案例一：京東I

劉強(qiáng)東1974年出生江蘇宿遷，小時(shí)候家里條件實(shí)在一般，吃玉米紅薯長(zhǎng)大的。而劉強(qiáng)

東高考分?jǐn)?shù)很高，上清華都沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)當(dāng)時(shí)他夢(mèng)想是當(dāng)官，于是就報(bào)名上了人民大學(xué)社會(huì)

系。

結(jié)果到了學(xué)校臉都綠了，社會(huì)學(xué)不但跟當(dāng)官?zèng)]半毛錢(qián)關(guān)系，就業(yè)狀態(tài)還是學(xué)校排行倒數(shù)

第二的，就連有師兄處對(duì)象，也因?yàn)閷?zhuān)業(yè)問(wèn)題被外系女生鄙視。

而因?yàn)楦F，劉強(qiáng)東當(dāng)時(shí)也沒(méi)往戀愛(ài)上想，基本是夜以繼日地抄信封貼補(bǔ)家用……到了大

三的時(shí)候，他就用上了摩托羅拉的大哥大，成為班上最有錢(qián)的。

當(dāng)然，有錢(qián)不是抄信封抄的，而是學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的劉強(qiáng)東，自學(xué)了編程（京東最初的網(wǎng)

站架構(gòu)，據(jù)說(shuō)就是劉強(qiáng)東自己寫(xiě)的），而當(dāng)時(shí)程序員比較稀缺，劉強(qiáng)東靠寫(xiě)代碼賺了不少錢(qián)。

不過(guò)大四的時(shí)候，劉強(qiáng)東創(chuàng)了一次很失敗的業(yè)，不但敗光了積蓄，還貼上了家里湊的十

幾萬(wàn)。

當(dāng)時(shí)他盤(pán)下學(xué)校里的一個(gè)餐廳，相信人性本善的劉強(qiáng)東，不但提高了員工待遇，食材上

也不含糊。結(jié)果卻換不來(lái)員工的真心對(duì)待，員工好吃好喝，采購(gòu)員報(bào)賬多報(bào)，大廚收銀中飽

私囊，餐廳就這樣倒閉了（正因如此，劉強(qiáng)東日后一方面給員工很好的待遇，另一方面對(duì)員

工貪腐零容忍）。

1996年劉強(qiáng)東終于迎來(lái)大學(xué)畢業(yè)，他先是進(jìn)入一家日資企業(yè)——深圳日寶來(lái)福磁性健

康有限公司工作，從電腦信息化到物流采購(gòu)，基本都接觸過(guò)，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。

1998年6月18日（京東店慶日的由來(lái)），劉強(qiáng)東離職在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，租了個(gè)店面賣(mài)光

磁產(chǎn)品，店名叫“京東多媒體

劉強(qiáng)東的策略也很簡(jiǎn)單，靠低價(jià)快速獲取用戶，積累一定量后，就有了跟供應(yīng)商議價(jià)的

能力，然后再以更低價(jià)格繼續(xù)獲取用戶……如此干了3年，京東成為了全國(guó)最具影響力的光

磁產(chǎn)品代理商，幾乎壟斷了中關(guān)村80%的刻錄機(jī)份額。

不過(guò)畢竟光磁產(chǎn)品毛利率有限，2001年，劉強(qiáng)東復(fù)制國(guó)美蘇寧的模式，從代理商轉(zhuǎn)型

零售商，搞起了IT連鎖店，也是以低價(jià)橫掃市場(chǎng)，到2003年已經(jīng)開(kāi)了12家店。

正當(dāng)事業(yè)風(fēng)生水起的時(shí)候，非典掃了！很多門(mén)店被迫歇業(yè)，但也是“歪打正著”，劉強(qiáng)東

開(kāi)始了線上線下相結(jié)合的嘗試。最早的“京東商城”其實(shí)只是一個(gè)論壇，劉強(qiáng)東天天跑泡網(wǎng)上

與買(mǎi)家互動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上訂單有時(shí)候比實(shí)體店賣(mài)的還起勁……

于是非典過(guò)后，劉強(qiáng)東沒(méi)有選擇擴(kuò)張門(mén)店，而是在2004年1月創(chuàng)辦了京東多媒體網(wǎng)，

并且在2005年徹底轉(zhuǎn)型做電商，將主要產(chǎn)品集中在3C和家電領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)劉強(qiáng)東力排眾議，展現(xiàn)了霸道總裁的一面：因?yàn)榫€下門(mén)店是賺錢(qián)的，而電商基本都

是燒錢(qián)，盈利遙遙無(wú)期。

2007年是京東的關(guān)鍵之年，當(dāng)年，京東贏得今日資本的1000萬(wàn)美元融資，京東多媒體

網(wǎng)正式更名為京東商城。

隨后到2014年上市前，京東成資本寵兒（不過(guò)2008年京東因資金鏈問(wèn)題差點(diǎn)倒閉，劉

強(qiáng)東還白了不少頭發(fā)），多輪融資總計(jì)融到27億美元，而劉強(qiáng)東這期間主要堅(jiān)持做兩件大

事。

第一件大事是全品類(lèi)戰(zhàn)略，“只要是蘇寧、國(guó)美、沃爾瑪有的東西都要上”，而劉強(qiáng)東的

的方式很簡(jiǎn)單：不惜與巨頭“結(jié)怨”，以挑戰(zhàn)的方式完成布局！也就是現(xiàn)在常說(shuō)的價(jià)格戰(zhàn)了。

幾場(chǎng)大戰(zhàn)備受“矚目”，首先是2010年年末，京東主動(dòng)對(duì)當(dāng)時(shí)的圖書(shū)銷(xiāo)售老大當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)

資料來(lái)源:/s7id=1597193364161782625&wfr=spider&for=pc,有刪改。

起價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)4000萬(wàn)元搞促銷(xiāo)，京東就掏出兩倍的錢(qián)迎戰(zhàn)。

再就是20n年，與阿里正式開(kāi)戰(zhàn)，當(dāng)年5月，京東宣布棄用支付寶，同時(shí)收購(gòu)網(wǎng)銀在

線與之對(duì)抗，10月又屏蔽了阿里旗下的一淘網(wǎng)……

不過(guò)影響最深遠(yuǎn)的，還是2012年的時(shí)候，京東主動(dòng)挑起的與蘇寧價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)在微

博之“慘烈”令人印象深刻。劉強(qiáng)東說(shuō)，“京東大家電三年內(nèi)零毛利”,所有大家電保證比國(guó)美、

蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。

至于第二件大事，那就是自建物流體系，這是2007年剛?cè)诘?000萬(wàn)美元，劉強(qiáng)東就做

了一個(gè)重大戰(zhàn)略決策。

用劉強(qiáng)東的話講，自己每天會(huì)看用戶評(píng)價(jià)，而當(dāng)時(shí)用戶投訴個(gè)案中，有80%來(lái)自物流體

驗(yàn)。但是自建物流極其燒錢(qián)，當(dāng)時(shí)不但投資人反對(duì)，連公司內(nèi)部也覺(jué)得劉強(qiáng)東“這簡(jiǎn)直是瘋

了”。好在劉強(qiáng)東再一次開(kāi)啟霸道總裁模式，力排眾議堅(jiān)持了下來(lái)，像現(xiàn)在很多用戶（包括

兩分鐘金融）上京東購(gòu)物，其實(shí)也是看中了京東的物流體驗(yàn)。

現(xiàn)如今，京東的大股東是騰訊，二股東是沃爾瑪，劉強(qiáng)東雖然持股比例不高，但依然掌

握著京東的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)（擁有8成的投票權(quán)，幾乎任何決策都可以一票否決）。用劉強(qiáng)東的

話講，“方向盤(pán)一旦交給別人，就等于你放棄了”、“我可以不做中國(guó)首富，但一定要絕對(duì)控

制公司

案例二：餓了么2

2015年1月餓了么完成E輪融資，獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京東、大眾點(diǎn)評(píng)、紅杉資

本聯(lián)合投資3.5億美元。8月餓了么獲華聯(lián)股份9000萬(wàn)美元增資，8月的最后一個(gè)周末，餓

了么F輪融資6.3億美金占據(jù)了新聞?lì)^條和朋友圈，創(chuàng)全球外賣(mài)行業(yè)最高紀(jì)錄。

作為國(guó)內(nèi)020行業(yè)的先鋒者，餓了么的這次巨額融資無(wú)異對(duì)業(yè)界是一劑強(qiáng)心針，也將

吸引更多創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至。餓了么的增長(zhǎng)速度被020業(yè)界稱(chēng)為“前無(wú)來(lái)者”——僅半年時(shí)間

（5月份宣布獲得大眾點(diǎn)評(píng)8000萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資至今），員工從200人迅猛增長(zhǎng)到4000人。

但是，你知道這其實(shí)是個(gè)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的品牌嗎？

叫外賣(mài)未果激活創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

2008年，還在上海交通大學(xué)機(jī)械與動(dòng)力工程學(xué)院讀碩士一年級(jí)的張旭豪也認(rèn)為，只要

自己做的東西被市場(chǎng)認(rèn)可，個(gè)體就是有價(jià)值的。一天晚上，他和室友一邊打游戲一邊聊天,

突然感到餓了，打電話到餐館叫外賣(mài)，要么打不通，要么不送。大家又抱怨又無(wú)奈，餓著肚

子聊起來(lái)。“這外賣(mài)為什么不能晚上送呢？”“晚上生意少，賺不到錢(qián)，何苦?！薄暗共蝗缥覀冏?/p>

己去取?！薄案纱辔覀儼鼈€(gè)外賣(mài)吧?！?/p>

創(chuàng)業(yè)就這樣從不起眼的送外賣(mài)服務(wù)開(kāi)始了。張旭豪和康嘉等同學(xué)一起，將交大閔行校區(qū)

附近的餐館信息搜羅齊備，印成一本“餓了么”的外送廣告小冊(cè)子在校園分發(fā)，然后在宿舍接

聽(tīng)訂餐電話。接到訂單后，他們先到餐館取快餐，再送給顧客。這一模式完全依靠體力維持

業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有太大的擴(kuò)張余地。唯一的好處是現(xiàn)金流充沛：餐費(fèi)由他們代收，餐館一周結(jié)

一次款。

只有互聯(lián)網(wǎng)能夠大規(guī)模復(fù)制并且邊際成本遞減。2008年9月，“餓了么”團(tuán)隊(duì)開(kāi)始研發(fā)

訂餐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，張旭豪先通過(guò)校園BBS招來(lái)軟件學(xué)院的同學(xué)入伙。用了半年左右，他們開(kāi)

發(fā)出了首個(gè)訂餐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在網(wǎng)址注冊(cè)上，他們用“ele.me”（“餓了么”的漢語(yǔ)拼音）組成，網(wǎng)站

訂餐可按需實(shí)現(xiàn)個(gè)性化功能，比如顧客輸入所在地址，平臺(tái)便自動(dòng)測(cè)算周邊飯店的地理信息

及外送范圍，并給出飯店列表和可選菜單。

網(wǎng)絡(luò)訂餐系統(tǒng)初運(yùn)營(yíng)時(shí)，已有30家加盟店支持，日訂單量達(dá)500—600單?？赡嵌螘r(shí)

間，張旭豪和康嘉卻因?yàn)檫^(guò)于奔忙勞碌而“后院起火”：先是竊賊光顧宿舍將電腦等財(cái)物一掠

而空;接著，一位送餐員工在送外賣(mài)途中出車(chē)禍;隨后，又有一輛配送外賣(mài)的電動(dòng)車(chē)被偷……

重重壓力下，張旭豪不得不撤銷(xiāo)熱線電話和代店外送，讓顧客與店家在網(wǎng)上自動(dòng)下單和

接單。

“餓了么”引來(lái)風(fēng)投青睞

為了給網(wǎng)站造勢(shì)，張旭豪不停地參加各種創(chuàng)業(yè)大賽，以擴(kuò)充創(chuàng)業(yè)本金。2009年10月，

“餓了么”網(wǎng)站在上海慈善基金會(huì)和覺(jué)群大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金聯(lián)合主辦的創(chuàng)業(yè)大賽中，獲得最高額

度資助10萬(wàn)元全額貼息貸款。12月，網(wǎng)站在大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽上，獲得10萬(wàn)元冠軍獎(jiǎng)

金...

通過(guò)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，團(tuán)隊(duì)總共贏得了45萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金，獲得資金的“餓了么”網(wǎng)如魚(yú)得水，

到2009年底，訂餐平臺(tái)已擁有50家餐廳進(jìn)駐，日均訂餐交易額突破萬(wàn)元。

為了網(wǎng)站的發(fā)展，張旭豪招來(lái)了網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)汪淵，汪淵專(zhuān)門(mén)編寫(xiě)了一個(gè)小軟件，可在

校內(nèi)BBS上給每個(gè)會(huì)員用戶自動(dòng)群發(fā)站內(nèi)消息，其中規(guī)模最大的一次發(fā)了六萬(wàn)條?！梆I了么”

網(wǎng)站因此訪問(wèn)量大增。

靠線上和線下廣告吸引學(xué)生訂餐容易，但吸引更多飯店加盟絕非易事。多數(shù)店家保持半

資料來(lái)源：/2289.html,有刪改。

信半疑的態(tài)度：“我在你的網(wǎng)上開(kāi)個(gè)頁(yè)面，放幾份菜單，你憑什么就要抽8%?”對(duì)此，張旭

豪的策略是：“談，不停地談。”他們每天出門(mén)“掃街”，最忙時(shí)一天要“掃”100多家飯店，最

難談的飯店，“談”了40多個(gè)回合才拿下。

2010年5月，網(wǎng)站2.0版本成功上線?！梆I了么”不僅攻下華東師大，連附近紫竹科學(xué)園

區(qū)也被納入自己的“勢(shì)力范圍”，顧客群從大學(xué)生拓展到企業(yè)白領(lǐng)。僅隔一個(gè)月，“餓了么”就

推出了超時(shí)賠付體系和行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。9月，“餓了么”全上海版上線，合作餐廳超過(guò)千家，單

月最高交易額達(dá)到了百萬(wàn)元。

2010年11月，手機(jī)網(wǎng)頁(yè)訂餐平臺(tái)上線，訂餐業(yè)務(wù)不僅覆蓋了全上海，目標(biāo)還直指杭州、

北京等大城市。2011年3月，“餓了么”注冊(cè)會(huì)員已超過(guò)兩萬(wàn)人，日均訂單3000份。這一戰(zhàn)

績(jī)，很快引起了美國(guó)硅谷一家頂級(jí)投資公司高度關(guān)注，接洽數(shù)次后，“餓了么”成功融得風(fēng)險(xiǎn)

投資100萬(wàn)美元。

專(zhuān)注“高校、白領(lǐng)、物流”

2011年7月，“餓了么”相繼成立北京和杭州等兩大城市分公司，風(fēng)投緊隨而來(lái)，2013

年完成B輪和C輪融資，去年完成D輪8000萬(wàn)美元融資。

2015年1月27日，“餓了么”召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，張旭豪宣布獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京

東、大眾點(diǎn)評(píng)、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。

2015年8月，餓了么獲華聯(lián)股份9000萬(wàn)美元增資。2015年8月28號(hào)，餓了么獲6.3

億美元F輪融資，創(chuàng)全球外賣(mài)行業(yè)最高紀(jì)錄。

張旭豪稱(chēng)，融資后的三大任務(wù)是：持續(xù)完善高校的外送服務(wù);繼續(xù)大規(guī)模地開(kāi)拓白領(lǐng)住

宅市場(chǎng);搭建以自有物流為中心，社會(huì)化物流為輔的物流配送平臺(tái)，使之成為廣泛覆蓋中國(guó)

的最后一公里物流網(wǎng)絡(luò)。

過(guò)去幾年來(lái)，高校的學(xué)生群體是餓了么的主力消費(fèi)群體，從去年的擴(kuò)張軌跡中，可以看

到餓了么仍然在延續(xù)這種從高校開(kāi)戰(zhàn)的打法，新增的100多個(gè)城市基本都是從高校掃街開(kāi)

始。

但學(xué)生群體的消費(fèi)能力和忠誠(chéng)度都很難令人滿意。除了在三四線城市的快速鋪開(kāi)，餓了

么也在籌謀在幾個(gè)比較成熟的市場(chǎng)中，實(shí)現(xiàn)從高校到辦公樓，從學(xué)生到白領(lǐng)的另一種擴(kuò)張。

去年8月，餓了么在上海10萬(wàn)塊分眾樓宇顯示屏投放免費(fèi)午餐廣告，共送出了20萬(wàn)份

20元代金券。從學(xué)生宿舍樓的傳單到樓宇廣告的投放，獲取白領(lǐng)用戶的成本顯然更加昂貴。

但對(duì)餓了么來(lái)說(shuō)，白領(lǐng)及住宅市場(chǎng)是不得不攻下的一城。

據(jù)介紹，E輪融資除了資本層面的合作，餓了么也將與騰訊、京東、大眾點(diǎn)評(píng)等合作伙

伴達(dá)成資源方面的深度合作。通過(guò)集合合作伙伴在不同領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源，餓了么將逐步搭建

一個(gè)全新的在線外賣(mài)領(lǐng)域的生態(tài)系統(tǒng)。

創(chuàng)業(yè)感悟

最近在接受媒體采訪時(shí)，張旭豪敞開(kāi)心扉，道出了自己網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一些感悟。

(1)其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品還是最重要的，我覺(jué)得創(chuàng)始人一定要花很多的心思在自己的

產(chǎn)品上面，對(duì)很多的痛點(diǎn)需求一定要想明白，一定要解決好。

(2)我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)非常重要，一個(gè)團(tuán)隊(duì)真正的形成，要經(jīng)歷幾波大的挫折以后，才能真

正穩(wěn)固起來(lái)，我覺(jué)得比較有戰(zhàn)斗力的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一般可能需要一到兩年才能形成。

(3)現(xiàn)在資本很熱，大家大多為了一個(gè)idea去融一筆錢(qián)，然后再想怎么樣，好像沒(méi)有

人想創(chuàng)業(yè)的初心。我覺(jué)得雖然融了很多的錢(qián)，還是要清楚自己做的是什么產(chǎn)品，服務(wù)的是誰(shuí)，

怎么去完成。

餓了么從來(lái)不把自己當(dāng)成一家“純互聯(lián)網(wǎng)公司”，張旭豪表示，“餓了么”甚至也不把自己

當(dāng)做一家“外賣(mài)公司”，而是類(lèi)似阿里巴巴這樣的“餐飲淘寶現(xiàn)在“餓了么”的日訂單已超過(guò)

200萬(wàn)單，而下一步的目標(biāo)是日訂單超過(guò)千萬(wàn)，“加上早餐、下午茶或者夜宵，一天最多有五

頓飯的需求，這個(gè)市場(chǎng)的潛力驚人?！边@個(gè)目標(biāo)意味著，餓了么要做餐飲界的“淘寶”，而淘

寶現(xiàn)在的日訂單是2000萬(wàn)左右。

案例三：摩拜單車(chē)3

摩拜單車(chē)的開(kāi)始

2013年年初的時(shí)候，胡瑋煒還在做記者在一次拉斯維加斯一個(gè)消費(fèi)類(lèi)電子展。但是在

那里看到了很多很多汽車(chē)公司的展出。我當(dāng)時(shí)就有一種非常強(qiáng)烈的感覺(jué)，那就是未來(lái)汽車(chē)可

能會(huì)發(fā)生很大的變化。

那次胡瑋煒其實(shí)受到了非常大的沖擊，回來(lái)以后胡瑋煒就跟她當(dāng)時(shí)的老板說(shuō)，未來(lái)出行

行業(yè)肯定會(huì)發(fā)生巨大的變化，胡瑋煒希望她們能夠開(kāi)辟一個(gè)關(guān)于汽車(chē)和科技的小欄目，她可

以來(lái)負(fù)責(zé)這個(gè)欄目。

胡瑋煒最后沒(méi)有說(shuō)服老板，所以大概陸陸續(xù)續(xù)拖了半年到一年的時(shí)間，她就出來(lái)自己做

了一家公司，叫極客汽車(chē)。然而當(dāng)胡瑋煒去做這個(gè)事情的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)自己真的很幸運(yùn)。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，大家也在討論未來(lái)的出行方式應(yīng)該是什么樣的。她們更多討論的是,

在未來(lái)，個(gè)人交通工具會(huì)發(fā)生很大的變化——個(gè)人交通工具會(huì)回歸，比如說(shuō)，自行車(chē)、電動(dòng)

車(chē)。

2014年，胡瑋煒回到杭州虎跑，想要騎行，希望能租一輛公共單車(chē)，但辦卡小崗?fù)りP(guān)

門(mén)，最后這次希望中的騎行沒(méi)有成功，而且在瑞典哥德堡也遭遇了租賃公共單車(chē)失敗的經(jīng)歷，

于是胡瑋煒從汽車(chē)朋友圈里拉了一支團(tuán)隊(duì)，成立摩拜單車(chē)項(xiàng)目。

摩拜的創(chuàng)辦

2015年1月創(chuàng)辦北京摩拜科技有限公司；摩拜單車(chē)最初的辦公地點(diǎn)，位于北京海淀區(qū)

的768文創(chuàng)園，不久搬到了朝陽(yáng)區(qū)麥子店街的一處寫(xiě)字樓。并擁有了自己的自行車(chē)制造工

r,胡瑋煒創(chuàng)辦摩拜是希望通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新結(jié)合新型商業(yè)模式，尋找解決城市出行“最后一公

里”難題的有效途徑。

摩拜單車(chē)的出現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)著讓自行車(chē)回歸城市，用騎行去改變城市。

2016年4月22日摩拜單車(chē)正式上線，并在上海投入運(yùn)營(yíng)，9月1日正式進(jìn)入北京。根

據(jù)移動(dòng)應(yīng)用分析平臺(tái)AppAnnie的追蹤調(diào)查，截至2016年11月，摩拜單車(chē)的月活躍用戶量

已達(dá)512萬(wàn)人。另一家知名調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2016年12月第一周，摩拜單車(chē)

的周活躍用戶量達(dá)440萬(wàn)人，周總有效使用時(shí)間為51.7萬(wàn)分鐘。

2017年1月13日，胡瑋煒和另外6名不同專(zhuān)業(yè)、領(lǐng)域的專(zhuān)家、企業(yè)家受邀參加總理主

持的座談會(huì)。2017年3月11日參與文化情感類(lèi)節(jié)目《朗讀者》的錄制。

2017年5月4日，被評(píng)為全國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)好青年，2017年5月26日獲得中國(guó)電子商務(wù)

創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)頒發(fā)的年度新銳人物獎(jiǎng)。

摩拜單車(chē)融資情況

胡瑋煒說(shuō)：“外界只能看到光鮮的一面。最重要的是，你愿不愿意拼了命地去做這件事

情?！碑?dāng)你拼死在做一件事全世界都會(huì)幫你。

如今，摩拜單車(chē)在每個(gè)一線城市，分別投放了10萬(wàn)輛以上，覆蓋了29座城市，它所到

之處，無(wú)不引發(fā)熱議。

它在2年內(nèi)完成了7輪融資，且都是知名投資機(jī)構(gòu)或企業(yè)投資：騰訊、紅杉、攜程、華

住、富士康等等，估值百億。

即便這樣，摩拜也曾遭遇危機(jī)。

熊貓資本創(chuàng)始合伙人李論說(shuō)，如今的很多投資機(jī)構(gòu)，直到投完，也許都來(lái)不及見(jiàn)過(guò)胡瑋

資料來(lái)源./s?id=1598164592879750090&wfr=spider&for=pc,有刪改。

煒本人，基本只有5天時(shí)間考慮，如果不投，機(jī)會(huì)就錯(cuò)過(guò)了。但當(dāng)時(shí)熊貓資本投B輪時(shí)，前

前后后聊了兩個(gè)月時(shí)間。而在那之前，摩拜也見(jiàn)過(guò)不少投資機(jī)構(gòu)，但并不順利。

胡瑋煒承認(rèn)，因?yàn)閯傞_(kāi)始階段性成果有所延遲，加之摩拜比較低調(diào)，持續(xù)有半年時(shí)間，

摩拜融資困難，為了讓項(xiàng)目繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去，她甚至通過(guò)親友去找民間借貸借錢(qián)。

2015年10月，A輪數(shù)百萬(wàn)美元融資，投資方為愉悅資本

2016年8月，B輪數(shù)千萬(wàn)美元融資，熊貓資本、愉悅資本、創(chuàng)新工場(chǎng)

2016年9月，1億美元C輪，投資方為紅杉資本中國(guó)和高羯資本

2016年10月，5500萬(wàn)美元C+輪融資，投資方為高令瓦資本、華平投資、WIHarperGroup、

騰訊、紅杉資本中國(guó)、啟明創(chuàng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金

2017年1月~2月，累計(jì)3億美元D輪融資，投資方為騰訊、華平投資、WIHarper

Group、攜程、華住酒店集團(tuán)、TPG德太資本、紅杉資本中國(guó)、啟明創(chuàng)投、愉悅資本、貝塔

斯曼亞洲投資基金、熊貓資本、祥峰投資、創(chuàng)新工場(chǎng)、鴻海集團(tuán)、富士康、永柏資本、

PGAVentures、Temasek淡馬錫、高令瓦資本。

案例四：滴滴打車(chē)4

美國(guó)知名商業(yè)期刊《福布斯》評(píng)選出2016年最有投資價(jià)值的十大公司，滴滴出行首次

上榜?！陡２妓埂吩u(píng)價(jià)說(shuō)，滴滴出行作為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)，它的入選標(biāo)志著投資人有

信心中國(guó)技術(shù)創(chuàng)新公司給全球投資市場(chǎng)增添更多價(jià)值。截至2016年年底，滴滴出行全平臺(tái)

日訂單量已經(jīng)突破2000萬(wàn)。

強(qiáng)勁市場(chǎng)對(duì)手、補(bǔ)貼+紅包的燒錢(qián)質(zhì)疑、各地網(wǎng)約車(chē)細(xì)則公布，在不到5年的時(shí)間里多

次岌岌可危的經(jīng)歷，并沒(méi)有讓滴滴倒下，反而是涅槃重生變得更加強(qiáng)大。最近滴滴出行宣布

融資55億美元，神話般地席卷著商業(yè)視野。

生于安樂(lè)

2012年9月，以80萬(wàn)元起家的滴滴打車(chē)上線了，那時(shí)出租車(chē)拒載、不打表的現(xiàn)象隨處

可見(jiàn)，打不到車(chē)和打黑車(chē)的苦楚每個(gè)人都經(jīng)歷過(guò)，點(diǎn)一下手機(jī)馬上就能坐上車(chē)的場(chǎng)景想都不

敢想。

近年來(lái)，我國(guó)政府倡議“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的戰(zhàn)略，倡議“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動(dòng)計(jì)劃，這

些方面都是滴滴得以發(fā)展的背景。手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，把司機(jī)和乘客的信息有效而又安

全地連接起來(lái)，滴滴能在一分鐘以內(nèi)把200萬(wàn)單的司機(jī)和乘客匹配。

用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技能加上同享經(jīng)濟(jì)的理念，把社會(huì)清閑的私家車(chē)接入這個(gè)渠道，讓他們

在高峰期的時(shí)分接乘客，節(jié)約道路資本的同時(shí)，環(huán)保又舒心，這個(gè)想法酷極了，這也是滴滴

能發(fā)展壯大到現(xiàn)在最重要的根基。

滴滴與其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一樣，由于插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，滿足了大眾車(chē)輛共享與便捷出行

的巨大需求，一時(shí)間吸引了大量的用戶和司機(jī)。

滴滴除了給人帶來(lái)方便以外還供給了許多的工作機(jī)會(huì)。2016年全年，滴滴出行平臺(tái)為全

社會(huì)創(chuàng)造了1750.9萬(wàn)靈活就業(yè)和收入機(jī)會(huì)。這是一個(gè)靈敏工作的崗位，乃至許多情況下比

固定工作的崗位更有含義。

有一天晚上，我用滴滴打車(chē)，司機(jī)是一個(gè)開(kāi)小商鋪的本地人，他說(shuō)自己如今是晚上開(kāi)滴

滴，家里的雜貨店白天開(kāi)，如今雜貨店生意不太好，可是開(kāi)網(wǎng)約車(chē)的收入現(xiàn)已夠保持一家人

的日子，假如沒(méi)有網(wǎng)約車(chē)的話就十分艱難。

成長(zhǎng)于憂患

2015年情人節(jié)，滴滴快的合并，不到半年融資30億美元。此后，Uber曾找滴滴談判，

開(kāi)出的條件是，要么接受Uber投資40%,要么被Uber打敗。在美國(guó)，大家或許習(xí)慣將Uber

視作移動(dòng)出行行業(yè)的領(lǐng)軍者，但它卻無(wú)法在中國(guó)市場(chǎng)從滴滴手中取得成功。2016年8月，

已成長(zhǎng)為移動(dòng)出行巨頭的滴滴出行收購(gòu)了Uber在中國(guó)的業(yè)務(wù)。

面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，快速和高效的執(zhí)行力，是滴滴唯一的選擇，可以說(shuō)，最激烈的競(jìng)

爭(zhēng)一直在倒逼著滴滴的成長(zhǎng)，時(shí)刻保持著對(duì)于市場(chǎng)的警覺(jué)，也是滴滴成功的必然。

滴滴內(nèi)部非常有危機(jī)感，在滴滴，不是為了證明自己，而是突破自己，事業(yè)心驅(qū)動(dòng)，大

家進(jìn)入滴滴的價(jià)值觀一致，都是“再次出發(fā)”。

在全球最大一站式出行平臺(tái)的基礎(chǔ)上,滴滴還曾經(jīng)表示了未來(lái)幾年進(jìn)一步成為世界級(jí)的

汽車(chē)運(yùn)營(yíng)商和智能交通技術(shù)的引領(lǐng)者的愿景，其中傳遞出的信息很明確，就是滴滴未來(lái)也許

將不再專(zhuān)注于出行業(yè)務(wù)，而是要在國(guó)際化與前沿智能交通科技上做重點(diǎn)布局。這其中包含了

兩個(gè)內(nèi)容：一個(gè)是做“智慧城市”，另外一個(gè)則是要搞“人工智能”。

在智慧城市領(lǐng)域，滴滴已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力，陸續(xù)在北上廣三地上線并陸續(xù)推廣雙語(yǔ)功能。此

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外，滴滴在廈門(mén)獲得牌照之后，還承諾要支持廈門(mén)建立大平臺(tái)、大數(shù)據(jù)，建成國(guó)際知名智慧

城市，讓廈門(mén)市民和游客出行更為智慧、高效與便捷。

而在人工智能領(lǐng)域，滴滴成立了專(zhuān)注于人工智能相關(guān)技術(shù)的滴滴美國(guó)研究院，并邀請(qǐng)了

汽車(chē)安全專(zhuān)家查理?米勒加盟。如果能夠在這兩個(gè)發(fā)力方向中都能取得成功，那么滴滴將在

用戶的出行生活中，扮演更重要的角色。

可以看到的是，經(jīng)歷合并和長(zhǎng)跑并取得了絕對(duì)的領(lǐng)先地位之后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的網(wǎng)約車(chē)戰(zhàn)爭(zhēng)

格局已定，滴滴出行在中國(guó)市場(chǎng)上的寡頭優(yōu)勢(shì)也尤為明顯。

案例五粉筆網(wǎng)5

從APP應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)課程視頻再到社交平臺(tái)，從早教到考試培訓(xùn)再到興趣愛(ài)好，教育領(lǐng)

域的移動(dòng)應(yīng)用逐漸滲透到我們的日常生活，而創(chuàng)業(yè)者和資本也對(duì)教育領(lǐng)域移動(dòng)應(yīng)用的潛力表

現(xiàn)出充分的熱情。2012年上半年，主打教育領(lǐng)域社交互動(dòng)的“粉筆網(wǎng)”產(chǎn)品還未上線就已經(jīng)

獲得IDG的千萬(wàn)元人民幣的投資。

緣起施受雙方缺少精準(zhǔn)可控的溝通渠道

2011年年底，李甬想給孩子找一個(gè)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)老師。一番查詢之后，他郁悶地發(fā)現(xiàn)竟

然沒(méi)有一個(gè)能夠獲取老師專(zhuān)業(yè)程度、授課風(fēng)格、學(xué)生評(píng)價(jià)等信息的渠道。閑聊時(shí)，李甬跟身

邊朋友講起自己的苦惱，沒(méi)想到大家都有類(lèi)似的經(jīng)歷。這讓媒體出身，對(duì)商業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)

都有豐富了解的李甬開(kāi)始留意這個(gè)市場(chǎng)。

進(jìn)一步考察后，李甬發(fā)現(xiàn)，有需求還有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和老師們，“教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也缺乏低成

本、可掌控、受眾精準(zhǔn)的推廣渠道，而培訓(xùn)老師個(gè)人所能獲得的推廣和傳播也受限于機(jī)構(gòu)的

推廣資源”。

2012年3月，李甬辭職，一起辭職創(chuàng)業(yè)的還有他的3個(gè)同事。4月初，在李甬家旁邊的

咖啡館，4人核心團(tuán)隊(duì)開(kāi)始討論產(chǎn)品的方向。

“方向性的討論用了不到2個(gè)禮拜。最早想做點(diǎn)評(píng)。學(xué)生想找到滿意的老師，老師想推

廣自己，點(diǎn)評(píng)的方式最有效。但做點(diǎn)評(píng)并不容易