《基本法》宣導(dǎo)、業(yè)務(wù)員品質(zhì)管理學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握基本法，做好壽險(xiǎn)職涯規(guī)劃。一、“基本法”導(dǎo)言

1、什么是“基本法”

2、合眾“基本法”的文化內(nèi)涵

3、合眾“基本法”的三大優(yōu)勢(shì)二、合眾“基本法”

1、職級(jí)系統(tǒng) 2、組織架構(gòu)圖例 3、重要名詞定義 4、薪資結(jié)構(gòu)圖 5、各職級(jí)薪資說(shuō)明與典型測(cè)算6、各級(jí)人員晉升與維持考核7、福利說(shuō)明 8、榮譽(yù)體系說(shuō)明 9、品質(zhì)管理說(shuō)明課程大綱一、“基本法”導(dǎo)言

1、什么是“基本法”

2、合眾“基本法”的文化內(nèi)涵

3、合眾“基本法”的三大優(yōu)勢(shì)二、合眾“基本法”

1、職級(jí)系統(tǒng) 2、組織架構(gòu)圖例 3、重要名詞定義 4、薪資結(jié)構(gòu)圖 5、各職級(jí)薪資說(shuō)明與典型測(cè)算6、各級(jí)人員晉升與維持考核7、福利說(shuō)明 8、榮譽(yù)體系說(shuō)明 9、品質(zhì)管理說(shuō)明課程大綱營(yíng)銷管理的憲法；規(guī)范業(yè)務(wù)人員展業(yè)、增員、輔導(dǎo)和管理行為，明確業(yè)務(wù)人員待遇、考核、福利及榮譽(yù)，滿足業(yè)務(wù)人員生涯規(guī)劃需要的制度基法本根本1、什么是基本法基礎(chǔ)準(zhǔn)則“基本法”導(dǎo)言2、基本法的文化內(nèi)涵1）和合文化“和合”是中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓，有著幾千年的歷史淵源?！昂汀奔春椭C、和睦、和平、祥和、和順等；“合”即聚合、合眾、結(jié)合、融合、合作等；“和合”的精神內(nèi)涵主要體現(xiàn)在和諧、合作、兼容、融突諸方面。和諧寓指和睦同心、眾心歸一、天人合一、和以處眾；合作寓指合群濟(jì)眾、互濟(jì)雙贏、和衷共濟(jì)、協(xié)作和好；兼容寓指兼收并蓄、求同存異、和而不同、殊途同歸；融突寓指對(duì)立統(tǒng)一、沖突融合、多元競(jìng)合、內(nèi)和外順?！盎痉ā睂?dǎo)言2）明確的關(guān)系定位公司與業(yè)務(wù)人員之間為合作關(guān)系各級(jí)業(yè)務(wù)人員之間為合作伙伴關(guān)系公司、業(yè)務(wù)人員、客戶為三者共好同嬴的局面2、基本法的文化內(nèi)涵“基本法”導(dǎo)言3）營(yíng)銷隊(duì)伍的精神倡導(dǎo)公司倡導(dǎo)業(yè)務(wù)人員正確理解壽險(xiǎn)的意義和功用，深刻認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)事業(yè)的崇高與神圣，敬業(yè)守責(zé)，忠誠(chéng)奉獻(xiàn)，積極進(jìn)取，挑戰(zhàn)自我，追求成功，用心經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，經(jīng)營(yíng)自己的人生；公司倡導(dǎo)業(yè)務(wù)人員重視家庭責(zé)任，與家人和睦相處，借助公司提供的事業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造家庭財(cái)富，提高生活品質(zhì)；公司倡導(dǎo)業(yè)務(wù)人員崇尚職業(yè)道德，善待同業(yè)，謙和好學(xué)，博采眾長(zhǎng)，體現(xiàn)個(gè)性，建立品牌；公司倡導(dǎo)業(yè)務(wù)人員誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)客戶，服務(wù)社會(huì)，體現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。2、基本法的文化內(nèi)涵“基本法”導(dǎo)言4）團(tuán)隊(duì)理念簡(jiǎn)單和諧、積極向上、目標(biāo)一致的團(tuán)隊(duì)氛圍；互濟(jì)雙贏、達(dá)己達(dá)人、和以處眾的人際關(guān)系；2、基本法的文化內(nèi)涵“基本法”導(dǎo)言公平、公正、公開(kāi)，多元競(jìng)合，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共好的事業(yè)發(fā)展路徑。3、合眾《基本法》三大優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)人性關(guān)懷突出績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員的利益突出主管利益“基本法”導(dǎo)言第一優(yōu)勢(shì)：體現(xiàn)人性關(guān)懷符合中國(guó)傳統(tǒng)就業(yè)思想，設(shè)置全員底薪符合壽險(xiǎn)營(yíng)銷規(guī)律，設(shè)置見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員6個(gè)月訓(xùn)練津貼滿足人性化要求，設(shè)立帶薪休假制度充分信任業(yè)務(wù)員，實(shí)施多項(xiàng)授權(quán)和信用通道制度解決業(yè)務(wù)員的后顧之憂，設(shè)置退休養(yǎng)老金和長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)滿足業(yè)務(wù)員服務(wù)客戶的需求，孤兒?jiǎn)蔚臍w屬直屬增員者榮譽(yù)體系的明確設(shè)立，成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的榮譽(yù)協(xié)會(huì)設(shè)置職業(yè)生涯，維持和晉升符合人性化“基本法”導(dǎo)言合眾《基本法》三大優(yōu)勢(shì)全員底薪符合中國(guó)傳統(tǒng)就業(yè)思想，公司為全體業(yè)務(wù)同仁設(shè)置底薪,有利于團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和長(zhǎng)久發(fā)展正式以上業(yè)務(wù)員各級(jí)業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和總監(jiān)個(gè)人業(yè)務(wù)底薪,最高每月800元業(yè)務(wù)主任崗位底薪300元高級(jí)業(yè)務(wù)主任崗位底薪500元營(yíng)業(yè)部經(jīng)理崗位底薪1000元總監(jiān)崗位底薪3000元“基本法”導(dǎo)言合眾《基本法》三大優(yōu)勢(shì)16個(gè)月的訓(xùn)練津貼符合壽險(xiǎn)營(yíng)銷規(guī)律，設(shè)置見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員6個(gè)月訓(xùn)練津貼1月2月3月4月5月6月前3月為新人設(shè)置高達(dá)1000元的訓(xùn)練津貼在4-6月期間，是新人最難的期間，公司為其設(shè)置最高達(dá)500元的訓(xùn)練津貼“基本法”導(dǎo)言合眾《基本法》三大優(yōu)勢(shì)2帶薪休假制度滿足人性化要求，設(shè)立帶薪休假制度每人都有疲倦和需要充電的時(shí)候，我們的業(yè)務(wù)同仁也不例外。為此：公司為達(dá)到要求的業(yè)務(wù)員設(shè)置每季度一次的5天的休假時(shí)間和高達(dá)400元的休假津貼“基本法”導(dǎo)言合眾《基本法》三大優(yōu)勢(shì)3實(shí)施多項(xiàng)授權(quán)和信用通道公司充分信任業(yè)務(wù)員，實(shí)施多項(xiàng)授權(quán)和信用通道制度公司對(duì)AAA級(jí)的業(yè)務(wù)員提供如下的授權(quán)和服務(wù)1、客戶優(yōu)先或預(yù)約體檢；

2、契約調(diào)查權(quán)限：

意外險(xiǎn)累計(jì)保額在200萬(wàn)元以內(nèi)，壽險(xiǎn)累計(jì)保額在80萬(wàn)元以內(nèi)，殘疾人投保由業(yè)務(wù)員完成調(diào)查并填寫(xiě)調(diào)查報(bào)告書(shū)；

3、理賠權(quán)限：

當(dāng)該級(jí)業(yè)務(wù)員的客戶發(fā)生保險(xiǎn)事故，申請(qǐng)理賠金額在800元以內(nèi)時(shí)，可在給付金額800元的權(quán)限內(nèi)直接給付給客戶；

4、享受公司信用通道服務(wù)；

5、由公司免費(fèi)印制兩盒特制名片；

6、本人免費(fèi)體檢一次；

7、應(yīng)邀參加公司重大活動(dòng)；“基本法”導(dǎo)言合眾《基本法》三大優(yōu)勢(shì)4長(zhǎng)期服務(wù)津貼和退休養(yǎng)老金解決業(yè)務(wù)員的后顧之憂，設(shè)置特別養(yǎng)老金和長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)公司從正式及以上職級(jí)業(yè)務(wù)人員所代理的壽險(xiǎn)合同第4個(gè)年度起，在繳費(fèi)期內(nèi)每年以該合同首年度FYC的6%作為長(zhǎng)期服務(wù)津貼提留長(zhǎng)期服務(wù)津貼；退休養(yǎng)老金業(yè)務(wù)人員服務(wù)期滿20年（以最近一次入司為準(zhǔn)），退休時(shí)男性年齡≥60周歲,女性年齡≥55周歲,一次性享受養(yǎng)老退休金10萬(wàn)元“基本法”導(dǎo)言合眾《基本法》三大優(yōu)勢(shì)5孤兒?jiǎn)螝w屬增員者滿足業(yè)務(wù)員服務(wù)客戶的需求，孤兒?jiǎn)螝w屬直接增員者若被推薦人離職，其客戶由其直接增員者或其直屬主管服務(wù)并享受其續(xù)期服務(wù)津貼的50%“基本法”導(dǎo)言合眾《基本法》三大優(yōu)勢(shì)6榮譽(yù)體系的明確設(shè)立，成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的榮譽(yù)協(xié)會(huì)榮譽(yù)體系的建立“合眾伯樂(lè)榮譽(yù)會(huì)”合眾個(gè)人業(yè)務(wù)榮譽(yù)體系“榮譽(yù)會(huì)”“標(biāo)準(zhǔn)組織榮譽(yù)會(huì)”“合眾之星榮譽(yù)會(huì)”“合眾新星榮譽(yù)會(huì)”“標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組”“標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部”“世界華人大會(huì)龍獎(jiǎng)”（獲世界華人保險(xiǎn)大會(huì)金龍獎(jiǎng)、銀龍獎(jiǎng)、銅龍獎(jiǎng)入圍資格并參加世界華人保險(xiǎn)大會(huì)，公司獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)報(bào)名費(fèi)用）“基本法”導(dǎo)言合眾《基本法》三大優(yōu)勢(shì)7榮譽(yù)體系的建立設(shè)置職業(yè)生涯，維持和晉升符合人性化設(shè)立6個(gè)業(yè)務(wù)層級(jí)，見(jiàn)習(xí)、正式、主任、高級(jí)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、總監(jiān)設(shè)立主任考核觀察期高級(jí)主任實(shí)行半年考核期維持條件低，增加穩(wěn)定性總監(jiān)將不再是遙不可及的夢(mèng)想“基本法”導(dǎo)言合眾《基本法》三大優(yōu)勢(shì)8第二優(yōu)勢(shì)：突出合格和績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員的利益合格業(yè)務(wù)員：績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員：每月FYC月均1000元的業(yè)務(wù)員，將可得：1000*12=12000元300*12=3600元全年總計(jì)可得：15600元每月FYC月均3000元的業(yè)務(wù)員，將可得：3000*12=36000元800*12=9600元全年總計(jì)可得：45600元“基本法”導(dǎo)言合眾《基本法》三大優(yōu)勢(shì)第三優(yōu)勢(shì)：突出主管的利益?zhèn)€人業(yè)務(wù)底薪：享受與正式業(yè)務(wù)員同等的利益增員獎(jiǎng)金：高額的增員和增才獎(jiǎng)輔導(dǎo)津貼；高比例的輔導(dǎo)津貼，最高檔次達(dá)19%育成津貼；高比例的育成津貼，首年高達(dá)13%，鼓勵(lì)組織發(fā)展崗位底薪：按照不同級(jí)別可享受不同的崗位底薪，最高可達(dá)3000元。組織季度獎(jiǎng)金：給予組織較高的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用“基本法”導(dǎo)言合眾《基本法》三大優(yōu)勢(shì)一、“基本法”導(dǎo)言

1、什么是“基本法”

2、合眾“基本法”的文化內(nèi)涵

3、合眾“基本法”的三大優(yōu)勢(shì)二、合眾“基本法”

1、職級(jí)系統(tǒng) 2、組織架構(gòu)圖例 3、重要名詞定義 4、薪資結(jié)構(gòu)圖 5、各職級(jí)薪資說(shuō)明與典型測(cè)算6、各級(jí)人員晉升與維持考核7、福利說(shuō)明 8、榮譽(yù)體系說(shuō)明 9、品質(zhì)管理說(shuō)明課程大綱一、職級(jí)系統(tǒng)高級(jí)業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任正式業(yè)務(wù)員見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員營(yíng)業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)

統(tǒng)稱為“業(yè)務(wù)主管”合眾“基本法”二、組織架構(gòu)圖例正式見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主任正式見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)高級(jí)主任正式見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主任正式見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)正式見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主任正式見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)高級(jí)主任正式見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主任正式見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān)直轄部直轄組合眾“基本法”三、重要名詞定義“業(yè)務(wù)主管”是指經(jīng)本公司聘用的各級(jí)業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和業(yè)務(wù)總監(jiān)；“營(yíng)業(yè)部”是指各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理所管轄的營(yíng)業(yè)單位；“營(yíng)業(yè)組”是指營(yíng)業(yè)部之下，由各級(jí)業(yè)務(wù)主任所管轄的營(yíng)業(yè)單位；“直轄”是指由業(yè)務(wù)主管直接管轄的各級(jí)業(yè)務(wù)員在內(nèi)的營(yíng)業(yè)單位；“所轄”是指由各級(jí)業(yè)務(wù)管理人員所直接或間接育成所有業(yè)務(wù)員在內(nèi)的營(yíng)業(yè)單位；合眾“基本法”

三、重要名詞定義“FYC”是指業(yè)務(wù)人員銷售保單于第一保單年度可直接計(jì)提傭金，計(jì)算公式如下：

FYC＝初年度保費(fèi)×初年度傭金率；

“續(xù)年度服務(wù)津貼”是指業(yè)務(wù)人員對(duì)保戶提供售后服務(wù)所支領(lǐng)的報(bào)酬，領(lǐng)取前提為：收進(jìn)續(xù)收保費(fèi)，且業(yè)務(wù)人員在職，計(jì)算公式如下：續(xù)年度服務(wù)津貼＝續(xù)年度保費(fèi)×續(xù)年度傭金率×系數(shù)；

“考核期”分為季考核期、半年考核期、一年考核期；季考核期以自然季為準(zhǔn)，半年考核期為兩個(gè)連續(xù)自然季，一年考核期為連續(xù)四個(gè)連續(xù)自然季；“承保件數(shù)”是指承保壽險(xiǎn)新契約長(zhǎng)期險(xiǎn)保單件數(shù)，一年短期險(xiǎn)保單兩件折算為一件。合眾“基本法”四、薪資結(jié)構(gòu)圖見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)初年度傭金續(xù)年度服務(wù)津貼訓(xùn)練津貼轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金個(gè)人業(yè)務(wù)底薪輔導(dǎo)津貼育成津貼崗位底薪組織季度獎(jiǎng)金增部津貼

不含間接增部

包含間接增部合眾“基本法”一、“基本法”導(dǎo)言

1、什么是“基本法”

2、合眾“基本法”的文化內(nèi)涵

3、合眾“基本法”的三大優(yōu)勢(shì)二、合眾“基本法”

1、職級(jí)系統(tǒng) 2、組織架構(gòu)圖例 3、重要名詞定義 4、薪資結(jié)構(gòu)圖 5、各職級(jí)薪資說(shuō)明與典型測(cè)算6、各級(jí)人員晉升與維持考核7、福利說(shuō)明 8、榮譽(yù)體系說(shuō)明 9、品質(zhì)管理說(shuō)明課程大綱見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員五、各職級(jí)人員薪資說(shuō)明初年度傭金： 按FYC的80%發(fā)放；在考核期內(nèi)達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)以上部分的FYC按100%發(fā)放。

續(xù)年度服務(wù)津貼：（只適用于降級(jí)為“見(jiàn)習(xí)”的業(yè)務(wù)員）

續(xù)年度服務(wù)津貼=實(shí)收續(xù)年度保費(fèi)*續(xù)年度傭金率*系數(shù)

標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)第13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥90%130%85%≤第13個(gè)月綜合繼續(xù)率<90%120%75%≤第13個(gè)月綜合繼續(xù)率<85%100%第13個(gè)月綜合繼續(xù)率<75%90%薪資說(shuō)明：見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員增員獎(jiǎng)勵(lì)：

A、增員獎(jiǎng)金：按被推薦人第一年初年度傭金的8%獎(jiǎng)勵(lì)；

B、增才獎(jiǎng)金：被推薦人三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，獎(jiǎng)勵(lì)推薦人500元；

C、以上兩項(xiàng)獎(jiǎng)金待推薦人轉(zhuǎn)正后，次月隨傭金發(fā)放。

轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì)： 見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員，則一次性獎(jiǎng)勵(lì)800元轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金；三個(gè)月以后轉(zhuǎn)正無(wú)轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金。合眾“基本法”訓(xùn)練津貼：

見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員自聘用起六個(gè)月內(nèi)根據(jù)當(dāng)月FYC按下列條件享受訓(xùn)練津貼（降級(jí)為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員、復(fù)職人員入司不享受訓(xùn)練津貼）：

時(shí)間當(dāng)月FYC（元）訓(xùn)練津貼(元)前3個(gè)月300≤FYC<600500600≤FYC<1,5007001,500≤FYC1,0004-6個(gè)月300≤FYC<600200600≤FYC<1,5003001,500≤FYC500A、計(jì)算訓(xùn)練津貼的起始時(shí)間為上崗時(shí)間，每月15日（含）前上崗即為當(dāng)月上崗；每月15日后上崗為次月上崗，15日后產(chǎn)生的FYC并入次月計(jì)算訓(xùn)練津貼；B、訓(xùn)練津貼發(fā)放規(guī)定：a、見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員達(dá)到上表規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，且出勤率在80%以上則將獲得相應(yīng)訓(xùn)練津貼；b、轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員后，不再享有訓(xùn)練津貼。薪資說(shuō)明：見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員合眾“基本法”正式業(yè)務(wù)員薪資說(shuō)明：正式業(yè)務(wù)員初年度傭金： 按FYC的100%發(fā)放。續(xù)年度服務(wù)津貼： 同見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員。增員獎(jiǎng)勵(lì)：

A、增員獎(jiǎng)金：按被推薦人第一年初年度傭金的8%獎(jiǎng)勵(lì)；

B、增才獎(jiǎng)金：被推薦人三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，獎(jiǎng)勵(lì)推薦人500元。

個(gè)人業(yè)務(wù)底薪：上季度累計(jì)FYC達(dá)成下表標(biāo)準(zhǔn)，本季度內(nèi)每月則按照下表享有相應(yīng)個(gè)人業(yè)務(wù)底薪：上季度累計(jì)FYC（元）個(gè)人業(yè)務(wù)底薪（元）

3,000≤FYC<4,800

3004,800≤FYC9,000

5009,000≤FYC

800當(dāng)月領(lǐng)取個(gè)人業(yè)務(wù)底薪的條件：A、當(dāng)月FYC≥300元；B、當(dāng)月出勤率在80%以上；C、第13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥75%。合眾“基本法”業(yè)務(wù)主任個(gè)人業(yè)務(wù)底薪：同正式業(yè)務(wù)員。初年度傭金：同正式業(yè)務(wù)員。續(xù)年度服務(wù)津貼：同正式業(yè)務(wù)員。增員獎(jiǎng)金：

同正式業(yè)務(wù)員。輔導(dǎo)津貼：

依直轄組當(dāng)月達(dá)成的FYC（含本人FYC），按下表核發(fā)輔導(dǎo)津貼：直轄組FYC（元）業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任FYC<4,5007%8%4,500≤FYC<9,00012%15%

9,000≤FYC<27,00015%18%27,000≤FYC19%22%薪資說(shuō)明：各級(jí)業(yè)務(wù)主任合眾“基本法”第一年第二年第三年及以后一代育成津貼13%8%5%二代育成津貼4%2%2%育成津貼：

A、一代育成津貼：自晉升月份起，依晉升的業(yè)務(wù)主任直轄組達(dá)成FYC按下表比率核發(fā)一代育成津貼；

B、二代育成津貼：自晉升月份起，依晉升的業(yè)務(wù)主任直轄組達(dá)成FYC按下表比率核發(fā)二代育成津貼。崗位底薪： 當(dāng)月直轄組FYC達(dá)成下表標(biāo)準(zhǔn)，則享受相應(yīng)崗位底薪：職級(jí)直轄組FYC（元）崗位底薪（元）業(yè)務(wù)主任3,500≤FYC300高級(jí)業(yè)務(wù)主任4,500≤FYC500組織季度獎(jiǎng)金： 各級(jí)業(yè)務(wù)主任根據(jù)以下公式享受組織季度獎(jiǎng)金，于次季度首月隨傭金發(fā)放： 組織季度獎(jiǎng)金=（本季度累計(jì)輔導(dǎo)津貼+本季度累計(jì)育成津貼）*15%

薪資說(shuō)明：各級(jí)業(yè)務(wù)主任合眾“基本法”營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及總監(jiān)個(gè)人業(yè)務(wù)底薪： 同正式業(yè)務(wù)員。初年度傭金： 同正式業(yè)務(wù)員。續(xù)年度服務(wù)津貼： 同正式業(yè)務(wù)員。增員獎(jiǎng)金：

同正式業(yè)務(wù)員。組織季度獎(jiǎng)金： 同業(yè)務(wù)主任。輔導(dǎo)津貼： 依直轄組當(dāng)月達(dá)成的FYC（含本人FYC），按下表核發(fā)輔導(dǎo)津貼：直轄組FYC（元）比率FYC<6,0009%6,000≤FYC<11,00018%11,000≤FYC<30,00021%30,000≤FYC25%薪資說(shuō)明：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理合眾“基本法”第一年第二年第三年及以后直接增部津貼5%3%1%育成津貼： 同業(yè)務(wù)主任。增部津貼： 自晉升月份起，依晉升的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直轄部達(dá)成FYC按下表比率核發(fā)直接增部津貼：崗位底薪： 當(dāng)月直轄部FYC達(dá)成下表標(biāo)準(zhǔn)，則享受崗位底薪：直轄部FYC（元）崗位底薪（元）25,000≤FYC1,000薪資說(shuō)明：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理合眾“基本法”個(gè)人業(yè)務(wù)底薪： 同正式業(yè)務(wù)員。初年度傭金： 同正式業(yè)務(wù)員。續(xù)年度服務(wù)津貼： 同正式業(yè)務(wù)員。增員獎(jiǎng)金：

同正式業(yè)務(wù)員。薪資說(shuō)明：業(yè)務(wù)總監(jiān)組織季度獎(jiǎng)金： 同業(yè)務(wù)主任。輔導(dǎo)津貼： 同營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。育成津貼： 同業(yè)務(wù)主任。合眾“基本法”增部津貼：

A、自晉升月份起，依晉升的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直轄部達(dá)成FYC按下表比率核發(fā)直接增部津貼；

B、自晉升月份起，依晉升的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直轄部達(dá)成FYC按下表比率核發(fā)間接增部津貼：第一年第二年第三年及以后直接增部津貼

5%

3%

1%間接增部津貼

2%

1%

1%崗位底薪： 業(yè)務(wù)總監(jiān)每月享受崗位底薪3,000元。

薪資說(shuō)明：業(yè)務(wù)總監(jiān)合眾“基本法”晉升與維持考核見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員晉升與維持考核：一、晉升正式業(yè)務(wù)員條件：1、任職見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員滿3個(gè)月；2、自聘任月起連續(xù)三個(gè)月個(gè)人月均FYC≥1,000元；且月均承保件數(shù)≥1.5件；3、通過(guò)公司的轉(zhuǎn)正培訓(xùn)及考試；4、見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員如自聘任月起3個(gè)月內(nèi)未晉級(jí)為正式業(yè)務(wù)員，在9個(gè)月內(nèi)連續(xù)6個(gè)月內(nèi)累計(jì)FYC≥4500元，承保件數(shù)≥8件，可于次月轉(zhuǎn)正。合眾“基本法”六、各職級(jí)人員晉升與維持考核見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員晉升與維持考核合眾“基本法”二、見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員維持條件1、見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員在連續(xù)3個(gè)月內(nèi)承保件數(shù)<1件，終止保險(xiǎn)代理合同；2、見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員連續(xù)9個(gè)月未能晉升為正式業(yè)務(wù)員，終止保險(xiǎn)代理合同。正式業(yè)務(wù)員晉升與維持考核一、晉升業(yè)務(wù)主任的條件1、任職正式業(yè)務(wù)員滿3個(gè)月；2、考核季內(nèi)個(gè)人月均FYC≥1,500元，月均件數(shù)≥2件，且無(wú)掛零月；3、所增人員不少于4名，其中直接增員不少于2名；所增人員中正式業(yè)務(wù)員職級(jí)人員不少于2名；4、考核季內(nèi)本人及所增人員合計(jì)月平均FYC≥6,000元；5、通過(guò)業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn)及考試，通過(guò)工作考評(píng)。合眾“基本法”二、正式業(yè)務(wù)員的維持條件考核季內(nèi)月平均FYC≥300元，且月平均承保件數(shù)≥1件。正式業(yè)務(wù)員晉升與維持考核合眾“基本法”業(yè)務(wù)主任晉升與維持考核一、晉升高級(jí)業(yè)務(wù)主任的條件1、任職業(yè)務(wù)主任滿半年；2、半年考核期內(nèi)直轄組月均FYC≥8,000元,且個(gè)人月均FYC≥1,200元；3、直轄組人員不少于5名(不含本人)，其中正式業(yè)務(wù)員職級(jí)人員不少于2名；4、累計(jì)育成組不少于2個(gè)，其中直接育成組不少于1個(gè)；5、直轄組第13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥80%；6、通過(guò)高級(jí)業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn)及考試，通過(guò)工作考評(píng)。合眾“基本法”業(yè)務(wù)主任晉升與維持考核二、業(yè)務(wù)主任的維持條件：1、考核季內(nèi)直轄組月均FYC≥3,500元；2、直轄組人員不少于4名（含本人）；3、考核季內(nèi)個(gè)人月均FYC≥1,000元；4、直轄組第13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥75%；5、未達(dá)到上述維持標(biāo)準(zhǔn)，但直轄組月均FYC≥2，000元，自次考核季進(jìn)入觀察期；否則降為正式業(yè)務(wù)員。

合眾“基本法”業(yè)務(wù)主任晉升與維持考核三、觀察期業(yè)務(wù)主任恢復(fù)條件1、觀察期為一個(gè)考核季；2、觀察期的業(yè)務(wù)主任達(dá)到正常狀態(tài)業(yè)務(wù)主任的維持標(biāo)準(zhǔn)，于次考核季恢復(fù)業(yè)務(wù)主任的狀態(tài)，否則降為正式業(yè)務(wù)員；3、觀察期的業(yè)務(wù)主任不享受業(yè)務(wù)主任崗位底薪、組織季度獎(jiǎng)金；4、觀察期的業(yè)務(wù)主任晉升高級(jí)業(yè)務(wù)主任標(biāo)準(zhǔn)同業(yè)務(wù)主任晉升標(biāo)準(zhǔn)。合眾“基本法”高級(jí)業(yè)務(wù)主任晉升與維持考核一、高級(jí)業(yè)務(wù)主任晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件1、任職高級(jí)業(yè)務(wù)主任滿半年；2、半年考核期內(nèi)直轄組月均FYC≥9,000元；3、半年考核期內(nèi)直轄組及育成組合計(jì)月均FYC≥45,000元；4、所轄營(yíng)業(yè)組不少于5組（含直轄組），其中直接育成組不少于2組；5、所轄營(yíng)業(yè)組第13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥80%；6、通過(guò)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)及考試，通過(guò)工作考評(píng)。合眾“基本法”高級(jí)業(yè)務(wù)主任晉升與維持考核二、高級(jí)業(yè)務(wù)主任維持條件1、半年考核期內(nèi)直轄組月均FYC≥4，500元，且個(gè)人月均FYC≥900元；2、直轄組人員不少于5名（含本人）；3、育成組不少于1組；4、直轄組第13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥75%。合眾“基本法”營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升與維持考核一、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升業(yè)務(wù)總監(jiān)條件1、任職營(yíng)業(yè)部經(jīng)理滿一年；2、一個(gè)年度考核期內(nèi)直轄部月均FYC≥60,000元；3、累計(jì)育成營(yíng)業(yè)部不少于4個(gè)，其中直接育成營(yíng)業(yè)部不少于2個(gè)；4、所轄營(yíng)業(yè)部第13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥80%；5、通過(guò)業(yè)務(wù)總監(jiān)晉升培訓(xùn)及考試，通過(guò)工作考評(píng)。合眾“基本法”營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升與維持考核二、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的維持條件1、半年考核期內(nèi)直轄部月均FYC≥25,000元；2、所轄營(yíng)業(yè)組不少于4組（含直轄組）；3、直轄部第13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥75%。合眾“基本法”業(yè)務(wù)總監(jiān)的維持考核合眾“基本法”1、一年考核期內(nèi)直轄部月均FYC≥40,000元；2、所轄營(yíng)業(yè)部不少于4個(gè)（含直轄部）；3、所轄營(yíng)業(yè)部第13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥75%。七、業(yè)務(wù)人員福利團(tuán)體保險(xiǎn)職級(jí)團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)（元）團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)（元）團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn)保險(xiǎn)（元）見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員30，000無(wú)無(wú)正式業(yè)務(wù)員50，000無(wú)30，000業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任80，00010，00050，000營(yíng)業(yè)部經(jīng)理150，00020，000100，000業(yè)務(wù)總監(jiān)200，00020，000100，000注：具體實(shí)施辦法詳見(jiàn)《合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司個(gè)人業(yè)務(wù)人員基本管理辦法（2005版）》

合眾“基本法”長(zhǎng)期服務(wù)津貼公司從正式及以上職級(jí)業(yè)務(wù)人員所代理的壽險(xiǎn)合同第4個(gè)年度起，在繳費(fèi)期內(nèi)每年以該合同首年度FYC的6%作為長(zhǎng)期服務(wù)津貼提留，業(yè)務(wù)人員可以依據(jù)其在公司的服務(wù)年資（從最近一次入司起算），在退休或離職時(shí)（因違反本辦法所規(guī)定的業(yè)務(wù)人員品質(zhì)管理有關(guān)條例被公司解除合同者除外），可按下表一次性領(lǐng)取長(zhǎng)期服務(wù)津貼：服務(wù)年限可提取比例五年以下0五年50%六年60%七年70%八年80%九年90%十年及以上100%合眾“基本法”學(xué)習(xí)津貼 見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員出勤率在80%以上,通過(guò)代理人考試并與公司簽訂代理合同后三個(gè)月累計(jì)FYC≥1,000元，享受學(xué)習(xí)津貼150元。合眾“基本法”帶薪休假正式業(yè)務(wù)員及以上職級(jí)人員在本季度達(dá)成如下標(biāo)準(zhǔn)，次季度帶薪休假5個(gè)工作日：

每月FYC（元）休假薪資（元）3,000≤FYC<4,5002004,500≤FYC<6,0003006,000≤FYC400合眾“基本法”退休養(yǎng)老金與“信用通道”業(yè)務(wù)人員服務(wù)期滿20年（以最近一次入司為準(zhǔn)），退休時(shí)男性年齡≥60周歲,女性年齡≥55周歲,一次性享受養(yǎng)老退休金10萬(wàn)元?！靶庞猛ǖ馈眳⒁?jiàn)“品質(zhì)管理說(shuō)明”部分。合眾“基本法”八、榮譽(yù)體系榮譽(yù)體系說(shuō)明合眾個(gè)人業(yè)務(wù)榮譽(yù)體系“榮譽(yù)會(huì)”“標(biāo)準(zhǔn)組織榮譽(yù)會(huì)”“合眾之星榮譽(yù)會(huì)”“合眾伯樂(lè)榮譽(yù)會(huì)”“合眾新星榮譽(yù)會(huì)”“標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組”“標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部”“世界華人大會(huì)龍獎(jiǎng)”（獲世界華人保險(xiǎn)大會(huì)金龍獎(jiǎng)、銀龍獎(jiǎng)、銅龍獎(jiǎng)入圍資格并參加世界華人保險(xiǎn)大會(huì)，公司獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)報(bào)名費(fèi)用）合眾“基本法”合眾之星榮譽(yù)會(huì)合眾榮譽(yù)會(huì)會(huì)員評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)1星級(jí)會(huì)員每月壽險(xiǎn)件數(shù)4件2星級(jí)會(huì)員連續(xù)2次為1星級(jí)會(huì)員3星級(jí)會(huì)員連續(xù)3次為1星級(jí)會(huì)員4星級(jí)會(huì)員連續(xù)4次為1星級(jí)會(huì)員5星級(jí)會(huì)員連續(xù)5次為1星級(jí)會(huì)員白金會(huì)員連續(xù)6次為1星級(jí)會(huì)員鉆石會(huì)員連續(xù)7次為1星級(jí)會(huì)員VIP終身會(huì)員連續(xù)8次為1星級(jí)會(huì)員評(píng)比說(shuō)明：1、評(píng)估以一季度為周期，每年1月、4月、7月、10月進(jìn)行評(píng)比；2、合眾之星榮譽(yù)會(huì)會(huì)員資格適用于公司各級(jí)業(yè)務(wù)人員；3、星級(jí)會(huì)員根據(jù)每月壽險(xiǎn)件數(shù)進(jìn)行評(píng)估，且達(dá)到品質(zhì)評(píng)級(jí)為A級(jí)以上；4、合眾之星榮譽(yù)會(huì)會(huì)員可在名片、信函上使用相應(yīng)星級(jí)徽章；5、首次獲得會(huì)員資格者將獲發(fā)證書(shū)和徽章；6、第二次及以后獲得會(huì)員資格者，將獲發(fā)證書(shū)和金質(zhì)徽章；7、各級(jí)會(huì)員將享受公司為其設(shè)計(jì)的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。合眾“基本法”合眾伯樂(lè)榮譽(yù)會(huì)評(píng)比時(shí)間：合眾伯樂(lè)榮譽(yù)會(huì)評(píng)比周期為半年度，每年1月、7月進(jìn)行評(píng)比。評(píng)比條件：直接增員滿3人開(kāi)始計(jì)算（具體積分辦法見(jiàn)左下表）。項(xiàng)目積分辦法增員(新簽約)1增員(轉(zhuǎn)正)3增員(成為合眾之星榮譽(yù)會(huì)員)5脫落-1合眾伯樂(lè)榮譽(yù)會(huì)會(huì)員稱號(hào)分?jǐn)?shù)要求6個(gè)月留存率千里馬級(jí)會(huì)員670%白龍馬級(jí)會(huì)員9天馬級(jí)會(huì)員15合眾伯樂(lè)榮譽(yù)會(huì)會(huì)員稱號(hào)獎(jiǎng)勵(lì)等同下列金額的各項(xiàng)活動(dòng)榮譽(yù)千里馬級(jí)會(huì)員800獎(jiǎng)狀白龍馬級(jí)會(huì)員1500獎(jiǎng)狀+獎(jiǎng)牌天馬級(jí)會(huì)員3000獎(jiǎng)狀+獎(jiǎng)座合眾“基本法”合眾新星榮譽(yù)會(huì)評(píng)比對(duì)象：為入司不滿半年的新進(jìn)業(yè)務(wù)人員；評(píng)比時(shí)間：全年最佳新人獎(jiǎng)評(píng)比周期為日歷年度，每年1月、7月份進(jìn)行評(píng)比；評(píng)比辦法：公司每年設(shè)立兩次最佳新人獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，并設(shè)全國(guó)獎(jiǎng)與地區(qū)獎(jiǎng)兩類。1、全國(guó)地區(qū)：總業(yè)績(jī)排名前30名予以獎(jiǎng)勵(lì)，最低半年累FYC≥12000元。

2、分公司：總業(yè)績(jī)排名前20名予以獎(jiǎng)勵(lì)，最低半年累計(jì)FYC≥9000元，分公司第一名可參與等同于總公司前11-20名的相應(yīng)活動(dòng)。

名次獎(jiǎng)勵(lì)等同下列金額的各項(xiàng)活動(dòng)其他總公司前10名2000獎(jiǎng)牌+獎(jiǎng)狀總公司第11-20名1500獎(jiǎng)牌+獎(jiǎng)狀總公司第21-30名1000獎(jiǎng)牌+獎(jiǎng)狀名次獎(jiǎng)勵(lì)等同下列金額的各項(xiàng)活動(dòng)其他分公司前10名1000獎(jiǎng)牌+獎(jiǎng)狀分公司第11-20名600獎(jiǎng)狀合眾“基本法”標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組評(píng)比時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組每季度評(píng)比一次。

人力要求產(chǎn)能分布業(yè)績(jī)要求8人（4人以上為正式業(yè)務(wù)員）業(yè)務(wù)員每月FYC≥1000占比60%以上組月均FYC≥10000元評(píng)比條件：獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)項(xiàng)組活動(dòng)基金其他標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組200獎(jiǎng)狀一年內(nèi)三次及以上達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組800獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)狀合眾“基本法”標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部評(píng)比時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部每季度評(píng)比一次。

組數(shù)標(biāo)準(zhǔn)組數(shù)量總業(yè)績(jī)要求63部月均FYC>60000元獎(jiǎng)項(xiàng)部活動(dòng)基金其他標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部1000獎(jiǎng)狀一年內(nèi)三次及以上達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部6000(同等價(jià)值的物品)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)狀評(píng)比條件：獎(jiǎng)勵(lì)：合眾“基本法”九、品質(zhì)管理品質(zhì)管理說(shuō)明制度目標(biāo)： 為建立公司良好形象，規(guī)范業(yè)務(wù)人員行為，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，建立高素質(zhì)銷售隊(duì)伍，有效控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保證管理資源有效利用和打造合規(guī)、專業(yè)、誠(chéng)信的公司品牌。制度內(nèi)容： 主要針對(duì)業(yè)務(wù)人員的銷售行為品質(zhì)（詳見(jiàn)《管理辦法》規(guī)定）及業(yè)務(wù)人員銷售的契約品質(zhì)狀況（包括有問(wèn)題件、承保前撤件、猶豫期退保件、短期疾病出險(xiǎn)件、第13個(gè)月綜合繼續(xù)率）進(jìn)行管理。合眾“基本法”品質(zhì)管理分值及評(píng)定方法：

銷售行為品質(zhì)違規(guī)或嘉獎(jiǎng)及銷售的契約品質(zhì)狀況都會(huì)獲得或正或負(fù)的分值。業(yè)務(wù)人員將依據(jù)電腦系統(tǒng)內(nèi)的處理決定累計(jì)分值，按半年實(shí)施等級(jí)評(píng)定。等級(jí)評(píng)定的終值分受歷史評(píng)估的影響，計(jì)算方法為：

Z=(n1*100%+n2*50%)/1.5

其中：n1為當(dāng)前統(tǒng)計(jì)時(shí)間段數(shù)據(jù)總量分

n2為前一統(tǒng)計(jì)時(shí)間段數(shù)據(jù)總量分依據(jù)終值分對(duì)業(yè)務(wù)人員的等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)如下：

AAA級(jí)業(yè)務(wù)員：（Z≥0）&在職2年以上&評(píng)定期內(nèi)主險(xiǎn)件數(shù)≥24件

AA級(jí)業(yè)務(wù)員：（0﹥Z≥-2）&在職1年以上&評(píng)定期內(nèi)主險(xiǎn)件數(shù)≥18件

A級(jí)業(yè)務(wù)員：（-2﹥Z≥-5）&評(píng)定期內(nèi)