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文檔簡介

《商談的原則和過程》作業(yè)設計方案一、作業(yè)背景商談是商務活動中非常重要的一環(huán)，它涉及到兩邊的利益和合作干系。因此，了解商談的原則和過程對于學生在未來的職業(yè)生涯中具有重要意義。本次作業(yè)旨在幫助學生掌握商談的基本原則和流程，提高他們的商務談判能力。二、作業(yè)目標1.了解商談的基本原則；2.掌握商談的基本過程；3.提高學生的商務談判技巧。三、作業(yè)內容1.商談的基本原則-誠信原則：商談兩邊應當誠實守信，恪守承諾；-尊重原則：商談兩邊應當互相尊重，對等對待；-公平原則：商談應當公平公正，兩邊權益均受到珍愛；-合作原則：商談兩邊應當以合作為基礎，共同謀求雙贏。2.商談的基本過程-準備階段：明確商談目標、了解對方需求、制定商談策略；-開場白：介紹自己、表明目標、引起對方興趣；-信息交流：兩邊交換信息、澄清疑問、明確立場；-討價還價：兩邊就價格、條件等進行討價還價，尋求最大利益；-達成協(xié)議：兩邊達成一致意見，簽訂合同或協(xié)議；-后續(xù)跟進：商談結束后進行跟進，確保協(xié)議執(zhí)行。四、作業(yè)要求1.閱讀《商談的原則和過程》相關資料，了解商談的基本原則和過程；2.結合實際案例，分析商談中的成功與失敗因素；3.模擬商談情景，進行商務談判演練；4.撰寫一份商談總結報告，總結自己在商談中的經驗和教訓。五、作業(yè)評分標準1.對商談的基本原則和過程有深入理解，能夠靈活運用于實際情景（40%）；2.分析案例準確、全面，能夠提出合理建議（20%）；3.商務談判演練表現(xiàn)精彩，能夠有效達成協(xié)議（20%）；4.商談總結報告內容充實，結構清晰，語言流暢（20%）。六、作業(yè)時間安排1.第一周：閱讀相關資料，了解商談的基本原則和過程；2.第二周：分析商談案例，準備商務談判演練；3.第三周：進行商務談判演練，并撰寫商談總結報告。七、參考資料1.《商務談判原則與技巧》2.《商談的藝術：如何進行高效商務談判》3.《商務談判成功的關鍵因素》通過本次作業(yè)的設計，學生將能夠全面了解商談的原則和過程，提高自

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