從零開始——海南寶信購物休閑廣場項目營銷執(zhí)行報告報告內(nèi)容要點3.執(zhí)行前提2.營銷目標(biāo)4.項目定位回顧7.媒體宣傳方案7.1.媒體分析7.2.費用預(yù)算5.營銷推廣5.1.營銷策略5.2.銷售推廣方式5.3.商業(yè)主題推廣核心5.4.營銷階段/入市時機5.5.階段推廣5.5.1.第一階段5.5.2.第二階段5.5.3.第三階段6.銷售現(xiàn)場包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位1公司介紹全球最大的房地產(chǎn)服務(wù)提供商報告內(nèi)容要點3.執(zhí)行前提4.項目定位回顧7.媒體宣傳方案7.1.媒體分析7.2.費用預(yù)算1公司介紹5.營銷推廣5.1.營銷策略5.2.銷售推廣方式5.3.商業(yè)主題推廣核心5.4.營銷階段/入市時機5.5.階段推廣5.5.1.第一階段5.5.2.第二階段5.5.3.第三階段6.銷售現(xiàn)場包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位2.營銷目標(biāo)目標(biāo)：價格速度品牌實現(xiàn)預(yù)期價格目標(biāo)——保守2800元/m2挑戰(zhàn)3000元/m2（住宅）——保守8000

元/m2挑戰(zhàn)10000元/m2（商業(yè)）快速銷售——12個月實現(xiàn)項目80%的銷售率打造海南寶勝地產(chǎn)品牌——海南特色、商業(yè)王牌報告內(nèi)容要點2.營銷目標(biāo)4.項目定位回顧7.媒體宣傳方案7.1.媒體分析7.2.費用預(yù)算1公司介紹5.營銷推廣5.1.營銷策略5.2.銷售推廣方式5.3.商業(yè)主題推廣核心5.4.營銷階段/入市時機5.5.階段推廣5.5.1.第一階段5.5.2.第二階段5.5.3.第三階段6.銷售現(xiàn)場包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位3.執(zhí)行前提營銷執(zhí)行前提1、海口市房地產(chǎn)市場、商業(yè)市場沒有劇烈的或不合常規(guī)的變動；2、項目規(guī)劃及建筑設(shè)計已按我司策劃報告的建議、修改達到最優(yōu)化；3、發(fā)展商認(rèn)可并貫徹我司對本項目的定位。報告內(nèi)容要點3.執(zhí)行前提2.營銷目標(biāo)7.媒體宣傳方案7.1.媒體分析7.2.費用預(yù)算1公司介紹5.營銷推廣5.1.營銷策略5.2.銷售推廣方式5.3.商業(yè)主題推廣核心5.4.營銷階段/入市時機5.5.階段推廣5.5.1.第一階段5.5.2.第二階段5.5.3.第三階段6.銷售現(xiàn)場包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位4.項目定位回顧項目概況形象定位（賣什么）海南省首個——旅游主題——大型休閑購物廣場全省首個旅游主題大型休閑購物定位依據(jù)：1、旅游業(yè)是?？诘闹еa(chǎn)業(yè)、重點產(chǎn)業(yè)，是本定位強有力的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)支持；2、發(fā)展“旅游購物”、鑄就黃金假日經(jīng)濟，是本項目成功的良好機遇；3、把?？诮ㄔO(shè)成為“購食娛”基地，從“海南印象”開始。海南印象商場功能分區(qū)客戶定位（賣給誰）住宅客戶商鋪客戶島內(nèi)人士，多數(shù)是其他縣市來?？诠ぷ鞯模行┳錾?，有些打工。島外人士，以休閑度假和投資相結(jié)合島內(nèi)人士：企業(yè)主、生意人島外人士：專業(yè)投資人報告內(nèi)容要點3.執(zhí)行前提2.營銷目標(biāo)4.項目定位回顧7.媒體宣傳方案7.1.媒體分析7.2.費用預(yù)算1公司介紹6.銷售現(xiàn)場包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位5.營銷推廣5.1.營銷策略5.2.銷售推廣方式5.3.商業(yè)主題推廣核心5.4.營銷階段/入市時機5.5.階段推廣5.5.1.第一階段5.5.2.第二階段5.5.3.第三階段營銷總策略招商銷售招商策略對大型、品牌商家，發(fā)展商在一段時間內(nèi)承受短期利益的損失，如減免租金、管理費等

放水養(yǎng)魚堤內(nèi)損失堤外補在品牌商家處損失的利益，通過提升整體水平，在普通商家處得到彌補銷售策略化整為零-鋪以稀為貴價格策略集中銷售-積極炒作在盡可能短的時間內(nèi)銷售成功該項目，從而獲取最大的利潤；商業(yè)的銷售必須積極炒作，提高知名度和市場熱度；商業(yè)的銷售不能平淡，一定要有熱烈的現(xiàn)場銷售氣氛。

避免重復(fù)銷售，縮小銷售周期，最大限度的節(jié)省銷售費用，有效有節(jié)制地把握市場；其整體思想是把物業(yè)分成不同類型，針對不同客戶制定各不相同的銷售方案，且物業(yè)也分階段，分區(qū)域推出；建議本項目商業(yè)面積最多銷售50%，以1、2層物業(yè)為主。物業(yè)導(dǎo)入市場需要一個良好的切入點，但價格對客戶尤為重要；樹立價格標(biāo)桿。報告內(nèi)容要點3.執(zhí)行前提2.營銷目標(biāo)4.項目定位回顧7.媒體宣傳方案7.1.媒體分析7.2.費用預(yù)算1公司介紹6.銷售現(xiàn)場包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位5.營銷推廣5.1.營銷策略5.2.銷售推廣方式5.3.商業(yè)主題推廣核心5.4.營銷階段/入市時機制5.5.階段推廣5.5.1.第一階段5.5.2.第二階段5.5.3.第三階段銷售推廣方式租售結(jié)合，以售為主，招商在前，出售在后，實現(xiàn)帶租約銷售，減少發(fā)展商的返租風(fēng)險及買家的資金投資風(fēng)險；同時解決每層部分未售單位的租金回收問題，提高收益；保證品牌商家、主力店及時入場，并盡快啟動商場經(jīng)營。報告內(nèi)容要點3.執(zhí)行前提2.營銷目標(biāo)4.項目定位回顧7.媒體宣傳方案7.1.媒體分析7.2.費用預(yù)算1公司介紹6.銷售現(xiàn)場包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位5.營銷推廣5.1.營銷策略5.2.銷售推廣方式5.3.商業(yè)主題推廣核心5.4.營銷階段/入市時機5.5.階段推廣5.5.1.第一階段5.5.2.第二階段5.5.3.第三階段主題推廣核心1.商業(yè)革命浪潮主題推廣核心2.資源優(yōu)勢及昭示力主題推廣核心3.規(guī)模主題推廣核心4.完美商業(yè)規(guī)劃、全新購物體驗主題推廣核心5.專業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理報告內(nèi)容要點3.執(zhí)行前提2.營銷目標(biāo)4.項目定位回顧7.媒體宣傳方案7.1.媒體分析7.2.費用預(yù)算1公司介紹6.銷售現(xiàn)場包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位5.營銷推廣5.1.營銷策略5.2.銷售推廣方式5.3.商業(yè)主題推廣核心5.4.營銷階段/入市時機5.5.階段推廣5.5.1.第一階段5.5.2.第二階段5.5.3.第三階段營銷階段商業(yè)運營導(dǎo)入期商場銷售期住宅銷售期招商招租篇商鋪營銷篇住宅營銷篇2005.3.159.1510.12006春節(jié)商場開業(yè)、住宅開始銷售入市時機招商成果發(fā)布會

選鋪招商新聞發(fā)布會9.202005.3.1510.19.15轟動入市正式開盤預(yù)熱期全面炒作報告內(nèi)容要點3.執(zhí)行前提2.營銷目標(biāo)4.項目定位回顧7.媒體宣傳方案7.1.媒體分析7.2.費用預(yù)算1公司介紹6.銷售現(xiàn)場包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位5.營銷推廣5.1.營銷策略5.2.銷售推廣方式5.3.商業(yè)主題推廣核心5.4.營銷階段/入市時機5.5.階段推廣5.5.1.第一階段5.5.2.第二階段5.5.3.第三階段傳達途徑：成立招商小組、全方位立體招商體系目的：在開盤前引進30%左右的品牌主力商家；配合銷售速度，引進商家或出租鋪位。說明：商業(yè)運營導(dǎo)入期從項目運作開始到商場開業(yè)結(jié)束。推廣安排第一階段（3.15-10.1):商業(yè)運營導(dǎo)入期成立招商小組確定經(jīng)營定位方案取得海口市政府的支持全方位接觸目標(biāo)商家篩選并初步確定目標(biāo)經(jīng)營商戶商場商業(yè)經(jīng)營管理機構(gòu)招商第一階段主要工作目的：有條不紊的開始項目運作、獲得部分品牌商家進入意向第一階段推廣活動制作招商網(wǎng)站制作招商折頁租賃外展場召開新聞發(fā)布會通過各渠道宣傳造勢在旅游行業(yè)和百貨行業(yè)同仁中進行宣傳目的：建立商家和客戶對發(fā)展商和項目的信心.第一階段主打活動

——“海南印象”招商新聞發(fā)布會目的:利用海口市媒介對本項目高規(guī)格、大規(guī)模、充滿地方特色的招商進行探討和宣傳,提高對本項目的關(guān)注度媒體：報紙、戶外及網(wǎng)絡(luò)主題:海南印象內(nèi)容:

發(fā)布項目資料發(fā)布招商信息……報告內(nèi)容要點3.執(zhí)行前提2.營銷目標(biāo)4.項目定位回顧7.媒體宣傳方案7.1.媒體分析7.2.費用預(yù)算1公司介紹6.銷售現(xiàn)場包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位5.營銷推廣5.1.營銷策略5.2.銷售推廣方式5.3.商業(yè)主題推廣核心5.4.營銷階段/入市時機制5.5.階段推廣5.5.1.第一階段5.5.2.第二階段5.5.3.第三階段傳達途徑：信息發(fā)布，事件制造目的：發(fā)布項目招商、銷售信息，采取營銷措施吸引客戶說明：商場銷售的最佳時期是招商取得相應(yīng)成果的時期，由于是帶租約銷售，在商場開業(yè)后，仍然可以進行商鋪的銷售。第二階段（4.15-12.30):商場營銷期推廣安排第二階段主要工作內(nèi)部認(rèn)購；制定銷售計劃；籌備開盤；確定商場運行機構(gòu)；完成商場功能分區(qū)和銷售鋪位劃分；制定租金執(zhí)行方案及招商細(xì)則；完成80%的招商工作；室內(nèi)外裝飾工程、強弱電綜合布線工程及安裝工程設(shè)計跟進；

籌備商場開業(yè)目的：商場主力店招商完成、商鋪銷售60%、商場開業(yè)內(nèi)部認(rèn)購；商鋪公開銷售；鋪王拍賣；商場開業(yè)；首名幸運顧客大獎。第二階段推廣活動目的：提高本項目的關(guān)注度和知名度、促進銷售第二階段主打活動——開盤、商場開業(yè)目的:利用開盤典禮、商場開業(yè)等活動提高對客戶本項目的關(guān)注度，利用各種優(yōu)惠活動促進銷售媒體：電視、報紙、戶外及廣播主題:海南省首家購物主題商場，一鋪賺天下體驗式營銷、休閑購物—shopping新境界內(nèi)容:

鋪王拍賣開盤日掘金游戲首名幸運顧客大獎……報告內(nèi)容要點3.執(zhí)行前提2.營銷目標(biāo)4.項目定位回顧7.媒體宣傳方案7.1.媒體分析7.2.費用預(yù)算1公司介紹6.銷售現(xiàn)場包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位5.營銷推廣5.1.營銷策略5.2.銷售推廣方式5.3.商業(yè)主題推廣核心5.4.營銷階段/入市時機制5.5.階段推廣5.5.1.第一階段5.5.2.第二階段5.5.3.第三階段傳達途徑：媒體炒作、事件營銷目的：在商場營銷的帶動下，順勢進行住宅的銷售主題：罕有酒店式公寓公開發(fā)售安排：戶外廣告、電視、報紙、直郵內(nèi)容：強化選房開盤信息和優(yōu)惠措施，選房結(jié)果炒做。銷售目標(biāo)：開盤30日內(nèi)確保實現(xiàn)住宅推盤量30%；開盤90天確保實現(xiàn)住宅推盤量50%。第三階段（9.25-10.30):住宅銷售期推廣安排第三階段主要工作住宅開盤；促銷活動；帶動商業(yè)銷售；幸運顧客免費海南游；與旅行社、酒店聯(lián)合促銷樓盤。目的：住宅銷售85％、促進剩余商鋪銷售第三階段推廣活動客戶聯(lián)誼活動:在售樓處舉辦成交客戶聯(lián)誼，增加人氣促進成交。老帶新優(yōu)惠策略:

老客戶介紹新客戶,如成交,送一年物業(yè)管理費等。商鋪與公寓的綁定銷售：采取商鋪與公寓綁定銷售，給予較大優(yōu)惠的措施，促進商鋪的銷售。第三階段主打活動——住宅開盤時間:2006年春節(jié)前關(guān)鍵行動：開盤儀式/客戶營銷活動/形成新一輪高潮關(guān)鍵條件：開盤SHOW媒體炒作人員邀請現(xiàn)場銷售組織開盤優(yōu)惠——當(dāng)天有開盤優(yōu)惠5000元,每天遞減1000報告內(nèi)容要點3.執(zhí)行前提2.營銷目標(biāo)4.項目定位回顧7.媒體宣傳方案7.1.媒體分析7.2.費用預(yù)算1公司介紹5.營銷推廣5.1.營銷策略5.2.銷售推廣方式5.3.商業(yè)主題推廣核心5.4.營銷階段/入市時機制5.5.階段推廣5.5.1.第一階段5.5.2.第二階段5.5.3.第三階段4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位6.銷售現(xiàn)場包裝展示娛樂式體驗商業(yè)街，廣場，平臺色彩，形象包裝，視覺識別售樓處，展示櫥窗，街道雕塑風(fēng)格，生活主張，城市元素審美式體驗沉淀式體驗參與式體驗作為充分競爭的營銷手法，體驗營銷以強烈的品牌體驗沖擊力建立起消費者心中的優(yōu)勢地位，用軟性的產(chǎn)品述求點抓住了客戶的購買動機。展示攻略——體驗營銷的展示模式項目展示面海府路和平南路主要形象展示面門前廣場展示區(qū)次要形象墻項目地塊燈桿旗可從臨項目的橋端開始設(shè)置，建議風(fēng)格獨特，色彩鮮明，吸引眼球。外圍導(dǎo)示牌用于指示售樓處入口，可在售樓處未出來前注明“激情期待中…..”，產(chǎn)生客戶的期許。外圍導(dǎo)示我們的形象墻應(yīng)確立項目VI系統(tǒng)（命名/LOGO/廣告語），樹立項目形象，應(yīng)是大氣的,現(xiàn)代的,鮮明風(fēng)格的,強化昭示性。形象墻萬國旗+地面噴泉+地面中英文標(biāo)識+指示牌門前廣場增加視覺色彩和視覺元素門前廣場樓頂廣場綠化、簡易玻璃房、陽傘、躺椅……營造出濃郁的休閑度假氛圍，更是人們放松身心的好地方路面的美化和標(biāo)識，豐富視覺通道。增加休息聚留場所，體現(xiàn)國際人性化設(shè)計外展場展示要點地址：建議在黃金海岸和海秀區(qū)設(shè)立,以其中一個為主戰(zhàn)場;目的：提升項目形象，爭取外延客戶；主題：集中展示項目價值點,對其概念表達充分;風(fēng)格：現(xiàn)代化、大氣、簡約、富有創(chuàng)意;物料：樓書，戶型單張，售樓處開放后要配有看樓車;售樓處售樓處布置原則功能分區(qū)齊全，滿足銷售需求；兼具賣場和廣告展示的作用；設(shè)計風(fēng)格現(xiàn)代，大氣；富有創(chuàng)意,體現(xiàn)個性賣場規(guī)模與項目相匹配售樓處的色彩售樓處的小品人際的疏離是整個工業(yè)社會的通病，用一種融合的空間關(guān)系來詮釋一種新的人際關(guān)系。售樓處方向套數(shù)比占多數(shù)的戶型是選擇的重點軟隔斷充分展示空間的靈活性和多功能性體現(xiàn)現(xiàn)代化和國際化的配置，實現(xiàn)為客戶的著身定制裝修標(biāo)準(zhǔn)的展示空間感和品質(zhì)感賣場展示——樣板房樣板房方向景觀衛(wèi)生間開敞式廚房庭院各國著名雕塑家創(chuàng)作組成的國際性雕塑群雕塑家建立自己的雕塑公園以不同題材建立起的專題院雕塑院落臨時性的流動雕塑院落賣場展示—雕塑園林設(shè)計師/建筑師/室內(nèi)設(shè)計師/畫匠組成的創(chuàng)作群體共同打造色彩、質(zhì)感迥異的院落空間賣場展示—園林賣場氛圍展示多用中英文的說明導(dǎo)示牌和燈桿旗，體現(xiàn)旅游主題、國際特色.門牌+道路命名+圍墻+·········社區(qū)形象可識別性1、從人員做起（門僮、招待、保安、保潔）服裝風(fēng)格統(tǒng)一、講究強調(diào)工作人員的精神面貌和服務(wù)意識規(guī)范用語2、24小時客戶熱線3、律師現(xiàn)場辦公4、一對一客戶經(jīng)理服務(wù)5、采用國際標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理服務(wù)6、專業(yè)服務(wù)體系：室內(nèi)園林顧問、裝修設(shè)計顧問、時尚健康顧問等服務(wù)展示——國際化標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)報告內(nèi)容要點3.執(zhí)行前提2.營銷目標(biāo)4.項目定位回顧1公司介紹5.營銷推廣5.1.營銷策略5.2.銷售推廣方式5.3.商業(yè)主題推廣核心5.4.營銷階段/入市時機制5.5.階段推廣5.5.1.第一階段5.5.2.第二階段5.5.3.第三階段6.銷售現(xiàn)場包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位7.媒體宣傳方案7.1.媒體分析7.2.費用預(yù)算常規(guī)媒體渠道特點1電視廣告表現(xiàn)力強作用力大傳播范圍廣泛重復(fù)性高費用昂貴不易保留廣播