運動鞋營銷策劃書(合集4篇)運動鞋營銷策劃書1根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需析政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析目標(biāo)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。用技術(shù)和設(shè)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運營分析等肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化1)原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要完成必要處理后送半成品倉庫運動鞋營銷策劃書2 (一)產(chǎn)品市場分析三四級市場會成為主戰(zhàn)場！”如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機(jī)的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場，而在入駐過程 (二)消費者分析 (2)年輕人中的炫耀式消費 (3)年輕人缺少自主判斷能力，易跟風(fēng) (1)產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠 (2)口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風(fēng)和炫耀式 (3)廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認(rèn)知途徑，并對消費者 (三)競爭產(chǎn)品分析根據(jù)整個運動鞋市場的基本情況，將競爭產(chǎn) (1)廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認(rèn)知度較低 (2)外形設(shè)計較簡單，不容易引起消費者注意 (3)價格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價較大 (4)質(zhì)量優(yōu)秀，性價比高 (1)廣告宣傳力度大，認(rèn)知度高 (2)外形時尚新穎，易引起消費者注意 (3)價格較高，分類明確 (四)產(chǎn)品銷售渠道廠家—地區(qū)代理—專賣店 (一)優(yōu)勢 (二)劣勢 (三)威脅 (四)機(jī)會 (一)目標(biāo)群體定位熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質(zhì)生活的 (二)產(chǎn)品定位人人必須的消費品 (三)營銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷拉 (一)促銷策略 (二)產(chǎn)品策略 (1)質(zhì)量優(yōu)秀 (2)科技含量高 (3)種類多，分類明確 (三)價格策略前期采取中低價位進(jìn)入市場，培養(yǎng)忠實消費者，提高認(rèn)知度，時機(jī)成熟引入高端產(chǎn)品 (一)準(zhǔn)備階段 (1)制定各地市場啟動方案 (2)擬定產(chǎn)品種類，價格 (3)培訓(xùn)員工，使員工有專業(yè)的知識 (4)與媒體單位簽訂合同 (5)渠道確定 (6)完成輔貨 (二)導(dǎo)入階段 (1)電視、電臺廣告同時發(fā)布 (2)報紙協(xié)助宣傳 (3)銷售通路的建設(shè)與完善 (4)彩色宣傳頁，橫幅懸掛 (三)深入階段 (1)重點時段電視、電臺提醒廣告。 (2)適量報紙軟文宣傳 (3)促銷活動定期舉行 (4)加大促銷品投放力度運動鞋營銷策劃書3李寧公司總部位于北京，李寧以，為李寧運動鞋進(jìn)入高校制定營銷計劃，開拓高校市場，打造李寧品牌品牌效應(yīng)，提 (一)、運動鞋市場概況節(jié)奏的越來越快，運動對于大家也成為必不可少的李寧運動鞋主要包括籃球鞋，網(wǎng)球鞋，跑鞋，休閑鞋等系列喻戶曉，其品牌質(zhì)量也深受大家信任。而在高校中，大學(xué)生是運動的 (二)、營銷環(huán)境分析的總結(jié) (1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國運動鞋品牌的鯨吞蠶食和 (2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯 (3)、由于行業(yè)進(jìn)入的門檻較低，越來越多的參與者加入了這個一個激烈的價格競爭環(huán)境 過阿迪達(dá)斯成為市場第二，以其知名品牌獲得消費者喜愛 (2)、大學(xué)生對于體育的熱愛決定了對運動鞋的需求量，在武漢 (3)、大學(xué)生對于運動鞋注重品牌，注重時尚，這也是李寧這個多樣化的，李寧、阿迪達(dá)斯、耐克、安踏、361°等等，都有不斷變化的經(jīng)歷。僅有少量消費者最近兩年一直購買同一種或兩種運動品的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、鞋子舒適感、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，很多消費者能、超越自我---這是李寧運動品牌的品牌觀，秉承這種品牌觀，李鞋底輕、透氣較好，鞋底彈性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不內(nèi)不可動搖?？墒亲鳛閲a(chǎn)運動品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康是青春、時尚、運動，與時俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與寧公司競爭環(huán)境五力分析師，以及專業(yè)的開發(fā)管理人才，加強(qiáng)市場調(diào)研和開發(fā)管理力量，并逐籃球、網(wǎng)球和健身五大系列，并在香港設(shè)有研發(fā)團(tuán)隊，推出一系列應(yīng)壘。國際知名體育運動品牌耐克，阿迪等占據(jù)著高頓市場，構(gòu)筑了高隨品牌多，但各品牌差異化特征不明顯，市場模式雷同，市場進(jìn)入門因此，李寧公司有最大的話語權(quán)形象，高端產(chǎn)品引領(lǐng)是上去是，體現(xiàn)前沿的專業(yè)技術(shù)，擁有較強(qiáng)的對產(chǎn)品差異化程度，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的運動鞋牌有耐克，阿迪達(dá)斯，銳步等。在中國的體育用品市場，耐克、阿迪等晉江品牌的圍攻，甚至是防止偽制品的爭奪。結(jié)論。由以上分析可以看出目前“李寧”的品牌定位是在現(xiàn)在市場競爭格局下的正確選擇，有助于李寧試試差極化競爭策略，但是，想要成為一個有競爭力其一，繼續(xù)堅持專業(yè)化的品牌定位，推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略，在核心產(chǎn)運動鞋營銷策劃書4依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念，不斷的與世界級的頂尖運動合人體工學(xué)的各項產(chǎn)品，不但能幫助各類專業(yè)運動家們提升運動表adidas突破，代表性的三條線設(shè)計概念風(fēng)格，帶領(lǐng)全球運動商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景。為了這樣，我們有必Swot分析：優(yōu)勢：阿迪達(dá)斯由于固守自身所具有的競爭優(yōu)勢(敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗)，而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化(消費者偏好引發(fā)對不同功能鞋的認(rèn)可)，自動放棄了順應(yīng)市場發(fā)展方向的消費需求(慢跑鞋市場)。劣勢：阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營威脅：以及競爭對手的競爭優(yōu)勢所在(研究開發(fā)隊伍壯大、研究用材料的不斷大膽實驗和研究)變的開始。而對于70年代大批的新調(diào)整，順應(yīng)消費偏好的變化，開發(fā)多元化產(chǎn)品市場。其次，加強(qiáng)員工收集和分析工作。最后，重新樹立富有創(chuàng)新意識的企業(yè)文化，放棄最迪達(dá)斯公司公司必須到其他國際性體育項目中去開辟市場。阿份額，能夠更多的出現(xiàn)的國家隊，運動會上，從而讓平民百姓也穿上阿迪達(dá)斯鞋子運動并成為忠實的.用戶。在搶占市場份額的同時，在，專廳、專柜為輔助。阿迪達(dá)斯運動鞋市場定位系高端市場。運動鞋主市場分析：足球作為世界上第一大運動，而阿迪達(dá)斯作為足球品大作用，讓孩子從小能用上好的運動產(chǎn)品。舉辦比賽費用、名人廣告品包裝費用，產(chǎn)品展銷會費用等。同時在時尚產(chǎn)品上都有一在體育營銷中，價格行為是企業(yè)市場行為的主要內(nèi)容，也是一個武器，定價比較合理化，適合于各層次消費群體的消費水平，同時也深遠(yuǎn)的。在體育賽事贊助方面，阿迪達(dá)斯一直走在時代的前列，從比擬的。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實力，擊敗群雄勇奪沒有不可能”是阿迪達(dá)斯的廣告語，是阿迪達(dá)斯品牌在過去的近步積淀出它品牌獨有的內(nèi)涵：阿迪達(dá)斯提供的絕不僅是一種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進(jìn)行廣告投放。電視、報紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費者在關(guān)心體分銷渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費者的組織或個人，它達(dá)斯的銷售網(wǎng)絡(luò)獨具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，能輻射國際主要區(qū)域；零經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育，相對穩(wěn)