關(guān)于品牌公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【潤(rùn)色改寫(xiě)后的文章】文章：品牌公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一：品牌公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、調(diào)研目標(biāo)1.為華為公司的技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)且客觀的數(shù)據(jù)支持。2.通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析，全面了解消費(fèi)者對(duì)于一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求及價(jià)格期望。3.探究潛在客戶的規(guī)模及其分布特征。4.基于調(diào)研結(jié)果，確定產(chǎn)品定位，評(píng)估市場(chǎng)潛力。5.認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)及市場(chǎng)推廣中可能面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。二、調(diào)研對(duì)象1.學(xué)校周邊人群（通過(guò)抽樣選取合適的調(diào)研對(duì)象，以個(gè)體為單位）2.職場(chǎng)人士三、調(diào)研內(nèi)容1.產(chǎn)品自身特性調(diào)研2.需求市場(chǎng)調(diào)研-消費(fèi)者偏好-購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程-購(gòu)買(mǎi)行為模式-價(jià)格支付能力-目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群體3.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)研-主要競(jìng)爭(zhēng)者分析-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)4.一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研的重要性四、信息搜集1.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向2.不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求差異3.類(lèi)似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)4.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的具體要求五、抽樣計(jì)劃制定1.實(shí)施分層抽樣-以領(lǐng)域特性為分層依據(jù)-抽取500樣本量的樣本2.樣本要求-家庭成員無(wú)通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷(xiāo)崗位從業(yè)者-家庭成員近半年內(nèi)未參與類(lèi)似產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研-被調(diào)查者常使用手機(jī)、固話等通訊工具六、問(wèn)卷設(shè)計(jì)基于對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解及消費(fèi)者資料的調(diào)研，總結(jié)分析后設(shè)計(jì)問(wèn)卷。七、調(diào)研進(jìn)度安排-初步市場(chǎng)調(diào)查：1天-制定計(jì)劃：2天-審定計(jì)劃：半天-確定修正計(jì)劃：半天-問(wèn)卷設(shè)計(jì)：1天-問(wèn)卷修改確認(rèn)：半天-實(shí)施計(jì)劃：2天-研究分析：2天-調(diào)查實(shí)施從計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始。八、信息整理與分析1.整理調(diào)查目的和搜集的信息，設(shè)計(jì)并分析問(wèn)卷。2.根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格。九、調(diào)研預(yù)算（略）篇二：品牌公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、反思與展望自20XX年9月長(zhǎng)沙易凌分公司成立以來(lái)，這是公司在管理模式上的一次重大探索。盡管近一年的發(fā)展與預(yù)期目標(biāo)存在差距，多次投標(biāo)失敗，集團(tuán)客戶未能突破，人員招聘與培訓(xùn)未到位，團(tuán)隊(duì)發(fā)展緩慢，整體業(yè)績(jī)不佳。但在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和不斷學(xué)習(xí)中，我們逐漸找到了生存和發(fā)展之路。在市場(chǎng)拓展和資源整合中，業(yè)績(jī)有所起色。未來(lái)，我們將繼續(xù)努力，將長(zhǎng)沙易凌做強(qiáng)做大。二、長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析與市場(chǎng)潛力分析1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們的核心客戶群，具有巨大的市場(chǎng)潛力。長(zhǎng)沙現(xiàn)有在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)。目前，我們已跟進(jìn)130多個(gè)項(xiàng)目，重點(diǎn)跟進(jìn)30多個(gè)，已合作客戶包括瀟湘國(guó)際、馨香雅苑等。未來(lái)一段時(shí)間，地產(chǎn)客戶將繼續(xù)是我們關(guān)注的重點(diǎn)。2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)及電器品牌：如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力等，我們?cè)谶@方面的努力不足，需加強(qiáng)跟進(jìn)，長(zhǎng)沙市場(chǎng)潛力巨大。3)汽車(chē)銷(xiāo)售與4S店：新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)短信推廣不多，人手充足時(shí)可跟進(jìn)，已合作客戶有蘭天集團(tuán)。4)大型會(huì)展：如房展、車(chē)展、服裝展，我們有一定跟進(jìn)，但效果不明顯，主要被本地公司占據(jù)，有條件時(shí)可跟進(jìn)。5)金融、銀行個(gè)人零售部、基金發(fā)售推廣：長(zhǎng)沙基本是內(nèi)部平臺(tái)推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)。三、同行業(yè)分析長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，活躍的有30多家，常見(jiàn)的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信等。茉莉花開(kāi)50多人，是最早做短信的，關(guān)系多，每月有期刊。星空200多人，是集團(tuán)公司。他們壓價(jià)低，喜歡免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤(pán)安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信設(shè)備，配合樓盤(pán)活動(dòng)，組團(tuán)看房等。旭為有較大辦公室，有機(jī)房，喜歡帶人參觀，門(mén)面功夫做得好。東信也有一定名氣。四、業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃公司規(guī)模擴(kuò)大需進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司確定未來(lái)市場(chǎng)拓展計(jì)劃：1)重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育。大客戶是公司核心客戶，提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。同時(shí)，加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。2)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花、芙蓉、開(kāi)福、岳麓、星沙。3)深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。最大限度滿足客戶需求，強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，提高銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立高效營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷(xiāo)售人員積極性和創(chuàng)造性。5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上有良好信譽(yù)，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助上市進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。五、業(yè)務(wù)人員面臨的問(wèn)題1)硬件方面：公司辦公室不足，不利于人員擴(kuò)張和人才引進(jìn)，電腦配備不足，需引進(jìn)新業(yè)務(wù)，但無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還需擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員，需配置電腦一臺(tái)。2)軟件方面：培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，需進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，針對(duì)個(gè)人性格進(jìn)行溝通和激勵(lì)。3)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境壓力大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住所和工作地點(diǎn)較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通擁堵，上下班不便?？煽紤]公司和員工共同承擔(dān)在附近租房費(fèi)用。六、業(yè)務(wù)人員管理方案1)新業(yè)務(wù)員到崗后，統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)知識(shí)、客戶交流等。2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)員或我?guī)ьI(lǐng)，外出拜訪，交流學(xué)習(xí)。3)鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)范圍，采取無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成工資發(fā)放制度。4)新業(yè)務(wù)員試用期3個(gè)月，連續(xù)3個(gè)月未出單自動(dòng)離職，表現(xiàn)積極者可再錄用觀察。5)實(shí)施重獎(jiǎng)重罰政策，達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制。七、提高業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)1)肯定業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，樹(shù)立自信。銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。2)養(yǎng)成良好習(xí)慣。按時(shí)上下班，每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪。3)有計(jì)劃地工作。了解顧客動(dòng)向或區(qū)域特性，與目標(biāo)顧客擁有相同話題或特點(diǎn)。4)多培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)自然增長(zhǎng)。6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。八、提高老業(yè)務(wù)員積極性1)制定有效激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好前景，造就適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫助實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷設(shè)置更高奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到頭。2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足老業(yè)務(wù)員求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的人員一般具有較高認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，每?jī)芍苓M(jìn)行一次培訓(xùn)。3)提供空間。為老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力拓展提供更大空間，保障足夠資源和支持。可考慮通過(guò)物質(zhì)補(bǔ)償或給予一定幫助。4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。5)賦予權(quán)利。將適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)豐富，通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)效能最大化。九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)業(yè)績(jī)目標(biāo)1)6、7、8月銷(xiāo)售目標(biāo)突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。2)金九銀十，9、10月是旺季，人員齊備情況下?tīng)?zhēng)取突破月銷(xiāo)售10萬(wàn)。3)11、12月穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。4)把握每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。十、面臨的問(wèn)題和建議解決方案1)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格營(yíng)銷(xiāo)人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十攻堅(jiān)戰(zhàn)。2)硬件方面：公司辦公室太少，不利于擴(kuò)張和人才引進(jìn)。3)電腦配備不足，需引進(jìn)新業(yè)務(wù)，但無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還需擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員，需配置電腦一臺(tái)。4)軟件方面：主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，需進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，針對(duì)個(gè)人性格進(jìn)行溝通和激勵(lì)。5)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境壓力大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住所和工作地點(diǎn)較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通擁堵，上下班不便?？煽紤]公司和員工共同承擔(dān)在附近租房費(fèi)用。篇三：品牌公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、超市冷柜背景分析隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們工作生活日益繁忙，冷柜作為現(xiàn)代化革命標(biāo)志產(chǎn)品，以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、衛(wèi)生、安全特點(diǎn)迅速走入百姓家庭和超市賣(mài)場(chǎng)。人們?nèi)找骟w會(huì)到冷柜帶來(lái)的高效和便利。目前冷柜在超市普及率高，已進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，生產(chǎn)和銷(xiāo)售保持高增長(zhǎng)水平。在此形勢(shì)下，冷柜企業(yè)應(yīng)抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張，積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，以期在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。然而，現(xiàn)今產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，差異化縮小。為改變這一趨勢(shì)，應(yīng)從性能發(fā)展、節(jié)能、環(huán)保等方面出發(fā)，關(guān)注用戶熱門(mén)關(guān)注點(diǎn)。為進(jìn)一步針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研。二、調(diào)查目的本次市場(chǎng)調(diào)查在特定超市賣(mài)場(chǎng)中冷柜耗能情況進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：1、了解冷柜在各大超市賣(mài)場(chǎng)的種類(lèi)、品牌和型號(hào)、尺寸。2、了解單臺(tái)冷柜日耗能量。3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量。4、了解低溫冷柜占超市總耗能量百分比。三、調(diào)查內(nèi)容在北京各大超市賣(mài)場(chǎng)、便利店針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析調(diào)查。