員工銷售激勵方案一、新員工激勵制度1.首戰(zhàn)告捷獎：新員工在入職首月內(nèi)成功簽訂合同，且合同總額達(dá)到3萬元及以上，將榮獲“首戰(zhàn)告捷獎”，獎金500元。2.拓荒者獎：新員工入職首月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最高者（以100次為基準(zhǔn)），將獲得交通補(bǔ)貼200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最高者（以120次為基準(zhǔn)），將獲得交通補(bǔ)貼300元。3.千里馬獎：新員工入職次月內(nèi)，業(yè)績位居榜首，且合同金額達(dá)到10萬元以上，將獲得“千里馬獎”，獎金1000元。4.晉升加速獎：公司根據(jù)市場調(diào)整需要，新入職業(yè)務(wù)員在2-3個月內(nèi)業(yè)績突出，考核優(yōu)異者可提前晉升為業(yè)務(wù)主管；新入職主管在相同時間內(nèi)業(yè)績卓越，考核優(yōu)異者可提前晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理。二、月度優(yōu)秀團(tuán)隊獎勵制度1.月度冠軍團(tuán)隊獎：每月團(tuán)隊業(yè)績合同金額（以團(tuán)隊目標(biāo)為基準(zhǔn)）排名第一的團(tuán)隊，將獲得現(xiàn)金獎勵1000元，并頒發(fā)流動紅旗。2.團(tuán)隊風(fēng)采展示：團(tuán)隊成員將集體合影，并張貼于冠軍榜風(fēng)采欄。三、月度、季度及年度業(yè)績獎勵制度1.月度業(yè)績先鋒獎：每月業(yè)績前三名，且月底合同金額超過任務(wù)線，分別獲得300元、200元、100元的獎勵。2.季度業(yè)績精英獎：每季度業(yè)績前三名，且合同金額超過任務(wù)線，分別獲得800元、600元、400元的獎勵，并與總經(jīng)理共進(jìn)晚餐。3.年度業(yè)績巨星獎：年度業(yè)績前三名，且完成年度任務(wù)，分別獲得不低于5000元、3000元、2000元的獎勵。四、重大業(yè)績重獎獎勵1.超額完成獎：在規(guī)定期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人，將獲得重獎（具體金額視實(shí)際情況而定）。2.銷售紀(jì)錄突破獎：個人銷售額創(chuàng)下歷年當(dāng)月紀(jì)錄，將獲得不低于現(xiàn)金1000元的重獎。3.優(yōu)秀人才晉升優(yōu)先：業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，將作為儲備人才優(yōu)先晉升。五、長期服務(wù)激勵獎金服務(wù)滿兩年的銷售人員（合同期內(nèi)），每年將總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶，離職時一次性支付，服務(wù)年限越長，可提取的賬戶總額比例越高。六、增員獎金銷售人員任職兩個月后可引進(jìn)新銷售人員，經(jīng)公司考核聘用后，老員工可獲得以下增員獎金：1.新員工轉(zhuǎn)正獎：被引進(jìn)的新員工轉(zhuǎn)正后，老員工可獲得增員獎300元（分三個月支付，每月100元）。2.伯樂獎：老員工可獲得所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎。七、銷售人員福利1.基本商業(yè)保險：合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受以100元為基數(shù)的基本商業(yè)保險。2.交通與通訊補(bǔ)助：根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助和不低于100元的通訊補(bǔ)助。3.團(tuán)隊活動資助：入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動。4.旅游表彰：季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%的銷售人員，享受國內(nèi)旅游一次，旅游補(bǔ)助2000元；年度業(yè)績超過年度總?cè)蝿?wù)20%的銷售人員，享受國外旅游一次，旅游補(bǔ)助5000元。5.總經(jīng)理特別關(guān)愛金：表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金（如員工結(jié)婚、直系親屬去世等）。6.工齡工資：工作滿一年以上的銷售人員，享受工齡工資待遇，每滿一年增加100元，最高1000元封頂。目的1.推動公司業(yè)務(wù)發(fā)展，轉(zhuǎn)變被動銷售局面，提升公司品牌知名度，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。2.增強(qiáng)銷售人員工作積極性，提升新客戶拓展、商務(wù)談判等綜合能力，培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神，為公司人才梯隊建設(shè)打下基礎(chǔ)。3.培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，長期追隨公司共同成長。原則1.實(shí)事求是原則：銷售人員定期如實(shí)上報工作回顧與計劃，客觀反映客戶、競爭對手及行業(yè)信息。2.績效落實(shí)原則：根據(jù)銷售人員工作業(yè)績，及時落實(shí)相關(guān)績效。3.公平公正原則：在各類獎勵機(jī)制、培訓(xùn)計劃、員工晉升計劃等方面力求公平公正。薪資構(gòu)成1.銷售人員薪酬由基本工資、獎勵金額及銷售提成組成。2.基本工資每月定額發(fā)放。3.銷售獎勵薪資包括新開發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護(hù)提成。銷售費(fèi)用含義銷售費(fèi)用指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等（市場推廣、展會費(fèi)用及客戶傭金除外）。銷售獎勵薪資計算方法1.銷售提成方案：包括新開發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護(hù)提成，提成比例根據(jù)客戶類型和銷售額不同而有所區(qū)別。2.注意事項：公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的客戶和公司已進(jìn)行市場前期工作的主要客戶訂單，不納入銷售人員業(yè)績考核。其他規(guī)定1.年度結(jié)算截止日為12月底。2.績效工資和獎勵薪資個人所得稅由員工自理，公司代扣。3.銷售人員需對薪酬保密。4.違規(guī)或違法被開除的銷售人員，將取消未核算的獎勵薪資。5.提前一個月提出辭職并完成交接工作的銷售人員，公司將繼續(xù)發(fā)放未核算或已核算但未發(fā)放的獎勵薪資。6.銷售人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司銷售政策及管理規(guī)定，否則公司有權(quán)取消其獎勵薪資。附則1.本方案解釋