營銷計劃訂立與執(zhí)行制度1.目的本規(guī)章制度旨在規(guī)范企業(yè)營銷計劃的訂立與執(zhí)行過程，確保營銷活動的順利進行，提高市場競爭力和企業(yè)業(yè)績。2.適用范圍本制度適用于全部參加企業(yè)營銷活動的員工和相關(guān)部門。3.術(shù)語定義營銷計劃：指為實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)而訂立的具體行動方案。營銷團隊：指由市場營銷部門構(gòu)成的具備相關(guān)專業(yè)知識和技能的工作團隊。營銷目標(biāo)：指企業(yè)在肯定時間內(nèi)希望實現(xiàn)的銷售額、市場份額、品牌聲譽等方面的目標(biāo)。4.營銷計劃的訂立流程4.1銷售數(shù)據(jù)分析市場營銷部門應(yīng)定期收集和分析銷售數(shù)據(jù)、市場信息和競爭情報，以便更好地了解市場趨勢，為訂立營銷計劃供應(yīng)依據(jù)。4.2目標(biāo)設(shè)定基于銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果，市場營銷部門應(yīng)與相關(guān)部門進行協(xié)商，明確具體的營銷目標(biāo)，確保目標(biāo)具有可衡量性、可實現(xiàn)性和時間性。4.3策略訂立市場營銷部門依據(jù)目標(biāo)設(shè)定階段的結(jié)果，訂立相應(yīng)的市場營銷策略，包含目標(biāo)市場的選擇、產(chǎn)品定位、價格策略、促銷活動等。4.4戰(zhàn)術(shù)選擇市場營銷部門依據(jù)市場營銷策略，選擇合適的營銷戰(zhàn)術(shù)，確定具體的推廣渠道、廣告媒體、銷售渠道等，并訂立認(rèn)真的行動計劃。4.5預(yù)算編制市場營銷部門應(yīng)依據(jù)戰(zhàn)術(shù)選擇階段的結(jié)果，訂立相應(yīng)的營銷預(yù)算，包含市場推廣費用、銷售費用、人力資源投入等方面的預(yù)算，并進行合理的猜測和評估。4.6內(nèi)部溝通市場營銷部門將訂立的營銷計劃與公司內(nèi)部相關(guān)部門進行溝通和協(xié)調(diào)，確保各部門的支持和搭配，并及時解決可能顯現(xiàn)的問題和障礙。4.7審批與執(zhí)行營銷計劃經(jīng)過內(nèi)部審批后，由市場營銷部門負(fù)責(zé)執(zhí)行，確保計劃的有效實施和監(jiān)控，及時調(diào)整和優(yōu)化營銷活動。5.營銷計劃執(zhí)行制度5.1目標(biāo)管理5.1.1市場營銷部門應(yīng)建立目標(biāo)管理制度，對營銷目標(biāo)進行跟蹤和評估，及時發(fā)現(xiàn)偏差并采取措施進行調(diào)整和改進。5.1.2目標(biāo)管理應(yīng)包含訂立目標(biāo)、設(shè)定KPI指標(biāo)、訂立跟蹤計劃、開展評估分析等內(nèi)容，確保目標(biāo)的實現(xiàn)與監(jiān)控。5.2任務(wù)調(diào)配5.2.1市場營銷部門應(yīng)依照營銷計劃的要求，合理布置和調(diào)配各項任務(wù)，明確責(zé)任人和完成時間，并進行有效的溝通和協(xié)調(diào)。5.2.2負(fù)責(zé)人應(yīng)與相關(guān)部門和團隊進行溝通，確保任務(wù)的順利完成，及時解決問題和難題，保障計劃的執(zhí)行效果。5.3進度掌控市場營銷部門應(yīng)采用項目管理的方法，對營銷計劃的執(zhí)行進度、質(zhì)量和費用進行監(jiān)控和掌控，確保計劃定時完成。5.4績效評估與調(diào)整市場營銷部門應(yīng)對營銷計劃的執(zhí)行效果進行績效評估，通過收集和整理市場反饋、銷售數(shù)據(jù)等信息，及時調(diào)整營銷策略和戰(zhàn)術(shù)，以優(yōu)化營銷活動效果。5.5信息共享市場營銷部門應(yīng)建立信息共享機制，及時將市場動態(tài)、競爭情報、營銷策略等信息共享給相關(guān)部門，以讓全體員工了解企業(yè)的營銷計劃和目標(biāo)，促進跨部門合作和共同努力。6.違規(guī)處理6.1對于未依照規(guī)定流程訂立或執(zhí)行營銷計劃的責(zé)任人，將依據(jù)違規(guī)程度予以相應(yīng)的紀(jì)律處分，包含口頭警告、書面警告、扣減績效獎金、責(zé)令停職等。6.2對于有意竄改或偽造數(shù)據(jù)、信息和報告的責(zé)任人，將視情節(jié)嚴(yán)重性予以嚴(yán)格的紀(jì)律處分，包含解除勞動合同、追究刑事責(zé)任等。7.監(jiān)督與改進企業(yè)管理層應(yīng)定期對營銷計劃訂立與執(zhí)行情況進行監(jiān)督和檢查，確保規(guī)章制度的有效執(zhí)行。8.附則8.1本規(guī)章制度的解釋權(quán)歸企業(yè)管理層全部，有權(quán)依據(jù)實際情況進行修訂和增補。8.2相關(guān)部門應(yīng)樂觀搭配和執(zhí)行本規(guī)章制度，并及時