作的重要性，在平安生產(chǎn)方面不能過關(guān)的項目再好都不準(zhǔn)入。招商項目落戶以后，我們更加強(qiáng)調(diào)平安問題，幫助企業(yè)做消防平安、用電平安、平安生產(chǎn)等方面工作，提示外來企業(yè)做交通平安、自救自護(hù)等專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，提示企業(yè)重視平安生產(chǎn)。半年以來，我局共為全縣外來企業(yè)發(fā)放平安生產(chǎn)宣揚單300余份。

三、加大投入，硬件設(shè)施不斷完善。

由于招商工作的特別性，我單位的車輛幾乎是每天都要外出。為保障行車平安，單位領(lǐng)導(dǎo)要求駕駛員必需做到平安駕駛，車輛不準(zhǔn)帶病上路，一有問題馬上檢測修理，車輛保險全額投保。單位平常修理更換辦公室門窗、電器線路改造、檔案柜等投入都在經(jīng)費上有保障。

四、加強(qiáng)檢查，事故隱患不斷削減。

加強(qiáng)平安檢查的力度，剛好發(fā)覺平安隱患，將事故殲滅在萌芽之中，是防止事故發(fā)生的有效措施。6月份，我們組織了一次平安檢查與發(fā)生火災(zāi)時的應(yīng)急演練，通過檢查和演練，對單位平安生產(chǎn)方面存在隱患的整改與突發(fā)事務(wù)的處置都有了很大的提高。

半年來，我們雖然在平安方面做了一些工作，但比照上級的要求，我們還存在肯定的不足之處，如在對企業(yè)加強(qiáng)平安生產(chǎn)方面的宣揚還必需進(jìn)一步健全。今后，我們將接著加大力度，加大投入，腳踏實地、認(rèn)仔細(xì)真做好這項工作。

今年以來，我局仔細(xì)實行縣委、縣政府關(guān)于開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的決策部署，扎實推動環(huán)境整治各項工作，為“四城同創(chuàng)”作出主動貢獻(xiàn)，現(xiàn)將全年城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理。

如下。

一、健全機(jī)構(gòu)，組織保障。

年初，我局成立以局長為組長，為成員的招商局城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理活動領(lǐng)導(dǎo)小組，做到“一把手”親自抓，有專人詳細(xì)負(fù)責(zé)，層層落實責(zé)任，確保城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理活動的順當(dāng)開展。

二、主動開展周五環(huán)境大清理活動。

依據(jù)《關(guān)于作縣城開展周五環(huán)境衛(wèi)生大清理活動的通知》精神，我局在保證機(jī)關(guān)辦公正常運轉(zhuǎn)的前提下，每周五對網(wǎng)格化責(zé)任區(qū)和聯(lián)系居民點進(jìn)行衛(wèi)生大清掃，對垃圾、雜物、小廣告進(jìn)行清理，對亂停亂放車輛等不文明行為進(jìn)行勸導(dǎo)。建立長效機(jī)制，保持包干區(qū)清潔衛(wèi)生，營造良好的人居環(huán)境。

三、主動開展綠化活動。

主動響應(yīng)縣委、政府“綠滿”活動號召，我局在辦公區(qū)域和住宅區(qū)域栽花種草、植樹造林，綠化、美化新縣城，營造良好的工作和生活環(huán)境。

四、搞好機(jī)關(guān)環(huán)境衛(wèi)生。

充分發(fā)揚廣闊干部職工“主子翁”精神，發(fā)動廣闊職工搞好單位內(nèi)部、周邊和住宿小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整治，視機(jī)關(guān)為家，從我做起，從身邊做起，從點滴做起，從現(xiàn)在做起，創(chuàng)建潔美機(jī)關(guān)、美麗家園。

五、廣泛宣揚環(huán)保意識。

落實“門前三包”責(zé)任制，向分片包干區(qū)域的商家、住戶大力宣揚愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生的重要意義，提倡樹文明新風(fēng)、創(chuàng)美麗環(huán)境、做文明公民，做好“三美、六不”活動：創(chuàng)工作環(huán)境美、居住環(huán)境美、家庭環(huán)境美;不隨地吐痰、不亂扔垃圾、不亂倒污水、不亂貼亂畫、不亂放養(yǎng)家禽、不亂停亂放，增加廣闊群眾的環(huán)保意識，自覺維護(hù)公共環(huán)境衛(wèi)生。

商場招商部年終工作總結(jié)

商百購物休閑廣場招商部，于20xx年7月中旬在商百開發(fā)商的籌備下組建。隸屬于商百經(jīng)營管理公司籌備處?，F(xiàn)有編制3人，招商部經(jīng)理一名，招商主管2名。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)管處領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作：

1、深化了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析。

2、對商丘本地零售市場開展市場調(diào)查。

3、依據(jù)市調(diào)狀況對本物業(yè)進(jìn)行項目主體業(yè)態(tài)定位。

4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場須要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為銷品茂形式的購物中心業(yè)態(tài)。

5、依據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置。

6、依據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。

進(jìn)入8月份，招商部依據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，綻開實質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會，招商部人員負(fù)責(zé)會議的通知和現(xiàn)場持續(xù)的維護(hù)。并收集了業(yè)主對招商工作的看法、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會順當(dāng)召開，并完成了到場業(yè)主對本框架條款的簽字認(rèn)可。目前簽字率以達(dá)70%以上，后續(xù)補(bǔ)簽工作正在主動有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。

8月中旬，深化落實經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對招商現(xiàn)場進(jìn)行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開呈現(xiàn)場招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)支配的`日常性工作。招商部主動開展針對中央商場主力店招商目標(biāo)信息收集工作。依據(jù)信息收集狀況，快速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團(tuán)下屬公司先帥百貨。重點綻開了徐州方向的招商。

依據(jù)首次外聯(lián)招商狀況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展安排。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進(jìn)行了實地考察，現(xiàn)場參觀了物業(yè)，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

8月中旬依據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負(fù)責(zé)人會同中央商場業(yè)主主要負(fù)責(zé)人，對上述兩家綻開首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營狀況，進(jìn)行了實地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以下，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場一層、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展安排，營業(yè)面積1———2萬平米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個問題1、改造費用1500萬，2、小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo)，新一佳列為其次目標(biāo)。

8月份招商部根據(jù)總經(jīng)辦對以往主力店招商目標(biāo)不明確，招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求主動通過網(wǎng)絡(luò)查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展安排和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)覺本項目的招商有以下特點：

首先是確定主力店，其作用主要有四個：

一、是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。

二、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。

招商局年終招商工作總結(jié)

20xx年以來,我局全面實行各級紀(jì)委及各級政府廉政工作會議精神，進(jìn)一步明確目標(biāo)，細(xì)化任務(wù)，夯實責(zé)任，以精神為統(tǒng)領(lǐng)，以落實懲防腐敗體系為重點，圍繞中心，服務(wù)大局，講求實效，開拓創(chuàng)新，主動實行措施，推動上半年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作取得了預(yù)期的效果,為促進(jìn)我局各項工作的順當(dāng)開展供應(yīng)了有力的保障，現(xiàn)將有關(guān)狀況總結(jié)如下。

一、強(qiáng)化責(zé)隨意識，全面實行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。

1、分解任務(wù)目標(biāo)，明確工作職責(zé)。明確了黨政“一把手”是黨風(fēng)廉政建設(shè)的“第一責(zé)任人”，根據(jù)“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，堅持把黨風(fēng)廉政建設(shè)與其它工作緊密結(jié)合，做到了同部署，同落實，同檢查，同考核，使黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實有章可循，有法可依。

2、落實重大事項議事規(guī)則，嚴(yán)格規(guī)范了領(lǐng)導(dǎo)行為。加強(qiáng)了重大決策、重要人事任免、重大項目支配和大額度資金運用的監(jiān)督力度，主動探究黨風(fēng)監(jiān)督和社會監(jiān)督的有效形式，不斷規(guī)范了領(lǐng)導(dǎo)干部工作行為，使領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格履行決策程序，自覺規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)的決策行為。

3、抓好落實，全力推動制度建設(shè)。重點抓了黨組議事規(guī)則、專題民主生活會制度、廉政檔案制度、重大事項報告制度、廉政警示談話制度、干部家庭廉潔自律座談會制度、廉潔自律承諾制度等制度體系建設(shè)，扎實推動了責(zé)任制的落實。

二、加強(qiáng)紀(jì)律教化，增加廉政意識。

以開展“實現(xiàn)宏大中國夢建設(shè)漂亮富裕文明和諧新”主題實踐教化活動為契機(jī)，將加強(qiáng)黨的政治紀(jì)律教化作為重要內(nèi)容之一，仔細(xì)學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)干部從政若干準(zhǔn)則》等規(guī)定，實行領(lǐng)導(dǎo)干部上黨課、開展廉政談話、召開民主生活會和警示教化報告會、廉政短信等形式，切實加強(qiáng)對黨員干部遵守黨的政治紀(jì)律和廉潔從政規(guī)定的教化，進(jìn)一步增加了全局廣闊黨員干部的政治意識、紀(jì)律意識、責(zé)隨意識和廉潔從政意識。

三、仔細(xì)實行厲行節(jié)約八項要求的規(guī)定。

實行中紀(jì)委《關(guān)于實行有力措施仔細(xì)實行厲行節(jié)約八項要求的通知》等相關(guān)通知精神，把局機(jī)關(guān)各項支出根據(jù)上年度基數(shù)壓縮。嚴(yán)格限制公務(wù)接待支出、食宿、就餐，嚴(yán)格按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)辦事;嚴(yán)格公務(wù)用車管理工作，局機(jī)關(guān)公務(wù)用車須經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意方可出車，車輛修理由司機(jī)寫出修理緣由，修理部位，實行定點修理，嚴(yán)禁公車私用。

四、存在問題及下一步工作準(zhǔn)備。

今年，雖然工作中取得了肯定的成果，但與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還有差距，如在工作中支配部署多，監(jiān)督檢查落實少，導(dǎo)致工作出現(xiàn)滯后等，下半年工作中，重點抓好以下幾項工作：一是接著落實好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項工作，規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部的從政行為。二是堅持標(biāo)本兼治，綜合治理，不斷拓寬從源頭上預(yù)防和治理腐敗領(lǐng)域。仔細(xì)學(xué)習(xí)貫徹《建立健全教化、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實施綱要》等。三是接著加大責(zé)任追究工作。進(jìn)一步完善責(zé)任追究制度，健全和完善協(xié)調(diào)機(jī)制，從而更加有效地推動黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實。

招商局年終招商工作總結(jié)

我縣落實招商引資項目到位資金611010萬元(其中，區(qū)外項目落實到位資金29260萬元)，同比增長10.2%，完成地區(qū)及縣委下達(dá)15億元目標(biāo)任務(wù)的41.3%。

一、上半年工作開展?fàn)顩r。

1、招商活動開展?fàn)顩r。

今年以來，依據(jù)地委、行署下發(fā)《塔城地區(qū)20xx年系列招商活動方案》制定的六項重大招商活動，緊緊圍繞地區(qū)九大產(chǎn)業(yè)體系開張好招商工作的精神要求。我局2月份3次赴烏市等地探望自治區(qū)招商局領(lǐng)導(dǎo)，走訪駐疆商會企業(yè)，對接企業(yè)，洽談項目。三月初我局赴東三省等地開展招商工作，針對玉米、打瓜深加工等項目與長春大成集團(tuán)、甘肅東方瓜園等20余家企業(yè)登門招商，主動推介，取得肯定實效，近期將有部分企業(yè)赴我縣實地考察。3月下旬我縣主動籌備珠三角招商活動，多次與廣東商會、福建商會、等駐疆商會以及遼陽駐深圳辦事處人員對接項目，邀請10余家企業(yè)參會，與福建大華集團(tuán)等2家企業(yè)就肉牛養(yǎng)殖加工、萬噸鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)項目簽約，總金額3億元。為了做好今年的“遼寧塔城周活動”，我局提前主動籌備“遼寧塔城周活動”前期工作，特地派出一名副局長于4月28日前往遼寧省做好相關(guān)工作，加強(qiáng)與遼寧省企業(yè)和有關(guān)方面的對接，主動做好企業(yè)邀請及項目接洽工作。5月24日對口援疆額敏縣遼陽領(lǐng)隊、額敏縣委副書記崔安勇趕赴遼陽，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)此次活動。遼陽招商、發(fā)改部門的援疆干部回到遼陽以后，緊緊圍繞遼陽對口援建額敏縣的資源優(yōu)勢，主動跑企業(yè)，找項目，目前總體工作進(jìn)展順當(dāng)，參會企業(yè)、懇談推介會時間、地點、議程已打算好，27日，我局人員將趕赴遼陽，29日正式召開額敏縣招商項目懇談推介會。

依據(jù)《關(guān)于新疆異地企業(yè)聯(lián)合會(商會)及企業(yè)對接赴縣市考察項目的通知(塔地招商傳[20xx]7號)》要求，自治區(qū)副主席史大剛及自治區(qū)招商局局長鄭強(qiáng)一行將帶領(lǐng)17家新疆異地企業(yè)聯(lián)合會(商會)97家企業(yè)考察塔城地區(qū)，為充分利用好此次機(jī)遇，我局快速行動，仔細(xì)梳理與我縣產(chǎn)業(yè)相關(guān)商會企業(yè)，剛好將通知精神匯報縣主要領(lǐng)導(dǎo)，并制定初步方案。

2、重點項目進(jìn)展?fàn)顩r。

已開工項目進(jìn)展?fàn)顩r。

一是額敏田力特肥業(yè)有限公司年產(chǎn)10萬噸滴灌肥、復(fù)合肥生產(chǎn)項目位于額敏縣(兵地、遼陽)工業(yè)園區(qū)，總投資5000萬元，由河南新野冠豐肥業(yè)有限公司出資籌建，目前，職工宿舍已完工，2座庫房及生產(chǎn)車間基礎(chǔ)已完工，廠區(qū)道路完成一半，生產(chǎn)設(shè)備已定購，安排今年8月下旬投產(chǎn)。二是新疆九洲農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司玉米、小麥制種項目位于額敏縣(兵地、遼陽)工業(yè)園區(qū)，總投資5000萬元，注冊資金3000萬元，目前，庫房、廠房基礎(chǔ)已完工，辦公樓一層框架已完工，生產(chǎn)設(shè)備已定購，安排9月下旬投產(chǎn)。三是新疆澤豐房產(chǎn)開發(fā)有限公司大型農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)交易中心及配套商業(yè)住宅建設(shè)項目一期投資3.6億元，建筑面積14萬余平米，目前，負(fù)一層已完工，安排今年項目主體完工。

即將開工項目狀況。

一是額敏隆惠源藥業(yè)有限公司甘草深加工項目位于額敏縣(兵地、遼陽)工業(yè)園區(qū)，占地220畝，總投資2.5億元，主要建設(shè)3000噸流浸膏生產(chǎn)線，500噸甘草酸生產(chǎn)線，101噸單銨鹽、50噸次酸及甘草切片生產(chǎn)加工等項目，目前，公司注冊已完成，6000畝甘草基地種植已完成，項目規(guī)劃、設(shè)計、可研等前期工作已完成，6月下旬將起先項目環(huán)評、立項、審圖等實質(zhì)工作，安排7月開工建設(shè)。二是新疆方城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司額敏縣城市綜合體建設(shè)項目一期總投資10億元，建設(shè)酒店、商業(yè)地產(chǎn)及高檔住宅，總建筑面積37萬平米。目前，土地征收工作基本完成，正在進(jìn)行拆遷和部分基礎(chǔ)土建。

正在洽談的重點項目。

一是福建大華集團(tuán)肉牛養(yǎng)殖及深加工項目安排總投資2.5億元，建設(shè)6000頭現(xiàn)代化高標(biāo)準(zhǔn)示范養(yǎng)殖場及屠宰分割加工生產(chǎn)線。目前，項目已通過集團(tuán)股東會，建設(shè)地點位于額敏縣(兵地、遼陽)工業(yè)園區(qū)，規(guī)劃用地600畝。詳細(xì)實施方案正在商榷。二是上海新東方希望集團(tuán)對我縣及區(qū)域內(nèi)玉米資源優(yōu)勢、區(qū)位、水源等方面實地考察后，有意向在我縣實施玉米深加工項目，近期，我局將專赴上海走訪該公司高層，進(jìn)一步對接洽談。

3、面臨的形勢和存在的問題。

一是我縣土地多為耕地或草地，中央及自治區(qū)一系列的土地緊縮政策使得項目用地更加驚慌，審批難度不斷加大，肯定程度上影響和制約我縣項目落地。二是援疆工作開展以來，各地紛紛出臺更加實惠的政策，吸引投資商前往，我縣現(xiàn)有政策優(yōu)勢不大，競爭激烈，引資難度加大。三是區(qū)域內(nèi)，我縣資源相對較為匱乏，招商范圍有局限性。

二、下半年工作安排。

1、確保重點項目跟蹤服務(wù)工作。

針對今年我縣重點項目，我局將重點跟蹤，主動協(xié)調(diào)，全力做到“有求必應(yīng)”，供應(yīng)“保姆式”服務(wù)，幫助落地企業(yè)解決實際問題，確保這些項目今年順當(dāng)實施。重點是加強(qiáng)新疆方城房產(chǎn)開發(fā)公司及隆惠源藥業(yè)有限公司的項目跟蹤服務(wù)，確保項目7月開工建設(shè)。主動協(xié)調(diào)北京中恒投資公司瑪熱勒蘇水庫建設(shè)項目，力爭8月前開工建設(shè)。

2、加強(qiáng)在談項目接洽工作。

為保障招商項目的持續(xù)性，我局在抓好重點項目協(xié)調(diào)服務(wù)的同時，主動做好一批在談項目接洽工作，重點是加強(qiáng)大華集團(tuán)肉牛養(yǎng)殖、加工項目，確保今年正式啟動;加強(qiáng)上海新東方希望集團(tuán)玉米深加工項目，力爭今年達(dá)成投資意向。

3、組織好重大招商會展活動。

提前謀劃，做好今年地區(qū)組織的“中部區(qū)域招商活動”、“亞博會”、“投洽會”、“長三角招商活動”及“西博會”等重大招商活動的籌備工作，細(xì)化參會方案，落實簽約項目，確保各項參會活動順當(dāng)進(jìn)行，充分利用會展平臺推介項目。

4、加大“小分隊”招商力度。

整合我縣及周邊區(qū)域資源優(yōu)勢，針對飛鵝、黑加侖、生態(tài)旅游等特色資源及打瓜、油料、畜產(chǎn)品等優(yōu)勢資源有針對性的開展工作，加大走出去力度，盯住每一個項目，扎實做好接洽工作。

5、切實利用援建機(jī)遇做好項目推介工作。

加大遼寧援建地區(qū)招商力度，加深與遼寧省及遼陽市大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，深化挖掘我縣資源優(yōu)勢，拿出詳細(xì)方案，找尋兩地經(jīng)濟(jì)協(xié)作的切入點，強(qiáng)化雙方的合作和溝通。組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家來額敏考察、洽談。同時做好遼寧地區(qū)宣揚工作，利用當(dāng)?shù)卣W(wǎng)站、商會組織等平臺開展工作。

全力爭取自治區(qū)及地區(qū)招商局的支持和幫助，剛好向上級招商系統(tǒng)和縣委、政府匯報有關(guān)狀況，求得指導(dǎo)和支持，主動與駐疆商會、地區(qū)駐京、上海聯(lián)絡(luò)中心及聘用的6名駐外招商代理對接項目，強(qiáng)化責(zé)任單位招商力度，利用賓館酒店、網(wǎng)絡(luò)媒體等場所、平臺傳遞信息，推介項目。充分利用園區(qū)完善的基礎(chǔ)設(shè)施、實惠的投資政策及優(yōu)質(zhì)的投資服務(wù)筑巢引鳳，形成產(chǎn)業(yè)聚集。

招商局年終招商工作總結(jié)

今年以來，市招商局緊緊圍繞市委、市政府下達(dá)的全年招商引資目標(biāo)任務(wù)早打算、早謀劃、早行動，主動主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)和國務(wù)院62號文件出臺后招商引資形勢的新改變，圍繞產(chǎn)業(yè)謀項目、精益求精抓服務(wù)，創(chuàng)新實踐新形勢下招商引資工作新舉措，全市招商工作總體呈現(xiàn)項目求真務(wù)實、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級的良好態(tài)勢，較好的完成了上半年預(yù)期工作目標(biāo)。

一、上半年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況。

據(jù)統(tǒng)計快報，20xx年1—6月全市在建重點招商項目823個，投資總額2806億元;實際到位外來資金648億元;完成全年到資安排1200億的54%。1—6月全市實際到位省外資金512億元。

1—6月全市新簽約項目130個，協(xié)議投資額292億元。其中，億元以上新簽約項目62個，協(xié)議投資額269億元;工業(yè)項目63個，協(xié)議投資額148億元。

1—6月全市新注冊招商企業(yè)107個，完成年度安排的43%。

二、主要工作。

(一)創(chuàng)新政策，適應(yīng)新常態(tài)謀劃新舉措。去年底，國務(wù)院出臺《關(guān)于清理規(guī)范稅收等實惠政策的通知》(國發(fā)〔20xx〕62號)文件后干脆導(dǎo)致招商引資宏觀政策出現(xiàn)新改變，為更好爭取經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下招商工作的主動權(quán)，我們主動行動，征求相關(guān)部門看法，會同市財政局探討提出了新形勢下招商政策建議;同時探討代擬了激勵各地在全市范圍內(nèi)以高新區(qū)為重點相互發(fā)展“飛地工業(yè)”的實施方法;協(xié)作市經(jīng)信委探討制定了宜昌市支柱產(chǎn)業(yè)工作法。主動參加由財政部門組織起草的重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)基金管理方法、重點支柱產(chǎn)業(yè)扶持政策等與招商引資親密關(guān)聯(lián)的配套政策的探討修訂，爭取新形勢下招商工作的有利條件。

(二)突出產(chǎn)業(yè)招商，把握新常態(tài)實現(xiàn)新突破。根據(jù)八個重點產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃，突出戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，明確高端食品、醫(yī)療器械、氨基酸、智能儀器儀表、顯示器材、特色精細(xì)化工、新能源電池等主攻方向，大力開展產(chǎn)業(yè)招商、以商招商、園區(qū)招商。目前，借力市領(lǐng)導(dǎo)大員優(yōu)勢，三峽載電體工業(yè)園、中國聯(lián)通三峽大數(shù)據(jù)中心、金龍客車、羅氏制藥等幾個重大項目正在緊密跟進(jìn)。西安及安盾消防應(yīng)急產(chǎn)業(yè)園、湖北高博科技汽車電池生產(chǎn)項目、旭雙太陽能公司光伏發(fā)電項目、泓楚頤新能源5萬噸增塑劑生產(chǎn)基地等一批項目已經(jīng)簽約。借中博會東風(fēng)，勝利舉辦了宜昌專場推介洽談活動，邀請了境內(nèi)外近200位客商參與，活動期間宜昌共簽約27個項目，涵蓋先進(jìn)裝備制造、電子信息、新材料、文化旅游等多個領(lǐng)域，協(xié)議投資額334億元。文博會上，宜昌一批特色文化產(chǎn)業(yè)類項目在湖北專場招商推介會上進(jìn)了重點推介，投資近20億元的三峽高校科技文化產(chǎn)業(yè)園項目在會上簽約。

(三)優(yōu)化機(jī)制，立足園區(qū)狠抓產(chǎn)業(yè)招商。進(jìn)一步優(yōu)化機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，八個產(chǎn)業(yè)招商分局分別對接現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)和六大千億產(chǎn)業(yè)，精干力氣向一線和園區(qū)傾斜。重點圍繞“一區(qū)六園”招商，通過飛地經(jīng)濟(jì)等政策加強(qiáng)城區(qū)產(chǎn)業(yè)項目招商。根據(jù)簽約項目數(shù)、企業(yè)工商注冊數(shù)、項目開工數(shù)、招商到資數(shù)將全年目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行分解，落實到產(chǎn)業(yè)分局、到人，實行全員、全要素招商。上半年以來，各產(chǎn)業(yè)分局外出推介洽談項目150多次，面臨嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢共完成簽約項目32個，新注冊招商企業(yè)21個，實現(xiàn)了時間過半任務(wù)過半的既定目標(biāo)。

(四)整合資源，優(yōu)化招商信息共享平臺。充分運用全市的資源和平臺服務(wù)產(chǎn)業(yè)招商工作，以嚴(yán)格考核，強(qiáng)化督辦為抓手，抓好市直部門項目信息月報制。年初早行動，組織召開了產(chǎn)業(yè)招商項目探討、督辦工作觀摩會，剖析項目招引典型案例，總結(jié)共享產(chǎn)業(yè)招商工作閱歷，對全市廣闊干部向外廣泛聯(lián)絡(luò)收集投資信息進(jìn)行培訓(xùn)和再動員。同時發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢，搭建了全新的宜昌投資宣揚平臺，更新了“投資宜昌網(wǎng)”、開通了“投資宜昌公眾微信號”，在新版投資宜昌網(wǎng)和微信平臺中突出重點產(chǎn)業(yè)、投資平臺、招商項目、經(jīng)濟(jì)環(huán)境介紹，以最清楚、簡潔的方式向客商展示最想了解的內(nèi)容。并通過多種渠道和方式在企業(yè)家、商會摯友和全市干部中廣泛傳播宜昌投資信息。同時，分產(chǎn)業(yè)剛好公布招商項目，全方位宣揚推介宜昌投資環(huán)境，擴(kuò)大宜昌知名度和影響力，構(gòu)建全方位、多角度、寬領(lǐng)域的招商引資信息網(wǎng)絡(luò)。元至6月，投資宜昌微信公眾號關(guān)注量突破1010個，通過各種渠道收集信息近1010條，篩選有效跟蹤項目信息近200條。

(五)更新理念，全力打造項目服務(wù)品牌。新常態(tài)下，各地招商政策環(huán)境更加趨同，我們把服務(wù)項目落地、運營作為優(yōu)化投資環(huán)境的重要舉措，主動對接學(xué)習(xí)上海自貿(mào)區(qū)服務(wù)理念，把服務(wù)做優(yōu)、做精、做細(xì)。我們把“創(chuàng)建新業(yè)績、爭做‘兩為’好干部”活動與改進(jìn)工作作風(fēng)，服務(wù)企業(yè)、項目、客商“零障礙”服務(wù)品牌創(chuàng)建活動結(jié)合起來，組織開展企業(yè)大走訪、大調(diào)研。對城區(qū)規(guī)上企業(yè)按產(chǎn)業(yè)分類，對應(yīng)到人，組織各招商分局對全市規(guī)模企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃開展調(diào)研，摸清企業(yè)產(chǎn)品及原材料上下游生產(chǎn)銷售狀況和發(fā)展安排，向內(nèi)挖潛找尋招商項目信息的同時，了解企業(yè)困難和需求，做好項目對接協(xié)調(diào)服務(wù)。全力協(xié)作市重點項目推動辦公室搭建重點項目信息跟蹤督查平臺，實施信息獲得跟進(jìn)、項目簽約、落地開工、竣工投產(chǎn)全過程跟蹤督查服務(wù)。為幫助紫泉飲料在產(chǎn)品上市前如期辦理qs認(rèn)證許可，特地支配一名黨組成員為企業(yè)貼身、跟蹤服務(wù)，多次協(xié)調(diào)省市質(zhì)監(jiān)、工商部門特事特辦，到企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場核實、取證，解決了企業(yè)燃眉之急。同時，我局主動主辦、協(xié)辦與招商引資項目建設(shè)有關(guān)的建議提案14件，滿足率均達(dá)到101%。

(六)黨建引領(lǐng)，以黨建工作的新成效推動中心工作。緊緊圍繞市委“新常態(tài)、新作為、新業(yè)績”工作要求，以落實全面從嚴(yán)治黨要求為主線，堅持抓黨建促發(fā)展，把黨建與招商工作有機(jī)統(tǒng)一起來，切實增加黨組織的凝合力、戰(zhàn)斗力和號召力。緊密結(jié)合工作特點，扎實開展“學(xué)黨規(guī)、守紀(jì)律、講規(guī)則”專題學(xué)習(xí)活動、“紅旗黨組、紅旗黨支部”創(chuàng)建活動、“創(chuàng)建新業(yè)績、爭做‘兩為’好干部”主題實踐活動、以“守紀(jì)律講規(guī)則作表率”為主題的第16個黨風(fēng)廉政建設(shè)宣揚教化月活動和“三嚴(yán)三實”專題教化活動。黨組書記先后為全體機(jī)關(guān)干部作了“嚴(yán)明政治紀(jì)律、嚴(yán)守政治規(guī)則”的輔導(dǎo)報告、“三嚴(yán)三實”專題教化輔導(dǎo)報告。全局黨員干部圍繞“守紀(jì)律、講規(guī)則”和“三嚴(yán)三實”撰寫心得體會25篇，開設(shè)專題宣揚欄3期。組織黨員干部重溫入黨誓詞，觀看《較量無聲》、《忠誠與背叛》等警示教化片，參與黨紀(jì)黨規(guī)法律學(xué)問網(wǎng)絡(luò)考試。把啟動實施新一輪“三萬”活動、鞏固深化局黨的群眾路途教化實踐活動成果推動整改落實、“百千萬”工作與黨規(guī)黨紀(jì)專題教化、“三嚴(yán)三實”教化活動有效結(jié)合起來，深化聯(lián)系的鴉鵲嶺鎮(zhèn)海云村走訪慰問困難群眾和老干部，送去慰問幫扶資金2萬元。多方聯(lián)系爭取了價值3萬多元的體育熬煉器材，幫助海云村解決了始終迫切期盼的2.89公里通村馬路硬化指標(biāo)問題，為今年年底實現(xiàn)村村通客車打下了堅實基礎(chǔ)，把活動成效落實在實際行動中。

三、當(dāng)前招商引資工作存在的困難及問題。

一是20xx年11月27日國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于清理規(guī)范稅收等實惠政策的通知》(國發(fā)〔20xx〕62號)，從統(tǒng)一稅收政策權(quán)限、規(guī)范非稅等收入管理、嚴(yán)格財政支出管理等方面，全面叫停了各地現(xiàn)行的對招商引資項目的實惠政策，對以政策誘導(dǎo)為主的中部地區(qū)招商沖擊影響很大。5月11日，國務(wù)院出臺25號文件對稅收等實惠政策專項清理工作予以暫停，給兌現(xiàn)招商引資實惠政策設(shè)立了過渡期，但是對于新的招商引資項目如何賜予產(chǎn)業(yè)扶持政策仍舊須要盡快探討。今后對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)項目實行投產(chǎn)后再進(jìn)行產(chǎn)業(yè)扶持的方式處理。從今年以來的狀況看，客商投資意愿、簽約、項目開工受到明顯影響。

二是20xx年國際國內(nèi)受經(jīng)濟(jì)下行及金融環(huán)境趨緊的影響，企業(yè)投資意愿和信念不足。經(jīng)濟(jì)增長動力不足，企業(yè)大多求穩(wěn)避險、擴(kuò)張投資欲望下降，跟蹤在談項目與簽約項目明顯削減，招商引資工作難度增加、壓力增大、成效降低，形勢嚴(yán)峻。

三是國務(wù)院25號文件出臺前，已簽約項目在62號文件出臺后遇到政策兌現(xiàn)困難和障礙，影響了項目的正常落地推動。

四是一些園區(qū)征地拆遷、供地條件、基礎(chǔ)配套等因資金籌措實力有限，肯定程度上制約了項目引進(jìn)和落地。

四、下一步工作措施。

當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，投資放緩、區(qū)域競爭激烈、資源要素制約、國家政策調(diào)整等困難狀況給招商引資工作帶來更大挑戰(zhàn)。同時，國家大力實施“一帶一路”、長江經(jīng)濟(jì)帶等區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，加快推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，也給我市招商引資帶來新的機(jī)遇。我們將在市委市政府的堅毅領(lǐng)導(dǎo)下，通過自我加壓、主動作為、主動探究，全面完成全年工作任務(wù)。

(一)著力在招商引資工作理念上實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”。由單純依靠實惠政策招商向著力打造營商環(huán)境一流的開放高地轉(zhuǎn)變、由粗放招商向定點定向精準(zhǔn)招商轉(zhuǎn)變、由單一的政府部門招商向政府部門招商與科技創(chuàng)新孵化器、企業(yè)產(chǎn)業(yè)園等市場力氣招商相結(jié)合轉(zhuǎn)變。堅持高端取向、著眼長遠(yuǎn)，綜合考量項目投資額與財稅回報率，注意引進(jìn)科技含量高、發(fā)展前景好、土地利用率高、財稅貢獻(xiàn)實力強(qiáng)的項目，全面提高招商引資質(zhì)量。

(二)著力在招商引資方式方法上求創(chuàng)新。主動探究新的政策支持方式，充分發(fā)揮好市政府即將出臺的產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)基金作用，開展產(chǎn)業(yè)招商。緊緊圍繞我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，細(xì)致探討相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條構(gòu)成，多方位探討把握企業(yè)投資需求，做好做足項目包裝推介等招商基礎(chǔ)性工作，提高招商項目的“對接率”。搶抓機(jī)遇，主動創(chuàng)建條件，主動承接珠三角、長三角、環(huán)渤海等發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，補(bǔ)齊拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條，提升產(chǎn)業(yè)競爭力和招商吸引力。主動探究開展樓宇經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)等非供地項目招商。

商場招商部年終工作總結(jié)

商百購物休閑廣場招商部，于20xx年7月中旬在商百開發(fā)商的籌備下組建。隸屬于商百經(jīng)營管理公司籌備處?，F(xiàn)有編制3人，招商部經(jīng)理一名，招商主管2名。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)管處領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作：

1、深化了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析。

2、對商丘本地零售市場開展市場調(diào)查。

3、依據(jù)市調(diào)狀況對本物業(yè)進(jìn)行項目主體業(yè)態(tài)定位。

4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場須要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為銷品茂形式的購物中心業(yè)態(tài)。

6、依據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。

現(xiàn)階段開展工作：

盔入8月份，招商部依據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，綻開實質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會，招商部人員負(fù)責(zé)會議的通知和現(xiàn)場持續(xù)的維護(hù)。并收集了業(yè)主對招商工作的看法、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會順當(dāng)召開，并完成了到場業(yè)主對本框架條款的簽字認(rèn)可。目前簽字率以達(dá)70%以上，后續(xù)補(bǔ)簽工作正在主動有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。

8月中旬，深化落實經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對招商現(xiàn)場盔行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開呈現(xiàn)場招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)支配的日常性工作。招商部主動開展針對中央商場主力店招商目標(biāo)信息收集工作。依據(jù)信息收集狀況，快速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團(tuán)下屬公司先帥百貨。重點綻開了徐州方向的招商。

依據(jù)首次外聯(lián)招商狀況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展安排。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進(jìn)行了實地考察，現(xiàn)場參觀了物業(yè)，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

8月中旬依據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負(fù)責(zé)人會同中央商場業(yè)主主要負(fù)責(zé)人，對上述兩家綻開首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營狀況，進(jìn)行了實地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以下，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場一層、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展安排，營業(yè)面積1~2萬平米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個問題1、改造費用1500萬，2、小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo)，新一佳列為其次目標(biāo)。

8月份招商部根據(jù)總經(jīng)辦對以往主力店招商目標(biāo)不明確，招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求主動通過網(wǎng)絡(luò)查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展安排和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)覺本項目的招商有以下特點：

首先是確定主力店，其作用主要有四個：

一.是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的.主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。

二.是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。

四.是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎(chǔ).

其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群，以滿意項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。

主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達(dá)十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金起先遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是勝利經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟(jì)實力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不行能長期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會出現(xiàn)以前萬隆的狀況.

地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定起先至項目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店確定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項目在主力店招商期間可進(jìn)行各類中小店的招商詢問登記工作。

招商的難度大主要緣由在于如下四個方面：

二.主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。

三.功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類店的進(jìn)駐決策，根據(jù)合理的功能分區(qū)安排，順當(dāng)入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來，對于項目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來，則整個項目服務(wù)功能可能不盡志向，特殊是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進(jìn)來時，更是影響了整體的經(jīng)營。

四.是項目較低的宣揚費用造成項目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏閱歷，使招商難度進(jìn)一步提高。

五.主力店招商困難重重項目招商最佳時機(jī)已過，須要盡快綻開全方位招商工作。

招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面：

一.是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)學(xué)問。招商人員必需熟識商品或服務(wù)的類別及特點、商品或服務(wù)組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本學(xué)問;駕馭市場學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。

二.是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判實力。由于招商難度大，這就要求招商過程中運用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期，主力店的招商工作異樣艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。

三.是需具備較強(qiáng)的評估實力。對租戶的評估，其評估的內(nèi)容包括資金實力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理實力、營業(yè)額及其增長率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按肯定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評估，為選擇租戶決策供應(yīng)科學(xué)的數(shù)據(jù)及報告。

四.是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。

只有這樣，才能真正實現(xiàn)商場的招商勝利、開業(yè)勝利，也才能真正保障商場狂后的運營、管理和服務(wù)。

商場招商部年終工作總結(jié)

招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素養(yǎng)和專業(yè)學(xué)問。對于商場的狀況要做具體的了解。在招商過程中可能會遇到很多事先沒有打算的問題，要敏捷變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。假如其中一方?jīng)]有利益，他不會確定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。

招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。假如客戶提出質(zhì)疑，要耐性具體的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點和前景給客戶樹立起對我們商場的信念。盡量不要和客戶正面爭辯一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認(rèn)同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐性和客戶溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶清晰的知道，他假如來我們商場投資會給他帶來多大的利益。

在談判過程中，視察對方反應(yīng)充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只供應(yīng)幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場開業(yè)籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項重要內(nèi)容。在商場開業(yè)籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計、員工聘請培訓(xùn)、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設(shè)想一下，假如對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的.商品？招什么品牌檔次的商品？各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少？假如對商場沒有一個科學(xué)的賣場規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位？不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么？我們再想：假如沒有方案、促銷方案要不要制定和實施？……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題！

所以，我們說，商場的開業(yè)籌備工作，是一項系統(tǒng)工程，必需全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計、系統(tǒng)實施、整體保障。因此，要保證一個商場的勝利招商和勝利開業(yè)，肯定要做到以下幾點：

一、進(jìn)行充分的市場調(diào)查、精確的市場定位、合理的賣場布局；

二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系；

四、勝利的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層定位的品牌和商品；

七、建立方案。

只有這樣，才能真正實現(xiàn)商場的招商勝利、開業(yè)勝利，也才能真正保障商場今后的運營、管理和服務(wù)。

商場招商年終工作總結(jié)范文字

商百購物休閑廣場招商部，于20xx年7月中旬在商百開發(fā)商的籌備下組建。隸屬于商百經(jīng)營管理公司籌備處?，F(xiàn)有編制3人，招商部經(jīng)理一名，招商主管2名。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)管處領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作：

招商前期打算工作：

1、深化了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析。

2、對商丘本地零售市場開展市場調(diào)查。

3、依據(jù)市調(diào)狀況對本物業(yè)進(jìn)行項目主體業(yè)態(tài)定位。

4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場須要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為銷品茂形式的購物中心業(yè)態(tài)。

5、依據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置。

6、依據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。

現(xiàn)階段開展工作：

進(jìn)入8月份，招商部依據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，綻開實質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會，招商部人員負(fù)責(zé)會議的通知和現(xiàn)場持續(xù)的維護(hù)。并收集了業(yè)主對招商工作的看法、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會順當(dāng)召開，并完成了到場業(yè)主對本框架條款的簽字認(rèn)可。目前簽字率以達(dá)70%以上，后續(xù)補(bǔ)簽工作正在主動有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。

8月中旬，深化落實經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對招商現(xiàn)場進(jìn)行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開呈現(xiàn)場招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)支配的日常性工作。招商部主動開展針對中央商場主力店招商目標(biāo)信息收集工作。依據(jù)信息收集狀況，快速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團(tuán)下屬公司先帥百貨。重點綻開了徐州方向的招商。

依據(jù)首次外聯(lián)招商狀況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展安排。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進(jìn)行了實地考察，現(xiàn)場參觀了物業(yè)，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

8月中旬依據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負(fù)責(zé)人會同中央商場業(yè)主主要負(fù)責(zé)人，對上述兩家綻開首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營狀況，進(jìn)行了實地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以下，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場一層、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展安排，營業(yè)面積1---2萬平米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個問題1、改造費用1500萬，2、小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo)，新一佳列為其次目標(biāo)。

8月份招商部根據(jù)總經(jīng)辦對以往主力店招商目標(biāo)不明確，招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求主動通過網(wǎng)絡(luò)查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展安排和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)覺本項目的招商有以下特點：

首先是確定主力店，其作用主要有四個：

一.是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。

二.是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。

四.是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎(chǔ).

其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群，以滿意項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。

主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達(dá)十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金起先遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是勝利經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟(jì)實力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不行能長期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會出現(xiàn)以前萬隆的狀況.

地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定起先至項目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店確定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項目在主力店招商期間可進(jìn)行各類中小店的招商詢問登記工作。

招商的難度大主要緣由在于如下四個方面：

二.主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。

三.功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類店的進(jìn)駐決策，根據(jù)合理的功能分區(qū)安排，順當(dāng)入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來，對于項目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來，則整個項目服務(wù)功能可能不盡志向，特殊是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進(jìn)來時，更是影響了整體的經(jīng)營。

四.是項目較低的宣揚費用造成項目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏閱歷，使招商難度進(jìn)一步提高。

五.主力店招商困難重重項目招商最佳時機(jī)已過，須要盡快綻開全方位招商工作。

招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面：

一.是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)學(xué)問。招商人員必需熟識商品或服務(wù)的類別及特點、商品或服務(wù)組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本學(xué)問;駕馭市場學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。

二.是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判實力。由于招商難度大，這就要求招商過程中運用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期，主力店的招商工作異樣艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的.多家主力店洽談入駐意向、條件。

三.是需具備較強(qiáng)的評估實力。對租戶的評估，其評估的內(nèi)容包括資金實力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理實力、營業(yè)額及其增長率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按肯定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評估，為選擇租戶決策供應(yīng)科學(xué)的數(shù)據(jù)及報告。

四.是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。

商場招商部工作總結(jié)

武商建二商場總經(jīng)理張濟(jì)生20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。

一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實際銷售完成年度考核安排的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道120xx個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出特性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然20xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大探討。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面修理和整改，使賣場形象面貌一新。

三、“執(zhí)行”觀念深化人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培育學(xué)問型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了劇烈的'反響。20xx年的工作成果顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依舊特別明顯。

問題二：對市場形式的預(yù)見性與詳細(xì)經(jīng)營舉措實施之間存在沖突。

問題三：促銷形式的單一性和不行替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有變更問題六：供應(yīng)商渠道的整合在20xx年雖有變更，但效果并不明顯。

20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順當(dāng)實現(xiàn)。

二、精確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特殊是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

三、組建貨品部，實施進(jìn)銷分別，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度供應(yīng)有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的勝利率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣揚、陳設(shè)、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

八、實施員工素養(yǎng)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培育和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成xxxxxx、規(guī)范的良好工作氛圍。

招商局年終招商工作總結(jié)

今年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我縣招商部門不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，狠抓責(zé)任落實，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，主動推介、洽談和引進(jìn)項目，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。

一、20xx年招商引資狀況。

新技術(shù)含量和較強(qiáng)源頭企業(yè)特征及較突出的產(chǎn)業(yè)輻射力，項目安排總投資1.8億元人民幣。該項目的建成，將帶動磁體以及磁體相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，對我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將具有不行估量的作用。三是招商談判勝利率有新突破。年向客商推介項目中，勝利率達(dá)到10--20。一個窗口受理、一個部門組織、一個領(lǐng)導(dǎo)分管的板塊招商模式得到了進(jìn)一步的規(guī)范，提高了招商的實際成果。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視、高位推動。

縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視招商引資工作。在縣委十二屆二次全委(擴(kuò)大)會議上明確提出招商引資和項目工作始終是經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，要舉全縣之力擴(kuò)大開放、招商引資，以開放促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展;要把招商引資作為突破口，實現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展。在縣xx屆人大一次會議上的《政府工作報告》中要求以項目為突破口，加大招商引資力度，全力拉動縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，并制定出詳細(xì)的工作措施。全市招商引資工作會議召開后，實行了縣級領(lǐng)導(dǎo)分區(qū)招商制度，每一位縣級領(lǐng)導(dǎo)明確一片招商區(qū)域，帶著任務(wù)開展工作，主動尋求合作伙伴，通過一級抓一級、層層抓落實，有力地推動了全社會重視招商、各級領(lǐng)導(dǎo)親自招商、項目業(yè)主主動招商的良好局面，促進(jìn)了招商引資工作的全面開展和目標(biāo)任務(wù)的不斷落實。一年來，全縣先后接待近4000余客商來黟考察項目1010余批次，先后組織小分隊外出招商300余批次，洽談項目近200個，達(dá)成明確意向項目70余個，其中簽約1010萬元以上的重大項目近30個(城西新區(qū)c地塊開發(fā)、黃士陵文化公園、宏村奇墅湖精品酒店、五里綠盛生態(tài)休閑觀光園、深沖旅游開發(fā)、漳河水上旅游開發(fā)、旅游汽車站暨旅游集散中心項目、龍池灣二次招商、釹鐵硼項目、外貿(mào)竹針項目、城西新區(qū)a地塊開發(fā)、稀土納米永磁粉項目、高檔面料紡織項目、高科技孵化器項目、萬噸罐頭食品生產(chǎn)項目等)。

2、夯實基礎(chǔ)，儲備項目。在夯實基礎(chǔ)、強(qiáng)化儲備方面，做了大量扎實有效的工作。一是瞄準(zhǔn)市場需求，科學(xué)論證項目。仔細(xì)分析評估市場環(huán)境、建設(shè)條件、經(jīng)濟(jì)效益及投資回收，切實加強(qiáng)了對項目的論證、立項工作。二是立足比較優(yōu)勢，自主開發(fā)項目。圍繞資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，研發(fā)了一批農(nóng)業(yè)深加工項目;圍繞現(xiàn)有企業(yè)的改造和閑置資產(chǎn)盤活，研發(fā)了一批引聯(lián)掛靠項目。三是強(qiáng)化前期工作，充分儲備項目。完善項目基礎(chǔ)材料，做好項目前期工作，實行項目動態(tài)管理，努力提高儲備項目的質(zhì)量和水平。

3、拓寬渠道，多元招商。圍繞機(jī)電產(chǎn)品、旅游商品、農(nóng)產(chǎn)品深精加工三大產(chǎn)業(yè)主動推介項目，開展對外招商。一是參與節(jié)會廣泛招商。今年，主動組團(tuán)參與了有關(guān)經(jīng)貿(mào)洽談會，簽約項目4個，簽約金額2.5億元。二是主動組團(tuán)外出招商。由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊，有關(guān)部門和項目業(yè)主參與，組成招商小分隊，專程到等地實地考察，對接溝通，大力推介項目，勝利引進(jìn)