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銀行開(kāi)門(mén)紅存款營(yíng)銷(xiāo)思路分析要拉存款，首先要直面客戶(hù)。為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，才能為銀行創(chuàng)造存后利率市場(chǎng)化時(shí)代，一切都變了。市場(chǎng)化，說(shuō)到底就是“惟利是圖”當(dāng)前的銀行，要拉存款，首先要直面客戶(hù)。為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，才能傳統(tǒng)上，銀行拉存款的短兵器無(wú)非有以下幾種：1.授信推動(dòng)2.產(chǎn)品撬動(dòng)3.關(guān)系拉動(dòng)4.增值吸引送購(gòu)物卡、雞蛋、洗車(chē)票等。這個(gè)也受到監(jiān)管部門(mén)禁止啦，但銀行客戶(hù)分層，區(qū)分出VIP客戶(hù)，給予差異化服務(wù)，總該可以的吧。5.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。7.直銷(xiāo)銀行8.創(chuàng)意設(shè)計(jì)形勢(shì)下，銀行需要建立長(zhǎng)效負(fù)債機(jī)制說(shuō)到底，負(fù)債業(yè)務(wù)沒(méi)有捷徑，需要做大量的苦功夫和基礎(chǔ)工作。真專(zhuān)業(yè)化的金融方案設(shè)計(jì)能力等；比如構(gòu)建系統(tǒng)性的交易銀行體系，形成資金體系內(nèi)循環(huán)，減少“客戶(hù)占有信貸資源，卻將結(jié)算放到他織體系。銀行投入到金融科技的，每年幾萬(wàn)億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出第三方機(jī)構(gòu)。但是如何真正的提升客戶(hù)體驗(yàn)，提升效率，恐怕不是生產(chǎn)力的存款立行，制勝的關(guān)鍵還是客戶(hù)客戶(hù)想要從銀行有所收獲，在有形的角度，銀行是金融的中介，能夠?yàn)樗麄兲峁┙鹑谏系闹С?；在無(wú)形的角度，不管是IT公司或者為什么大部分智能手機(jī)用戶(hù)愿意選擇蘋(píng)果電腦或手機(jī)？不僅僅是要原因之一。因此，銀行必須對(duì)客戶(hù)分層，和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建立協(xié)連續(xù)的客戶(hù)體驗(yàn)，滿(mǎn)足客戶(hù)隨時(shí)隨地的需求，不然，客戶(hù)又憑什么總之，對(duì)于存款立行，客戶(hù)立存款，道理實(shí)際上都理解，

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