房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都經(jīng)歷過：“我考慮一下”、“我回去想想”等，一些推脫用詞。而面對這些話語，很多人會認(rèn)為這是客戶沒有購買欲望，其實不然。成交常見的問題：1.客戶很有意向購買我們推薦的房子，然而我們的經(jīng)紀(jì)人還在喋喋不休，等到嘗試成交的時候客戶卻說：我再考慮考慮。結(jié)果是客戶一去不復(fù)返。2.客戶的要求很明確，房子他也滿意。在成交那一瞬間，因為價格問題，無法達成一致，不了了之。3.客戶對我們推薦的房子沒有大的問題，唯獨提出一些瑕疵。而談到價格，就刁難經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人就容易被顧客引導(dǎo)，導(dǎo)致該成交卻沒有成交。4.客戶對房子很喜歡，而且已經(jīng)決定購買，但是對價格不滿意想要便宜。而我們的經(jīng)紀(jì)人沒有把握好自己，價格放的太快，讓客戶沒感覺占到便宜，導(dǎo)致客戶最終沒有購買?！敖裉炷愫瀱瘟藛?？”這是很多經(jīng)紀(jì)人朋友見面時相互問候的一句口頭禪。未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客戶的關(guān)系比成交前更好這是終極目的。但是很多經(jīng)紀(jì)人不清楚這些簡單的道理，要么沒有成交，要么成交后沒有和客戶的關(guān)系變好，得不到客戶的轉(zhuǎn)介紹。很多朋友就開始問了，那如何做到成交，如何做到和客戶快樂成交呢？逼單（假定成交）在什么時候假定成交呢？回答是：當(dāng)我站在一個即將聽我推薦房子的客戶前，我就假定自己會做成這筆生意。我甚至假設(shè)最初讓我碰釘子的客戶，將來會變成我的重要客戶。我們身邊有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯，服務(wù)員通常會問你是喝啤酒還是白酒呢？這個問題有兩個假設(shè)：第一，你要喝酒；第二，你要喝他們酒店的酒。案例；賣西服的故事曾經(jīng)有一次，我在要登機的時候，逛了一下飛機場的購物廣場，發(fā)生了一件事。我逛到了一個賣西服的店，我走進店的時候，售貨小姐看到我走進來之后，第一句問我的是：“先生您是穿休閑的，還是正式的西服款式？”我說：“看看?！彼f：“先生隨便看。我看您都在看正式的，您喜歡黑色、藍(lán)色，還是灰色？”她的問題，是讓我回答三個任何一個可能都會成交。但是我沒回答，我說：“看看”她說：“先生隨便看。我看您都在看藍(lán)色的西服，請問一下先生您喜歡雙排扣還是單排扣，我替您去拿來試一試?！保ㄟ@個銷售人員的觀察能力很強）我說：“看看。”她問的問題只要我回答雙排扣還是單排扣，幾乎都是接近成交。高手！她說：“先生您做什么行業(yè)的？”“我是職業(yè)講師，職業(yè)培訓(xùn)師?！薄跋壬?，難怪您都在看藍(lán)色的西服，特別有眼光，權(quán)威人士，專業(yè)人士最適合穿藍(lán)色西服。這樣先生，我們有