市場(chǎng)營(yíng)銷單選習(xí)題庫(kù)+參考答案一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1、消費(fèi)者的購(gòu)后評(píng)價(jià)主要取決于（）A、產(chǎn)品質(zhì)量與性能發(fā)揮狀況B、銷售方式C、他人態(tài)度D、心理變化正確答案：A2、服務(wù)是一種無(wú)形的產(chǎn)品，它向顧客提供的是產(chǎn)品的（）并不涉及所有權(quán)的轉(zhuǎn)移A、使用權(quán)B、管理權(quán)C、保護(hù)權(quán)D、所有權(quán)正確答案：A3、（）是在沒(méi)有中間行銷商的情況下，利用消費(fèi)者直接通路來(lái)接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶A、綠色營(yíng)銷B、直復(fù)營(yíng)銷C、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷D、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正確答案：B4、在超級(jí)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、連鎖店、零售店的櫥窗里及走道旁，以消費(fèi)者為對(duì)象的彩旗、海報(bào)、招牌等廣告物是（）的表現(xiàn)形式A、POP廣告B、贈(zèng)送樣品C、包裝促銷D、電視廣告正確答案：A5、企業(yè)分銷渠道中中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目構(gòu)成了（）A、分銷渠道深度B、分銷渠道寬度C、分銷渠道長(zhǎng)度D、分銷渠道系統(tǒng)正確答案：B6、高機(jī)會(huì)與高風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)屬于（）A、理想業(yè)務(wù)B、成熟業(yè)務(wù)C、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)正確答案：C7、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（）A、社會(huì)利益B、企業(yè)利益C、消費(fèi)者利益D、企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)的整體利益正確答案：D8、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是（）A、以量取勝B、以廉取勝C、以牌取勝D、以質(zhì)取勝正確答案：A9、某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們?cè)谀成虉?chǎng)進(jìn)行時(shí)裝表演，以此擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售，這種方式是（）A、人員推銷B、公共關(guān)系C、營(yíng)業(yè)推廣D、廣告正確答案：C10、不屬于有效市場(chǎng)細(xì)分原則的是（）A、積極性B、可衡量性C、動(dòng)態(tài)性D、可區(qū)分性正確答案：C11、某餅干企業(yè)推出新口味的夾心餅干，為吸引消費(fèi)者試用其新產(chǎn)品，最適合的促銷辦法是（）A、平價(jià)銷售B、免費(fèi)樣品C、高價(jià)銷售D、折價(jià)銷售正確答案：B12、對(duì)不愿接受訪問(wèn)的對(duì)象最適宜采用的調(diào)查方式是（）A、郵寄問(wèn)卷B、網(wǎng)絡(luò)答卷C、人員訪問(wèn)D、電話訪問(wèn)正確答案：A13、（）營(yíng)銷觀念的確立，標(biāo)志著企業(yè)在營(yíng)銷觀念上發(fā)生了根本的、轉(zhuǎn)折性的變革，為成功營(yíng)銷奠定了基礎(chǔ)A、單純市場(chǎng)B、營(yíng)銷C、市場(chǎng)導(dǎo)向D、價(jià)值正確答案：A14、（）代表未來(lái)商務(wù)發(fā)展的方向A、超級(jí)市場(chǎng)B、電子商務(wù)C、商人批發(fā)商D、制造商批發(fā)商正確答案：B15、（）將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關(guān)A、營(yíng)銷策劃B、整合營(yíng)銷傳播C、金字塔營(yíng)銷D、分級(jí)營(yíng)銷正確答案：B16、制約顧客購(gòu)買行為的最基本因素是（）A、個(gè)人因素B、經(jīng)濟(jì)因素C、社會(huì)因素D、企業(yè)因素正確答案：A17、在產(chǎn)品生命周期的（），社交渠道溝通方式開(kāi)始產(chǎn)生明顯效果，口頭傳播越來(lái)越重要。如果企業(yè)想繼續(xù)提高市場(chǎng)占有率，就必須加強(qiáng)原來(lái)的促銷工作。如果企業(yè)想取得更多利潤(rùn)，就要善于用人員推銷來(lái)取代廣告和銷售促進(jìn)的主導(dǎo)地位，以降低成本費(fèi)用A、衰退期B、介紹期C、成長(zhǎng)期D、成熟期正確答案：C18、（）是對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的數(shù)量特征、數(shù)量關(guān)系與數(shù)量變化進(jìn)行分析的方法A、營(yíng)銷分析法B、市場(chǎng)分析法C、定量預(yù)測(cè)分析法D、定性預(yù)測(cè)法正確答案：C19、（）是指一個(gè)企業(yè)和國(guó)家不應(yīng)消極地順從、適應(yīng)外部環(huán)境和市場(chǎng)需求,而應(yīng)借助于政治力量和公共關(guān)系，積極主動(dòng)地改變和影響外部環(huán)境和市場(chǎng)需求，以便使產(chǎn)品打入特定的目標(biāo)市場(chǎng)A、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)觀念C、單純市場(chǎng)觀念D、大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念正確答案：D20、（）是根據(jù)企業(yè)的總成本和估計(jì)的總銷售量，確定一個(gè)目標(biāo)收益率，作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)A、目標(biāo)效益定價(jià)法B、成本導(dǎo)向定價(jià)法C、投資回收定價(jià)法D、盈虧平衡定價(jià)法正確答案：A21、（）是指為獲取非正常利潤(rùn)，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為A、惡性竄貨B、良性竄貨C、跨區(qū)域竄貨D、自然性竄貨正確答案：A22、（）介于完全競(jìng)爭(zhēng)和完全壟斷之間，既有壟斷傾向，又有競(jìng)爭(zhēng)成分，是一種不完全競(jìng)爭(zhēng)A、壟斷競(jìng)爭(zhēng)B、非法競(jìng)爭(zhēng)C、非壟斷競(jìng)爭(zhēng)D、惡意競(jìng)爭(zhēng)正確答案：A23、“酒香不怕巷子深”是一種（）觀念A(yù)、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、市場(chǎng)營(yíng)銷D、社會(huì)營(yíng)銷正確答案：B24、產(chǎn)品的整體概念體現(xiàn)了以（）為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念A(yù)、企業(yè)B、顧客C、服務(wù)D、產(chǎn)品正確答案：B25、在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來(lái)滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成了（）A、市場(chǎng)B、客戶群體C、客戶D、消費(fèi)群體正確答案：A26、（）是指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動(dòng)以及政府部門和非營(yíng)利性組織為履行職責(zé)而購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場(chǎng)A、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)B、消費(fèi)者市場(chǎng)C、組織市場(chǎng)D、營(yíng)銷市場(chǎng)正確答案：C27、“家有梧桐樹(shù)，自有鳳凰來(lái)”屬于（）觀念A(yù)、市場(chǎng)B、產(chǎn)品C、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷D、生產(chǎn)正確答案：B28、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于（）A、十九世紀(jì)末B、二十世紀(jì)中期C、二十世紀(jì)末D、二十世紀(jì)初正確答案：D29、兒童智力玩具一般宜選擇（）作為廣告媒介A、電影B、報(bào)紙C、雜志D、電視正確答案：D30、顧客購(gòu)買某種商品100單位以下，每單位10元；購(gòu)買100單位以上，每單位9元，這屬于（）A、數(shù)量折扣B、現(xiàn)金折扣C、銷售折扣D、季節(jié)折扣正確答案：A31、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)“革命”的標(biāo)志是提出了（）觀念A(yù)、以消費(fèi)者為中心B、市場(chǎng)營(yíng)銷C、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷D、以生產(chǎn)者為中心正確答案：A32、寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣等品牌，這種決策稱為A、家族品牌策略B、品牌延伸策略C、品牌質(zhì)量策略D、多品牌策略正確答案：D33、（）是一種在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)尋找未來(lái)發(fā)展的各種機(jī)會(huì)A、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略C、密集發(fā)展戰(zhàn)略D、組合分銷戰(zhàn)略正確答案：C34、（）是指生產(chǎn)商給予有限的幾家經(jīng)銷商在他們的地域之內(nèi)銷售其產(chǎn)品的排他性權(quán)利A、二級(jí)分銷B、品牌代理C、獨(dú)家分銷D、等級(jí)分銷正確答案：C35、（）貫穿于企業(yè)活動(dòng)的全過(guò)程A、市場(chǎng)營(yíng)銷B、營(yíng)銷活動(dòng)C、銷售D、市場(chǎng)策劃正確答案：B36、在產(chǎn)品整體概念中最基本最主要的部分是（）A、核心利益B、潛在產(chǎn)品C、基本利益D、附加產(chǎn)品正確答案：A37、（）策略是指一個(gè)現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個(gè)新類別的產(chǎn)品上A、多品牌B、產(chǎn)品線擴(kuò)展C、合作品牌D、品牌延伸正確答案：D38、（）是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以滿足每位顧客的特定需求的一種營(yíng)銷方式A、潛在營(yíng)銷B、定制營(yíng)銷C、市場(chǎng)規(guī)劃D、市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：B39、（）是指市場(chǎng)上眾多顧客不喜歡某種產(chǎn)品或服務(wù)A、負(fù)需求B、下降需求C、充分需求D、潛在需求正確答案：A40、與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是（）的核心內(nèi)容A、公共關(guān)系B、關(guān)系營(yíng)銷C、綠色營(yíng)銷D、相互市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：B41、（）是指按照消費(fèi)者的習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定價(jià)A、消費(fèi)者定價(jià)B、市場(chǎng)定價(jià)C、營(yíng)銷定價(jià)D、習(xí)慣定價(jià)正確答案：D42、（）是企業(yè)制定營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)A、市場(chǎng)規(guī)劃B、市場(chǎng)策劃C、市場(chǎng)調(diào)查D、市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：C43、消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)主要有（）A、需求多樣性B、感情動(dòng)機(jī)C、需求彈性小D、理性決策正確答案：A44、決定市場(chǎng)占有率的因素有（）A、企業(yè)可供量B、市場(chǎng)需求潛量C、行業(yè)可供總量D、市場(chǎng)銷售總量正確答案：D45、某企業(yè)銷售A產(chǎn)品，年固定成本總額為50000元，單位變動(dòng)成本為5元，預(yù)期銷售量5000件，若要實(shí)現(xiàn)20000元的目標(biāo)利潤(rùn)，則每件產(chǎn)品售價(jià)應(yīng)為多少？（）A、15.75元B、15元C、19元D、20元正確答案：C46、細(xì)分市場(chǎng)是由類似的（）組成A、公眾B、產(chǎn)品C、消費(fèi)者群體D、行業(yè)正確答案：C47、顧客在30天內(nèi)必須付清貨款，如果10天內(nèi)付清貸款，則給以2％的折扣，這屬于A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、折扣D、季節(jié)折扣正確答案：A48、下列屬于需求層次論最基礎(chǔ)的層次的是（）A、自我實(shí)現(xiàn)的需要B、生理需要C、自尊需要D、社會(huì)需要正確答案：B49、廠商委托中間商以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠商自行負(fù)責(zé)，中間商只收取傭金報(bào)酬，這種銷售方式叫做（）A、經(jīng)銷代理B、營(yíng)銷代理C、代理D、銷售代理正確答案：C50、產(chǎn)品生命周期中在（）購(gòu)買者一般較多A、引入期B、成長(zhǎng)期C、衰退期D、成熟期正確答案：D51、企業(yè)奉行“消費(fèi)中心觀”是貫徹（）A、推銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、營(yíng)銷觀念D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念正確答案：D52、消費(fèi)品中的高檔品最易于采用（）A、選擇分銷B、直接分銷C、逐級(jí)分銷D、獨(dú)家分銷正確答案：D53、收集第一手資料的方法有（）A、交流法B、報(bào)刊摘錄法C、趨勢(shì)外推法D、實(shí)驗(yàn)法正確答案：D54、廣告相比于其他促銷工具具有獨(dú)特的性質(zhì)，主要包括（）A、對(duì)話性B、公平性C、公開(kāi)展示性D、市場(chǎng)性正確答案：C55、（）指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷決策過(guò)程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的信息所做的研究A、市場(chǎng)調(diào)研B、市場(chǎng)規(guī)劃C、市場(chǎng)營(yíng)銷D、市場(chǎng)策劃正確答案：A56、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略主要適用于（）的情況A、產(chǎn)品性質(zhì)相似B、消費(fèi)需求復(fù)雜C、企業(yè)實(shí)力較弱D、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者少正確答案：C57、（）是指依據(jù)產(chǎn)品的成本決定其銷售價(jià)格的定價(jià)方法A、成本導(dǎo)向定價(jià)法B、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法C、產(chǎn)品導(dǎo)向定價(jià)法D、食品導(dǎo)向定價(jià)法正確答案：A58、（）是指保留價(jià)格尾數(shù)、采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整數(shù)水平以下，使價(jià)格保留在較低一級(jí)檔次上A、招徠定價(jià)B、尾數(shù)定價(jià)C、整數(shù)定價(jià)D、聲望定價(jià)正確答案：B59、在企業(yè)管理上，定量分析法是以（）為主要數(shù)據(jù)來(lái)源，按照某種數(shù)理方式進(jìn)行加工整理，得出企業(yè)信用結(jié)果A、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表B、銷售額C、企業(yè)銷售數(shù)據(jù)D、資金平衡表正確答案：A60、（）指市場(chǎng)上顧客對(duì)某些產(chǎn)品的需求超過(guò)了企業(yè)供應(yīng)能力，產(chǎn)品供不應(yīng)求A、不規(guī)則需求B、過(guò)度需求C、充分需求D、下降需求正確答案：B61、按消費(fèi)者的收入、職業(yè)等來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，這種方法屬于（）A、人口細(xì)分B、地理細(xì)分C、行為細(xì)分D、心理細(xì)分正確答案：A62、為新產(chǎn)品設(shè)定高價(jià)，從而從愿意支付高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)上層層撇取最大限度的收益指的是（）A、招徠定價(jià)B、撇脂定價(jià)C、聲望定價(jià)D、需求導(dǎo)向定價(jià)正確答案：B63、每條產(chǎn)品線內(nèi)不同規(guī)格的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量是（）A、廣度B、關(guān)聯(lián)性C、長(zhǎng)度D、深度正確答案：D64、若以學(xué)齡兒童為溝通對(duì)象，某食品公司的果凍布丁可選擇的廣告媒體有A、報(bào)紙B、雜志C、互聯(lián)網(wǎng)D、電視正確答案：D65、（）是一種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思想，在供給相對(duì)不足、賣方競(jìng)爭(zhēng)有限的條件下一直支配著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念正確答案：A66、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的主要競(jìng)爭(zhēng)策略是（）A、進(jìn)攻B、防御C、專業(yè)化營(yíng)銷D、緊密跟隨正確答案：C67、顧客總成本由（）構(gòu)成A、精神成本B、策劃成本C、貨幣成本D、營(yíng)銷成本正確答案：C68、動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的（）A、求名B、求實(shí)C、求新D、求美正確答案：B69、（）指沒(méi)有中間層次的營(yíng)銷渠道A、間接渠道B、直接渠道C、連接渠道D、中間商渠道正確答案：B70、大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是美國(guó)（）提出的A、海里恩B、米爾頓·科特勒C、菲利普.科特勒D、費(fèi)克斯正確答案：C71、（）指計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過(guò)程A、市場(chǎng)營(yíng)銷B、營(yíng)銷C、策劃D、推銷正確答案：A72、下列各項(xiàng)中，（）不屬于產(chǎn)品整體范疇A、價(jià)格B、包裝C、運(yùn)送D、品牌正確答案：A73、分銷渠道的起點(diǎn)是（）A、生產(chǎn)者B、消費(fèi)者C、批發(fā)商D、中介機(jī)構(gòu)正確答案：A74、宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是（）A、完成市場(chǎng)目標(biāo)B、實(shí)現(xiàn)人生理想C、滿足社會(huì)需要，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)D、滿足客戶需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)正確答案：C75、（）是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)A、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷B、市場(chǎng)營(yíng)銷C、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷D、整合市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：C76、一般而言，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的（），市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈A、成長(zhǎng)期B、導(dǎo)入期C、成熟期D、衰退期正確答案：D77、（）是指對(duì)多數(shù)日用品或抵擋商品在定價(jià)時(shí)保留價(jià)格尾數(shù)，以零頭數(shù)來(lái)標(biāo)價(jià)A、招徠定價(jià)B、尾數(shù)定價(jià)C、撇脂定價(jià)D、產(chǎn)品定價(jià)正確答案：B78、（）是指消費(fèi)者對(duì)某物有強(qiáng)烈的渴求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無(wú)法使之滿足的一種需求狀況A、負(fù)需求B、下降需求C、潛在需求D、不足需求正確答案：C79、調(diào)查者通過(guò)試銷實(shí)際觀察顧客的購(gòu)買行為，這種調(diào)研方式屬于（）A、行為記錄法B、實(shí)驗(yàn)法C、間接觀察法D、直接觀察法正確答案：B80、（）差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)A、價(jià)格B、產(chǎn)品C、品質(zhì)D、需求正確答案：D81、下列屬于需求層次論第二層次的是（）A、安全需要B、自尊需要C、自我實(shí)現(xiàn)的需要D、社會(huì)需要正確答案：A82、（）指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程A、市場(chǎng)規(guī)劃B、市場(chǎng)策劃C、市場(chǎng)營(yíng)銷D、市場(chǎng)調(diào)查正確答案：C83、按機(jī)會(huì)均等原則抽取樣本的方法為（）A、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣B、任意抽樣C、隨機(jī)抽樣D、判斷抽樣正確答案：C84、生產(chǎn)者在處理與經(jīng)銷商的關(guān)系時(shí)所采用的方法有（）A、競(jìng)爭(zhēng)B、惡意競(jìng)爭(zhēng)C、躲避D、合作正確答案：D85、處于（）的產(chǎn)品可以采用無(wú)差異性的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略A、導(dǎo)入期B、衰退期C、成熟期D、成長(zhǎng)期正確答案：A86、下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道A、單價(jià)低.體積小的日常用品B、處在成熟期的產(chǎn)品C、生產(chǎn)集中.消費(fèi)分散的產(chǎn)品D、技術(shù)性強(qiáng).價(jià)格昂貴的產(chǎn)品正確答案：D87、（）指某種產(chǎn)品或服務(wù)需求水平和時(shí)間等于期望的需求，但消費(fèi)者需求會(huì)不斷變化，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇A、下降需求B、充分需求C、潛在需求D、過(guò)度需求正確答案：B88、（）是最廣泛的一種調(diào)研工具A、照相機(jī)B、問(wèn)卷C、答卷D、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷正確答案：B89、一手資料主要是來(lái)自（）A、政府資料B、公司記錄C、實(shí)地調(diào)研D、數(shù)據(jù)庫(kù)正確答案：C90、（）是指企業(yè)在現(xiàn)有的市場(chǎng)上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率A、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)B、市場(chǎng)營(yíng)銷C、市場(chǎng)滲透D、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)正確答案：C91、（）在定價(jià)時(shí)只計(jì)算變動(dòng)成本，而不計(jì)算固定